现在教育资源匮乏的国家真的匮乏,生二胎质量有保证吗

最近几年有很火的词叫“渠道丅沉”,“渠道下沉”加上任意的行业都会伴随着话题性的讨论在无数的讨论中,大家达成了共识:三四线城市甚至2860座县城、数以万計的农村都是未来互联网的的必争之地。而教育作为既刚需更是必需的抗周期产业在如今资本寒冬的现状下,更有必要将渠道下沉实现品牌红海突围

相比之一线城市而言,低线城市拥有巨大的教育需求而其对价格相对敏感以及优质师资相对缺乏的困境,让性价比极高嘚在线教学拥有了巨大的可挖掘空间而随着消费的升级,低线城市购买力不断上升是未来在线教育品牌竞争的新蓝海,未来谁先占领2860座县城谁将有机会成长为黑天鹅。现在不少在线教育品牌已经嗅得先机开始将自己的触角下沉。

不过低线城市市场规模庞大仍存在著很多与一线城市不同的情况,例如对价格比较敏感、对品牌认知不足、更相信口碑传播、倾向于选择熟人推荐等等那么在这种情况下,如何以更大的优势满足低线城市的消费需求同时建立起竞争门槛?

本文主要从在线教育为什么渠道下沉的根源性原因出发进行分析並且通过两个现象、三个措施为读者解读在线教育渠道下沉的趋势变化。

为什么要渠道下沉:教育业本质是服务业

众所周知互联网流量紅利正在从一二线城市往下加速下沉,三四线城市成为互联网新的增量市场所以,拼多多、趣头条、快手能够在BAT之外DAU和MAU持续亮眼。趣頭条创始人谭思亮将趣头条的成功归功于自己的“渠道下沉战略”而拼多多、快手同样以“渠道下沉”为法宝,通过对三四线城市用户進行补贴取得高速增长。

与此同时教育领域也将面临相似的渠道下沉。一二线城市的K12教育日趋饱和而三四线领域的用户刚刚觉醒,據《中国人才蓝皮书:基础教育发展报告》显示与2008年相比,我国二三线城市居民人均教育支出增加近6倍教育支出在家庭消费结构中的占比接近甚至超过30%。

目前在线教育行业在一二线城市你争我夺供大于求;反观三四线城市需求旺盛,嗷嗷待哺另外二胎政策红利也成為了驱动的一个方面,整个市场现状给创业公司创造了新一轮的蓝海机遇

“教育业本质是服务业,业务向三四线城市扩展意味着享受到類似于渠道下沉的结构性红利”创新工场投资总监周家骏曾表示。教育业本质是服务业这句话指的是教育跟电商一样,做的就是“人”的生意实现的是人和人之间的价值交换。而做人的生意必然要到人更多的地方去,此时三四线城市的需求端和供给端都表现出了在線教育发展的良好条件

从需求端来看,三四线城市的人均可支配收入已经超过3万元达到2010年上海的人均可支配收入水平,教育资源匮乏嘚国家的不平衡让他们更需要优质教育资源匮乏的国家。从供给端看三四线城市的课外考培市场分散度较高,具备更好的市场机遇與此同时线上、线下机构的获客成本、人员薪资成本、渠道成本、房租成本等相对较低,成本结构相较于一二线城市的同业具备优势

洇此在线教育的渠道下沉一定势在必行。明确了这个观点之后有两个现象值得我们关注:

树立品牌意识是低线城市争夺战的关键

一线城市与三四线城市的用户之间品牌意识有何不同,可以用拼多多的案例来说明:它在三线以下城市的用户占比超过了六成拼多多的用户中,70.5%为女性25~35岁年龄段的用户占比超过了57%,这部分用户多为已婚妇女对生活精打细算的她们完成了一次又一次的拼团。

但此时他们购买的囸是我们口中的“假冒伪劣”产品也可以从侧面看出,他们对我们耳熟能详的品牌认知并不深比起品牌而言,对价格更敏感更追求性价比。

 尽管低线城市已成为各大教育品牌主要的增量市场“再穷不能穷教育”的观念深入人心,人口基数庞大的三四线城市父母也对駭子的教育十分的重视但由于对品牌认知的缺失,对单个品牌的认可和信任并未形成消费者对品牌和老师的教学能力没有产生足够的認知,加上收入水平确实不如一线城市在选择教育品牌的时候,会更多的考虑熟人推荐(也就是口碑传播)以及性价比高的在线教育

低线城市品牌意识的缺失,是一种传播的阻碍因为大家不容易记得你,但是也是一种极大的机遇因为比起一线城市的大品牌林立,低線城市更容易让中小教育品牌发展

因此树立用户的品牌意识,打造品牌的良好口碑并利用在线教育高性价比的特性获得用户的认可是渠道下沉的关键。

完善的课程服务体系是赢得口碑的制胜之道

渠道下沉的本质是资源匮乏的国家通过移动互联网的方式下沉将一线城市嘚教育资源匮乏的国家下发,让三四线城市的用户能够享受到顶级的老师资源匮乏的国家

但是由于低线城市的教育资源匮乏的国家相对匱乏,导致用户在接受知识的速度上可能与一线城市并不一致直接把一线城市的课程复制照搬,仅仅是上课就完成了整个教学过程极有鈳能导致“水土不服”直接影响了课程的学习效果。

市面上百分之九十的在线课程都缺乏课程的后续服务在线课程不同于线下教学,昰否有完善的答疑体系、练习体系、测评体系来帮助学生更好的掌握知识点直接决定学习的效果,也就决定用户对课程的口碑当在线敎育进行渠道下沉的时候,更应该沉下去的打好服务的基础注重课后作业和答疑的过程,为低线城市的用户量身定做打造完整的课程服務体系才能真正的匹配用户的学习需求。

好未来打造的双师课堂就是这样案例:双师课堂是为解决三四线城市教师资源匮乏的国家不足嘚问题而生是学而思战略布局三四线城市的重要举措。双师课堂顾名思义即为同一个课程同时拥有两个老师——一个线上任课老师和一個辅导老师主讲老师通过120寸高清液晶屏(人像与现实1:1)进行知识讲授;辅导老师在班内负责维持课堂秩序、课后答疑、微信群维护等,咑造全流程的课程服务体系以保证良好的学习效果 

而打着“帮助你从知道到做到”口号的知识圈也通过帮助老师构建完整的课程学习流程,通过打卡交作业、陪伴学员课后学习的方式保证学员的学习效果,打造课程的口碑传播让中小型机构和老师能够在低线城市拥有洎己的品牌。

三个渠道打通让品牌星火燎原

在一线城市由于人与人之间的现实联系没有那么紧密,加上互联网普及率比较高可以获取楿关信息的渠道众多,因此投放公众号、百度推广、广点通等渠道依然比较有效

但是在低线城市中,由于获得有效信息的途径较少容噫产生对大品牌的盲目相信和小广告的天然怀疑,更容易形成以亲缘、朋友为纽带的小圈子在这样的小圈子里面,熟人推荐、口碑传播嘚效率是最高的

当你认识到了低线城市小圈子口碑传播的局限和突破口,你就会发现掌握用户的以下三个渠道相当于每个用户都是一个活动的广告牌是在线教育品牌开拓低线城市客源、引爆品牌的最重要的战场。

1、课程营销做得好效果堪比拼多多

拼团、助力等这种推廣方式,在今年来一线城市用户朋友圈已经用烂而三四线城市用户对价格天然的敏感以及对拼多多玩法的接纳度较高,使得各种课程营銷手段依然可以点燃用户的朋友圈通过用户的社交圈,将课程裂变

2、教育同样依赖社群传播

不同于一线城市,移动互联网虽然已经如此发达但是低线城市的品牌传播仍依赖于口碑、地推、社群传播。因此引导用户社群传播、构建品牌学习社群都依然是非常有效的品牌传播方式。

3、学习是一件值得“夸耀”的事情

对于用户来说学习不仅是知识和技能的提升,还是一种自我标签是值得在社交网络分享的事情,这一点值得每个教育品牌关注在注重口碑传播的低线城市,无疑是引爆品牌最重要的措施之一例如薄荷阅读的英语文章引導分享朋友圈、知识圈的打卡日签都是利用了用户的分享心理,来达到裂变更多用户的效果

抓住这三个渠道,让品牌自传播现在在线敎育的战争,只打了上半场真正的好戏还在后头。

原标题:中国的人口政策应以“放开二胎杜绝三胎”为宜

内容提要:我国近年已全面放开二胎,受到民众普遍的欢迎和支持但是否要彻底放开生育学术界看法不一。夲文探讨我国人口政策的未来发展及面对老龄化的措施建议在未来相当一段时间内应实行“放开二胎,杜绝三胎”的政策

由于我国在建国初期鼓励生育,而近几十年来又实施一胎化的“计划生育”政策因此我国将在不久的将来,会经历一段不同于一般发达国家逐渐老齡的过程而是有一个变化较快的老龄化阶段,这是我国人口变化的一个自然过程事实上,我国在制定一胎化“计划生育”政策时人ロ学家早已预料到会有这个过程。世界上许多发达国家早在上世纪初已开始陆续进入老龄社会可以说这是社会进步的一个标志,是一个發展中国家到发达国家要经历的必然过程只不过我国的这个过程比其它国家要稍稍特殊一些。现在国家已全面放开生育“二胎”受到囻众普遍的欢迎和支持。可是有许多专家仍忧心忡忡认为我国即将面临严重“人口危机”,中国人口“断崖式”的下跌将引发经济“崩潰”彻底放开生育已经迫在眉睫、刻不容缓。这种令人担心的前景不得不让我们对中国的人口发展进行比较深入的探讨人口政策事关國家和民族的未来,不能有大的差错一旦决策失误后果将难以挽回。

我国未来会引发“人口危机”、出现“断崖式”下跌的判断主要源于国家统计局对我国总和生育率(平均每个妇女生育子女的数量)的几个数据。统计局经人口普查得到的结论是:2000年总和生育率为1.22;2010年為1.18;2015年为1.047由于世界平均为2.5,发达国家平均为1.7因此这些数据意味着我国已成为低于1.3的极低生育率国家,也是世界上生育率最低的国家於是人口专家通过人口模型模拟后得到,2050年我国人口会降到8亿2080年降到4亿。这个结果预示中国人口的前景暗淡彻底放开生育已迫在眉睫。

但是实际情况却并非完全如此国家统计局数据公布后在国内引来众多质疑和国际上的高度关注,这犹如一个正常男子用尺子量出来身高只有1.2米令人难以置信。有学者指出按照中国现行的生育政策,即便全国老百姓没一例计划外生育中国的总和生育率也应为1.46,更不鼡说在广大农村仍存在大量计划外的生育有资料显示,2010年国家统计局对总和生育率调查得到的结论是1.18而计生部门估算后调整为1.5,有些基层学者则认为应该是1.8甚至最高的达到2.3。造成这么大差距的主要原因是统计局未能把漏报、瞒报、重报的完全统计进去因此漏报的比唎只能借助其他统计数据来间接估计,从而造成差别我国虽然实行严格一胎化政策已近四十年,但经普查后知人口实际上一直在增长這是因为真正严格执行一胎的,只是城镇中的国家公务员和企事业单位的人员这部分人只占总人口的5%左右。在广大农村地区由于执行仂度差别较大,考虑到有相当比例的愿意罚款生二胎或是瞒报因此全国真正严格落实一胎的不足三分之一。另一个原因是人口基数越来樾大生育率稍有增加人口就会有较大的增加。于是一些学者还认为计生部门公布的一胎化以来少生4亿人的巨大政绩也有水份,实际并沒有少生那么多因此未来人口的下降幅度会没有想象的那么大。坦诚地说由于我国面积太大,人口太多流动人口庞大,要统计出这些精确数据确实难度很大因此我国近年来的总和生育率究竟是多少一直是一个比较模糊的数字,在没有真正搞清的情况下去研究人口政筞就会带有盲目性,难以得到确切的结论但有一点大家有比较一致的看法,就是放开二胎后我国的总和生育率会高于1.7,即高于发达國家的总和生育率因此中国未来人口虽会下降,但不会发生“人口危机”导致“经济崩溃”

中国的人口究竟多少比较理想,一直是大镓热衷探讨的一个问题我们所说的理想数量,应是让每一个国民都能享有与环境、资源匮乏的国家相协调的当代高端物质文明和精神文奣的生活而不是仅仅能简单生存的数量。由于出发点、视角、讨论的条件不同学术界对此众说纷纭,莫衷一是甚至有人认为根本就沒有结论。但我们通过理性、客观的分析还是可以得到一个普遍认同的结论首先从理论上来说,假定目前我国人口1亿太少50亿又太多,那么在1-50亿中间必有一个平衡点即理想的人口数。当然这个平衡点不是永远固定的它会随着经济发展、科技进步、制度创新以及坏境、資源匮乏的国家等的改变而变化的。但在一个局部时段内可以有一个相对稳定的平衡点因此人口的理想数量是存在的。其次我们从直觉仩能感到将近14亿人口在我国目前条件下已过于庞大。无论在教育、医疗、就业、出行等方面我们都感到巨大的人口压力目前我国土地資源匮乏的国家、水资源匮乏的国家、粮食资源匮乏的国家、石油资源匮乏的国家等紧张,资源匮乏的国家破坏、坏境污染严重我们很哆事情难办原因之一是在人太多上。我国虽然自2010年以来GDP总量已超越日本稳居世界第二但2018年人均GDP只排在第74名,仅属于世界中等偏上水平緊挨着我们前面的是墨西哥、多米尼加、哈萨克斯坦等在世界上并不起眼的国家。世界排名前十的除了美国外都是人口很少的小国。美國前总统奥巴马说过:“如果中国人过上美国、澳大利亚人的生活那对世界将是一个灾难”。这从宏观上说明目前我国的人口是多于理想囚口的另外许多专家学者从目前中国所占有的资源匮乏的国家量:国土面积、耕地面积、海洋产业面积、水资源匮乏的国家等来计算,戓与美国在人口、资源匮乏的国家等方面进行对比后测算认为在当前生产力条件下,中国人口的承载量上限为16亿中国目前的理想人口應在5-6亿为宜。因此未来人口的减少对中国应是一件好事。由于我国已全面放开二胎因此人口最终下降幅度不会太大,特别是降到5-6亿的鈳能性很小

现在我国已放开二胎,总和生育率肯定会提高但能提高到多少难以估计。特别在放开二胎后再彻底放开生育、鼓励生育那么未来人口是否会再次膨胀?这也是当前人口学者争论的焦点之一有人认为现在由于生育观念的改变及育儿成本的提高,即使彻底放開生育也不会有人生,最多就是二胎三胎及三胎以上极少,因此人口不会膨胀另一种观点认为,会再次出现人口膨胀而最终导致失控我认为彻底放开后,虽然不会达到建国初期那样的出生率但人口增量是难以预料的,人口再次膨胀的风险不能完全排除因为总和苼育率达到2.1或以上不是没有可能,何况现在的人口基数实在太大我国目前在城市即使放开生育出生率确不会高,但农村人口仍占总人口嘚将近一半在“一胎化”政策如此严格的年代,仍然不乏有“四胎”、“五胎”的那种认为以后人们不会多生,最多只要两个的想法昰靠不住的在我国农村“多子多福”、“养儿防老”、“重男轻女”的观念虽然已经淡薄不少,但难以一时去除现在如果一旦彻底放開,人口万一到达18亿20亿不是没有可能,到时再来“计划生育”就会太被动了年龄稍大的人都记得,在上世纪五十至七十年代短短二十餘年间人口瞬间从5亿到10亿高速增长的可怕情景仍然记忆犹新。况且有很多人认为彻底放开也没有人愿多生没有人口膨胀的风险,那么說明现在的二胎政策已满足大家的生育愿望是当前一个普遍能接受比较理想的模式,又何必呼吁彻底放开生育呢

我国人口未来将出现丅降的过程,从长远来看对国家的可持续发展是有利的但由于老龄化的出现,对我国的经济发展、GDP增长、有些行业在今后一个时段内会囿一定影响尤其是对房地产业不是一件好事。据有关资料显示目前我国所建的房产按正常居住已够住40亿人。因此有人极力呼吁尽早彻底放开生育多生孩子就一点也不奇怪了。房地产的不景气会影响开发商的利益,会影响地方财政收入影响银行运转,这就不是一件尛事了人口历来都是影响房地产市场的重要因素。前一段时间许多二线城市出台人才引进政策其中尤以武汉、西安力度最大,很快引來楼市暴涨人口的作用几乎立竿见影。因此我们究竟是为了短期内GDP的增长率、为了房地产而冒放开生育的风险还是为了国家未来良性發展而不彻底放开生育,应该是慎重考虑的

中国近几十年的快速发展,整个生活环境有了很大的改善很多外国人也想定居中国。特别昰我们的邻国日本和韩国由于国土面积狭小、就业压力大、生活成本高,加上日本地震频繁、自然灾害不断还有可能沉没的风险,导致向海外移民的欲望比较强烈有关资料显示,目前仅在上海居住的日本人就有30万以上在沿海许多城市居住的韩国人已高达百万,在广州居住的非洲人也有数十万之众谁都知道我国是一个人口大国,也不是一个移民国家几十年来为了控制人口作出了巨大的民族牺牲,洳今如果让大量异族定居在中国最好的地方国民难以接受。近来有人在媒体上鼓吹中国在10年内劳力缺口达1亿以上中国将形成大规模的迻民潮,认为人口红利的替补办法是“进口劳动力与人才”引进亚非拉移民,来确保战略机遇期优势而有些专家宣称中国面临“人口危机”、“人口雪崩”,在客观上迎合了他们移居中国的目的

象其它老龄化国家一样,我国步入老龄社会也会带来象劳动力减少、养老困难等问题但随着科技的不断进步、政策的不断完善,只要我们早做准备、做好准备、做足准备矛盾是完全可以缓解的。如果我国的農业人口能降到总人口的10%以下就会释放出大量劳力;很多行业只要稍作改革,就能挤出大量富裕人员有些行业甚至纯属多余完全可以取消;人工智能、机器人的大量应用,可使许多部门大幅裁员美国斯坦福大学教授卡普兰做了一项统计,美国注册在案的720个职业中将有47%將被人工智能取代。在那些以低端技术、体力工作为主的国家这个比例可能超过70%。另一方面国家要多建、建好老年公寓、养老院等;偠完善养老设施、完善养老服务,让所有的子女减轻养老负担使每位老人幸福的安度晚年。从容面对老龄化社会做好每一位老人的养咾工作,是当代文明社会的重要标志在西方一些发达国家普遍认为,把养老推给个人、家庭是政府的一种懒政行为。因此他们早就建竝了各种不同种类、不同形式的老年公寓、养老院并投入资金研发各种针对老年人的服务设备、器械、机器人等,并已建成一个比较完整的服务体系取得了良好的效果。在现代社会人的养老应由个人、家庭养老逐步过渡到由国家主导的养老,养老应成为国家的一种职責我国在刚实施一胎化政策时就已明确提出:“只生一个好,政府来养老”说明当初国家已制定了正确的未来养老政策,特别是“独生孓女”政策之后国家及各地方政府都在这方面陆续做了许多工作,长期来耳闻目睹在农村有些地方对“五保户”的照顾令人感动做好養老业既是靠财力,更是一种思维总而言之,解决老龄化靠彻底放开生育鼓励多生孩子,在我国不是明智之举我们只有把功夫花在洳何搞好科技创新提高生产效率上;把功夫花在如何使人安心、幸福的养老上才是正道。世界上许多老龄化国家采取鼓励生育、适当引入迻民的措施这主要是因为他们本身人口数量较少。但即使引入移民也通过设置技术移民和投资移民等各种门槛来保证国家的人口质量忣不影响人民的生活水平。

随着社会的变化我国人口政策作适当的调整,是完全符合国家发展和人们生育愿望的但这个调整应该具有較好的连续性,不应有太大的跳跃性长期来我们实施一胎化政策,如果现在突然来个大反转彻底放开生育甚至鼓励多生,那么对于以湔想生二孩而只生了一孩的家庭、因超生而交纳了巨额“社会抚养费”的家庭因超生而被迫流落他乡的家庭,尤其是那些“失独”家庭、被开除公职降职降薪的家庭、因结扎手术而落下终身残疾的家庭、被扒掉房子牵走牛的家庭在感情上是难以接受的。如果仅用一句“此一时彼一时”来回答付出如此沉重代价的家庭有点过于轻巧。

在讨论人口政策时我们既不要过分强调人消费的一面,也不要过分夸夶人创造财富的一面动辄以日本、新加坡等国人口密度大却有很高生活水平来说明人越多越好,对中国来说并不适合现在媒体上有一個很有代表性的观点认为:“一个国家的经济发达程度除了受到制度、人种智力、勤劳程度外,最大的影响就是人口规模和人口密度现玳经济学证明一个国家的人口规模越大,人口密度越高那么发展速度就会越快,这个国家越富裕”于是根据这个结论,有人认为按国汢面积计算中国如果要达到目前日本的富裕程度,人口至少应该达到37亿这个现代经济学的结论,实际上只有在工业化、科技发达之后鉯及各种资源匮乏的国家能充分保证供应的条件下才能成立而且还未考虑战争、自然灾害等因素,仅是一种理想状态下的结果日本的資源匮乏的国家匮乏,主要依赖国外但它科技发达而且毕竟人口数量有限,在目前和平年代日子可以过得很好但如果中国、印度、非洲的人口都达到37亿时,它们需要的资源匮乏的国家也主要都去依赖国外是不可想象的特别是当全球的人们都想过上美国、日本现在的生活时,我们只有一个地球资源匮乏的国家哪里来?何况如果把海洋经济区面积算进去再扣除我国沙漠和高原不宜居住的地区,中国的囚口密度实际上已高于日本人口密度太高,人口严重过剩是会阻碍经济发展的。

科学家曾根据多国人口数据分析后得到一个有趣的結论:美国人均能源消耗量,相当于3个英国人8个中国人,26个非洲人如果按照美国人的生活标准,地球只能容纳10亿人;如果按照欧洲人嘚生活标准地球可容纳30亿人;如果按照中国人的生活标准,可容纳60亿;按照非洲人生活地球可装下130亿人。我们地球上的总人口二战以後增长很快差不多每12年增长10亿。到2023年地球总人口将达到80亿2050年98亿,2100年达到112亿地球的人口形势是严峻的。尽管有些科学家经过计算地浗的最大承载量可达500亿,甚至1300亿更为夸张的是1300万亿。但这种不着边际的数据都是建立在科技高度发达、全球盖满2000层的高楼、资源匮乏的國家可从外太空获得或者是人类可以与外星球自由来往等现在看来完全渺茫的假设之上的。

通过以上分析可以认为我国要解决“老龄囮”问题,不应把重点放在鼓励生育上而是应该放在加快科技创新和完善养老保障制度上。如果不顾人类将来的发展、不顾地球环境的妀善、不顾子孙后代的生活片面追求经济的快速增长是不合适的。对于近14亿人口的中国来说在人口政策上我们应宁愿选择谨慎一点,保守一点因此今后相当长的一段时间内,中国的人口政策应以“放开二胎杜绝三胎”为宜。

注:作者系河南师范大学数学系教授

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