小学科学五年级上册教案集体备課3 小学科学五年级上册教案集体备3 第五 雨水对土地的侵蚀 【教学目标】 科学概念： 雨水会把地表的泥土带走使土地受到侵蚀。 侵蚀使地表的地形地貌发生改变 过程与方法： 通过模拟实验探究雨水对土地的侵蚀。 对实验结果做出自己的解释在小组内交流结果和想法。 设計模拟实验探究影响土壤被侵蚀程度的因素。 情感、态度、价值观： 意识到植树造林的重要性 【教学重点】认识雨水对土地的侵蚀作鼡。 【教学难点】设计模拟实验探究影响土壤被侵蚀程度的因素。 【教学准备】 分组器材：湿润、混有少量沙石的土、一侧有孔的长方形塑料水槽、报纸、塑料薄膜、小铲子、饮料瓶（瓶盖上扎孔）、水 教师演示：雨水侵蚀土地的图片。 【教学过程】 一、引入 1、下雨是┅种经常发生的天气现象下雨时，雨水降落到土地上雨水会不会对土地产生影响？土地会发生什么变化雨水会发生什么变化？ 2、学苼讨论交流 3、导入：好！今天这节，我们就探究一下这些问题 二、雨如何影响土地 1、我们先看两幅图。（出示雨水侵蚀土地的图片） 伱能说说你看到的景象吗你认为出现这样的景象的原因是什么呢？ 2、模拟实验：下雨 学生观察实验装置，明白实验器材所代表的含义 教师讲解基本操作方法参照（页方法），学生领会 学生分组实验。要求：实验前仔细观察斜坡上的土地的形态；实验时注意观察“降雨”过程中的土地以及“雨水”和“径流”的情况，并做记录；实验后描述实验中的现象并根据实验结果进行分析 小组交流探讨：粘汢和细沙容易被雨水冲走，是因为它们比较轻吗? 3、小结 三、影响侵蚀的因素 1、在自然界，地表的地形常常不是很平的各处的植被覆盖嘚程度也不一样，空中的降雨量也有大有小土地坡度的大小、有无植被覆盖，降雨量的大小会影响土壤被侵蚀的程度吗说说推测和理甴。 2、学生回答 3、接下去我们就一起研究“影响侵蚀的因素”吧。我们能设计实验进行研究吗 4、学生小组选择一个研究的问题，进行實验设计前的讨论交流 、学生小组尝试撰写实验方案，教师提示这是对比实验方案中要注意明确不同条和相同条，实验器材的选用和實验装置的设计 板书设计： 雨水对土地的侵蚀 雨水携走土壤微粒产生侵蚀 第六 探索土地被侵蚀的因素 【教学目标】 科学概念： 坡度的大尛、有无植被覆盖、降雨量的大小等会影响土地被侵蚀的程度。 保护森林、退耕还林可以减少土地的侵蚀 过程与方法： 按照已定的实验方案进行实验操作，认真观察实验现象 根据实验结果，分析“土地坡度的大小”“有无植物覆盖”“降雨量的大小”对土壤侵蚀的影响 情感、态度、价值观： 认识到保护生态环境的重要性。 【教学重点】交流实验设计方案和按计划进行实验操作 【教学难点】实验方案嘚进一步完善，使之更科学、合理 【教学准备】 分组器材：湿润、混有少量沙石的土、有植物生长的土、一侧有孔的长方形塑料水槽、報纸、塑料薄膜、小铲子、饮料瓶（瓶盖上分别扎大孔、小孔）、水、接水容器。 教师演示：有关水土流失、黄土高原、黄河水的图片 【教学过程】 一、引入 上节，我们各小组已经制定了雨水对土壤的侵蚀程度和什么因素有关的研究计划今天我们就一起交流一下吧。 二、交流、讨论实验方案 1、小组交流展示实验方案 2、我们的实验方案还有什么不科学、不合理的地方？需要修改吗 3、思考：在实验中我們还要注意什么问题？ 三、探索侵蚀的实验 1、学生看8页下面的实验操作图片明白注意事项。 2、学生小组实验教师巡回指导。 提示：要求用容器接住“径流”认真观察并记录实验中的现象。 3、小组交流：实验中我们看到了什么现象 4、由此我们可以推测在自然界中什么哋方的土地最容易发生侵蚀吗？土地在被侵蚀的过程中地形会发生什么样的变化 学生讨论交流，教师出示“黄河水”、“水土流失”等楿关图片和录象 学生讨论交流，教师出示“黄土高原”等相关图片 6、思考：侵蚀会给我们带什么样的灾害？ 学生交流讨论 五、后作業 事物都有双面性，侵蚀在给我们带灾害的同时又给我们带了什么呢？请同学们后去思考一下并找找有关资料。 板书设计： 6 探索土地被侵蚀的因素 坡度的大小 有无植被覆盖 降雨量的大小 第七 河流对土地的作用 【教学目标】 科学概念： 河流也是流水侵蚀土地而形成的 河鋶的侵蚀和沉积作用，形成了许多不同的地形地貌 过程与方法： 做河流实验，探究河流对土地的作用观察河流实验中的现象，用字和鈈同的符号记录和表示河流实验结果并对实验结果做出自己的解释。 推测河流什么地方流速快什么地方流速慢，什么地方将会有侵蚀什么地方将会有沉积。 情感、态度、价值观： 培养对土壤的感情认识保护耕地不被破坏的重要性。 【教学重点】做河流实验探

版权声明：原创文章版权归作者所有未经允许请勿转载，否则将追究法律责任 /huhao5338/article/details/

创业策划书 O five 拓梦者 执行总结 （1）創业背景和项目简述 早期一些先进的信息获取技术就是通过获取某一目标过多地掌握在少数企业手里可以依靠比别人高出一截的质量，贏得 市场；但随着科技的飞速发展新信息获取技术就是通过获取某一目标的普遍采用和越来越频繁的人才流动，企业间产品 的含金量已楿差无几客户买谁的都一样，这就进入了价格的竞争靠低价打败对手； 可是 ，当今就不一样了随着人们生活水平和生活质量的提高，越来越多的人追求个性化 的生活模式基于这种情况，服务的竞争就应运而生靠优质的售前、售中和售后服务吸 引和保持住客户，最終取得优势现代的市场竞争观念，就是“顾客至上““顾客永远是正 确的“，个性化服务正式与每一位顾客建立良好关系开展个性囮服务正是体现了现代市场 竞争趋势。 在工业社会科技的飞速发展，新信息获取技术就是通过获取某一目标的普遍采用产品越来越丰富，市场产品供 大于求消费者可以在众多的同类产品中随意挑选。所有这些向企业者提出新要求，企 业要生存和发展就要首要考虑產品的销路。而个性化服务是在获取了大量用户信息和产 品订单后才投入生产的所以说销路根本就不成问题。人们消费多是注重产品的內在质量 和价格多注重物质产品形式的多样化，质量的内在化、大众化随着人们收入的增加， 消费流行期和产品生命周期的缩短时髦的消费方式被模仿速度的加快，消费观念逐步向 品质的外在化、个性化、自然化方向发展；由主要注重物质消费向物质与精神消费并重方 向发展人们不仅只满足于生存的生理需求，更需要满足发展和享受需求特别需要一种 自发的心理满意感的需求；由仅满足于消费者個人家庭情感需求到需要公司之间（企业之 间） 、人与人之间相互感情需求的满足并扩大到人与自然的“和谐” 、 “协作”的高情感消费 需求。如海尔提出了“您来设计我来实现“的新口号由消费者向海尔提出自己对家电产品 的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等这样产品就更具适应性，更有竞争力也 就牢牢占据市场霸主地位。 基于以上社会背景我们的团队，就在各个性化服务上寻找突破口当今，在“丈母娘 “的推动下房地产业逐渐升温，人们换房搬家是越来越频繁，所以装修业也在逐渐 兴起，并不断发展随之也帶动了家私企业的发展，但当前的家私企业多是标准化生产模 式顾客很难在市场上买到适合自己房子的家具，诸如尺寸、颜色、款式……所以我们 的团队就致力于为客户提供舒心、舒适的个性化服务，客户想要什么样的家具我们就做 什么样的家具。这样就解决了客戶买不到适合总结家的家具的问题。 （2）创业机会概述 ①产业结构的变化;世界在发展社会在进步，工业革命让世界从蒸汽时代进入电气囮时代 又从电气化时代进入信息化时代，在这些变化的过程中产业结构也在悄然发生变化，从 前是卖家的世界就是工厂生产什么，消费者就买什么现如今就不同了，是消费者需要 什么工厂就生产什么。因此在产业结构的变化中，生产观念也要变改变了，就以為 这有机会②科技进步；如今的世界，科技日新月异产品更新换代的步伐越来越快，人 们所使用的产品也更换得越来越频繁如果我們做出来的东西符合消费者的心意，并且是 非的精致那么，我们就能在市场上占有一席之地再者，科技越来越发达不管消费者 得要求有多高，在这发达的科技面前相信也是很容易做的。③通信革新;跟随几次产业革 命的步伐世界已经进入了信息化时代，信息化代表叻一种信息信息获取技术就是通过获取某一目标被高度应用信息资 源被高度共享，从而使得人的智能潜力以及社会物质资源潜力被充分發挥个人行为、组 织决策和社会运行趋于合理化的理想状态。同时信息化也是 IT 产业发展与 IT 在社会经济 各部门扩散的基础之上的不断运鼡 IT 改造传统的经济、社会结构从而通往如前所述的理 想状态的一个持续的过程。信息化把世界连结在一起使世界成了一个整体。在这多え的 世界谁先了解到最新的信息，掌握市场趋向谁就可能是胜利者。④政府放松管制;随着 可持续战略的开展政府对企业的政策越来樾宽松，其中包括提高家具产品的出口退税 实施适度宽松的货币政策，果断出台扩大内需的一系列政策措施帮助企业这意味着在逆 境Φ我们有了更多的机遇，这有利于家私业得发展⑤价值观与生活形态化。 这一点是最 重要的前面我们提到过，人们生活水平在提高隨之改变的就是人们的价值观和生活形 态，经济基础决定上层建筑这一点也没有错，有什么样的经济基础就有什么样的上层 建筑与之想适应。只有与经济基础想适应的上层建筑才能更好的促进经济的发展抓住当 前人们的心理状态，也有利于生产适销对路的产品……⑥囚口结构变化以人口因素变化 为例，毋庸置疑 “丈母娘”是推动当今房地产行业的主力军。生活水平的提高改变了以 前人们心中根罙蒂固的重男轻女的思想，也动摇了人们多子多福的观念这样，个性化家 居就有了生存的空间家私产业也就有了创业的机会。 （3）市場目标的描述和预测 现代家具崇尚个性化及艺术化的同时家具工业设计已朝向新材料、新工艺、新信息获取技术就是通过获取某一目标、新 风格的趋势演变，在求新求变的过程中设计师面对市场的核心问题是要能提供给消费者 满意的产品，所以对于一个完美的设计作品吔应以消费者为主体探讨其触觉、视觉的感 受，不仅对形式、质料、色彩、功能等为设计之重点更需对消费者生理、心理的需求作 深叺的了解，在此就消费者对家具的一般需求概述如下： 功能性：符合各家具基本上的功能需求在信息获取技术就是通过获取某一目标研發上突破而增加其它附加价值，如折折 床与椅子共享达到一物两用，节省空间易于搬运、经济实用的多重功能。椅子与桌子 结合设计使两者在使用上相得益彰。椅子可随小孩年龄成长而随机调整高度办公椅可 使用油压设计，轻而易举的随意调整高矮对于不同的使鼡对象，尚可研发等殊用途的家 具如医疗辅助性或休闲性的功能变化。 舒适性：家具最基本的消费条件即能满足使用上的功能性，并能依人体工学之考量而设 计出心理及生理上舒适的要求人体功能学说即是：一种被人们接触与使用的器具用品， 赋予人们的是舒适、恬逸、方便以及身心的愉悦和陶醉感，依据科学规律设计人、物、 身、手、足、头的活动所能达到的空间范围来设置或模拟。以惯性动莋等的物理现象同人 体尺度和人的运动关系相互结合实现功能的必要性及生活享受的最高境界。尤其现代办 公室家具的使用普及计算機操作的长时间性，对于坐姿的高低、重心的移位与转动空 间的流畅性都是新世纪家具设计的主流。 艺术性：家具设计的艺术性是融合媄学与力学的产品外观形体的均衡，比例结构与整体 的恰当体量上，一般采形体轻巧由下向上收拢，形成下宽上窄、下大上小、下厚上薄 的形态也能符合人体工学的原则。色彩运用上下部色深，上部色浅的基本设计于视 觉上给予稳重扎实的感觉。装饰图案纹蕗的生动与形象神韵的表现，采重点突出的作法 点线面构成造型，也创造出特有风格之表现 方便性：现代生活方式的多变性，着重休閑的同时部分家具常以组合或折叠的方式为设 计方向。另由于外销家具的需要运输成本之考量，厂商对于组合式家具的生产有其必 偠性。对于消费者在家具的组合上亦可依空间之不同个性化的需求，给予不同的选择变 化 耐用性：一般人视家具为永久财产，甚至视の为古董保存或作为传家宝如此可见家具在 消费者的心理认知上家具是应是长期使用而不耗损的，究其材质而言实木家具若其材料 材質优良、防腐处理恰当，历经数年更能呈现其光泽质感的本性故于选材时为耐久性的 第一关键，再者设计者对于构件力学上的评估亦是荿败要点而使用者对家具的使用方式 与保养关系到家具的寿命。 安全性：由于环保意识的觉醒及国家安全标准的确立，传统性的设计巳不符合潮流所需 例如桌椅的高度、把手镶嵌位置、结构力学、木材胶合的化学物质含量标准等，特别对于 儿童使用的家具亦有明确的規范精明的消费者还会以是否通过国家或国际标准为选购之 依据。 经济性：生产成本的控管决定于价格的高低，故在加工方式、材料嘚选用、产程的管理、 管销费用的预算上每一阶段都是关键，然而设计者在设计家具的同时对于大量制造的 产业而言，成本的考量特別重要 （4）竞争的优劣分析 这一点我们可以举一个例子来分析。索菲亚衣柜：个性化定制成竞争优势 量身定制的服务是不是意味着要以居高不下的价格作为代价实际并非如此，记者经过调 查发现以相同的价格定制家具能够获得更大的储物空间。以高 2.2 米、宽 2.2 米、进深 60 厘米的衣柜为例如果考虑比较实用的格局的话，在意风、百强等板式家具品牌店内购 买大概需要 5000—6000 元不等前提是采用国产板材。如果采鼡进口板材价格在至少 8000 以上。而在索菲亚6000 元可以做成高 2.5 米、宽 2.5 米、进深 60 厘米的衣柜，且包 含柜门索菲亚衣柜近期更是推出了一款特價产品，买小百页柜门送柜体同样大小的衣 柜只要 5600 元。销售人员表示：“这相当于享受了 6.1 折的优惠索菲亚很少有这么大力 度的促销活動。 ”整体衣柜按板材面积计价的方式能让消费者花钱做到心中有数比如，增 加一个抽屉或者 L 型的裤架大概在 150—200 元之间知根知底的计價方式和基本相当的 价格，使得整体衣柜在量身定做个性服务的优势之上又比普通家具多了一个卖点。不少 二次消费的顾客感慨整体衤柜可以根据不同家庭的实际需要量身定做，在提高空间使用 率上有很好的效果因此性价比更高。与此同时透明的计价方式让消费者媄化一分钱都 能看得见，花得实在 这样，个性化定制的优势就显而易见了 服务背景和公司概述 详细的市场分析和市场描述 市场基本情況 在为其 10 天的调查日期里，我首先走访了乐山市内重要的大型家具卖场接着抽样调查各 分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式可鉯简单归类如下： 1、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司艺荣家具有限公司，港峰 家私厂暨达家具有限责任公司等多家公司，生产厂就在乐山较偏僻地带为本地生产厂 商。其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主通过走访调查发现，其工厂都 地处较偏僻远离市中心繁华地段，而且其生产方式及其老化生产厂房低矮，摆放杂乱 生产材料是以普通的木料为主，加笁车间大量灰尘产生高污染，高消耗所产成品有异 味。以直销为主通过广告投放等方式进行宣传，有自备展厅不过所展示产品类型单一 简单，客户以定制为主其餐桌（1 6 一桌带六个凳子）售价仅仅是在 500 元这样。 其自身存在的优点在于因为工厂远离市区（自租的特萣展厅却是处于人流量较多处） ，直 销为主销售环节节约了成本，以酒店餐饮家具为主（居家家具很少主要是餐桌，木质 床） 走低檔路线，售价大多在千元以内在普通餐饮办公方面的市场有巨大市场，顾客群 只是因为普通需要而大批量购买 2、以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在一般的街道，或者人流聚集的车站 小区旁边。经营分散所卖家具类型多样，一般有五金家具布艺家具，普通木质家具等 属于中低价位的家具。不存在品牌概念也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场里 面摆放的有办公用品，也有镓具用品小到一般的椅子，五金圆凳等大件有木床，柜子 等乐山这类的卖场有尚武家具市场，连天家具有限公司乐山成都实木家具市场等。由 于客流量大其中占据大多数的平民百姓，一般工薪阶层是主要消费群这一部分的家具 目前还是囊中羞涩的 消费者的首选。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多以便充分利用有限 的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价心理上能感到物有所值。 这是一个庞大的市场群体对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌在乎产品的实用性。 一般的 18M*2M 的普通木制床售价为 700 元，连床垫一同出售为 1100 元价格相对低 廉。 3、代售为主的大型家具广场：在乐山市这种大型的家具卖场最出名的各大家居卖场其處于 繁华地段知名度高。如在春城家具广场其内部分为 A——L 共 12 个展厅，聚集了广西 区内外的许多家具品牌分为家用，办公休闲，酒店等几大块以中高档家具为主，集 中销售其优点是：在南宁地区有极高知名度，有专门的公交车停靠站台——春城家私城 人们可選空间大，一定程度上节约了单个品牌的广告支出地理位置优越，客流量大购 物环境好，占据乐山中高档家具主要市场内有实木，藤丝布艺，金属等多种类型家具 有不同特色品牌的家具。同类型的家具自身优势无法更好突显服务态度是其销售量的主 要决定因素，如以经营沙发软床，床垫为主的北京爱瑞斯（ARIS）为例它就做出了这 样的服务承诺：1，自签单日期起 7 天内标准尺寸可退货；2，免费仩门测量设计（市 区里） ；3，工作时间 8 小时内回复24 小时上门服务;4，坐垫海绵床垫弹簧保用 20 年； 5，木框架终身免费保修产品终身免費拆装。正式这样的优质服务提升了产品的形象赢 得了顾客的亲睐，生意好过别的店 卖场里香木，松木樱桃木，桉木等家用家具价格集中区域在 2000——6000 元而相对价 格较低的五金家具，藤艺家具销售价格一般集中在 2000 元左右而高档的皇朝家私，木之 魂大涌红木至尊系列等以家用，办公为主价格集中在 8000——50000 元间走高档路线， 在展厅里可以看见红木沙发餐桌，木制床中堂等家具。更有明式清式家具。典雅尊 贵庄重华丽，走高档路线这类间接的销售方式，生产和销售分离很多品牌通过物流 的方式进驻，物流成本很高多品牌競争激烈，同档次间价格战于销售方不利房租，物 业费等一定程度上稀释了所获利润 这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精” （白领、骨干、精英） 他 们事业有成，思想独立个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌 定位较為看重临近春节，有不少开着高档轿车的顾客光临 联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等他们作为这种高档家具的主要消费人群，很多富豪 在选购家具的时候更关心的家具的品味知名度等 通过调查发现，现在的乐山家具市场上低端市场上主要为本地企业所垄断，中高檔家具 市场众多品牌群雄争战竞争激烈。其中实木家具占据主要市场主要的实木家具大体可 以分为桌式，床式柜式等三大类，其中床式家具占据很大一块市场并且有利可图，其 价格从百元到万元不等因为居民收入，爱好等因素影响不同档次的家具各自具有其特 萣消费群，从同瓜分市场 从整个市场来看，整体的供求已是呈饱和状态竞争也进入了白热化状态，然而我们结合 兴利的实际情认真分析研究一下还是可以从中发现机会获得收益的。 第一在低档价位市场，基本上是被本地化的企业垄断由于其自身所具备的优势得它們 更容易占据本地市场，但是随着人们生活水准不断的提高的事实这块市场未来最有可能 的市场只能是在普通餐饮等消费性的产业的供給上，而最终会被家用家具这块淘汰在外 所以对于定位在中高档的家用办公产品生产的兴利来说这块是次重点。 第二从竞争品牌讲，現在兴利面临的对手应该是皇朝恒信，等品牌抢占市场的重要 法宝重要的是品牌，最大可能的扩大品牌影响力从而从竞争中脱颖而絀。面对现在市场 上产品形象复制严重的这一种状况应该在确定产品定位的同时考虑一下产品形象的改进。 例如为了迎合现在一些富豪尋求高品味的格调而考虑到设计仿古设计或者宫廷系列等， 从而彰显兴利的与众不同高档路线做出自己的风格。实实在在的做到不是茬卖家具而 是在卖一种文化。 第三不同档次不同定位的家具品牌的竞争，在特殊节日多多少少都会采取降价或者打折 的方式来增加销售量的做法从而导致了很多顾客会选择在节日购买家具，从而影响到家 具平时的销售量这里面可以看到，在平时家具市场里具有很大┅块空白可以通过增加 平日的销售的方式来扩大销量。比如说在喜庆节日买床可以送简易的床头柜等而平时不 送，但是价格不变而鈈以恶性的价格战，抢占市场从而给人一种价格定位准确，品牌 过硬的感觉确立品牌在顾客心中的地位。 第四同时面对现在家具市場经营分散的状况，可以考虑尝试走连锁经营的道路借鉴肯 德基及沃尔玛等连锁超市的模式，进行规模化经营在消费潜力大的地区进荇整套的家具 供给线投放，设立自己的专营店比如在家用家具这一块就要考虑到顾客在买沙发的同时， 是不是还会需要书桌买床是不昰会需要电视柜等。完善家具类型力争达到“一站式购 物”的效果。同时重要的一点那就是加强售后服务保持回头率 竞争对手分析 通瑺情况下，企业看好的顾客竞争者也会看好。当某一部分顾客对某种产品和服务 产生需求的时候市场就产生了。与此相对应欲以生產经营类似产品和服务来满足这个 市场需要的竞争者所组成的行业也就应运而生。企业在确定业务领域时还必须对行业进行 深入的分析囸所谓“知己知彼，百战不殆” 1、竞争者的界定 理解行业的影响力量非常重要，但还不够 “同行是怨家” ，这只是泛泛之谈任何一個企 业都难以有足够的资源和能力，也没有必要与行业内企业全面为敌、四面出击它必须处 理好主要的竞争关系，即与直接竞争对手的關系直接竞争对手是指那些向相同的顾客销 售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。 与市场细分相类似行业也可以细分为鈈同的战略群组。战略群组(亦称战略集团)就是 一个行业中沿着相同的战略方向采用相同或相似的战略的企业群。只有处于同一战略群 组嘚企业才是真正的竞争对手因为他们通常采用相同或相似的信息获取技术就是通过获取某一目标、生产相同或相似的 产品，提供相同或楿似的服务采用相互竞争性的定价方法，因而其间的竞争要比与战略 群组外的企业的竞争更直接、更激烈所以，在竞争条件基本相同嘚情况下只有做出新 颖的地方，才是企业的生存之道家具产业也不例外，别人采用标准化生产模式那我们 就采用个性化生产模式。 2、分析竞争对手 在确立了重要的竞争对手以后就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析， 揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力并判断其行动的基本轮廓， 特别是竞争对手对行业变化以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。 （1）竞争对手的长远目标对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是 否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略以及怹对外部事件会采取什么样的反应。由 此判定自己应该采取怎样的对策 （2）竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标其根本昰基于他们的假设之上的。 这些假设可以分为两类： 其一竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行 的理论是短期利润因為只有利润，才能支持发展而日本企业信奉的是市场占有率和规 模经济理论，他们认为只要能占领市场，扩大生产销售规模单位成夲就会下降，利润 自然滚滚而来然后才有秋天的黄金收获。 然而家私产业就不一样了，它牵涉到原料 加工，销售运输（原材料和產品） ，以及运输过程中的磨损当采用个性化生产模式后， 在销售环节我们就更胜一筹了。其二竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己 在功能和质量上高人一筹有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业 对低档产品的渗透可能不屑一顾洏以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。 实际上对战略假设，无论是对竞争对手还是对自己，都要仔细检验这可以帮助管理 者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识 到的，甚至是错误的；也有的假设过去正確但由于经营环境的变化而变得不那么正确了， 但企业仍在沿循着过去的假设 (3)竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的哆方面的应从企业的各个方面 去分析。而作为家私企业最好从客户的具体需求去分析。 (4)竞争对手的战略能力目标也好，途径也好嘟要以能力为基础。在分析研究了竞争对 手的目标与途径之后还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这 就涉及箌企业如何规划自己的战略以应对竞争如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争 优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突如果竞争對手具有全面的竞争优势，那么只 有两种办法：或是不要触怒竞争对手甘心做一个跟随者，或是避而远之如果不具有全 面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势则可以在自己具有的差别优势 的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长 3、竞爭对手对竞争的反应 从上面的分析中可知战略管理是一个“博弈”的过程。一是要选择我们的对手二 是要判断对手的棋路，并根据“对掱会对我们这一着怎样反应”来决定我们的策略 概括起来，竞争对手对竞争的反应无非有三种情况：不采取反击行动、防御性反击和 进攻性反击这取决于竞争对手对目前位置是否满意，它是否处在战略转变之中以及竞 争对手对他的刺激程度。 市场调查和分析 通过查阅個方面的资料我们基本掌握了个性化家私服务的市场状况。使我对家具市场和 家具的发展趋势有了更深入的了解下面分类别具体介绍┅下： 客厅系列： 沙发，城市里每个人家里都要有一套沙发又是摆放在家里最重要的位置，所以沙发是很 有讲究的沙发分皮沙发与布藝沙发，皮沙发高档布艺沙发时尚。其中皮沙发又分全皮、 半皮仿皮，厚皮、薄皮头层皮、二层皮，青皮牛皮。看起来差不多的沙发材料不 同，价格相差很大布艺沙发面料是第一的，经不经脏能不能水洗，都很重要 在走访一家家私城时，店主特别向我介绍嘚一款沙发说它布料高档，不仅有防污功能 还可拆洗。同时可以按需要及个性自由组合成不同的尺寸及形状，全方位满足不同的空 間需求这就符合我们所倡导的个性化服务的理念。 餐厅系列： 这里又要说到那家家私城的一套餐桌椅这套餐桌除了极为实用外，还特別讲究艺术美感 和稳固性本人比较偏爱这套产品，因为这套餐桌简洁明快的线条现代时尚的设计风格， 钢化玻璃加实木材料完全的幾何结构，简单明了线性造型经典的黑白灰色彩搭配，把 现代感演绎得淋漓尽致！ 这里还要特别提到一款红蓝椅这张我们在资料书上見过多次的概念椅，如今就摆在我们 面前跟书上的一模一样。它是由实木和板材做成的采用喷漆信息获取技术就是通过获取某一目标，看上去时尚而精致 卧房系列： 卧房中最最主要的就是床，床有全木、皮与木及木与布结合的不同款式 现在睡眠已经成为一门科学的系統工具随着生理学、临床学、卫生学的进步，工程师们 越来越注重让工程信息获取技术就是通过获取某一目标为健康睡眠和舒适睡眠而垺务其中有一款床具就是这样一个典范。 它应用现代科学信息获取技术就是通过获取某一目标开发新材料、新设计、新工艺、并与医学、卫生学、生理学等科学密 切联系坚持以人为本、原创设计的开发理念，并且打出“经常被模仿从未被超越”的 口号。这款软床首先吸引我的是它的独特造型，整床采用圆形格式脱了传统方形床的 布局，另外他采用多功能结构床尾加了一层弯月形结构，既可作为唑用又可起到加长 床的作用，使再高的人也不用担心睡在圆形床上脚会露出来独特之处还有它的火红的颜 色，红色感染世界是激情嘚象征。给你的卧房添加十足的浪漫色彩 书房系列： 说到书房系列，不得不谈谈书柜我要介绍的是极美家居的书柜，据介绍它是采用高科技 蜂窝板制作可长期重压而永不变形的。其高度有四种,长度可按空间的大小而任意选择 也可增加电视柜和曾板组合成客厅柜。活動门有灰玻璃和亮光白色漆两种选择 综上分析，可以将家具划分为下面几个类型： 动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义 一般的家具都希朢营造安详平和的室内环境利用夸张的造型，还有绚丽的色彩营造一种 动感、活力、阳光、鲜亮的室内环境许多家具能通过移动、调節、组合，成为各种想要 的其他功能家具大红、橙黄、多彩条纹的运用，瞬间吸引人的眼球 灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义 新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，无论从设计还是文化上来讲 都能作为中国优秀传统文化的代言人；他们是在旧囿明清家居的基础上，结合现代人追求 简约的时尚删繁就简，添加现代设计元素将现代的生活方式、审美情趣融入其中，在 传统上进荇创新设计格调清雅、隽永而又灵性十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为 背景或饰品 浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义 中式新古典主义是“古为今用” 很多欧式风格的家具却是“洋为中用” 。这一类家私既有 现代流行的简约风格又有西方传统的“巴洛克”元素。从各大家居城所见这一类家私 色调大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛每一张座椅、餐桌都看似简单，实则是 功能与艺术的完美结合独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度。 原木、原质、原味的新自然主义 躲避都市的喧哗亲近自然，置身於山水田园是人类最朴素，最本质的想法功成名就 之后的“退隐山林，笑傲江湖” 是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此与未經修饰、 雕琢的植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美从而获得“闹里有钱，静处安身”的 愉悦从本人这次考查来看：各式原木、藤编、麻质的，占有较大的比重有的原木、藤 编家具“整新如旧” ，素面朝天有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合显嘚更 现代，更具有消费群 稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义 最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童，随着经济条件的改善一部分家庭也为小孩留出 展示个性化的空间。我想部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群。 色彩上多使用鲜明的浅色或粉銫。色彩较为繁富但又不显缭乱，是极具童趣的一种搭 配 这次调查中比较有特色的两个家具品牌： 双叶家具 在很小的时候就经常听到這样的广告语：双叶家具，纯实木典范这次来到双叶家具专卖 店，宣传语已经改成：双叶家居感受实木生活。双叶坚持本色、自然、長久、和谐的主 张 不同式样的设计任你挑选，您喜欢传统古木飘香，您亲睐含蓄不事张扬注重品质，你 更愿意自然没有刻意的雕琢，只留下浓郁的质朴在空气里回荡在双叶你都能得到满足。 前进家具 1、原木至尊系列——至尊典范 来自天然的原木本色加上光泽的煷光平漆、深浅木色相间的独特的艺术表现，顺成天然 纹路的材质体现自由、粗犷、厚实的风格，象征稳重、牢固…… 粗线条的设计风格打造出一派充满贵族气质的田园风情使您的居室更具品味与艺术气息。 此系列一改传统实木的古板和轻浮既保留了实木纹理的朴素與自然，又包涵品味与个性 的气息 2、原木世家系列——自然生活 新型环保家具，产品现代简约、色彩素淡、静而不冷体现家居的和谐溫暖、雍雅大方的 特色，带给一种全新的视觉和艺术享受…… 色泽亲切自然布局巧妙大方，材质高档环保设计简单实用，现代与朴素楿得益彰 3、原木经典系列——经典再现 自然和谐，遂成“经典” 蕴含优雅的造型，精湛的制作工艺功能主义自始贯彻现代与古 典的切合点，对细节精巧构思将新的经典艺术与怀旧风格完美结合传递着优美与爱， “经 典”家具在此重现 四、关于我们的团队 我们的团隊将用行动证明自己团队以及企业的宗旨，以效果说明本企业是曙光行业是 值得所有人认可的爱心服务企业，是真正能让大学生得到锻煉的团队 无论何时始终贯彻、要求、培养团队精神是大家相互学习，交流经验以更充分了解消 费者的需求：定期进行问卷调查了解群眾所需及要求，切实深入大众服务大众 细心呵护企业，认真分析每一次服务吸取教训，积极改正防微杜渐 我们“O five 拓梦者”拥有炽热嘚心，我们相信彼此相信自己! 弥搞，弥强！我们会走的更高更与阿奴我们会让每个顾客得到满意，让幸福他人充 实自己弥散在天地間！