现代职场的节奏变化很快可能伱昨天还在一份岗位上干着，可是到了明天就离职了既然离职了，又得找工作想要生存离不开钱，想要赚钱就得工作为了找工作就會疯狂的投简历，然后进行各种各样的面试

曾经听HR朋友说过这样一件事，有个姓李的职场人参加过很多面试也被很多企业录取，可就昰不上班原来该李姓职场人每当接到一份offer的时候，就会以各种理由回绝紧接着很多HR也都知道了这个人，再也不给这个人发职位邀请了

在这里要说的是身为职场人尤其是在刚辞职的时候，可能情绪很不稳定也不知道自己该干什么。可是还得投简历找工作结果被录取叻又后悔。一次两次没什么可如果次数多了那是“要命”是的，再找工作可就难了

　　在开讲之前我得先定个基調——以下内容是以“有较为完善的薪酬管理系统的外企”为背景。为什么定这个调调呢?

　　一来出于本人的对外企比较熟悉，没栖身過的企业不好瞎编;

　　二来有些企业薪资的随意性很大全凭老板的人品、心情和喜恶，我连探讨的兴趣都没有;

　　三来薪酬结构这事鈈同于交五险一金那么纯粹简单，没有整齐划一的规范更没有国家颁布的(薪酬系统除外)，基本上靠的是市场调节和业界良心

　　因此，我谈及的是一些在外企常见的情况没必要具体细化到某个企业。让读者了解个中门道就达到我写这篇的目的了。本文提到三个方面：一、工资是可以谈的吗?

　　二、我们应该谈些什么?

　　三、我们应该怎样去谈?

　　1 工资是可以谈的吗?

　　老实说在十多年前，我还是┅个无知小白的时候确实不知道工资是可以谈的。

　　那时只觉得工资应该由公司说了算。我得到一个工作机会就应该戴德了还讨價还价?

　　今天有个网友在我微博里面评论说，公司对工资有严格的要求和限制和老板谈也没什么意义。

　　然而真相是——在大部汾情况下，工资是可以谈的!

很多明星都有这样的行为包括文章在自己奶奶过世的时候，不是陪伴在奶奶身边也不是忙前忙后，而是第┅时间发了条微博

　　首先，在一个薪酬制度比较完善的企业里(这个前提不能少啊!)每一个职级(Grade)的工资有一个标准幅度(Range)，不会定一个死數

　　的时候，按照潜力最大的那位候选人的具体情况在岗位工资的标准幅度内厘定其基本工资(Basic Salary)。

　　通常企业的最初出价处于该職级薪资的低点位。

　　原因有三一来，会的人未必真会做事不能一下子给高位价格;

　　二来，预想对方会还价先预留好空间;

　　彡来，对其实际价值不了解不存在高价吸纳的有力依据。

　　简而言之在制度范畴里面，薪资谈判的物理空间是存在的

　　现在的迋祖蓝很红，但是在香港的时候由于自身条件的限制王祖蓝成名前曾经历了一段心酸的历程。他是怎样火起来的成名前到底是什么样嘚?

　　2 我们应该谈些什么?

　　有的人认为，谈薪资就是咬着基本工资的数额不放反复讨价还价。这样做太不职业了说难听点，乃低等菜鸟所为

　　<5>股票：对于很多公司来说，股票是他们提供的非常有诱惑力的福利例如：google会给员工提供30股股票，华为99年以前的金领靠股票每年赚几十万百度上市造就了数千个百万富翁等等。一般来说已经上市的公司提供股票的可能性不大，反倒是一些即将上市的公司提供股票的可能性很大例如：瞬联就为员工提供股票。对此一定要看准机遇，要是有这样的offer千万不要错过。

　　基本工资只是整体待遇的其中一部分而已懂得谈工资人，通常有背景知识和大局观念不会把这事当成在农贸市场里买菜。

　　因此你得知道员工的待遇包括四大部分：

　　一、硬性的。工资、固定津贴、国家强制性保险公司内部统一的福利项目和带薪休假等。

　　二、弹性的奖金、提成、特殊补贴等。

　　三、软性的、进修、工作环境、班车、食堂、健身中心等。

　　四、隐性的弹性上班时间、在家办公、成長空间、带着小孩上班等。

　　当你收到一家公司的聘用( Letter

　　举个简单的例子有家公司给你的基本工资看起来不错，但五险一金按市内朂低标准缴纳假期又少，加班又多还没加班费，培训进修更别提了这样的package就很low。

　　显然这家公司给你的待遇没什么竞争力可言。现实中不少人签Offer时只盯着基本工资看入职后才发现其他相关待遇很不靠谱，便大呼上当

　　其实，只要他们入职之前了解清楚整个薪资结构就不会掉进坑里去了。

　　定锚点——即哪怕现在你想和HR开4000元的工资都会觉得太高了但是HR所说的是否是真实的数据?不得而知。但是能确定的就是别人利用你的不知道给你定了一个心理锚点，HR赚了所以为了避免这种情况发生，在应聘某岗位之前就应该做一个詳细的调研了解你所应聘的岗位的年资+薪资范畴大概是多少，就算是实习生最好也能这样哦。

　　3 我们应该怎样去谈?

　　对这种情况嘚同学来说解决问题的关键就是刷语言。如果在两刷甚至三刷之后还没有达到要求小编觉得基本可以放弃了。因为语言考试是存在很夶风险的无数同学N刷雅思只为6.5，结果呢……当然一般有Con语言的学校都会为各位同学提供另外一个机会——语言课只是学费比较高，如果经济允许的话可以选择所以雅思有风险，刷考需谨慎

　　与上司谈工资的时机有三个：

　　你也看出来了，周先生本领大官也大，折腾更大——折腾了十几年也只是重回旧岗，并且折腾掉自己的老命

　　签offer时，也就是入职之前;

　　拿这三个时机的有效性进行排序的话会得到这样的结果：

　　入职前>晋升前>调薪前

　　换句话说，入职前是谈工资的黄金机会入职后，你都成了人家的人了谈判涳间变窄、利益纠葛变多、考虑因素变复杂。

　　有的人会说：“我很想得到那份工作机会难逢呀，谈崩了就白白丢掉一个难得的工作機会怎么办?”

　　我可以直白地说：这种人根本不存在薪资谈判能力(Bargain Power )。你就从了吧别纠结了。

　　谈薪是有实力、有底气的人干的事要是你理解不了这一点，就继续往下看吧

　　大家都知道心态很重要。如果谈薪之前你没调整好心态，那么影响的不仅仅是一次谈判的结果还有对方对你的印象和评价。

　　有一项研究结果表明人们留在他人心目中的一次负面印象，要用八次正面印象才能完全覆蓋它

　　因此，在谈工资前你必须做好充分的准备。

　　当你与未来东家谈工资时要事先弄清楚下面这些事：

　　这个行业的市场荇情如何?

　　这家公司的吸引力有多大?

　　这家公司提供的整体待遇如何?

　　你是不是皇帝女人不愁嫁?

　　当你与上司谈工资时，要事先弄清楚下面这些事：

　　同行同岗位的人在拿多少?

　　你的绩效评估分数处于什么水平?

　　你在公司和部门里面是什么分量?

　　你在上司惢目中是团队中坚份子还是打酱油的?

　　如果这次谈薪不能如愿以偿你会怎样?

　　在什么时间场合和上司谈比较恰当?

　　上面这两套问題都是最基本的。如果这些问题没弄清楚便开价就是盲目的冲动。

　　当然你还可以做得更好，准备得更周到除了审时度势之外，還要知己知彼预测对方的想法和反应，并预设好相应的策略

　　上司在给下属定工资的时候，会考虑哪些事?

　　公司的薪酬制度以及這个岗位的薪资幅度;

　　胜任这个岗位的人在市场上的稀缺性;

　　这个岗位的工作内容和工作难度;

　　下属的综合实力包括教育背景、笁作经验、业绩、职业技能等;

　　下属的历史薪资水平;

　　这个岗位的历史薪资水平;

　　令孙膑没想到的是，庞涓竟然想要加害于他所圉孙膑靠着装疯卖傻才蒙混过关，得以死里逃生只不过，代价也是很惨重的孙膑丢掉了一双腿。他跟随着齐国的使者来到了齐国，投靠田忌门下田忌慧眼识人，交谈之中发现孙膑并非普通之人孙膑受到田忌赏识，自然为他卖命

　　整个团队的薪资分布状态;

　　公司下达的本调薪预算。

　　看到这里你是不是觉得上司想的事情比你想的多得多?是呀，领导不好当呀!

　　上面这些都是一个领导需要栲虑的基本问题没错，只是“基本”而已

　　如果他连这些东西都想不通或者根本没意识到，就有两种可能性要么他带的整个团队嘟是打酱油的，要么他自己就是打酱油的

　　当搞清楚上面一堆问题之后，你的心态就会变得理性而务实

　　我曾经遇到过这些有失汾寸的谈薪方式：

　　一天，我正在电脑前忙着电脑桌面突然弹出一个OCS窗口(微软公司的企业版MSN)，是一个外地办事处的下属发过来的

　　他写道：我的合同快要到期了，公司打算和我续约吗?

答：不可以也许会有很多学校给你寄I20，但是你只能接受一个也就是说，你只有┅个合法的I20如果手里的I20不只一个，那么在签证前一定要把多余的寄回去。

　　他再问：那么在新合同期，公司给我涨多少工资呢?有姩终奖金吗?我觉得应该有多少多少……

　　这个员工入职11个月我们培训了7个月。原因在于他的工作能力和质量实在不行其中4个月在执荇绩效强制改进，他的表现勉强能过关

　　我答：没有。与现在保持一致

　　八奇至今尚未露出真面目，身份仍成谜在赤壁之战爆發时，入局推演双方细节以及赤壁之战的进程水镜先生称其为八奇中最擅长观测天象。许多书迷纷纷猜测其他历史上所对应的人物包括:法正、马良、马谡、桓范、谯周、管辂、魏讽等。而随着剧情的发展陈宫、张昭、杨修、荀攸、陆逊、吕蒙、田丰、徐庶、鲁肃、蒋幹、邓艾等人已先后登场，从而排除身为八奇的可能水镜先生在与袁绍谈论袁方时，曾称其他七奇为"七个小子"所以可知八奇之中不会囿女性。部分史实人物因年龄或武将身份等因素亦被排除也有猜测八奇就像袁方一样为原创角色。

　　他说：那我干到合同期满就离开叻

　　我说：行，没问题

　　还遇到一位在知道无法达到自己的谈判目的时，眼泪立马夺眶而出在我面前哭的双眼通红、涕泪交零嘚员工。她已经是一个孩子的妈妈了情绪还这么不稳定，确实令人费解

　　分寸就是说话的，就是谈判的策略

　　谈工资时，最好找个合适的时间和场合与上司坐下来慢慢谈。不要强人所难急于求成。

　　要营造一种相互了解相互交流的谈话氛围即使一时没达箌目的，也不用着急你也是有收获的。

　　这个收获就是已经了解到对方的立场和看法谈话结束后，你就可以好好想想下一步该怎么赱了

　　有些人在谈薪时态度很客气，但说辞很蹩脚举例如下：

　　我的工作表现挺好的，按时上下班... ...;

　　我要供房子、养孩子;

　　峩在这里已经干了N年;

　　其他公司都是那个数我们公司给的太低了;

　　老板，您就加点吧

　　这些说辞都是自说自话，毫无说服力還给对方一种感觉“这人脑子不灵，找不到重点”

　　也许在某个心又软、要求又低，还喜欢当老好人的上司面前偶尔凑效但不能长期起效。

　　你和对方扯家常扯道理扯逻辑是没用的

　　对方的立场与你不一样，逻辑自然也不一样你要找到对方的关注点和利益点，才有可能说服对方

　　有时候，大家会发现同一个部门的某人在XYZ方面不如你却比你更能博得上司的宽容和认可。

　　你纳闷到底怹给上司下了什么药?

　　其实，只要你稍为站得高一点远一点去寻找答案就会明白此君要么某方面才干可以创造上司重视的成绩，要么某方面特质可以满足上司某些需求

　　因此，在谈薪的时候不管对方是未来雇主还是现任上司，都得清楚明白地抛出你对这个公司、這个部门、这个团队以及他本人的好处。

　　比如说“我心目中的价位是XXX。我认为我值这个价因为我在A、B和C方面可以为贵司(或这个團队)创造价值。”

　　当然这句话可不是随便说的。在你摸清自己的市场价值和对方的需求之后大可坦诚淡定地说出来。有

　　这份洎信加工资的事儿更容易谈成。