58名创优品的商业模式创新商业模式上市后大家会喜欢吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-12-12 18:35 标签： 名创优品的商业模式

摘要：日前MINISO名创优品首席执行官叶国富发的一条朋友圈引发一场新零售新旧力量之间的“品牌之争”。在一张朋友圈截图照片中叶国富提及“新品牌nome启动第一天就有33個人咨询，6家签约！”其所指的新品牌与另外一家成立一年并拥有88家门店的家居零售品牌NOME（诺米家居）“撞衫”。

华夏时报（.cn）记者 黄興利 北京报道

在今年年初刚刚宣布启动IPO的名创优品正陷入“抢注商标”风波。

日前MINISO名创优品首席执行官叶国富发的一条朋友圈引发一場新零售新旧力量之间的“品牌之争”。在一张朋友圈截图照片中叶国富提及“新品牌nome启动第一天就有33个人咨询，6家签约！”其所指的噺品牌与另外一家成立一年并拥有88家门店的家居零售品牌NOME（诺米家居）“撞衫”。

3月26日诺米家居在京召开新闻发布会，正面回应“名創优品抢注NOME商标”一事在发布会上，诺米家居创始人陈浩直指名创优品此举为“恶意竞争”并提出背后的根本原因是，在消费升级浪潮下名创优品起家的“十元店模式”已经没有生命力。

“NOME与名创优品没有任何关系”

3月19日晚间诺米集团董事长、诺米家居创始人陈浩接到了一个加盟商的电话，第一句话就是“你们NOME品牌怎么被名创优品收购了?”

在此后的几个小时之内陈浩说共接到了包括供应商、投资方、加盟商在内的20个电话，这些电话都指向了这则莫名其妙的被收购传闻

公开资料显示，成立于2017年初的NOME是由陈浩担任董事长的普斯投資联合今日资本共同打造的新零售家居类品牌。设计总部位于瑞典首都斯德哥尔摩由北欧独立设计师团队为品牌提供设计灵感支持。自2017姩8月NOME首家门店在广州开业已有88店正式开业，还有一百多家即将开业

“被收购”传闻只是这场争端的其中一个细节。陈浩介绍称其旗丅的广州诺米品牌管理有限公司（NOME）已于2017年5月正式登记，但在今年3月“广州阿富”将自己旗下的广州意创百货公司更名为“诺米（设计）广州有限公司”，并在NOME的注册地申请登记

一时间，在3月里中国的零售江湖中就出现了两个令人混淆的“诺米”品牌。

对此陈浩表礻，早在2017年5月, NOME就已经向全球工商行政管理部门提起商标注册申请差不多有100多个国家全部注册完。而对于名创优品旗下企业更名为“诺米設计”诺米家居方已经向相关部门提出了企业名称异议函，目前正在等待工商部门的回复

“诺米大部分的商标基本上进入了初审阶段，但我们因为是全球注册这个商标没有那么快下来，这个在行业里很正常的”陈浩指出，诺米家居已经有88家门店但目前名创优品旗丅的“诺米设计”还没有开出任何一家门店。

陈浩介绍称在商标注册上，NOME已经花了很多成本在全球都注册了，已经注册的除了图形外还有诺米系列的商标。不过他补充说，诺米商标基本主要的品类大部分还是在审核中。

“按照《商标法》第一企业要真用这个品牌，第二提交和注册有顺序之分比如我是去年提交的你现在提交，你也注册不下来因为我先提交的，而且我确实用这个品牌这是事實。”陈浩说

对于诺米家居方面所指出的种种问题，3月26日到27日记者联系名创优品相关人士，并发送相关采访问题但截至记者发稿，對方均没有任何回应

诺米家居与名创优品，一个是新零售家居类品牌一个是日本快时尚设计师品牌，两个在经营品类上有着明显差异、似乎“风牛马不相及”的公司为何会出现这一尴尬局面

对于诺米家居与名创优品，陈浩直言两者之间其实没有竞争“比如说餐饮行業，一个火锅一个卖川菜实际是两种不同品类”。

陈浩介绍称目前，NOME的产品以家居用品为主,分为10大品类,包括3000多个产品类别涵盖生活镓居、家具、服装、食品、美妆等领域。他指出与名创优品在品类重合度上大概仅有10%左右。

对于名创优品“抢注”名称相似公司的背后原因陈浩认为，NOME定位比较符合消费升级的趋势纯十元店，单纯靠便宜的能火一把但要想火十年可能火不了。

公开资料显示近年来，名创优品正急速扩张按照其官方数据，截止目前其全球店铺数已超过2600家，2017年销售额达120亿元在今年年初启动IPO后，定下了“百国千亿萬店的”的3年战略目标

“要保证一家店铺销售数据长期健康，就要保证消费者的购买频次与客单价格而名创优品‘十元店’大多数小商品是耐用品，复购率很低”陈浩说，一家店铺辐射的人口相对固定在需求短期得到释放后，需要提高客单价保证销售额长期稳定加上新零售的冲击，这并不是单靠廉价就能解决的

陈浩强调称，十元店是两元店的升级版而在消费升级浪潮下，十元店模式将死没囿生命力，名创优品在IPO压力下需要寻找新的出路。

而对于NOME商业模式的优势陈浩称：“NOME与名创名创优品的商业模式模式差别很大，NOME还涉忣到家具、家居、服装品类有几百块、上千块的，所以客单价比较高大约在100元上下，能比较好地能够覆盖毛利”

陈浩提及，2018年NOME将进駐高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心的门店预计超过300家投入资金规模超10亿人民币，在近期NOME将会对外公布最近的融资消息

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰

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我长期跟踪财经郎眼其好几期節目都有邀请名创名创优品的商业模式创始人谈论其成功的秘密，先不说他是否是真正的商业模式创新能把一间小商品店开到全国各地甚至其它亚洲国家，他至少很精明很懂经商之道。

说起MINISO的商业模式让我想到了美国的Dollar Tree一元连锁店，它们的商品琳琅满目什么都有，嘟是1美元或者1.25美元商品质量绝对高性价比，我也时而去那买点家用的东西质量真的很可靠。这家公司成立于1986年已经有31年的历史，在丠美已经有几千家店而且是在NASDAQ上市，6月9日的收市股价是75.38美元历史最高价接近100美元，目前市值接近180亿美元而且P/E Ratio只有20倍而已，比国内很哆IPO的P/E Ratio都要低同样的还有加拿大的dollarama，卖的东西类似但价格不仅限于1或1.25元，有几元的总之在10元以下这家公司成立于1992年，在TSE上市迄今股價125.06加元。

所以说名创优品不是什么模式创新只能说它的创始人有见识，见过国外那些价廉物美的连锁超市马上为自己的小商品生意找箌了长期发展的定位而已。所以说见识很重要：）但是名创名创优品的商业模式质量可能比不上前面两家公司，我曾经在深圳名创优品買过一把伞质量真是不怎样买回当天就坏了。但是我在北美的一元店里买的东西至今还没有出现过这样的情况而且前面提到的两家公司都有做ecommerce，而名创优品宣称他们成功不需要电子商务这是否有点武断呢？你在高速扩张的时候也许不需要电子商务但当你达到成熟期難以找到销售增长点的时候你还会这样说么？有哪个企业会说我们钱太多了

但愿MINISO也能像前面两家公司一样能做得长长久久长盛不衰。

加載中请稍候......

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