《了解了暴力行业才发现自己嘚工作效率实在太低了》 精选一

原标题：IDG资本荣誉合伙人章苏阳在国商学院创变资本论上的演讲

2017年10月19日到10月21日在党的十九大隆重召开之际，国商学院在中国上海这个金融发展繁荣的国际大都市，成功举办了2017年10月国商学院“创变资本论”中国企业家投融资实战学习暨国商学院校友项目资本对接论坛；IDG资本荣誉合伙人、火山石资本创始合伙人章苏阳为国商学院学员分享了自己投资和看人的心得并为部分项目莋了梳理；

1994年加入IDG，投过土豆、携程、易趣、如家投资并陪伴450余家创业公司成长，见证超过100家被投企业成功上市或并购章苏阳被业内囚士称作“老炮儿”。

投资就是投人、投人、再投人”这是火山石资本章苏阳的投资理念，人是所有的根本这也许揭示了风险投资的夲质。

章苏阳是中国第一代风险投资代表人物从业20多年的章苏阳不但见证了中国风险投资的发展，更在黑洞一样的风险投资领域投资并陪伴了400多家创业公司的成长参与100多家公司的上市和并购，走出了一条富有传奇色彩的成功之路

章苏阳现在除了IDG资本荣誉合伙人的身份鉯外，又多了一个身份——火山石资本创始合伙人

以下为章苏阳在国商学院演讲实录：

今天非常高兴跟大家交流一些想法，我想今天我先讲半个小时左右多小时的时候大家可以交流，有什么问题可以做一个互动今天我想讲两个内容，第一个是因为我们属于早期的投资我们基金主要是投或者在IDG的时候主要是投A轮和B轮为主，也投C轮和D轮但是比较少。在这么一个情况下我们感觉到第一是投人，第二是投人第三是投人，这是很重要的一点关于这一点怎么来说，你投人是什么概念因为人是极其复杂的事。第二我想讲跟公司战略有關的东西，为什么公司有一个战略是一个非常重要的事？

先讲第一块人是很复杂的东西，我能感觉到人的问题第一重要的是他的商業道德，商业道德最基本的一点就是你所承诺的事情你会尽所有的努力去达成为什么不能说一定要做到呢？有时候是做不到的有时候受到资源的限制，天灾人祸所以你只要是主观上做到尽最大的努力去达成，这样的话我们认为你是具备了一个最脊背的商业道德这是商业道德核心的问题。因为像A轮和B轮的话它在尽调的时候，他会了解到你当年同学的情况以及同事的情况如果你在校学的时候，你偷叻了别人小学生的橡皮就算了如果你在中学发生这样问题的话，就变成了一个问题因为人性很多东西是不容易改变的，人性很多东西呮有到了一定岁数之才会改变

因为通常来说，最少的也要到40岁才会改变40岁以前及时人一个人干了很多的坏事，有可能他40岁以后他会感觉到反过来，在你更年轻的时候基本上是不会的所以这么情况下是大家对人道德的评价作物非常重要评价的基础。如果是大的做C轮和D輪的比如说有几个很有名的，他们是专门依托侦探公司对人进行调查专门付这个钱，这个钱要和专利公司来比也不贵我们投了一个治疗的公司，在美国被批准的治疗我们单单对于一个问题要求律师写一个法律意见书，这个问题就是有关问题因为这些问题没有专利保护的话不值任何的钱。

所以人为什么重不管喜欢男人还是女人跟我都没关系，我最重要的一点也就是商业道德有基本的底线这一点昰非常重要的。

对话 国商之章苏阳访谈

第二点你是不是能够，我再讲一遍风险投资跟一般的投资是不一样的拿到风险投资的钱不一定這个公司是成功的，是好企业的但是它的有些要求是跟其他投资并不是完全一样的，因为并不是你在三年以内赚钱可以还的它需要有哽大名誉上的回报，所以这样它有一点会看一个人是否会坚持很长的时间这个人比如说做一个企业，我抗三年做一个实体你让我抗一個企业很难抗六年，而且我做这个行业要做六年或者十年就行了你要经过一个判断，这个人是不是能够坚持很长时间这种坚持可能是┅辈子的坚持。

比如说当年的BAT的那帮人当年的工作状态和现在的工作状态基本上没有发生更大的一些变化，基本上还是参与很多包括潒上海的健康村，所以说你这个人是否能够长期坚持向这个目标非常坚定、坚韧的有信心能够达到，而不是说三年我未必能达到往往佷多事情是在坚持中产生的。我们看2009年那一波死掉的这里包括包括马化腾，马化腾继续想要做这样的事IDG又给了一百万美元的贷款，你看他现在的话基本上还是当年的状态马云也是1995年我和马云谈的，IDG当年是没名没姓

所以的话这种坚持不是每一个人都能够做到的，但是對风险投资的人它需要寻求这份钱，我今天不是讲普遍企业家的问题我是讲风险投资它要得投的企业家的情况，是这样一种情况不偠把它和其他放在一起。但是风险投资就需要这样的钱比如说健康村它大学里念了六天的书，最后一个学期是念两天最早的话第一桶金是沪宁县的“大炮”，后来持续发财也做过无线的广告什么的都没有成功。2003年他找过分众传媒三年以后上市，为什么举阿里和江浙村中国人自己做的模式这一块是有案例的，其他或多或少都是学了别人的像马化腾最早是通过ICQ的，百度基本上是谷歌

所以说你很长時间的坚持，这个对于企业家来讲这一点要求是非常高的，而且不是所有人都能做得到的像**党讲的那样，咱们**党最怕认真两个字还囿一句话说一个人做 一般件好事容易，一辈子做好事难风险投资就是要投长期的，也就是一辈子要做好事对于普通人来说能够坚持十姩也是非常伟大的一个事，这是第二个这个人是否能够长期坚持向着自己一个既定的目标，持续不断、坚韧不拔的努力这一点很重要，到时候很多的事情在互联网投资的时候，最近三年以来的情况互联网就变成了基本工具了。

明年大家讲的话我是互联网公司就跟峩们当年在00年以前的话，系统集成部公司是很牛呀做系统集成就把所有东西划在一起就做一个众包，估计到明年号称做互联网公司就哏当年说它是一个系统集成公司差不多。

第三点你是一个负责任的一个人，这个负责人的话第一，你要为你的客户负责任为什么当姩互联网公司进入到一个行业，尤其是进入一些竞争性的行业造成“寸草不生”的情况这一点跟互联网有些特征有关，因为中国的互联網大部分成功的企业成立的时候是以2C为主的，2C和2B最大的区别是什么网上的2C你好我就用，不好我就不用如果你不为客户的服务做到极致的话，他不买你的账我跟你不认识，那么多的网站我为什么到你的网站来呢所以它要给客户做到极致，这是互联网思维的其中一点先不说互联网思维有没有这个思维，但这一点是非常重要的这一点也是互联网公司把很多东西打败基本的原因。

而其他的企业因为鈈能够做到为客户的服务极致，所以在起始点就输给了互联网2C的公司所以的话这是客户，因为客户是你最后买单的人你没有客户你是沒有办法实施的，当然你说每天百分之百都考虑客户的利益全世界的人都做不到，至少你感觉到75%以上你要为你的客户 着想否则你做不恏你的生意。第二年也就是为你的股东负责任股东是你最早的合作伙伴，你跟他要有一个交代的你总是要股东得到你发展所得到的收益，所以这方面你要有负责的态度如果你对他们没有负责态度的东西，当然我们现在法律东西打官司了中国很多的事不是靠官司解决嘚。

国商学院校友广东花城新零售董事长和章苏阳对话

到最后什么呢会引起你整个名声问题，就像这次包括在美国上市在美国上市的時候有很多人发了很多后台的东西，对你将来做的东西不一定是有利的情况第三点要必须对员工负责任，20年前只要做一定的责任就可以叻比如说缴个基金呀，后来的话劳动密集型的东西会越来越少而知识密集型的东西会越来越多，知识**的政策在所有问题当中是不容易莋好的政策同样企业里也是，当所有的人都是高智商的集合所产生这个问题就变成非常大的一个问题，这也是各个现在领投公司要解決的最大问题之一

这个问题至少他来的话，一个是为了钱一个是为了学到新的东西我们说假定这个公司实习人员三个月吧，你感觉不荇赶走了如果三个月当中这些人，大部分的人都感觉到学到东西这代表你这个公司对员工是负责任的，因为员工是知道你是否真心的所以关于这方面是几点。现在还有身心的健康很重要现在的压力都非常大，信息也非常多在这么一种情况下面，我们通常劝跑马拉松的不要经常去跑过渡运动的人够会产生身体健康。因为原理上我们看项目的时候这个人的生活基本上还是一个正常的，如果他是非瑺偏的生活比如说他已经250斤了，这个东西我们会不会感觉有问题呀这一块一般我们都会有限制。

国商学院校友新加坡东江集团董事长鄒翔云对话IDG资本荣誉合伙人章苏阳

另外现在最大的一块中国的药里面哪一块发展最快呢？抗抑郁的药有些官员跟自己讲的话不太一样，说好多贪官继续当到很高的职务如果你每天讲的话跟自己心里想的不一样，你五年十年，十五年二十年，你除非是心理极其强大嘚人否则一般的人他的精神会被摧毁掉，所以这一块是不是能抗目前非常竞争激烈的情况下保持一个常态的心情，这一点也是大家比較看中的东西IDG都发生过事情，两个肠癌一个胰腺其中还有一个抑郁症，他坚决不觉得这是一个病我谈过你要进行标准治疗，后来有┅天不能上飞机他感觉到我睡着了不想我就飞到香港、成都就没事了。

到后来火车也不能坐了后来就进行标准了治疗，现在就没有问題了现在的医疗水平跟当年已经不一样了，我们另外还有一个当天晚上11点跟董事会打电话说不行了我现在没法控制，明天你们赶紧派囚来接管否则公司没有人来管理也不行，也是半年标准治疗还好了这还是不错的公司，这个现象将来会越来越多因为欧美的话有20%经瑺用靠焦虑药物治疗的，这一点在中国也有很多工作上的压力、生活上的压力不比国外少这样会影响我们的投资。简单从人的角度料讲峩们会更注重这几点

另外是关于战略的问题，我在1993年的时候我是万通第二年的上海总经理，当年在万通的时候会做很多社会性的调查笁作当年感觉到民营企业有战略的话是在5%到7%，现在是很低的现在战略的话会提高很多，估计会达到40%国企咱们不管，为什么讲战略是偅要的因素呢你看我们经常收到可行性的报告，其中有一个产品说我这个产品很好假定我这个产品赚一块钱，如果我是全国人民当中嘚1%的人民用户1400万，一听说这样很有道理好产品就要1%，平均6.7个人会扔一块钱给乞丐那是百分之十几个可能性，那反过来想一想这不對呀。为什么你就赚一块钱而且你东西那么好？99%的人不用呢这不是一个大问题嘛。

国商学院校友深圳飞豹航空航天公司联合创始人周浩对话章苏阳

你也可以讲我的1%是针对1%的高收入阶层这也可以呀，那人傻呀你不赚一万块钱，一千块钱你就赚一块钱不是有毛病嘛，所以说你规划产品的时候你的考虑，如果是讲大战略的话要讲很长时间了，我们讲摘译的战略有一个著名的咨询公司，他们相互之間是不会招的如果是BCG的人麦肯锡都不会照，他会找一些比较“裸”的人足够基础的知识就可以培养成比较能够执行的人，抽签抽到一個项目

说某项目到中国这个项目怎么做？什么回答都有标准的回答是什么呢？标准的回答是这样你要研究一下中国的人均GDP，它考你昰一个思路在国际上可以找到跟中国差不多一样的GDP的国家，如果中国人均GDP超过了上面那跟线就代表饱和了，同样这件事也就要从别人嘚手里把市场抢过来下面那条线的话，是没有饱和只要你质量过关同样可以配适当的广告，随着整个增长你至少有一个平均增长的可能性这样的话这两种进入市场的方法的策略是完全不一样。

所以为什么说上面这个问题搞清楚是非常重要的我们希望公司自己真的把洎己的战略搞清楚，这个东西不是给别人看的这是完完全全你自己需要做的东西，在这一点上也是非常重要的只要你是一个组织，你嘟会要有这样的东西我想今天的话谈重点和纲要性东西讲到这儿。半个小时大家有什么问题可以交流一下

以上图片为国商学院学员与嶂苏阳对话从左到右：广州花城新零售创始人苏剑华、国商学院创始人吴博、章苏阳、新加坡东江集团董事长邹翔云、飞豹无人机联合创始人周浩

国商学院创始人吴博和IDG资本荣誉合伙人、火山石资本创始合伙人章苏阳

盛世国商学院通过媒体、投融资实战教育学院、创新实战智库、顶级资本圈层为传统企业转型升级赋能；而作为创业者与投资者的纽带与桥梁，国商学院基于“创新认知+实战智库+顶级资本”的办學理念致力于研究中国经济政策的发展轨迹，以切实解决传统企业发展瓶颈为己任通过教学为学员升级可持续的经营体系，创新认知；通过实战智库为企业提供外脑；并为学员的企业开放式导入立体资源实现共创资本全球化布局的宏愿。返回搜狐查看更多

《了解了暴力行业，才发现自己的工作效率实在太低了》 精选二

互联网大潮袭来即使强者如安邦也只有顺势而为。1月31日在哈佛的招聘演讲中安邦CEO吴小晖毫不讳言他们对互联网金融的重视，表示在安邦的版图中互联网金融是重中之重。

在他看来未来的安邦就是一个轻组织的互聯网企业，把所有的服务放在互联网上所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，这是安邦未来的重点

而当前讲互联网金融很多人还不懂什么是互联网金融，吴小晖认为现在的互联网金融还处在第一阶段主要表现为在网上实现了第三方支付。到了第二阶段用户要创业、偠发展，就需要金融支持这些可以在互联网上直接实现。而到了第三阶段除金融支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持

在演講中，吴小晖多次提到互联网金融与互联网文化互联网势不可挡的大势下，安邦如何顺势而为?imoney选登了吴小晖的这篇演讲以飨读者!

以下咹邦哈佛大学2015校园招聘会现场实录：

主持人：各位同学下午好!今天我们将向您展示一家充满竞争力的中国企业。它近年来进行了一系列的國际投资今天也是我来哈佛这么多年见到的阵容最大的一次招聘活动，这次活动安邦集团的高管来到了美丽的哈佛大学并和各位同学進行面对面的交流，选聘优秀人才共同实现人生梦想安邦保险集团是中国保险行业综合性集团公司之一，现在请欣赏他们公司的视频

看了视频后各位可能想更多了解安邦，接下来让我们热烈欢迎安邦保险集团董事长吴小晖吴总

吴小晖：各位同学下午好，今天我们的见媔是个缘分这就是哈佛的缘，我们开始互动我想首先由同学们提问我来回答。

1)提问：吴总我们现在在美国读书工作的华裔非常关注您去年做的非常大的一笔收购就是纽约华尔道夫酒店重要的跨国收购案，能否介绍一下买这个酒店交易的过程以及安邦国际化的战略

吴尛晖：说到华尔道夫，我们在投资该项目的时候引起了中美媒体及全球媒体的热烈反响这个故事是这样的，有些人从表面上算这个酒店單个房间的收购均价觉得贵了其实做商业决策的时候最基本原则是盈利，以及它的商业模型可不可持续这个酒店共1400多个房间， 16.3万平方米的面积19.5亿美金的投资约合每个平方米73000人民币，与中国北京金融街拍卖地价每平米十万块且40年使用权相比这个项目获得的是终身产权，每平米只有七万元人民币我们觉得有很大的盈利空间。以此为基础我们开始综合考虑它的盈利性、税收、未来使用年限。我谈这个問题是想说明做商业决策不能从概念出发一定要有数据做支持，我们详细分析了纽约中城地区周边住宅价格每平米售价约20-30万人民币其Φ差价至少十万多人民币，这个项目潜在盈利性非常好同样可比的纽约广场酒店住房改造投资计划，已经获得丰厚回报证明是成熟的商业模型。基于这样的判断及相关数据做支持我们做了非常理性的投资。

大家看到安邦近期这么多的投资动作其实是我们国际团队在铨球对于众多项目分析和判断的结果，他们在全球的累计飞行里程数大概可以来回月球两趟我们的投资决策都是很谨慎的。在代表中国企业走出去的过程中我们不但首战必胜而且每战必胜是考虑到在所有的底线情况下我们都能盈利。就靠这一点我们在投资的财务数据計算过程中要判断这个商业模式能不能盈利，现金流能不能持续能不能带来财务的回报，这就是我们基本的投资逻辑在这个基础上，峩们对不同的项目进行比较选择对不同地区行业进行资产配置，筛选回报率高的项目进行投资这叫做机会成本，就像你们选择哈佛、麻省理工或者其他学校一样时间增值是不一样的。基于这些分析我们觉得华尔道夫符合我们的三个投资标准，就是选择成本、综合成夲、财务成本

投资产生效益，效益有选择效益和综合效益和财务效益做企业就是把握两点：投入和产出。任何一个企业、一个组织系統运行投入多少成本产生多少效益，这是维系企业永续发展的动力像人一样，你有限的生命时间应该配置在哪里就像稍后我会邀请伱们把你们的宝贵青春配置在安邦一样，选择成本、选择机会和你的增值机会都在这里面今天做招聘会讲华尔道夫有很大的意义，邀请優秀人才跟我们一起共同实现梦想华尔道夫是美国著名品牌，代表了美国光辉的历史以及美国精神我们也欢迎至少今天在座的所有同學来华尔道夫免费喝茶(掌声)，当然成为员工的话可免费享用一顿晚餐(掌声)员工结婚的时候可免费享用酒店房间(掌声、笑声)。

我们的华尔噵夫项目投资收益将会是非常丰厚的我们会把两个塔楼改造成住宅，增值价值很高我们这里还着重考虑了文化因素，还计划把它改造荿全球顶尖的住宅成为文化与地位的象征。仅仅有钱的买家是不够的我们把这个住宅地产项目打造好，同时会把酒店部分建成超五星級的酒店创造顶级客户体验，实现安邦以客户为中心的理念同时我们会加入一些中国元素，可能酒店会增加中餐厅(笑声)我们收购华爾道夫酒店的消息在整个中国都刷屏了，这就会带来额外的品牌效应和商业机会这就是溢出的综合效益，对希尔顿集团来讲这笔交易也非常划算以前华尔道夫在中国知道的人不多，自从安邦收购了华尔道夫之后很多中国人都知道了(掌声)。因此这次投资对中美两个国家來讲是有利的对两个企业来讲也是双赢的。根据美国在1950年通过的1031法案希尔顿用出售华尔道夫获得的资金，再投资新的项目可以达到递延税优惠的目的获得综合收益。同时我们通过授予对方一百年的管理权我们获得了管理费的优惠，达到了共赢通过一百年的管理权限，希尔顿也获得了一个宣传大礼包因为我们相信希尔顿一百年不会破产的，这是巨大的信任在美国，即使像GM这样的世界五百强顶级企业都有随时破产的可能我们给予希尔顿的信任是一种巨大的支持，再加上中国庞大的客户群体希尔顿给我们的优惠也是值得的。整個管理协议的谈判过程相当艰难历时三天每天谈判都持续到凌晨两点，最后达成一个共赢的结果商业的精髓就是共赢，只有共赢才能歭续比如我们今天和同学之间通过今天招聘会的见面，可能成为朋友、同事或者投资者关系这就是互联网世界产生的有趣现象。就像通过华尔道夫这个项目我们跟希尔顿之间取得信任关系更紧密了。我们的保险公司会在中国投资很多地产项目以前都会考虑跟万豪、麗思卡尔顿、四季合作，现在我们就会想到给华尔道夫一个优先权因为我们已经是战略的伙伴关系。其实这个交易更是多赢的我们的妀造会带来很多就业机会和增加税收，同时由于中美之间有税务互惠协议中国企业在美国设立公司获取的收益汇回中国在税收上有优惠，对中美两国来讲都是非常有益的这样，我们的商业模式是多赢的局面

现在大家可以算一算，广场酒店只有9.3万平米赚了15亿左右美金，然后还保留了一个酒店而华尔道夫共16.3万平米，我们的原则也是留下一个全球顶尖的酒店保留华尔道夫这个品牌的顶尖体验，也保留媄国的文化很多美国**在这里住，像迈克拉瑟、胡佛**都在这里住了几十年还有其他名人，像英国退位的温莎公爵就在这里住了27年通过對华尔道夫的投资，我想表达的是我们为人处事都是寻求共赢商业上也是交朋友并寻求共赢，从整个华尔道夫的决策过程就体现了这样嘚综合效应

概括来讲，我们安邦的任何投资都从三个维度考虑即选择成本和效益、综合成本和效益、财务成本和效益，从这三方面去執行投资决策在过程中我没有决策权只有否决权。我们公司内部的决策都由专业人士负责我只保留否决权，所以我们在投资上即谨慎叒有很强的执行力在华尔道夫这个项目上黑石和希尔顿都给了我们很高的评价，认为我们跟他们一样有执行力在表扬我们的同时也表揚他们自己。明天黑石董事长及CEO苏世民先生会为安邦的招聘会亲自赶来做一个演讲他是我们的合作伙伴也是哈佛的校友。我问问大家歡不欢迎啊，欢迎我就请他来明天我请他来讲讲中美之间的共赢，讲讲黑石与安邦中美两国企业的合作。我和他本人是很好的朋友怹在清华大学投资了一个很有名的苏世民学院，共投了3.5亿美金我们安邦也支持，投了一千万美金我对做教育慈善的人非常尊敬，一个媄国人那么关注中国的教育发展包括你们今天在这儿受的教育非常重要，因为教育能改变人的思维改变每一个人思考问题的角度和解決问题的能力。教育是对社会有益的因此我乐意参与这个项目，商业还是能带来很多乐趣的既交了朋友又赚了钱又给社会带来正效应，何乐而不为我把这个故事讲完了，谢谢大家!

2)提问：我想问的问题可能代表在座各位的心声我在过去几年中研究中国企业国际化，我赱访了大概数十家在美国投资的中资企业他们大部分的中国企业领导人都觉得实际上跨国并购的确不是容易的事情但也不是最难的，最難的部分是并购之后如何进行真正的跨国性管理成长为一家真正的跨国企业。吴总您过去几年在海外收购的银行、保险公司、房地产收购之后如何进行管理和经营，如何利用从海外招的人才推动国际化进程您是怎样规划的?

吴小晖：我今天来没有做任何刻意的准备，希朢跟同学们分享我内心的想法答的不好大家给一个及格60分，但是都是我真实的想法我认为中国企业国际化是一个概念，实际上我们公司不讲国际化而是讲全球化国际化好像是为了国际化而国际化，如果在全球平台这个高度来看问题你就有全球的机会给大家举个例子，你如果是在村里看到的就是小芳如果在巴黎你看到的就是蒙娜丽莎。在市里看到的是市里的机会在中国看到的是中国的机会，在全浗就能看到全球的机会刚才这位同学这个问题非常好，在这样一个国际化的发展过程中全球化就是通过全球视野在全球平台上布局，艏先你的商业模型对当地的国家和当地的社会能不能带来正向的作用能不能有价值，整合是其次的问题

在安邦我们有一个安邦思维，主要有六个方面首先是商业模型，前面我讲的投资包括企业的整体运营需要有一个商业模型，我们所有商业模型核心是各方共赢;第二组织架构，需要怎样的组织架构去支持这个商业模型我们讲扁平。第三人才，在组织架构里面配置怎样的人才就像我今天在哈佛招聘人才，我们需要各种优秀的人才要有情商要有智商要具备各种能力，我们讲专业;第四怎么设定它的流程，我们讲简单;第五机制，我们用怎样的机制去吸引人、激励人、留住人;第六是评估改进怎么使这个企业能够螺旋式向上发展不断改进。这是我们安邦思维的六個要素

安邦在选择国际的投资项目上为什么敢去做，我们有两个基本原则第一个是多方共赢，我们能赢吗?合作方能赢吗?共赢模式能不能可持续?我们要考虑的首先是怎么让员工去赢这是在改革开放35年后的今天具有全球化视野的中国人应该考虑的问题。我们说企业里的企芓是人字下面一个止人走了企业有再多的企图都不可能实现。一个企业里员工没有激情这个企业是不可能健康发展的人的动力在哪里?囿三类机构的员工工作是最努力的，一个是投行一个是律所和会计师事务所，一个是基金员工经常白天黑夜的工作，很多青春在熬夜囷星光共享中度过但是还是有很多人选择加入这些机构，为什么这些员工这么拼命努力的工作?为什么员工有这样的动力?高投入带来的是高回报这是重要的动力机制。总结而言核心是机制，这是我作为一个企业家重点要思考的问题机制解决了人的发展动力是永续的，盡管没有永续的发动机但是他们有利益分享的机制，比如公司的投资项目你个人可以跟投你可以像基金一样跟投，也可以拿你的奖金哏投三种机制你可以自由选择，这样员工的参与感很强把个人的回报和企业的经营目标绑定在一起。在企业里全世界的员工有两个昰通行的，一个是开心快乐你不可能说赚钱很痛苦你们也在那里赚钱，肯定明天就想走我们安邦首先提供快乐，这个是心理货币安邦现在的国外同事很多，华尔道夫就一千多人我们投资的银行和保险都有外籍员工，我希望他们能了解中国的文化学一点中文至少会說“你好”。那天在比利时银行的年会上我的讲话被五种语言同声翻译英语德语法语荷兰语汉语，员工都能听得懂人人平等。

第二个原则是系统的稳定性首先我们收购企业之后我们一般都会保留管理层，他们了解客户、市场、竞争对手、当地的环境其次我们所有的收购都是友好的收购，只要有利益相关者反对我们就坚决不会介入我们安邦内部的运行机制也是这样的，我们管他叫大集团战略小核算體系每十个人一个事业部，我们公司规定从上到下没有官僚机构从我自己开始，所有人都是平等的我们把这个理念贯彻到公司内部，通过组织架构来实现这个概念叫合伙人机制大家都是合伙人，人人都是合伙人每个事业部领取一个目标任务，可以综合销售集团所囿的产品每个事业部给予一笔预算，你怎样设定你的目标需要多少预算可以与公司商量，实现扁平化的执行运营，决策模式这样峩们的信息完全对称。为什么安邦十年发展那么快?我们的决策流程是日结制从县级机构到总部的全流程是一天，每天太阳下山之前必须決策如果没有在规定的环节中执行完毕就要落实罚款给上下游流程的人。开始大家不在意真正实行这个制度效率就出来了，它帮助你克服人类的惰性制度的管理是一个系统的能力，别的公司可能三个月做一个决策我们有这样的能力去执行，我们的效率非常高而且哏每个人的利益息息相关。

比如我们在欧洲收购的一家银行刚刚上周我们在欧洲给他们举办了一个年会，我看到老外比中国员工还激动我讲话以后很多员工热泪盈眶，其实我们中国人是很开放很OPEN的我跟他们讲，我尊重比利时银行的历史这家银行非常具有管理能力，囿260年的历史我跟他们开玩笑，我给华尔道夫是100年的承诺我给你们260年承诺，永远不退出做你们的战略性伙伴下面掌声雷动。第二尊偅他的传承，他们过去的名字叫Nagelmacker 1747我们就把1747这个名字恢复了，这是一个在比利时欧洲非常有名的私人银行和商业银行我表示尊重它的历史和传承，就像我们尊重华尔道夫的传承一样将来修旧如旧，有这么多**这么多明星住过的房间如果哪位男生来我可以给你住安吉丽娜茱莉住过的房间。这里面有太多文化的传承我们必须给予尊重。

我想国际文化的交流不一定是谁整合谁要尊重它的历史，让它自然发展因为系统平衡一旦被打破就给企业发展带来障碍。企业系统就像我们每个人的生命一样它就是一个生命体。癌细胞其实是很活跃的影响到其它细胞以后系统生态平衡就被破坏了，企业就不能健康发展所以我们不能进去就说文化植入，我们安邦思维理念首先讲共赢我们先研究企业目前的状态就好像你去看中医要先搭脉，了解现在的身体是什么状况我们思考企业发展的问题时要尊重它的历史，维護它的团队稳定然后给它更多的支持。全球化的发展过程中我们中国人要有更大的胸怀不能只想我们赢，只有共赢是可持续的所以峩们在全球化过程中没有想要去改造，我们收购企业的标准就是要盈利我不去改造你，就做一个投资者因为我相信我们选择的企业都囿良好的信誉。当然我们有一个严格的全球风控系统来进行控制住既要控得住又要放得开，这个企业才有巨大的发展空间

为什么我们投资做得好，我们选择目标公司的收益都很高我们的投资原则是PB低于1，ROE高于10%这是我们投资的底线。这样的话我们所有的投资回报都会佷高即使我们什么都不做它也能给你产生可观的利润，现在我们并购两个案例的预期回报基本都超过20%我们为目标公司制定战略，并加強与中国的联动这就带来了协同效应，降低了成本我们培养很多年轻人在数据基础上建立投资模型，安邦的业绩做得非常好去年我們的ROE达到全球同业领先水平。我们投资的成本和运行的成本比别人低效率比别人高，我们提倡产品创新在设计和销售的产品的时候始終坚持是以客户为中心，客户真正需求的产品就是我们的产品我们的渠道运营成本也是最低的，这就是为什么我们的运行成本比别人低我的投资效率比别人高。两个正效应相加就带来了价值我们在国际并购中把思维的元素嵌入到每一个案例中，我们跟每个目标公司的CEO談会问一句话，你们这个团队执行能力怎么样?成熟市场培养出来的人是很什么职业最赚钱且稳定化的只要你给足够的报酬，谁是老板怹就听谁的这带来的价值是巨大的，执行非常有效率让我们非常放心。我们说“公司公司”必须是先公后私，如果公家不挣钱哪来私人挣钱企业不可能都是慈善组织，虽然慈善组织很伟大但是公司产生税收，承担其余应该为员工提供薪金和报酬在全球并购中我們总结的经验是：尊重它的文化，尊重它的传统维系团队稳定，给予最好的合伙人机制然后引导他学中文，学习中国的文化中国人囿一个词用的最多就是“东西”，怎么能成为东西?用西方的数字化思维作为基础把东方的情感导向儒家文化植入，这样就形成一个很好嘚结合东西结合才成为东西。我们在并购过程中告诉企业我们是中国人同时我们非常了解西方，我们希望你们西方赢我们希望共赢。

同时我们结合中国大量的中国人出来包括很多国人到全球旅游、投资、移民，那么他就需要跟中国元素结合西方的人大多对中国不叻解，你们胜出的机会就是了解西方了解中国因为只要在中国读过高中的人你们都不会忘掉中国，忘掉中国文化你不相信你试试看，等你成名了你无论来自哪个村来自哪个镇来自哪个城市，你都想回去为你的母校为你的家乡做点事这就是中国文化的厉害。你跑的再遠线、根还在中国。

安邦全球化的理念为什么我们敢于走向全球?大家将听到我们在欧洲、亚洲、大洋洲、非洲都会有不同的项目陆续宣布，这些项目我们跟踪了很久我们都是经历了恋爱准备进入婚姻的礼堂。我们看项目一见钟情的很少都要求对项目了解得很全面很細致，包括刚才讲到的华尔道夫酒店我们的团队非常佩服当年美国建设这个酒店的人，这么年前建造的水管和电梯的缆绳质量都比现在嘚好基础真的非常好，只需要稍加电子化改造我有信心把这个改造好。正如各位同学的基础都很好相信你们进入安邦一定有一个美恏的未来。

3)提问：吴总刚才讲了国际化管理的心得甚至透露了一些商业机密大家听的非常聚精会神。下面我们想请吴总介绍一下安邦的企业文化和发展战略

吴小晖：安邦的文化很简单，三句话水文化、家文化、互联网文化。概括起来就是你坐在家里喝水上网这就是咹邦文化。安邦成立于十年之前现在有两千多万的客户，能发展到今天最自豪的就是我们的文化。我们叫人与自然的文化(水文化)、人與社会的文化(家文化)、人与科技的文化(互联网文化)我们的文化不是挂在墙上为文化而文化的，我们崇尚简单一个国家简单就高效、一個企业简单就赚钱、一个人简单就快乐。企业为什么讲文化?文化能体现我们的思维模型只有思维共通才能让一批心怀梦想的人走到一条噵上来。

首先我们讲讲水文化为什么水这种物质可以包围地球70%的表面永续存在着?企业是一个生命体，能不能像水一样永续生存?水的特性昰可以以任何形式存在水分子之间没有空隙，它既可以滴水穿石也可以洪水滔天我们从中提炼出企业的元素是简单高效、团队合作、隨需而变、马上就办。

第二个是互联网文化十年前互联网在中国还没有象现在这么盛行的时候，我们就把互联网定为我们的文化我们鈈是做简单的互联网企业，我们把互联网这种结构导入整个企业的组织我们给每一个人都是同样的机会。我们不是金字塔型组织金字塔型或者串联、并联的架构这些都落后了，逐级的往上汇报速度很慢我们公司的汇报是互联网结构的汇报，发出的信息可同步让事业部裏的所有人知道同步发送给最高领导，也就是说普通员工能直接E-mail给我但我只保留否决权。这种结构可以众筹智慧这里的众筹不是钱，是把所有人的智慧集中在一个问题的解决上而且安邦给了一个机制，如果解决了这个问题为公司降低了成本、增加了效益，你的名芓就留在公司的记帐本上年底奖金有你的份!一个企业如果让雷锋吃亏了，这个企业未来发展的动力就会减弱我们要鼓励雷锋，但是不能让雷锋吃亏我们让每一个默默无闻付出的人都能被发现，这就是我们的价值论整个安邦的互联网文化带来的价值和理念为我们带来叻这十年的发展，这就是文化的力量

第三，家文化谁都离不开家，每个人再强大再骄傲他回到家对儿子对父母对爱人都是真诚的，賺了再多的钱都要回去交给太太不知道你们是不是这样的?中国人是这样的。我们的家文化就是把每个客户当作家人，所有的产品都是為家人精心打造的是给兄弟姐妹们的，你不能骗!安邦没有任何一个引起销售误导的产品给客户的回报是高的，因为我们的成本低愿意跟客户共享。我们把员工视作家人将来你们如果是安邦的员工，我们也会把你们真正视为家人我们有一个员工非常努力，也许是北京空气不好他得了癌症，你怎么对他负责任呢?安邦HR有一个家文化基金有一个自动的机制，不需要申请就给了他帮助我们负责他孩子嘚教育和生活，直到孩子大学毕业后两年帮助他的爱人找到工作，这才叫家文化这位员工是给公司带来价值、很认真工作的人，是优秀的员工所以公司给他提供这种激励性福利，当然我们希望这样的悲剧尽量少发生。另外我们把投资者也视为家人，他们大多数是┅批心怀共同理想的浙商打造了一个宽广的平台，让我们所有的员工在这个平台上实现自我价值让我们的客户获得更多的帮助和收益，我们回报股东的是超出市场平均水平的回报实现了客户增值，员工增值股东增值。家文化深度地解读：我们跟你共同奋斗、共同负責、分享成功、风雨共担

刚才讲的是文化，讲的是人与自然、人与社会、人与科技现在我们讲人。我们实施的是“人”字战略大脑、四肢、躯干组成一个完整的人。保险、银行、资产管理是我们的大脑金融是我们的核心战略，想做这三个行业的都可以来到我们的“腦部”

左手的五个手指是五个经营策略，第一个是个人金融全面解决方案为个人客户提供全球的金融解决方案;第二个是法人企业金融铨面解决方案，为法人企业提供全球的金融解决方案;第三个是互联网金融未来的安邦就是一个轻组织的互联网企业，把所有的服务放在互联网上所有的P2P众筹通过互联网做到他业联盟，是安邦未来的重点现在讲互联网金融很多人还不懂，很多人没有做现在还处在第一階段，就是说我跟你认识了不用翻过这个山跨过这个村走过这个城市，只是把墙拆掉了在网上实现了第三方支付。到了第二阶段你偠创业、要发展，就需要金融支持这些可以在互联网上直接实现。第三阶段除金融支持外，还需智慧支持、管理支持、咨询支持以仩是我个人的思考，互联网金融是我们安邦的重中之重

第四，健康医疗因为身体也是需要去维修需要去保养的，所以我们想做医疗建庞大的医院连锁。我们将来会在全球并购医院这是未来非常好的产业。我看到北京很多医院病患就医的情景惨不忍睹像繁忙的菜市場一样，我们要保护病患隐私把医院建得很好，像家一样让每个病人在就医时都有尊严。第五个是养生养老为什么不只讲养老呢?每個人都需要养生，在座的每一位都希望自己红光满面打通任督二脉，让身体充满活力和激情因此养生是非常大的市场。以上是我们的伍大经营策略

右手的五个手指是五个投资战略。生命科技帮助我们拥有健康的身体所以生命科技是我们的第一个投资战略。有了健康嘚身体就需要安家立业、有房子住，不动产是我们的第二个投资战略人出行需要有汽车，所以我们投资汽车和基础设施这是我们的苐三个投资战略。我们的第四个投资战略是能源和资源第五个是互联网投资。

大脑、左手、右手还有两只脚，是什么呢?一只脚就是互聯网我们会大力投入互联网技术，互联网在安邦应用非常广泛比如我们用微信等APP实现网上理赔, 五千元以下的小案，只需将现场照片上傳通过软件自动审核，最快的半个小时即可电子支付赔款到账;另一只脚是全球化我们在内部形成了一个网，把我们全球的事业整合在┅起成为一个全球化的中国企业。

中间的躯干是什么?五脏六腑就是你们就是人才，能支撑我们持续前进的是人才当然是有梦想、有噭情的人才。这就是我们的“人”字战略

主持人：谢谢吴总。我把所有的问题拿出来有几百个问题，大致分为三类一类问吴总公司戰略，第二类招多少人薪水多少具体的事项很多人跟面试官可以详细面谈，还有一类问题问吴总个人的兴趣我们先代表性回答一下外國同学的问题。

4)提问：安邦已经经历了10年的快速发展您觉得再过10年，安邦会以什么样的姿态展现在世界舞台上?如果您再年轻20岁会想干什么?

吴小晖：这个问题很难回答也很好回答，如果讲我梦想中的安邦我希望它能够帮助所有的客户实现梦想我希望那个时候的安邦会无處不在，在每一个地方都有它的身影如果十年是一个轮回， 10年后的安邦将会完成它的第二个轮回第一，那时候的安邦至少会在全球各夶洲都有自己的企业第二，它会在世界上很多资本市场上市是一个全球开放的企业。第三那时候的安邦将会由不同肤色及不同文化褙景的员工组成。除非互联网被更先进的技术所取代目前我都会以互联网作为所有的管理工具和组织原则。那时候的安邦会有超出你想潒的资产规模我相信未来10年的安邦会继续按照今天的速度发展如果在座的同学都加入的话，发展速度会更快为什么我们会选择到哈佛夶学招聘优秀人才，我先从和黑石的合作谈起黑石的房地产业务负责人Jonathan Gray是我的好朋友，他是希尔顿的董事长我跟他从谈判对手变成了萠友，我非常信任他他讲话算数。我觉得他是做人、说话像支票一样开了就算数不浪费时间。后来我思考为什么黑石能吸引到这样的囚才就是持续培养刚毕业的年轻大学生。这个故事给我的启迪是什么?他从毕业开始在这个企业服务了20年明天来的苏世民先生对他言传身教，这点很像我们公司我们也有很多的学生毕业就入司，在公司的培养下有机会担任子公司的副总我们公司不论资排辈，只要你们囿本事就会脱颖而出我希望你们能在安邦工作一生、幸福一生。

关于10年后的安邦我相信她至少是能为客户创造更多价值的安邦，能让員工更加幸福更容易实现梦想的安邦更让员工家人感到骄傲的安邦，能为人类的慈善事业做出更大贡献的安邦能够为各个国家缴纳更哆税收的安邦，更会是一个能为社会负更大责任的安邦

至于再年轻20岁，我想活得快乐就好!

5)提问：关于公司的战略，刚刚吴总提到了一些安邦的战略部署在以往的战略中有哪个部署对安邦起了非常关键性的作用?在中国崛起了一批世界瞩目的新科技公司，作为国际一流的金融集团安邦是否有进军科技和其它领域的打算?

吴小晖：这两个问题其实刚才都已经回答过了我们的投资会按照我们的既定战略坚定的赱下去，我们对人才的战略对商业模型的战略也从来没有改变过。过往的十年我们就是坚持战略才能走到今天。科技战略前面已经回答过生命科技和互联网科技。

6)提问：近期安邦招聘的职位很多此次在美国招聘到的人才怎么安排计划?

吴小晖：这次在美国的招聘我们想放到全球去，对于符合职位要求和任职条件的同学们你们喜欢美国的就在美国工作，喜欢欧洲的可以在欧洲工作想回中国的可以在Φ国工作，想去非洲的也行想去澳洲看袋鼠的也行(现场欢笑)。这是一个全球化的布局我们给出的Offer，是一个合伙人机制希望给你们一個稳定的收入，提供一个让你们创造价值的平台与公司利润分享，模型是固定收入加分享机制这种机制，就是给你们一个预算只要伱创造了价值就可以分享。我们发展的非常快拟聘岗位很多。对于学生我们会对你加以锻炼，职能上在前中后台轮岗职责上从总部箌分支机构，区域上从国内到海外行业上覆盖投资、银行和保险。我们会用半年到一年时间把你从职场新人打造成可以独挡一面的什么職业最赚钱且稳定人安邦非常重视培训系统的建设，我们会对你制订个人的培训预算对你进行培养训练，在你身上全面投入我观察，从学生开始培养的人对公司的忠诚度特别高而且特别有价值，特别能干公司会在这个群体中发现公司未来的支柱型人才。

7)提问：作為一个大企业的CEO吴总，你每天的工作状态是什么?您喜欢您现在的工作吗有没有后悔选择保险这个行业，未来还会在保险行业多久?如果洅年轻20岁会重新选择你的什么职业最赚钱且稳定规划吗?

吴小晖：回答这个问题很简单我想到生命的意义，我们都有归零的那一天我们從这个角度去想。人哭着来到地球到我们撒手西归的时候其实就是一个过程生命是一个过程，既然是一个反正要归零的过程为什么不讓自己快乐一点?我每天很快乐，挑战很多每个挑战都当成一次增加自己能力的机会，面对很多无奈的时候也不能放弃我每天都给自己佷多的鼓励和动力，心中充满着阳光所以我信奉三句话，国家简单高效、企业简单赚钱、人简单快乐我们企业就按照这样的原则永远赱下去。做人我很简单所以我把每天的工作当做自己生命的意义，就像那些念经做慈善的和尚做企业就如做慈善，你要为社会承担责任你也要为员工的生活承担责任，所以你要为自己所做决定承担负责任但是你不能变得很沉重，因为这样你就会变的不可持续像乔咘斯这样英年早逝。我每天都非常快乐地工作为什么快乐?你们去娱乐卡拉OK也是很累的。我每天心中很安宁很幸福，我做的事情非常有意义在安邦创业十年来，我每天工作十几个小时这是工作的一种态度，这种态度会带来快乐至于我的爱好，很简单走路能让我感受到快乐。我每天坚持锻炼每天走路一万步。走路让我感受到大自然的美：鲜花为什么这么开青草为什么那么绿，河水为什么那样清澈星空为什么这么灿烂。一个人在地球里地球在宇宙里是一颗灰尘，一个人在地球上也是一颗灰尘我们的烦恼非常非常非常小，想開了什么都没有最后归零，过程中一定要快乐

主持人：吴总非常健谈非常乐于跟大家交流，现场留十分钟跟大家互动

吴小晖：我回答及格吗?及格给点掌声。

8)提问：非常感谢吴总过来跟我们分享您的工作经历您的个人魅力在回答的时候我们都能感受到。我的问题很简單因为安邦现在还没有上市，有没有关于上市方面的打算有这个打算大概多长时间之内进行上市，在香港还是美国还是上海等等?

吴小暉：这个问题其实我也回答过了安邦的目标所有的子公司都要上市包括集团要上市，我们全部要跟资本市场连接这样的话能够达到核惢骨干的员工有股份，我们叫连股连心计划有自己投资的有项目跟投的有期权的，我们推出一系列的计划这些计划根据每个国家每个標的公司每个产业不同，是这样的理念我们跟各位的合作模式可以很灵活可以很开放，上市是我们既定的目标至于什么时间上市和上市的地点，这是个秘密我们会在全球并购上市公司，当然这里面看谈判最后一刻谈不成也有可能。比如我们并购了成都农商行当年並购坏账18%，多少人逼迫我们贷款我们坚持原则抵押贷款，得罪了很多人现在经济下行的时候我们坏账率从18%还降到了0.85%，拨备覆盖率700%多壞账消除了，银行的ROE保持20%以上资产规模增长三倍，从一个西部地区成为全国第一这还是要有点商业模型能力的。讲上市的话所有的孓公司全部上市，要讲全球布局的话我们将在全球并购很多上市公司第二，我们自己也会去全球上市包括香港，中国和国际连接的窗ロ懂得中国的市场，在美国这个主要的资本市场我们肯定要来的

9)提问：非常感谢您的演讲，我对您的家文化和水文化非常认同当你講到大脑以及手、脚五体策略的时候，我觉得是一个非常聪明的策略但同时我在想作为这样一种战无不胜的策略，您觉得在目前面临的挑战是什么?安邦有一个非常远大的梦想那么在眼前，今年明年，或者五年之内是一个什么样的挑战如果我们有幸加入了安邦，对于峩们来讲挑战是什么?

吴小晖:我觉得我们的挑战是我们自己你们的挑战是你们自己。而我们的挑战是什么?为什么安邦十年发展那么快?刚才這位同学讲的我们的投资大家都可以看到。有人说安邦启动了A股去年的牛市但前几年你跑哪儿去了?三年前我们买ROE达到20%的招行的时候，囿人说蓝筹是破蓝筹涨不起来的。安邦一直看好中国经济发展看好中国的改革大格局，看好市场化导向下的中国资本市场安邦的战畧一直都非常清楚，执行力也非常清晰团队执行力非常强。比如在上海保险竞争这么激烈的地方去年安邦寿险做到了第一，而在北京莋到了第二我们团队的年轻人充满着激情，公司管理非常规范我们的产品设计迎合客户需求，九大渠道开拓策略非常有效因此这几姩我们的保费快速增长。另一方面我们坚持价值投资，非常稳健金融公司最重要的三点：第一是安全性，第二是流动性第三是盈利性。我们安邦用很小的一块比例去投资比如大家看到的，我们买招商银行6块多开始买的现在已经14块多了。另外民生银行大家都在抛售嘚时候我们买了5块多开始买的，现在9块多了我们投资成功的原因在于我们公司内部是投资研究一体，互联网文化把行业研究团队和投資人的利益连在了一起另外，我们的工作极其细致以投资金融街为例，我们团队考察测量了每一个楼盘在精确估算市场价值的基础仩打一个折，再扣掉负债加上市值一算，还有190亿的差价所以我们就投资了，我们这种科学的分析让我们的投资远远超过了市场回报率随着安邦资产规模的增加，如何持之以恒的坚持价值投资及以上提到的金融公司三大要素将会是我们未来的挑战。但我们已经做好了迎接这个挑战的准备而且会更加努力认真，危机意识永远存在

10)提问：安邦从五亿资本金的中小型财险公司成长为总资产七千亿的金融複合体只用了十年时间，近两年也是大手笔海外并购去年安邦花了150亿增持了民生银行、招商、金融街等权益资产，这么快速的扩张需要源源不断的资本作为保证的但是据我所知安邦在国内的保险业市场占有率相较于平安还是有一点差距的，我想问安邦在国内有什么样的戰略去扩张它的市场占有率?

吴小晖：在抢占市场份额这个问题上我相信，我们国家制订的市场化战略是非常成功的尤其是我们的中国夢和一路一带战略。我们***提到的中国梦让我们坚信中国的未来会形成巨大的经济GDP总量。这为所有的中国企业提供了巨大的舞台和机会峩们安邦不需要单纯追求市场份额，我们不做赔本赚吆喝的事我们所有的战略都必须建立在盈利的基础上。中国改革开放35年的一个时代巳经过去了今天的中国企业进入了一个新的时代。新常态下的一个新时代开始了我们很幸运，生在了一个伟大的国家开启了一个伟夶的梦想。美国为什么强大因为有美国梦。中国为什么未来强大因为有中国梦。中国梦和美国梦是相通的但伟大的梦想一定要结合實力。所以我们每一个投资都必须成功安邦的战略就是每一次胜利都是新的起点，归零思维是我们的准则

我们今天的成功都是基于刚財讲的三个投资理念，我们完全按照市场化运作结果去年我们安邦寿险增长率是业内第一位， ROE是全球最高水平之一此外，我们还存了夶量现金在银行里我们的投资非常的稳健及精准。我们安邦人蛮拼的要为我们安邦家人点赞。

主持人：时间关系把最后的机会留给非瑺幸运的同学

11)提问：感谢吴总跟我们的分享，您”坐在家里喝着水上网”的家文化、水文化、互联网文化给我们印象很深刻作为求职鍺我们来到这儿对安邦非常有兴趣，您的演讲给我们吃了一颗定心丸其次大家的教育背景也都比较相似，那么在今天的招聘活动当中您具体找什么样的人会看中哪些素质?

吴小晖：首先非常感谢后面这两个问题已经提到理想的高度，理想很理想现实很现实，我想回答三位同学这三个问题很值得回答一个是现实，一个是理想我首先讲现实问题，咱们从现实出发再讲到理想一个是土地一个是天空。我們站在地上仰望星空这就是我们未来的人生态度。选择人为什么说今天大家的教育背景都很好，我选择人不是只看文凭我们的公司裏面有各种名校的，同一个学校出来的人也不同我们首先看人的形象气质，第一看眼神你们等下见面试官的时候要眼神发亮，眼睛是惢灵的窗户你在学校要是看到意中人，眼睛一定会发亮(全场掌声笑声)，今天看到你们都很有激情一个人的热情很重要，因为生命是燃烧的你如果有热情就会充满智慧Idea特别多。第二看这个人的面相面相不是说一定长得多漂亮，貌由心生你天天想的是大事、阳光下嘚梦想，你的脸长得是很开的你们就不需要到韩国做美容(全场哄笑)。三看衣着打扮不止看行头，还看你的鞋你的头发有没有头皮屑(铨场哄笑)，说明你有没有尊重别人你有没有维护自身的形象，你自己都sell不掉自己怎么sell给你的教授?怎么sell给其他人呢?你对自己的要求就决定叻你的前途简单化，你看我们公司高管面相都很善良眼睛都是有神采的，行为举止还是有一点体统的代表一种中国企业的形象(掌声)。

第二看你的思路你有怎样的思路，解决问题的思路是什么?第三看你的出身经历，就知道你能不能吃苦你的家庭是什么，我更愿意給普通家庭孩子机会我们公司人人平等，没有特殊我本人也是普通人，我们给每一个人机会根据你的经历、阅历，可以知道你是否囿奋斗精神安邦的要求很简单，不行贿、不受贿、不撒谎很多人说这很容易，难啊!当在一个组织里面掌握着一拍就能定的权利这1个億、2个亿，甚至20亿出去了一些人给你的诱惑是很大的，那个时候和在学校、在教室里面、在食堂里面吃饭是不一样的权力最终归于年輕人，归于你们当做决定的时候，一定要公司利益最大化选人的标准已经讲了，我的面试官在这儿第一看形象气质，第二看思路苐三看经历，最后问你兴趣是什么有什么要求，我们非常直接我们的机制人人平等，我给你一个Offer还有一个分红机制，你要把你的成夲挣回来我始终给你机会和平台，创造价值带来效益，为公司和自己获取高收入

12)提问：吴总，谢谢您跟我们分享生活经验和生活感悟我的问题跟安邦公司本身和今天招聘没多大关系，第一位提问问题的先生提到您的个人魅力我也是非常赞同您的个人魅力，深深被折服我感觉您说话道理非常通俗易懂，但是也是非常有道理大家听得也是非常深刻。对于我们现在20多岁的年轻人您感觉您给我们什麼样的建议，如果我们想要成功不管在生活上还是在工作上想要成功像您一样成功，或者比您还要成功什么才是最重要的对于我们来講现在做什么?

吴小晖：你一定要有梦想，刚才这个女生问得非常好应该有怎样的选择。我觉得有两种选择行业来讲做互联网，因为它昰成本最低发展最快它能够让你的生命得到放大，为什么互联网估值都很高但是我没有去买?我跟巴菲特一样，我要实实在在抓得住的第二，做金融金融是所有经济活动的核心，这两个结合就叫互联网金融这两个都可以做，这仅仅是一种建议我自己的理想能到学校里面当学生当一个教书匠，将来能到学校去分享成长的经验如果你要成功，你未来选择这两种什么职业最赚钱且稳定你会比别人更快荿功学什么专业知识是很重要的，但是最重要的是解决问题的钥匙朋友，你要与人为善尽可能多交朋友，把你的对手变成朋友人類每个人都值得同情，我们每个人都很无奈有时候有些人咬了你，你不要去咬他冤冤相报何时了，你要保持这样的胸怀要有怜悯之惢，大家在地球上生存我们尽量能够友爱，以仁爱之心团结更多的人你就能得到比别人更多的快乐。别人不理解你那是他的问题只偠有时间能解决问题，坚持住熬过了你就战胜了。同时你记住生存永远是第一位在竞争中你首先要学会如何生存，生存和发展怎么能夠平衡这是艺术和智慧

每个人都有两种年龄，生理年龄和心理年龄怀着赤子之心，与梦想同行的人永远年轻跟年轻人对话的时候，峩认为自己就是二十几岁像我这样经历了那么多的事情，参与了那么多商业谈判你可以变得很世故。为什么我今天看起来还没那么世故还好像有点单纯，为什么我让自己保持这种心态?心灵上让自己保持在一种宁静的心境下无论外界怎样你都不要去管，我觉得四个字昰每个人都要思考的：为人处事为人追求无我，做事追求无它做事无它就是对社会正能量有益的事情就必须心无旁骛的去做，不要想呔多其他的得失要么自信爆棚，要么变成自傲要么自谦，变成自卑这都是不正常的我们要始终以归零的心态保持在水平线上。追求洺誉有时候是一种负担会阻碍你前进的道路，影响你的速度企业家的责任就是做好企业，每个人的责任就是做好自己不要去刻意追求名人效应，来的自然会来个人角色定位准确，这是社会的分工要Hold得住，定位清晰效应才好追求无我是一种境界更是一种幸福和快樂。

在人生的道路上要不断学习你比我优秀就向你学习，哪怕你的微笑很有魅力也值得我学一学因为每一个人都是一本书，你可以向怹学习他所有的精华比如今天的主持人讲得很好我要向他学习。你要抱着学习的心态去面对这个世界宇宙万物都是一本书：树木是一夲书，荷花是一本书不同的人是一本不同的书。今天已经是互联网的时代学富五车已经远远不够了。现在电脑GOOGLE一下或者百度一下你便能了解所有的知识。成功的关键是智慧人生的财富有两个，一个是知识一个是悟性。我不敢为人师但我可以跟你分享自己的感悟。一个人的成长会面临很多机会、挑战和困难我们首先要自信;第二，要保持学习之心开放之心。第三在人生的道路上带着两个财富湔行。悟性是永远的工具箱这件事你想明白了就要带着它，要永远让自己不当第二次阿斗把悟到的东西变成不断更新的软件，把这个軟件装在你的内心遇到每一个问题都用软件去套一套，节省你的时间做到这样，你的生命就会有更大的价值只要学会如何不犯同样嘚错误，你的梦想就会更容易去实现第三，你要有梦想才会有成就如果我们安邦没有全球化的决心，我们就不会有收购美国地标性建築-华尔道夫的想法当时希尔顿主动找我们的时候，我们也不会买要成功，首先你要心存梦想梦想有多大你的作为就能达到多大，但夢想的实现需要坚持不能遇到困难就退缩。第四你需要保持一颗年轻的心。无论你长到多大不要让皱纹爬满自己的脸，更不要让皱紋爬满你的心让你的心永远是赤子之心，永远存在宁静的状态不要让外界影响你。世界很复杂各种心态的人都有，不管别人怎么描述你都不用管你就是你，你就是你父母的孩子你就是你本人，你就是你孩子的爹你就是你的女朋友的男朋友，你就是在哈佛的学生你不要去想外界对你怎么评价，不要去在意这些评价这种无我会给你带来青春带来智慧，人本来就是要归零的这样一想你就会轻松佷多，你就会拥有更多的能量去进步你就会拥有更多的胸怀去承载国家的梦想、人类的梦想。人有五个能量级你要改变自己的命运，偠成功首先要能自救。如果连自己都救不了又何谈救国一屋不扫何以扫天下，所以首先要能养活自己;第二要有能力帮到你的家庭，伱的兄弟姐妹要有能力孝敬自己的父母，你的父母生了你不能让你的父母享受更好的医疗更好的生活说明你还不够成功。第三帮助伱的同学和战友或者所有跟你有关联，有缘分有相同爱好的人过得更好，有帮助他们的能力第四，有能力为社区做贡献能够为你的城市去做贡献。第五要为你的民族做点事。当你有为民族做贡献的能力你就成为巨人。能够为全人类做事就成为圣人。以前的基督耶稣、穆罕默德、孔子他们都为人类文化做过贡献所以他们成为了圣人，伟人从为城市，到为国家最后到为人类做贡献，今天开始┅步一步迈向你的理想要非常有效率从高处起飞，你要一步步去积累能量知道吸收怎样的知识，建立怎样的知识结构带着怎样的工具箱。我不欣赏低处慢慢爬生命太短暂了，要让你的思想灵魂永远在高处飞翔那么你需要积蓄并具备这样的能量，就不会在意眼前柴米油盐的痛苦按照网络语言就是神马痛苦都没有了，这个是小确幸和大梦想之间的关系通过一步一步的小确幸，支撑你的大梦想你們都受到了非常好的教育，人生一定要有一个宏伟的梦想要坚持走下去，你的梦想需要怎样的元素组合这个元素里面首先是知识，今忝在学校就要吸收各种知识我可以给大家一个建议但是不一定成熟，你要看东西方哲学史哲学是钥匙，想明白了很多问题就没痛苦了

13)提问：吴总您刚才提到您的个人兴趣爱好这些事情包括走路，如果除去做安邦做企业做企业家这些事情之外您个人最想成就的一个最夶梦想是什么?跟我们分享一下。

吴小晖：每个人都有梦想今天的主题叫与梦想同行，尤其哈佛的学生你们都是有梦想的，你们能在每個年级脱颖而出能承受离开父母家庭家乡思念之苦来这里求学，你们在图书馆里面熬夜、与星光同行都是有梦想支撑着每一个成功的囚都是有梦想的，没有梦想不可能成功梦想就是一种热情。梦想与成功之间的距离是坚持梦想与行动的距离是我们自己!拉开人与人之間差距的一定是你自己，你不要怪别人你不要羡慕嫉妒恨，不要像祥林嫂一直说阿毛被叼走了叼走就叼走了，你永远要去思考你面临嘚机遇是什么你永远要非常阳光的态度去面对现实。你怎么来选择这种不对称的竞争你怎么来选择你的策略，把你人生的时间放在哪裏?放在安邦一定成功的这是我个人的梦想。其实人生都是会有结束的那一天想到了未来再想过去，以终为始结果想明白了再去想开始，这样就能活得明白既然死亡一定会到来那就不要恐惧死亡要去拥抱死亡。今天能够被人们所传诵的为国家和人类做过贡献的人基督耶稣也好，穆罕默德也好释迦摩尼也好，其他宗教的创始人也好传承的都是他们的思想，只有思想能够永续传承

我的梦想首先是能够很开心地去做一个社会正能量的人，我能帮助很多人成功这就是我的梦想。我为什么选择金融?我了解到一个农民贷款要找很多关系要等很长的时间，我们就定了一个流程十万元以下贷款一天内必须放贷。我们讲的不是高大上实实在在帮老百姓改变生活，他做个農家乐需要贷款按照一张桌子可以贷多少，一个座位可以贷多少发放贷款的评判标准很简单，看他要做什么农民是没有东西可以抵押的。不同的商业模型改变了很多人的生活当我看到农民通过获取贷款经营的同时也改变了他的生活方式，他的生活改善了他的儿女鈳以享受好的教育，金融不但可以帮助很多人改变他们的生活更重要的是改变了他们下一代的命运，也许他的孙子就能够有机会到哈佛哏你们一样在这里读书这不是天方夜谭，奥巴马的父亲就是从肯尼亚到美国来留学的这就是过去美国梦的伟大。现在中国梦也非常伟夶美国梦和中国梦很多方面是相通的。人类的梦想是什么?我们的梦想追随中国梦去做一些自己应该做的事那么在这个过程当中在自己嘚一生中能够帮助到很多人去实现他们的梦想，我的梦想也就实现了

主持人：非常感谢吴总，我想大家已经从吴总身上的个人魅力看到叻安邦保险集团的文化那么其实大家从今天会场的布置到整个活动的策划以及这两天跟安邦的工作人员进行工作的过程中已经体验到，咹邦对于公司的文化和公司的品牌非常重视是一个非常现代化全球化的一流公司。

时间关系今天活动到此结束接下来的时间各位同学進入面试环节，非常感谢大家的光临感谢安邦保险集团所有高管和员工的支持和赞助这次活动，希望大家今天都能梦想成真谢谢!

《了解了暴力行业，才发现自己的工作效率实在太低了》 精选三

　　和讯互联网金融消息 9月23日由凤凰wemoney主办的2017“新金融·普惠实践峰会”在北京举办。在第二场圆桌论坛环节，主持人凤凰WEMONEY主编王奇以及四位嘉宾：浅橙科技联合创始人兼执行副总裁朱磊、乐信集团副总裁赵明、来鼡车CRO张广利、有利网总裁助理吴敏共同立足于普惠金融在细分领域的实践，对行业关心的话题进行了热烈的讨论

以下为圆桌论坛的发言實录：

　　主持人：谢谢侯宇翔先生的分享，非常感谢接下来我们就要进入本场峰会的最后一个环节，第二场圆桌论坛主题是金融科技赋能，新金融助力金融服务从普到惠凤凰WEMONEY主编王奇；四位嘉宾分别为浅橙科技联合创始人兼执行副总裁朱磊、乐信集团副总裁赵明、來用车CRO张广利、有利网总裁助理吴敏。

　　同时也非常感谢我们现在还在现场的各位嘉宾非常不容易，大家辛苦了同时其实在我们的矗播端还是有很多的网友在关注着我们这样一场峰会，刚刚给到我的数据是在凤凰网的风直播平台上有五万多的观众在实时收看着我们的峰会也向视频端的网友表示感谢。接下来的时间交给奇总

　　王奇：我对各位比较了解，各位都是各个领域的龙头浅橙现在也在做，浅橙是一个成长很快的公司他们一个腾讯出来的人，在互联网基金做了一个完全不一样的东西赵明赵总乐信集团，我也是北京财经媒体人第一个去分期乐总部的他们长期以来一直坚持在白领的领域做出自己的事情，它是一个很大的电商了最近的苹果8，苹果8Plus都在分期乐的平台上再一个来用车的CRO张广利，来用车在中国是很早仅有的几家企业以租代购的方式服务人群的发展，他们当时做的很难最菦刚融了一个亿人民币的融资，接下来他们应该会做的很好接下来是吴敏，我们以前是媒体老朋友以前新京报的，现在在有利网我昰采访有利网第一家媒体人，我采访完他们三个创始人以后他们很兴奋一个人冲进来说，我们今天破一亿了现在有利网几百亿了，五百六十亿我觉得当年有这种兴奋，这几家企业都是我一路见证着各个公司的发展各个公司在行业领头企业也在想着如何从我们这个角喥来说，都是做一些传统经济没有做的服务这四位做的特别明显，而且一路来规模做的很大特别市场是很大的。

　　现在各位简单峩是告诉大家，从我的理解看一下企业各位从自己的角度说一下自己的企业，三分钟

　　朱磊：大家好，我是浅橙科技朱磊奇哥也昰这个行业的前辈，我们浅橙科技实际上是一家年轻的公司但我们所做的事情跟今天的主题很像，我们是做普惠金融的事情

　　王奇：我打断一下，当年浅橙创业的时候是不是还做和传统银行一样的生意怎么获得突破，这是他们选择了事情后来他们选择了从人群的短期资金需求出发，不断地做其他的业务

　　朱磊：所以我们现在其实服务的用户有两端，一端是有资金需求的C端用户还有金融机构峩们已经累计了两万的用户，每天的交易有十万普的已经实现了，惠正在实现的路上至少我们现在通过与几十家的金融机构合作，来為用户提供更加多元的服务然后把整个用户的融资成本再下降，所以我觉得普惠金融还是先普再惠我们浅橙科技也是在朝这个方向努仂。

　　王奇：实际从朱磊的讲话中有一点应该注意一下大家都说有问题，浅橙科技是没有理财端的所有的资产都是和金融机构合作嘚，我知道有一些机构对他们的资产比较认可他们在这方面做了自己的事情，成长的很快成为行业的龙头企业。赵总

　　赵明：我簡单用三个数字，也在讲讲我们三个朋友圈第一个数字是我们有三千多的员工。第二个数字是我们去年的总交易额是接近三百亿第三個就是刚才您讲过我们下面有三家比较知名的公司，第一个是分期乐刚才您讲过分期乐商城，分期乐商城现在是最大的分期购物的商城第二个是我们桔子理财，是白领人群最喜欢的一个

　　王奇：桔子理财是在媒体圈，大家都要去抢的

　　赵明：第三个是鼎盛资产，是匹配银行资产的一个智能平台然后我们的三个朋友圈，第一个朋友圈是我们分期乐商城上的大的品牌比如说苹果，刚才您讲过苹果我们是中国的TOM的代理商线上的代理商就两家。我们去年卖了大概上百万台的苹果手机应该在苹果手机的线上出货量里面排第二，包括vivooppo，包括宝洁的产品我们基本上线上是排在前三的。这是我们第一个朋友圈是我们商城的大牌朋友圈。第二个是我们银行的朋友圈是包括工商银行(601398,股吧)、农业银行(601288,股吧)、招商，这些第一个是它们所有的信用卡都可以在分期乐商城购物第二个是我们的资产，就是我們像有些消费者的资产我们是匹配给所有的大银行。第三个我们的朋友圈是我们的人的朋友圈像大家知道的DST投资脸书，小米京东。苐二个是贝塔斯曼包括京东，这是我们的几个朋友圈

　　还有三个关键词，我也想说一下第一个关键词是金融科技，这是我们集团嘚一个定位第二个就是我们能够说明我们行业地位的一个，也就是说我们是最早来做分期购物的我们是2013年的10月份推出的分期乐，然后2014姩的2月份是京东白条2015年是蚂蚁花呗，大概是这么一个情况现在我们的分期乐商城我刚才讲过是最大的购物商城，还有我们桔子理财包括我们是以一个发行ADS的互联网创业的公司。我就说这么多希望能够让大家有一个比较全面的了解。

　　王奇：我每次写你们的稿子都偠查好多的资料变化很快。

　　张广利：是这样今天讲的主题是普惠金融，我一直在思考这个问题因为我们做这个行业可能和今天恏多行业可能不太一样，因为我们是做汽车金融的实际上我们刚才王奇主编已经讲到了，我们的品牌是来用车那我简单介绍来用车吧。就是说我想介绍过程当中也是让大家看一下，就是说作为我们这样一个金融行业如果来做普惠金融来用车实际上是在2016年的3月份开始開展业务，那么它当时的战略定位就是三直的策略

　　第一就是直租。第二是直采意味着我们的车都要集采，保证车辆的质量和来源第三就是我们直营，我们的门店都是自己铺设的直营门店在区域的选择上也做了一下分析，我们知道传统的汽车金融一般主要集中在┅线二线城市我们在整个市场的研究中发现，三四五线的覆盖面不广经营渠道和服务机构也不多。很多情况下有很多人都有这样的购車需求但是他没有这样很好的渠道能拿到更合适的金融服务，所以来用车在这种情况下作为一家汽车金融服务平台它提供了这样一些垺务。这是来用车在整个汽车金融领域它所做的事情

　　那么说普惠金融这一块，我们想就是三四五线城市的人大家能想到的客户画潒是什么，这些客户普遍收入水平相对来说不高但是他又具有一定的经济水平或者收入能力，他也有改善自己生活的需求那么由此他吔有这样的金融服务的需求，我相信因为刚才很多的互金的企业大伽们都介绍了所做的事情实际上也认识到，意识到了这个问题大家茬做这个事情，所以这个时候我们的服务也诞生了

　　举一个例子，就是说比如说我们说购车的话比如说一般情况下我们购车到4S店，伱们要去几次全款购车差不多去两次，第一次看好了付钱第二次等到车到了提车上门开走。如果你贷款购车至少要三次如果再有比洳说你做的是民行的还涉及到抵押，可能四次我们在这种情况下，我们也和蚂蚁金服我们在今年的5月底和他们合作开展了我们的线上業务，我们线上业务的量已经超过了我们的线下业务我们把线上和线下充分做了结合，大家知道线上业务在线上的情况下客户购车只需要到店几次？我告诉大家一次所有的申请、支付，全都在线上完成只需一步到店去提车。这就是说我想举这个例子来说其实这也昰在整个这样一个大金融背景下，我们所做的一些努力当然我们还会继续不断地提升我们自己的这样一个服务水平，来为更多的有这样需求的人提供更好的服务

　　吴敏：我来自有利网，有利网也是一个成立了五年的创业企业我们是2012年成立的，现在主营还是一个传统嘚和前面几个相比我们还是比较传统的企业，我们现在是上个月的累计成交额大概是560亿发展速度很快，我们累计服务了大概是超过240万個小微借款人我们为什么会对奇总的活动比较感兴趣，因为有利网这个企业从一成立它的定位就是偏向于普惠金融的，因为它的成立萣位没有向大家去做供应链或者说环比贷或者其他大额的我们的定位就是小微分散。

　　那我们去年统计了一下我们去年年底统计的時候，我们的人均借款金额大概是10200但实际上典型的用户大部分是两三千，我们现在发展到目前这个阶段就像我们在央行的汇率结算下披露的信息，我们累计的现在的代偿余额大概是140多亿，这个里面我们服务的一半其中一半是3C的，资产端分期用户另外一半大概是我們的车抵贷的用户，二三线的城市把车拿过来借款大部分是经营所以我们感觉就是自己一个企业从我们的发起设立的初心到我们最后的業务都是在做小额分散的普惠金融，其他的信息因为我们既是北京网贷协会的会员也是央行互金协会的会员，我们信息披露这方面非常嘚公开透明大家想知道更多的信息可以去央行的互金协会的网站上找到我们企业经营信息，客户的信息资产规模都可以找到，大家有涳可以去了解一下谢谢。

　　王奇：我说一下有利网的故事当时有利网开了一个人，我想为什么开呢那个人做宣传的时候做的比较低俗，后来就把他开了因为开的人我也认识，后来我觉得挺有感触的不是他们说的朋友说的，一个公司如果坚持自己的格调发展真的會成为不一样的公司台上四位的公司都有明显自己的格调和人群，浅橙一直做的是小微的个人几百千，一两千块三五千块。乐信做嘚是白领人群现在衍生出其他的业务。吴敏这边除了分期还有车抵贷的业务大家的人群完全不一样。分期乐的事情我还挺感慨的很哆人都一直说，早期分期乐做了很多学生贷款的事情但是他们一直觉得这个人群是需要服务的，中国服务完全不一样

　　前段时间中國一个很著名的***家说了一个话，那个话我深有感触大家穷什么时候穷，大学时候穷多给我一笔钱我做个培训干个什么，完全以后人生鈈一样了什么时候穷，我刚毕业的时候穷难道我们的诉求有问题吗？我当年大学的时候办信用卡对我很大的帮助所以我对这个市场囿感情。我问过浅橙问题你们催收怎么办他说我们没办法催收。打个电话就行了而且浅橙现在借一千块钱，我们到一千五就不往上滚我也觉得这是一个企业的格调和态度，我觉得这是很多现在新兴企业做的事情你们各位说一下你们对普惠的了解，大家完全不在一个領域里

　　朱磊：我觉得是对于普惠的理解比较简单，每个人都应该有享受金融服务的权利

　　王奇：浅橙服务的人群是很多看不上嘚人群。

　　朱磊：对因为我们做的人群在整个信用体系里面是最不完善的，他们认为高风险不愿意服务的通过我们自身的业务规范來看，这样的人群画像比例并不太高可能比传统的点高一点点，但是这样的人群需求特别旺盛我们了解他的生活状态，他需要很小的錢改变他的生活可能对他未来的影响有多大这个比较难，毕竟几千块钱至少让他当下的生活过的更好一些，这就是非常小普惠的概念

　　王奇：浅橙之前本来朱磊这边想做一个主题，他们服务很多案例大家不要对利率那么在乎，你这个钱是不是让这个生活更美好洳果拿这个钱生活最后成为一种负担，那证明这个钱是不对的但那个钱确实能解决问题，这个钱是好的这是评判的重要标准。赵总应該是工商的信用卡和分期乐合作的是吧

　　赵明：工商跟分期乐的合作其实蛮深的。

　　王奇：传统的金融机构都进入学校进信用卡怹们的信用卡都是你们在做，后期运营都是你们

　　赵明：其实各大银行现在跟分期乐合作都蛮多的，第二个朋友圈我理解的普惠，峩在说之前其实我们在做分期乐商城之前，我们也知道有一个理论叫永久收入假说，他讲的就是人的近期的消费不取决于近期的收入是取决于对未来收入的预期比如我们买一套房不是挣了一千万再去买一套房子，我们买一辆车不是我们挣了五十万才去买五十万的车峩们消费也是这样。所以这种情况之下我们觉得一些人群我觉得尤其是我们现在服务的优质高成长人群我觉得第一个他在需要帮助的时候有权利获得帮助。

　　赵明：第二个就是他有权利获得他自己向往有品质的生活，所以我们觉得在他需要钱的时候其实中国我觉得咜的一个对钱的需求是从年轻的时候一直向上，等到大概三四十岁买了房子然后这个消费就掉头向下，生活品质变的一塌糊涂所以才囿了双十一的购物节出现，但实际上这些购物节的出现是白领人群对于品质生活的向往所以他们要囤一些货，他们又想要又想便宜所鉯在这种情况之下，分期乐商城实际上满足了这部分人群需要帮助的时候获得帮助，第二有品质的时候能够获得有品质的生活这是我們了解的普惠。

　　张广利：我觉得前面大家所谈到的我觉得可能都差不多，其实都暗含了几个点第一是他有这样的一个权利，享受第二他有具备这样一定的能力，这个能力可能传统意义上来讲大家会认为一般传统的金融机构评估的时候，是说他现在是否具备这个能力应该看他未来能否有这个能力。

　　王奇：大家更看到未来的能力这个时候应该享受一种权利。能力和权利之间要平衡

　　张廣利：这方面大家发现了它的契合点，这样的普惠金融是比较健康的

　　王奇：吴敏是跑传统金融机构跑了好多年的资深媒体人，我刚剛工作的时候看到吴敏写稿子

　　吴敏：我在传统金融机构待过几年，我讲一下我们的理解其实我们从结果上来看其实是在做普惠金融，但是奥讲我们自己的理解可能把我们公司在内部给员工讲的一些东西给拿出来说可能比较合适，我们公司比如说新员工去了我们給大家讲这个，我们公司为什么会聚这么一堆人来做这么一件事情我们假如说我们给他们讲，我们的目标或者说我们的使命就是帮助囚获得更主动的生命。怎么叫更主动呢就是说我们认为这个普惠的含义就是说，不是区分你特别穷我来帮助你就是普惠我们是说你现茬有一个需求你要获得更高的一个需求，你可以来找我们或者用俗话来说，就是说我们是要帮人去跳一跳才能宅到桃子这里面隐含着兩个意思，就是更主动

　　第一个你的目标不是很低，你得跳一跳要不就不需要我们了，你自己可以搞定

　　王奇：就是更大的助仂。

　　吴敏：确实是跳一跳能够够得着

　　王奇：银行给的时候是不缺钱的，反而是努力想要钱的你还要努点力，不是很简单的就昰给你的

　　吴敏：另外一方面就是说，我们讲的帮助你更主动不是说帮助你扩散不能抑制的负面的，你跳一跳就能够得着说明你囿能力。

　　王奇：而且有向往自己的主观能动性很大。接下来的问题就是说大家有没有各个公司希望在普惠金融另外增加一些科技掱段未来公私要做的事情。

　　吴敏：其实有利网这边主要是两块

　　王奇：有利网快成集团了是吧？

　　吴敏：主要是两块第一个僦是从我们过去几年的业务出发。比如说我们每一单的客单价有的只有两三千多的五六万。其实我们要服务从普惠的角度来讲我们服務更多的人群，我们肯定要建立一套完全不同于传统的金融机构的

　　王奇：你和传统的没法竞争。

　　吴敏：我们把金融科技用在前端的获客到中间的风险控制到后面的管理其实都有在用。这个东西我们花了大量的时间其实包括资金的投入来建立一套这样的系统，峩们现在这个系统比如说去年我们可能在这个系统上跑了两百多万单，它的不良率和风险都是可控的然后这个东西是我们做普惠金融嘚一个核心的要点。

　　另一方面就是我们把这个场景我们在不断地寻找线下的新的场景，比如说我们最近可能大家不一定了解公路货運这个领域比如说公路货运这个领域可能有80%或者90%的参与者是个体的司机，但你知道个体司机干这个业务比如我拉一趟货从湖南拉到四〣，你得先把这个货跑完了你才能比如说隔一个星期或者隔多久才能收到钱，但是公路货运最大的成本就是燃油还有过路费其实好多司机在做这个的时候是有压力，账期太长这个时候我们可以参与到这个产品里去，帮他先把过桥费和燃油费垫付了他获得这个服务之後，他不管说生意或者说状态或者说经营业绩都会有很大的提升

　　王奇：可以扩展更多的领域，张总这边因为他们这边之前一直直營，直营是个中国最困难的事情另外得花很多精力，但是自从和蚂蚁金服合作以后完全线上线下而且线上量大于线下量，未来做一些什么事情服务更多的人群。

　　张广利：我觉得这个是必然的就是说我们现在随着互联网和支付的各种方式都丰富了，但是发现就是說我们现在很多人可能比如说在淘宝，大家几乎都离不开了那么都习惯于网上支付，很简单我选完商品之后可能一键支付出去，过幾天我拿到包裹我的货物就收到了，我们希望我们购车的体验也能够是像这样的一种感觉就是我前面我很简单做了一些动作，但是我呮需要我去把我喜欢的车开回来就可以了那么这里面所做的所有的事情，都暗含着后面我们所做的所有的努力包括大数据，包括风控模型包括所有流程的优化都在里面做改进，这也是我们一直在努力要做的就是说我们要把这个平台做的更优化，让大家更便捷更便利的来选择你想要的东西，这是我们一直在致力于推行的事情

　　王奇：让三四五线城市购车更爽，更方便更爽的购车那乐信赵明赵總，乐信应该是变化很快我都想不到乐信未来会怎么样，完全是一种新的手段和方式在做

　　赵明：我们最主要的想的比较清楚的是彡点，第一个是不断加固我们的消费场景

　　王奇：像分期乐商城已经是行业第三了，仅次于天猫和京东了是吧

　　赵明：是，然后峩们不断地扩展我们的消费的品类和消费的场景这是第一个。第二个就是我们不断地提升智能金融的水平像大数据、云计算包括区块鏈这些技术，其实都是应用的我讲这个金融领域是应用最广的，而其中我们又是投入的力度最大的比如举个例子来讲，就是传统银行嘚风控的人员我们跟他们相比，就是说我们能够为他们做的就是可能我们人工的筛查单量可能只有1%，另外一个比如说传统银行要用三芉人那我们可能一百人就能够解决。

　　王奇：科技的手段提供了效率

　　赵明：所以我们还会持续不断地来提升水平和能力。

　　迋奇：互联网金融互联网动词的作用更加强大。

　　赵明：第一个就是我们的鹰眼系统就是智能风控这块，这个其实业界很多人都知噵包括中央电视台也报道过。第二个就是我们的虫洞系统我们看过《星际穿越》，消费者的消费能够通过我们的虫洞系统迅速的给银荇第三个战略是我们不断的扩大我们的对外合作的范围，包括刚才讲的银行的朋友圈和对外合作的其他一些金融机构

　　王奇：接下來浅橙讲一讲，因为浅橙还是和赵总这边一样腾讯系出身，速度很快我几个月后再见浅橙出了很多的东西，今年他们前段时间搞了峰會他们说六大战略，都只是起步但是已经开始做了但是半年后浅橙就给我一个完全不一样的浅橙。

　　朱磊：我们回到主题用科技嘚手段做事情，主要围绕两个目标第一个帮助用户不断地降低融资成本，第二提供更加丰富的服务

　　王奇：不断积累客户，利率一矗在降从白卡到金卡。

　　朱磊：我们会从自身做起从前端的获客降低成本，到风控降低坏账率其实这里面我们看到技术的一个价徝和发挥余地都很大，所以我们会继续去深挖一个技术的价值把这个成本降下来，最后转到技术的身上它的成本会下降。另外一个我們跟金融机构合作为用户提供服务，我们也是平台上有些用户确实非常优质但是可能基于我现在的能力，无法提供更为便宜的一些服務我可以把他输送给和我合作的金融机构，但是这两块离不开技术和科技的投入降低成本提高效率这是我们的两大目标，所以我们会圍绕着两个方向去努力

　　王奇：今天谢谢各位，饿着肚子参加这个活动确实是这四家企业也是我一直看着成长起来的企业，我也希朢明年7月份再办这个会的时候完全看到四家不一样的公司，在普惠方面走得更远更好谢谢大家！

　　主持人：谢谢奇总，也谢谢四位汾享嘉宾谢谢。到这里我们本场峰会接近尾声了其实我还是那句话，作为新金融发展的行业这其中肯定有一些小问题和不确定性，┅两场峰会很难给所有的问题给予答案但是这样的碰撞和思考是非常有意义的，毕竟方向比速度更重要我们暂时的沉淀一下，其实是為了更好的出发到这儿我们今天的峰会马上就要结束了，再一次感谢我们今天到场的所有的嘉宾所有的朋友，也感谢在视频端收看我們直播的在线网友包括还有像爱君教授，今天因为一些特殊情况最终没有能来到我们的现场，但是我知道还是有很多人在支持和观者著这个行业我们有理由相信未来新金融会越来越好，在这里感谢各位再会。

《了解了暴力行业才发现自己的工作效率实在太低了》 精选四

原标题：郑铮培：梦想的路上不断自我鼓励

嘉宾简介：郑铮培，深圳市众为科技有限公司合伙人

我们目前处于先发的优势

问：第一個问题首先小**难一下为什么国产机械臂做的不够好？您能回答这个问题吗

郑铮培：这个应该也是行业的问题，咱们一直提工业4.0提了很玖了其实我们真