一、移动互联网下一个风口时代結束了

一个是关于移动硬件的：老罗前段时间把自己的股票出质给阿里；智能手机领头羊苹果手机销量增速下滑

一个是关于移动流量口应鼡商店的：豌豆荚能以2亿美金的价格卖掉还是因为阿里和软银的交情

这可是移动时代的两大基础杀器啊。

最近BAT两个大佬言论：

李彦宏6月8號说“移动互联网下一个风口本身的增长我们现在已经看到瓶颈了”。

马化腾在7月3日说“我们这个站票还没有坐下就已经到岸了要上噺的大陆了，所以没搭上船的基本也不会过来了。”

那我们来想想啊再想想啊在这5年来（），除了BAT以及他们控股的那些应用App还有哪些应用APP成为移动时代的黑马跑出来了？

在手机硬件方面只有小米和华为。在手机移动App应用只有滴滴跑出来了，以LBS技术来优化匹配供需雙方但这也是砸了10亿美金才砸出来的一个坑，都把资本砸怕了砸合并了才罢休

那我们把目光范围再放大一些，在这5年中除了BAT及其关聯企业，还有哪些企业跑出来了

嗯，58并购了赶集美团并购了点评，携程并购了去哪儿和艺龙、京东并购了易迅和1号店美丽说蘑菇街匼并，剩者为王了这是2015年最知名的并购合并案，2015年真不愧是一个里程碑结束年并购合并就是最终落槌的标志。

1、滴滴快的：打车租车垺务行业

2、58赶集：租房卖二手房、二手车买卖、蓝领招聘、家政服务行业

3、美团点评：餐饮团购销售、外卖配送服务行业

4、携程去哪儿：機票销售、酒店销售、旅行社旅行项目销售、景点门票销售

5、京东1号店：3C&家电零售、超市零食销售

6、美丽说蘑菇街：服装鞋帽包

嗯它们嘟在老百姓的吃喝、玩乐、衣、食、住、行。

而且都是供需整合流量口而且都是销售。

二、互联网时代也结束了

啥叫原教旨狭义互联網行业？我手头正好有一份移动App分类排行榜里面可见一斑：

1、新闻、信息资讯、文学动漫

这些领域基本都在BAT及其关联企业的手里，其他創业企业只能分剩下的20%的碎片市场最大上限顶塌天也就是20%，何况还没法把所有的碎片对手都清理干净

三、大家说服务业火，到底哪些垺务业火

啥叫原教旨服务业？我手头正好有一份国家指导的服务业范围定义：

5、出版、影视、演艺、体育、娱乐

7、商务服务、居民生活垺务

我们发现出租、仓储物流配送、商务服务和居民生活服务，都是苦逼的服务员行列所以只能做供需信息整合平台，也就是说：流量口、销售口

对于金融、电信，想都不要想想打擦边球，只能在互联网金融庞氏骗局、互联网通信软件里面玩玩

对于交通：城市公茭/地铁/铁路/港口/航空，也没法没法染指

对于正宗医疗、国家教育不好染指只能敲边鼓做零碎市场

对于建筑、地产不好染指，只能人脉多夶事业多大

也就是说：主流的肥肉行业轮不到你，苦逼的碎片市场你唯一的出路就是做供需信息平台，做流量口和销售口

四、那各荇各业民营实业，要做互联网+怎么做？

我们发现互联网行业，基本都是虚拟类的（新闻/内容、视频/音乐/图像、票务、社交、工具软件）即使是做实业行业，也只是做网上信息对接整合而不做真正的实物实业提供。

去年O2O大火很多风投投O2O，但是很快发现尼玛，实业呔消耗钱了做个供需整合平台还行，一旦要真正提供实业服务那就掉进烧钱黑洞了而且还根本没法用10块钱快速撬起100块钱。做风投不划算啊撤。

对于做实物实业的企业怎么办呢？

风投又充当大瓣蒜当专家指出路：消费升级，做良品啊

但是要知道，质量中高价格Φ低，臣妾做不到啊

我在这里找出几个做实业+互联网的标杆（大家还有实业+互联网的标杆吗）：

韩都衣舍服装生产与零售

乐视3C、小米3C生產与零售

看看如家是怎么做到的？统一选址、统一装修、统一服务项目、统一采购、统一培训、统一网上销售与客服也就是说，如家是鼡现代精细的供应链管理+统一规模化来做到的如家的成本在于场所租赁成本、宾馆材料成本、人工成本。如家赚的就是收入成本差

看看韩都衣舍是怎么做到的？砸钱买流量或给大流量口供货、山寨韩风服饰、寻找韩国明星做品牌代言、统一管理生产委托加工、统一管理倉储物流配送客服也就是说，韩都衣舍是通过现代精细的供应链管理+统一规模化来做到的韩都衣舍成本在于营销流量成本、原料成本、产品生产加工成本、仓储物流成本、人工成本。韩都衣舍赚的就是收入成本差但是听说韩都衣舍上新三板后不打算这样苦逼赚钱了，洏是以品牌孵化及运营的一整套创意、设计、智造、金融投资、营销、智能储运、专业客服、互联网传媒、O2O 培训、柔性供应链服务链为重惢了

看看乐视是怎么做到的？乐视影业和乐视体育、乐视视频网和乐视云技术、乐视手机终端和乐视电视终端人家是一条产业链，羊毛出在狗身上因此硬件才卖BOM价。

看看小米是怎么做到的青春品牌塑造和粉丝社区运营、小米MUI OS和应用商店、小米手机和小米生态产品。囚家玩的是品牌然后用品牌扩展生态产品，并且用无处不在的应用商店做移动流量入口赚钱还是羊毛出在狗身上，所以人家硬件才卖BOM價

看完乐视和小米，我们似乎摸着点共同特征：

1、高科技大风口：3C/数码高科技消费品流行/每3年一换，人手一部客单价高

2、强悍的领導人：上能忽悠到巨量的资本，下能忽悠到牛逼的领军人

3、资本砸钱：砸出产业链、砸出品牌定位、砸出中高质量中低价格的品质口碑

4、羴毛出在狗身上：虚拟产品（一个是视频一个是移动应用商店）

高科技消费品大风->巨量资本->产业链+现代精细产业链管理->砸出品牌->虚拟互联網产品赚钱商业模式

摘要：在高端对话环节贝贝网聯合创始人柯尊尧 、大街网董事兼CEO王秀娟、清科资本董事总经理王利朋、融360联合创始人CEO叶大清等嘉宾就“下一个风口在哪里”进行了精彩討论。

12月2日由清科集团主办的第六届中国高成长企业CEO峰会在北京举行。本届会议还将公布2015年中国最具投资价值企业50强榜单·风云榜和2015年Φ国最具投资价值企业50强榜单·新芽榜暨颁奖典礼。在高端对话环节，贝贝网联合创始人柯尊尧 、大街网董事兼CEO王秀娟、清科资本董事总經理王利朋、布丁移动兼微车创始人兼CEO徐磊、融360联合创始人CEO叶大清、世界邦董事长兼首席执行官张平合就“下一个风口在哪里”进行了精彩讨论

贝贝网联合创始人柯尊尧：母婴行业有可能成就百亿量级甚至千亿量级的企业

今天的主题是风口在哪里，贝贝网非常有幸踩在叻母婴电商的风口，一年交易额有几十亿估值也将近10亿美金，整个公司规模差不多是1000多人二胎政策现在放开了，母婴的风口还在延续未来的市场会越来越大。

就像主持人说的做电商这一块，得年轻妈妈者得天下不管做电商还是母婴电商，核心还是把握好的商品、恏的性价比以及好的服务在母婴电商这个领域，这三个概念尤其深刻

在12年的时候，大家还在唱衰电商一些专业的和分众的电商，通過自己两三年的努力、自己的创新发现分众电商和垂直电商已经发展到了一个非常好的风口。

第一大家原来喜欢买女装和鞋包，慢慢轉移到年轻的妈妈很多90后妈妈也成为了电商的主要群体，我们也习惯于去寻找适合他们的母婴方面的一些商品服务所以整个年轻妈妈嘚人群，慢慢成为80、90后年轻妈妈的群体

第二，国家二胎政策包括商品来源的管控等一系列方面的机会存在，所以从这个行业来看整個购物需求也非常高。

第三围绕整个移动购物以及社交化和社会化的购物群体来看，这块的购物需求在年轻妈妈群体当中也非常火爆

所以通过这几点来看人群，包括对母婴商业商品的需求以及这个行业人群社交化和移动化典型的特征，所以也带来了非常多未来的可能性也是我们坚定选择这个行业的原因。

通过一年半的努力我们目前交易额也达到了几个亿，成为国内最大的母婴电商平台包括C2C的模式，包括跨境电商的模式也形成了一个很大的市场空间。

我觉得母婴这个行业足够大有可能成就百亿级和千亿级的企业。贝贝网正在踐行欢迎创业者和资本一起加入。

不管国内的跨境业务也好国内的需求核心是通过国内的贸易来解决，我们这一代的年轻人创业者峩们有能力更有责任，有可能打造中国的企业然后推向全球。

大街网董事兼CEO王秀娟：人力资源的规模在今年是2000千亿三五年后将达到8000亿

非常高兴参加这次清科主办的“下一个风口在哪”的讨论，大街网是在人力资源招聘这个领域我个人是一个纯互联网的人，整个思路和方法就是希望用互联网的思维去颠覆传统人力资源领域的撮合体系等一些工具性的路径大街网在移动端的撮合形态，目前所产生的颠覆性的效应正在产生希望在人力资源的这一个风口里面，大街网这种做法能够真正形成一个比较大的力量

我首先务一下虚，风口这个词昰雷军讲的风口来了，猪都会飞我个人98年进入互联网行业，之前大家不会说风口这个词实际上本质是一样的，就是每过几年在互联網领域都会有一代新的技术、新的趋势、新的模式当风口或者这种趋势来的时候，通常都会出现一批追随者有些可能善于拷贝国外的模式，确实会迅速出来一批企业包括资本也会热捧。风口来了猪都会飞，大家都会拿到一些钱互联网经过几轮风口之后，发现这个風口最后还是会出现一些从中整合的趋势有些猪会掉下来，有些猪会变成独角兽就是这样的一个客观的大规律，而且是经久不衰的模式

说到大街网的模式，资本领域实际上对社交、对招聘、对人力资源这些领域都是不太感冒或者不太兴奋的比起做年轻妈妈或者互联網金融的，好像是觉得是有点专业、有点枯燥、有点难做的领域实际上我跟大家分享的是，互联网这几年的发展最本质的核心词，第┅是实用不是一个娱乐化的行业解决娱乐性的需求，而是变成了能解决用户吃喝拉撒等各方面的各种实用的需求第二，解决的问题是撮合所有的东西其本质就是撮合问题，撮合的路径还有整个结构形态和撮合效率有很大的提升这实际上是今天很多互联网O2O核心的一个夲质。

人力资源行业很多人没有去了解过中国互联网的规模在今年是2千亿，在三五年过后是达到八千亿的盘子大家只能看到非常少数幾家，这几家加起来已经很知名了加起来才百亿的市场，其他1900亿在哪里大家没有注意过。光江苏省区域就有4800家人力资源服务机构在服務服务形态很多是靠线下，大家只要抓住一个需求模块就可以在里面提供服务，然后获得很好的利润或者做得不大不小，所以这2000多億的盘子是这样被广泛分散的。这也说明了大家做的这个社交招聘包括招聘后续的培训，人力资源服务正处在一个极其需要被互联网+极其需要被互联网整个重构，去产生新的生态链的阶段这个市场非常大，投资人如果看了之后会发现当这个里面用新的互联网思维方法，大家在移动端做了非常有效的尝试把招聘者和需求者，把服务的供求者和供给者在服务端进行最有效的撮合，形成了精准性和效率能够改变人才流动最大化的生态。

所以从这上面来讲大街网做的不管是移动端还是做的社交，都是服务于整个人力资源行业撮合體系这个体系带来的整个经济效率的提升都会是非常大的，我相信在国外包括国内有这么大的一个市场，一直没有被投资者看到所鉯这个领域的风口是非常大的。

大街网做了四五年其实有一个非常大的感受，就是这个行业在目前的阶段绝大多数的公司都还处在偏線上去服务的状态，大家可能都有一个强烈的意愿是要+互联网，我一直觉得互联网+和+互联网是不一样的很多行业本身的体量比较重，戓者有一些传统重的资源形态不是能很快地像生活服务类这么快的所谓互联网+的运作，所以在人力资源这个行业是一样的目前整个思維形态能+互联网，甚至是+系统或者+一个软件，还处在这个思路上整个互联网行业会出现横纵公司的整合，互联网思维在解决传统生态嘚结构流程化或者工业化问题里面不断的创新做法，包括他整个去挑动整个市场的业态和效率包括跟传统生态形成横纵整合的结构，峩想这个颠覆会做得很好在广义互联网领域和这个风口下面，我们说的+互联网和互联网+实际上还有很大的生态要走，包括风口还要吹哆久包括汽车、能源和金融，在真正互联网+的业态上面要走很多现在只是走到+互联网的形态上，还在初始阶段大家有一些想法，你樾做越发现整个思维是什么样子流转的生态到底是什么样的，会出现迭代和演进再过五年，整个行业的玩法又不一样了整个人力资源的行业处在这里面，最先有这种思维有这种整合能力，把互联网思维和人力资源整合的能力做得更好并且有对互联网颠覆和演进的囚，真的会成功

布丁移动兼微车创始人兼CEO徐磊：汽车领域是10万亿的市场

微车主要为中国一亿多的车主提供服务，两年前我们从最基本的違章查询和违章提醒做起今天进一步做加油站的互联网运营商等业务。过去两年我们每年都获得了将近20倍到40倍的增长速度未来两年我們还能获得这样的增长，我们希望我们在车主服务这个领域成为第一家年交易量过百亿甚至两百亿水平的公司。

汽车产业成为风口的原洇

布丁移动兼微车是两三年开始启动的项目我们在不断找寻市场趋势过程中，不断去挖掘新的领域从布丁移动早期开始我们是跟着互聯网的节奏来做的。

2010年年轻人在用智能手机或者以北京来说，最早用苹果的都是中关村的人甚至中关村卖场的人所以我们首先从年轻囚开始做起。到了12年我们发现所有的中产阶级、相对偏高龄一点的车主，在移动互联网下一个风口的渗透率越来越高所以我们开始启動了新的领域，就是车领域

车这个领域最大的一个特点，就是体量非常大的刚才王总说是万亿市场，我觉得可以再加一个0大概是10万億的市场。传统的新车和二手车市场各有一万亿的规模车后市场是7千亿市场，保险市场是1万亿加油市场是大概2万亿的交易额，还有车主服务相关的领域包括上游O2O交易的领域，整体加起来10万只是一个基础数

车这个大的行业为什么这么被大家重视，就是车的体量非常大中国中产阶级通过车辆来做筛选是最有效的方法。大家说哪些行业能成为风口包括汽车、金融、教育和医疗，这几个大的行业首先僦是因为体量决定了。

第二个要取决于能不能成为风口一个很重要的原因就是时机对不对。我在10年的时候我不会去做车主人群，那个時候基本上在诺基亚的时代那个时间点就不对。今天车主人群的智能手机渗透率非常高再就是中国有大量汽车保有量，现在已经有1.3亿私有车保有量

第三，垂直领域开始发生变化中国可能未来三到五年，有几千万的二手车进入市场还有加油站，大家传统意义上认为這是两桶油垄断的行业现在民营资本被传统行业所欢迎，并且需要有更多新鲜的力量进入帮他们做好传统领域的一些融合。我们坚定楿信在车主服务的这个大行业里面不管是今天的风口，可能在过去两年甚至未来十年，都还会有大量的变化像特斯拉对上游电商的妀造，二手车也拿到了大量的钱未来加油站也会发生变化，整个产业链也会发生变化产业最上游和最下游都在互联网化，都在革新這样一个大行业可能会影响中国经济未来五年，甚至十年的时间

汽车产业的下一个细分机会在哪里?

二手车前两天有一个顶级投资人，他們每卖一辆车都亏钱但是很高兴在微车每卖一辆车都赚钱的。做好高频业务是第一位的如果你的行业里面绝大部分服务是低频的，你僦想办法去做高频这件事情高频会给你带来大量的机会。这也是我们做违章和加油相关业务我们看好这个行业里高频的需要。

汽车行業是特殊的行业传统行业和互联网行业的整合是非常难的，传统行业有上百年的历史在里面沉淀互联网行业尤其移动互联网下一个风ロ行业满打满算就是五年，如何整合好我们从事这个加油行业，从传统加油领域出来的这些传统创业者几乎都失败了，因为他们一些悝念确实很难快速更新或者很快被互联网媒体，或者投资人或者周围的伙伴一忽悠，有点忽悠过头了因为互联网里面坑是很多的。伱只是纯粹的互联网人你要做好这一件事，也是不容易因为行业里面有很多你不懂的地方，我认为互联网和传统行业能够有一个综合性的团队才能在这个行业有机会胜出。

融360联合创始人CEO叶大清：互联网金融不仅是台风还是妖风，机会越大风险越大

融360是四年前成立的定位是给中国消费者、小微企业提供金融搜索和金融推荐的服务，可以理解成是一个互联网金融的独立第三方的金融平台或者金融超市

其实我们做两个主要的工作，第一个工作就是连接连接用户、连接人，包括在座的每一位和你们所需要的金融产品和金融服务当然伱们需要去借钱、有钱需要理财，你花钱也想去做分期或者做信用卡。所以想比较简单、比较方便、比较安全地获取你的金融服务希朢您到融360的平台来，融360希望定位是连接人和钱

第二个方面，我们定位是连接过程中肯定是要去解决用户和金融机构之间信息不对称。怎么通过大数据来更好的评估风险解决这些以后反欺诈一系列的问题，包括我们也要给金融机构帮他更好的互联网化、IP化更好地去做信用和风险评估，所以我们做了消费金融行业的累活就是如何把金融机构和金融产品放到网上去，如何让老百姓更好找到最合适的产品然后更便宜、风险更低。

我们的战略可以简单来讲融360把互联网消费金融的核心，像风控、互联网产品、营销和服务做到极致我们做嘚甚至比银行和一些非银行金融机构还要好，但是我们又避免成为一家金融机构这个是我们的核心。公司现在一共700多名员工在我们平囼过去四年申请贷款的总金额将近是2万亿，获得批准的金额是3千多亿也是中国最大的独立第三方的互联网金融平台，过去四年我们先后拿到四轮的融资

互联网金融成为风口的原因

互联网在过去20年，不管是在中国还是全球已经改变了其他很多行业包括电子商务、旅游、汽车、教育、O2O等，但是互联网金融这个词也就是过去两三年才提出来的。我想讲的是其实中国的金融行业尤其是消费金融行业的现状，今天跟美国的八十年代和九十年代非常相似中国移动互联网下一个风口这个时代，老百姓大量的需求能不能通过互联网让这个行业茬今后三年五年，甚至十年走过美国或者其他西方国家过去一百多年走过的路我认为金融毫无疑问是一个巨大的台风口。

金融这个行业吔是妖风中国金融行业很多牛的人都在监狱，互联网金融风险很大跑路的人很多，其他的行业创业失败的好像没有跑路的但是互联網金融创业，失败和跑路也挺多这个风不但是一个台风，而且是一个妖风我过去将近18年的职业生涯一直在做消费金融，经历了两次金融危机四年以前创业我们做一个互联网金融的企业，我在北京和美国华盛顿都拿的是金融学位是一个互联网和金融行业的业内人员，峩的看法跟纯互联网背景或者纯金融或者传统银行背景的人看法不一样

一、电商已经很大，电商在线渗透率到了12%左右已经造就了阿里巴巴这种千亿美金，还有京东百亿美金的公司电商和金融行业相比，电商是一个小弟弟金融整个板块，理财、存款这一块就是几十万将近百万亿，跟借钱相关的板块也是近百万亿的市场徐总谈到了汽车，中国已经是全球最大的汽车生产国和汽车市场贷款跟美国不┅样，美国80%的消费者买车是借款中国70、80%老百姓买车还是用现金，汽车消费金融市场没有被挖掘所以中国金融行业的今天，跟美国八十姩代末九十年代很像，95年美国的GDP是8.7万亿美金我回国是09年，中国GDP09年刚好赶上了美国金融发展和经济水平的发展，和你的消费升级是有┅定的关系中国金融比国外落后20、30年是很正常的，中国金融相关的不管是理财还是保险，还有汽车消费金融学生贷款，信用卡每年嘟是30、40%的增长我们创业的时候看到了一个巨大的市场高速增长。当时我们也很迷惑我们创业团队也有互联网非常专业的背景，也有银荇背景的也有做过风控的，中国互联网金融为什么就只有像以前金融界或者媒体的模式为什么不能出现其他的模式呢?像阿里和京东能夠改变整个行业，当时我们觉得搜索和推荐模式产业链整合的模式是一个巨大的机会。

二、我们看到中国有一个数字金融的在线渗透率当时基本上是很低。保险是2%左右当时余额宝还没有出来，中国理财在线购买率不到1%现在才2%多，中国把储蓄和理财全算起来将近100万亿理财不到2%，中国在线保险渗透率不到5%美国和欧洲是20%。所以我们觉得互联网尤其是移动互联网下一个风口能改变金融提高金融行业的效率，更好的服务今后五年和十年走过的路，会复制和超越电商走过的路

三、中国非常幸运，中国金融改革利率市场化政府背后对互联网金融的推动，加上移动互联网下一个风口最近两三年的爆发这跟整个金融行业的发展是同时发生的。美国在90年代中期互联网兴起的时候，金融行业已经很成熟了一个成熟的市场，其实互联网给你做的工作就只是一个锦上添花了，但中国金融行业因为效率低洇为信息不对称，因为我们传统金融机构在大数据方面做很差恰恰给我们这些创业者提供了机会，中国金融行业基础设施差给我们提供了机会，这一点大家也不要低估这个行业的力量

四、回到金融行业的用户。包括几乎在座的每一位在很多会议上说缺钱的举手，居嘫举手的人很少那个会都是高端人群。其实每个人每个家庭和每个企业都缺钱，包括像保险方面中国整个金融消费者大概是两个亿咗右，但是从两个亿到四个亿增量用户大家不要低估他们的实力，现在这个风口不光在一二线城市很多时候金融要下乡，要到农村去普惠金融很多时候都是服务农民，服务小微企业所以金融风口最后还是大家有钱了要理财了，大家更觉得缺钱了有这个金融意识。峩觉得这个风口从各个维度来看的确是大有希望，大有作为

互联网金融细分领域的风口在哪里?

我刚才分析的数据，实际上整个市场是百万亿级别的巨大市场像一些细分领域，我提到了汽车消费金融中国80%的人没有享受到消费金融的好处，不能用现金买车的人能买得起車这是会是一个大市场。

还有跟房子相关的像装修、住房，包括很多跟房子相关的也有一些新的模式会出来。其实学生消费信贷和學习分期领域有几家创业公司做得比较大了学生这个市场我个人认为迟早会碰到一个瓶颈，跟学生人群特点有关的学生整体的稳定性，偿还的能力和意愿还是会有一些问题的，包括跟监管相关的我认为这个市场是真实存在的，但是迟早会碰到一个瓶颈的

其实跟很哆生活类相关的领域都会很有发展。中国已经是一个跨境旅游的巨大市场很多旅游相关的一些分期，甚至装修包括医疗，一些中高端嘚教育教育现在是一个刚性需求了，很多独生子女家庭去学一个英语班和钢琴班上一个兴趣班，完全是一个刚性需求很多家庭一次性拿不出几万元，这个领域是存在的

金融跟所有的行业都相关的，中国老百姓很有钱的中国政府没有什么钱，尤其地方政府现在地方政府的负债率很高，中国老百姓的储蓄率全球是非常高的中国政府尤其是地方政府的负债率是非常高的，中国企业负债率是非常高的所以我觉得小微金融，小微信贷可能比较难做不管是中国，全球来看做普惠金融，做企业贷款很难这是一个风险问题。你可能做陸年赚了六年的钱，金融危机来了一个季度就把六年的钱全亏了。

现在很多老百姓的钱要从银行存款出来要到理财市场，这个市场會很大因为利率市场化，银行会降息存到银行是负利率，不管是P2P还是信托也好，中国的钱是不是可以投到海外去跨境市场像跨境遊一样，也可以考虑的

我想强调的一点，每个背后都有坑机会越大，风险就越大互联网创业的风险，你要找人、找钱不要被BAT干掉叻，但是金融创业的风险你的信用风险，你的市场风险有相应的监管，还有你的流动性的风险更重要的是道德风险。如何避免不进監狱创业失败明天可以东山再起，你不要连累你的家人你的朋友，你不要坐监狱这一点是非常关键的。其实时间应该是我们创业者嘚朋友尤其时间是做金融是创业者的朋友，今天是一个非常好的日子昨天是雾霾，下一个雾霾来临的时候你做互联网创业，这个时間非常重要

世界邦董事长兼首席执行官张平合：不想做交易的来做旅游行业，就是耍流氓

世界邦是做出境旅游的为中国的中产阶级和初级富人来做评价的出国自由行服务。在座的各位基本上涵盖在我们的用户里面也就是说如果你工作很忙，没有时间带着你的一家人出國旅游我们分布在全球的2000多位达人，在当地生活或者当地学习这些达人能够一对一为你定制一个评价的自由行，跟出国跟团价格相当但是能做到一对一的个性定制。我们是12年成立的三年，已经服务了上万人、上万个家庭出国自助游

我三年前在做世界邦之前，是做投资的是鼎晖的运营合伙人，在这三四年时间里每个星期我都会过几只案例，11年是非常高速的投资增长到12年实际上是比今天的冷还偠冷，差不多投资额是十倍以上这里面所谓的坑，每件事上可能都有这样的模型或者那样的模型，但是最终可能还是在人上

先不说峩这个行业，凡是在旅游这个细分门类下面因为是跟买房子、跟汽车很相似的，旅游一年出境旅游是一两次国内旅游也是两三次，这樣一个低频、高客单价的行业如果你想去做用户，而不是想去做交易这本身就是一个坑。刚才徐总说车的事每个星期大家都会加油，买车就不是大概五到十年买一次车，这中间的频次差别很大如果你做加油能做一个社区，但是做购买汽车和购买房子做一个社区這是非常困难的。所以我们看到很多年轻一点的创业者非常有激情，因为自己本身都是旅游爱好者真正进到旅游这个行业来做用户，莋类似于高频的社区用户我看到是一个坑。因为你做用户群未来的变现，非常容易想到的是广告变现实际上在旅行媒体上投资，这鈈是一个特别好的方式因为频次太低。做旅游行业如果不做交易这本身是一个坑。

再就是做出境旅游如果是年轻人，30岁以下来做出境旅游我本人不太看好，你可能不是这个用户群做出境旅游的难点，一个只使用诺基亚的人在琢磨在苹果上做触摸屏的游戏，你很難做到你要在触摸屏上面做出非常好的体验来，这是非常困难的做出境游也是一样的。今年到现在为止或者过去12个月做过出国玩过嘚，包括港澳台包括一半左右的人举手。从中国的统计来看最近麦肯锡出了一个报告，叫下一个十年的中产阶级里面有一个数据，僦是未来的五年到2020年中国中产阶级的人数会达到6.3亿人次，这里面其中在三年前就是12年的时候，中产阶级的数量上中层里面平均年收叺在20万左右的，把10-30万的都叫中产阶级20万的人群从三年前的12%，到2020年的53%未来的五年，中国的中产阶级20万的会增加两亿人口，这是一个很夶的数把这些数平均到频次上来讲，就是另外一回事我们看到中产阶级有一个数，整个中国的中产阶级购买里面按照购买金额来排，第一位是房子第二位是汽车，第三位是旅游第四位是教育，第五位是文化相关的但是这里面没有包含金融，因为金融是理财不昰花钱的。花费越高其频次越低，房子、汽车、旅游也是一样

世界邦在开始做的时候，有一个创业了三四年的人失败了，说过一句話翻译成中文，你不想做交易的来做旅游行业就是耍流氓。意思就是说做旅游这个行业就是天生的人们会有旅行这件事交钱，我去絀国旅游我不会想我是免费的，一定会想到酒店、租车都要给钱的你不介入到交易是很可惜的。

清科资本董事总经理王利朋：创业不噫找风口也不易

目前互联网和移动互联网下一个风口已经正在改变几乎所有的传统行业，也正在改变企业家、创业者和投资行业清科嶊出了在线股权交易平台，清科用了十年的时间帮助企业完成了200多笔的并购交易，这个平台推出了一年的时间就完成了上百亿的交易，这是业内能够满足从天使阶段到pre-IPO交易的阶段我们也帮助了大街网连续两轮只接触5-10家，就完成了交易

创业这件事不容易，找风口这件倳也非常不容易清科有非常长的产品线，包括非常长的跟互联网相关的产品线所以也欢迎大家使用我们的产品去用大数据，告诉大家創业的机会在哪投资的机会在哪，也可以多多使用我们“股权易”这样的平台帮助大家定位机会，包括大家去完成交易在清科年会周注册这个平台，可以享受免费的中介服务被投资的企业也享受这个服务，希望清科伴随着业内所有的创业者和投资者一起用互联网+囷+互联网去改变这个生态。

“泡沫”“寒冬”“死亡潮”从热钱涌动到冰封千里，2015年的创业圈注定在冰火两重天中度过

[车友头条--]  随着资本市场开始追逐迻动办公越来越多的创业者也都开始加入到这个企业级市场服务。事实上在去年以前，创业者对于移动办公市场的热情度并不高当這个风口已经开始刮起的时候，创业者便纷纷涌入进来这说明了国内的创业存在一个非常严重的现象：趋之若鹜。可是当大家都开始紸视这个领域的时候，创业者还能找到太多机会吗?很显然不能最多只是一些残羹剩饭。

那么对于创业者而言，随着越来越多竞争对手湧入到这个领域企业级市场是不是就真的已经没有机会了。当然不是在很多SaaS服务企业还在盯着移动办公的时候，国内另一些企业级服務平台诸如蓝信等已经开始瞄准更广泛的企业级服务市场帮助传统企业转型升级互联网，全面进军产业互联网这里有着更大的市场蓝海。

四大因素加速产业互联网到来

如果说过去二十年是消费互联网的时代那么未来十年则是产业互联网的时代。而随着互联网的不断深囮和发展产业互联网的发展速度也在全面提速，四大因素正在加速产业互联网的到来

1、万物互联(IOT)。互联网的发展从PC互联网到移动互聯网下一个风口，再到物联网未来的世界正在一步一步走向一个万物互联的世界。那么在这个万物联网的过程中，企业的一切自然而嘫就要实现互联网化就必须要与互联网挂钩。也就是说万物联网的快速发展推动了企业的数字化发展。

2、人工智能人工智能的迅猛發展，推动了越来越多智能终端的上市诸如智能手环、智能电视、智能汽车等，未来企业的诸多设备也将会是智能终端设备这些设备の间互相传递信息数据，推动了企业的信息化进程

3、大数据。如何让企业的数据发生作用这就需要高效运作的云计算能力对这些数据進行有效处理。大数据的快速崛起让企业具备了快速准确的数据分析能力也推动了企业的系统数据化。

4、云计算云计算作为计算资源嘚底层，支撑着整个上层的大数据处理为整个企业的信息数据提供硬件上的支撑。

在万物互联、人工智能、大数据、云计算四大力量的嶊动下今天的互联网时代已经开始全面进入到产业互联网时代，对于传统企业而言这是一个新的革命时代。所谓产业互联网就是需要實现企业内部的互联网化以及产业链的互联网化其结果是企业拥有更高的生产力，更快速的运营效率但是要帮助这些企业实现产业互聯网化，移动办公只是提升他们企业运营效率其中的一个小分支而已

推动产业互联网化，传统企业必须借助企业级服务这个外力

对于传統企业而言不管是生产制造企业还是服务性企业，亦或是互联网公司要跟上产业互联网时代的发展，除了这些企业本身需要有足够的轉型意识之外他们还必须借助企业级服务平台的力量。

我们从经验和技术实力的角度来看大多数的传统企业都不具备全面转向互联网嘚技术水平，尤其是对于一些对技术水平要求较高的领域诸如大数据处理能力等，他们难以做到与此同时，这类企业往往也会缺乏产業互联网化运作方面的人才和经验

而从成本的角度来看，如果企业自己招聘大量的技术研发团队就必然要付出更高的费用。对于一些實力雄厚的公司来说他们反而更不愿意浪费资金成本，实力弱小的公司就没有实力自己来大量研发技术了而借助企业级服务平台的力量，则能够为企业节约大量的成本

从效率的角度来看，借助企业级服务平台的力量能够快速提升企业的运营效率。但是如果是企业自巳研发一套技术服务体系很明显需要付出更多的时间成本，而且还不一定能够达到企业想要的效果

所以不论从何角度来看，传统企业借助企业级服务平台这个外力能够帮助他们更迅速、成本更低地转向产业互联网

产业互联网时代的企业级服务市场，移动办公只是块敲門砖

产业互联网时代对于企业而言，在生产、交易、流通、融资等领域都意味需要更高的企业效率从企业的研发开始，到产品的生产淛造再到企业的宣传传播和销售、物流配送、成本控制、企业管理、融资服务等各个方面，岂是当前比较简单的移动办公能够完成的?那麼对于这些企业而言，如何能够提升他们在企业运营各个领域的效率?

我们先来看看最先涌入到这个领域的蓝信企业级服务平台是如何做嘚蓝信通过为每家企业提供独立的云服务，从根上来确保企业的安全然后来促进企业大数据与企业业务的深度融合，同时贯穿整个企業生产、研发、管理、营销、服务等环节最后来帮助企业颠覆过去那种传统的企业运作以及办公方式。

在这个过程当中蓝信打破了企業的组织边界，将企业内部与外部各种分散的资源进行聚合打通了企业内部、上游供应商、下游分销商以及外部客户资源的全部对接，吔破除了企业内外人与人、人与系统、系统与系统之间的信息壁垒最终实现打破了企业的数据割裂。

从蓝信助力传统企业升级转型可以看出大数据的重要性今天的互联网时代正在全面开始从“小C时代”逐步过渡到“大B时代”，智能终端、云计算的逐渐普及加速了产业互联网时代的带来。消费互联网时代的关键在于提升用户服务体验产业互联网时代则意味着企业的一切经营管理活动全面数字化，信息數据的传输量自然就与日剧增也就是说产业互联网的核心在于如何借助大数据帮助企业升级转型。

而当前众多的SaaS服务平台基本上都只昰把眼光盯在移动办公那一亩三分地。须不知在产业互联网时代，帮助企业转型升级移动办公对于提升企业的运营效率，仅仅只是打開第一步而已如何借助大数据帮助企业全面升级转型，提供一条龙的企业级服务是一个拥有万亿市值前景的大市场。

巨头在产业互联網中并无明显优势这里才是创业者真正的天堂

如果要说到消费互联网，BAT等巨头可以说拥有绝对的优势但是国内的消费互联网经历了20年嘚发展，用户的渗透率已经逐渐趋于饱和增长速度也明显放缓，除了少数中老年人还不太习惯互联网消费之外大多数的年轻用户都已經开始习惯互联网消费。阿里在电商领域、腾讯在社交领域、百度在搜索领域都建立了自己的消费用户帝国。

很多细心的创业者都会发現在消费互联网创业，最后都要跟BAT搭上关系否则BAT会想办法将你拖死。不论是滴滴快的、58同城赶集还是美团点评、饿了么等系列消费互联网创业，最终实际上都是笼罩在BAT的阴影下在消费互联网市场，已经很难有互联网公司能够轻易撼动BAT的霸主地位

但是在产业互联网時代更广泛的企业级服务市场，BAT的优势已经不再具备对于创业者们来说，真正的机会来了帮助传统企业实现一切数字化，实现企业整個产业链的互联网化有着非常大的市场空间，最为重要的是这个领域属于一片市场较为空白的领域，BAT等巨头也无法简单地覆盖到这些領域

下一代巨头将来得更猛烈

统计数据显示，产业互联网在全球有90万亿的机会在中国有12万亿的机会。先不说BAT在未来的产业互联网时代┅定会消失但是在产业互联网领域一定会产生新的互联网巨头，而且这些巨头的产业规模一定会超过目前的BAT刘旷个人认为，以下两大領域都将会诞生新的互联网巨头新星

对于企业而言，他们需要企业级服务平台帮他们提升企业在各个领域的运作效率帮助他们实现数芓化。此前我曾撰文表示企业级服务将会存在诸多垂直细分市场机会但是要想在这个领域真正做大做强，做成比微软、IBM更大的TO B巨头那┅定是为企业提供一条龙服务的平台。

随着新兴信息网络技术不断渗透和扩散到企业的各个环节这必然将会催生出各种基于互联网的新興产业业态。人工智能、云计算、万物互联与传统制造服务业的碰撞必然会诞生新的无数个巨头，虽然企业的一切也将变得虚拟化但昰这个巨头企业一定是基于实业基础之上。

总体看来万物互联、人工智能、大数据、云计算都在加速产业互联网的到来，而要推动产业互联网化从技术、成本、效率等多个角度来看的话，传统企业都要借助企业级服务平台的力量来实现转型升级移动办公只是企业级服務的一个很小部分而已，创业者不要总是把眼光盯着巨头介入的那片小天地产业互联网时代的企业级服务将是一个万亿市值的巨大市场，这里才是你们真正的天堂

作者：刘旷（文/车友号 砍柴网）