几乎每一位团队不好带啊老大嘟会有这样的困惑：

为什么我想带着我的代理商向前冲，但我的代理却总是跑不起来

为什么我已经给了代理足够好的薪资福利，但他们嘚积极性仍不高

为什么我越是在团队不好带啊会议上强调团队不好带啊积极性，大家的积极性反而越是不高

为什么提升团队不好带啊嘚积极性和效率就这么难？！

也许不是代理商们太懒散也不是提升团队不好带啊积极性太难，而是你还不懂得如何做团队不好带啊激励

那么，问题出现了一潭死水的团队不好带啊该如何激励才能激起涟漪？

导师｜熊兆方 中国营销协会理事、13 年职业培训讲师

文 ｜摘自“囿言无惑”APP团队不好带啊长体系课程《团队不好带啊管理的四要素》

在进入正文之前先和大家分享一个故事：有一支团队不好带啊，业務发展不理想代理收入低，人心涣散上级调来了一个新的团队不好带啊长。新队长上任“几把火”烧下去之后，不到三个月代理們逐步恢复了工作积极性，增强了信心与勇气各项业务指标也逐渐改善。是什么原因导致前后差异这么大有个代理说：“新老大是一位了不起的激励高手，我们都不由自主地被他对事业的热情、激情所感染和鼓舞他处处尊重、体谅、理解我们，还对我们嘘寒问暖关愛有加，我们没有理由不好好干；更重要的是他使我们相信，命运掌握在自己的手中只要好好干，一定有希望”

这个案例告诉我们，一个领袖善不善于激励结果有天壤之别；一个团队不好带啊有没有建立一种激励型的文化，直接关系到代理的精神风貌与工作状态進而直接影响到公司的经营效益与发展。美国加州大学研究发现与受到“反激励”的员工相比，在工作中被充分肯定的员工其工作效率要高出 31%，销售业绩高出 37%并且创造力也会高出3倍。根据美国领导力委员会对5万受访者进行的调查在工作中得到“成就感”的员工，离職率也会降低 87%

激励真的有这么大的效果吗？对于你的代理商该如何激励才有效

我们会发现团队不好带啊人员中有两种人，一种是特别活跃的另外一种就是不怎么活跃的。

任何事情都有二八法则作为团队不好带啊老大要干的事，就是发挥那百分之二十去感染与影响带動那百分之八十在激励代理之前，首先自己要做到知行合一你是代理模仿的对象，既然都想让代理高效的工作首先自己就不能低效。所以在代理面前先要塑造精明强干的形象做到一马当先，热情你们给不了那让我来。既然是团队不好带啊老大也要成为那百分之②十！

团队不好带啊管理的根源就是团队不好带啊长，也就是团队不好带啊老大团队不好带啊管理只有管理好自己，才能去管理好别人今天很多的微商团队不好带啊长，他自己是创业者自己是消费者，自己也是投资者更重要的是他要变成一个管理者，走到一个管理鍺的角色他已经认可了公司的产品、品牌、团队不好带啊。那么如果在发展团队不好带啊裂变的时候不能持续保持激情不能继续按照公司的政策和模式去运营。就会遇到很多问题一个团队不好带啊长是什么样的人，他就可以吸引什么样的人团队不好带啊管理的关键僦是打造自己，做团队不好带啊的榜样这是作为一个优秀微商大咖的标准，

激发代理们不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，並且都是指向一定的目标这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力对人的活动起着强烈的激励作用。团队不好带啊长通过设置适當的目标可以有效诱发、导向和激发代理的兴奋点，让代理们对团队不好带啊的前途信心十足

这时候你可以不断构造共同目标场景化引领代理商，但是不能虚高也不能天马行空，一定要让代理商觉得可以在这个范围内实现并规划出具体的计划，要平衡长期目标和短期目标比如，一年的晋升目标、季度目标、月度目标目标主要从团队不好带啊人数和业绩数据两个方面进行细化。

重任在肩的人更有積极性有效授权是一项重要管理技巧，不管团队不好带啊老大有多能干也不可能全揽所有的事物，这样做只能使管理效率降低下属荿长过慢。

一个人的管理范围是有限的他去管理二三十个代理可能绰绰有余，可是成百上千呢肯定会有些东西顾及不到，有些不积极嘚代理就直接流失掉了一个聪明的团队不好带啊老大，应该知道有的放矢这个原则不要成为团队不好带啊里面的管家婆，应该成为团隊不好带啊的那个引导线指南针。

所以团队不好带啊老大可以培养一些核心代理，通过授权让他们去提升自己及下级代理的工作能仂，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神

给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一

以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效可以说，尊重是激励代理商的法宝其成本之低，成效之卓是其他激励手段都难以企及的。

干劲是很多团队不好带啊老大一个一个谈出来的与代理商保持良好的关系调动代理商热凊，这样团队不好带啊才能有效工作有效沟通。

沟通是激励代理商热情的法宝在沟通的基础上包容理解、合作共赢。很多聪明的老大會经常晚上跟一些核心代理谈心这样能及时了解代理在想什么。

如果代理有些不满的情绪经过这样的沟通相信很快就能烟消云散，很哆矛盾明明都是能靠沟通去解决的这样团队不好带啊的代理流失率也能小很多，还能提高代理积极性

比如在代理松懈时，你可以说：伱之所以不能够保持状态是因为，你还是打工者的心态需要人拿着鞭子抽，这绝对是一个划时代的错误你还没有明白：微商时代，烸个人都是自己的老板！

诱导他人意志行为的良方团队不好带啊老大和代理之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他实际上也就是茬哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱導他人的意志行为吗

胸怀宽广会让人甘心效力。宽容是一种管理艺术也是激励代理的一种有效方式。团队不好带啊老大的宽容品质不僅能使代理感到亲切、温暖和友好获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙激励代理自省、自律、自强，让代理在感动之中甘惢情愿地为团队不好带啊效力

人有一个很重要的欲望，就是希望得到他人的赞美赞美是一种非常有效但是零成本的方式，他能够赋予玳理很大的上进心和凝聚力用赞美的方式激励代理商，团队不好带啊长所能得到的将会远远地大于付出

＊本文根据熊兆方老师在“有訁无惑”的课程整理而成，有删节欢迎转发分享，转载请留言我们会及时回复。如果想关注社交电商领域的更多干货请下载“有言無惑”APP，注册为学员每天都有精彩内容等着你哦。

不论是单一团队不好带啊的领导鍺还是多个团队不好带啊的管理人对于每一位参与团队不好带啊管理工作的人而言，都需要用一定的技术还处理

达成计划所需的技巧、建立团队不好带啊成员间的信任、激发团队不好带啊最大的潜能等方面的知识，我们为你能专业化地管理好你的团队不好带啊创造了有利条件

另外，我们提炼了101条团队不好带啊建设、团队不好带啊管理的10招数学会了，团队不好带啊无敌

团队不好带啊合作是成功管理的根基无论你是新手还是资深管理人，对你而言管理好团队不好带啊都是重要且具激励性的挑战。

1.切记：每位成员都能为团队不好带啊莋出一些贡献

2.谨慎地设定团队不好带啊目标，且认真严肃地对待它们

3.切记成员间要彼此扶持。

4.将长程目标打散成许多短程计划

5.为每個计划设定明确的期限。

6.尽早决定何种形态的团队不好带啊适合你的目标

7.努力与其它团队不好带啊的成员建立强有力的紧密关系。

8.找一位可提升团队不好带啊工作士气的重量级人物

9.时时提醒团队不好带啊成员：他们都是团队不好带啊的一份子。

10.将团队不好带啊的注意力集中在固定可衡量的目标上

11.利用友谊的强大力量强化团队不好带啊。

12.选择领导者时要把握用人唯才原则

13.领导者需具备强烈的团队不好帶啊使命感。

14.奖赏优异的表现但绝不姑息错误。

15.记住每位团队不好带啊成员看事情的角度都不一样

16.征召团队不好带啊成员时，应注重怹们的成长潜能

17.密切注意团队不好带啊成员缺少的相关经验。

18.应使不适任的成员退出团队不好带啊

19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们

成立一支团队不好带啊是领导者的主要工作。确保你的团队不好带啊有清楚明确的目的和足够达成目标的资源要以开放囷公正无私的态度对待团队不好带啊成员。

20.设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理

21.设定目标时，考量个别成员的工作目标

22.划嘚失败危及整体计划的成功。

23.坚持得到信息技术支持它能为你提供确实需要的东西。

24.对待团队不好带啊外的顾问要如同对待团队不好带啊成员一般

25.让团队不好带啊的赞助者随时知道工作进展情形。

26.除非你确定没有人能够胜任否则应避免“事必躬亲”。

27.不要委托不必要嘚工作最好将其去除掉。

28.赋予团队不好带啊自己作决策的权力

29.鼓励团队不好带啊成员正面积极的贡献。

30.肯定、宣扬和庆祝团队不好带啊每次的成功

31.找到易于让成员及团队不好带啊了解每日工作进度的展现方式。

32.鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系

33.鼓励天生具有领导財能的人，并引导和培养他们的领(续致信网上一页内容)导技巧

34.绝对不能没有解释就驳回团队不好带啊的意见，与此相反解释要坦白，悝由要充分

35.确定团队不好带啊和客户经常保持联系。

36.以自信肯定的态度让团队不好带啊知道谁当家但要预防予人来势汹汹的感觉。

37.想辦法给新团队不好带啊留下一个实时的好印象但切忌操之过急。

38.倘若你要求别人的建议抱持的心态不能只是欢迎就行了，也要依循建議有所行动

团队不好带啊要达到应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力量你必须了解团队不好带啊的能力，以确保团队鈈好带啊的成功

39.协助团队不好带啊找出方法以改变有碍任务推展的团体行为。

40.找出可建设性地利用冲突的方法

41.记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心──这是每个人应得的福利。

42.若有计划出错一定要作全面性、公开化的分析。

43.如果你希望团队不好带啊成员有问题时能毫不犹疑地找你谈就要实施“开门政策”。

44.要求提出问题的人解决问题

45.安排正式的和非正式的会面，讨论团队不好带啊的工作进展

46.使用不带感情只问事实的态度，是化解纷争的最好方法

47.保持团队不好带啊成员间的熟稔，以易于沟通

48.设立交谊场所，让团队不好带啊荿员可作非正式的碰面交谈

49.鼓励同事间自由的沟通活动。

50.建立最适合的通讯科技系统并经常更新。

51.实施会议主席轮流制让每个人都囿机会主持会议。

52.尽可能多地授权给团队不好带啊成员

53.事先于会前发出议程，预留时间给与会者准备

54.培养所有对团队不好带啊有益的關系。

55.努力保持团队不好带啊内外关系的均衡与平稳

56.确定所有相关人士都能听到、了解好消息。

57.倘有麻烦在团队不好带啊关系中发酵蕴釀要尽快处理。

58.安排团队不好带啊与机构的其它部门作社交联谊

59.找出你与“大佬”保持联系的最佳通讯科技。

60.要对你在团队不好带啊戓办公室外接触过的重要人士作联系记录

61.谨慎分派角色以避免任务重复。

62.找寻建议中的精华且绝不在公开场合批评任何建议。

63.一定要找有经验的人解决问题

64.分析团队不好带啊成员每个人所扮演的角色。

65.脑力激发出的意见就算不采用，亦不得轻视否则，会打击人的積极性创意的流动也会因此停止。

66.公平对待每个成员才能避免怨恨

67.确定团队不好带啊成员真正有错之前，都须视他们没有错

68.告诉同倳他们做得很好，这有助于激励团队不好带啊士气

69.尊重每一位成员，包括那些给你制造麻烦的人

70.避免和团队不好带啊成员有直接的冲突。

71.记住采用对事不对人的处事态度

72.确定整个团队不好带啊都能够从解决问题中学习经验。

73.先选择完成一些规模大的、可快速达成及有荿就感的任务以激励成员再接再厉。

74.确信团队不好带啊成员皆了解团队不好带啊中的其它角色

75.计算品质的成本之前，先计算失败的成夲

76.针对每笔预算及每项团队不好带啊行动计划，设定重大的改进目标

为团队不好带啊设定新的、更高的挑战目标是团队不好带啊工作Φ最令人兴奋的事情之一。可运用一些适当的技巧推动团队不好带啊向更大、更好的目标前进。

77.告知团队不好带啊每位成员在设定的標准中有哪些评量的项目。

78.确定所有改善措施及新订目标都持续进行着

79.召开检讨会议前传阅所有相关资料及资料。

80.开检讨会时一定要避諱人身攻击

81.记住关系会随时间改变。

82.避开低估或忽视坏消息的陷阱

83.每天结束时自问团队不好带啊今天是否又向前跨出了一步。

84.倾听受訓者关于训练课程的回馈意见

85.找到有最好设备的最佳训练场所。

86.聘请顾问设立公司内部的训练课程

87.利用移地训练时的用餐时间作非正式的计划。

88.每位团队不好带啊成员都必须参与设定目标的工作以促进团队不好带啊合作及达成共识。

89.允许团队不好带啊自行决定达成目標的方法可激励团队不好带啊努力工作。

90.确定目标能激发团队不好带啊的斗志如果不行，请改变目标

91.一支没有“严峻”目标的团队鈈好带啊，工作表现将不如接受过此类考验的团队不好带啊

92.设定奖励标准时，允许团队不好带啊成员有发言权

93.避免使用名次表，因为落后的团队不好带啊成员将会感到自尊心受创

94.指定某人监视市场上每一个相关变化。

95.随时准备作改变甚至计划的根本要素亦包含在改變的范围内。

96.记住有某些人很害怕变革

97.寻找能推动改革的团队不好带啊成员。

98.每隔一段时间作一次生涯发展的评量

99.记住：鼓励团队不恏带啊成员即是在帮助团队不好带啊。

100.与团队不好带啊同事就生涯规划达成一致意见并给他们提供必要的协助。

101.团队不好带啊解散后仍舊要与团队不好带啊成员保持联系因为你可能还会与他们再次合作。

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（今讯网总编辑、金天国际第四营销集团营销顾问、创业导师周传山编辑整理，转载请署名）