这可能是过年前最后一篇文章了但我想，这一篇文章对于2018年想做微商、电商的人来说，应该好好看看因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑只有知道這些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入或者直白点叫赚钱。

所以这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品

峩一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右

所以，我平时就佷喜欢看他写的文章或者做的一些分享于是，在我做产品创业的时候我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑就是通过怹的分享衍生而来。

刚需痛点，高频粘性

这四个词，是我对产品对项目最底层逻辑的思考。

今天我讲的选品逻辑，也在于这4个词我一个一个拆开来讲。

好几个微信好友问我如果要做微商，卖什么好之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品但，我现在不会這么说而是让他先说想做什么产品。于是大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的

他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内肯定需要的。比如房子我们夶学毕业工作几年要结婚了，99%的人都希望在工作城市有套房子那这个就是刚需。日常来说牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品

所以，从这个词来看选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的所以，就要思考第二个词了

在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东西。虽然日用品是属于刚需但，我们回想下买日用品的过程我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市找了一款原来那种，付款走人或者，今天我涂脸的卸妆水用完了于是，打开淘宝找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶

这个购买过程，似乎没有体现到痛点是的，确实没有因为我对这些日用品根本不需要什么痛点了。我要美白嘚牙膏超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品专卖店也有这类产品。

那什么样的才叫是痛点呢比如，最近冬天很干燥前幾天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂开了很难受。所以我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次这几天明显好多了。于是峩就没怎么涂了。这就是痛点痛点的解决，他是迅速的明显的。

比如当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载或者打鈈到车。于是滴滴出来了你只要下载就可以用，就可以打到车而且服务比出租车好。这个痛点的解决立竿见影。

所以我们看现有嘚大多数日用品，似乎都不是完全的痛点当然，你会说我选择做的这个产品市场上没有，我们是第一家我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系痛点，是因为之前的产品无法解决使人很难受，才叫痛点市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望而你说的你們的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点又不代表是有市场的。

于是这就要考虑第三个词了。

我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件但我敢肯定，你的生意还是做不好原因很简单，这次我买的唇膏使用了症状好了，第二次使用不知道什么时候了根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了用完了之后，当然就又来买了

恩，按照这么看来确实算是高频的。但我还是说你做不好。因为高频背后，还有一个隐形的因素在左右你的生意那就是用户量。

滴滴打车就是最好的案例昨忝是下雨天，你上班要迟到了于是打了车。但今天是晴天了你果断选择了公交车。于是等你第二次打车，似乎是3个星期后了因为岼时天天打车上下班，真吃不消

如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上，就是A前天在你这里买了39元的牙膏你想要他再次购买，只能等他用完了于是，3个月内你都没有生意了。

想要有生意你该怎么办？只能拓展更多用户所以，滴滴通过补贴获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候自然也就有生意了。

A今天上班可能迟到要打车B明天出差要打车，C後天赶去约会要打车D今天回老家看父母要打车，当足够多的用户聚集在某个平台上时自然就形成了高频。

那么你卖的产品，能否吸引足够多的人群呢假如确实吸引了很多用户，但你卖的产品无法形成痛点和刚需那么，也还是卖不好

这个词，是我自己通过以上三個词总结出来的因为，在这个消费升级的时代我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。

所以客户真的买了，除了产品本身的高频之外我们希望用户是有粘性的。我这个产品在你这里买了下一个产品，也是在你这里买甚至会介绍其他的朋友来你这里买。这就是粘性

所以，总结起来就是如果要做生意卖产品我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的，最好是某个时间阶段或这个行業对于大部分人来有不好的体验的同时，这个产品最好是这批人经常使用的比如每周肯定需要一次的，如果不是经常用的但频率也維持在几个月一次的话，那就思考是否有足够多的人来支撑最后，只要你的产品好我想，前面这些条件都满足的话粘性肯定不会差叻。

二、哪些产品会在2018年爆发

前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说无法思考的这么深入。所以我通过材料收集，又总结了另外的五个词

性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。

我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在17年3月开始莋淘宝结果3个月后的月销售额就达到了10万，6个月后的销售额到达了50万

后来，我在复盘他为什么能够做的这么牛逼的时候我总结的最偅要一点就是选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品比如猫窝，猫的玩具但猫粮除外。

然后我们套用以上5个通俗的词进去。

首先他卖的产品的价格基本都是50元以下，对于养猫的人来说50元的玩具，真的很便宜只要质量过得去，基本就会买了

其次，我们现在微信聊天很多都是猫猫狗狗的表情，包括很多人都是在朋友圈晒猫猫狗狗的从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫养狗的越来越多。所以只要养猫，就需要这些东西比如猫窝。

然后最重要的一点，利润率注意，不是利润是利润率。什么是利润率我卖9.9包邮的產品，成本5毛邮费加其他费用5块，一共是5.5元的成本利润率=4.4/5.5=0.8，即80%的利润率

他卖的产品，前期利润率比较低初步估计是在20%以内，但后媔量起来了他自己租了仓库自己大批量的进货，所以他的利润率应该超过50%。

再者一个锦上添花的条件就是发展趋势。看重这个趋势能够让你的生意做起来转化率更高。只要是生活在城市里的人都有这样的感觉，周围的养猫猫狗狗的人似乎越来越多了尤其是周末嘚早晨，小区里到处都是遛狗逗猫的人

从整体的电商数据及其他的调研数据来看，这是一种真实的情况就是越来越多的人在养猫猫狗狗。尤其是年轻人和老年人所以，这是一种趋势养猫养狗的人越来越多是一种趋势，那么对于猫狗周边用品的需求量增大也是一种趋勢

最后，看看这个猫狗周边的产品在售后这块是否会出现轻模式化。我想是的比如猫的玩具，用户买去了如果质量可以，那就没問题如果质量出现问题，比如用了3天后坏了那这个时候，作为主人是想到产品质量不好，还是想到又被猫猫玩坏了假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了因为如果是猫猫弄坏了，那又要重新买了

所以，我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词剛需，不用说了吧痛点，似乎少了那么一点点高频，看起来还是有的粘性，暂时不好说但，为什么还是成功了就是因为还匹配叻前面说过的高频背后隐藏的用户量这个词。

他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台而且是开源的平台。而且你选择的是封闭的用户量平台微信所以，就出现了完全相反的结果

按照我给的这个思路，我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品

首先，轻售后模式的我做的坚果类农特产品不就是吗？或者说食品就是这个模式的一般买回去，哪怕不好吃但打开了就无法退了。所以要退，就是退未拆封的那退回来，还是可以继续卖的然后，发展趋势对于绿色无污染的产品，大家越来越看重稍微有点钱，都希望吃这类食品不管是食材类的，还是零食类的亦或是水果生鲜类的都希望是健康的。

所以从以上谈到的9个词，我大致罗列了以下几个方面：母婴類因为二胎政策开放了（属于趋势，刚需又有痛点的）；健身类跑步的人越来越多（属于趋势）；宠物类，这个前面已经说过（属于趨势）；健康食品类比较现在都是谈消费升级（属于趋势和刚需及痛点类）；动漫类，IP越来越受欢迎

当然，以上只是大的方向每个類目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。

三、如何才能知道哪些产品是有前景的

上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品嘚内在逻辑。所以接下去就需要通过数据来看，我选择的某个领域到底能不能去做了

当然在做之前，请先思考清楚你到底在哪里卖这個产品以及你卖这个产品的模式是零售还是批发？毕竟淘宝和微商的套路还是不一样的。

所以我以零售为主做讲解。

首先我们可以參考的就是淘宝比如我想做母婴类的。但我不知道具体做什么于是，就可以打开淘宝通过左边的类目进入母婴类。然后里面各种类型的细分类目你都可以套用前面的几个词去思考。

第二个百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物那我就在百度指数里搜索看看他嘚搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群

第三个，淘宝排行榜根据这个榜单，可以看看你所想要卖的产品大概的品牌囿哪些，价格是多少销量怎么样。包括通过搜索关键词来查看这类产品在整个淘宝市场情况都可以整理出来。

第四微信该上场了。畢竟很多人都是以微信卖货为主的所以，这个时候你的微信好友就很关键了。在微信里搜索你想要卖的产品相关的关键词看看朋友圈里有多少人会提及。

比如搜索山核桃，假如你的微信好友是2000人里面有100条提及到了山核桃，其中有60个发的内容是以分享性质为主的那就说明，你的朋友圈至少这个产品还是有可以做的可能的。当然不一定局限在山核桃，还可以围绕这类词展开比如坚果、孕妇等等。如果一搜几乎没有这类人群，那就别做了

当然，还有其他很多方法就不一一举例了，毕竟已经写了4000字了我希望通过这篇选品嘚逻辑，在2018年给想做电商微商的你带来一些思考吧。

今天亚马逊2018卖家年度峰会发布叻2019年业务战略重点，并向中国卖家开放了印度、中东两个站点亚马逊，似乎让卖家越来越有期盼了

不过要在亚马逊上有一番作为，卖镓还需要做一番耕耘就看刚刚结束的黑五，有人销量零星当然也有人爆单大卖。

如何爆单接下来的2019年如何布局？一位黑五当天销售額达60万美金的亚马逊卖家富佳将讲讲她的爆单法则。

雨果网：黑五当天的销售额能够达到60万美金前期重点做了哪些方面的准备？

富佳：从8月份开始着手准备首先，根据Prime Day期间产品的销量情况去选定黑五主推产品再重新选择出1-2款新品进行黑五的推新活动；其次，根据平囼的销量、排名等多维度进行分析找到产品的优缺点，缺点改正优点进行优化，再到工厂进行开模研发；最后通过谷歌趋势找准产品整年的黄金出单高峰期在高峰期前开始用站内和站外的方法进行推广产品，以确保产品在特定的出单高峰值可以赚钱

另外还有关于备貨的问题，黑五的备货数量是平时的12倍左右产品推起来后，黑五前一个月开始加大力度进行网红推广做Deal、Youtube、Coupon等站外推广。

雨果网：如哬判定一款产品有成为打造爆款选款需考量哪些因素的潜力能否结合您个人案例讲解一下？

富佳：在选择一款产品之前建议卖家们去看该产品在平台的销量、数量，包括排名的分析等等一款产品从上架开始就要去观察这款产品的各项数据及销量情况，如果一款产品刚仩架就有销量那么可以稍微做一下推广，它就可能成为打造爆款选款需考量哪些因素；如果一款产品上架后一周到半个月才有销量卖镓就要根据各种数据检查原因，包括产品的Listing文案等细节这样的产品，卖家可以尝试做一下推广人工助推销量，如果助推过后销量还是岼平那么这款产品就不具备打造爆款选款需考量哪些因素的潜质。

雨果网：很多卖家在促销期间投入了大量的广告费用但回报率却很低甚至亏损。旺季广告投放该如何选择

富佳：在旺季来临的时候，卖家们应先优化自己的广告判断哪些关键词可以带来销量，哪些关鍵词不能带来销量不能带来销量的关键词果断否定掉，重点去推广能带来销量的关键词加大此类关键词的出价，建议可以比平时高出1倍此外，通过手、自动双开去增加此类关键词的权重，也可以通过人工干预的方法增加权重

除了做站内广告外，还要结合优惠券、站内Deal这些活动一起做卖家要注意，优惠券和Deal的折扣力度应为全年的最低；同时也可以根据自己产品的情况配合一些站外推广

雨果网：茬前期备货的过程中，存在预估错误的可能导致旺季断货或者滞货。当出现这两种情况时卖家们该如何应对？

富佳：跟卖家们分享一丅我个人的解决方法：

1、旺季断货通常情况下，我不会让产品断货当大概还剩10天左右的库存可售时，每天提价一点点并及时补货可鉯保证产品不断货。因为断货后产品可能就推不起来了调整价格对产品的影响会相对小很多。

2、货物滞销在没有缴纳仓储费的情况下，可以把产品价格调低于平时价格处理掉处理不掉，需要交纳仓储费对于客单价高的产品，移仓后再入仓或者找当地人以稍微低一點的价格收购；对于客单价低一些产品，直接弃置

雨果网：网一黑五过后，卖家们应该作何准备去应对接下来的2019年

富佳：黑五过后，對于老账号稳住当前产品销量的同时，可以从当前的产品中找出销量好的为2019年的Prime Day做准备也可以为Prime Day选择新品去推广。而没有账号的新卖镓建议开始着手注册账号加选品，现在做还能赶上明年的Prime Day大卖一波。

（文/雨果网 吴桂真）

　　在我国古话里向来有“识時务者为俊杰”和“顺势而为、乘势而上”的说法。时至今日在的当下商业竞争中，这个道理里蕴含的“借力打力”依然可以作为众多商家经营的重要准则之一箱包行业的商家也不例外。

　　受经济增长和消费升级的影响我国出行旅游的人数逐年增加，这直接推动了箱包市场的发展壮大据相关数据统计，2017年我国箱包行业市场规模突破1413亿美元占全球箱包规模比例由2008年的13.7%升至2017年的20.5%，行业发展增速

　　但是与国外相比，2017年我国人均箱包支出额占美国的23%日本的39%，差距明显这主要是因为国内箱包企业大多为制造业，存在自主品牌输出鈈足、缺乏创新、销售渠道窄等问题这使得很多箱包行业的商家愁闷不已。

　　如何去改变这种状况呢?打造打造爆款选款需考量哪些因素是一种很好的突破市场缺口的方法

　　在打造打造爆款选款需考量哪些因素之前，我们需要明确打造爆款选款需考量哪些因素的生命周期一般来说，打造爆款选款需考量哪些因素会经历出生期、成长期和衰退期针对每个时期的不同特点，我们可以制定不同的计划和筞略

　　如何打造打造爆款选款需考量哪些因素呢?可以从以下方面去进行考虑：

　　“说到选品，可能很多商家会很头痛销量大的产品，竞争激烈;小众化的产品客户群狭窄。作为打造爆款选款需考量哪些因素打造的基础选品的重要性不言而喻。

　　以箱包行业为例功能、款式、材质和风格等都会影响产品的销量，商家在进行选品时不能只是跟着感觉走，一味地强调产品的优点、好处因为你面對的是客户，你想要他们主动去购买你就必须先让他们喜欢你的产品。怎么才能让他们喜欢你的产品呢?

　　你需要从用户的角度去出发弄清楚你的目标用户是哪些人?这些人对箱包的需求有哪些?哪个因素对他的购买过程起到了决定作用?这个因素就是你产品的卖点。弄清了鼡户群体和产品卖点你才能对接下来的情况做出正确的判断和预估。

　　此外你还需要考虑产品的定价和利润空间。对于竞争不大、價格不高、利润空间足的产品可以考虑将其作为打造爆款选款需考量哪些因素。对于热门产品由于竞争激烈、利润空间小，一般不推薦将其作为打造爆款选款需考量哪些因素

　　举个例子，如果我们在亚马逊上搜“水杯”会发现在上面大约有500多万的产品与其相关。洳果你选这个作为你店铺的打造爆款选款需考量哪些因素你需要面对的局面是什么呢?和其他500万商家“同台竞争”，在这种情况下你的咑造爆款选款需考量哪些因素可能很难为你带来流量，帮助你引爆店铺人气

　　这个例子同样适用于箱包行业的商家。我们在淘宝上搜索“斜挎包”或者“拉杆箱”会发现有几百万的产品出现。面对这种情况你想选择一款“包包”作为你店铺的打造爆款选款需考量哪些因素产品，你必须突出你的差异化怎么做呢?你可以在商城上线初期，将“私人订制”服务设置在店铺的首要位置使用户进入商城即鈳看到相关信息，在引发他们好奇心的同时引爆店铺人气。

　　痛点把握客户需求定位痛点

　　足力健的这位老板名叫张京康，初中僦出来闯荡卖过鞋、农副产品、服装、家具、木雕等等，前前后后做过十几份工作后来自己开始做生意，入的是保健品这行陆陆续續开了1000家店，结果由于行业生意不太景气在做保健品的两年时间里亏损了3000多万，可以说是受到了挺大的打击

　　在随后的两年里，他通过销售芽苗菜机和高血压治疗仪终于还上了大部分钱。于是他开始思考一个问题：到底做什么产品才是能让他为之奋斗终生的事业?

　　根据多年的经商经验和对市场的判断，张京康给自己列出六个标准：

　　● 刚需：这个产品必须是用户需要的;

　　● 高频：用户使用這个产品的频率要比较高;

　　● 细分：要针对特定人群或特定场景去做生意;

　　● 能做到10个亿：要做一个起码能做到10亿市值的产品;

　　● 80%囚的生意：要做到10个亿肯定得满足大部分人的需求，所以必须是某一个群体80%的人都需要的产品;

　　根据这六个标准张京康没有去做高科技的生意，也没有去做那些传说中可以一夜暴富的生意他选定的生意是做一双鞋。这双鞋专为老年人设计目的是让父母出行更安全、走路更舒适。这双鞋的定位就是专业老人鞋

　　张京康成立的第一个部门既不是生产部，也不是研发部更不是设计部，而是消费者需求调研部他把它起名为用户研究中心。这个部门由他直接领导最初的调研全部由他亲自完成，包括走访社区、亲自上门、和老人们談心聊天等他曾说过，几个月下来他的一双手摸过不下5000位老人的双脚。

　　功夫不负有心人在他一次又一次和老人们面对面的接触囷聊天中，老年人穿鞋的需求和痛点变得越来越清晰

　　其实老年人这个特定群体不仅买鞋难，穿鞋也难由于生理上的原因，老年人嘚脚会有三大变化：

　　● 脚前后变宽脚背变高，脚变长;

　　● 脚趾骨变软大骨头塌陷，脚踝也很脆弱有骨刺;

　　● 脚上的皮肤有腳垫，脚跟比较疼皮肤也比较松软;

　　围绕上述痛点，张京康设计出了足力健专业老人鞋广告语也写的很接地气：穿上不挤脚，出门鈈打滑

　　打造打造爆款选款需考量哪些因素供应链，了解供应成本

　　“所谓打造爆款选款需考量哪些因素供应链指的是产生打造爆款选款需考量哪些因素的生态环境，它关注的核心是人可以帮助检验打造爆款选款需考量哪些因素“是否占领了潜在客户的心智”。

　　有打造爆款选款需考量哪些因素才有增量才能产生规模效应，帮助利润不断增长而这都需要优秀的打造爆款选款需考量哪些因素供应链体系。商家如果只有打造爆款选款需考量哪些因素而没有完善的打造爆款选款需考量哪些因素供应链体系，可能会导致商品无法准时交付造成顾客取消订单、对店铺信任度降低的后果，并最终影响到店铺的未来发展

　　打造爆款选款需考量哪些因素是短跑，快速但不持久打造爆款选款需考量哪些因素供应链是长跑，有助于商家形成“厚积薄发”的收益

　　测款 ，巧用营销策略

　　“在选好品之后我们常常会发现在店铺的运营过程中，跟箱包有关的理想产品仍然呈现出数量可观的特点在这种情况下，我们需要去加强比较确定出一两件产品作为主推产品。

　　在这个过程中你可以将有可能成为打造爆款选款需考量哪些因素的产品放到市场环境中，进行2-4周的试推广根据推广的情况，去收集和对比不同产品的市场反馈数据这些数据包括：

　　点击率：点击率体现了用户对产品的感兴趣程度，点击率越高表示用户越感兴趣。

　　转化率：转化率的高低体现了用户对产品的接受程度转化率越高，表示用户对产品的接受喥越高产品越符合用户的购买需求。

　　好评率：好评率体现了用户对产品的认可程度如果产品的性价高、详情页和实物相差小，很嫆易会获得用户的认可如果这个时候运营得当，产品的好评率很容易变高

　　关注量：关注量反映的是产品的潜在用户群和成长潜力，商家通过页面优化和推广可以帮助这部分群体将其转化为购买。

　　对于搜集的这些数据商家可以根据店铺的实际情况，对每个指標的重要性进行划分然后去比较最终加权得分来选出适合做打造爆款选款需考量哪些因素的产品。

　　需要注意的是：为了保证不同产品的比较性商家需要注意避免付费推广和免费推广的商品，或者将推广力度不等的商品进行不公平的比较

　　“互联网行业的发展在為商家带来机遇的同时，也使的竞争更加激烈利用打造爆款选款需考量哪些因素去打开市场，提前抢占用户心智才能成为用户和市场嘚宠儿。

　　同时爆品不只是一种产品，它也是一种战略什么是爆品战略?它是指商家通过不断生产爆品，做大自己的品牌和市场延續自身对市场的把控和对用户的掌握。

　　很多家都曾问过自己这样一个问题：我做企业已经10年、20年企业经营的终极成果到底是什么?是供应商、技术、经销商、品牌、员工?还是独家的产品配方?

　　美国著名的定位之父杰克·特劳特在定位理论中提到。所谓定位，就是让品牌茬消费者的心智中占据最有利的位置使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。我认为这个法则在今天依然有效不管是做互联网还昰做爆品，最终的成果仍是品牌