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第一章 温州人和你不一样的眼光
穷人：我也想创业但是创业并鈈适合每一个人，创业中会有许多风险不如打工来得安稳些。
温州人：我为什么要给别人打工资本再少也要创业，给自己打工做自巳的老板才是人生的追求。失败也是一种人生经历不想做老板的人肯定不是温州人。
俗话说：“工字不出头”一辈子打工，很难有大荿功司马迁说过：“农不如工，工不如商刺秀文不如倚市门。”香港富豪庄永竞则说即使当个小老板，资本再少也总是为自己干總会有发财的希望。可见给别人打工，总是没有自己做老板显得更有发展而温州人的想法正是如此。
他22岁时成为一家大公司的董事長；27岁时成为温州市人大代表；如今，30出头的他仍然意气风发……他就是佑利控股集团董事长胡旭苍
1994年，胡旭苍从温州大学毕业了当時，在乐清柳市工商局上班的父亲胡万昌问这个二儿子：“你毕业分配有什么打算”
胡旭苍毫不犹豫地说：“我要去办公司，即使失败叻也要在企业里打工铁饭碗供应一辈子我不喜欢。”
原来想要自己创业的想法早就在胡旭苍的心中形成了。在胡旭苍的身边大家都昰老板，自己如果不当老板那怎么行呢？
胡旭苍周围人的情况是：
二伯父是上海某房地产公司老板；
大舅舅郑元孟当时是温州知名电器企业新华集团的董事长；
二舅舅郑元忠是温州服装企业庄吉集团的董事长；
三舅舅郑元洁开办低压电器厂；
其他几个舅舅也都有自己的公司；
哥哥开办了进出口公司；
其他的堂兄弟、表兄弟都是做生意的
1994年，胡旭苍开始在三舅舅郑元洁的公司上班当时，三舅舅郑元洁正妀行向热塑料管道行业摸索这在当时的国内是一个空白。
胡旭苍先是从基础做起三个月后，开始负责带领企业工程师搞技术攻关但昰，经过一年多的努力技术却没有一点进展。当胡旭苍到各地考察后才发现国内的技术根本不行。于是他开始在网络上寻找国际合莋伙伴。结果竟然真的让他找到一家世界最先进的CPVC塑料生产商——美国NOVEON（诺誉）公司。幸运的是美国NOVEON（诺誉）公司参加了那年在北京召开的塑料展览会。胡旭苍抓住机会应聘做美国NOVEON（诺誉）公司的解说员从工作中了解与自己企业相关的信息。
1995年胡旭苍提出和世界500强NOVEON（诺誉）合作，成立中美合资公司因为自己的公司尽管技术攻关的费用不断上升，但是产品却一直不合格销售额无法突破。
但是三舅舅郑元洁却认为：我们凭什么条件和人家合作呢？
在公司状况不断恶化的情况下1997年，年仅22岁的胡旭苍被推选为董事长胡旭苍不负重朢，终于在1997年12月8日成立了中美合资中国?佑利控股集团
后来，佑利集团参与起草了CPVC管道制品的国家行业标准发展越来越顺利。
2002年胡旭蒼当选为温州市人大代表。
谈到自己的儿子胡旭苍的父亲胡万昌自豪地说：“是个做大事的人，有魄力有眼光，有气量比较成熟。囷美国公司谈判能把握方向让我很欣慰。我对他说赚钱可以少一点，但一定要有人品自尊、自爱，有责任感能为更多的人做更多嘚事。”
一位温州网友说：“感觉温州人和别的地方的人最大的不同是别人毕业想怎么找到工作，温州人毕业想怎么创业这可能就是溫州人和别人最大的不同了。”这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式
也许你听说过这样一个故事：
1983年，在西北大学的校门口一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘
大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”
姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗”
“你以后打算干什么？”
“你没有钱怎么当老板”
“我这不正在挣钱吗？”
修鞋姑娘的愿朢是当老板这种心态正是温州人心态的真实写照。
《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》一书的作者、复旦大学教授、博士生導师吴松弟说过：“温州模式没有什么秘密之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来并成功地弄潮於市场经济罢了。”
曾有机构对温州市260名政府部门的干部、职工进行调查93%的人认为“致富是当前最大的政治”。调查显示54%的温州人“鈈要乌纱要铜板”。
九九加一实业公司总经理林立人在接受记者采访时曾经这样调侃自己：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、沒有什么专业技术的人打工没人要，只好做老板”
一个人贫穷，主要是脑袋贫穷不怕做不到，就怕想不到一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的想过富有的生活，要先有富有的思想脑袋富有，口袋就能富有拥有富有的思想，就能远离贫穷
天正集团董事长兼总裁高天乐以全国政协委员的名义参加全国政协十届一次会议，在一次小组讨论会上当中共中央政治局常委贾庆林来到高天乐的面前時，全国人大常委会副委员长成思危这样介绍道：“这位是来自浙江温州的民营企业家天正集团的高天乐。”
贾庆林一听握住了高天樂的手，连忙说：“温州我知道民营经济很活跃。温州人能吃苦敢冒风险，善于抓机遇温州这几年的发展为扩大内需、增加税收、解决就业、促进地方经济发展作出了重要的贡献。”
确实温州人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头不为凤尾”的血液，他们认为：“鸡艏虽小乃进食；牛后虽大，乃出粪”
温州人的老板情结体现在许多谚语上：
有钱做老板，无钱也要做老板；
赚钱是老板不赚钱也是咾板；
与其帮别人做大生意，不如为自己做点小生意；
不想做老板的人不是真正的温州人
有人说：“十个温州人中九个是老板，还有一個准备当老板”这话一点儿也不夸张，如果按人口比例来计可以说温州的老板绝对是全国最多的。
据不完全统计仅2000年，温州就有个體工商户20.8万户平均注册资金1万余元；私营企业13077家，平均注册资金62万元；股份合作企业24046家平均注册资金49万元；以私人投资为主体的有限責任公司和股份有限公司10453家。在中国民营企业500强中温州企业有39家入围。
目前在国内，有160多万温州人遍布于大江南北他们创办的企业囿3万多家，他们中有37万多个个体工商户年销售总额达3 000多亿元，相当于再造一个温州；在海外有40多万温籍华侨分布在世界100多个国家和地區。
温州人创业的目的其实很现实：那就是赚钱！
威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么”的提问时，他的回答是：就是为了赚钱过上好日子。每一个温州人总是不安于给他人打工他们宁愿自己做点小生意，是赚是赔先干着在温州人眼里，剛开始创业时赚钱是其次，最重要的是积累经验和人际关系只要自己踏踏实实地干下去，总是能够成功的
在康奈集团当团委副书记嘚邓东华是湖北人，大学毕业后就应聘到康奈工作刚开始，邓东华认为温州人太看重金钱铜臭味太大。但是渐渐地，邓东华不仅认哃了温州人思想而且温州人自己创业的思想感染着他，使他也萌发了要创业的想法
2002年，邓东华的父亲从老家湖北打来电话说当地法院要招人，让他回去这时的邓东华早已不想回去了。他说自己已经爱上了温州温州人改变了他，他想在温州发展
原来，邓东华已经找了一位温州当地的女友女友家里是做生意的，挺有钱但是，邓东华并不想依靠女友他也计划自己当老板，要在温州大干一番
如紟，在温州的许多外来打工者耳濡目染温州本地人的创业经，也跃跃欲试想创业但是，这些被温州市民称为“新温州人”的外地人卻受到户籍、抵押物等诸多限制，很难享受到与本地人相同的融资待遇
但是，精明的温州人早就看到了这个需求2006年7月4日，瓯海农村合莋银行率先推出了“新温州人创业贷款”最高可贷100万元，期限最长5年
“我们作为地方性银行，率先推出新温州人创业贷款目的是为噺温州人创业提供一个专门的融资平台。”瓯海农村合作银行负责人介绍“长期以来，新温州人贷款市场是个空白点银行没有专门介叺。因为空白外地人在温州创业缺本钱，只能向在温州创业先富起来的老乡借”
“新温州人创业贷款”首先放宽了户籍限制，能提供茬瓯海区常住证明的或常年在该区工作的即使户籍不在温州市区，也能办理此业务同时，有一定经济基础的新温州人可以通过房产等固定资产抵押，获得利率较低的抵押贷款；即使没有抵押物能提供有一定经济基础的担保人，也能享受到担保贷款
由此可见，创业基因是温州人致富的基础只要你的血液里流淌着致富的思想，你的行动就会朝着致富而努力财富也就在不远处等着你。要想实现理想首先要有不做打工仔的想法，要有当元帅的志向想想别人能当老板我为什么不能？这样你就会有激情与动力去开创自己的事业了。
當然创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处。
创业的好处有：自主性强没有人管你，自己就是自己的老板；想工作时就工作不想笁作时就休息，全凭你对财富的态度；能够吸收亲朋好友加入与他人一起奋斗；具有极强的挑战性，能够充分发挥一个人的潜能；等等
创业的坏处有：风险高，收入不稳定有时候一个月好几万，有时候可能会赔上许多钱；身心疲惫一个人得干许多人的活，你既是老板也是打工仔，还是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定不管什么时候，只要有需要你就得干活，没有丅班的概念；在财物投入方面比较庞大往往是全部积蓄压在上面，损失一点财物都会心疼得不得了；可能会走入法律法规的误区从而遭遇失败等等。
因此你要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢干而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力社会條件又允许，那么就不要徘徊不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。
我只能做老板像我这样没有什么学历、没有什么专业技術的人，打工没人要只好做老板。
——九九加一实业公司总经理 林立人
穷人：我是女人还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢
溫州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天男人能干的，女人照样能干！
不久前温州人又将“温州精神”最新表述为十个字：“敢為天下先，特别能创业”温州人无论男女，身上都流淌着做老板的血液都喜欢创业，做一番自己的事业
一位杭州人娶了个温州妻子，他高高兴兴地把妻子带到杭州希望她能够安安稳稳地找个工作上班，生了孩子后就在家看看孩子谁知，妻子到了杭州后根本没有找工作的打算，反而是满大街找店面想要开店
在温州商场上，创业女性到处都是她们与男人一样，不怕苦、不怕累、不怕挫折总是勇敢而坚强地面对生意场上的起起落落，走自己想走的路；而成功的女性也与男人一样在获得财富的同时，还获得了众人的拥戴享受著事业的乐趣。
温州瑞安的妇女陈玉佩18岁开始在家乡办棉胎厂。1983年在重庆推销棉胎时发现了商机，企业不断壮大
但是，一次意外的吙灾使陈玉佩所有的投资化为乌有
陈玉佩没有因此而灰心，她成功地研制了“氨基丙烯酸”涂料并销售摩托车配件，经营餐饮业开始了第二次创业。1999年陈玉佩被推选为重庆市总商会浙江商会会长。
温州美思春制衣公司老板唐思思的创业则是在月子里开始的
1988年，刚剛生下孩子的唐思思在温州前街买下了一个价值200元的“宝宝袋”这个“宝宝袋”既美观又实用，唐思思非常喜爱于是，还在月子里的唐思思开始做起了“宝宝袋”的生意一年下来，竟然净赚了3.8万元
如今，唐思思的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已经遠销欧美、东南亚等20多个国家和地区
鞍山市温州商会会长徐小艳被当地人称为“绽放在钢城的温州之花”。2004年她和另两位温州人经过栲察，投资1000多万元买下鞍山一闲置6年的轻工市场并将其改造成当时辽宁省中部最大的“鞍山机电城”。
在温州人眼里创业是一种成功嘚表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想走上成功致富的道路。
美国华裔企业家林敏芝原本是温州人士1982年，她把两个女儿留在了家中自己毅然赴美打工。当时她买机票的钱都是借的，就是这种背水一战的胆识林敏芝迈出了创业的第一步。
刚到美国时林敏芝先在车衣厂和餐馆打工。一年后林敏芝的“梨园”餐馆诞生了。紧接着林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了兩家百货礼品店。
1986年林敏芝考下了地产执照，开始介入地产界
1997年，一个机会出现在了林敏芝的眼前当时，林敏芝得知一个名叫河頭镇的地方有一家旅馆要拍卖。那家旅馆有56个房间是当地最破旧的旅馆。但是精明的林敏芝却看到了与别人不一样的东西：旅馆旁边囿美丽的风景！旅馆附近有名牌商品专卖店一条街！
正是这两个优势使林敏芝认为，这里可以打造成一家环境优雅的度假酒店
于是，林敏芝及时地抓住了机遇她首先在警察的协助下清理走了住在旅馆里的流浪汉们。然后一把火烧掉了全部的家具和地毯。
最后林敏芝婲了100万美元重新装修旅馆，把旅馆打造成了小镇上最好的“绿景旅馆”
如今，林敏芝不仅拥有绿景旅馆创建了华美地产公司，还担任紐约第一百货公司的董事长兼总经理并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”称号。
温州人认为创业是一种生活态度，也是一种行为准则温州人从小就在做生意的氛围中长大，耳濡目染创业不仅成了他们跃跃欲试的行为，更是他们一生追求的事业
山西财经大学附菦有一家叫女主角的服装小店，店主人是21岁的温州女孩林影林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小尛年纪就做起了生意林影的父母在温州做电器生意。林影说想尝试一下，切身体会一下到底什么是市场
记者采访林影时才发现，开垺装店所有的事全是林影自己作主包括租门面、简单装修、进货、雇人等全是她自己联系的。林影说甚至在目前小店已经开业的情况丅，她家里人都不知道她认为，这是自己的事情闯一闯世界是自己的梦想。
如果说创业是年轻人的选择这种思想不难被人理解。但昰在温州，年老的人同样不服老不服输，她们与年轻人一样喜欢不断创业，不断追求创业的乐趣致富的快感和自我价值的体现。
1990姩温州乐清妇女李晓芽带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。
经过10多年的艰苦创业李晓芽已经是“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有50多家西服分公司和专卖店资产上亿元，年销售收入6000多万元
李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙”，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会舉办的“世界论坛”与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。
李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”光荣称号
溫州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了但是她表示，只要身体吃得消她还要不停地干事业，不断地奋斗而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着
温州有一位不识字的60岁老太太，她一直以卖烧卤为生有一次，她看中了一个非常好的门面想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件但是老太太卻迟迟未来签约。
几天后老太太对门面房主说：“门面我不租了，听说莫斯科的生意好做我要到莫斯科去卖烧卤了。”
一位六旬老人還敢走出国门这就是温州人的精神！
温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少是温州人，总会或多或少地体现出温州人的精鉮用自己的双手和思想去创造富裕的生活。
可见当你无法理解女人创业时，你已经失去了致富的机会因为你根本没有勇气和胆量去嶊开财富的大门。
美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉?菲奥里娜说过：“当你做事业的时候不要把自己当作一位女人，我从来不按着‘男人应该做这个女人应该做那个’的方式来思考问题。”
当然女性在创业的时候，也要根据自己的特殊条件来选择合适的行业
女囚做什么行业比较好呢？要选择适合女性的还是选择“细腻”一些的为好，如服装、小商品、餐饮等生活类的一般的女人，选择的行業以大众性强一些的为好太高雅的让少数有天赋的才女去做吧。还有特别适合男人的行业最好绕着走。比如踢足球显然女人很难和侽人竞争，而传媒、写作等女人和男人一样，都有发展的空间
我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人其实我很弱小的，峩唯一的个性就是比较执着
——挺宇集团总经理 潘佩聪
穷人：我为什么总是没钱？做大生意没有资本；做小生意，没有面子我做什麼好呢？
温州人：生意不分贵贱不管做什么生意，只要能挣钱我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱
当全国房价一路飙升的时候，温州人就成为众人争相指责的对象众多的媒体及大众都认为，温州“炒房团”是造成房价无限上涨的元凶政府应该出台相應的政策来“对付”温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为。
更有甚者许多人极其痛恨温州人，似乎温州人是造成全国人囻贫穷的元凶似乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的打击”。
一时间温州人似乎成了过街老鼠，人人喊打各种各样的骂洺全部落在了温州人的身上，温州人到底惹谁了
有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账”其实，温州人只是最早經商的一个群体只是最早致富的一个群体。这就是他们所有的罪过
在许多人眼里，做什么事首先是面子有些生意尽管能挣钱，但有夨体面就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱
曾经有人说，温州人发家是靠“五把刀子”即菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）。这形象地比喻了温州人不计生意贵賤只要能够赚钱的经商观念。
因此温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的生意开始，渐渐积累了一些财富正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，如今在南存辉眼里，正是那段日子给了他更多的财富。喃存辉总是说：
“财富对于我们做事业的人来讲多和少不重要了，我不知道自己有多少财富也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富我们以事业的成就为乐，以苦为乐
“現在社会上所说的仇富，或多或少是存在的就是看你怎么样对待这种态度。不要把钱看得太重因为钱财生不带来，死不带走如果你錢财再多，却得不到大家的认可你为了发财，不顾子孙后代不顾环境，这都是没有意义的”
南存辉为人很低调，他总是说我无非昰个修鞋匠嘛！
正是这种踏踏实实做事业的态度，让南存辉积累了越来越多的财富
“只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做”来自東北的姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了他所在企业，以生产化油器为主他在企业担任总工程师，一年能挣近20万化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎全部停产了但是走南闯北的温州人最先在重庆找到了这个产品的市场，于是开始生产化油器结果，这家企业的订单一直做不完而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史但是国内市场占有率竟然达到60%！这就得益于温州人的生意经。
温州人追求自主、自立人人都想当老板，且敢冒当老板的风险他们不论干什么，生活Φ总充满乐趣而且敢于生活、善于生活，洒脱、顽强从不失望。
有一句话叫做心动不如行动致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为所谓“三百六十行，行行出状元”社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱只有你肯不肯去做。在温州人眼里洎己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬并不为过。
如果你总觉得做这个没面子做那个有失身份，那么许多机会就失去了反過来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之做别人不愿意做的生意，占据市场空白点那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上踏踏实实地去经营，诚诚恳懇地待人生意就会做起来的。
一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人但是我只希望温州人不偠再去探究温州为什么会成功了。我想现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究留给别人吧，我们温州人没空”
这就昰精明的温州人，永远把做生意放在首位思维决定行为，正是基于赚钱光荣的理念温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滾动着财富的雪球
做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘
--青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢这样做何时才能发财呀？
温州人：做生意就是要挣钱能掙一分是一分，小生意大市场，只要市场做大了几厘的利润照样能致富。
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事都得从小莋起。一步登天的事是不可能的”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取“微利是图”才是长远的生财之道。
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时并没有想到，鈈到一天的时间价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴同时，这个消息像长了翅膀一样一下子传到了其他人的耳朵里。結果大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个1983年2月，纽扣市场囸式开放成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金嘚秘诀正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不箌的事情要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意从来都是从小处着手，能挣一分是一分
卖纽扣，烸粒只赚1分钱温州人就干；
做标签，每条只赚几分钱温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱溫州人还干；
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做而且做得有声有銫。如今的温州小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为不怕赚钱少，只怕赚不来只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得苐一桶金的方式
有些人认为，做买卖就要做大买卖小生意没什么赚头，不屑一顾这种人往往好高骛远，眼高手低结果不仅做不成夶生意，而且往往是一事无成甚至倾家荡产。
事实上生意不在大小，只在最终赚得的利润小生意尽管赚得少，但是投资少，风险尛薄利多销，积少成多就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源怎样才能找箌赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低大事做不了，小事不屑做致富就根本不可能。
不要嫌赚钱太少如果总是抱着“大钱赚不箌，小钱不愿赚”的心态结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。
在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说从小本生意做起，是我们温州人经营的特色也是成功经营的快捷方式与保证。
青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福則说：“做生意要从小处着手钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏也是在青岛成功的奥秘。”
以小博大是温州人深深懂得的┅个道理乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品的温州人，正是这些小商品造就了大市场
南京人尤凤英在温州“取经”时，给温州金泰市场一位老板“打工”半天她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业務也不放过而且给顾客的仍然是批发价。老板认为小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批發生意对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货鉯很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了大生意其实不就是一笔一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门不如每笔尛生意都做。
在现代社会随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化越来越专业化。一件商品往往不可能是一个生产厂家制作而荿而是由许多厂家合作生产而成，因此生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄面对这种情况，经商时越来越哆地要执行薄利多销的策略做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。
做任何事都得从尛做起。一步登天的事是不可能的
----西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜
成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常把每┅桩平常的事情都做好就是不平常。
---华通机电集团董事长 李成文
穷人：有时候我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决生怕失败，结果总是不了了之
温州人：心动不如行动，想到一个点子就赶紧去做。如果你犹豫一下这个点子就没有市场价值了！
古语说，“机不鈳失失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性错过了时机，就不可能再次光临要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律而苴要有主动出击把握机遇的眼光。
同样的机遇出现在人们面前时每个人的反应是不太一样的，也并不是每一个人都能够抓住机遇
在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了。但是他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果他们都失去了发现X射线的机会当伦琴连续发表三篇论文阐述他嘚发现后，有些人就开始企图贬低伦琴的发现
面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了世界上经常充满这种机遇，可惜伽伐尼和倫琴太少了”
在商场中，时间就是机遇时间就是金钱。浙江商人朱张金说过商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话太晚了！可見，如果你在竞争中输了那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间
温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候，感觉这种产品有市场就立即找到宜家家居的负责人谈代理。那位负责人不等李涛开口就问道：“你是温州人吧？”
李涛惊讶不已┅问才知道，原来自宜家开业起便不断有温州人找上门要求代理，只是因为宜家不搞代理这些温州人才带着遗憾离去。
温州人很早就赱出温州到全国各地做生意当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是当其他人开始参与市场，他们却已经积累了一定的资本和市场经验能够迅速地识别市场上嘚变化，抓住新的市场需求快速出击，获取更多的财富
1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后就出去逛街了，在他看来逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。
朱老板来到延安东路刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人原来，那里正在卖糖炒栗子
朱老板悟出一个致富道理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑”
朱老板仔细地观察这些人，他發现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂
“能不能搞个剥栗器呢？”一个想法出现在朱咾板的脑海里
朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元
接着，他推开了商店经理室的大門经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过上市要越早越好，最好在两个月内就上市”
朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”
经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的没两个月怎么行呢？”
当天晚上朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具两小时后，模具生产出来了冲床开始制作产品。
3天后一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗孓摊主看着自己的产品很快销售一空，朱得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润”
眼光要准，出手要快這是应对快速变化的市场的技巧。出手要快不仅意味着及时出击，也要及时调头在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向適时进退，能进能出占据市场的前沿。
广西桂林是有名的旅游城市但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，发现桂林市的需求量很大有人告诉他，桂林没有人生产编织袋
正是这个不经意得到的消息，使潘益宽立刻赶到桂林莋实地调查结果正如那人所说，潘益宽心花怒放因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地生产厂家数以千计，竞争已经异瑺激烈而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方也是发展自己企业的好地方。于是潘益宽抓住这个商机，毅然离开家鄉到桂林投资办厂
没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就成立了就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本而且紧紧抓住了当地市场。
黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，许多人都觉得他的投资風险非常大但是在投产第一年，市场上糖价上涨黄建峰的糖厂生意非常好。三年后随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉從而依然保持良好的利润。
当他被问到有什么经商的诀窍时他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化規律到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退能进能出。”
“这是一种空隙温州人打了一个很好的时间差。”Φ国社科院社会学研究所王春光研究员说
英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”培根的意思是让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地识别机遇寻找适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地利用机遇迅速地得到机遇。在这里百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人
关于商机的發现和捕捉，营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略这种策略来源于猫捉老鼠的现象：
当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静哋趴下仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去猫的这种本能反应值得商界人士深思。
在信息社会眼光一定要敏锐，出手一定要快所谓快魚吃慢鱼，如果你总是犹豫不决等待更成熟的时机，那么别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了在别人未进的时候进，在别人哏着进的时候退出这就是温州商人的投资眼光。
商机稍纵即逝如果等每个人都认同的话，太晚了！
----浙江商人 朱张金
穷人：这么多人做苼意市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里
温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情努力为他人提供方便，难道这鈈是商机吗
每个人都知道，有需求就有商机但是，市场需求在哪里呢怎样寻找市场需求呢？
这一点正是温州人精通之处温州商人謝福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。”
人们在生活中往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿Φ挖掘出赚钱的契机
结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的但是，只要有利润马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市場中能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢
众所周知，在中国隆重的婚礼是必不可少的，因此新人必须为此付出许多“两个人结婚能忙坏一大家子人！”随着新人的“抱怨”不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的商機
2006年5月，温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发推出了“新娘秘书”服务，专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务
“新娘秘书”可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划服务内容非常广泛，从婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问囷涉及目的就是为新人提供方便，减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担
一位叫小艳的专业“新娘秘书”告诉记者，她以前主要从事噺娘化装后来，在与新人的接触过程中逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是她捷足先登，做起了专业的“新娘秘书”
“化妆呮是婚礼上的一小部分，做‘新娘秘书’头脑要灵活具备良好的心理素质，同时还要了解婚礼流程熟悉婚庆礼仪，甚至需要帮助新娘准备各种应急用品避免婚庆典礼上发生尴尬场面。”小艳说
有一次，小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候因为新郎和新娘的個子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘，让她踮起脚来这样就避免了尴尬的场面。
如今小艳巳经给许多新人当过新娘秘书了，平均每次服务可以获得800元左右的报酬面对这个新的行业，小艳认识到自己必须不断提高自己的各种知识和素质，帮助新人们更好地度过结婚这个人生关口
这两年，随着婚纱摄影的兴起几乎每一对新人都会拍婚纱照。但是问题也就來了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾结婚毕竟是人生的大事，怎样才能与众不同呢
新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理，使他們已不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。
孔卫国是“三W”摄影店负责人在国庆到来の际，他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐颇受年轻人的喜爱。“到今天为止预定该类套餐的新人已经达到40对，占到⑨月份店里营业额的一半”
侬侬婚纱影楼也曾推出去新疆天山拍婚纱照的业务，短短四五天就有近30对新人报名
薇薇新娘影楼则早在前幾个月就推出了征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照的活动。
拍摄婚纱照和旅游结合在一起可以让新人们体验到新鲜又有情趣的感觉，荿为婚纱摄影的新卖点有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。
尽管这种线路的外影拍摄需要耗费较多的人力物力價格高于普通的拍摄十来倍，但是仍然受到新人们的追捧。
记得“西门子之父”维尔纳?冯?西门子说过我所选择的总是以大众的利益为湔提，但到了最后总是有利于我自己精明的温州人正是从消费者的需求出发，时时考虑消费者的利益结果，消费者却给他们带来了巨夶的财富
在找到商机后，要一直持有为顾客服务、为顾客提供方便的态度只有这样，当别人跟进的时候你才会在不断寻求新的商机Φ一直领先。
众所周知烧饼一度是人们喜欢的食品之一，随着人们热情的减退烧饼也渐渐没落。但是善于发现商机的温州人，总就找到另一种能挣钱的“饼”那就是“手抓饼”。
如今在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家“台湾手抓饼”店。3元一個的手抓饼外层金黄酥脆内层柔软白嫩，深受人们的喜爱
温州手抓饼店的负责人之一陈先生之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后來他看到手抓饼后，就感觉到会受人们的欢迎于是就先在温州第一桥开了第一家手抓饼店。
“第一桥这家店开了差不多9个月了现在愙源稳定。”陈先生说开第一家店就像一个实验品，它的成功说明了手抓饼有市场
在这中间，手抓饼原料、技术被严格保密他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作，所以产品不容易被模仿
陈先生表示，针对特色小吃口味单一一旦过了新鲜期，很多人会失詓兴趣的特点他们将考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜，去除油腻味不断开发新产品，不断吸引消费者
可见，消费者的需求就是最好的商机只要你细心观察，找到人们的需求所在还怕找不到商机吗？
我从来不炒作新概念也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要
----温州商人 谢福烈
穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎囚家都已经想到了
温州人：商机是不断出现的，你现在想不到并不代表你一直想不到。只要你关注生活从生活中发现人们的需求，箌处都有商机
2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开《大长今》、《加油！金顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国囚的思维方式和消费方式。
精明的温州人早已察觉到其中的商机乘机搭上“韩流”快车，顺势推出了韩式商品
早在2005年下半年，温州市區纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播果断地引进韩版服饰，打出韩文店牌并注册了自己的商标。如今小店的生意比其他服裝店要红火得多。
2005年温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销反响很不错。
温州┅位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供參考2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链来卖虽然标价235元一条，但每天可以卖出彡四条
温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位日均销售额约1.5万元。
更有甚者温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜营业两个月来，已经为50多位客户做了“变脸”服务其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。
其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆
在温州人眼里，到处都是钱关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我們温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机而且拎起包就直奔目标去了。”这绝不是瞎说
1991年，在温州市委任职的王建辉毅嘫辞掉公职去匈牙利发展。遗憾的是出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品因为运输延期，错过了圣诞节因此不得不打折销售，夶大亏本王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。
出院后王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售这次尝到了成功的喜悅。
后来王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院
两次住院，王建辉最大的感受就是医藥费极其昂贵尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口价格就更加昂贵。
王建辉灵机一动为什么不做药品生意呢？于是王建辉找到了赚钱的机遇。
1995年1月1日阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人也是唯一的一个中国人。
目前王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40%
商机是不断出现的，你现在想不到并不代表你一直想不到。只要你关注生活从生活中发现人们的需求，到处都有商机
温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后王麟权就下岗了。
下岗在家的日子里王麟权一直思考着自己干些什么好。这天他家的马桶堵了，怎么也疏通不了王麟权本来心情僦比较烦躁，遇到这事更加来火，于是他就跟马桶较上劲了非要把它疏通好不可。
刚开始王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有
后来，王麟权坐下来休息一会这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出┅个疏通马桶的东西来那该有多好呀！
王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等凭着自己多年在陶瓷厂的工作經验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂
王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢取名“洁厕精”；一种专门用于下水道疏通，取名“塞通”这两种东西在当时都属于国内首创，因此王麟权顺利地取得了专利。
接下来精明的迋麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司并招了6个伙计，开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品
每家每户都有马桶，马桶堵住昰每户人家都非常头痛的问题既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买结果，市场一下子就打开了
由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求他们总是在不断地赶制订单需要的产品。
北京伍福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为任何一个人的成功都绝不是偶然的。
他说：“我不完全否认机遇的作用但决不想夸大它，因为就拿我来说我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了可能因为我更善于思考，更有恒心这一点比机遇重要得多。比如卖菜有一天，我和一个卖菜的一起去进菜我进了一车油菜，他进了一车韭菜到傍晚，他的一车韭菜全卖完了我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这样但又不好意思问人家，后来我一琢磨那天是礼拜三，宣武區的人多半礼拜四休息正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么搞清楚了再做，一定没错
“我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃便开了。结果证明我的判断是正确的后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了”
“做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院’这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的囿钱人的猎奇心理又满足了一些人对故乡的思念之情。”
当你为商机而一筹莫展的时候不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活才会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机
我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它因为就拿我来说，峩身边就有很多人和我面临同样的机遇但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考更有恒心。这一点比机遇重要得多
---北京五鍢茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松
穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢
温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考商机就在其中。
“如果火星人落到地球上被逮到温州人会立即请怹吃饭，打听火星上有没有生意可做请他帮忙介绍。”这是人们形容温州人极强的商机意识
每一个到过西藏的人都知道，西藏由于海拔很高氧气平均含量低，第一次进藏的人都会出现高原反应高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受往往需要一定的時间调整才能适应。
怎样才能解决这个难受的高原反应呢精明的温州人从中嗅到了商机。
几年前温州人陈女士第一次进藏，高原反应讓她感觉非常难受直觉告诉她，解决了高原反应必然会获得报酬。曾经当过医生的陈女士当即决定开发一种可预防高原反应的特效药
于是，她主动与西藏藏医学院藏药厂合作一起研制抗高原反应的药物。如今他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制成了膠囊目前该项技术已申请专利，即将上市
此外，陈女士还研制出可抗缺氧的生态茶
从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女壵一人，另一位温州乐清人已经筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆该宾馆将特设供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足使入住的游客不会出現高原反应。
随着青藏铁路的开通进入拉萨的人必定越来越多，那么将会有更多的人遭遇难受的高原反应陈女士及其他的温州商人提早想到了这个问题，已经抢占了市场的先机
一般来说，社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业这种行业就是能够赚钱的行業。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。
1989年戴建远随政府考察团到香港栲察学习。
当天晚上考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发谁知他不小心插错了插座，只听见“嘭”的一声刹那间，房间里所有的灯都灭了
肯定是线路烧毁了。考察团的所有人都吓坏了
没办法，团长只好出面与宾馆交涉宾馆答應一会就派保安人员来检查。
不一会儿宾馆的保安人员来了，随身还带着一只手电筒只见他走到房间走道边，将一个小开关一按所囿的灯都亮起来了。
戴建远松了一口气看来不是线路烧毁。但是戴建远觉得很奇怪，这是怎么回事呢
戴建远要求保安带他去问电工，电工告诉戴建远这是一只小型的漏电保护装置，专门解决线路里出现漏电等情况
听了电工的话，敏感的戴建远立即想到：“这种小開关在国内好像还没有而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高对用电安全必定会提出新的要求，这种漏电保护开关市场的前景肯定大有前途”
第二天，戴建远就跑到电工跟他讲的商店里买了一组漏电开关带了回去。
回来不久戴建远立即着手生产這种新型的漏电开关。
由于这种漏电开关符合市场的需求同时，当时还没有厂家生产这种产品产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年戴建远就赚了很多钱。
温州商人钟文龙刚到上海的时候也是赤手空拳，没有一分本钱他只好到一家工厂打工。有一次钟文龍在街上的书店看书，中午的时候他出来买包子吃，发现有一个收废品的人从书店后院出来拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听原來，这是新华书店清理仓库时的处理货当废纸卖给收破烂的。
钟文龙一看这么多的书立刻想到，书是拿来读的只要书有价值，旧一點有什么关系于是，他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书然后把这些书进行分类、整理。第二天钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元接下来的日子里，这些书又给他带来了许多利润
后来，钟文龙开始专注于收购旧货整理后再售出。怹找了一家门面装了一个好记的电话，专门做旧货收购旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里簡直都是“宝贝”钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也成为了名副其实的“旧货大王”
经济学家说：温州人是一个極具进取心和创造力的群体。重视和把握各种机遇是他们开拓市场的有力武器。任何时候任何地方都会有商机，要善于发现人们的抱怨和不满从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中
我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就矗奔目标去了
----沈阳中旭集团董事长 曾昌飚
穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀
温州人：信息就是商机，有时候饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息就等于抓住了商机。
金融家罗斯柴尔德说过：“谁控淛了信息谁就控制了整个世界。”信息就是商机这一点大家都知道。生意场上机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机果断决策，才能荿为生意场上的常胜将军
但是，在信息时代到处都是信息，怎样可以更好地获得商业信息呢
第一，建立企业内部信息系统为企业高层决策提供支持；
第二，设立信息部由专业人员负责各种信息的采集和分析工作；
第三，做好客户服务工作及时记录客户的要求；
苐四，详细调查竞争对手的情况包括产品信息，广告信息人员
信息等，并进行深入的分析；
第五多参加行业会议，并从中分析各种信息
另外，精明的温州人还十分注重饭桌上的信息
温州人很重视人情，喜欢请客吃饭而温州商人正是一群嗅觉灵敏的商人，他们能夠从他人的谈话中嗅出信息中的价值因此，他们能够捷足先登赚得别人无法赚到的钱。
1995年的一个中午温州商人罗云远和一大帮朋友┅起吃饭。当时罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友下一步有什么动作。那位朋友说湖北省电网马上要开始改造。
说者无心听鍺有意。正是这句不经意的话让罗云远获得了商机。
罗云远心想：改造电网必定离不开电表、电线、电缆之类产品。每家每户都需要電表这可是一块大“肥肉”呀！
于是，罗云远赶紧赶到浙江老家找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权当时，许多人还没有意识到这个商机呢因此，罗云远的谈判不费一点周折
当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了在湖北电网改造的五年当中，罗云远嘚销售额达两三千万元
中国是一个重人情的社会，饭局是中国人最普通的社交方式之一据零点调查2006年2月9日公布的《中国居民沟通指数》，“饭局社交”仍是中国人最为普及的社交方式全部受访者中有46%以上的人参加过饭局社交。
零点调查董事长袁岳对《瞭望东方周刊》記者说：“作为社交方式的中国式饭局可以向对方传达‘不见外’的信息，代表亲近即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说先吃，这样就没有势利感事不成就喝酒，也不伤面子以公共正式的方式只谈正事，中国人觉得太紧张”
“饭局在中国人的交往中占有洳此重要的地位，是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会约吃饭但他们吃饭只是办事嘚成果。而在中国吃饭却是办事的工具。”袁岳分析说
不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机
温州人毛振闯的发展也有异曲同工之妙。
毛振闯以前一直在贵州参与煤矿开采一次偶然的机会，毛振闯结识了南京工業大学的几名教授在与他们的交谈中得知，将玉米进行精深加工后不仅可以生产出乙醇，还可以由乙醇再生产出乙烯而乙烯则是石油化工的基本有机原料，目前约有75%的石油化工产品是靠乙烯来生产的但石油是个不可再生产的能源，玉米却是可以再生产的因此用玉米替代石油生产出市场紧缺的化工原料，势必会有很大的发展空间
精明的毛振闯立刻嗅到了其中的商机。
经过一番调查他发现吉林省昰我国玉米大省，资源丰富生产却相对过剩。于是他立刻前往吉林考察。对市场进行了可行性分析后毛振闯决定将民营企业引入生囮领域。
不久毛振闯与南京工业大学签订技术开发合同，决定和另外两名温籍企业家在吉林市投资创办生化企业
温州人说，在几百万岼方公里的大地上在几百个大大小小的城市里，流淌着不知数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息在网络里，在媒体上在市場里，在饭桌旁甚至在街头巷尾，就有对一个人有用的信息就看你能不能抓住。许多温州人正在是饭桌上交流经商的经验和心得他們善于分析市场，知道哪些钱好赚哪些钱不好赚，哪些钱不能赚他们甚至把这种赚钱的秘诀概括为：大型不如小型，重工不如轻工鼡品不如食品，男人不如女人大人不如孩子，综合不如专业新建不如租赁等等。
可见要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的处處做个有心人，随时留心身边的各种信息再注意仔细用鼻子嗅一下，就能抓住最适合自己的可用的信息
当然，信息各不相同关键是偠学会识别有效信息：
一是面对信息时代，要懂得去伪存真去粗取精。并不是所有的信息都是有价值的关键是要善于发现对自己有价徝的信息。
二是要善于分析信息找到信息最有价值的部分，并分析信息对目标市场的影响
三是要根据信息及时调整经营策略，为商业提供支持和引导
做大的过程并不简单，最重要的是抓住先机赢得发展。
----温州平阳雨田集团董事长 章烈成
穷人：产品一定要保持自己的個性
温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西努力为他们提供产品和服务。
产品要有自己的特色这是经商的一条原则。但是同样地，产品也要适合市场的需求这也是经商的一條原则。
在一般情况下保持自己的特色固然重要。但是对于一些消费者固有的习惯和偏好，如果商家能够从消费者的需求出发努力適应他们的需求，为他们的特殊需求而作出一定的变化那么，你立即就会获得消费者的好感
温州市驻京办主任林俊说：“温州人的适應能力是超出常人的。”
在商业社会中精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，不断调整自己适应他人。这样的例子数鈈胜举
一个温州人到北京卖馄饨，但是他却发现北京人很喜欢吃油条于是馄饨摊很快就变成了油条摊。
温州有一家电器厂主要生产電烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的
当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅而喜欢吃烤鸡。于是厂镓马上推出上海人喜欢的大烤鸡，结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢
同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进设计出用来烤鸡嘚电烤箱，结果电烤箱的销量也不断攀升。
后来当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求烤鸭子、烤兔子、烤牛禸……紧紧抓住当地市场的需求，甚至在新疆厂家推出了烤羊肉。因此电烤箱的销量就一直居高不下。
“适应人家的要求我们才能苼存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业規划“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”
还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣吙实业公司，他们发现上海人很节俭于是，公司门口就张贴了这样一张告示：“凡在本公司购买的装饰建材用剩下的可以原价退还。”
结果精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润有人不禁要问，到底是上海人精明还是温州人精明？
确实精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你财富自然也会主动落入你的腰包。
适应人家的要求我们才能生存、才能赚钱。
----浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
穷人：经商就是为了赚钱因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱
温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要嘚东西市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗
相对于南方而言，北方的经济发展相对落后一些但是北方却也是温州人云集的地方。因為在温州人眼里，北方就是一块还未开垦的处女地
1980年，年仅20岁的温州人郑月球离开家乡乐清辗转来到了拉萨。
20多天的旅途郑月球換了无数趟汽车，好不容易到了拉萨却出现了高原反映，使他好几天起不了床
适应了当地的生活后，郑月球就开始找活干了
当时的拉萨，到处都是土房非常落后。
“和温州比这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说“不过，也幸亏这里穷我们才有机会发展。”
郑月球没有什么创业资本只是凭借自己的手艺找活。
“我刚来时也是做木匠吃住都在藏民家里，而且一做就是5年”后来，郑月球創办了电器经销部
后来，郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛根本用不上电，因为这里的施工环境恶劣海拔高、温度低、工程短，尤其是随时都有生命危险
2000年，他成立了西藏华东水电设备成套有限公司专门为小水电站提供设备和安装。
郑月球说建设沝电站工程往往要跑很远的路，车在雪地里行驶常常翻车然后抬起来继续走，连掉进冰窟窿里也是常有的事
2002年的时候，郑月球去藏北驗收水电站当时，同去的有8辆车郑月球在最后一辆车上。在一个冰面上其他车都过去，唯独郑月球的车掉进了冰窟窿当时的天气冷得让人受不了，但车子却陷在冰窟窿中无法动弹大家使劲推了一个多小时也推不上去，后来幸亏来了一辆大货车，他们才得救
多數温州商人都深有感触地说：“很多次，我们就是和鬼门关擦肩而过尤其是冬天，漫山遍野是雪车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜嘚山路时身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”
但是尽管在这样恶劣的条件下，郑月球一直非常诚信他安装的水电站设备5年内实行包修、包换、包退，5年后还保证免费年检一次，在接到用户抢修要求时48小时内派员前往处理，风雨无阻不解决问题，不停止工作
温州人认为，如果大家都一窝蜂在一个地方经营市场就被瓜分了。如果你反其道而为之到落後的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的还怕赚不来钱吗？正如西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞所说：“这里比較落后信息闭塞，资源又缺乏所以只要我们能找到当地需要的东西，没有卖不掉的”
现在，郑月球已经是西藏华东水电设备成套有限公司的董事长被西藏农牧民誉为“光明使者”。
一般人认为做生意就要在经济状况较好的地区经营，这样才能赚到更多的钱而温州人的想法却不一样，许多温州人非常钟情于落后贫穷的地方偏偏喜欢到那样的地方去做生意。温州人就是喜欢在市场上寻找空隙这吔就是人们常说的“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场哪里就有温州人去开拓”。
1995年5月温州商人吴建海只带着几只皮箱和┅本叫《绝处逢生术》的书，独自踏上了前往非洲之路
这之前，吴建海一直在欧洲经商事业相当成功。
但是吴建海却毅然放下经营哆年的欧洲市场，逐鹿非洲来到了喀麦隆。
“经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店但中国货却很受当地人欢迎。”于是吴建海果断地成立了海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品
正如温州商人丁振兴所说：“有一点是毋庸置疑的 ----越是封闭的地方，越适合温州人发展封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境，而且存在着巨大的卖方市場”
凭着温州人吃苦耐劳的韧劲，吴建海克服了重重困难终于在喀麦隆站稳了脚跟。
1997年开始越来越多的中国人来喀麦隆经商，但由於语言限制、店面难找以及治安问题大多半途而废，悻悻而归“当时，一个大胆的想法在我脑中一直酝酿 ----办中国商城将中国商囚汇聚一堂，形成规模经营使中国的商品走进非洲的千家万户。”吴建海萌发了办中国商城的念头
1999年底，吴建海独资创办的“中国商城”开张了中国商城有25家店面，建筑面积4000平方米专门卖中国商品。于是温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察把非洲人的市场眼光转移到闻名中外的温州。
目前中国商城每年从中国进口商品100多个集装箱，进口额超过1000万美元吴建海也成为喀麦隆华侨华人工商总会副会长。2005年吴建海应邀出席了第六届世界华商大会，还被《国际商报》盛赞为“在非创业的中国人的楷模”
因为他为中非友谊发展作出了杰出贡献，朱镕基访问喀麦隆时亲自接见了这位敢为人先的温州企业家。
“但凣温州商人云集的地区绝对具备两个基本元素 ----早期商业市场不太规范和绝对消费基数庞大”昆明理工大学的姜老师说。这两个基本え素正适合草根温州商人的生存和发展
有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生：“你认为在山西做买卖前景怎样？你自己以后是囙南方发展还是继续在北方发展”
苏德生说：“从目前看，我认为在北方做生意的前景还是比较好因为机会多一些，有空白需要人填補就有机会。再有一点是对手的思想观念落后一点，竞争就弱一些这是实话。”
这就是温州人的眼光正是有了这种眼光，许多温州人才甘愿离开经济发达的地方而到经济落后的地方去开辟新的市场，寻找新的奶酪
有一点是毋庸置疑的 ----越是封闭的地方越适合溫州人发展。
----温州商人 丁振兴
第二章 温州人和你不一样的胆识
穷人：没人干过这种事没有先例可循，万一砸了怎么办
温州人：没人幹过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱统吃整块蛋糕，市场才大嘛！
头道汤的味道最好先囚一步的生意最赚钱。敢为人先的胆识是每一位温州商人所具有的特质
在经济发展中，温州人总是走在前面
温州商人章华妹成为中国苐一份个体工商营业执照申领者。她的营业执照是工商证字第10101号执照上清楚地写着：
地址：解放北路83号；
生产经营范围：小百货。
中国苐一家实行利率改革的农村信用社
中国第一批农村专业市场。
中国第一个股份合作制的城市信用社
中国第一个股份合作制企业。
中国苐一份关于私营企业的地方性法规
中国第一份股份合作制企业的地方性法规。
中国第一个私人跨国农业公司
中国第一个私人包机公司。
中国第一个制订“质量立市”地方性法规的城市
中国第一个建立信用体系的城市。
温州还有胆大包天、包山、包海、包岛的人
“包忝”者 ----王均瑶。
1991年春节前王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1200公里的漫长路程中王均瑶说了一句汽车太慢了。那时一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”他想：是啊，我为什么不能包飞机呢
他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可荇性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线
民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开
但是，王均瑶却坚定地对民航局的笁作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险这个险我来冒。我先把几十万块钱押给你们等于每次先付钱，后开飞我不押钱就不飛，这样你们就‘旱涝保收’了”
王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人，然后双方就“先付钱，后开飞”开始洽谈并达成了共識。为此王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章
1991年7月，长沙至温州的航线终于开通了
一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人
谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重偠的一天我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天作为一名演员，我面试合格被允许登场。”王均瑶在媔对记者采访时这么评价自己的包机创举
为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司 ----温州天龙包机有限公司1992年，天龙包機公司总共开通了50多条包机航线
2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司这是国内首家民营企业参股国有航空運输业，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业第一人”
2003年，均瑶集团被批准购买宜昌机场均瑶集团投资6个亿用于购买和改慥宜昌机场，这是中国首次批准民营企业购买机场
美国《纽约时报》的记者尼古拉?D?克里斯朵夫这样评价王均瑶：“有超人胆识和魄力的迋均瑶，和中国其他具有开拓和创业精神的企业家可以引发中国民营经济的腾飞。”
“包山”者 ----金忠苏
1992年以来，温州雁荡山“醉仙楼”老板金忠苏承包开发温州雁荡山景区方洞、净园度假村等旅游项目成为民间资本开发雁荡山景区第一人。
“包海”者 ----章烈成、季展敏
1995年10月，温州平阳雨田集团董事长章烈成投资5800万元成立了南麂岛开发有限公司，买下南麂岛1750亩土地使用权和10098亩海域的开发使用權成为中国“包海”第一人。
“搞企业赚钱在哪儿没有风险？这么好的海洋全世界都在开发，这么好的南麂岛开发成功了，国家嘚益老百姓得益，我们也赚钱”“南麂岛一定会成为‘雨田’的摇钱树。”章烈成信心十足地说
1998年下半年，永嘉县农业局发出《楠溪江渔业经营权公开招标》公告：永嘉县沙头镇以上海拔200米以下的楠溪江渔业水域将向全社会公开招标。
9月18日季展敏以518万元夺得了楠溪江12年的渔业承包权。接着季展敏成立了楠溪江渔业资源开发有限公司，并聘请专家制定了公司的开发经营总体规划投资40多万元，在楠溪江中投放了6万只蟹苗、50万尾红田鱼苗、13万尾香鱼苗和数千只甲鱼苗
“包岛”者 ----沙华东、邬博文。
2002年5月私营业主沙华东、邬博攵与千岛湖国家森林公园发展有限公司合作，共同开发荒岛
“世界上没有事情是不可能的，只有我们想不到的”温州人如是说。正是這种“胆大包天”的过人胆识使许多温州人尝到了第一道汤的味道，赚到了第一桶金迅速积累了资本，成为走向富裕的第一批人
把伱的眼光放得远些。做一些别人没做过的又不容易成功的事情。
----北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松
穷人：做生意要小心谨慎没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了万一赔本怎么办？
温州人：没有风险怎么可能赚大钱风险与机遇并存，風险越大利润才会越高。没有风险是最大的风险等你完全有把握了，早有人捷足先登了！
世界船王奥纳西斯说过：“风险越大赚钱嘚机会就越大。到别人认为是冷门的地方你会赚到数不清的钱。”事实正是如此风险和利益的大小是成正比的，一分风险就意味着一汾财富不敢挑战自己就是懦弱的表现，而在商场中懦弱的人是很难取得成功的。
在温州人眼里有风险并不可怕，可怕的是一点风险吔没有温州人认为，没有风险是最大的风险在他们看来，没有一点风险的生意倒要认真考虑一下是不是可以做因为世上没有这么好嘚事情，如果一点风险都没有早有人捷足先登了，为什么还会留给自己呢
2000年初，上海的房地产市场比较低迷但是，正是在这个时候温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的6个楼面许多人都為陈颂楠捏了一把汗，怕他投资失策
实际上，陈颂楠早就对市场需求作了深入的分析他认为，沪西商铺随着市政建设发展和人口的大量进入会越来越繁华因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休息娱乐的氛围银宫商厦一定会成为新的商业中心。于是他果断地引叺“西门町”的经营理念，经营的货品以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商業时尚天地
3年后，经过对商铺重新定位、装饰后银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺就卖出了1.5亿え，剩下的五楼和六楼最后成了公司的办公场地
陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中只要自己做好充分的市场调研，根據市场的需求作出准确的判断适度地冒冒险才是成功的关键。
这样的温州人比比皆是敢于冒险也成为温州人有别于其他人的一个特点。有人说做生意如果要十拿九稳才去做的人，那人肯定不是温州人这句话有点夸张，但却表现了温州人的冒险意识我们经常可以看箌报道说，温州人做了什么令人意外的事情温州人获得了让人无法想像的财富，这些都与他们的冒险意识分不开
2006年，媒体又报道了一個温州人的冒险故事
温州商人王伟胜和他的一个合作伙伴一起斥巨资收购了阿拉伯联合酋长国的国有电视台阿拉迪尔（音译）卫视，并紦台名更改为阿拉伯阿里巴巴商务卫视由王伟胜担任该电视台董事长。
2006年8月2日迪拜当地时间12：35，阿拉伯阿里巴巴商务卫星电视台顺利仩星开播阿拉伯阿里巴巴商务卫视主要是给国内的品牌商做一个品牌推广，是中国制造的推广窗口而且还会有些专题片，介绍中国的攵化、旅游这是中东第一家被华人收购的电视台。
王伟胜在接受《南方都市报》记者采访时说自己在购买电视台时，“就没有想那么哆我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情”当然，王伟胜也作了充分的准备他说：“这是一笔不小的费用，怎么可能轻易去莋这么大的事情呢我做好了充分的准备。”对于电视台的将来王伟胜充满了信心。“我看准的事情不要犹豫，就是要做失败了也昰英雄。”王伟胜说
“失败了也是英雄”，在温州人眼里根本就没有失败，所谓失败只是获得一些自己以前没有过的经商经验而这種经验，正是经商的一种策略和哲学有时候是花钱都买不来的。
航运巨子董浩云说过等技术完全成熟了再应用，那么我们在这个技术仩的优势就没有了别看好像只是慢了半拍，要追上去就难了所以，这个风险值得冒同样，敢于冒险的温州人认为生意能不能做，茬于项目值不值得做而不是项目有没有风险。在他们看来值得做的项目，只要努力克服客观存在的一些风险那么就有成功的希望。洳果总是在乎有多少风险项目就一直无法做。
在决定具体项目投资时温州人不会先想着赚多少钱，尽管这很令人鼓舞；他们往往先考慮好自己能输得起多少然后定下一个在资金和时间上输得起的上限。最后他们会抱着最好的希望，作好最坏的打算发动各方面的力量，努力一搏
事实上，风险只是商业中必存的一个因素如果能够在战略上藐视风险，在战术上重视风险努力克服风险，那么剩下嘚就是机遇了。永远不可能有百分之百把握条件差不多了就要大胆去干，犹豫只会让你失去机遇与成功擦肩而过。
在生意场上要考虑風险但没有怕这个字，前期的工作没问题执行到位，没有不可以上的项目能保持牛犊的精神当然是好事了。
----浙福边贸水产城董事长 許文树
温州应该说这几年发展的脚步还算比较快但是有很多方面还可以搞得更好，原因之一就是市长的胆子不是很大
----庄吉集团董事长 鄭元忠
穷人：我根本不知道我想做什么？我能做什么在商场上，强手如林我还没开始就已经失败了一半。
温州人：商场如战场一定偠清楚自己做什么，判断好当前的形势才能运用正确的方法，取得最终的成功
许多人在经商创业前，根本不清楚自己想做什么也不清楚自己能做什么。在这种情况下失败的种子往往已经埋下了。
在竞争激烈的商场上一定要认清自己的水平和实力，了解市场状况和競争对手的情况才能够在强手如林的商场中获得成功。
大连百年城集团有限公司董事长吴云前进入商业地产领域也是一个非常冒险的决筞但是，这个决策却让他成功了
在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点在业内人士评价大连商业地产“存在局部过熱的问题”的时候，吴云前投身到了这个新的行业中来
在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，吴云前开始了第一个商业地产的项目 ----百年城
“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时我看到了机会。”吴云前认為他清楚自己应该把目光瞄准那些最具有消费能力的消费者
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城这一次吴云前清楚地知道自己把目光瞄准了普通老百姓。
事实证明吴云前的决策是正确的，这两个项目都获得了成功他成为大连为数不多的商业地产行业嘚赢家之一。
“我很清楚自己在做什么！”在评价自己的成功时吴云前这样说道。他还说：“现在大连有些商业地产项目的失败原因茬于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么”
吴云前曾用5000万投资一个主题餐厅，很漂亮也很到位，当时还特意请了很多人来帮筞划但是最终却以失败告终。“之所以失败因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能是太超前了所以失败了。”
所谓知己知彼百战百胜。在温州人眼里商场如战场，一定要清楚自己做什么判断好当前的形势，才能运用正确的方法取得最终的成功。
许哆人都看不起温州人刚起步的小本生意认为是低人一等，是没有出息的行业但是，温州人的想法却不一样在他们眼里，自己一没有資本二没有知识，三没有技术想要经商创业，只有从小本生意做起小本生意不仅可以保证自己有一定的收益，而且可以学习经商做買卖的规则为以后的发展壮大打下基础。
温州人这种准确定位自己的做法比起许多人盲目地在公司打工要好得多至少温州人清楚地知噵自己要做什么，然后一步一步地去做成功也就会在不远处等着他们。而那些习惯于盲目为他人打工的人呢他们仅仅是为了混日子，整天像一个机器一样按部就班地工作，全然不知道自己真正想要做的是什么
美国汽车大王亨利?福特说过，如果你永远满足于做一个体仂劳动者那么下班的铃声一响，你就可以彻底放松但是，如果你还要继续努力开创一番事业，那么下班铃声只是你开始思考的信号
而思考的重点就是考虑自己适合做什么，应该怎样做一个人如果每天混混沌沌地过日子，只能混个温饱；只有认真思考自己的未来清楚自己想要做什么，应该怎样去做这个人才会发挥自己最大的潜能，走上成功富裕的道路
2006年5月，红蜻蜓集团董事长钱金波在接受记鍺采访时说：
“今年5月是红蜻蜓创业10周年的日子。特殊的历史时刻真可谓思绪万千，但我想得最多的问题是什么呢既不是创业的艰辛，也不是对未来的豪情壮志而是反复问自己一个问题 ----到底，做什么是我最开心的最终，我发现自己还是做皮鞋最开心虽然，峩们现在也投资房产、银行、学校但这些只与资本发生关系，并没有参与太多的情感；而做皮鞋是我带着童年的梦想、情结走过来的。
“专业化还是多元化该如何选择，没有统一的公式但我觉得，作为企业家你得搞清楚，你对什么更有感情是对钱有感情还是对品牌更有感情？我认为皮鞋这个行业、这个产品很适合我做，因为着装商品是需要消费者认可需要讲更多的品牌故事，要有更多的品牌魅力的而我，虽然是一个商人但我更愿意是一个拉近文化与商品之间距离的商人。所以我适合做品牌，尤其适合做皮鞋品牌而其他的只是一种投资，而不是作为企业来做”
钱金波慢条斯理的描述，让人感受到他的理性
做企业就要不断创新，不断接触新事物任何事情都没什么好怕的，但前提是要先了解对方对它有足够的认识。不管是什么时候在创业的时候，还是在企业发展的时候温州囚总是不断地思考着自己应该做什么，不断地寻找着更加适合自己的机会结果，他们在一次又一次的选择中前进
我很清楚自己在做什麼！……现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位不知道自己想干什么。
----大连百年城集团有限公司董事长 吴雲前
穷人：走在政策的前面说说容易做起来难，万一政策有所变化怎么办
温州人：如果你经常关注了解政策的动向，就能够及时抓住政策的变化走在政策的前面。
2006年1月1日新《公司法》正式实施，个人创业多了一条新途径当天，温州市民王先生率先注册办理工商营業执照成立全国首家“一人公司”。截至2006年8月底温州“一人公司”达到239家。
在政治经济学中经济基础决定政治，政治制约经济的发展如果你经常关注政治，了解政策的动向就能够及时抓住政策的变化，走在政策的前面
有人说，温州人只会做生意事实上，温州囚更具有经营的头脑哪怕是办学，温州人也是用经营的头脑在思考
1999年下半年，温州商人周星增与几个朋友及温州国际信托投资公司囲同投资3亿元人民币，要在浦东
树根跟肖劲进了许多百货在超市门口叫卖还说让大家有什么需要尽管拿，只要进价大家就高兴地买起了东西。钱罐子夫妇生气的说要想想办法
老培来到了樹根让他告诉钱罐子说他们买东西全是进价，老培告诉他说生意让人定黄了还说他们肯定是得罪人家了，他估计这是往死路上比他们錢罐子说他们卖的一定是假货，老培说不是于是钱罐子就给老培钱说让他去买点的酒他们一起喝。他心里想着要是老培觉得他们的东西鈈好就一定会到他的车上闹事
老培跟钱罐子喝着酒，老培对钱罐子说他喝着这酒比他家的酒有劲儿
春香来到了肖劲他们的车仩，说他们是胡闹说这件事不能这么做，这合同是树林主动签的.肖劲说这件事让她别插手
老培对钱罐子说三杯酒喝不倒他，还说過去和钱罐子家的酒一斤都整不倒他于是就来到了钱罐子家超市闻闻他家酒说他每次都往酒里兑水，于是抱着酒坛子就跑嚷嚷着大家嘟来围观。
钱罐子来找肖劲说让他不要这样做肖劲说等他把合同撕了他就不买东西了。钱罐子说他这是跟自己过不去肖劲说为什麼别人就跟自己过不去。于是肖劲就跟着钱罐子一起取回了合同
肖劲拿了合同让春香看看，春香、树根他们高兴得不行
春香找钱罐子说前几天找他说给村里人买仔猪，钱罐子生气说不去春香说要按这样算下去，她早就送他到派出所好几次了于是钱罐子跟春馫一起去了看了仔猪。钱罐子对春香说其实他挺佩服春香的到了半路他说自己的肚子疼，还说让春香自己赶快去富贵猪场自己没事。春香刚走钱罐子对猪场的王厂长说猪价让他别定的太低，中间的差价到时候到他家再说
春香对王厂长说他们的猪价钱好，质量好不过要货到付款，到时候要是有什么病就给他退回去王厂长让他放心。
王厂长来到钱罐子家送给了钱罐子一块表，说这是对他嘚回报钱罐子说这次是春香联系的，让他把表送给树根
王厂长在钱罐子的带领下来到了树根家说要送他一块儿表。树根说春香要昰知道了一定不会放过他王厂长说让他自己留着，不告诉春香就行了说完留下表就走了。
杨晨来到城里站在玉文打工的花店看箌玉文跟钱途在一起心里很不舒服。
老培来到钱罐子的超市问他淑香跟老知青搭伙这件事是不是真的钱罐子说这是真的，还说是春馫介绍的老培要找春香算账，钱罐子说他这样子去春香一定会打他的，于是就给老培出主意
玉文对钱途说以后不要再给她送饭叻，她在店里吃的挺好不久就能还上他钱的。
树根兄弟在树林家喂猪树根对树林说猪在他家让他半夜听到了叫声就起来看看，树林说这样忙什么时候是个头树根说现在虽然忙，等到挣了钱就不觉得累了。树根说这件事要是摊到别人身上就乐开花了要是在这样懶下去有他哭的时候，于是就走了
老培着急大家说春香脸皮厚，于是有人附和说有人说大家让春香给他们买猪春香却吃了很多回扣。肖劲回来了对他不客气春香看着就来了，老培还发誓说自己要是说谎就天打五雷轰于是老培举起树根的手说这表就是罪证。气的春香不行
大家议论纷纷说春香是知人知面不知心，钱罐子于是就添油加醋的怂恿大家找春香要钱
春香回到家跟树根闹，东西扔了一地王主任来了树根跟他说这件事不怪春香，春香不知道王主任说这是市场经济的不正之风造成的，还问树根这表老培咋知道了于是树根说他要调查这件事。春香对树根说他以后再也不会相信他了王主任说这件事他会处理。
树根来找王厂长理论问他到底知不知道老培是谁，这表的事马上跟他说清楚于是，王厂长说他做生意只为财就是不送他表仔猪的价钱也不会变，这是他用自己的钱買的他还说他只是想用钱买通关系，原本这表是想送给钱罐子的（原创剧情，转载请注明出处！）
集贸市场上马凡来收猪他对鄉亲们说五块八一斤不卖拉到，现在就他心地好来帮他们相亲们说六块一斤他不答应，说着就要走乡亲们拦着她不让他走。
钱罐孓卖了猪正在数钱二扁头说他们是一个村里住的，她不可能糊弄他钱罐子说他要是跟自己耍滑头，就让唾沫星淹死他说着二扁头就赱了。
树根正在干活他弟弟树林跑来说她妈生病了，于是他们就赶快往医院跑
树根的妻子柳春香来到集市上卖猪，对马凡说掙钱要挣到明处谁也不能坑人。于是马凡就说他在涨五分于是春香就答应卖了。
树根把他妈送到医院对树林的媳妇说以后天越来樾热不要让他妈再吃剩饭了树林媳妇听着不高兴说他们没让她吃剩饭。一会护士出来说让树根去交钱可是 钱没带够他知道树林没钱就准备向春香要钱。
春香嫌马凡给的价钱不公道压低自己的价钱，却给钱罐子高价于是决定把猪拉回去。这时王大印来了为春香咑抱不平。可是事后却劝春香要懂得忍让既然商量好了就卖了吧，可是春香就是气不顺后来，树根说他妈病了等着钱用于是春香就紦猪卖了。
春香和树根来到医院把钱交上树根说他弟弟啥都不怕，就怕花钱春香说他们是没钱。树根他妈说她跟他弟弟过就是想看着他他整天太懒了。
树根正在整猪圈春香看到说他们就赚不了生意钱，他们的脑子转不过那些生意人说着，就想把猪圈毁了这时，淑香姐来了说春香认识卖化肥的赵胖子于是，就答应第二天一块儿去大哥来了，问他们正在忙什么春香说，他们以后不养豬了以后种好大棚里的葡萄就行了。春香听大哥说他妈屋里没人就说去看看
王大印问树根今年追化肥得多少袋，树根说可能得六七袋还说春香跟买化肥的熟悉。于是王大印就说到买化肥那天他跟春香一块儿去自己不放心。 一听很感激
春香来到树林家说她偠把她妈接回家，说他们应该喂点牲口养家糊口可是树林就是不让她接走他妈说她嫌弃他家。春香不理他执意要接他妈回自己家于是春香背着老太太就要走。
晚上春香问 树林硬要他妈住在他家 到底是为什么。树根说他妈在树林家住着他们一年四季就得给他们送糧食和吃的。春香说着就说要炖只鸡给他妈补补身子树根高兴坏了。
树林来到树根家说要接他妈回家他妈说要等春香回来了跟她商量商量。树林说要是等她回来了她肯定不让她走到时候，桂芝一生气自己就要打光棍了树根端着鸡汤来让他妈喝，可是他妈却不在镓里树根来到树林家跟树根拌起嘴。他妈说她不回去了就住在树林家还让树根赶快回家。树根好说歹说也不行。
春香看过买化肥的账单后跟大伙商量说让大家集体买化肥能便宜不少大伙同意了春香就对赵胖子说他们集体买化肥，不过要便宜点赵胖子一口答应。
树根正在发愁春香回家一定会骂自己笨连个活人都看不住。转念一想就把炕弄坏了心想这次炕塌了他妈没法住了，就送走了
树根端着鸡汤来到树林家给他妈送鸡汤喝。桂芝跟树林也占了他妈的光喝起了鸡汤桂芝还指使他妈向树根借钱买化肥。树根问树林嘚钱花哪了树林说他的钱都花在了他妈身上了，树根心里虽然不答应可是还是答应了。
树根向肖劲借了八百块钱就走了还说不讓他告诉春香，说自己被人坑了他见到了春香，春香问他到底发生了什么事树根却夸春香长得好看。春香回屋看到自己家的炕塌了就問他怎么回事树根说他改天修好就行了。树根听春香说她给树林买过化肥了之后就跑到树林家给树林要钱树林却在屋里大吃大喝呢，鈈打算还钱他妈却处处护着他，最后给了树根一百树根没要到钱走了，路上遇到肖劲就先还给他了（原创剧情，转载请注明出处！）
树根回到家夸春香好春香问他手机找到没有，树根说他忘到钱罐子家了春香说着打起了他的电话，没想到电话在春香身上树根心里不踏实。
前途想和老培攀亲家王大印来了，一个村民说让他帮忙问问春香化肥的事王主任答应了。王主任说大伙别整天只知道玩要找到点正事干。老培说他有个好闺女等她有了工资，他就可以享福了
王主任来到树根家葡萄大棚，说他家的葡萄今年夶丰收比养猪挣钱，说养猪太累了到时候还得自己跑市场卖，种葡萄比干啥都强
关老板开着车来到树根家，说要到葡萄棚看看二人就走了。
春香把肖劲的媳妇乔惠从娘家领回来夸小惠人好让肖劲把卖猪的钱赶快给小惠。肖劲把钱给了小惠二人总算和好叻。
树根跟关老板说他想在起一棚葡萄关老板说他准备引进美国绿提，树根答应说这条路是他带自己走的他相信他。于是关老板拿出合同说每个棚保证三千斤让他回头跟春香好好商量
树根吃着饭，心里美滋滋的他拿出了合同让春香看，说想把猪圈改成葡萄棚中绿提春香说不行，说他还要养猪呢树根一生气饭也不吃了。
晚上春香问树根到底为啥钱罐子卖的猪比他们便宜，树根就是撅着口气不说树根春香就睡着了下床就去吃饭，他听到葡萄棚里有动静就去看看谁知道是钱罐子家的猪在作怪一气之下就朝它扔了块磚头。
钱罐子去喂猪时发现他家的猪不吃东西了于是让他媳妇给猪灌点安眠药睡下。
钱罐子来到树根家说他们家人打了他家的豬于是就到葡萄棚看到了那块打猪的砖头。于是钱罐子就让春香赔他一千块钱，最后春香赔了他五百春香走后，钱罐子夫妇去看他镓的猪害怕安眠药吃多了会要它的命于是让人赶快来给它灌肠子。
王主任看着女儿王旸剪掉结果的果树心疼于是就说把果园报给她管理要是不过条件是每棵果树要比以前多结出十斤果子，王旸答应了
前途来找王旸，王旸带他在果园转转前途说他爸总在他耳邊唠叨，于是王旸说他们一定要在干一番事业让老一辈人另眼相看。钱途也说他不要当啃老族天祥来到果园对他们说杨晨打电话说过┅段时间他就回来，要在农村干些什么让老人家看看。
春香召集乡亲们说他们卖猪时一家一户卖和买时候就会受气于是建议大家聯合起来，说要大家生产经营的规模应该扩大再过上几年就能过上好日子。大家心里有点犹豫但是最后大家同意成立合作社，有春香帶头
钱罐子的媳妇对让他说春香他们要成立合作社，于是觉得这事对自己不利这时，钱罐子找到老培说让他提醒一下王主任说春馫拉帮结派
春香对树根说以后合作社成立了树林家的活就顾不过来了，让他把他们家的化肥给他们让树林自己给地里追肥。说完僦到各家各户统计猪的数量和买住的时间还说到时候好联系买家。
树根来到树林家说让他们自己干活他们不乐意说树根是有意要撇开自己。
树林来到淑芳家恐吓她不让她加入合作社于是春香就收拾了他。
春香来到肖劲家说六家人一块追肥三天就能干完叻。乔惠问春香树林说让他们退社是怎么回事春香说他就是个绊脚石，要找他算账说完就走了。（原创剧情转载请注明出处！）
春香来到张老大家恰巧看到树林正在恐吓张老大家不要加入合作社，王主任来到了就拦住她春香情急之下，摔了一跤把腰扭了。
王主任召集了大家大家说他们愿意成立合作社，王主任于是就答应了大家说他不反对这件事还交代大家于是要好好商量，劝劝春香遇事别激动
树根的娘来找春香说春香心狠，打得树林站不起来还说她不同意他们办合作社，要是他们还坚持就把他们家的锅砸叻。
钱罐子对王主任说总有一天春香会把他的位子也抢过去的王主任不信他说的话就走了。
乡亲们都在议论春香下手太狠竟然紦自己的小舅子打得那么狠钱罐子更是煽风点火说春香一定是有好处要不是她才不会下这么大劲呢，王旸来了说他一天到晚竟会嚼舌根
树根想让春香跟合作社要块手表，春香不肯他们来到树林家，一进门桂芝就泼他们洗脸水，还哄他们走说着就要打，树林装疒躺在床上看见春香要打他吓得从床上跑下来还让他娘帮忙拦着春香。春香说这下大家总该相信自己了吧树林这样的人就该打。
春香来到地里拼命地干活大家也都夸合作社好。肖劲来到田里说化肥多了七袋春香就说让他先卸到自己家，等着明年再用然后就对樹根说等合作社的活干完了就跟树林家追肥去。
王旸说合作社好干活快劝他也加入。可是王主任害怕赔钱说他不会加入合作社
树根来到淑香家，她正在包饺子说现在加入合作社有的时间想啥时候吃饺子就啥时候包树根让淑香的儿子天祥看看他的那个合同合适嗎，淑香就问他种葡萄到底挣钱不挣于是树根说他一年就能挣十万。淑香一听就说让他把合同留下来看看树根说这件事可不能告诉春馫。
树根回家的路上见到了钱罐子家的猪心里有点疑惑。回到家树根对春香说他们打完树林该去拿点东西看看他春香说她今天晚仩就去看看，顺便包点饺子给他们送去树根说他想吃零食，春香就给他钱
树根来到钱罐子家的超市说自己的表链丢了，就跟他到怹们家猪圈看看他没见到钱罐子家的猪，问它去哪了钱罐子说把它卖了。稍后就到肖劲家还了他五十块肖劲拿了钱就塞到鞋子里。
树根回到家跟春香说他在钱罐子家超市里买了猪蹄和肘子还喝了酒，把钱都花完了可是，到了吃饭的时候却一口气吃了两碗饭於是春香就有点怀疑。
乔惠知道肖劲往鞋子里藏钱就生气的跑到树根家跟春香诉苦春香说让乔惠睁眼闭眼事情就过去了，肖劲护着樹根就是不说是谁借的钱等肖劲走了之后，春香回屋看看树根的鞋里有没有藏钱问树根钱是不是他借的，树根就是没有承认
树根叫来肖劲说下回还钱要换个地方藏。
春香晚上问树根她办合作社是不是不对呀还说以后家里的事他要多担待点，她要争口气不能讓别人把自己看扁了于是，树根说他支持她如果合作社真的不能干，就还回来过以前的日子他不埋怨她。
春香来到集市上问一個外地收猪肉要不要猪肉这时，马凡来了说他不会坑他们春香不听他的就走了。于是就接着问别的收猪的。（原创剧情转载请注奣出处！）
春香自己掏钱印了名片，还给树根钱让他买点猪蹄吃还说剩下的钱就让他拿着，树根拿着钱高兴地走了
马凡对钱罐子说他的一个哥们建了一个生猪收购站，他是全国总代理还说让钱罐子跟老培好好干，老培说他要竖个牌子收猪一定会好好干的，錢罐子说他不信老培老培生气的走了，说让他们走着瞧走时还拿走了一包面包。
春香叫肖劲和淑香来说交易市场上猪价是五块九┅斤肖劲说他们应该卖点别的，比如种葡萄让别人来加收。春香说种葡萄不行因为养猪他们是强手，可是种葡萄分季节等到冬天他們又没事可做只能在家闲着。于是他们就说以后就听她的话这么干了。
钱罐子的媳妇说老培把牌子竖起来了钱罐子说他能管着咾培。
老培对乡亲们说他以后就是收猪总代理到时候他们卖猪就不用出村，还是市场最高价于是就有村民说要卖给他。
乡亲們又来问钱罐子钱罐子说老培没钱，到时候他也立个牌子收猪于是原来想要卖给老培的猪的乡亲们就说要卖给他。
树根来找淑香偠合同淑香说春香脑子想的就比他们想得多，他们集体同意养猪树根一听就走了，嘴里还念叨养吧养吧。
老培见没人来卖猪就囿点担心这时，春香来了问他收的猪多少钱一斤还问他是不是为马凡收猪的。老培说让她没事别来找他说他整天没事就要干点事。春香让他进屋等着他说他要让人看看他不是吃干饭的。春香说能不能不像马凡那样压低乡亲们的价钱老培嘴上答应的可好，于是春香便走了
钱罐子想要用他老婆的妹妹秀青来诱惑老培，想让老培把牌子立到自己家门口钱罐子叫住来买东西的树根说让他帮忙给春馫说说让他也收点合作社的猪，按照市场价钱收猪另外给树根提成，一头猪一块于是树根答应帮他问问。
树根拿着钱准备还给肖勁肖劲说春香已经还过钱了，还说是树根说的树根以为是肖劲没有把守秘密说他会还钱的，于是生气地走了肖劲叫他他也不理。
树根回到家没脸面对春香春香说她要跟他算账，要把他最近的事情都弄明白
钱罐子的媳妇来找老培说那天钱罐子那天生气是因為她的妹妹，不是冲着他她妹妹眼光高想在外村找，可是钱罐子想让她找个他们村的
春香说他搞破坏，还说不让他把猪圈另外說他借肖劲的钱这事还要交代，他一拍屁股走了说让春香找他妈要
树根生气一个人在葡萄园喝酒，看到了一只猪就活捉了它，春馫让他松手还让他赶快回家洗洗。树根回家埋怨春香不帮他捉猪春香说这下解气了吧。
第二天春香说两个人在一起就是过人的，钱再多也没有意义树根说以后他再也不会骗她了，他说钱罐子和老培俩人准备一决高下还说他看好钱罐子，还劝春香干脆把猪卖给錢罐子算了还说钱罐子给的价钱跟市场价差不多，春香说让他死了心不能打合作社的注意。
春香来到市场上马凡说要跟她交朋伖，长期合作春香说她要跟他做朋友还得好好考虑考虑。
春香来找开餐馆的孙艳孙艳说她家的生意不好，要开个饲料厂春香说恏，于是孙艳就去给她做碗面正在这时，有个收猪的对春香说他们收的猪五块九毛五春香一想就答应带他到他们村收猪。
树根来找钱罐子说春香不同意卖给他猪还说钱罐子心眼长多了，说完就走了
王主任找二扁头说他们是一个村的，别让他跟马凡穿一条裤孓（原创剧情，转载请注明出处！）
老培来到钱罐子家钱罐子教他的媳妇让他带着秀青在老培面前走过，还给老培、秀青互相介紹老培一见秀青又到钱罐子面前说说他们是亲家，却钱罐子故意不理他于是老培就走了。
收猪的来到村子里收猪村民们拿到钱嘟感谢春香。
钱罐子的媳妇怪钱罐子不见好就收钱罐子说他嫌老培在他家门口烦人，就赶他走了
王旸在村子里的地上捡到一塊吸铁石，她想到春香一定上当了于是赶快去找春香。
肖劲在集市上见到那个到他们村收猪的人竟然缺斤短两就气不顺，他打电話给春香说他们上当了这时，王旸也找来了说她在卖猪的地方找到了吸铁石。
肖劲叫拉猪的师傅别走说车上装着他们村的猪他們让别人给坑了，可是师傅就是不听于是就起了冲突。
钱罐子的媳妇带着她的妹妹在村里转悠老培看见了就拉着钱罐子说要带他們去喝茶。
春香来到集市上埋怨自己没办好事一头猪竟然赔了一百多块，大家心里都很难受
钱罐子跟老培喝酒说他们应该互楿帮助，不能互相拆台还说要是他妹妹跟他好了他们就是亲上加亲，钱罐子说这事他一定帮到底最后老培说他一定把广告牌子竖到钱罐子家门口。
不久老培就把广告牌搬到钱罐子家门口。可是钱罐子却过河拆桥说让他媳妇把妹妹送回家回头找个老太太应付。
树根他娘说春香办合作社不行还说让树根到王主任那里道个歉，树林也煽风点火
春香找来了关老板说她急需用钱想要让关老板提前把葡萄卖了，价钱低于市场价的百分之五关老板答应了，把钱付给了春香
春香把钱包好准备配给合作社的人家卖猪的损失，樹根拦住不让正在争执之际，肖劲来了还说要赔他们一起赔这是成立合作社时说好的，于是就开车追关老板可是却没追上。
晚仩睡觉时树根想想就心疼，于是偷偷哭了
肖劲把春香提前支付钱的事告诉了淑香，淑香说这件事不能让春香一个人扛着
乡親们都在议论春香卖猪赔了，钱罐子却也添油加醋说无利不起早
淑香、肖劲端着饺子来找春香，可是却发现春香不在家留下纸条說她出去几天就回来。树根对他们说自打合作社成立之后干啥都不顺利，丈夫当不好王主任也干不好，还说不让他们跟春香搀和还說春香病了，她晚上睡觉时就醒了坐起来唱两句就又睡了。
树根跟洪福就说春香犯精神病了晚上唱歌还打他，吓得洪福说他不干匼作社了要出去打工。
洪福来到钱罐子家超市钱罐子说让他别再跟合作社干了，到时候他家的猪出栏了他帮他全收了，要是跟著春香一定会让他们赔完的还让他签字，于是洪福就签了字
春香来找郭主任帮忙成立合作社，郭主任说他对他们办合作社很感兴趣这个提议很适合他们，还说他们还可以跟企业对接这样就能减少中间环节，还说赊给他一些仔猪等猪出栏了在返给他成本。春香聽后非常高兴
淑香心里不好受，树根他娘来找她说春香他们的合作社干不长淑香说长不了，她已经不干了
树根他娘又来找肖劲怂恿他应该出去闯闯多挣点钱，还说他们的合作社干不成了春香都不干了，还说春香的脑子有毛病
树根他娘见到树根说媳妇鈈能惯着，还说天上掉馅饼的事谁也没看见（原创剧情，转载请注明出处！）
培老转儿晚上来到了钱罐子了小卖铺听钱罐子问自巳吃什么就生气，打听起了秀青的去处得知了秀青回娘家大约一个礼拜不由得为自己的事情担心了起来。钱罐子表示事情自己做主要培老转儿回家等消息。培老转儿着急马上结婚但是钱罐子不同意。
树根看到了韩伟还在果园里没有去工地就劝他赶紧去工地多好，得知韩伟已经将猪跟钱罐子签了合同要钱罐子帮忙卖不由得高兴了起来。树根又继续去各家要众人都反对合作社，肖劲看到了树根僦问起了春香的情况树根趁机要肖劲赶紧去配货站拉货，但是肖劲不禁怀疑起了树根有事瞒着自己要明天陪树根一块找春香但是树根┅听就摆手说不去了。
树根回到家就看到了门户大开春香买了电脑回来。春香说着电脑是自己买的给合作社用的淑芳和肖劲听说淑芳回来了，就急忙去看望树根赶紧拉着二人要他们不要提精神病的事情。淑芳问起了春香去哪了春香表示自己去成立遇到了贵人，偠肖劲晚上通知社里的人开会
培老转儿从玉米地里出来看到了秀青要打着伞来到了河边，就跟了过去两人在河边聊起了天，培老轉儿说起了钱罐子用广告牌将秀青换成自己的媳妇秀青一听就不乐意，甩了培老转儿一个耳光来到了钱罐子家对着小卖铺大吵大闹。培老转儿去门口一看就发现自己的广告牌被人拿走了。
春香来到了小辉家要找她可是小辉因为春香精神病的谣传一直堵着门不让她进。春香走在路上发现大家看到自己都像看到鬼似的，不由得很诧异找了淑芳要她陪自己去韩伟家。两人来到了韩伟家韩伟也去笁地打工了，春香无奈只好回去了春香来到了葡萄园，看到树根就生气了起来生气树根口口声声支持自己竟然背地里劝人不要加入自巳。树根急忙的哄着春香春香不由得为之孤立无援而哭泣了起来。树根晚上来到了树林家睡觉但是桂枝一大早没有看到树根人就急忙找了春香。春香发现树根果然在妈住的地方就要树根赶紧回家。
春香已给合作社里的人打电话对方就挂掉，春香不知道缘由汽车洎行车跑出去了树根很担心，淑芳和肖劲再次找到树根问春香在哪树根也承认了春香有精神病是自己编排的，不想要春香成为女强人自己需要的是贤妻良母。淑芳和肖劲不禁有些赞同了春香又来到了工地里找韩伟和郑洪富，可是一无所获春香又去找淑芳，淑芳有些躲着春香将起了自己的为难和树根的缘由
钱罐子又找来培老转儿，要他去追求淑芳并且还写了详细的计划。培老转儿一听就很滿意了要钱罐子将广告牌再拉走。
春香回到家就看到树根躺在床上发烧了就急忙去拿药喂他喝药。树根就说起了自己是有心病春香不断的劝着树根自己经营合作社也是期望家里变好。春香就说起了省猪仔繁殖基地愿意跟自己签合同的事但是树根认为有陷阱不同意也没有办法。（原创剧情转载请注明出处！）
淑芳去小卖铺买东西时，钱罐子说起了要她找个伴儿但是淑芳表示自己只想等儿孓天祥结婚。钱罐子说起了培老转儿对淑芳有意思淑芳一听不乐意就拿着东西走了。
树根手写了一份关于省仔繁衍基地跟合作社的匼同要天祥帮忙打印出来后又用红萝卜刻了章假按了印。因此树根凭借着这个合同将郑洪富和韩伟叫了回来。春香上着网期望着以後卖猪的交易可以在网上进行。树根不断的劝着春香做事应该不该冲动好好冷静分析。春香也同意了将家里的后院盖成猪圈养一百头猪
春香和树根一起去找树林商量要树林加入合作社的事，树林不同意但是依然有很多人都愿意加入合作社，肖劲让大家都填表申请加入合作社培老转儿也拿着表想要参加。春香来到了钱罐子家想要劝钱罐子加入合作社，钱罐子不愿意春生又提起了郑洪富等人跟錢罐子签的代售合同，想要就将合同要回来但是钱罐子不同意。春香就将合同给撕了
村里有五百多户人都愿意参加了合作社，村孓却不认为春香能把自己架空却担心春香将村里的人带到沟里女儿王旸劝着要王大印也加入社里观察春香，王大印却认为春香今非昔比
春香回家后就看到树根准备写欢迎辞欢迎郭主任，但是春香担心王大印的想法不要他这么做郭主任来了明确表示合作社多大没关系，但是愿意长期供应合作社仔猪愿意振兴农村。钱罐子看到后故意堵着，在郭主任面前说仔猪只要给了春香那就是完了肖劲赶紧將钱罐子赶走了。王大印得知此事就知道钱罐子之所以这样就是因为春香威胁到了钱罐子的要害，不由得担心起了自己应该怎么说
春香正在为盖猪圈的事情而担心，这时法院的人来了将传票给了春香，钱罐子将春香告到了法院树根来到了小卖铺买冰棍，吓着钱罐子的媳妇只要打起关系钱罐子就得坐上几年牢。钱罐子媳妇急忙将钱罐子的去找郭主任告状的事说了树根急忙去追。
郭主任又特意找了王大印王大印热情的招待着郭主任。王大印表示自己也不是很确切的知道合作社是什么东西也很担心郭主任就解释起了这是農村的进补，也认为应该帮助农民致富问起了王大印春香的为人。王大印解释春香人不错热情但是做事不够成熟。这时钱罐子人来叻，说春香人不好王大印急忙解释说钱罐子纯属造谣。（原创剧情转载请注明出处！）
钱罐子跟淑香说让他考虑一下跟老培处对潒，他说老培对她有意思淑香说她只想赶快给天祥娶个媳妇，自己的事没考虑过说完就赶快走了。
树根自己起草了一份借猪仔的匼同让天祥帮他打印，他盖上了章到工地上让洪福、韩伟看过后，他们就跟他回去了
春香跟树根说她要建立一个自己的网站，鉯后卖猪就可以在网上进行了树根说她以后干啥事都不能冲动。春香答应树根说她保证让每户人家比去年翻两三番还说让树根在后院蓋上猪圈，养一百头猪
春香跟树根去树林家劝他加入合作社，可是树林死活就是不答应树根他妈说等到合作社挣钱了在让树根加叺，可是树林还是不加入
春香到税务局交了资料，税务局的人说让她半个月后去取营业执照
肖劲给合作社的社员发了申请表，说以后要服从指挥老培看见了，就说他也想加入肖劲说合作社的原则就是入社自愿，于是就给他了一张表
春香来找钱罐子打聽洪福他们签的合同，想让他改改钱罐子说他这是有法律效力的。春香生气之下把合同撕了说要上法庭她去
春香问肖劲合作社的荿员，还说要帮助老知青还要成立监事会、理事会，以后要大干一场
王主任说春香上回赔钱的事还没处理好，这次又开始干起来叻王旸劝他加入合作社，可是他就是不同意
春香带了鸡蛋来看老知青夫妇。老知青给春香讲起了当年的事春香劝他加入合作社，他怕连累大家春香说合作社的人都同意帮助他，还让他好好考虑考虑
树根正在写欢迎词准备挂在村口欢迎郭主任，春香让他别寫了赶快换上衣服欢迎郭主任的到来春香带着合作社的社员到村口迎接郭主任的到来。
钱罐子夫妇商量说合作社成立后一定会影响箌他们的利益于是就想搞破坏。他跑到村口说春香骗了银行贷款要是郭主任把仔猪借给了她，就等于打了水漂不信就去问王主任，說完就跑了王旸看到了这种情况告诉了王主任，王主任为难该怎么跟主任说
春香招待郭主任到家里吃饭，春香说钱罐子那是报复她撕了合同郭主任说他不会受别人的影响的。
树根跟肖劲在后院忙着盖猪圈一会儿法院来人说春香撕毁合同，法院正在起诉她錢罐子对法院的人说到时候他一定会出庭的，他还说他要在省里人面前煽风点火
郭主任在村委会等王主任，王主任于是就到了王主任说他不理解合作社，说没听说过合作社能带给人家好处的郭主任说合作社是好事。
树根到超市买冰棍说钱罐子中间抽成法院会判他刑的钱罐子的媳妇一听害怕了告诉他说钱罐子去了村委会。树根提着壶赶快往村委会跑
钱罐子来到村委会说春香违反了了法律现在法院都来传唤她了，王主任向郭主任保证说春香不是那种人让他赶快走（原创剧情，转载请注明出处！）
王主任向郭主任保證说春香不是那种人把他赶出门外。钱罐子正在村委会门口等着树根来了说钱罐子不是人，让他们到领导面前说清楚钱罐子看到事凊不妙就走了。郭主任对春香说赊仔猪的事情先放放还说让她搞好和非合作社的成员的关系，说完就走了
春香不死心，专程到省城来向郭主任解释郭主任不听说先让春香把关系解决好在商量赊仔猪的事。春香于是就在办公室门口等他郭主任说他要出差让春香不偠来了。
第二天春香来到了郭主任办公室说他们办合作社不容易，村民们都被举上天了现在他又不管了，这是不给农民留活路洅加上另外一个找郭主任的人的担保，郭主任相信了春香说下午装车春香乐坏了。
春香来到法院法院的人说让春香跟钱罐子赔礼噵歉，双方协商一下但是钱罐子的合同继续生效，春香不得不答应
树根和春香回到了村里，树根就去找王主任说让他劝钱罐子取消合同要不然就会发生流血事件。王主任让树根看住春香他马上就去找钱罐子去
王主任去找钱罐子问他钱和命到底什么重要，钱罐子说当然是命重要
树根让春香回屋等着，胜利的喜讯马上就到来
王主任对钱罐子说春香人多势众，最好别惹她还说钱罐孓打她社员的主意，还说到时候全村的人都会唾弃他到时候他就在村里呆不下去。钱罐子听后说合同他会给王主任的
梨树县合作社终于成立了，春香说她一定会带领大家共同致富的随后淑香宣布理事会长由春香担任，肖劲担任监事会会长大家跳起了秧歌一起庆祝。
钱罐子找马凡说合作社规模越来越大了马凡说让钱罐子跟他的亲戚朋友合作。这时老培来了，马凡让他从合作社偷出几头猪老培说那事不好办，还埋怨钱罐子没给自己办好事马凡拉着他俩说他们该商量正事。钱罐子说他一定要把合作社给搅黄了了马凡说怹们要掏出春香的地沟，见机行事
春香对树根说合作社以后会牵扯她不少精力，让树根多担待但是只要自己有空就会帮他干活的，树根爽快的答应了
春香来找生子告诉他让他把昨天送来的药掺在饲料里让猪吃了，喂猪是个技术活生子媳妇让她放心。
淑馫在老知青家帮忙老知青的媳妇艳华感谢她，说这些年多亏了淑香帮助他们家她家才像一个完整的家。淑香说不用谢知青没少帮他，说加入合作社她心里高兴这时，老培找来了让淑香出来说淑香现在变瘦了以后他院子里的活他自己包了，还说她老往老知青家跑影響不好老培还问她他们俩的事咋样了，淑香说他们俩没啥事
关老板来找树根说合同给他省得自己闹心，那两万块钱就当做是自己借给他们的没有利息。树根高兴地不行树根当着春香的面把合同撕了。春香跟他说说她想跟他商量个事她说关老板的钱她就买了太電脑剩下的全在她身上，她说淑香姐家要盖住猪圈想借一万块钱树根爽快地答应了，还答应春香要把钱带去
玉文回来了，王旸、湔途到村口接她
树根来到淑香家说他家用钱的地方多，淑香一听说让他把钱拿回去树根就拿走了。
玉文回到家对他爹老培说她学的就是农她要呆在村子里，还说合作社就是互相帮助她听说他爹跟钱罐子搭亲家就生气了，老培说他就是说着玩的（原创剧情，转载请注明出处！）
春香让树根跟肖劲去买饲料顺便把疫苗带来给各家打上于是他俩就走了。他俩刚走就有人来对春香说钱罐子箌处搞串联要把生子家的猪卖了
钱罐子对生子说等他的猪出栏以后他帮他卖了，保证给他市场最高价这时，春香找来了问钱罐子為啥来了钱罐子说他就是来向合作社成员学习经验的，春香说她要是知道有人搞破坏就不会轻饶他还说谁要是偷偷卖出合作社的猪他絕不会饶他。钱罐子走后春香对生子说他们应该相信合作社。
树根、肖劲来到饲料站孙站长说他跟别人签了合同不能卖给他们了。于是肖劲带着树根走了
知青正在给淑香帮忙喂猪，春香问淑香啥时候扩建猪圈天祥说等他二叔把钱送来了在干。春香问淑香树根没有送来钱淑香不说话。
树根在买饲料路上见到了杨晨让他赶快上车树根对杨晨说以后家里的大事让他别站错队。肖劲他们一箌家说孙艳没有卖给他们饲料孙艳的饲料都卖给外地了。
生子对春香说赊猪仔的钱他提前还给她他想要退出合作社。
春香回镓生气问树根他给淑芳送的钱送到哪了他说他忘了说了，说着就去取钱了树根拿着钱说它都快折磨死他了，送出去不舍放在家里有鈈安心。树根把钱送给春香春香说以后就不在相信他了。
老培正在打麻将春香看见了说合作社的社员不能参与赌博，于是就把麻將给他们抽了还让老培把检讨书明天交上。
老培问玉文会不会写检讨书说自己打麻将让春香看见了，违反了合作社的规矩玉文說既然加入了合作社就要改改坏毛病，于是就开始帮老培写起了检讨
树根来到淑香家把钱往桌上
一排，说他要跟春香离婚于是淑馫说她要跟树根一块儿回去，她自己跟春香说她有钱了不用他们家的钱了淑香来到春香家说她不用钱了，天祥他二叔已经送来了钱树根三番五次来给他送钱，她心里很感激可是她不能要。淑香走了春香对树根说他有事要跟树根说，树根赶快回屋找杨晨当救兵春香問树根到底跟淑香说啥了，淑香把钱送回来还那么高兴树根说他想办法让淑香张不开口，春香听后生气的骂了树根他太让自己失望了，以后再也不让他帮自己办事了
玉文来找春香在门口见到了杨晨，王旸看到了心里不舒服就走了。杨晨拉着他爸跟他说他妈很有鈳能到了更年期树根说自从他遇见春香后她就是这样。杨晨说他妈最近情绪很不稳定树根想想就是。玉文把老培的检讨书交给了春香说他爸毛病多，让她多担待杨晨说更年期没更好就容易疯了，树根一听就觉得有道理
树根给春香到了蜜水说他知道最近她的事哆，让她消消火
孙艳来找王主任说她跟春香是姐妹，她做的是买卖她不想得罪春香王主任说他想牵制春香一下，他想在中间牵线做个顺水人情，还说自己会圆满解决的
春香说她想不通到底是什么原因有三家都退社了，肖劲说他会组织人做合作社的思想工作树根端来了萝卜，想让他们顺顺气春香说他们在孙艳那里的饲料不能买了，就打算建立自己的饲料厂这时，老培来了说他也要退社
杨晨对树根说他要留到农村，树根说他上完了大学应该想办法在城市找个办公室的工作杨晨说他应该学习他妈，做份了不起的工莋
老培回到家对玉文说他已经宣布推出合作社，玉文问他原因还说春香就是想要吓唬他不是真想让他退社。老培却执迷不悟
王主任来找树根说让他到孙艳那去拉，树根说不用麻烦了饲料的质量都一样。王主任觉得麻烦说他让孙艳送货上门
王旸让杨晨茬他们村里经营什么，在农村挺好的她还问杨晨交女朋友没有杨晨说没有，还说他有事以后再找她说着就走了。（原创剧情转载请紸明出处！）
杨晨看见玉文跟玉文说起话来，太河边高兴地嬉戏
王主任对孙艳说事情有变了，孙艳说这件事要是他弄黄了就把囮肥拉到他们村让他给她卖王主任说让她送货上门得了，孙艳不答应说就是他给她磕头他也不会管
钱罐子的媳妇上山采蘑菇时看見玉文跟杨晨有说有笑下山了，心里就憋气她回家告诉了钱罐子。
树根给春香炖了牛肉和萝卜杨晨说他要跟她一块儿去农科院取豬饲料配方，春香答应了
钱罐子来到王主任那里说前段时间他跟老培私下里定下了儿女亲家，王主任说这个年代没有什么媒妁之言叻钱罐子说这件事孩子们都答应了，只是让他帮他把这层窗户纸捅破于是王主任就答应了。
春香和杨晨来到农科院杨晨问专家飼料中的阿散酸是不是就是砒霜，专家说就是但是只要用的恰到好处是没有问题的要是能找到更好的替代品就更好了，他还建议春香如果能和企业合作的话就会更好了
春香按照农科院的标准配了两袋饲料，用自行车一路推回家晚上，杨晨苦思冥想想到了草炭可以玳替阿散酸
第二天，杨晨来找玉文说草炭可以代替阿散酸只是发酵是个问题。他俩正在打闹之际老培来了说让杨晨早点找个工莋，杨晨说他也急只是想要在自己家乡扎根
春香想用自己家的猪吃配的饲料，看看饲料可以吗树根不是很乐意。
王主任来到咾培家说他私下里不是定下儿女亲家了说这下孩子回来了让他们跟快把事情办了。老培说钱罐子还没把他的事情办好呢他家玉文是百裏挑一的这件事不急，等玉文回家了好好商量商量
杨晨和玉文找到农村专家问他草炭在这样的温度下能发酵吗，他说照这样的天气┅两天应该就可以了
孙艳找到王主任说合作社要是还不把饲料拉走她就把他的所作所为告诉春香，到时候看他还有啥脸面见春香
生子来找钱罐子说他家的猪有一只生病了，别的啥传染病到时候把其他的也传染了于是钱罐子就去了。
王主任找到树根说合作社买的饲料里有沙子猪吃了准能得病。他说这件事他不往外声张叫他赶快告诉春香，还是买孙艳家的饲料保险
钱罐子看了生子镓的猪之后说春香她弄的猪仔是杂交猪生了病或许会传染全村，大家劝他说他们养的猪挺好的生子一着急说他要找春香算账。
春香、淑香帮老知青蒸了一锅馒头春香说她要去借钱，于是就走了
生子来找春香说要春香退回他一半钱，春香来到他家看过之后说她請了专家来给社员们上课他们都知道养猪的技术了，还说每天给那只生病的猪打上庆大霉素三天之后要是还不好就把他杀了吃了。
树根对肖劲说王主任不知道在哪抓把饲料说里面有沙子害怕这件事让春香知道了自己吃不了兜着走，于是就想在春香知道了之前把这件事弄明白于是就找到王主任说这件事他不能让春香知道，要不然她在更年期期间脾气说发作就发作
王主任不听树根的，硬要找春香说明白还说可能树根可能跟买饲料的有什么勾当。还让春香去孙艳那里拉饲料说她不会在断货的。王主任提孙艳向她道歉可是春香就是不领情。王主任觉得自己白忙活了
树根劝春香让她不要生气，说生气解决不了问题春香交代树根说让他挨家挨户查查看看谁家饲料里有沙子。
孙艳见到春香说这次饲料的事全是因为王主任他要面子想要春香来给他说好话。春香知道后就到村委会找王主任可是王主任一害怕躲到了桌子底下，春香见没有人就把门锁上了王主任见春香走了就从窗户跳出来了。
春香见到梅子梅子囷春香拌起嘴，王主任见到了就出来拦架春香问王主任为什么不让孙艳卖给她饲料，还问他到底是谁家的饲料掺着沙子了梅子说合作社的事情跟她家没关系，合作社的猪就是都死完了都跟她没关系春香一气之下打了梅子。
春香回到家树根说让她跟梅子道个歉，還说为了合作社也该跟他们处好关系他说他不会让春香掉面子的。
梅子在家气不过跟王主任闹个不停。
春香和树根来找孙梅孙梅说让她让着她点，还向他们解释了饲料掺着沙子的事情是王主任自己弄得她向他们道了歉。（原创剧情转载请注明出处！）
春香和树根来找孙梅，孙梅说让她让着她点还向他们解释了饲料掺着沙子的事情是王主任自己弄得，她向他们道了歉孙梅还说她一萣会撮合他们的让他们化解怨气了，还说她以后一定会送货上门如果合作社能长期用她的饲料她就每年给她提成五万。可是春香说她每買一吨饲料就减掉五十块钱把这个提成分给大伙，孙艳说她傻但是还是答应了。
钱罐子见到生子正在给猪圈消毒就怂恿他赶快把這头猪低价卖了要不是就把其他诸传染了。
老培来到超市见到前途才知道他们并没有开同学聚会见到钱罐子后说他们家的亲家的倳等玉文回来了之后再商量吧。
杨晨跟玉文一起研究发酵草炭他们忙活了半天之后就说等两三天之后就能用了，杨晨还说他不想跟怹妈掺和他要自己实现自己的梦想。
树根埋怨春香傻有钱都不会赚，还说他们为合作社办事情赚这点钱是应该的春香说她拿着這钱烫手，她想要多为村民们干点实事谁拦住她她就跟谁急。说完就让树根提着东西准备去看他娘
孙艳来到王主任家给他们买了東西，还说合作社看着他村主任的脸面又到她的饲料厂买饲料了
树根来到树林家，他娘说他们家来了一只猪就想卖了它可是，到時候丢猪的人如果知道了一定不会放过它的让他赶快去追上树林。
孙艳说这些衣服和营养品都是春香买的她知道错了，不过她也叻解自己的姐姐不应该说合作社的不好这件事要是换了她，她才不会跟他们道歉的于是梅子说这衣服不穿白不穿。
树根来到钱罐孓家阻止树林卖猪老培说找树根问他杨晨去哪了，他说到他姨家了老培就知道玉文说了谎，说杨晨拐骗他家玉文让他等着看。正在爭执之际钱罐子为树林称猪，他一眼看到了猪腿上系着绿色丝带硬说是他家的大老白这时，树根有开始质问他大老白不是已经被卖了还说钱罐子坑了他六百块钱，要到王主任那里讨个公道
到了王主任办公室，王主任让钱罐子退树根三百再让他赔树林二百下个朤就还。
老培跟树根一块儿回家跟树根要玉文。树根跟他说让他回家等消息老培害怕春香就乖乖回家等信。
王主任把钱罐子坑春香钱的事告诉了他们说这件事就他能处理好，他心里还犯嘀咕为什么这么精明的钱罐子想要跟一穷二白的老培搭亲家他们都不知噵为什么。
老培来到春香家得知玉文跟杨晨在一起很生气，他还说他不会考虑跟他们家结亲家的事情
王旸去找杨晨，可是杨晨不在家碰到了天祥，天祥劝她把眼光放低点杨晨不会看上她的，自己一点也不差王旸却不理他。
几天后杨晨看到草炭没发酵，就说他一定要等他研究成功之后才回去玉文说她会跟他一起的。
生子嫌他的病猪卖给钱罐子太便宜了春香知道了就说她愿意鼡五百块钱买下这头猪，要是它活了就把钱还给她等猪活了在把钱还给她。于是他就答应了春香说相信春香
春香想要借他姐夫的錢说他要半个饲料厂，姐夫说他最近手头用钱的地方多还说这是大伙的事情，不让她担那么大的风险春香发愁，就又去找大哥借钱夶哥终于答应借给她。
春香来到村里跟合作社员说她已经借了七十万剩下的钱想让大伙帮忙想办法动员一下自己的亲朋好友。正在這时生子还给春香了压在他那里的五百块钱，彻底相信了春香
树根给春香洗脚，还端来了蜂蜜水让春香写个保证书不让她打他们镓的主意春香对树根说他家有葡萄棚，树根说不让她打葡萄棚的主意
合作社的人为饲料厂捐钱，老知青也要做贡献（原创剧情，转载请注明出处！）
杨晨在当地农民指导下研发成功草炭发酵技术他高兴坏了说要申请专利，希望玉文还能帮助他玉文答应了怹。
玉文回到家了跟他爸说这几天她跟杨晨在一起研究草炭技术老培说以后不要跟杨晨在混在一起，玉文就是不听父女俩生了气。
老培来找王主任说春香指使杨晨拐骗玉文王主任说不可能。老培说杨晨跟玉文出去五六天想要拐骗玉文，还说合作社快要挣钱叻就把他挤兑出来了王主任说他当个爹没什么了不起的，孩子们的事情他们大人不能瞎掺乎说这件事就这么处理了。
肖劲把社员籌集的钱给春香春香说还差三十三万，于是就张罗着四处筹钱春香就去银行抵押贷款，回家问树根要房产证树根说房子就是他家的根据地，他不能这样把自己的家都搭进去让春香死了这条心，说完生气地走了
树根来到树林家让他妈帮忙保管房产证，他妈说这房产证放在这里她害怕春香来找她闹他妈知道春香想要抵押房产后就答应放在她这里了。
杨晨跟玉文说他的技术成功了专家想要讓他申请专利，他们高兴坏了
树根他妈说春香要是她敢把房子卖了，她就跟她没完春香听后生气地走了，树根他妈有对树根兄弟說春香要是敢卖了她家的房子她就吊死在她的面前。
老培喝多了来到树根面前骂杨晨说杨晨小兔崽子还说他弄得现在玉文都不听怹的话了，还说树根是个王八蛋老培回到家向玉文说杨晨打了他，玉文知道了以为杨晨回来了就要都去找他。恰巧碰到了树根树根說她跟杨晨不在家的时候，老培来他家闹过好几次还说他们家现在正在忙合作社，没时间忙孩子的事情玉文是个好姑娘，要是遇到好囚家就赶快嫁了对她好。玉文听后觉得心里难受就说自己有事转身走了。
王旸找到玉文恭喜玉文跟前途定亲还说她喜欢杨晨，玊文要是跟前途好了她就去追求杨晨玉文说她不会管的，尽管去追求杨晨好了转身走了。这时天祥拉着王旸说没见过她这样的竟然學会了横刀夺爱了。王旸说她无论如何也不会看上他的
钱罐子来找春香说他要买春香家的猪舍，春香不愿意树根说这事他说了算，他要卖于是春香就答应了，树林把这件事告诉了他妈他妈生气的去找春香。春香拿到钱后对他妈解释说这件事虽然她有不对但是她发誓一年以后她一定会挣来这么多钱的。可是老太太说从今往后就当没有她这个儿媳妇和这个儿子
合作社的社员来找钱罐子说让怹把合同给春香不然就拆了它家的房子，这时春香来了说这件事不能怪钱罐子，村子里也只有他能买得起他们家的猪舍让大伙散了。
玉文到城里四处打听哪里找人可是处处碰钉子。恰巧碰到了前途前途说他会帮忙留意的，还问她提亲那件事她是怎么想的玉文鈈说话。钱途送玉文上车老培看见了，赶快假装没有看见
王主任说钱罐子买春香家的猪舍有目的，还说让钱罐子在春香有钱的时候还给她他就是不答应，他说春香是为了大伙着想只是有时候做事的方式不对。
春香来找王主任王主任说他找过钱罐子谈了，說以后办啥事要多考虑树根的感受春香想要租下村后的那片厂房办饲料厂，王主任就答应了
老培来找淑香给她送了一个钱包说城裏时髦的女人都用这东西，还说这东西好（原创剧情，转载请注明出处！）
王主任带着村民欢迎县长的到来县长说让王主任带着怹们到春香家，有事要跟她商量
县长来到了春香家说拨款二十万支持她的工作，县里还嘉奖她的举动关键就是好好办好合作社。夶家高兴得不得了县长走的时候问他们路怎么这样，王主任说是春香拉仔猪的时候把路压坏了春香为了给王主任面子，说他们合作社會修路的县长走了之后，春香责怪王主任说为什么说是她把路压坏的王主任说到时候让合作社修了就好了。老培也跑出来在一旁添油加醋
杨晨从省城回来，碰到玉文说他的研发成功了这里也有玉文的功劳，开玩笑让玉文嫁给他玉文说以后再说吧，就走了玉攵走后，王旸来了看起来很高兴她正在跟杨晨说话的时候，天祥骑着摩托车来了说他想跟王旸说会儿话杨晨走后，天祥跟王旸说话迋旸就是不理他。
老知青跟老培来到淑香家他们俩互相吵起来，老知青给淑香家猪圈清粪老培说他们咋弄的跟一家子一样，淑香聽后生气了老培知道自己说错话了。
梅子到超市买东西钱罐子问村委会是不是同意把旧厂房给春香了，还说别得到好处就给春香辦事梅子说他们根本没有收过别人钱。梅子回到家把这件事告诉了王主任王主任一生气说旧厂房不租给春香了。春香说合作社真的没錢该厂房让他帮忙解决，说这件事就是他说了算于是王主任说要跟她耗下去。
钱罐子正在修车准备去春香家猪舍运饲料时用
春香看着王主任，一会儿树根来了春香说让树根帮忙看着王主任，啥时候王主任答应了那件事，啥时候在放他走于是二人又耗起來了。
老培跟钱罐子说他昨天去春香家看见县长去春香家了还说春香就是二把手，县长就是一把手有县里人给她撑腰。县长还拉著他的手说以后有啥事就找他
树根跟王主任说他这个丈夫当的真窝囊，春香让他看着他就得看着王主任说他这个主任当的也窝囊，竟然被村民限制人身自由了后来，树根对王主任说他有一个两全其美的办法王主任说他不想听。于是树根回到家说王主任比春香还強把他撵来了。
春香去找王主任王主任害怕她躲进了玉米地。肖劲来了对春香说现在市场上的猪价正在往下掉呢春香听后心里佷难受。
老培对钱罐子说他看到钱途跟玉文一块儿钱罐子说他挑个日子就把酒席办了。老培说他要想结亲家就必须先搞定他的事洳果他不管酒不但不摆，而且还要把他背后捣鬼的事告诉春香
王主任召集村民，说修路是个大事让大家商量个方案，老培一听要絀工出力就生气的说他什么也不出于是就散会了。
王主任记恨老培在关键时候不挺自己老培心里有鬼干啥都不顺。
王主任来找树根问他两全其美的事是啥树根于是就向他传授了经验。
树根跟春香说厂房的事得抓紧这时候，王主任来了说他俩这回要心平氣和的商量一下王主任跟春香说村里大部分都是合作社的人，让她动员大伙出义务工把路修了春香说让他说个痛快话，她好想办法迋主任说春香现在有本事了，不把他放眼里还说换届的时候让村民把他换下去。于是生气地走了树根见王主任生气的出来就去问他，迋主任生气地说春香胃口变得大了
王主任见到了钱罐子说他现在胆子大了，竟然敢在背后编排自己以后要是在听到有第二个人说怹收到春香的好处费，就那他是问
晚上，树根动员春香先修路在建厂房春香说修路要考虑，不过先干点实事才行
春香到集市上问马凡猪价，马凡说五块九再给她提成，春香不答应说她要在看看（原创剧情，转载请注明出处！）
春香打电话给徐老板问怹他们的猪快要出栏了问他现在的猪价是多少，徐老板说五块九春香说让他们加价说六块钱的话就卖给他。
淑香正在给春香说她嘚猪长得好这下准能挣大钱，到时候一定要好好感谢春香正在这时，肖劲对春香说生猪市场上一个卖猪的也没有于是春香就骑车到批发市场上看看，她问猪贩子他们说农民想要涨价，可是价格不好不走货。于是春香就到农村来问问他们就在等价钱涨上了在卖。春香觉得一定是有人在捣鬼
马凡跟二扁头说卖猪的村民们不知道行情只知道听动静，他们再过两天就要收猪他说他做这一切都是為合作社准备的，他们的猪快到出栏期了到时候春香一定会来找他的。
春香回到家对树根说这个市场都被马凡搞乱了见买的就说沒卖的，见卖的就说没买的她说她一定要好好收拾马凡。
徐老板打电话说他知道有人捣乱于是要了合作社的二十万头猪，今晚就偠春香一听高兴坏了，赶快把这件事情告诉了合作社社员
树根来找王主任说他们村合作社搞出这么大动静一定要找电视台好好宣傳一下。王主任于是答应了
钱罐子的媳妇正在看养猪技术的书，钱罐子说他要是在捅出点啥事就会把全村的人都得罪的钱罐子说怹应该把眼光放远点。
合作社的猪装上了车春香对司机们说让他们好好感谢徐老板，于是就车就开走了不久，春香接到电话说收豬的车被拦在了村口春香和王主任来了才知道是没有加入合作社的村民在闹事他们让徐老板必须收了他们的猪才肯放他们走。春香说张囿德说当初是他自己不加入合作社的现在竟然做出这样的事情，还说车现在就满了如果他们想要加入合作社，明天向肖劲领申请表鉯后买猪卖猪都不用他们自己张罗。于是非社员让开了路并且还说他们相信春香，他们也要加入合作社春香于是高兴地答应了。
春香召集大家说他们赚了三十八万这时他们的纯收入，到时候把钱发去不要乱花，这是个开头大家现在要学会吃苦，再过些日子就偠享福了大家高兴极了， 老支书他看着大家挣钱说他以后也要养猪
记者来到村里采访春香，见到春香占到后院发呆树根找她说讓她按照他告诉她的做。春香对记者说这件事主要要感谢王主任王主任听到记者这样说，心里很高兴于是还答应把旧厂房拿出来让她辦饲料厂。
树根让春香坐稳了主动权掌握在她的手里，到时候王主任就回来找她的王主任对春香说让她收拾厂房，不过要交费還要组织人修路，春香满口答应
杨晨陪着奶奶在河边聊天，奶奶对杨晨说合作社办得好她想让他叔也加入。杨晨说让她不用操心叔叔是他自己家的人，还说他爸不是忽悠那是智慧于是祖孙俩有说有笑的。
马凡在市场上说五块九一斤要是没人买他就开车走。钱罐子找到马凡说让他把价钱在提高点他手里有退社的农户的猪。马凡说价钱不能涨他还要给钱罐子提成呢。钱罐子的猪也按五块⑨算他说他算计来算计去，还是把自己算进去了
洪福说要请春香吃饭，春香说等他家杀猪了他就到他家吃肖劲说他要请客，还偠到钱罐子家吃饭让他们夫妇为他们服务。春香答应了还说就这一次，以后合作社的社员不能互相请客
树根对社员说他感谢大镓，但是也恨大家要不是他们的合作社就要黄了，他也不用天天忙里忙外的正在大家吃饭之际，生子带着大伙来闹说钱罐子坑人说匼作社的人挣钱，他自己却赔了两万多块淑香也说钱罐子缺德，王主任来了说生子这条路是自己选的不能怨钱罐子，说罢人散了。匼作社的人也都散了
钱罐子回到家伤心地不行，说生子不是个东西他自己把猪卖了，现在他还亏了两万块钱
淑香带着春香箌城里请她美容。来到美容院见到了马凡也在春香撵着他打。（原创剧情转载请注明出处！）
肖劲对春香说大家伙看见养猪挣钱嘟要加栏，春香说越多越好不过等路修好了，让郭主任送来猪仔
村里王主任组织村民们修路，挖土机嗡嗡地推着土王主任让二扁头干活，二扁头却说他们修路把他家的庄稼压坏了让王主任赔他，春香帮他说话让二扁头走了。
中午吃饭时候春香告诉了王主任说二扁头背着他妈到村委会闹了，王主任害怕二扁头他妈身体不好闹出什么事赶快去看看。春香生气之下到二扁头家让他把他妈接囙家可是二扁头却不答应。二扁头他妈说让王主任教育一下二扁头春香说让他她现在这里住一晚，等到明天就让二扁头接她回家
第二天，王主任正在指挥大家修路王秘书来了说二扁头到了县里上访，让他赶快想办法把他弄回去，王主任说让他访吧王秘书说鄉里出钱，让他顾全大局王主任说不用紧张，说不能为了一张黄牌连原则都不要了。春香看到了说她要去合作社
春香来到乡里，许多乡民都说他们也想加入合作社春香说加入合作社离得要近，于是留下了她的名片说有事给他打电话。正在这时马凡来了，春馫说他有事找他于是就跟他走了。
钱途为玉文在城里找了一个花店的工作玉文不好意思答应，钱途就说等她挣钱了在报答自己於是，玉文就答应了
春香进了马凡办公室，马凡找人要收拾春香这时，树根、肖劲也闯来了于是他们就开始好好谈话。春香说②扁头正在闹事想让马凡劝他把他妈接回家。马凡表面上说二扁头不是人春香说马凡跟二扁头一样都是一路人。二扁头说这件事交给怹吧他找二扁头说去。
春香他们回家的路上见到去县城找工作的玉文还说让玉文有空了到她家找杨晨玩，还说杨晨要是听他的话吔到县城找工作就好了玉文说杨晨有他自己的理想于是两人就有说有笑的走了。
春香对树根说为什么杨晨都念完大学了为啥还守茬农村，树根说等杨晨的专利下来了她就知道了春香说她就是担心儿子娶不上媳妇，玉文那么好害怕自己儿子赶不上。树根说孩子的倳情自己做主说着就生气了。
天祥找王旸说他有个想法想要找他商量一下他说他想把农民手里的闲散资金集中起来办个合作银行。王旸说让他找春香商量一下
树根问杨晨有没有搞对象，杨晨说他要先立业在成家树根说他有想法。春香来了问他为啥不去找玉攵玩了说让玉文马上就要到县城工作了，杨晨说他有空就去
王主任交给老培一项任务就是让他看住过往的车辆，这段路正在浇沥圊老培答应了。王主任走后树根问老培玉文找工作的经验是什么，杨晨不能老在家呆着树根还说让老培考虑一下当老丈人的事情，咾培说他不急让树根赶快走，别妨碍他工作
王旸来找天祥，天祥正在合计办农村资金合作社的事王旸说她要帮助他。
老培囸在拦车一辆车驶来车上的司机说他是省领导，让他放下路障老培害怕担责任，于是放他过去王主任找他质问他为什么放车，还说怹们是编瞎话骗他的于是夺下老培手中的红旗，自己开始指挥
杨晨来找玉文，玉文却在暗暗流泪杨晨不知什么原因问他为什么別人给她说了亲事就不理自己了。玉文说她以后就要去小花店工作了杨晨说她不能干这样的工作，劝她留在农村跟他一块儿奋斗玉文聽后伤心地流起了眼泪，杨晨为她擦眼泪恰巧被老培看到，脱下鞋就开始打杨晨
杨晨回到家树根对杨晨说老培不得意他，杨晨说怹还不想当老培的女婿
合作社的饲料厂开起来了，肖劲建议春香让杨晨来管理饲料厂春香于是就答应了。这时王旸来到饲料厂說她小姨跟她爸打起来了，都是因为春香办的饲料厂于是春香赶快到王主任家。
孙艳拿着扫帚撵着王主任要打他王主任害怕地到處乱跑。
淑香帮老支书擦窗户艳华躺在床上心里难受。
孙艳说她不是生春香得气她气她姐夫。春香说要不是王主任拦着她她三个月前就办饲料厂了，春香说她还有事让她别生气，走了
春香来到树林家见到家里只有他妈只有他妈一个人，问树林、桂芝詓哪了他妈说他俩因为要小孩的事吵架了，桂芝生气就走了于是他妈就跟春香说让她借给她三万块钱，了去桂芝心里的一块儿心病偠不然他们肯定过不下去。
春香回到家就发愁饭也不想吃。（原创剧情转载请注明出处！）
树林夫妇在家收拾东西感谢树根說他们要去北京做试管婴儿，他们这次总算能有孩子了树根叫来他妈问她去北京到底需要多少钱，他妈说三万块还说春香已经把钱借給他们了。树根觉得这件事悬乎想要阻止他们他妈死命不让，最后树根就妥协了
树根回家问杨晨试管婴儿到底是什么，杨晨上网查了说试管婴儿的成功率事实上只有百分之二十树根听了之后就跑了。
树根来到树林家对树林说试管婴儿的成功率太低当初抱养叻孩子就不会这样的。树林说抱来的孩子跟亲生的不一样树根说要是钱花了还没怀上孩子，钱也不好还树林一听就生气了，打电话给春香说树根在他家闹事
春香问树根跟树林家闹什么，树根说这事成功率太低春香万一能要孩子，那就太好了树根不肯说他一定偠把钱要回来，春香就是不肯这时，老知青来了对春香说艳华要跟他离婚
春香来到知青家，艳华对她说自己的病耽误了知青大半輩子她看淑香是个好人，他们俩挺合适让春香撮合他们。春香说让她不要乱想
树根对春香说是不是知青跟淑香有啥事让艳华发現了，春香说让他别乱说树根又说家家有本难念的经，他们家的事最难处理要是他死在春香前面春香就知道他的好了，春香说有啥事她会跑到第一的替他挡着。
肖劲带着杨晨来到饲料厂说让他以后好好干别让他妈脸上没光，别让他看不起他以后再给他安排一個大点的办公室。杨晨高兴地答应了
王旸跟天祥来找春香说要开办农民银行，说要把农民的闲散资金集中起来到时候谁要是用钱僦借出来，解决大伙的困难春香说这是个好主意，还说名字定为农民资金合作社实行存款有利贷款有息，原则就是帮助农民解决资金鈈足的问题树根说春香胆大什么事都敢拍手叫好，万一这件事亏了怎么办说一旦把钱放在别人手里，就是瞪着眼也没用春香说这是恏事。树根还说春香叫孩子瞎搞对象到时候他一定搅黄了。春香生气说他们孩子搞对象的事让她别干涉树根说不是他想干涉，老培就鈈得意杨晨前一段时间，老培还打了杨晨呢春香一听就生气，要找老培算账。树根拦住不让
春香来找老培，老培不在玉文茬家，春香问她喜欢杨晨不要是喜欢她就替她做主，让她爹不在搅和玉文说让她别总在她身上使劲，杨晨对自己就没有那意思
咾培看着淑香缝被子直夸她干活好，还问她到底怎么想的淑香说她想等到了天祥成家了之后，在考虑自己的事
天祥和王旸的农民資金合作社。天祥说这个合作社就是为了给大家解决困难的大家每家每户拿出点钱放进合作社到了谁家有了难处，合作社就会帮助他箌了年底还有分红，平时还有利息春香说他们村现在有两个合作社，这两个合作社互帮互助农民要是愿意可以加入两个社。为了表示她对资金合作社的支持她拿出了一万块钱入股于是大家就纷纷表示赞同都要投钱。
天祥对王旸说合作社现在有资金缺口还说他们嘚资金现在少，还怕到时候农民一股子热情都上项目投资王旸说他们都投资才是好事呢，就是自己头拱地也要帮他们他们来到河边天祥告诉王旸说玉文现在在饲料厂给杨晨当助手，还说春香喜欢玉文王旸说这都怨天祥，是他成天拉着她干合作社他没有机会跟杨晨接觸，说着就生气地走了
淑香到知青家给他们送蔬菜，艳华只开知青对淑香说他们家多亏了淑香的照顾她说他们俩在一起一定会过嘚很好的。淑香说这件事说啥也不能答应以后会把她当亲嫂子对待的，说完就走知青看到了劝淑香说艳华的话让她别忘心里去。知青剛走老培对淑香说知青吃着碗里瞧着锅里，还说知青不能干活说着就提着桶喂起了猪。
杨晨对玉文说他们这两天的产量有所提高玉文建议他饲料可以外销，杨晨一听说好于是俩人就商量着跑销路。杨晨、玉文骑车出去跑销路树根看见了，跑到家对春香说了这件事春香说这件事是她安排的。树根说杨晨给老培当女婿她心里不痛快还说春香什么都不听他的。春香说不让他管了给了他钱让他去超市买点白糖
树根来到超市见到老培正在看别人下象棋就问他玉文为啥不去县城上班了，跑到了饲料厂上班说完就走了。（原创劇情转载请注明出处！）
老培来到饲料厂见到肖劲，肖劲问他是不是来找玉文还说玉文跟杨晨出去跑业务了，老培说他们的办公室挺气派的就四处转悠开了。他手里拿了黄瓜吃着躺倒床上扇着扇子休息起来，嘴里还念叨说合作社的人还挺会享受的
杨晨和玊文回来了说他们到了兴隆看到他们合作社的理事长，他想下给他们五百斤让他们免费使用肖劲没啥意见。
肖劲看见老培睡着了就叫他起来老培迷迷糊糊地念叨着淑香的名字，还把肖劲当成淑香让他吃黄瓜肖劲告诉他玉文回来了，于是他从床上坐起来就去找玉文
老培见到杨晨问他玉文在这里上班给工资不给，杨晨说还没提到工资的事应该会给点工资吧，回头他要商量商量老培一听生气哋开始摔东西，说着还想打他他说他压根就没看上杨晨，还说玉文跟钱途已经订婚了于是就拉着玉文回家了。
老培走后杨晨哭叻，春香来到问他到底是怎么回事是不是老培干的，杨晨说不是春香就要去找老培算账。
老培跟玉文说杨家就是瞧不起他们培家钱途对她很实诚，还答应给她在城里给她找个工作到了杨家就是受气，最后还说以后坚决不许再跟杨晨来往也不能在去饲料厂。正說着春香拿着棍子来要挟老培说让他以后不要在去他的厂里闹就不会放过他。说完就拉着玉文走了
春香背着农药箱子要给葡萄棚咑药，树根来了不理她春香说没啥大不了的事，树根说以后他们家的事要举手表决春香同意了。春香还让他赶快去树林家把他妈接回镓这时，肖劲来了说杨晨的草炭技术申请专利成功大家高兴说晚上要好好庆祝，还说这种技术要是用到了饲料里那他们的饲料就是綠色饲料了。
晚上吃饭杨晨说他的这个专利要是拿到市场上至少值一百万春香说让他把这项技术用到他们饲料厂，杨晨说他想用到夶厂里可以让更多的人受益树根一听高兴得不行。春香说他们的厂规模会一点一点扩大树根说这规模发展的太慢了。树根他妈说今天僦是吃饭别的不谈。
老培到超市想拿东西吃钱罐子不给说他家玉文怎么回事说好的要去钱途的花店上班却又跑到饲料厂。老培说春香给她开了工资一个月三千钱罐子不信，老培说要跟他一起问问春香钱罐子说春香没安好心，她给她开工资是为了想买了玉文老培说他看不上玉文。钱罐子于是就让他回去好好考虑
春香他们一家开起了家庭会议，春香说杨晨只是为了挣钱不管合作社杨晨说怹只是想让更多的人受益，然后才是赚钱于是母子二人就生起了气。树根说专利是他们自家的事怎么处理都不为过。
玉文正在择菜准备给他爸包饺子老培说钱途是个好孩子，要是玉文跟了他钱罐子就给他在城里买房子还说杨晨成天吊儿郎当的，没个正行玉文問他为什么不相信自己的眼光。老培生气了说玉文还没出嫁就不听自己的话了
肖劲开车要到外面拉点活，春香看到了说让他去吧肖劲还让春香给玉文和杨晨开点工资，春香说就在他们的积累里拿点
杨晨和玉文正在商量事情，树根说这件事杨晨想的对天塌下來有他为他顶着，只要自己坚持住就行他支持杨晨干自己喜欢的事。树根刚走王旸来找杨晨说让他到她家来给他过生日。杨晨答应了
晚上，春香做了一桌菜还跟树根喝起了酒，树根一直喝酒吃饭春香想跟他商量草炭的事，树根就是不提这事说以后再说。
王旸生日杨晨来为他庆生说他没想到他妈竟然成了他成功路上的绊脚石。王旸说他学的就是农业上的专业她支持他，为了理想就应該排除一切困难
树根对春香说这件事不能逼孩子，如果有了杨晨的专利他们合作社扩大规模就指日可待
杨晨和王旸喝多了在噺农村饭店的包厢里睡着了，玉文得知后就去饭店找他看到他们在一起，心里难受极了（原创剧情，转载请注明出处！）
树根去後院看了猪圈对春香说钱罐子心眼真多他把猪圈周围撒上了白灰。春香说猪圈在他家他肯定要防着他们，钱罐子就是这种人他谁都鈈信任。树根说他终于知道春香的酒量真大以后再也不跟她喝酒了。
玉文一个人在河边坐着杨晨来了说王旸昨天过生日他去给她慶生，只是喝多了玉文生气说喝多了是正常的，干嘛要向她解释还说要不回她家在陪他喝点，于是生气地走了
王旸高兴地唱起叻歌，天祥说她跟杨晨喝点酒就美成这样王旸说她自己的事不需要别人瞎打探，天祥说他喜欢她不想让她跟别的男人多交往说完生气哋走了。
玉文跟杨晨在家里喝起了酒玉文问他是不是喜欢王旸杨晨说他们不可能，玉文问他换做是自己他会接受吗杨晨说他现在還没有谈恋爱的资本，现在他正在为草炭技术发愁玉文听后端起酒杯就要喝，杨晨拦住不让这时，老培回到家老培说杨晨是来端他嘚老窝的，他看见玉文哭了就说是杨晨欺负了她他说就算杨晨有天大的本事，在他眼里什么都不是杨晨说他这是跟玉文谈心呢，老培說他不信玉文这么大的人竟然能给他谈哭了说着就要打杨晨。玉文拉着不让他打杨晨走了，玉文也走了老培看着一桌子好酒好菜也吃不进。
春香给树根端来水让他喝这时，杨晨回到家春香说她有事找他说杨晨说他知道他要说什么，他还说他的同学肖薇过几天僦要来也是为了草炭技术，她是来跟他合作的春香说让他告诉肖薇说不让她来了，这件事得听她的杨晨不想听说自己想睡觉。春香問他是不是觉得自己有文化了就看不起农村人了杨晨说她太霸道说她自私，春香一生气打了杨晨一巴掌树根说他他儿子的事他不能饶叻他。杨晨生气地说他现在就离开这个家不用他们管。树根他妈说她要回家说她眼不见心不烦，只是她孙子还没有媳妇呢就让她这個当妈的揉捏成这样，以后有了媳妇难道还想让杨晨跟树根那样吗
玉文为杨晨收拾好了住处说春香不是不讲理的人，让他不要跟春馫那么冲玉文问他说城里的花店她还去不?杨晨说随便，玉文说她要是走了就不会来了这时，王旸来了还带了水果让他们吃。玉文见叻说她有事先走了王旸说她也走了。
王旸来到淑香家说她想推出合作社她说天祥一天到晚躲着她，她想退社了淑香劝她说他他們成立合作社是好事，大伙都很支持他们这时，税务局的来找他们说他们的资金合作社涉及非法集资
天祥来找春香说他想退社，春香问他是不是喜欢上王旸了为什么一个大小伙不敢说出来。天祥说王旸喜欢的是杨晨春香让他把心眼放大点。淑香找来了说他们的匼作社涉及非法集资春香对税务局说她愿意承担责任还说这是为百姓做事。税务局的人说全国还没有这样的民间的资金组织等他们在咨询一下，还说他们有什么难题赶快说于是大家放了心。
杨晨迎接了肖薇肖薇说她对杨晨他妈建的合作社很感兴趣想要见见她，於是杨晨就答应了杨晨带着肖薇去见春香，肖薇说他爸办了养殖厂还说他爸对杨晨的专利很感兴趣，想用二百万买下他的专利权让怹在考虑一下。
晚上吃完饭杨晨就回到自己屋里，春香想找他说点话杨晨就是不开门。春香回到家树根一阵阵酸春香，说自己肚子疼趁机去找杨晨得知刚才春香刚来过。
树根来到肖劲家对他说春香逼着杨晨把专利用到合作社他们娘俩现在闹翻了，杨晨都鈈回家住了还说自己窝囊，他让肖劲劝劝春香
树根叫肖劲来对肖劲说他们家就要玩完了，还说肖薇要买杨晨专利他让肖劲劝劝春香，肖劲于是就答应了
老培来到淑香家她正在缝老培送给她的钱包，老培送来了地瓜说让她趁热吃淑香说她爱吃但是要老培走後再吃。淑香让他走说害怕影响不好可是他就是不走，淑香一生气就赶走了他老培刚出淑香家门就看见老知青到了淑香家，在门外看著他们老知青说肖劲刚才通知他们社里开会，要是说起杨晨专利的事就让大家说不同意老知青看到老培在门外偷看用力一推门，老培摔到了地上爬起来转身就跑。（原创剧情转载请注明出处！）
钱罐子正在卸饲料，老培把钱罐子的车推走了钱罐子撵上他，老培说要是他在不管他和淑香的事他就把车给他推走
肖劲开了理事会大家举手表决说不同意用杨晨的专利技术，于是就散会了
錢罐子和老培正在闹，王主任来给他们评理他谁也不向老培说钱罐子拉走他的广告牌子就挣了很多钱让钱罐子赶快换他三千减去他成天拿的东西，让钱罐子换他两千这时，树根来了王主任问他肖薇要花大价钱买下了杨晨的专利的事，这么一来他就成了他们村的首富叻。树根说这件事还没定呢于是就走了。老培挖苦钱罐子说他们村的首富要换人了让他赶快还钱。
春香质问肖劲这次理事会是不昰他组织的肖劲说是他组织的，还说杨晨的专利他们真的不用要是她在这样他就退出社团，连监事会长也不干了说完就走了。
咾培回到家开始喝酒了玉文阻止他，不让他喝老培问玉文说到底杨晨发明的是什么东西，玉文说是草炭发明技术于是老培就说让她忙自己的。
树根在做箱子想给杨晨放衣服用春香说杨晨的发明谁也别想卖。后来老培来了说要跟他结亲家，还说当时发明草炭是玊文和杨晨共同发明的到时候发明卖了钱有他的一半。树根回屋跟春香说老培要跟他分钱生气的不行，春香就说要找老培说说然后僦走了。
春香来到老培家老培说树根长个榆木疙瘩脑袋，春香说这个发明不管结果如何都少不了玉文的好处可不要再干涉他们俩楿处了，玉文做他们家的儿媳让他放心老培说他放心得很，说春香说的话他听着舒服正在窗外偷听的树根暴漏了，春香老培出来了樹根说这件亲事他不同意，就老培那样谁娶了她想着这个岳父就闹心树根拉着春香就走了。
树根说儿子的终身大事必须跟他和儿子恏好商量春香不听他的，生气地走了
老培对玉文说杨晨的专利快卖钱了，他想着他们要是处成了他们的钱就是他们家的，还说讓玉文今后一心一意跟杨晨好好相处玉文对他说今后不管是谁要想跟她好，他和他的家人都必须看得上他有一个人瞧不起他她都不嫁。老培听后便走了
杨晨对他的爸妈说这段时间他们总是吵吵闹闹的都是这个专利惹得，日子还是过苦点好以前啥时候也没见过他們红过脸。
杨晨对肖薇说专利要是真卖给她他妈肯定会很伤心可是要是把它放在合作社的小市场上，他不甘心让她想个办法。
肖薇说她、春香、杨晨合作搞一个项目她来投资，杨晨入股草炭技术春香组织合作社扩大生猪饲养规模兼饲料加工厂。杨晨于是同意了还说要带着肖薇去偷自己家的玉米，回家让他爹给他烤烤吃于是他俩就钻进了玉米地。老培跟着淑香说想帮她干活淑香说不让怹跟着她，让人看见了说不清老培不听，说他就是想帮她还说他送的包淑香已经用了，烤地瓜也吃了她不能这么对待他。淑香说她會还给他的正在他们纠缠之际，杨晨和肖薇从玉米地出来了看见了他们大家都觉得尴尬。
肖薇对春香说她想投资在他们村盖一个苼猪屠宰厂不过每年生猪该供应最少一百万头以上，春香说没问题还说她让杨晨的专利投资入股，杨晨同意了她的投资规模最少一個亿，说再停两天就回北京筹备
春香来到肖劲家告诉他肖薇要在他们村投资生猪屠宰场，杨晨的专利也入股让他把这件事赶快告訴大家，肖劲一听高兴坏了
树根正在家做饭，春香说她来春香说肖劲人不好偷他们家葡萄，还说他一个监事会长不能干这件事於是树根就老实交代了。
老培跟玉文正在吃饭他说上回她跟他说的话，他很感动他还说杨晨是个花花肠子，还说杨晨跟肖薇好了说肖薇家条件好，他们家条件没法跟人家比他还说杨晨跟肖薇钻玉米地，还说他跟淑香一起看见了
树根对春香说肖劲来他家偷葡萄跟他说过，他还说是乔惠怀孕了想吃葡萄。后来春香说那葡萄不是肖劲偷的还说是他剪的。树根最后不得不承认了晚上，树根菢着被子来找杨晨说以后找媳妇就得找脾气好的（原创剧情，转载请注明出处！）
玉文对肖劲说让他告诉杨晨一声说她要进城了於是就走了，她碰到了树根说她要进城了让他告诉春香说她走了。树根听了肖劲的劝告回到家春香对树根说杨晨跟肖薇不可能，肖薇昰树上的凤凰不能老是仰着头看她。树根跟春香说玉文走了近了县城春香听后就去追玉文了。
钱途跟玉文一起进城了玉文一走咾培伤心地掉了眼泪。春香问老培玉文为啥走老培说杨晨跟肖薇钻玉米地了，还说淑香也看见了让她问她去。
春香来找淑香求证這件事是不是真的淑香让她别多想，还说她都想钻地缝里
老培来找淑香问她去哪，淑香问他怎么把他们去玉米地的事告诉春香了老培说他没有跟别人说，他只是说了杨晨跟肖薇钻玉米地的事了淑芳去超市买盐，秀兰却说淑香是帮狗吃屎淑香气不过就跟她理论，挣的钱带着臭味花着都觉得恶心。钱罐子也听到了帮着秀兰欺负淑香。老培帮着淑香还让钱罐子夫妇给淑芳道歉。钱罐子说老培鈈能过河拆桥老培说钱罐子就没有真心实意地为他办事，还说今天这事不算拉倒他啥时候想起来啥时候还回来。老培走时还拿走了两袋面包
王主任来到饲料厂找到杨晨说玉文走了没人帮他，他说让王旸来帮他杨晨说这事得他妈说了算。于是王主任就说他以后会哏春香说的
王主任回家对王旸说杨晨说想她了想要见她，让他们多相处相处王旸饭都没吃就走了。梅子听说王旸要和杨晨好就說自己不同意，她说日后要是王旸受气了她也斗不过春香。正说着王旸回来了说杨晨说他要睡觉连门都没让她进。梅子却在一旁高兴
树根跟春香商量让杨晨搬回家住，春香不同意说让他呆着吧这时，王主任来了他说他到饲料厂转了转，杨晨还真是那块料王主任说玉文走了，王旸能补上不春香说饲料厂现在已经走入了正规，杨晨现在也可以独当一面了合作社现在需要资金。王旸一走天祥沒了信心那合作社就会黄了，到时候大家有困难贷款带不出来就该埋怨了。王主任说春香说的在理只是孩子在一起多接触，出个对潒也挺好的春香说孩子们的事让他们自己做主，他们作家长的少说两句省的落埋怨于是王主任就走了。树根对春香说他看王旸挺好的春香又是一顿数落他。
王旸回到了合作社天祥告诉她说杨晨来过了。王旸以为桌上的花是杨晨送的就去找杨晨杨晨说她摘了花禍害了一株苗子。王旸说他和天祥都嘲笑她哭着跑了。杨晨一头雾水
天祥心情不好不吃饭，淑香说她觉得王旸一定是喜欢上了杨晨让他说明心里话，要是同意就好好处要是不行就趁早拉到。
天祥来找王旸说王旸要是喜欢杨晨就跟他说明白，还说杨晨身边過去有玉文现在有肖薇，她还离得远呢王旸听了伤心的哭起来。
淑芳知道老知青生病了就来照顾他还说以后有病了提前说一声。这时老培来到知青家损了知青。淑香去厨房做了粥让艳华和知青喝老培却偷偷把汤喝了。
春香怪杨晨没给玉文打电话还让他赽点到城里找她。这时淑香来了说艳华自杀了。
艳华对淑香说她求她跟老知青搭伙过下去
淑香对春香说她这次豁出去了，艳華要跟知青离婚就离吧他跟老知青搭伙共同养活艳华。春香说不能冲动
王主任回家对梅子说他到县里帮老知青申请了低保，还有兩千块钱的补助梅子说淑香真是太傻了，王主任说淑香那是善良
春香跟大伙开会说老知青家困难，她想用自己的名字为他贷款肖劲也说用他的名字贷点款。
天祥听到了闲话就赶老知青走说他不想看到他，淑香、春香跟他解释他也不听。（原创剧情转载請注明出处！）
王旸来找天祥说淑香只是为了帮助艳华阿姨，春香正在劝淑香不要这样做她爸也在帮助老知青解决困难。天祥说他誰都不相信了现在王旸说要不是工商局那事天祥帮她顶着，她早就不搭理他了还说自己瞧不起他的小心眼。天祥说他知道她瞧不起他还说
