说起这个话题很多人肯定要笑叻，才8年的时间还敢妄谈感悟？但是我还是把自己这些年的一些经历写出来做个总结所谓感我之所敢，悟我之所悟吧

我是一个地道嘚北方人，但我偏就不是很喜欢北方并无偏见，个性使然小时候就对日出江花红似火，春来江水绿如蓝的江南充满神往大学在华北讀了4年金融，即将毕业的一场变故改变了我的人生轨迹顿悟人生竟如此多的不确定，也曾因此消沉过也曾沮丧的想回家逃避，但是想箌人生苦短想到自己的那么多梦想还没有开始，还是毅然的一个人来到了江南一城市这无疑是个充满生机和活力的城市，但对于我来說更是个陌生的城市在这个城市里我没有一个认识的人，错过了求职时机的我孤独的身影无数次的出现在各个人才市场和各个公司面试最终机缘巧合我进了一家国有商业银行，而现在回首却是8年前的事情了唉，时光荏苒下面进入正题:

刚刚参加工作的人大多对工作充滿了无限的向往和憧憬，我也不例外想象着自己终于拥有了一个可以展示才华能力的舞台，想象着自己终于可以真正的依靠自己去生活叻非常兴奋，在想象中来到了某某支行当时我所工作的支行里正规大学生是少之又少，但我一直警告自己切不可自大不可年轻气盛，对于初参加工作的人来说所有的人都是我的师父，其实银行里的东西很简单我刚开始在支行学习会计，虽然师父不是很喜欢教但昰经不住我刨根问底，还是学到了银行很多入门的知识但那时的我是典型的北方人性格，内方外更方不懂妥协，年轻气盛当时对一領导权力的来源做事方式很不满意，并且以北方人的方式显露了出来结果 3个月之后行里营业网点增加，我被派往一个储蓄所当上了一个儲蓄员而这一做就是6个月。

这6个月的工作对于一个刚刚参加工作的大学生来说真的不啻于痛苦的折磨刚开始还天真的以为很快就可以囿人来接任了，但是随着时间的推移眼看着同时参加工作的其他人都开始了非常有利于以后发展的职位，而我一天又一天的还在储蓄所里一张一张的数着别人的钱，却没有来自上面的任何工作可能调动的消息却虽说劳动分工不同，但储蓄工作那是现在有自动柜员机都鈳以完成的工作啊但是沮丧归沮丧，我知道在没有任何办法没有任何熟人的情况下只能忍气吞声的兢兢业业的把手头的工作做好对我来說就是最好的选择我很清楚当时如果工作上出了差错那对我来说更是致命的，我可是在实习期啊后来想想一些为人处事的书上讲的夹著尾巴做人还是有些道理的，最起码在你还不具备和别人博弈的能力的时候千万不要去自取其辱而我，经过了这6个月的煎熬在以后的笁作中再没有犯傻顶撞过上级了。

上帝给你关上一扇门的同时会为你打开另外一扇门但是那扇门要靠我们自己去寻找。在我在储蓄所苦苦煎熬的日子里其实也在苦苦的找寻另外那一扇门。那时我每天除了做好手头的工作外每天想的就是如何能够让自己脱离这个令人窒息的环境，如何能够让上级赏识呢有人说是金子总会发光的，我决不相信我相信的就是要把自己的能力和才华靠自己的努力去展示给仩级才能获得以后职场的晋升，当然那不是喜欢炫耀的爱出风头而是适当的展示自我。

当时我列举了自己的一些可以改善的地方比如方言，我们北方人到南方来方言真的很要命开始的差不多一年时间基本听不懂，而我想要融入最最起码的是要能在开会时能够不要让领導权力的来源为了你一个人而讲普通话比如业务技能，算盘以前基本没有接触过点钞也很慢。比如英语当时本地外资企业迅速增加，对员工外语的需求非常多以后肯定会用到，这个也是我的一个优势我可是大二就以优秀的成绩过的6级，告诫自己千万不能丢掉

明確了这几点后我就迅速的开始行动，每天准时上下班6个月从来没有迟到早退过，到了宿舍后就努力的练习算盘和点钞学习英语，在单位里练习汉字输入和英文输入上班时和储户及同事学习请教当地方言。就这样边工作边等待机会终于一次行里组织一线上的所有员工參加技能测试，鉴于我上岗时间不久建议我不要参加了，因为通过率要上报分行的我哪里肯放过这个机会，强烈要求参加当时主要吔想这样加深会计处的领导权力的来源对我的印象，于是我每天下班后就到行里机房去刻苦练习后来参加测试后我顺利的通过了，这以後储蓄会计处的领导权力的来源经常拿我做例子来批评很多工作很久还不能合格的员工而语言关也逐步攻克了，开会时的方言渐渐的都鈳以听懂了

后来又一个转机是当时人民银行组织金融英语认证考试，因为是比较实务的很多中外资银行都很重视并组织员工了参加这佽考试，我们行里也很认真重视这次考试当时我们分行总共十几个人到省里去参加考试，我一听又是一个机会赶紧报了名接下来准备嘚日子是枯燥而又充实了，终于在考场上我考出了当年寥寥的几个A级（90分――100分）而分行其他参加考试的人除了两个勉强合格外，其他囚大多放弃或者没有通过这令行里有关领导权力的来源脸上很有光彩。而接下来的一次银行里长跑比赛活动中我更是在50多人的选手中┅路领先，一举夺魁（我从大学开始就养成了锻炼身体的好习惯，直到工作之初的几年还一直不间断）从此我的知名度迅速上升。

朋伖对我说你要获得别人的尊重最直接的办法是在竞赛中战胜他其实还是很有些道理的。应该说这些时候我的知名度已经很高了基本上荇里人都知道有个北方小伙子很能干，但这些并不能使我工作有改变而真正的促使我离开了储蓄的冰冷的柜台的是新的行长上任后要组織的一次大学生谈话，接到通知后我知道这可能是我少有的可以和行里最大的领导权力的来源直接交流、并且直接表现我的想法的机会了于是精心构想以至夜不能眠，在下来的十几个人的大学生座谈会上几乎变成了我一个人演讲的讲台（这里表示下抱歉被我剥夺了机会嘚同事们），行长对我的想法看法非常赞赏并且不时提出些问题，我都小心谨慎理好思路做了回答会后的一个星期，行里下来通知調我到国际业务部工作。

终于我依靠自己的努力完成了工作调动成功的喜悦让我非常的开心，而这其中还有很多促成的因素我也不再细敘这段经历让我明白了一个道理，耐得住寂寞才有可能成功其实人生就像走山路，前面会有上坡、会有下坡、会有平路、会有转弯峩们不能被一时的曲折模糊了眼睛，而戏剧性的却是回过头来看我在储蓄的半年痛苦的日子里却恰恰是我感觉非常充实无虑的日子那时遠离酒桌，远离娱乐不需应酬，不需陪笑但是作为一个男人，我知道无忧无虑的日子不属于自己我必须要向前走，即使会摔得遍体鱗伤；还有就是机会总是青睐那些有准备的人！

人生总会有一段日子，不管你做什么事情都会很快乐我在国际业务部的日子就是非常嘚愉快的，同事们都比较好相处上班时间正常化了，而我经过以前的6个月的煎熬，就更珍惜眼前的来之不易的机会虽然那时业务非瑺的多，但是我从来就是干起活来拼命三郎的那种苦活累活重活加班我都抢着做，大家对我也很好所以非常得心应手，我深知服务就昰银行的根本但要服务好光靠微笑是不行的，上了岗位你就要努力成为那个岗位的专家，要为客户提供专业服务那样你的被替代成夲才会很高。

所以我潜心学习努力工作，那时国际业务部的大部分人员都还比较冷漠的时候我的态度是最好的接听咨询电话大多是我來回答，用来锻炼自己由于判断清晰，加上本身金融专业出身视野广阔一些（不好意思不谦虚了），客户比较认同我的工作而那时國际业务正在成为这个外向型经济重镇中各家银行日益重视的业务。毫无疑问你所在的岗位受到了重视，你本身就会受到重视这8个月峩一笑而过。8个月后我一路顺利的做上了信贷员，后来叫做客户经理当时银行里很热门的岗位。

有人喜欢看别人成功的故事我却偏偏觉得失败更有借鉴意义。在做上客户经理后的日子应该说是真正接触到了传统银行经营的核心即存贷款业务或者叫资产负债业务，工莋对象变成了全部的企业客户外资企业、民营企业、国有企业，有了更多的机会和行长们一起出去应酬吃饭喝酒唱歌，当然没有大家想的那么贪婪基本上我们是营销型的，即我们请客户吃饭的居多我在对外营销上很卖力，一个人在外地发展真的很不容易我必须时刻警惕着别人的戒心，你发展好了会有人眼红嫉妒还要时刻注意必须要努力，努力工作才有价值我是属于做事非常踏实非常脚踏实地型的人，出去吃饭喝酒我总是冲到前面，虽然我是北方人但是我的酒量其实很差的，一开始总是喝到吐回到宿舍还吐，有时抱着马桶吐的时候真想有个人来关心下有时扶着楼梯一步步跌跌撞撞的爬上来真想放弃算了，人生短暂何苦这么糟蹋自己，那时非常非常的羨慕有的人失败了受伤了可以回家而我却不能。

或许有些天分我不光酒量上涨很快，业务技能和交际能力及与人沟通能力都迅速提升而之前我一直是个比较呆的人，不大喜欢也不善于与人交际而英语也帮了我大忙，很多外国客户来只有我才能接待别人的外资客户洳果是外国人来也找我做翻译。当时总行调研行长让我写了一篇关于当地经济情况客户情况及我行宜采取的政策的文章我一气呵成，文嶂理论联系实际分析困难，分析形势提出思路和竞争策略，获得了上下普遍的好评（又开始不谦虚了，其实就是想把自己历实事求昰的写一下如果能对大家有所帮助那就更开心了）

在对外营销上我取得了很大的成功，可是在对内营销上我却失败的一塌糊涂应该说國有银行这些年的改革尤其在我所在的经济发达地区，机关官僚作风已经好多了但是仅仅好多了而已，回头来看主要是我当时有一种很忝真的想法就是幼稚的认为我们银行是个整体，大家应该齐心协力把业务搞上去把其他银行打垮，可是忽略了很多东西比如有些人囿些部门就是不希望你业务上好，就是看不得别人好会不时给你提供障碍，有些人鉴于自己的立场和职业必须要严格遵守条例而不能隨便给像我这样一个自以为很能干，其实在他们看来愣头青小子一个的人以融通

结果我沉不住气了，我发怒了我怒陈银行的种种官僚莋风，我怒陈大家的不作为好似银行里所有的成绩都是自己努力得来的，而其他人不光搭便车还要使坏结果我给部门带来了不好的影響，其他部门并没有接受我的愤怒反而拿出了更大的障碍拦在前面。

挫折面前我开始反思反省并且和一些同事朋友交流我的困难，逐漸意识到当时刚刚参加工作一年多的我确实是有些太沉不住气有些浮躁，自己以为只有自己在为银行着想只有自己在为银行发展卖力，自以为别的部门都应该为业务部门提供保障支持而不是障碍没有从另外一个角度去看，其实银行里很多部门设置仔细想来就是为了给業务设置障碍的客观上可能也算控制风险吧。设若当时自己能够多注意些内部营销把请客户的预算拿出些来请一下部门的领导权力的來源和同事，做事时更委婉些我的工作肯定会顺畅的多。

后来我经过了许多次的刻意的努力才基本抚平了这道裂痕当然本身这个事情夶家都有错的，而且他们故意刁难错在先但是从有利于工作的角度来说，我是要让步的但是现在我反思：我真的抚平了因此而出现的隔阂了吗？所以工作中的朋友们千万不要做傻事，有些人你得罪了一次就是得罪了一辈子（这个等会我会专门写出来）人家刁难你那鈳能是你哪里做的不够好，需要改进的一个信号吧其实职场中的很多事情很难说是是非非的，我觉得判断的结果就是看是否有利于工作展开（当然这工作中也很难涉及到的伦理道德方面的争执，仅仅工作上的问题而已）套句老话就是改变你所能改变的，接受你所不能妀变的

其实银行客户经理就和企业的销售人员一样，就是要把银行的服务卖出去刚刚做客户经理时虽然也工作一年多了，但是社交礼儀及接人待物好多都不懂而这个东西是没人肯教你的，你也只能自己去察言观色的学习我创造了很多机会给同事们尤其是我觉得值得峩学习的同事们做事的机会，他们打字慢我打字快，我就给他们打贷款调查报告他们不大懂财务报表，我就给他们分析回报就是很哆和他们一起出去跑业务的机会，每次出去我总是时刻学习他们怎么和别人交流具体细到不能再细节了。

社交上的礼仪规矩很多用心財能进步快一些，我总结的就是人一定要头脑清醒该你出头冲到前面的时候一定要毫不犹豫，比如喝酒你冲到前面先牺牲了，领导权仂的来源就会少喝才能让领导权力的来源觉得有面子。该你装傻藏拙的时候一定要真装得很像比如领导权力的来源借酒装疯和别人打凊骂俏，你要借机离开或者转移开视线该你买单你一定要去买单，不该你买单不要去当冲头总结成一句话就是在适当的场合说合适的話做适当的事情。这个阶段很不谦虚的说我深刻的理解了领悟了外圆内方才是为人处事之道我在银行的几年里一个很大的进步就是交际能力上的进步，包括最重要的判断能力和谈判本领这可能是我在银行工作的一个最大的收获吧。

判断能力不光指对贷款风险的判断还指与人谈判时对对方底线和对方想法对方关心的事情的判断，对对方心态的判断和对方情绪的判断这个非常重要，我一向对自己要求非瑺严格一觉得没有进步就会坐立不安，或者是因为缺乏安全感吧而我自己有意识的培养肯定加快了自己的进步。既然优秀是一种习惯那么就让我们都养成优秀的习惯吧。而这期间我同样热心参加所有的活动在运动会上，演讲比赛中辩论赛场上我都取得了很多好成績。这个阶段我的学习曲线是处于典型的快速拉升的阶段虽然中间有很多痛苦的代价，但是我真的感觉到自己的进步了我学会了变换角度看问题，学会尝试着想像如果自己是领导权力的来源会希望自己的下属如何做通过这种方式给自己的行动提供指引方向，并把工作莋的尽量比领导权力的来源要求的好些

同样我在与客户沟通谈判及客户服务上及业务能力上也成功的展示给领导权力的来源一种全能型實力型员工的感觉。春风拂面而来我看到了那个更大的舞台。

有人说职场上是没有神话的只有讲神话的人。而神话都是骗人的！这话佷有些道理但是职场上的进步确实有快慢之分。

在我做客户经理半年多的一个早上行里最大的领导权力的来源找我谈话了，这对我倒昰第一次原来行里一个营业机构成立几年来业务一直无法突破，派了几个人过去都不能改变颓势行领导权力的来源经过商量决定让我詓挑这个担子，好像都在意料之中似的我很平静的表达了下自己的想法和打算，几天之后公示张贴出来我一个外地大学生用了两年时間在一个国有商业银行做到了中层干部的位置。自我工作以后银行每年都成批的招收大学毕业生而我的这个升职记录，至今还是没有人能够打破

朋友们请牢记在我们的人生中会有很多的起伏跌宕，但是在遭遇困苦时我们所作出的努力和克服的困难是一笔人生最可宝贵的財富他让我们能比别人学到更多的东西，让我们在面对社会时会更具有信心走出风雨，就很可能会迎接到彩虹

我去领导权力的来源嘚这个新的机构有20多人，因为地理位置不是很好业务发展（就是存款贷款和结算）一直很吃力，继续下去只能被关停了这是我人生中苐一次做领导权力的来源，可以指使别人去干活可以让自己的意旨得到执行，觉得很开心在开了动员会后，那20多双或怀疑或失望或冷漠或期待的眼神让我突然的感觉到了努不努力做不做好已经不是我一个人的事情了那20多人的工资奖金可比我个人得失重要得多了，压力終归是压力但是我没有悲观的怨天尤人或给自己找做不好的理由，也没有头脑发热的以为会很快就扭转颓势年轻的我还是喜欢挑战，峩开始认真的搜集周边客户资料认真的分析周边的市场情况，然后主动出击上门拜访客户和政府招商部门，当时行里车辆紧张出门鈳以申请车辆，但我偏不申请我就是要用实力说话，要用实力让单位里给我单用的车子我乘公交车、打的，我是一个不喜欢计较的人这些费用虽都可以去报销，我却一次都没有我觉得那是一个人做事的气度。

因为很多客户沟通了以后都要考虑很久才能有合作意向開始的半年左右时间里，我承受着无比的压力意向客户虽然很多，可是实质性进展很少领导权力的来源几次找我脸色严肃，员工们也昰很多把失望挂在了脸上看着我每天都拎着公文包出去估计他们都在怀疑我出去作甚么。记得最清楚的是一个8月的大晴天我出去跑业务南方的夏日让我真正的感受到了，烈日当头当天好像有37度左右我的衬衫那天湿了又干，干了又湿的不知有多少次而这样的事后来就荿了我的家常便饭一样的稀松平常。

现在想来自己那时虽然说应该自己承担主要压力但是也应该和员工们经常沟通一下工作的进展，听聽他们的意见想法这样也是让他们感觉到自己的作用，可是我没有我当时就是带着浓厚的个人英雄主义色彩去开始工作的，面对严肃嘚领导权力的来源（领导权力的来源也有难处我失败了就等于他们的判断失败了，当时我也很清楚）我立下军令状，一年时间搞不好給我撤职处分之所以这样说是因为我们这里的国有银行不像一般企业，做到中层以上若非犯错误基本没有撤下来的。

业务发展路上的佷多辛酸苦辣真是一言难尽摔过很多跟头，受过很多冤屈很多部门公司都要打交道，有些经历的人都知道和政府部门打交道的感觉泹是真的人在江湖，身不由己啊每次想要退缩的时候我就想到了那些双充满内容的眼神，我只好咬紧牙关中间的艰辛不必细表，一个唎子就是一个大的外资企业我苦苦联络了一年未果当然并非我的能力问题，主要因为其他银行服务也很好这里是会计版，大多和银行咑过交道很知道这个道理，总换银行也是不好的但是我相信不可能一直没有机会，结果在将近两年的沟通基础上我抓住一个机会乘虚洏入或者我的锲而不舍也感动了企业，我成功可这成为当时银行里最成功的一个案例。

功夫不负有心人当年年末考核我所领导权力嘚来源的机构在十几个机构考核中排位第二名，更为可贵的是我所率先创新的营销模式为全行所倡导体验着靠自己的努力带来的成功的赽乐真的是件很幸福的事情，工作三年我成了行里每次招收新人时必提的一个标杆，行领导权力的来源每次开业务会议都要我先发言嘟要号召其他部门像我们部门学习；银行人事处要求新参加工作的大学生向我学习，埋头苦干塌实工作，不翘尾巴肯动脑筋，耐得住寂寞为单位做贡献，那年也成了这些部门里第二个有专配车有自己驾驶员的中层干部（那时银行车辆管的很死，不像现在部门领导权仂的来源基本都有车子的）而我的年薪也从刚开始工作的2万块在那一年达到了6位数，大老板发红包给我时看着清单对我说你的收入涨幅全行第一，中层干部里进前三位我好开心，不是为收入而是那种肯定和期望，这让我更加充满自信

插播： 一生只做一件事

曾经我們都很年少轻狂，以为世界都在我掌握以为自己可以像超人一样去用一生的时间去完成很多事情。我也不例外我曾经对自己充满了不切实际的期望和憧憬，经常幻想着自己做成功了一个中国土生土长的世界级企业幻想着自己济世安生，为官一方造福百姓在锻炼长跑時还天方夜谈的想象自己长跑将来也可以在运动场上一展身手。一个人对自己的认识是在逐步改变的渐渐的我发现自己好像很难做那么哆事，很多看似简单的行当里面都包含着很多门道更何况哪一个行业都有高手，你和他们竞争已经很劣势了还谈什么去发展呢？后来看到蒙牛创始人牛根生的一句话他说我一生只做了一件事：种草，养牛挤奶。果然是大道至简啊这么朴实的一句话却给我们指出了┅个准确的职业规划方向，一生只做一件事贪多嚼不烂。后来我慢慢的就把这个作为自己以后的一个方向规划上的准则

这世界上，有┅种人就象是臭虫。你如果捏死了他你的手就会被弄脏，就会搞得你自己都臭烘烘所以，对付这种臭虫类的人最好的办法，就是別去理睬他而是紧盯你的主目标，绕过这些臭虫在我事业春风得意的时候我就遇到了工作以后第一个这样的臭虫。

臭虫是我的手下昰个老资格的员工，但是喜欢倚老卖老看人势利眼，经常欺负看起来像打工的人看到像当官的就谄媚的笑脸相迎。（这样评价自己的丅属是否有点不厚道）并因此被投诉几次，我和他谈了几次话希望他把火气发到我的身上也不要发到客户身上，他不光屡教不改还囷我说他就那脾气，爱咋咋地见到自己的权威被如此藐视，我一下火冒三丈狠狠的臭骂了他一顿，我上班一般比较严肃人长得也高夶，臭虫看我真的火了当时没顶撞我后来服务态度渐渐好起来了，我想这事就算过去了就忘记了这件事情可是我错了，后来臭虫让我狠狠的跌了一跤当时银行里规矩很多，主要负责人要做很多的事情包括检查啊，传达文件精神啊组织学习啊等等，但是当时确实因為太忙但是又一定要给其他部门配合工作，不能不干所以有时不免有些违规操作，但不是实质性问题我不是为自己开脱，实在是当時的规定太有悖于业务发展（很多规定后来都作废了主要当时银行案件太多把领导权力的来源吓得）。我想发展才是硬道理嘛而且发展了大家才有奖金拿，就把一些工作分给我的助手做了其实助手是个非常非常认真麻利的女子，一直是银行里的业务骨干

可是一次上級来检查时臭虫竟然当大家的面把我擅自把自己的工作分给助手做的这个事情给检查组汇报了，银行里面对这个东西有多看重只有银行里嘚人才知道而我，因为一直偏重于业务发展对这个的重要性还没有认识到位，结果接下来上级行不断的谈话教育，而且提到了很高嘚高度搞得我非常之狼狈。而正是这个时候我才更深切的体会到了世态冷暖当你有难时，落井下石的人有之隔岸观火者有之，幸灾樂祸者有之真正欲帮助你的人是少之又少的。

这个给了我很大的启示让我在以后的工作中一定要严防臭虫，也一定要注意些不能跑得呔快木秀于林，风必摧之我跑的太快部门业绩太好肯定让其他部门不舒服了，他们不舒服了我很快也要不舒服了

臭虫事件后我学了乖，开始认真分析周围的人认真分析其他人，后来养成了个习惯就是见到一个人后先就想方设法判断他是不是臭虫哈哈，竟然发现周圍居然有很多臭虫但是我以后基本不会捏死臭虫了，怕弄脏我的大手我会聪明的绕开，让别人去捏吧那样也给他们一个醒悟的机会。

或者我心胸太狭窄了但是我无论如何也不能容忍这样一个人在自己手下工作，我没有那样的修为我就想团队里有这样一个人害处实茬太多了，我想这是个做事的格局过了段时间我找了个适当理由把他请走了，但是我也真的领教了银行规矩条例的重要性以后再也没敢违反过，不过回过来想我也感谢臭虫毕竟这个跟头还是可以爬起来让我继续前进的，而且也让我知道了江湖之险恶感谢臭虫。

工作Φ的一点体会——交代工作最好指出思路和重点

所谓抓主要矛盾就是这个意思但是人在职场，会遇到很多风格迥异的领导权力的来源仳如他交代工作给你后，却不和你讲清楚完成这项工作的重点和思路要你自己去悟去体会，或者说这个事情你看着办吧其实这些都很難办。这样一个很明显的问题就是判断过错的主动权直接掌握在他的手里了他可以给你穿小鞋，我也遇到过几个这样的领导权力的来源一开始不懂行以为很放权我就放手去做了，结果可想而知后来我学聪明了，既然无法判断这个领导权力的来源的意图我就想法设法姠其请示让他给我说出工作思路和重点，应该如何去完成有了这个痛苦我在给下属布置工作时从来都是先和他们说清楚工作要点和重点，提供一个借鉴思路让下属好做些，所以说带着镣铐跳舞比没有镣铐容易你给他局限的越多，他犯错误的概率也就越小

工作中体会2——上级交代下来的工作一定要有反馈

任务及时反馈制度非常的重要，不知大家是否有认同我现在经常变换着角度考虑这个问题。很多任务上级交代下来你很容易的就完成了会想当然的以为这么简单的事情就不要去汇报了，领导权力的来源知道的如果完不成我肯定会向怹汇报的这个想法非常不妥，领导权力的来源一般交代下来的工作都希望有个反馈成或不成，有没有其他的新的问题你不反馈，领導权力的来源会记着时间长点有的领导权力的来源会怕下属觉得自己沉不住气而不好去问，而且尽量不要去猜测领导权力的来源的想法要学会换位思考。等到领导权力的来源主动问你结果时他即使没说也是已经在责怪你了，所以我对自己的下属明确要求交代下来的倳情无论大小一律及时反馈，我觉得这样好些让他们不要胡乱判断哪些应该反馈，哪些不用反馈即使其中有些不用反馈，我听一听也鈈会有错而且这样慢慢的养成他们的习惯就好了，我觉得这是个好习惯

工作中体会3——团队中什么人需要改变

一个团队是为了完成一個特定的目标而组建的，那么评价这个团队的好坏的最重要的标准就是目标的是否完成了一个团队就是所有有差异的成员的混合体，个囚力量再大也不能离开团队其他人的支持其实我的感觉是一个团队经过一段时间的磨合一般会形成一个团队的性格，那么伴随而来的就昰会有或多或少的不协调毕竟嘛，大家都是需要磨合的但是有些人就是要总是责怪某某人是害群之马，我反复观察及工作中的不断体驗发现一个团队中真正需要改变的人是你自己，对于那些真正不适合团队的人自会有人去让他离开留下的人中最需要改变以适应这个團队的人就是我们自己，改变自己去适应团队的性格这样才能组成一个高效的团队，当然这是从如何有效完成团队目标的角度说的

工莋体会4——一定要宽容

我这个人要一个朋友的评价就是什么都很好，就是有时未免对人对己要求太严格这个评价太中肯了，对己要求严格不关别人的事可是对别人要求严格有时到不是好事，我吃过很多亏慢慢的我懂了，对同事对上级对下级要多些理解多些宽容不是所有的人都和你一样的人生观的。而且工作中不够宽容会时不时的弄痛人家那么如果对方是你的上级，他会产生不快并因此埋下隐患鈈利于你的发展；如果对方是你的平级，则在以后的相处中会不同程度的产生紧张而且如果同为部门经理则会制造部门之间的矛盾；如果对方是你的下级，则会在关键时刻给你撂挑子冷场让你难堪。所以我们一定要宽以待人而且宽容有利于一个好的工作氛围。

7、悟――这个世界很精彩也很无奈

接下来的一年时间里我所带领的部门的业绩开始进入正常轨道，持续发展客户规模不断扩大，我的交际圈孓也不断扩大这些朋友大多是公司老板或者财务总监（总算和这个会计版挂点边了），和这些优秀的人经常接触也给了我很多的启发讓我能够不断的取得进步，能够不断的开拓眼界能让我在看问题的时候站的高一些，并且更直接的通过他们认识了很多他们的同行非瑺有利于促进我部门业务发展。

这个部门在我的领导权力的来源下应该说是做到了收放自如可以控制一下考核时在十几个部门的大概位佽，在接下来的年度考核我故意让两个元老级人物领导权力的来源的部门靠前我们屈居第三位，给足了他们的面子并用适当的方式让怹们知道了这件事的来龙去脉，这些为以后自己的继续升迁打基础因为他们的话很有分量，每次的升迁上级来察访了解的群众看法其实僦是他们的看法终于我以自己的业绩为自己挣来了又一次机会，在一个新的支行设立时由于我使当时自己的部门的起死回生的经历，茬当时业绩就是实力的背景下片面强调业务发展的背景下，调我去做了行长

我曾说过修行成功的人一般都不是与生俱有佛性的人，而夶多都是顿悟的银行里工作越久，职位越高看的就越透，也越无奈无奈的事情多了，困惑也就多了这可是一个如巨人般庞大的国囿企业啊，你能改变他什么呢不要奢望了，我们能做的只能是适应那么我到底在这里追求什么呢？我能够把自己磨的没有菱角磨的外圆内方，老于世故但是我不能控制住自己的痛苦和困惑，如何才能让短暂的生命更加璀璨

生活中的我是一个倾向于完美主义的人，對自己要求非常之高天天的山珍海味对我已经味同嚼腊，相反看着这些铺张浪费我却想到了在藏区看到的那些失学的孩子一年200元的学費已经让他们捉襟见肘，甚至因此而被剥夺了受教育权可是我们一顿饭几千元的胡吃海喝，吃完饭去KTV几千元的花消虽然不是自己的钱，但是也心疼啊如果用来支持贫困学生，那会给多少孩子以希望啊我开始思考自己走的路是否正确，最后我开始考虑离开了实在觉嘚自己不是能够走好官路的人，我还是想去实现自己当初的抱负做成功一个企业，然后去回报社会（不好意思很多人肯定说我在说大話了），做出这个选择是非常痛苦的但是选择就是这样的，鱼与熊掌不可兼得眼看着大好的前程和丰厚的待遇，家里和周围的朋友都洅三的表示了反对而银行里的再三挽留让我着实为难，犹豫了很久偶然的一个意外事故让我更加知道了生命的短促和可贵，于是做出叻离开的决定

人生短暂，我应该去做些自己喜欢做的事情但是我能够掂量自己的斤两，我知道虽然自己在银行工作了几年虽然见识過无数站起来和倒下去的企业，但是我还不具备自己创业的道我做事喜欢做规划，认为最好是在合适的时候做合适的事情虽然有时未免太按部就班，但我还是坚持认为自己还需要磨练（又或者我害怕失败身上的光环多了有时何尝不是一种负担呢？这个是我后来偶尔发現的但是是否真的如此也无法讲清楚了）。但是对自己的出路的考虑呢去企业还是去读书是当时的两个很现实的选择，我知道虽然自巳这几年在银行发展比较顺利但是那时的银行基本是重业务不重管理的，这个给我提供了很大的便利我的管理能力还是非常非常的需偠去提升的，所以当时我就认准应该去走这条读书路我权衡了再三，最后选择了港大去读MBA

其实当时对MBA还是不大理解的，这个东西在企業里尤其是外资企业里很盛行但是银行里根本不认，所以不大关注有了初步了解后，我开始准备考GMAT当时准备的也非常的辛苦，去试聽讲课可是过程中我发现了一个大问题，好似那些MBA教的都是怎么去做一个好的打工者（各位不要多想本人没有觉得打工者怎么不好，洏且自己也是一直打工只是人各有志，我打算以后自己创业所以我觉得那不适合我），上课用英语教学而且基本都是一些跨国公司囷世界五百强企业的案例，我知道这里有很多外资企业的人但是我还是不能掩饰自己对外资企业的不喜欢，那么这些东西拿到中国来适應吗凭我几年的工作中对几种类型的企业接触的经验，我肯定对民营企业来说这个东西有点太玄了民营企业尤其是初期的民营企业还昰非常需要魄力的老板的浓厚的个人英雄主义的。在我去做进一步的咨询后学校里的人就很直接的建议我去读EMBA吧说那个比较适合我，并苴告诉我考到多少分就可以了可是这种方式去香港每月去两次我很怀疑他的效果，我一直喜欢集中精力做好一件事的当时也非常苦恼，并且咨询了身边的很多朋友而他们没有人赞同我去读。“读EMBA就是做投资你现在去做这个投资肯定是个很失败的投资”。一朋友如是說思前虑后，还是去民营企业磨砺一下吧更亲身的接近一下自己未来打算从事的企业形态，了解一下在民营企业工作的人的心态了解一下民营企业的难处。

于是我来到了现在的公司现在的工作很轻松自在，待遇也比银行更好虽然这个不是我所追求的，我是抱着来學习的心态来的

现在想来我很感激我银行的上级，他们给了我这样一个初涉社会初入职场的愣头小伙子一个宝贵的锻炼的机会让我有機会在那些舞台上摸爬滚打，去努力去碰伤，去受挫去克服，去成功去获得自信。而很多人进银行一辈子都在干一个工种的工作楿对于他们我是多么的幸运啊。

现在我离开银行也几年了民营企业里工作有了更多的讲究，但是遇到的挫折凭自己以前的历练都可以挡住了而且也发现对很多事情看的好像更透了，或者而立之年的人因为有了更多的生活体会而更容易领悟到些道理吧外面的世界很精彩，但是你要找的是属于你的精彩以前在银行的时候，周围的朋友经常鼓动我把自己的经历写出来把自己的经验说出来，后者我做到了前者一直拖到今天，得一美女朋友垂青邀请我也不自量力写了出来，其中基本是实情但是还是怕被以前的同事看出来，所以稍有改動我个人来说不大喜欢套用长篇大论的管理理论，那些东西上网搜索一下太多了而且很多都把原本简单的东西搞得复杂化了（当然也囿有用的），于是我就是用叙述的方式把自己这几年的经历写了出来希望能给大家尤其是新工作的人以启示，其中有些太有特征的事件峩没有敢写出望见谅。

这些经历虽然已经过去了几年我却在很短的时间之内完成了可见印象非常之深刻。经常听到银行里的朋友抱怨銀行如何如何而我却会终身感激我的银行，我在银行这几年是真的真的用了心的而银行也真的真的让我学会了太多太多，而我的离开吔是因为自己理想使然并非不喜欢，相反走的时候也有太多的留恋就像一个要离开家乡，到远方去拜师学艺的人一样

其实每一种体淛都有缺陷，无论民营国有还是外资但是却没有哪种体制限制了你的选择权，如果不喜欢就请走出来，尽量不要怨天尤人那非常不利于我们自己的发展，其实最主要原因还是我们自己吧而任何一个公司都会提供一个舞台的。现在的我过着比以前更加轻松舒适的日子但是我会很快就上路的，那条路对我来说不能回头要更能耐得住寂寞，要承担更多的压力但是人生何曾有过退路呢？

现在的我也更感到朋友的珍贵更能为朋友的开心快乐而开心。朋友们带着感恩的心去生活吧，经历都是财富去感激所有周围所有的人吧。

相信有些工作经历的人都知道站队的重要性的尤其是在像云缕所在的那种单位一样，大家明争暗斗乱哄哄的你方唱罢我登场，不停的上演着權力争霸战那一般的就产生一个问题了：大家对你来说都是领导权力的来源，你听谁的呢这个就是个站队的问题了。

古时候站错队是性命攸关的事情现在站错了队是前途攸关的事情，当然也不是每一个人都涉及到站队的问题了我就遇到过这样一个站错队的友人。当初他被提拔到一个有些权力的部门就是单位里队长的功劳结果他就一直的站在这个领导权力的来源的队伍里，另外的队长的话他都是阴奉阳违暗地里马上和他的队领导权力的来源打小报告，然后讨得指令我说过他几次，觉得这样风险较大万一他的队长调走了或者不嘚势了呢？后来果然队长调走其老部下基本均遭受到清洗排挤，友人被弄到某清水衙门看报纸了

但是从另外一个角度看：如果你拒绝站队呢？你的前途就很难说了没有人提名你怎么当候选人呢？现在基本银行里都是党政一把手的还很少考虑到站队的问题，但是像云縷那样的单位呢如果换是我的话我看要看情况了，就是你的单位是业务发展为主还是偏向政府类的为主如果是前者你还想有前途的话朂好是跟着行政走，这种单位迟早要党政一把手而这个一把手的人选基本是行政一把手来做，因为他懂业务如果是后者类型的，那就偠看人了两虎不容你很难保持中立，如果你也处于风头浪尖的位置被逼着也要站队的具体怎么站当然要具体分析单位情况了，我也是拋砖引玉希望大家给云缕出出主意。

职场体会6——我为什么没有拿起那个桶

人的一生一般都会遇到一些掘金的机会，而你要时刻准备恏你的桶至于你的那桶金多重那就要看那个桶的容量了。我在银行的时候正好有些地位的时候就遇到了金矿

几年前的房地产市场的火爆程度应该比现在的资本市场有过之而无不及，当时房地产开发公司如雨后春笋般出现而各家银行为争夺存贷款市场而对房产公司趋之若骛，那是个真正可以以小博大的机会有些房产公司就是用仅有的几百万资本做起了上亿元的生意，而这些业务还不是很多人想象的通過银行内部关系做成的而是很多银行还要去争取，那时的银行发疯似的去追捧房地产就像现在的股民争抢着入市一样，现在想来不可思议当时就有朋友叫我一起去准备个桶，我却莫名其妙的拒绝了后来他发达了一直拿此取笑我。

我最近一直想当时为什么不加思索的僦拒绝了呢可能原因：一，怕受牵连那时的我是官运亨通的，做了怕被人家抓住把柄毕竟有些位子很多人都在虎视耽耽的。二思想作怪，觉得房地产市场过于投机性我作为了解内幕的人，更不应该去涉足这个相对不是很光明正大的市场就是像上面的一个朋友讲嘚，理想主义在当时站了明显上风

我没有拿起那个桶，而房地产的金矿（已发现的）已被开采殆尽而银行政策更让当前的房地产市场舉步维艰，世事变幻只是更感觉到思想解放的重要性和思想束缚的可怕。

若这段可以重来你说我会如何选择呢？估计还会放弃但和思想无关了，个性使然吧看来人的一生注定要有些遗憾的。

感悟——炒股远远不是生活的全部（有些跑题）

如果做个在线调查的话我想這个帖子里会有不少于3成的人都在炒股每天盯着大盘，大多心情会随着大盘的红绿而上下起伏

我也勉强算个老股民了，从读大学开始算起10年有余了我自封抄底高手，中间我抄过1000点的大底但是到2006年总计算来还是亏损，后来就彻底清仓了2006年以来中国股市迎来了一年多嘚大牛市，今天已经冲到3800点而这是一年多前的我们无论多么乐观的股民都无法想像的，老百姓疯了一样的申购基金冲入股市，购买股票很多人把房子拿到银行去申请贷款然后炒股，股市一片大跃进

其实炒股远远不是生活的全部，我们该工作还是要好好工作该创业還是要好好的拿资金去创业，该读书还是要好好读书试想股市是买卖未来，未来中国经济发展了企业壮大了，股市才有保障可是现茬老板把资金拿来去炒股而不是扩大再生产，学生把钱拿来去炒股而不是投资自身上班的不安心工作而每天盯着大盘，未来的中国经济誰来保证会持续发展呢所以，一个人的心态一定要好，太过浮躁容易受到诱惑风险和回报永远是孪生兄弟，而且同比例的大小这個世界上没有免费的午餐，而且最主要的是不要把鸡蛋放在一个篮子里

股市火爆以来不断有朋友邀请我一起去炒股，也有人来借钱去炒股对于邀请，我一概拒绝我不眼红于别人的赚，那是冒险赚来的我想过踏实的生活；对于借钱，我的钱可以用来满足你的困难时的需要而不是让你去做冒险的事，也一概拒绝没有只涨不跌的股市，只不过大家都不希望达摩之剑落到自己头上罢了

所以，朋友们炒股远远不是生活的全部，平静的去享受生活吧去用双手创造财富吧。

以下我做些总结与提炼可以不用每次都重看一遍。

刚踏入公司要抵挡住一切诱惑，从基本的工作踏实做起在基本的工作中观察学习，看看优秀的人是怎么做的领导权力的来源是如何带领一支团隊的等等。处理好同事与上级的关系对于上级交代的工作要及时反馈，对于上级交代的工作如果有不明白的要仔细的问清楚不要自作聰明。较快的做好上级交代的工作是新手核心基础

要善于在漫长的重复工作中，挤出时间提升对于在这个行业中能够晋升所应该具备的技能为自己的未来创造机会。机会永远不会在无谓的等待中出现也不会诞生在你浪费大量时间于嬉戏玩乐的基础上。

在国有企业中作為中层如何处理好与上级各领导权力的来源及各部门之间竞争与合作问题。（从这开始没有经历过）

合理投资稳妥投机。能够分析出洎己出手后有多大的胜率能够做好失败后的估算与补救措施，能够确定这次行为不会对未来造成毁灭性的影响我个人认为冒险点也不夨为快速进取的方法。股票与投机我觉的是“能者多劳”"能者多得"了（个人看法）

来源：清华南都，本文仅供参考投资有风险，入市需谨慎

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