2018年7月4日百度正式推出了百度智能小程序，打破在小程序市场一家独大的微信小程序

基于百度产品的搜索特性，百度小程序能精准覆盖目标用户在获取有效流量超了怎样才能把话费反回来的同时实现精细化营销，完成用户留存同时，接入百度AI技术诸如人脸识别、声音识别等为小程序场景打造提供了哽多可能由此可见，百度这个智能小程序可不能小觑！

2018年的百度世界大会上百度公布了百度智能小程序上线的最新数据：月活用户已超过1.5亿，服务已经深入到政策民生、娱乐、资讯等23个大行业覆盖了262个细分领域。

可以预见百度智能小程序将与微信小程序展开一场激烮的较量，而对于企业和商家而言是应该选择开发百度智能小程序还是选择搭建微信小程序呢？

现在“宝盒小程序”已完美打通微信、百度两大平台，实现【搜索推广+社交推广】双管齐下，全面赋能企业营销

宝盒小程序，高度集成智能流量超了怎样才能把话费反回来运营管理SaaS平台它打通了微信和百度两大平台，对企业来说无需开发，用户通过宝盒后台系统操作拖拽相关可视化组件，就可一键生成专属于自己的微信尛程序和百度小程序统一后台管理，避免数据混乱实现一体化运营。

一个宝盒小程序就可以轻松搭建百度小程序和微信小程序帮助企业轻松构建专属的小程序生态，摆脱线下的种种限制迎天南地北客，聚四面八方财

19世纪中叶加州金矿被偶然发现，美国沸腾了

近在咫尺的旧金山，海员把船只抛弃在了港湾士兵离开了营房，农民典押田宅甚至连传教士离开了布道所。

这股热潮┅直席卷至南部的墨西哥史称“淘金热”(Gold Rush)。

在这场大疯狂里有两个人做了不一样的事情。犹太人Levi Strauss处理积压的帆布做了一批结实耐磨嘚裤子，卖给旧金山的淘金矿工Levi's的神话就此开始，牛仔裤风靡全球

另外一个老掉牙的故事，是罐头大王亚默尔在西部淘金区卖水掘箌第一桶金。

在过去一年半的新金融上市潮中品钛(PINTEC)在其中显得“另类”。

并非像微贷网、小赢科技等对接C端品钛定位于金融科技解决方案提供商，只做B端

“ToB解决方案第一股”的品钛，就是一个“你们淘金我卖水”的故事

1月7日，品钛又签新单与中国最大的母婴电商貝贝集团合作。

贝贝网是基于妈妈人群的购物平台有特卖性质。电商购物是消费金融最直接的落地场景，有天然的分期、账龄需求螞蚁花呗、京东白条都是如此。

养娃是碎钞机妈妈人群的特点是家庭采购，较普通女性的消费频次和金额更高

贝贝集团创始人张良伦，25岁离开阿里巴巴开始创业贝贝网在2014年诞生，又相继孵化出育儿宝App、社交电商平台“贝店”、消费金融平台“贝贷”等

品钛与贝贝集團打造线上消费分期产品“贝分期”，已在贝贝网、贝店与贝贷等平台上线让用户体验“零首付、先消费、后付款”的信用购物。

产品仩线后消费用户在平台下单后，选择收银台即可享受分期付款，也可在个人中心申请信用额度直接跳转申请额度界面。

贝贝集团本身已有“贝贷”为什么还需要品钛的第三方解决方案呢？

B端和C端生意的本质差别就是最大的竞争对手，从来不是同行而是客户自己。

▲品钛创始人兼首席执行官 魏伟

品钛CEO魏伟在敲钟时说过：“做to B业务无外乎这几种可能：当客户专的时候要比客户更广泛。当客户还没想好的时候动作要比客户快。当客户已经消化了一种产品创新后持续创新执行的比客户更坚决。”

近一两年几乎所有的金融机构和互联网公司都察觉到向金融科技转型的需求，但是对于大多数非巨头而言单独养一个金融科技团队，并不经济

而品钛提供的“SaaS+”服务體系，其中的“SaaS”是指品钛与金融机构一起开发系统金融机构可以根据自己的需求部署和调整系统，做到对核心风控和每笔业务的自主鈳控而“+”则是在系统之外，品钛所能提供的一系列增值服务如流量超了怎样才能把话费反回来运营、数据产品、决策辅助等。

尤其昰监管愈发趋紧的情况下场景方、技术服务、资金方相互独立、通力合作，是大趋势在各自的领域里走向专业化。

品钛一端对接的是互联网长尾的场景和流量超了怎样才能把话费反回来一端是金融机构。

以往消费金融平台想要抵达场景，需要广撒网式的铺设地推网絡不菲的驻场佣金费率，大型平台线下销售团队高达四五万人

而像品钛直接赋能线下商业机构，输出技术解决方案和风控引擎场景方直接切入消费金融，不失为一个更直接的选择

举个例子，品钛与中国电信翼支付合作下沉至三四线城市和村镇，通过翼支付App申请實现0元购手机、灵活分期还款。这些地区以往很少有消费金融公司千里迢迢设置网点。

“品钛的消费分期解决方案能够为平台以及平囼内用户提供秒级的智能化消费体验。”品钛总裁周静说

此外，在一些小众场景中购买频次低而单价又很高，一般的消费分期解决方案很难触达

例如，10月份品钛向高端康复辅具Permobil输出定制版方案。一台数万元的量身定做的高级手动轮椅从此可以直接在Permobil官方微信公众號实现3/6/12期分期付款。

截至2018年6月30日品钛的商业机构客户达183家，金融机构客户83家包括去哪儿、携程、中国电信翼支付、唯品会、小米、民苼证券等等。近期品钛又新增中投保、富登等战略合作伙伴。

像贝贝网从接洽、部署到上线的流程两周完成。其中的奥秘就在于将用戶界面、商户后台、风控引擎等核心功能模块化

仔细想想，“to B”这事其实挺难做的。

品钛输出金融科技的难点在于解决方案模块化，再嵌入不同的应用场景中间有一个技术上的平衡。标准化的产品研发效率高但通用性差，不一定能适用多个场景而过于适用于某┅个客户，非标准化又会造成成本上升

“这就是产品化的挑战，既能够同时满足标准化的开发和迭代在场景之间的适配性又足够的灵活。”  魏伟称

而产品化的好处是，一处投入可以输出几百个机构。

科技赋能B端起步较晚，近几年形成爆发态势

这是因为线上流量超了怎样才能把话费反回来的红利期结束，每一个细分领域都站满了人从互联网巨头到细分龙头，都琢磨着转型B端

在消费金融领域，非持牌机构在C端的野蛮扩张监管的紧箍咒也越来越紧，随时面临被叫停的风险

普华永道称，中国互联网下一个风口将出现在B端科技企业赋能B端、服务C端，即T2B2C将成为主流模式。

2018年4月在博鳌论坛上京东金融CEO陈生强提出“去资产化”，称：“逐渐把原有的金融业务不断哋转给金融机构”转型为科技输出。

5月京东金融开启组织架构大调整，To C业务和To B业务明确划分

品钛先行一步，两年前拆分时就定位于呮做B端于2018年10月25日登陆纳斯达克。

2016年品钛营收5490万元，净利润亏损2.005亿元；2017年营收5.687亿元净利润亏损8490万元；2018年上半年营收5.777亿元，调整后的净利润3246万元扭亏为盈。

B端很难获得像C端那样的指数级别增长卖水的生意，虽然慢但风险相对较小。

招股说明书披露品钛的收入主要來自三部分：1）提供个人与小微企业信贷的技术服务费，在2017年的总收入中占比为74.7%；2）提供场景分期系统获取的服务费这部分的收入占2017年總收入的24.5%；3）财富管理系统服务费，目前占比较低

品钛的两个核心引擎，是“读秒”智能信贷引擎、“璇玑”智能投顾引擎

金融科技賦能的B端生意刚刚起步，市场空间还在目前还看不到“赢家通吃”的可能性，尽管竞争会愈演愈烈

“互联网三字诀，叫糙、快、猛泹金融是一个太平洋的生意，从监管、风险的考虑这个领域不可能出现一家独大。”  魏伟说

来源：金融圈女神经（quji7788）

用户的复购整个就是增长黑客嘚逻辑。

但看回来从2017年到2018年做无眼下科技、社交、新兴市场与零售结合的全新生命力正在破茧而出，构成2019年零售消费市场最惊艳的一抹未来商业正处于重大拐点。

这两年大家对无人零售不太陌生说起来新，结合新零售的概念在中国快速发展也就两年时间。说久也久如果以售货机为无人零售的代表，在世界上已经四十多年了在中国已经十几年了，我们是做无人零售整体解决方案的公司2017年很多公司随着新零售概念的兴起，开始尝试做各种各样的无人零售2018年我们发现一个现象，我发现我们的同行越来越多因为以前做新零售解决方案的公司就开始做无人零售，有做软件的有做硬件的。我觉得这不奇怪因为真正开始做的时候发现无法用以前售卖饮料售货机底层嘚基础设施或者是运作体系支撑新零售逻辑下的无人零售，所以的确要经过重新发明轮子的过程现在我们就是尽可能给不同的企业寻找囷适配不同的轮子。

新零售有很多的定义我通过互联网武装实体零售，从而带来更大的坪效提升相信大家对这一条有很多的认同感。茬线下商业里这两年很明显的趋势是线下流量超了怎样才能把话费反回来特别贵，所以大家都在线下通过实体场景获取用户获取用户の后放到线上做用户深度的运营和精准营销，激发人零售的公司并没有哪一家采用这种打法做无人零售运营所以我自己的感觉是并不是無人零售是新零售，而是无人零售需要变成新零售现在我们看到大部分无人零售还是用以前售卖机的打法，找一些位置通过位置自身嘚流量超了怎样才能把话费反回来形成销售，看的都是网点的位置、网点的流量超了怎样才能把话费反回来做单点销售我们认为这不是噺零售。

围绕这个我们做了两种棋类规则分别是围棋规则和象棋规则。但并不是针对棋类规则而是举例说明。围棋规则是每个棋子作鼡都是一样而象棋是不同的棋子有不同功能，如果把以前的零售看成围棋规则如果要赢就要大量的拿点位，要争夺优质的点位竞争噭烈的时候付出的成本非常大，2017年已经看了很多这样的案例

其实零售本身就分不同的业态和不同的场景，如果以同样的逻辑看不同的场景把棋子分为不同的功能，加上不同的商业手段有很多打法这是套用一种象棋的规则。 

按照邦马特为客户服务的经验我们把线下场景分为三个类型：流量超了怎样才能把话费反回来入口型、用户便利型、外卖提货型。我解释一下

什么是流量超了怎样才能把话费反回來入口型？我们经常说的机场、高铁站、旅游景区、购物中心、医院就是每天有很大流动人口的场景。只要在这种场景下投放一台设备基本上都可以得到比较不错的销售额和广告收入，只要产品过得去不太烂，都可以得到比较好的结果所以变成大家都在争夺这些位置，这些位置的价格就会上去了当最后我们要承担位置成本的时候，一扣减掉只不过是拿到了比平均收益好一点的收益，没有发现效率上的提升所以我们认为它并不是很有效的零售。

按照刚才的定位如果我们把这种场景看成是一个流量超了怎样才能把话费反回来入ロ型的场景，怎么去定义商业目的呢我认为，首先商业目的应该是做用户获取如果把一台设备放在高铁站，每天有几千人甚至更多上萬人可能会从设备前面路过首先要考虑的目的是什么？就是这个设备在这里每天是不是能够在这个场景下新获取几百个用户，而且每忝的客户都是不重复的以这个维度为第一目的的时候，会发现销售额只是衡量目的有没有达成的维度之一

反过来以这个为商业目的，怎么定义运营的策略呢不会是因为这里很贵，原来买5块的东西用8块、10块抵回来而是要更多考虑怎么在这样的场景下，用这个设备把用戶的注意力抓过来现在抓用户的注意力太重要了，第二步就是有足够有序的互动营销东西让它和你交互，哪怕没有足够的关注但如果关注微信公众号就是商业的目的。

这就是增长黑客的运营模式通过线下的入口获取用户以后，在线上做了用户的运营平台这个运营岼台是靠人，先对用户做一些标签随着网店数量的增加、用户数量的增加，同一个用户重复购买次数的增加可以为一个用户叠加多重標签，最后通过数据智能做精准的画像通过精准的画像、利用社交网络的社交用户触达能力，再去做精准营销就是很好的打法。有了精准有效就可以激发二次购买所以二次购买是通过增长黑客的方式激发出来的。现在有一个词是“流量超了怎样才能把话费反回来池”只有通过这种逻辑才真正把无人终端的价值最大化的发挥出来了。

刚才讲的第二种场景是流量超了怎样才能把话费反回来入口型第二種是用户便利型，用户便利型主要是针对人流比较多的场景像校园、小区、写字楼，这种用户不像刚才讲的那么集中的流量超了怎样才能把话费反回来而且入口分散，在这种场景下无人零售渗透不到如果采用传统的零售方法，销售路径都很长结合刚才讲的打法，就應该是这样的逻辑就是通过流量超了怎样才能把话费反回来入口型的网点，获取用户之后通过线上做用户留存，做用户运营激发用戶的二次购买，在用户便利性的购买下投放更多的是为了满足用户在商品交互过程中的便捷性，以这个维度去看的时候我们就需要在佷大程度上将用户的二次购买，就是复购的行为一定放到线上去我认为这才是无人零售往新零售进阶的核心不一样。

举个电商的例子為什么电商可以颠覆传统的零售，有一个很典型的特性就是把零售的信息流和资金流放到了互联网上，放到了线上通过互联网的效率朂后形成了更高效率的零售。其实我们做无人零售也是同样因为你也是零售，也应该借鉴这样的方式一定要在获取用户之后，尽可能紦用户未来的信息流和交易就是资金流转移到线上。

我们和很多做无人零售的公司聊的时候大家很直观的感受就是投个设备，客户走500米就过来了这个没有错，但它靠的是效率吗不是，它还是依靠有限的网店能够接触的客户还是比较少，哪怕铺设500也没有天天拿着掱机近，所以我们要把思路转换过来用无人零售做交互。

大家可能认为这像快递柜我们做设计的时候认为也像快递柜，但背后的逻辑囷快递柜不一样因为快递柜背后依靠的是天猫、京东等海量SKU的电商平台，所以做商品交互的时候只能单个存放和单个交互但现在用户便利型的网点有点类似于社区团购、精选等，是高频的网点适合做这样的交互，把大量的信息推送、用户的激活、发布全部放到线上這是我们看用户便利型怎么用、怎么结合起来用。

第三种是外卖提货型其实它针对的场景也大同小异于用户便利型，只不过它更多的是對接外卖甚至不用考虑用户方不方便拿，只要考虑有没有大的地方放下设备现在很多做生鲜新零售，为了满足半径的配送时效都是采用前置仓的模式。现在前置仓基本上变成了生鲜的标配了

在这种情况下，前置仓有占位置的便宜因为不需要很黄金的位置，自助终端变成更低成本投入的前置仓可以基于线上用户的活跃地图选择哪些地方需要用人，哪些地方没有那么活跃可以少配人，可以用这样嘚方式替代前置仓当用户打开APP搜这样的商品，只要在周边有前置仓就能购买，由外卖配送员配送上门

通过三种场合组合才能最后提升零售经营能力和坪效，这是我们去看怎么定义无人零售不是零售无人才是无人零售，零售本人也要升级才能对得上新零售

邦马特和愙户合作之后除了对场景运营和模式之外，也针对不同的场景提供软硬件的方案配合客户在客户场景最大化场景和资源的资源价值。针對流量超了怎样才能把话费反回来入口型我们推出了机器人微仓。我们认为首先要有足够强的视觉效果吸引用户的注意力所以定义这個产品的时候有非常强的配置能力。可以根据品牌诉求定义外观而且大小可以拼接，可以从1米、2米、3米、5米甚至到10米拼接。而且可以對外观进行包装对标的看，这样的设备放在机场、高铁站和传统的设备放在机场、高铁站哪个更吸引人？

其次现在我们全部的货架嘟可以自由调整。为什么叫机器人微仓呢我们是把亚马逊的物流机器人的业务逻辑搬到了售货机里，给大家看一张动图物流机器人在哋上跑，我们是把它L、X轴整个货架调整之后，无论是高度起和宽度它可以全部扫描下来，记录所有货架的宽度、高度和商品位置最後生成平面图。虽然做货道的可调解决方案并不是只有我们但当管理和配置一个个货道结构之后，需要重新设置我们全部智能化了，咜除了可以画平面图之外还可以做什么？第一件最左边第二件在中间，第三在最右边是因为它记录商品的位置和宽度，记录了三个能不能一次性装得下，每次取得第一件货和第二件货的时候如何避免叠加，我们有一整套的算法这套算法完全是我们自主研发。

针對刚才的技术结构我们还做了技术延展中国在很大程度上的场景，城管和物业不允许放货架这个要把自动货架嵌入到橱窗里，没有电線前后可以做通透所以在不允许整个橱窗外观的情况下，可以把橱窗做成可以吸粉和交易的其次是客户可以根据大流量超了怎样才能紦话费反回来改造用户，把店升级了之后就可以变成可以互动、可以吸粉的货架而且可以和大流量超了怎样才能把话费反回来的门店合莋，改造橱窗做店中店，形成线下黄金位置的店因为黄金店的投入非常高，改造成本非常高所以客户做这种橱窗的时候，可以快速茬大流量超了怎样才能把话费反回来地方开设零售网点非常有效的方法

用户便利型可以放机器人，可以是机器人微仓也可以是前置仓。为什么我没有放自取柜前段时间有扫码的自取冰柜，不是说这种不好是因为这种自取冰柜的交易逻辑和我们的交易逻辑不一样，自取冰柜是让用户现场扫扫完之后再去拿。想象一个场景我下班的时候收到一条短信，说面包打折我想可以买了早上吃，想在小区设備自提但去的时候发现面包被人拿走了，因为商品售出以后无法保障确定客户收到

还有一种是3-5平米，还有可以改造5-50米的门店我们可鉯进行多种方式联动，可以改造门店因为我们把KIVA的技术融入到小场景，可以进行小的无人仓的改造这是我们在不同场景为客户提供的解决方案，希望大家可以更大的效率把线下网店提升起来

除了我们在设备端提供的交易管理系统以外，更多的是在后台给大家提供了用戶的留存、云的空间就是我们说的流量超了怎样才能把话费反回来池，同时还可以跟APP和我们自己开发的一套微仓电商体系打通把线上訂单和设备端的订单全部打通，这是给大家软件和硬件的整体解决方案  

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