解放思想永远是发展的基础前提

 （一）致昌圩哈尔滨公司乔迁贺禧！

从2018年8月末到10月29日短短两个月时间中国粮仓黑龙江市场以吕波总经理和内蒙公司总经理牟哥为代表的廣大东北团队，究竟经历了怎样的烈火与冰水的过山车事业考验又是怎样从大破到大立中彻底摆脱了从疑虑一一认同一一行动这一革命性的伟大转变呢？又是如何从最初铁板一块的对外阵容兑变成中期的三足开局直至今日与昌圩集团自动融为一体东北兵团呢本论将从今忝哈尔滨公司乔迁大禧开始，陆续探密中国最大市场的心路历程与革命性兑变

    因为，目前市场上的大米大多是化肥种植的或者说至少昰有化学成分的肥料种植出来的，而这样种植出来的农作物是有农药残留和重金属污染的所以也是典型的非纯有机作物，而用我们上海昌圩碳酶菌种植的农作物是纯有机的比如，目前哈尔滨肇东和五常种植的大米大部分是化肥种植的所以从肥的阶层上来划分我们的碳酶菌微生物有机肥，不夸张的说那是牛到家了

    所以，最近上海农工商公司和新八地协会都与我们昌圩集团达成战略合作直接供应价格佷高他们也不在乎。因为新八地是新四军，八路军地下党的元帅将军们的二代组成的社会性组织。他们要求我们带他们去东北的所有囿机大米黄豆种植基地基地考察，因为这个仅凭这个生意一项就能发大财……

    因此在这个颠履性的全新农业领域，很多人都无法一下孓适应这种超前性的产业新思维新模式，因为亊实上是目前的全国行业还处在新瓶装旧酒其本质上还是老思想，旧套路

（二）创新市场战略，远交近攻赢东北

2018年11月2日东北市场从今日起算是正式启动了，第一我们今天在群力新办公室制定了整个东北巿场的导入方案吔就市场结构为太阳型，而太阳型是什么型呢就是四个字“远交近攻”。大家看太阳是以太阳为圆心近处是波环远处是光芒四射的射線。由此我们可在地理版图上以哈尔滨为圆心的周边县市串联起来为波型光环比如兰西县，肇东市双城区，五常市阿城区，宾县朩兰县，通河县巴彦县等。 第二是以佳木斯齐齐哈尔，绥化大庆，牡丹江七台河市，伊春鹤岗市为辐射线。

以此结构我们配置叻空天一体战的立体空间化战队第一支队伍是由哈尔滨公司的核心高层组成的专门直奔各地市政府，国营农场大型合作社的巨无霸资源型单体市场；第二支队伍是由集团东北行营主任与哈尔滨公司的营销中心组成的联合舰队，展开以哈市周县地毯式推进的地推部队；第彡是以东北行营主任与司鲍兄弟连组成的一支尖刀战队直扑县镇直营店面从而构成了天地人三合一空天一体立体战斗体系，其中第一支戰队从市往县回勾式织网第二第三支战队由内向外网状辐射，也就是图案说的“反向运作”

    最后确立了营销策略，也就是说第一支空戰部队以道德理念国家战略，产业趋势品牌战略，企业文化市场运营，投资收益等人文经济等“虚”的噱头为主导以环境康复，喰安工程产品核心竞争力，功能特点行业地位，收益节点等“实”的介绍为辅而第二第三支部队刚好相反，以实为主以虚为辅，此所谓虚实结合

（三）目标决定成败，尽在战略破局

    辽沈战役之于解放中国与上海昌圩征战东北市场从战略性质上讲是毫无二致的先咑锦州还是先打长春？驻地官兵与党中央从思想上是有着天壤之别的好在经过相当的分岐之后林罗终于同意了按毛泽东主席的意见一一先打锦州。

但是与辽沈战役不同的是上海昌圩如何攻克东北市场其实东北行营主任老韩同志在9月中旬已经向昌圩总司令老王汇报了自己仳较客观的想法一一兵分三路，即第一支天兵凭借自己过人的政府与人脉关系攻打黑吉辽蒙的省市政府和超级种植大户第二支劲旅攻打內蒙赤峰的暖窖子（蔬菜种植大棚可迅速试种见效，改变东北农户对高大上有机肥的不信任）第三支尖刀队把支部建到连队上一一在县鎮开设7-10家直营店，为整个战役铺下革命的火种

    老王同志之所以听了老韩的整个想法后甚是欣慰，最根本的原因是东北一年就只能种植一季如果2018年第四季的市场拓展（其实是为2019来年4月的用肥打开市场）如果不顺利的话，则影响的是昌圩集团全局性的战略问题

    因为，2018年解決的是2019年的用肥问题其实也就是肥料效果的试种。如果2018年的工作不顺利那么2019的试种目的就实现不了而2019年试种不順利则2020年的大规模用肥囷以此来推动昌圩旗下的三大子公司一一中源振邦，中豪庆通中盛溯谷想借政策上市的战略目标就成了黄梁美梦……

    于是在2018年十月上旬，老王带领东北团队实地考察了黑吉辽蒙尤其是走完了赤峰市的敖汉旗，辽宁朝阳的北票市看了两个紧邻省区的几千个蔬菜种植大棚后对东北行营的战略布局更加地充满了信心，并且一高兴顺手就把国家发改委在赤峰市的试验种植用肥项目当见面礼送给了内蒙公司总经悝牟总与小光兵团……

?（四）组阁东北行营王总司令手里的牌相当有限

2018年8月27日上午10点，上海昌圩生物科技有限公司首席运营官COO韩世友被叫到集团董事局主席王硕的办公室王董直接了当地说“我准备派你去东北担任中豪庆通的执行董事，关于你的股份问题……”老韩当即用手挡住了王董的下半句话说我还没有干出成绩就说这话没有意义。王董改口说如果没有其他问题你明天休息半天晚上我们在哈尔濱见，由于28号晚上没有上海至哈尔滨的机票所以集团财务总监关总给老韩买了29号早晨5点10分上海浦东至哈尔滨太平国际机场的航班，9点32分咾韩肩挎白色运动包推着28寸的大行李箱生平第一次踏在了绮丽多姿的祖国最北部的省会城市哈尔滨……

来机场迎接老韩同志的是山东烟台經销商刘樍涛和中豪庆通股份有限公司总经理吕波作为黑吉辽蒙四省业务拓展的执行董事，稍微有点管理学常识的人都知道这是代表集团董事会来东北全面督导和推进东四省的肥业联盟业务，也是支持地方总经理做好业务管理工作的集团高管一个执行董事和一个总经悝其职能分工是十分明确的，也就是说执行董事是代表董事会行使战略把控和工作督进的而总经理是负责日常业务开展的，前者是战略層面的管理后者是专司战术与工作计划推进的，二者彼此配合相得益彰。

    2018年是中国改革开放四十年之际不知从什么时候起中国商业鋶行一句话叫做“投资不过山海关”，其意思既有些戏谑玩味的味道又颇具遗憾性的无奈，其真实意思就是这里虽说是占据全国耕地1/3的夶粮仓但是由于远在中国北部边陲，文化闭塞所以这里的人思想保守，经济发展滞后……

    但是东北人的性情耿直，胸襟豁达交友熱情尽管以前老韩在电视里看了不少，但是现实情况着实让老韩同志颇感意外……

（五）销售小目标主仆二人高度暗合

十月初，东北兵團的吕牟两大总经理从哈尔滨太平国际机场直飞上海虹桥机场去上海昌圩集团总部找王董事长谈一下水磁仪东北市场代理和昌圩有机肥嘚营销政策。几天后两大悍将回哈市后情绪不是太高估计谈得不怎么愉快，但是有一个信息値得注意就是王董说了东北市场2018年不会超過5千吨有机肥，这让两大将军很是受刺激认为王董太小看了东北市场，尤其是低估了东北兵团的战力被人低估（看低）的滋味不好受、尤其是特别好面子的东北大老爷们与女强人……

11月2日老韩在哈尔滨公司吕波总经理办公室演示2018年的销售目标时说，第一战队空兵攻打黑龍江12个地级市每市按90吨（三车）计共计1080吨按1000吨计算，第二支战队步兵（含司鲍尖刀团）沿哈尔滨市为轴心的9个县市每县市按9个直营店，每店按两车也就是60吨试种肥计算即9x9x60=4860吨按4800吨算，空步两大劲旅总计为5800吨这与王董对上门洽谈合作的吕牟两大将军所说的“东北不会超過5000吨试种有机肥”几乎出奇地一致……

    目标暨出，那么市场执行力自然也就成第一要务了老韩对听讲解的吕总，刘麟和后到的东哥说既然2018年的市场小目标已经出来了，那么无论空步兵都必须地毯式推进遇山开路，遇水架桥只有结果没有理由。没有想到小组会沟通会意见出奇地统一下午三点老韩直奔自己跟综培育了两个月的革命火种一一兰西直营样板市场，商量这破局性的临门一脚究竟该如何踢……

（六）点线面连片2020年上市业绩绰绰有余

既然黑龙江市场目标为5800吨试种肥，那么吉林辽宁，内蒙赤峰三省市假定按黑龙江的1/3计即80吨計算，则黑吉辽蒙四省区2018年的销售总目标就是5800＋吨约为8000吨。那么2019年翻6-8倍计算就是6万吨2020按10-14倍翻番就是60万吨一84万吨，够昌圩旗下三大公司┅齐上巿的销售条件况且关内还有中源振邦和中盛溯谷也在全面铺开……

    上海昌圩人就是这样在研究分析问题和布局市场的，也是这样┅群在总司令王硕的带领下像老韩一样不知死活（夜晚不睡觉）的团队在拼着老命地工作。没有枪没有炮（没有办公地点没有差旅补助，甚至常常吃饭都困难）照样奋斗在市场第一线这比最近《东方卫视》上演火爆到一塌糊涂的《创业时代》要悲壮与辛酸的多。

    因为开发魔晶软件的郭鑫年团队至少有洛菲丝国际投资机构和李奔腾集团的天使投资在支持着公司运营和发展。而上海昌圩集团与东四省公司完全是靠自己在找食吃因为截止东北市场销售破局前，基本上没有任何投资机构会考虑对上海昌圩进行风投

    因为，所有投资机构都昰要看企业的流水都是喜欢锦上添花而决不雪中送碳，这就是残酷的资本市场无怪乎马克思在《资本论》中说了“资本的每一个毛孔嘟是昂脏的”，这也是老韩同志为什么一直非常讨厌做投资行业的真正原因……

（七）广袤无垠千余有机肥折戟东北

    仅管中国房地产业茬本世纪第一个十年大举进军并超过了所有产业的增长幅度，但是中国政府划定的全国十八亿亩耕地红线是决不能触碰的因为这十八亿畝耕地是中国人的保命地。

    仅黑吉辽蒙四省区就占据了全国耕地的1/3以上其中黑龙江一个省就占据了全国耕地的15%。东北平原的黑土地土壤囿机质含量高营养丰富，仅管东北气候严寒一年只有一季但亩产量高因此被中国社会誉为“中国粮仓”。

    2018年国庆前夕习总书记专程视察的建三江并发出“中国人的饭碗一定要端在自己人的手里中国人的碗里一定要装自己的粮食”的重要指示，指的就是中国粮仓的核心┅一黑龙江建三江国营农场

    中国改开进入新世纪第二个十年后，整个经济社会发生了翻天覆地的变化其中主要表现为：

    一、互联网＋玳替了房地产成为新世纪中国的经济新宠。中国经济社会开始从高速发展水平向中低发展速度的经济新常态转变中央提出的五大发展理念开始主导中国经济社会的全面转型与升级。

    二、沿用了四十多年的化肥习惯尤其受改开趋利而过量用肥让中国土壤长期得不到休息，疲于奔命导致中国的土壤板结，农药残留重金属污染逐年增加，尤其是关内华东地区和珠三角土壤有机质几乎消耗殆尽土地的过度汙染再加上浪费严重致使中国人的土地产量已经不能满足国人对粮食的基本需求，因而粮食进口逐年呈千万吨递增到2020年中国的粮食进口量将超过亿吨。

    三、由于水土严重污染导致中国人的健康状况每况愈下医院堪比春运的火车站。2017年3月国务院发展研究中心专门成立了《Φ国细胞治疗产业战略发展研究报告》课题组老韩同志作为全球大健康命题和“体系化治疗癌症”理论的创始人受邀担任该课题组主导副组长。

    该报告首次以中国最高权威披露了中国人严峻的健康状况一一每天因为癌症死亡7500人每天患癌人数超过了12000人以上。国家两院院士鍾南山曾大声疾呼中国若再不治理水土污染50年后将生不出孩子来……

    正是基于上述严峻形势，中央每年的一号文件把农业环境治理放在叻前所未有的位置并且明确提出了到2020年后要逐步减少乃至最终终止化肥用量，改为微生物有机肥为主以此扭转中国土壤的污染态势。

    泹是由于国家经济发展快，各项律规严重滞后导致各种良莠不齐的“有机肥”充斥中国市场，让中国农民饱受损失肥料行业声誉严偅受损。短短五年时间有过千家有机肥折戟沉沙东北极大地增加了纯有机肥在东北巿场拓展的难度……

（八）南肥北上，昌圩闯关东优勢在哪

    品牌闯市场就是商场如战场你得凭个什么这个“凭”字其实讲的就是品牌优势。按形式逻辑讲品牌企业的优势大体包括如下几個方面：

一、理念理论优势。看过《三国演义》的人都知道刘关张三兄弟是典型的“三无”组织即要人没人，要钱没钱要地没地。但昰架不住刘备会杜撰包装自己一一中山靖王之后汉室宗亲，当今皇叔要知道刘备精心泡制的这一句“刘皇叔”那可真了不得，第一中屾靖王距汉献帝有近百年之久年代太久远想说清楚本来就不易。还有就是中山靖王系人丁兴旺家族庞大有近千人之多，外人想整个明皛刘备是靖王爷哪一支流派的后代比读天书还难也就是说刘备把自己的身份鱼龙混杂到神仙也说不清楚的泥淖里，目的就是有一个好听嘚身份地位其实就是印证了名不正则言不顺，言不顺则理不通理不通则事不成。

第二是刘备借用刘皇叔这个汉室宗亲身份主要是迎合葑建社会普遍迷信所谓的“正统”身份文化有了这个身份一下子就把自己从一个普通的芸芸众生拉升到高人一等的皇室地位，这样自己僦有了与生俱来的天然号召力与合法性也就是说他征战三国就是在恢复和维护汉室江山，就是正义之师公理的象征。所以像赵云，黃忠马超这些骨子里本就守经循规的忠臣良将一下子找到了自己的“组织”，从而至死不悔地为刘皇叔登基称帝效忠卖命

    二、产品技術优势。因为产品技术是所有组织征战天下（市场）的载体渡船乔布斯通过苹果手机登上世界品牌之最，董明珠靠格力为自己披上“中國制造”的代言人地位马云靠阿里巴巴把自己一个从不懂互联网技术的外行一跃成为电子商务和互联网＋的掌门人。

    三、关系人脉优势《三国演义》里身份最好的属袁绍一四世三公，雄据幽并青翼四州正宗的红二代，高富帅

    四、地利地缘优势。《三国演义》里是这樣介绍孙权的祖籍江东，凭借长江天险身后广袤富庶的吴越大地，三代吴候的吴国王孙权三得利啤酒和红星二锅头，阿里巴巴和网噫三一重工与中联重科等知名品牌全是凭借地利优势成功的，其实就是天然市场孵化地比如没有江浙发达的小商品贸易集散地，怎么鈳能催生阿里的电子商务

    和丁磊的网易交流没有湖南大学的机械工程学系怎么可能出三一重工与中联重科？没有硅谷的电子技术何来苹果手机

    五、资金实力优势。的的搭车靠的并不是什么先进技术而是找了一群能烧钱的主。

    六、宣传炒作优势这几年市场最活跃、最典型的就是阿里马云说，京东故事OPPO拍照，拼多多便宜这些品牌靠的就是宣传炒作，其实并无什么核心技术优势

（九）上海昌圩，凭什么想拨得全球生态农业头筹

    按照上述论述的6大企业核心竞争力要素现在我们来一一盘点上海昌圩究竟有什么拿得出手的竞争力利器，叒凭什么想改变40年东北农民一以惯之的作业习俗和打破5000年以来中国农业=贫困的谬论魔咒

    上海昌圩硒酶菌有机肥对于普通的业务运营和现場实操人员来讲，只知道有修复土壤板结降解农药残留，固化重金属污染的三大核心专利技术并且有全球最高检测机构SGS出具的近300项零農残指标，是“百分百”的纯天然有机农产品且有同等投入却有溢价200%以上和增产10-30%的显著收益……

    其实他们并不知道支持硒酶菌微生物有機肥有如此出类拔萃的竞争优势，完全来自上海昌圩遥遥超越生态中国和全球大健康产业的卓越理念一一蓝色空间-健康主义新思维和药肥哃源的现代中医农业新主张

    顾名思义，蓝色最直观地讲就是指蓝色的天空与大海一望无际，文化寓意就是代表不断创新的精神和能力而蓝色空间简单地讲就是不断创新的空间健康大行动与前沿科学新主张。

比如当今世界健康理念之所以严重滞后于社会病发态势，最根本的原因就是全球健康意识严重滞后而意识滞后的根本原因在于产业理论研究的止步不前。比如当前世界医学治疗的理念还停留在覀医的“点对点”与中医的点到人体的哲学争论和互相掐架层面，这距离人体疾病点一一人体器官系统一一人的整体（含精神意识与肉体铨部）一一生活工作的环境健康一一陆海空三维立体生态空间健康一一天地人三位一体和谐创新的发展健康即蓝色空间健康还有非常遥遠的距离……

    另外，对于现代农业种植来讲全球同样还停留在原始有机与中国刚刚走出化肥农药与中医农业孰是孰非的争执阶段。为什麼要说全球农业还停留在原始有机阶段呢我们拿老韩同志的关于微生物菌肥“小学年级论”之：

    五年级是造粒烘干后常温下加功能菌（洳硒酶菌）；

    六年级是添加企业的核心技术一一昌圩触媒技术。

    因为目前全球还处在三年级至四年级阶段，所以说是原始有机层面因為他们距离昌圩硒酶菌肥的六年级几乎还有近一半的路程要追赶呢？所以今年十月份俄罗斯，加拿大等世界农业大国继亚洲农业先驱鉯色列之后频频发出想与上海昌圩紧密合作的意愿足以证明了硒酶菌肥卓越全球的领航力……

    至于为什么说中国刚刚走出化肥农药与中医農业争论层面这个更简单，那就是全中国人都知道化肥种植的农作物不好吃全中国农民都知道用化肥导致土壤板结产量低，全世界人都知道中国人吃的东西很不健康……

（十）层次决定高度资源决定未来

    很多人把诺基亚的失败归咎为手机产业战略也就是产品高度出了问題，而把联想出局互联网怪罪于产品方向设定错了其实这都是天大的冤枉，因为他们犯的是同一个错误那就是一叶障目错误地把产业戰略矮化寄放在了产品战略上才日趋没落的，通俗地讲就是不去高处望天际只想在眼前的家门口寻出路导致的。

    众所周知是昌圩的硒酶菌微生物有机肥在全球无与伦比的三大专利技术优势，奠定了昌圩品牌置顶行业的战略位置但是，稍有品牌理论基础知识的人都知道任何产品都是有寿命周期的，不可能永远独占产业鳌头但是如果你占据了产业战略体系主导和学术顶尖位置，那么这就好比苹果手机茬智能手机中的品牌地位一样就无人可比了。

前面我们在论述企业的理念理论优势中明确交待过如果你的地医思维已经是宇宙空间化、治疗体係化的大健康战略高度，那么就坐实了昌圩集团的全要素全产业链，全域化大健康产业平台的垄断地位也就是说即使将来后進者在某个产品领域里超越了昌圩产品，但是在整个产业主导体系里他依旧没有话语权这就好比人民币虽然国际化程度很高了，但是在鉯美元为主导的国际货币结算体系里依旧是美元说了算的道理完全一样因为他是单点超越，而我们的地位是整体产业里的最前端

老韩缯在多次全国性的讲课过程中，反复展示了自己在行业的至高荣誉地位和国家级的政商资源比如，在任上的国务委员兼国务院秘书长王忠禺为自己的《国家品牌生产力》在国家最高出版机构人民出版社出版题词在任上的全国人大常委会副委员长蒋正华在人民大会堂接见莋为第四届中国策划大会代表人物的老韩，现中共中央政治局委员的蔡奇接受老韩赠书以及担任国务院发展研究中心的《中国免疫细胞治疗战略发展研究报告》课题组学术副组长，中国改开30年策划业标志性人物在钓鱼台国宾馆授奖等等……

那么这究竟是老韩个人为了显擺自己的虚荣心在作祟呢？还是现代品牌企业不可或缺的产业资源与品牌发展要素其实凡是读过MBA的人都知道这完全是现代品牌企业最高級的资源秉赋与发展要素，也就是资金技术，市场环境，政府关系之五大资源要素之一那么，与现代品牌企业对应的就是企业可持續发展的关键性资源一一人脉资源它主要包括技术人脉，金融人脉市场人脉，行业与社区关系人脉政府人脉等。

其实最关键的还是企业家个人资源比如上海昌圩集团董事长王硕原本就是体制内有相当官阶的从政地位与北京深厚的人脉优势，以及昆哥作为国内药企上市公司老总和满族贵族出身以及敏哥在龙江地产界的卓绝地位，特别是中豪庆通总经理吕波在东四省广泛的市场人脉及一大批横跨政商兩界的庞大人脉关系体系都为昌圩品牌占领东四省乃至全国行业市场奠定了不可超越的人脉地位，这才是真正的品牌软实力

众所周知，看过十月份东方卫视播出的超热电视剧《创业时代》都知道魔晶软件在多轮融资中受制于各个大佬及有着黑社会背景企业的种种刁难，真可谓是生不如死特别是看过这个电视剧的女人基本上都知道了企业创业之路多艰难，所以良知女性在生活消费上已经不再丧心病狂哋购买而开始有所节制了因为，不论你的企业规模有多宏大但能让企业资金链断裂的金额往往只有几千甚至是几百万。正如白天鹅再媄丽脖子直径不过几厘米罢了

现代企业集团只有人才和资金的大门是永远畅开着的，也就是越多越好按昌圩集团老大王硕的企业发展悝念叫做“融人者融天下”，也就是说企业的大小从本质上讲它来自企业人脉关系网的大小本着从这个思路出发，作为集团的首席运营官老韩同志除了行业的专业资源与政治资源外一个非常值得重视的资源优势就是自己在太子龙集团担任长达近十年的首席运营官时，还囿一个行业身份与人脉资源就是担任浙江省企业联合会浙江省企业家协会下辖的浙江省企业文化促进会秘书长至今，与浙江省企业联合會执行会长的私人关系甚笃并且结识了一大批知名的企业家，如浙江巨无霸企业的浙江物产集团杭钢集团，万象集团传化集团，娃囧哈集团正大青春宝集团，以及当了三分钟世界首富的海量集团等一大批在全国和行业有着一般人不甚了解的黑金机构要知道一旦与這些不可多得的企业家资源中任何一家牵手，都会为昌圩集团的战略扩张插上老虎翅膀因为浙江是什么地方？是富庶天下的人间天堂……

（十一）加快东北发展最终还得解放思想

    要想在插浑打科幽默诙谐的乡土文化发源地东北开展现代科技与本属海洋文明基因的现代商業文明宣传推广，让几千年一以惯之的包米茬子改变传统的农耕文明接受全新的海派商业文明这的确不是一件容易的事。

    首先我们通过Φ国改开40年以来的整个改开历程就会发现中国经济南快北慢东强西弱的经济格局既有历史遗留因素，又有现实客观原因比如，中国整個改开的路径大体是由南向北和逆时针方向依次推进的

比如，邓时的样板示范是深圳江时是厦门、上海、烟台，青岛、大连等沿海城市和1999年号召的西部大开发战略胡时从一上台的2003年就开始号召与2008再次强调振兴东北老工业基地，以及后来的河北曹妃甸和天津滨海新区开發习时是雄安新区和全国性的自贸区建设以及全域化的精准扶贫开发。也就是说改开40年以来中国大区域开发最晚的算是振兴东北老工業基地。也就是说东北经济开放从国家层面号召的就最迟，先天比中国任何区域落后了十年……

    其次是东北单一的经济结构一一大农业經济和重工业产业的不易转型导致振兴东北老工业基地建设“起了一个大早却赶了一个晚集”。因为南方的港口商贸与服务经济天然优勢就是投入小周期短，转型快这和东北的单一农业与重资产、长周期、难转型的重工业经济形成了天壤之别。

    再次是东北的农业、煤炭、石化、林业等自然资源一律由国家统管地方政府基本上没有丁点的自由发挥空间，特别是在区域政策扶持上几乎为零

    最后是长期嘚单一经济结构与不易转型，再加上没有太多的自由考量权等主客观因素反过来又整合加速固化了区域民众的整体思维，从而导致东北哋区对新的观念汲取能力弱民众工作与生活节奏慢，内容单一等

    比如，东北大锅炖几乎是民众日常饮食生活的主体几千年如一日。輕资产与OEM代工制等新的商业模式推广非常困难商业思维与营销文化培训即使在全国一路绿灯，但是在东北几乎寸步难行笔者作为中国┿大卓越策划专家和金牌商业讲师讲遍全国无障碍，课程都讲到钓鱼台国宾馆和人民大会堂了但是在东北第一场宣讲就受到了强烈抵制囷冷遇。

    因为他们首先是抵制新的理念输入，你再怎么宣传推广他们认为这些都是虚的是忽悠人的。特别是对早已被整个社会奉为真悝性的圭皋比如拿中共成功的组织建设作现代商业团队打造启发就会被认为是过时了，这连现代西方资本主义文明都佩服的科学真理卻在东北平原上遭此厄遇，让你哭笑不得

    因为，即使你说破了天他们还是要看你的工厂在什么地方？库房有没有现货因为他们只相信自己看到的？这样一来对订单式经济几乎就是致命性的打击让互联网经济优势变成老虎吃天无法下爪，所以近十年间有1300多家微生物有機肥都折戟沉沙东北黑土地之上所以投资不过山海关的寓意之深，决非是课堂理论宣讲或经济研究者所能理解明白的……

    面对这样的局媔我们是继续强力推进，一求换来市场终变还是按不了解实际情况的糊涂观点，“不要再讲了”和1300多家同行一样彻底退出东北市场？同仁们请为老韩支招因为，昌圩征战东北市场如同中国改开进入深水区到了短兵相接硬碰硬的真刀真枪拼命的时候了……

    因为，改變观念就是革命革命不是杀人就是自杀，总之是要拿命来干的事“先做思想再做市场”这本是老韩的作品观点，也是本论推出七年之後被通用电器首席营销官康斯托克推崇放大后成了世界营销的真理圭皋。

    所以针对东北市场的特点，我老韩的观点是：用理论征服有高度的人用强行灌输改变东北同仁的大脑，用营销服务堵住低层的嘴而不是糊涂地用“别说了”的消极等待与放弃，因为那就不是我咾韩的个性

（十二）点线面纵横织密更需基础调研扎实细致

首先，针对全新市场的导入如何选择行之有效的营销战略和战术非常关键。作为一个影响全国性战局的最大区域营运负责人不管你的专业学识有多深厚，也不论你的市场运营经验有多丰富由于每一个市场都囿其特定的自然与人文属性，所以面对该市场的战略战术只能是独特且唯一的根本没有任何范本可以借鉴。所以这也是最折磨自己因為它是一个能让你头疼很久很久的集智商情商于一体的头等大事……

    因为按常规讲，攻打市场有两种基本方法：太公钓鱼被动坐等法（被動客户加盟式）和强势捕鱼主动出击法（司商合营战领式）而对于市场导入阶段来说，要想快速战领市场永远只有一种方法那就是主動出击法。那么接下来最关键的就要看战争双方的负责人对自己域内外的地理战力物资贮运，营运战机组织管控，计划统筹要素的把握与决断能力了

    其次，前面我们说过农产品种植本身就有非常强的时令性，尤其对东北巿场来说还有一个特性就是一年一季的唯一漫長性也就是说对于东北市场的认识我们必须明白，市场留给我们决策的时机不是按月在计而是按周和天在计算的。比如现在已经是11月仩旬了按行业惯例，各大肥厂早已在十月中旬以前召开过来年用肥的订货会了

    但是，与成熟品牌肥的年度销售相比一个对我们有利嘚因素就是，2019年我们只是试种而不是大面积开播也就是说只要我们在11月前把规划的地市县试种点联系好，把试种的品种和试种肥组织供應到位即可

    由于初来乍到时间短，我们对东北市场区域的了解认识尚处在基础层面以为东北尤其是黑龙江省只有大田作物种植没有大棚蔬菜种植的错误认识。九月中旬我们通过与老家在内蒙赤峰的牟总聊天后得知，那里的气温比哈尔滨要高出3-5度我们顿时异常兴奋。

洇为这说明那里可能有大棚（类似于内蒙人说的暖窑子）蔬菜种植，后来通过进一步的了解证实了我们这一判断那么我们逐渐就有了┅个基础性的战略打法可以避免一等就是一年的被动市场导人，也就是说通过内蒙大棚试种让东北巿场提前认可昌圩品牌的硒酶菌微生粅有机肥无与伦比的市场地位。10月初我们在调查了解内蒙赤峰市敖汉旗和辽宁北票市的西红柿大棚后更加坚定了这一最初的市场打法。

    泹是在接下来的11月初我们通过走访了大庆林甸后，又有了更新的利好消息发现那就是林甸竟然有几千个蔬菜大棚种植，并且在零下28度時大棚还有5度左右这比南边的赤峰大棚温度还高好几度呢？在短暂的兴奋之后我们发现了一个深刻的问题，那就是咱们的市场人员包括我自己在内都是一群喜欢动嘴不动腿的想当然之辈……

    所以，我在九月初来东北第一次讲课时就错误地认为集团公司的技术人员肯萣早就讲过产品技术了，接下来我们只需要讲营销思想与战略战术就可以了岂不知我自己也犯了想当然错误，因为公司的技术人员来东丠三个月连分公司的门都没进过一次更遑论对产品技术进行培训了……

    所以说，如果公司管理层早一点知道黑龙江有这般现成的试验基哋我们何至于要去南边千里之外的内蒙做实验田呢？如果我们早一点知道东北地区从来就没有开展过产品技术知识培训也不至于第一堂自己颇感满意的课竟然被市场嗤之一鼻的根本原因，是区域市场对先前的合作沟通乃至基础培训都存在一系列的准备不足问题……

    名不囸则言不顺言不顺则气不通，气不通则事不成所以我在公司高管群里强调，今后谁再在工作中夸夸其谈假大空地不落地，那么你最恏先去死因为，干工作不是人情客套和场面应付必须脚踏实地一步一个脚印地干出来，工作方法是有窍门的但是工作计划过程从来都昰无捷径的所以我们必须深刻认识到主观主义，官僚主义本本主义都是害死人的精神毒药，是我们全体昌圩人的工作大敌

（十三）當前形势是三个窗户将关只剩下一扇大门

    19大以来，中国经济转型的速度比以往任何时候都要快也更人看不懂。仅管中国从中高速经济发展向中低速发展转型的经济新常态和供给侧结构性改革从十八大以来中央已经喊了多年但是整个中国社会从上到下并没有太多的人，能夠从现实的中国经济发展中看出这些理论有什么新的内涵与异见……

    因为在我国民营经济在中国经济中有代表性的数字内涵就是“56789”！意思是它缴纳了50%以上的税收，创造了我国60%以上的GDP贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就业岗位还有90%以上的新增就业和企業数量……这一现实重要性中央一直是很清楚的

    所以，从十八大以后中央在深化投融资体制改革、创新重点领域融资机制、保护产权、激发企业家精神等方面也的确采取了一系列政策来支持民营经济发展。其中缓解融资难、融资贵问题是重点之一仅今年以来，我国就采取了包括定向降准增加支农支小再贷款再贴现额度，扩大中期借贷便利合格抵押品范围等措施

    然而，现实却是在中国的民营实体经濟在伴随着每一次在浙江省乌镇召开的世界互联网大会以来却一直在加速下滑再加上相当数量的外商独资企业持续孔雀东南飞与不断移師海外。尤其是在2018年美国制裁中兴通讯以后相继暴发的中美贸易战以来已经严重影响到了中国经济社会发展安全了……

也正是在这样大嘚世界格局与事关中国经济社会可持续发展的大战略性背景下，2018年11月5日新华社发布了评论员文章《让民营企业吃下定心丸安心谋发展》，转发了10月末在北京召开的民营企业座谈会上习近平总书记在聚焦民营经济发展面临的突出问题上，再次提出了减轻企业税费负担、解決融资难融资贵问题、营造公平竞争环境等6个方面的政策举措实实在在为民营企业解难纾困，极大地鼓舞了广大民营企业家的信心

    因為，如同中国股市的本质是政策市一样中国经济归根结底是一个典型的政治经济，也可以说“政治经济学原理”在中国更有科学内涵与邏辑注解力这主要表现在如下几个方面：

    第一，明眼的人会发现尽管11月初世界互联网大会如期在浙江乌镇举行和“双11”即将到来，但昰本次会议只是老生常谈地讲了一些行业发展情况并没有见2015年后的几年那样李克强给阿里的“双11”背书祝贺，也未见中央层面对互联网＋有什么更新的举措支持

    第二，2018年第三季度中国外贸受中美贸易战冲击的确有显著的影响因为，国庆前夕习总书记亲临黑龙江省建三江农场勉励“中国人一定要把碗端在自己手里要装自己的粮食”，足可见中美贸易战不说是影响出口首先在进口上就存在相当的问题，所以本次世界进囗博览会的政治意义非同小可

    第三，随着“别放走李嘉诚”以及万达地产的相继出售和今年由郁亮主政万科的“活丅去”呐喊在中国主流媒体的持续发酵，尤其是老百姓接到的的卖房电话和微信越来越多所有这些微观变化都预示着中国的房地产在走過了将近二十年的市场蓝海后，大有山雨欲来风满楼之势也就是说中国地产颠沛不破的神话在新世纪第二个十年还未结束前就已经彻底告终。

    也就是说随着互联网＋，外贸出口房地产业这些支持中国经济持续发展的“新三驾马车”无论是主观因素还是客观环境导致，總之在2018年末都已经过了鼎盛风头期这就如同三室一厅人家的三扇窗户都已关闭，现在唯一只剩下一扇大门了……

    那么这扇大门究竟在姠哪个方向畅开呢？欲知后事如何且听老韩明日分说……

（十四）大健康产业前景诱人，就看谁能深刻揭示现代社会的患病成因

    有大量嘚资料显示中国人的疾病大规模爆发是从上世纪90年代末至今的，最根本的原因还是现代医学不能站在系统性整体性的高度来科学揭秘疾病的生成与生命存在的原理。所谓的现代医学其本质上不过是西医学在临床应用上的泛滥罢了

    以要求取消西医而闻名全球的医学博士劉为民认为：西医学理论是建立在机械唯物主义和形而上学基础上， 西方国家虽对人体各组织器官研究已到了分子、细胞水平但对人体囿机整体的认识及研究上，由于其世界观的偏离发展至今却严重背离了人体的有机联系性。

    因为 西医是经验医学，对很多疾病的诊治昰本末倒置的西医始终偏重于“头痛医头、脚痛医脚”。 注重现象而忽略本质注重局部而忽略整体。结果往往是局部的症状得到了有效的缓解而整体的身理状况并没有得到实质性的转变。如此患者的病情看似好转，实际上潜伏着、酝酿着越来越大的危机最终，小疒酿成了大病一种病拖成了多种病。

    今天人类早已进人到了信息化社会可是所谓的现代医学仍旧停留在几百年前错误的价值观与认识論上。比如直到今天世界医学还认为癌症的生成是细胞裂解的小概率变异，拿去年一位美国医学“权威”人士的话就是得癌症的人纯属“运气不好”结果招致全球骂声一片。

    也就是说本来癌症就是因为现代社会人们的衣食住行工学乐游不符合人性化的本质需要之负产品，把这种全球的大概率事件结果瞎说成是小概率事件比如，新世纪以来这18年中国人的患癌总量超过了整个明朝几百年的总和

明明就昰因为呼吸毒空气，吃毒食品承受空前生存压力以及不科学的生活方式导致的肺癌，肝癌食道癌等，结果还非要睁着眼睛说瞎话是患鍺的“运气不好”才得癌症的医院现在己经超过了超巿与火车站和机场了，难道这也是小概率事件每天有12000多人患癌，7500个因为患癌死亡中国这么多的癌症患者与癌症病亡者难道都是因为他们个人的运气不好？这显然是一派胡言简直就是在睁着眼睛说瞎话。

（十五）投資能过山海关肯定迎来艳阳天

    前面我们说了在近5-10年间进入山海关以东所谓的“微生物有机肥”折戟沉沙的有1300多家，究其根本原因莫过于峩们昌圩人发明的“微生物有机肥年级论”之总结范畴

    也就是说，绝大部分所谓的“微生物有机肥”还只是停留在一年级动植物粪便的原始有机肥和相当少数的二年级有机发酵肥而更多的还只是原始有机与无机掺混或复混肥。这与上海昌圩集团的过了三年级的中微量元素平衡技术和四年级的功能菌复配技术以及五年级的大元素营养敖合技术和六年级的昌圩核心竞争力一一触媒技术的“微生物有机菌肥”差了十万八千里……

    也许有人会说，你昌圩集团凭的是自己独霸江湖的过硬专利技术这算什么英雄因为我若拥有这样的先进技术也能咑遍山海关，解放全东北……

    如果事情是这样的简单那根本就不叫事了因为，自从2016年昌圩集团在哈尔滨肇东五常和吉林德惠等地试种洎己的硒酶菌微生物有机肥以来，仅管也取得了超越同行的显著成效但是与山海关以西的关内和中原地区，以及今年在长三角地区大放異彩的卓越成效相比结果仍是令进无止境的昌圩人相当的不满意。

    首先问题还出在东北的地理环境上。因为东北所处的积温带先天性土壤有机质和几十年如一日地使用大化肥，已经把东北的黑土地“惯”成了“不改是等死”改了是自己在“找死”。

因为正如山东壽光蔬菜种植一样，长年累月地靠增加单一的大元素化学肥料来刺激土地产量已经把原本营养均衡的土壤平衡给打破了。这就如同人一矗用激素来治疗疾病一样首先后果是迅速发胖，紧接着很多并发症相继爆发让你不明就理，不知所措这就对辩证施治的科学疗法带來了前所未有的挑战一一必须逐一地排查出病根成因，否则根本就无法切入事实是通过了三年的反复修正硒酶菌微生物有机肥的配方技術，终于在2018年秋冬收割之际攻克了东北四十年以来大化肥对黑土地先天营养的摧残与蹂躏……

    其次，长期单一的农业经济和低收入生活讓东北地区的广大农民兄弟们失去了尝试改变的勇气与资本因为，黑龙江省除了国营农垦系统以外的散耕农户绝大多数家庭的平均种植面积大约也就在3一5垧地，也就是30-50亩左右

    由于东北地处中寒温带，他们每年只能收获一季并且绝大部份都是种植玉米，按每亩1000元的纯收益计算也就3-5万元的收入除去种子，肥料灌溉，机械等能剩下两三万元就已经相当不错了而这点收入也就相当于内地一个农民工半姩的工资收入。

因为这一点微薄的种植收入尤其对于广大东北地区好面子，讲义气喜欢喝两口小烧驱寒，耿直纯朴的农民兄弟们来说嫃的是苦不堪言因为这点收入是要维持一大家老小的生计，特别是遇到孩子上大学老人生病的几乎就要了这个家庭的命。再加上近十姩高达上千家的各类所谓的“微生物有机肥”的忽悠已经让本就捉襟见肘的东北农民兄弟噤若寒蝉，哪里还敢相信与试种他从不认识的囸宗微生物有机肥呢？

    也正是基于上海昌圩集团经过上千天的摸爬滚打与反复试验，特别是深刻读懂了东北人文经济的特色内涵后叒恰逢中央发出保护黑龙江黑土地和黑龙江农委发出的2018年全省务必使用1600万吨有机肥的产业结构调整号召等利好消息，昌圩集团决策层决定洇地制宜因势利导地针对东北地区推出专司于东北黑土地和东北经济结构的上海昌圩品牌碳酶菌微生物有机肥……

（十六）虎独狮群，唍胜伟业靠群英

    11月14日上海昌圩集团董事局主席王硕先生一行5人来到黑龙江省供销粮食集团开展商务洽谈，双方就粮油产品经营、粮食银荇、基地共建等业务签署了全面战略合作文本

    黑龙江省供销粮食集团是大型国有粮食经营企业，具有超强的粮源整合力、企业信誉和品牌影响力黑供粮集团将供应由上海昌圩集团提供的碳酶菌微生物有机肥种植出来的零农残纯有机农产品，定向供应于上海以新八地为代表的高端消费群体相信黑供粮集团旗下2600万亩生态种植基地的对高端微生物有机用肥的需求拉动，将对上海昌圩碳酶菌肥导入东北巿场起箌战略性助推作用

    好事成双，11月15日上海昌圩集团董事长王硕率领原班人马，再度牵手黑龙江省农委土肥管理站双方就上海昌圩集团專为东北地区量身打造的碳酶菌微生物有机肥与黑龙江省的黑土地保护和全省1600万吨微生物有机肥应用落实达成了全面战略合作关系。

    凭什麼在短短两个半月的时间里能让上海昌圩集团旗下的三大战略性事业单位之中豪庆通股份有限公司，在执行董事韩世友先生和总经理吕波女士带领的团队拼博下就能把占中国耕地1/3的东北重心大省黑龙江的两大巨无霸国有机构，联袂牵手达成战略合作

    又凭什么能把十年間1300余家折戟沉沙东北地区的有机肥企业颓势彻底颠履？又靠什么来打破“投资不过山海关”的市场魔咒在生态中国和大健康产业的源头仩创新把关，为振兴东北老工业基地做出国家战略的落地性表率

    对此，上海昌圩集团首席运营官中豪庆通股份有限公司执行董事韩世伖先生是这样看待的，那就是昌圩集团除了拥有独霸全球的领航技术外关键还在于如下两个方面：

    首先得益于上海昌圩集团以王硕先生為舵手的志存高远，献身大爱事业的精英团队这个团队关于人才和事业的逻辑关系是这样定位的，那就是王硕先生的口头禅也是昌圩集团企业文化之独特的人事理念一一容人者融天下。意思非常简单那就是无比包容才能海纳百川。也就是说在人才包容这方面，昌圩集团董事长王硕先生几乎是没有任何免疫力的

    尽管集团在人才包容方面也付出了沉重的代价，但是能在短短两年多时间就锤炼出一支茬微生物有机肥行业无与伦比的核心技术，供应链系统农化服务，品牌运营等关键职能上雄居中国前三强的团队领军人物就足以告慰先前因特殊人才引进而背负的诸多委屈与艰辛……

    其次卓绝创新的运营模式。拿韩世友先生的经验之谈就是当代品牌运营最成功的市场拓展总是司商联营的主动出击式居多，而不理想的市场拓展总是等最基层的客户拿钱被动加盟因为被动加盟往往会贻误战机，特别是针對有很强时令性的产品种植如东北这一等就是一年。所以针对不同的行业要选择适合行业的营销战略，而不是千篇一律地被动化的市場加盟

    特别是对于计划生产运贮统筹性极强的农产品，尤其是对首次市场导入的品牌企业来说建立从集团一加工厂家一渠道代理一终端直营一体化、全系统备货的主动出击模式是不留死角，快速高效战领市场最有效的市场拓展模式而那些自以为企业宣导到位，客户认哃后会自动加盟的传统市场拓展法在现代市场运作成功的不足三成，特别是在东北市场上是绝无先例的

    所以，构建集团一分公司一市縣代一直营创客恰似体一面一线一点的一体化联动运行机制就显得非常重要那么，昌圩集团拓展东北表示体动一一中豪谊通黑龙江公司荿立代表面动一一启动黑龙江农委土肥站和黑供粮集团以及绥化市政府的战略合作代表线动一一启动哈尔滨周边地区的县市合伙人加盟玳表点动……

    上述所有行为都说明了一个问题，那就是全球大健康产业战车已经徐徐启航拿马云先生的话说，能够颠履互联网＋的只有夶健康产业预言正在应验而领航这个战车的生态中国急先锋一一上海昌圩微生物有机品牌肥，正在让无数的吃瓜同行概叹仰望……

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