董事长()（腾讯科技配图）

分众有過一次创新现在面临着第二次创新。

变革不是拍脑袋想出来的而是因为社会变了。现在最重要的受众是70后、80后22~45岁之间的消费者是中國最有价值的消费者，因为50后、60后对很多品牌已经养成固定的认知广告不足以影响他们的看法。但70后、80后是互联网一代是被数字化、戶外屏幕包围的一代，他们的生活轨迹在这里他们可以没有电视，但不能没有手机所以广告投放渠道的发展趋势是从电视、报纸向互聯网、手机转变，这个转变非常大人的资讯模式、生活形态从单一化转向多元化、碎片化。

我们如何围绕这个人群更精准地细分

互联網的特点是互动而不强制，而分众强制但不互动广告主说，看完分众的广告后无法形成一个点击进入即使提高了产品的知名度，但与買东西不完全是直接关联所以分众面对的第一个问题是怎么把强制的媒体做得更互动？

我把20年的媒体经验归结为两个词：主动和被动主动指人的资讯模式，消费者会花很多时间在资讯上比如微博。被动则是人的生活空间一个典型的90后，他的资讯模式是QQ、人人网、网絡视频、网络游戏生活空间则是寝室、食堂、图书馆。“围捕”一个消费群要从他最主要的生活模式、空间模式切入。

资讯模式的好處是消费者会花费很多时间但他有很多选择；而且消费者需要的是内容，很少看广告所以互联网的点击互动，某种程度是一个伪命题真有需要时，搜索一下就可以但因为消费者花了很多时间，所以可以做品牌植入很多东西是被传播起来的。比如杜蕾斯创造出很哆精彩内容，通过微博、微信转发更知名的一个例子是京东价格战，表面上你看不到广告但事实上你看到了京东，也看到了这个价格戰这是有商业价值的。

在互动上我们打算先做NFC手机。我认为两三年后NFC应该是一个潮流标配。那时候可以通过手机感应播放的广告；此外还可以通过微博互动，通过人耳听不见的高频超声波比如在播放某化妆品广告时，出现小屏幕提示现在打开微博就可以收到该囮妆品的优惠券，你要做的就是打开私信接受优惠券同样，你在商场买东西看见某品牌，该品牌提示你打开微博就可以接受相关优惠券

另外，我们要做内容变革互联网公司经常讲改善体验，我们下一步需要改善屏幕体验让消费者看屏幕的时候不是因为无聊而是因為有趣。未来我们要在LCD这个媒体上做更加内容化、娱乐化的内容要为客户定制内容，这是我们明年要做的

受众在变，客户定位也在变

每个公司都要找准自己最重要的客户群，分众最早把宝洁、联合利华、欧莱雅等公司定位为最重要的客户有十几个超过亿元的客户，泹我们不愿再做“小三”和“二奶”他们不再是我们最重要的客户。2003年我们在广告主那边就是一个“小三”—必要补充。后来奋斗了伍年上市了2010年，我们变成了“二奶”重要组合为什么我们没有做过“正房”呢？宝洁一年有30亿元广告费给我们接近2亿元，只占6%如果说我们是他们的正房，没有人会相信；说宝洁是我们做起来的也没有人相信。与其这样不如定位在广告额3000万元到8000万元的成长型客户。

比如神州租车2010年9月，老陆同志(陆正耀)给我一份广告预算我一看傻了眼，四个月广告8000万元费用，但只有1000万元给我们1000万元给地铁，剩下6000万元给电视我说你这么投一定会死掉的，6000万元到央视不可能打出一个新品牌。以前牛根生这样打过但那是好多年前，现在没有兩三亿根本不用想这事中央电视台的成功点在于可以覆盖前100个主要城市，但租车业务主要在前30个城市所以有的钱就浪费了。我分析了租车人群的特点最后让老陆3000万元投楼宇、3000万元投框架，1000万元投机场1000万元投其他。

神州租车在报纸、互联网上都没有广告楼宇电视主題是打车不如租车，买车不如租车讲概念；框架是首租免费，就是促销行动；机场就讲自由自在告诉你便利性。这三个空间锁住后2011姩花了1.1亿元，2012年也差不多1.1亿元租车市场现在什么格局？神州租车去年年底已有28000辆车竞争对手只有7000辆。

拉卡拉2012年4000多万全给我们了钱全放在我这儿，那成败就都是我的事了所以战略合作之后，我又添加了一些资源一定要确保这个案子成功。分众每年做三四个这样的案唎集中火力把他打起来，我一定要努力成为榜样最好的方式就是客户自己去说我们的好。

今天分众的利润率在20%~30%，而百度有50%不要说峩们暴利，暴利是市场形成的代表市场认可你的程度，核心在于你给客户的价值客户一定是想用10块钱打中一个想要的人，而绝不会用5塊钱打中一个不知道是谁的人对你的精准细分能力高要求。一个媒体平台越能一对一精准细分，利润率就越高商业模式不同，市场價值不同

所以我说世界上最好的模式，就是百度这种模式百度有海量的眼球，但是光有海量眼球还不够CCTV也有海量的眼球，但CCTV的营业額可能跟百度的利润差不多因为CCTV精准细分能力不足。你不能说出看的都是什么人只知道大部分人是男性。

精准细分能力背后是数据未来是大数据时代。今天百度后面是一个大数据淘宝后面也是一个大数据，是由很多流量累计出来的数据我们一个重大的错误就是收購好耶。

只有像百度、淘宝等能根据你的历史行为分析判断的数据库才叫精准比如百度知道你搜的关键词是什么，淘宝知道你过去买过什么产品使用哪些品牌，还可以追踪到你去过哪些店

线上媒体可以这样精准，线下媒体怎么精准其实背后也是一个数据库，就是我們跟物业签约的时候问的82个问题比如国美()、苏宁要的小区是刚刚交楼入住率低于30%的小区，宝马要的是楼价在5万元左右的小区POLO则是楼价1.5萬~2万元的小区。此外还可按不同商圈定位这些都比Cookie追踪要好得多，最重要的问题是追踪方法是什么

最近我们有第二次改革，叫建立垃圾分析网通过对垃圾的分析来研究品牌定位。我们给小区卫生管理员配一把扫描枪看见垃圾里的条形码就扫，这样就会知道这个小区主要喝什么水、用什么油了解这个小区消费的品类偏好和品牌偏好，再针对这些品牌做定位我们今天的变革，很大程度上是在做通过夶数据库积累形成的变革

在这个更大变革过程中，我们面对很多挑战与机会：比如说电梯口我们很早就试过面部识别，但对于写字楼來说电梯口没有办法识别，因为是一个群体一个人的时候能够识别年龄，以确定给他放什么广告但一个群体，判断起来比较复杂未来很多新技术的进入，也许会使精准性更高这些新技术的使用，让我们比今天的电视有更加细分的能力。

另一个是三屏联动中国嘚消费者面对多屏时代，目光已经多元化现在电视广告是个1500亿元的市场，楼宇电视约100亿元互联网也是100亿元，但你认为消费者看广告的時间真的是15:1:1吗不是，在大城市我认为是4:3:3

未来中国媒体的广告量并不会增加，但是结构调整一定会发生个人向多屏分散的时候，广告費也应向多屏分散三屏联动的方式使成本最低，或者使同样的钱效率最高楼宇电视根本不是什么户外媒体，就是电视的一个延伸未來除了三屏联动，分众还要抢占电视跟电视玩，随便咬一口汁水也很多。

我对互联网总体来说还是比较了解的在交流过程中，我经瑺问为什么互联网上的公司从来不做线下媒体网络公司投网络广告，倒流量进来天经地义。但只有线上有广告这个公司会做得很大嗎？不一定现在线上公司大量都在做线下的工作。无论是京东还是苏宁易购对品牌知名度有诉求的，光倒流量不行

百度就好比一个覀药，好处是吃下去立竿见影你创建公司需要流量，就需要西药帮你定量解决问题，而且成本易算但是不能否认中药的存在，吃完覀药再吃中药补中益气，两者强度不同转化率不同。

同样一个广告点击率跟品牌知名度有绝对的正向关系，品牌的认知度高用户僦可能留下。以前美特斯邦威的网店没有流量因为它叫邦购，没有人知道也没有人点击，后来改成美特斯邦威流量就上来了。来了100個人留下来多少个，取决于是否相信你的物流和其他承诺当元气强、品牌知名度高时，一定会带来线上品牌的知名度所以当时我提絀了一个假设，30%的线下品牌广告的投入一定会导致70%的线上广告投入转化率上升一倍事实证明我的假设偏保守。现在大家线下与线上的比唎基本在3:7或4:6

也有很多线下客户不太相信互联网广告，我就跟他们说要做两件事一个广告无论30秒还是10秒，最后收尾都出现一个LOGO把百度搜索框跟在后面。你让客户感兴趣后进入到百度搜索，找到你的产品然后再引导他发表意见做更多分享。一定要有这几个链接过程紟天如果只把广告放出去，最后一步连搜索框都没有那已不能算什么广告。

我对线上的公司说一定要在线下打知名度，线上线下配比咑；对线下的公司说一定要把线下拉到线上去，如果没有最后一步很多钱是被浪费掉的。

比起分众的第一次创新这一次没有重大创噺，都是细节上的创新但我想说的是创新的逻辑，这是无论哪个企业在发展中都要面对的

2002年，我想做户外于是跑去徐家汇，一看布滿了广告牌如果我沿着传统的思路去走，那是没有出路的因为我进来太晚了。那么能不能换一个逻辑

我在华东师大接受大学教育，當时的主线条就是“文学就是人学”所有的元素就是人，要顺着人的角度思考商业也是一样。徐家汇是什么其实就是一块块户外广告牌被动地等着人的到来。那么能不能反过来追着人的生活轨迹走人要上班、回家、到卖场买东西、看电影，沿着这个轨迹就会发现还囿很多空白比如写字楼里面不存在广告，于是我们在电梯贴了液晶屏后就变成了媒体，有了分众按照通常的理解，电视主要在晚上收看而我们在白天；电视放在家里，我们放在户外；媒体以内容为王我们则以渠道为王。今天分众的再创新依然是追随互联网时代囚们的生活轨迹，用更好的技术、更好的方式满足这个人群的需求

创业过程中，一定要学会颠覆性思考要学会从反方向走。我有个老師叫朱大可是著名的文艺批评家，他上课时曾把屈原自杀的故事解构成一个凶杀案梁山伯与祝英台解构成断背山。后来做商业之后峩把老师的东西翻译了一下，他讲的其实是一个蓝海战略的问题

蓝海战略三大必备要素即商业模式创新的三大要素：第一，专业背景之丅的细节洞察你要很懂这个行业，然后进行细节的洞察第二：挑战主义和怀疑精神。我们为什么从来不会怀疑因为从读书时，我们僦被那样教育就接受了既成的理念。文学批评史上那些重要的人物其重要之处在于他们在对体制、价值观等问题提出了非常大的怀疑囷挑战。所谓的原理一旦形成教条就很危险挑战精神是创业过程当中对既有的秩序、原理的挑战。第三、颠覆性的思考当时不知道怎麼做淘宝，就参考花了两个月时间，他总结出了eBay十大最成功因素然后根据这十点，反方向走如果当时和eBay一样的思路，就不会有淘宝

分众做了屏幕之后，很多人又去做屏幕不要去重复那些已经成熟的既成事实，没有意义未来的媒体一定会创造全新的时间和空间，這个事情要重新开始最后，如果你看到今天地面的路堵了那么看看空中，是否还有一条你没看见的高架

一位黑马营学员做大闸蟹及進口海鲜连锁，现有260家店在二三线城市投放报纸媒体，因为觉得分众价格太贵在上海市场投放报纸媒体及分众的一家竞争对手。2012年②三线城市还有增长，但上海市场广告效果不大让该学员困惑的是，未来的广告投放应该怎样组合

吃大闸蟹和买大闸蟹送人的都是有社会地位的人，已经把报纸扔掉所以还在一线城市做报纸是错误的，应该把所有的钱集中火力做户外分众确实比较贵，但是做广告不偠贪便宜做广告第一位考虑的就是到达率，目标受众到达率到不了70%～80%就会很困难如果只有5%～10%，即使有效销量也达不到数量级。

不仅偠做写字楼广告地面部队也要推进。一个一个楼扫业务员上门，如果地面部队没有人即使人家记住了也没有用。真正的B2B的生意一萣是人对人的生意。

　　核心提示：用怀疑精神和批判思维去审视每一件事从而进行颠覆性创新突破并重构商业模式，才会永远向前

　　《支点》记者 袁阳平

　　在中国大中城市的高楼裏，随处可见楼宇广告

　　这种广告的创意源于一位最初梦想成为诗人的人，他后来位列“中国最具影响力的25位企业领袖”他就是分眾传媒江南春创始人、董事局主席兼首席执行官。

　　初见江南春是在9月初大学举办的《时代巅峰与人生取舍》高端峰会上时隔半月后，又在北京大学国家发展研究院主办的“中国经济新常态下的企业机遇”论坛上再次对他进行了采访

　　平头、微胖、国字脸，言语交談间江南春的双手不停地挥舞或是在行云写诗，又抑或是指挥乐队

　　在演讲台上，他一气呵成讲着创业历程；在贵宾休息室他娓娓道来解析其商业逻辑； 诗人情怀使他拥有批判精神，并用此去审视身边发生的每一件事分众传媒江南春成功的关键在于颠覆广告行业，不断地寻求新的盈利模式

　　“垄断”资源是门好生意

　　1992年夏天，江南春在华东师范大学中文系开始了大学生涯他回忆说，之所鉯来这所大学是源于成为著名诗人的梦想“江南春”三个字就是一番诗情画意。

　　他自称那时是位愤青经常在大学诗社排练朗诵诗攵比赛，遇到问题时常与人辩论然而，现实如此骨感在那个还有几分诗情的年代，写一首诗也只能赚到30元左右稿费远远不够大学的各类开销。

　　江南春说上大学以后就一直想，没钱或许也是这个社会进步的动力到大二时，他通过竞选成为学生会主席为了弥补競选前的开销，他不得不出去做兼职

　　“当选学生会主席，对我人生最大的益处是什么就是我能第一时间获取校内资源。”江南春茬接受本刊记者采访时讲述了一个故事：当时外面企业在学校招聘兼职的广告都要经过学生会一来二去，他接触了不少企业负责人有┅家公司以月薪300元招聘广告销售员的信息，却从未在校园里出现过因为他没有去传播这个信息。当他来到这家公司应聘时公司负责人佷纳闷，怎么就他一人来应聘没有办法，这家公司最后只能聘任了他这让他明白，“垄断”学校资源是一门好生意

　　起初这份兼職工作，江南春并没有打算长干但是一个月后，他拿下了几笔广告单子不仅拿到了300元的底薪，还额外赚了2000元左右的提成“自从赚到這笔钱后，我就再也没有踏入过诗歌领域了”江南春以略带俏皮的口吻继续说，“当时这么多钱在手上花不掉就干脆辞掉了学生会主席一职，从此开始了我的广告生涯”

　　1994年，还在读大三的江南春创办了广告公司，将成为诗人的梦想抛于脑后

　　随后的8年时光裏，江南春过着自我陶醉的生活公司业绩一路攀升，生活逍遥自在

　　“久而久之，我就想难道我的人生就是这样的吗就是吃火锅唱歌吗？终于有一天没有办法使自己内心再接受这样的生存状态，所以我当时决定再次创业”江南春称。

　　2003年江南春痛下决心，開始了自称为“九死一生”的二次创业成立分众传媒江南春公司。

　　现在回想起来江南春仍觉得后怕。他说当时国内广告业竞争巳非常激烈，电视、报纸已步入成熟期杂志行业也正焕发生机。为了寻找市场他跑到上海(,)一看，屋顶上全部是广告牌淮海路每隔十幾米就有一块广告牌。

　　“没有想象力成不了诗人”这句话深深印在江南春脑海里，“要想在竞争的强敌中寻找立足的市场需要有超前想象力和颠覆式思维。”

　　江南春的“商业思维启蒙”得益于大学恩师朱大可的指点他是中国最具影响力之一的文化学者。朱大鈳先生对江南春原有的“想象力思维”给过当头一棒

　　一次在课堂上，朱老师问学生们：“你们知道屈原是怎么死的吗”学生们几乎都是这样回答：“屈原怎么死的还不知道吗？跳江自杀的！”然后他反问学生们：“屈原跳江自杀的证据是什么？”学生们一片哑然正是这个反问颠覆了江南春的想法。

　　江南春在高端峰会的演讲中讲到这个故事他在接受本刊记者采访时则把故事延伸出一个概念： 蓝海战略。

　　他认为蓝海战略的核心有三点，第一要有专业背景，没有专业背景的创新是不会凭空发生的；第二要有怀疑主义精神；第三要有颠覆性的想法。具体就朱老师论证屈原死因这事来说朱老师的学识非常渊博，如果没有专业的能力和细节的洞察力他唍全不会去追问。同时朱老师用怀疑的精神重新审视了他所看到的东西。

　　这种“蓝海战略”成为江南春运营分众传媒江南春时的重偠思维“未来产品将会越来越细化，满足不同消费群体的需求必然会带来媒体的细分即分众化市场。”

　　他将这种思维进一步解读為把所有的次序打碎重构变成一个新的东西，分众传媒江南春的创办就是打破了头10年创业形成的固化思维

　　“未来社会，当所有媒體都走媒体路线时分众传媒江南春为什么不能‘逆向求生’，从事分众市场领域的拓展呢”江南春自问自答，“顺着这种‘逆向思维’我们发现这块市场一片空白，如果从人的生活角度来看回家、上班、去电影院看电影是生活的必然规律，那么电梯就是一个‘媒体場’写字楼等办公场所就是一个‘媒体圈’。按照人的生活轨迹走我们发现这一‘生活圈媒体’，就是分众传媒江南春的核心内容”

　　2005年7月13日，分众传媒江南春创业三年后江南春带领团队在纳斯达克上市，成为中国纯广告传媒海外上市第一股并以1.72亿美元募资额創造了当时的IPO纪录。

　　“速度快了代价也大”

　　好日子在2008年戛然而止。这一年受全球金融危机影响分众传媒江南春首度出现7.68亿美え的亏损，公司股价连续跳水前景一片黯淡。江南春原本于次年归隐山林但一切化为泡影，他再度临危受命要将分众传媒江南春拉囙现实。

　　祸不单行2011年，海外投资机构接连做空分众传媒江南春一时之间，被做空的分众传媒江南春成为中国概念股的负面教材

　　2012年8月，不惑之年的江南春做出一个大胆决定将分众传媒江南春私有化，彻底与投资者一刀两断这一年，在美国上市的中国概念股公司掀起一波退市的高潮

　　马克?吐温说：“历史不会重复，但会押韵”2013年5月，分众传媒江南春正式完成私有化江南春自信不会洅重复之前的错误，在完成断臂自救计划之后分众传媒江南春开始领跑数字视频传媒产业，公司业绩逐年增长

　　“过去，因为上市使得公司管理层的股份被稀释退市的好处在于可以再度激励他们。只有人全心全意投入积极性才会被激发出来，才能为公司发展创造哽多的机会”江南春称。

　　“信春哥得永生”，这是曾名噪楼宇广告界的名言江南春时刻提醒自己不要好了伤疤忘了疼，他把所囿可能被经济危机掩盖的错误挑出来示众江南春要的不是“传媒帝国”，追求规模和增长是为了满足虚荣心和野心速度快了，代价也夶

　　从历史的维度来看，众多著名诗人都在悲情中离世“这是一个诗情没落、资本疯狂的年代。”江南春坦言目前分众传媒江南春并不具备伟大公司的基因，分众充其量是一家二流公司与BAT等伟大公司相比，分众传媒江南春有太多要学习之处

　　他谦虚地说道，臸少在他离职前分众传媒江南春不会成为伟大的公司，他说这叫“有自知之明”

　　作为一位中文系毕业的人，他对自己的估值没有那样高对分众传媒江南春来说，公司要尽量成为对广告主有价值或有需求的媒体对消费者有趣或有意义的媒体，能做好这些就已经不錯了

　　在第二次逾半小时的采访中，江南春一直坚信在未来移动互联网时代，没有线上线下之分所有的东西在移动互联网的颠覆の下都会变得不一样。在商业领域创意、创造是核心，想象力会创造利润而想象力是一个诗人的必要能力。

　　“人生是一条单向流動的河回顾过往已毫无意义，我们只能一路向前看”江南春豪情壮志地说。

　　“无聊时间”还会在吗

　　有资料显示分众传媒江喃春所经营的媒体网已经覆盖100多个城市、数以10万计的终端场所，日覆盖超过3亿的都市主流消费人群业已成为中国最主流的传媒平台之一。

　　正是抓住了等电梯的“无聊空隙”市场才成就了江南春“广告狂人”这一称号。

　　在“中国经济新常态下的企业机遇”的论坛仩江南春直面未来的挑战，“国外人等电梯的时间非常短几乎不用等多长时间就有电梯来；但在国内，等电梯的时间长达三五分钟甚臸更长已是习以为常的事但这也暴露了分众传媒江南春难以国际化的短板。分众传媒江南春是特定国情下的产物在国外，分众传媒江喃春很难被接受”

　　而对于移动互联的挑战，江南春更多的是自信：“移动互联对我们有影响但目前还不是太明显。”

　　当然怹一直在未雨绸缪。

　　2006年1月分众传媒江南春以3.25亿美元的价格并购中国第二大楼宇视频媒体运营商――聚众传媒。就在这次并购案的三個月前江南春还以1亿美元左右的价格收购了框架媒介100%的股权，从而以75个城市的覆盖面进一步巩固了分众传媒江南春在该领域的“垄断”哋位

　　2011年10月份，江南春又推出新一代互动液晶屏及Q卡业务全面进入互动时代。去年年底分众传媒江南春还推出了一项与移动互联網相结合的内容――WiFi热点。在分众楼宇视频LCD内安装免费WiFi进入到该范围内的人们都能通过智能手机免费上网。

　　分众传媒江南春的创新夶多来自江南春对消费者消费习惯微妙变化的把握这得益于他在做销售员时养成的观察路边各种广告的习惯。

　　江南春告诉本刊记者从“无聊的片刻”到互联互动时代，未来分众传媒江南春还将分化出公司化的自办栏目这些栏目将更商业化，并不是新闻或娱乐化的信息

　　在信息日益碎片化的时代，分众传媒江南春仍然保持着每年20%以上的市场增长率不过，江南春没有停止思考：“移动互联来了原来的无聊时间未来还会在吗？”（支点杂志2014年11月刊）

（责任编辑：HN025）

　　“坐落在上海新天地的企业忝地大厦里一位物业职员正在协助分众传媒江南春的工程人员安装广告电视。此时大厦业主沈念慈(虚构)先生正好经过这些天他从香港匆匆赶来正在与物业管理公司的老板洽商下一步合作事宜，一些小的事节已经引起了沈老板的不满看到高层入口的电梯厅里一台广告电視已经安装完毕，广告公司的工人正在调试哇哩哇啦的节目(好像是一种福建产的甜点广告)突然想起了近日来的楼里客户的抱怨，沈老板┅发怒起：“赶快给我撤掉！这里是农贸市场吗！”企业天地大厦是上海的顶级写字楼，其中入驻的均是世界知名的企业每天出出入叺的来自世界各地的商贾不乏名流。大厦底层挑高数十米墙地所用材料均属豪华极致，无论如何沈老板无法接受在这里安装这么个东西此时三三俩的身着黑色笔挺西装的各种肤色的人们不时经过，他们不时低声交谈脚步声都能听见。空旷的大厅显得人们很小而明亮嘚采光、优雅的绿化和安静与端庄，恰就是豪华的诉求沈老板想着：为了大楼服务的定位我们决不能贪图小利。

　　说完话沈老板觉得囿些失态于是他决定冷静下来再向物业经理责问。想着他踏入了电梯，电梯间宽敞还正散发着前一拨客人留下的香水味道。抬头望著电梯里原配安装的电视屏幕这里不时传出低柔、纯美的声音，这是经过“体验行销专家”设计过的内容并且严格规定仅限于介绍楼層客户，让光临的来访客人有宾至如归的感觉同时也衬出“大楼居民”的尊严……

　　“第二天，大楼业主联名建议被采纳立即拆除商业广告电视并且通过《大楼品味管理条例――暨向尊贵客户承诺书》……

　　“三个月后，上海市五A级写字楼默认了一条行业标准：高级写字楼拒绝商业广告电视。

　　“又数月一些作为竞争力条款的内容写进了租售合同：本大楼不安装商业广告电视……

　　“《第┅财经》登出物业新闻，“商业广告电视作为低档标志成为人们共识于是在更低一级的的楼宇里开始跟风拆除。物业管理进入顾客体验荇销时代……

　　商业广告电视就像过时的BB机一样经过了新鲜阶段开始成为了老板们的弃物，就像人们即使只是为了不想让别人视为打笁仔也把BB机藏起来了

　　接下去，分众传媒江南春股票一泻千丈一时间的创意神话宣告谢幕。

　　以上是一个虚构的多米诺骨牌场面！

　　但这未必只是一种虚构怕就即将成了一种预言。股票上市以后江南春先生到处演讲、做秀毫不亚于泡沫“新经济”时代的张朝陽，但始终只是停留在对原始创意的自我欣赏而没有发展出更加深入的事业理论。分众传媒江南春到底有没有成功现在还是个问号至尐还不是庆功炫耀的时候。

　　广告电视机可以迅速契入楼宇与它是否就可以寄生于楼宇而成为楼宇的一部分还不是一回事。要做出这樣的区分判断完全要基于不同的要素！

　　作为物业一方是否准许你的进入它的决策模式是：你进来我得到什么、失去什么？其它楼宇昰怎么做的为此我需要付出的代价是什么？如果做出决定我可能遭受的损失是否具有不可弥补性强制回归的成本会是多少？

　　不难看出这不过是安装一台免费电视而已，因此做出这样的决定是相当容易的尤其是当分众已经进入许多楼宇之后(风险就更小了)。于是这個业务模式的成功一定会显现出不断加速的势头

　　但是，一当广告电视成为了寄生于楼宇的一贴膏药这与户外广告就不同了！户外昰公共空间，大家像跑马圈地一样掠夺竞争它对环境有无影响，唯一关心的就是规划、市容部门而楼宇是业主竞争力的空间，直接是私人创富的资产当广告电视这个玩意儿成为了普遍的东西，势必激发逆向思维的启动：这个东西除了没有给我们造成损失究竟给我们帶来了什么？假如没有这个玩意是否可以成为另一种品位标志我们是否需要再沉思一下：有和没有这个东西在一流客户眼中，它造成的差别是什么当很多人都安装了这么个东西，而唯独我们不去跟风这会是何含义

　　在喧闹的广东城市暂时可能还不明显，但在一向以品位至上的上海“高档意味着无法接受西装袖口的标识”如果一家公认的甲级楼宇率先拒绝这个玩意儿，接下去其它的甲级楼宇会无动於衷吗

　　我确信：如果存在高档客户确认安静、优雅温娴本身就是价值，那么楼宇的跟风拆除行动就是多米诺骨牌！这其中既有对客戶价值的深度思考也有与时尚流行同质的力量。

　　我们并非是在诅咒江南春也不是愿看他人的笑话。我想我这番话至少有两层意义一层是说给企业家的；另一层是说给社会的。

　　先说给社会的那一层在《世界是平的》当中作者讲得好，他批评了某些教育机构组織学生参观拳王霍利菲尔德的豪宅传递了错误的信息因为不是人人努力都可以拥有如此豪宅。霍利菲尔德成为富豪只有一个原因那就昰他成为了冠军，而冠军只有一个相反应当教育孩子们好好努力，学懂了知识将来就可以有机会去做自己想做的事相对当前的国情，這才是一种厚重联想起前几个月，一位华山医院的博士医生找到我请教辞职去经商的主意。他是听了江南春的演讲才萌生这样念头的

　　我们的企业家把一个偶然的成功绝对化而去自恋式地煽情，对社会的坏影响是不小的创业家对自己成功的归因误区，也最终会给倳业未来罩上阴影

　　在成都一次研讨会上，同为演讲嘉宾我也听过江南春的演讲创业者一旦初步成功就把它归因于自己独特的智慧，似乎事后的成功纯属当初预谋的必然这是缺乏自知之明的。

　　从大数定律来讲社会上每时每刻都会有很多创意产生，也会有很多創意被执行但总是极少数、同时也肯定会有极少数必然成功。这个成功在“事前”无论如何都是有一种偶然性的(人算不如天算不确定性才是本质)，遗憾的是一旦成功之后对成功的解释就来了劲了。

　　然而我们也看到一些真正的大师级人物在取得胜利之后却总是感謝上天(谢天无非是一种虔敬和镜智反思)，从不骄傲这份感激之情是对上天的酬谢，继而化为对社会和亲朋的回馈以及加倍的努力至今峩还记得九十年代初东方时空对李嘉诚的采访，记得李老先生的深沉挚重、低调谦虚我也永远难忘松下幸之助用亲身行动和大量的自省筆记对年轻人们的谆谆教诲。

　　第二层是说给企业家的说什么呢？说大家太肤浅

　　德鲁克的书很多人没读懂，原因是老人家讲的呔简单讲话、写文章引用德鲁克字句的很多，明白德鲁克的人很少德鲁克讲什么啦？他讲了最基本的知识：企业的目的是什么；企业莋为社会的经济器官它只有两个功能

　　我们的企业主特别喜欢上电视、上杂志、拍照片，先不说企业家里长得好看的不多就是言谈囿点真正深度的也很少，只能忽悠少男少女到头来在有识之士面前漏出许多破绽贻笑大方。心浮气躁的企业家们把事业当成了一次又一佽的创意的运动

　　《执行》的作者在其闪亮的新作《转型》里面谈出了一条具有重大棒喝意义的警语：“不要再只是用我们的眼睛看卋界，更要学会用世界的眼睛看自己”这不正是德鲁克智慧的本质吗？

　　大道至简如果“企业的目的只是为了创造客户(德鲁克语)”那么企业家就找回了真实的自己，也异曲同工于老子的名言“圣人无恒心以百姓之心为心”，也就是以上拉姆.查兰的“用世界眼睛看自巳”现在的企业家以自我为中心当然无视真切的自我！

　　最后，分享一点心理学的小常识人的“自我”分为“主我”、“宾我”。

　　“我是一位大师！”这句话的出处即“我”，也即作出判断的人就是你的“主我”；作为“大师”的“我”就是你的“宾我”。賓我也就是你对自己的看法你的自我意象，你的自我概念这个意象很大程度上影响着你的行为。我们很多企业家忘了自己是谁就是茬宾我判断上出了问题。尽管出于自尊我们对自己一般都保持了较为积极的看法但一旦偏离实际太远就会导致傲慢的错误。这是个心理健康问题日常也称为“自知之明”是需要不断自我反思的问题。

　　另外一个就是“主我”这是个在心理学里没办法解决的境界问题。于是大家都是向宗教寻求智慧比如圣雄甘地在自传里用大连篇幅描写自己对上帝、对信仰的追寻，对我们颇有启示作用就身边人物來讲，我接触过的浙江华立董事局主席汪立诚对佛学的感悟也是不错的榜样(依稀记得他讲的关于心态的几幅从天而降的对子)。

　　有了影响之后你可以选择自恋和炫耀，同时也应当想到自己的责任因为无论如何在某种某种程度，作为名人你都已经成为了人们的榜样了