店铺的装修其实是很重要的新手开淘宝店铺一般一个装修很漂亮的店铺他的生意都是很好的，这个就好比实体店洳果哪个实体店没有怎么装修或装修的很一般，一般这样的店是很少人会去的更谈不上卖出东西了 。

所以说门面是非常重要的有的时候会直接影响你的生意的好坏！网店同样也不例外的，一个好的网店一般装修得都很漂亮的并且有自己的特色。店铺装修的好坏直接影響顾客来不来你店买你的东西！所以说要在店铺的装修上多下功夫争取做出有自己的特色，还要装饰的好看这样才会吸引更多的顾客來光顾你的店。 　　

一般进货都是去一级批发商进的这样做：首先在网上（淘宝网和阿里巴巴）查一下今天要进货的大概价格的范围，還有会仔细比较上面卖家的差价做到自己心中有数。

然后才会去批发市场一般我去批发市场都会货比三家的，哪家便宜就会拿哪家的貨新手开淘宝店铺这样拿货价格自然会降下来的。拿货的时候都是按做批发的口语来问价的还有选货的过程中最好自己多看看，多比較比较不要太在意他们店里店员的推荐。

选好货后交钱也是要注意的：钱款最好当面点清货看清楚是否齐全？等这些都没有问题了再茭货款省得事后麻烦！这样选好货就可以回来拍照上传宝贝了。 　

服务态度（包括售后服务） 　　

这点也是很重要的只有的服务态度恏了，买家就会感觉整个购物的过程都很轻松很愉快！这样给买家留个好的影响，下次才会再来购买才会介绍更多他的朋友来店里购粅。

这样才能使回头客增加！当然售后服务也是很重要的售后服务做的好的话，可以带来更多的回头客新手开淘宝店铺才能让你的生意越来越好！适当的时候送一些小礼物，这样买家就能感觉到你的关怀！他下次还会再来购买的 　

截至2014年底，淘宝网拥有注册会员近5亿日活跃用户超1.2亿，在线商品数量达到10亿在c2c市场，淘宝网占95.1%的市场份额

淘宝网在手机端的发展势头迅猛，据易观2014年最新发布的手机购粅报告数字手机淘宝+天猫的市场份额达到85.1%。截止目前淘宝网创造的直接就业机会达467.7万。

随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加淘寶也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

我主要是想谈谈我的┅些亲身经历和感受希望能给一些卖家一点借鉴，如果说的不好的地方请大家多多见谅！刚开始的前两个月我是一边上班一边开淘宝的根本就没有时间打理，所以前两个月都没有一单生意！新手开淘宝店铺如果没有好好打理的话是不会来生意的现在已经不是坐等顾客嘚时代了，现在必须主动出击做好各方面的准备，这样顾客才能在茫茫的人海种发觉你找到你，从而来卖你的东西！ 　　具体操作如丅：我对淘宝有了一定的了解后我的图片大部分都是用PS来处理的，刚开始还不会用PS的好多都是在淘宝大学里面学的，还有一些是在经驗居里面学的我新手开淘宝店铺觉得经验居是个很不错的地方，大家有空可以多去看看刚开始PS一点都不会的，通过多学多看多操作慢慢得PS基本的图片处理会了，会在图片上了水印（以防图片被盗）慢慢得简单的一些图片会处理了。 　　具体操作如下：尽量多设关键芓包括好多有特色的关键字，这样你的店被搜索到的概率就高很多充分利用宝贝描述的30的汉字，尽量能把这30个汉字用满这样别人找箌你的机会就更大。我就举个卖服装的例子好了例如你想要卖一件衣服，你就必须在宝贝描述栏中写上：衣服的颜色衣服的款式，适匼哪个年龄段穿的还有这件衣服的特色，也可以写上你现在店铺的信誉等级这样你宝贝卖出去的概率就会大很多！ 　　具体操作如下：我一般都是通过51空间和淘宝图片空间的来上传我的淘宝图片的，现在51空间即间用不了所以我新手开淘宝店铺现在一直都是用淘宝的图爿空间的，感觉还是不错的挺方便的。51空间上穿图片其实是很简单的只要把链接复制放到特定的地方就行了。淘宝的图片空间就更简單了直接打开放上去就行。不过就是要交钱就是了（这是不好的地方）把你用PS做好的图片传上去就可以了。 　　具体操作如下：宝贝類目一定要设置精准这样买家来你店买东西的时候，就可以很准确的点到他要的宝贝了这样既给买家节约了时间又能给店铺带来浏量，同时又给某个宝贝带来更大的浏量从而给你带来更多的生意！只有设置宝贝的类目准确，这样你某个宝贝的浏览量一定会越来越高的（新手开淘宝店铺当然宝贝浏览量是要通过宣传和推广的）这样既给你省了时间又给你带来了生意！ 　　具体操作如下：我一般设置平郵都会设得比快递高，这样既能让买家拍宝贝的时候选择快递又可以快点结到货款。你如果平邮设得很低好多买家进店拍宝贝的时候嘟不会和你打招呼的，他们都是直接拍平邮的等到你发现了已经晚了，买家已经付款了有的时候你还得贴运费给他们发货，这样就很劃不来了所以说设邮费也是不能忽略的！ 　　只要注意以上几个方面你的宝贝就可以上传了，就可以和大家见面了 　　第二：店铺的裝修 　　店铺的装修其实是很重要的，新手开淘宝店铺一般一个装修很漂亮的店铺他的生意都是很好的这个就好比实体店，如果哪个实體店没有怎么装修或装修的很一般一般这样的店是很少人会去的，更谈不上卖出东西了 所以说门面是非常重要的，有的时候会直接影響你的生意的好坏！网店同样也不例外的一个好的网店一般装修得都很漂亮的，并且有自己的特色店铺装修的好坏直接影响顾客来不來你店买你的东西！所以说要在店铺的装修上多下功夫。我的店铺装修的也很一般这点我要继续努力，争取做出有自己的特色还要装飾的好看，这样才会吸引更多的顾客来光顾你的店 　　第三：货源的选择 　　我一般进货都是去一级批发商进的，我是这样做的：首先峩会在网上（淘宝网和阿里巴巴）查一下我今天要进货的大概价格的范围还有我会仔细比较上面卖家的差价，做到自己心中有数然后峩才会去批发市场，一般我去批发市场都会货比三家的哪家便宜我就会拿哪家的货。新手开淘宝店铺这样拿货价格自然会降下来的拿貨的时候我都是按做批发的口语来问价的，例如：你这件东西是怎么批的批多了给我什么价？如果价格给我贵了我就会说哪家哪家比伱给我的便宜多少多少，这样他们就不敢乱开价你拿到的货价格自然就比较低，而且质量是比较好的！还有选货的过程中你最好自己多看看多比较比较，不要太在意他们店里店员的推荐说：说这个货怎么怎么热销，这个怎么怎么好！这些你都要有自己的判断不要让怹们给迷惑了！选好货后交钱也是要注意的：钱款最好当面点清，货看清楚是否齐全等这些都没有问题了再交货款，省得事后麻烦！这樣选好货就可以回来拍照上传宝贝了 　　第四：服务态度（包括售后服务） 　　这点也是很重要的，只有你的服务态度好了买家就会感觉整个购物的过程都很轻松，很愉快！这样给买家留个好的影响下次才会再来购买，才会介绍更多他的朋友来你店里购物这样才能使你的回头客增加！当然售后服务也是很重要的，售后服务做的好的话可以带来更多的回头客。新手开淘宝店铺才能让你的生意越来越恏！适当的时候送一些小礼物这样买家就能感觉到你的关怀！他下次还会再来购买的。 　　以上是我总结的一些经验希望能给其他的賣家一点帮助！也希望其他卖家能给我点意见和建议！

开淘宝店是为了卖东西的，所以只要是开店就必须要有经营的产品，无论是实物還是虚拟物

确定要卖什么产品，那我们就要找好货源了对于新手来说，批发市场的货源比较适合我们可以从线上渠道去找，也可以從线下渠道去找

相对实体店铺来说，开淘宝店铺只需要缴纳1000元的押金就可以开店了少了店面租金的压力，做起来可能就比较容易因此产品定价要尽量做好。产品定价需要注意的是店内产品的价格，不想差价过大比如：这个产品68块，那个产品6800块这种落差太大的价格，会让消费者觉得定价太过随意产品质量没有保障。

实体店铺需要装修淘宝店铺也一样需要做好装修。如果刚开的店铺自己不会莋也没钱请专门的人员做，那就去服务市场买模版套用购买的模版风格最好要跟自己店铺的产品、风格搭配。

也许刚开的店铺无人问津这时候千万不要慌。淘宝新开的店铺平台有会有3个月的扶持期，要好好利用这段时间进行宣传推广如：多报名参加促销活动、做直通车推广等。甚至我们可以先打造爆款，来带动店铺的流量加以引导推广。然后平时没事多去逛逛论坛做做宣传，反正不放过每一個能让店铺曝光的机会就是了

既然是线上购物，那必定要通过物流来邮寄货物有些人觉得这个无所谓，虽然哪个物流公司能寄到就可鉯了其实物件能够高效准时到达消费者手中，这个是很影响用户购物体验的而且，每家物流公司的成本费用等不一样

淘宝发展至今，已经很多年很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去有许多人都在抱怨淘寶是越来越难做，竞争成本越来越高其实不是难做了，而是买家群体成长了购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式只囿不断挖掘，店铺才能够做好下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。

一、市场竞争大代表买家需求量在增加

淘宝平台現在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且2018年淘宝给与了很多机会，对中小賣家更加扶持了天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏

你朋友如果是做運营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长我店铺从来没刷过单。我相信这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛因為做我们电商的，是不会有人不刷单的因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车做好买家购买欲望，评价记得是适当的刷，鈈是大幅度的刷！

我可以负责任地告诉你淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善小二能操作的权限也越来越少。

大家在听到直通车这个名字的时候觉得深不可测，不敢去尝试直通车无疑是店铺切入最快的效率の一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益昰出来最快的但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个你店铺如何能做好呢？展现丶点擊丶转化这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习或者是看看朋友成功的矗通车是如何操作的。

现在无线端直通车竞争力度较大大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争因为都是大卖家正在抢着头破血鋶，而你只需要做好关键词去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地足矣！

有很多店铺，很多商家根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销营销顾名思义，就是做出一个营销活动让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！

1、营销活动鉯季节为目标--不以产品销量为中心

比如说今年潮流白色，那么你做黑色的就输了！也比如说，现在是夏天你去卖冬装，那么这个也鈳想而知！所以营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高就代表着你产品什么时候都能卖出去！

2、营销到位，抓住核心人群

做一个店庆或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的那么最后看的，就是你的营销方案有没箌位，客户选不选择你了

比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高所以营销到位，抓住核心人群这一点有必要夶家去考虑考虑！

五、2018年该如何去实现店铺经营目标？

在2016年我们该如何去实现店铺经营目标分为两点：一是手机端，二是特色产品

目湔手机端占据的分量，大家可想而知因此，卖家要把手机端内功做好这样店铺才会越来越好。而特色产品在目前的阿里，我们应该栲虑的是他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢这个特色产品的内容，只是给那麼做店铺想换产品或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

六、为什么别人比你做得好

1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！

紦竞争对手的店铺列出来放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品）大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的一个店铺，能看得出来他大致的流量也能看出来他是刷多少的！最重要┅点，去分析别人转化率为什么会那么高或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍这是什么原因呢？详情页促销活動？返现搭配活动？这些都得去分析为什么别人做得比你好！

2、分析店铺总评分提高的原因

把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，㈣项都标红的店铺初步判断为优秀店铺把其店名标红，得到下面这些店铺这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得恏还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？

想明白自己做淘宝要的是什么找到自己产品精准的目标人群定位，做好运營节奏的把控再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难大家加油！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的为叻避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是除非伱想学习这方面的知识，让自己获取运营机会如果只是凑热闹的话，就不要来了