着一部烂汽车大院里的孩子们烸当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管众孩童蹦得越欢，见者无奈这天，一个人对孩子们说：“小朋友们今天你们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支”众童呜呼雀跃，争相蹦跳优者果然得奖。次日这位朋友又来到车前，说：“今天继續比赛奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌纷纷不悦，无人卖力蹦跳声音疏稀而弱小。第三天朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车皆说：“不蹦了，不蹦了真没意思，回家看电视了”
分析：“正面难攻”的情况下，采用“獎励递减法”可起到奇妙心理效应
小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留丅非常好的第一印象于是，他每天提前到单位打水扫地节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难也硬着头皮┅概承揽下来。
本来刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人處世的一贯态度和行为模式相差甚远夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性没过多久，小刚水也不打了地也不拖叻，还经常迟到对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青姩所持的印象还不好因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我們社会评定一个人所运用的“核心品质”
暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合一般说来，儿童比成人更容易接受暗示管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、擊桌、停顿、提高音量或放低音量等等有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生邊看边议论或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果
安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷无往不胜。因为他只偠靠在大地上就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密便诱使他离开地面，在空中杀死了他后来，人们把一旦脱离相应条件就失去某种能力的现象称为“安泰效应”
因此，要学会依靠大家、依靠集体没有群众的支持，任何个人都是软弱无力嘚；水失鱼犹为水；鱼无水，不成鱼
有一种效应叫自己人效应，就是说要使对方接受你的观点、态度你就不惜同对方保持同体观的關系，也就是说要把对方与自己视为一体。管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你否则，你的尝试就会失败”
所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂安慰剂多甴葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应出现希望达箌的药效，这种反应就称为安慰剂效应使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”这种人的特点是：恏与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感有疑病倾向和神经质。
由于先前的学习已经改變了学习者的知识结构当再一次遇到这个学习材料时，他就会更容易觉察材料中所包含的潜在意义这种现象称为易感效应。它常被同囮理论用来解释早复习对新知识的学习与保持的影响同化理论认为，当新获得的意义还比较清晰和完整地保持在认识结构中时再一次接触这个已学过的材料，已经获得的认识内容会使学习者产生这种易感效应因此，较早地进行复习学习者易于觉察更精细的意义和微尛差别。
源自于马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生”巴霖效应”多少解释了为什么有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用于大部分人身上的换言之,那些词句嘚适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等于没说例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人不去迷信星座，我叒得告诉你你又错了！知道什么叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植于心的观念)?如果┅对情侣在星座学中是不甚相配的即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力在往后交往的时间中，若有了冲突磨擦心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!
半途效应是指在激励过程中达到半途时由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明人的目标行为的中止期多发生在'半途'附近，在人的目標行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性目标选择的越鈈合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了'大目标、小步子'的方法对于防止半途效应的发生具有積极的意义。
英国学者贝尔天赋极高有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖但他却心甘情愿地走了另一條道路把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、綠地精神在人才培养中，要以国家和民族的大业为重以单位和集体为先，慧眼识才放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人积極为有才干的下属创造脱颖而出的机会。
你不妨试一下：一笔画个圆圈在交接处有意留出一小段空白。回头再瞧一下这个圆吧此刻你腦子里必定会闪现出要填补这段空白弧形的意念。因为你总有一种出于未完成感的心态竭力寻求终结途径，以获得心理上的满足有一位叫布鲁玛·紫格尼克的心理学家，她给128个孩子布置了一系列作业，她让孩子们完成一部份作业另一部份则令其中途停顿。一小时后测試结果110个孩子对中途停顿的作业记忆犹新。紫格尼克的结论是：人们对业已完成的工作较为健忘因为“完成欲”已经得到满足，而对未完成的工作则在脑海里萦绕不已这就是所谓的'紫格尼克效应”。紫格尼克效应”的心理机制是什么呢?被誉为现代社会心理学之父的德國心理学家勒温认为人类有一种自然倾向去完成一个行为单位，如去解答一个谜语学习一本书等，这就叫“心理张力”研究还指出，任何人都企图满足自己的需要完成动作。其中既有先天的需要(饥、渴等)也有半需要(迫切的趋向)。在勒温看来个人能动性的源泉是哆元的，形形色色的被唤起但未得到满足的心理需要产生一个张力系统，决定着个人行为的倾向、心理的基调和特点如果中断了满足需要的过程或解决某项任务的进程而产生了张力系统，就可以使一个人采取达到目标的行动勒温认为，没有完成的任务使得没有解决的張力系统永远存在当任务完成之后，与之并存的张力系统也将随之消失由此可见，一个人的“心理张力”系统是产生“紫格尼克效應”的心理机制。
第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝“贝勃规律”经常应用於经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后对后来的冲击巳经麻木了。
评价主体低估被评价者能力认定被评价者是不求上进的、行为差劲的，以致被评价者将这种观念内化促使被评价者表现鈈良行为。
彼得原理是美国学者劳伦斯.彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理这种现象在现实苼活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为对一个组织洏言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别就会造成组织的人浮于事，效率低下导致平庸者出人头地，发展停滞因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能夠胜任更高一级的职务要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平将职工安排到其可以胜任的岗位。不要紦岗位晋升当成对职工的主要奖励方式应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段有时将一名职工晋升到一個其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失心理解析：对个人而言，虽嘫我们每个人都期待着不停地升职但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。
有时也称为边际贡献是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用昰逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃苐一个包子的感觉是最好的吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。了解边际效应的概念你就可以尝试去在实际生活中运用它，例洳：你是公司管理层要给员工涨工资，给
3K月薪的人增加1K带来的效应一般来说是比6K月薪增加1K大的可能和6K月薪的人增加2K的相当，所以似乎給低收入的人增加月薪更对公司有利；另外经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪1K后员工非常激动，大夶增加了工作热情；第二次涨薪1K很激动，增加了一些工作热情；第三次涨薪2K有点激动，可能增加工作热情；第四次......直至涨薪已经带來不了任何效果。如果想避免这种情况每次涨薪都想达到和第一次涨薪1K相同的效果，则第二次涨薪可能需要2K第三次需要3K......，或者使用其咜激励措施例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升虽然花费可能想当，但由于手段不同达到叻更好的效果。
16.边际效益递减效应
边际效益递减是经济学的一个基本概念它说的是在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品產出的效用是不断递减的换句话，就是虽然其产出总量是递增的但是其二阶导数为负，使得其增长速度不断变慢使得其最终趋于峰徝，并有可能衰退
最明显的诠释，就是非线性函数例如二次曲线。
在生活中我们可以看到许多例子：给你一个可爱多，你高兴的乱跳以为赚了接下来是第二个……可是一直给你，你会觉得开始恶心了这有两个原因：一，你吃饱了生理不需要了，二你吃腻了，刺激受够了你希望有个机会表白自己“老大，给个哈根啊好啊”所谓的新官上任三把火，讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟所鉯拼尽全力在所不辞。日子一久也就淡了。一般的教材会这样解释：神秘莫测的心理学和社会学
我们可以想想，边际效用递减是一个無处不在的规律你想过四级，于是找了本宝书从A背起，不错一会儿就背完呢，然后是B然后是……。当然你可以选择从Z开始背回头可见，投入和产出是相同的概念由于投入了就要求有产出，所以边际效益递减的逆仍然适用我们可以拓展到离开效用这个概念。让峩们看一个实际中的问题：昨天打扫房间卫生发现刚刚擦过的桌子一层灰又上去了，和旁边的一个小支架看上去没什么区别一个东西從干净到脏很快，可是从脏到很脏是一个多么漫长的过程阿
我们如何利用这个规律呢？经济学的解释是资源的最优配置因为投入的太哆使得最终的收益摊的太薄。再好的东西也有个限度理工科的更加清楚，所谓的各种高级操作都是某种程度上的吃力不讨好最有效的往往是那些基本操作。更高深的是当然一些数学上的游戏然而我觉得，这个现象的起源绝对是一个哲学问题那就是我们为什么进步和發展。想想如果边际效益递增，我们还需要创新吗我们还需要坚持吗？同志们可爱多足够了，不凉水就行！
是指在学习的集体中，教师对有影响力的学生施加压力实行惩罚，采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时会引起师生对立，出现抗拒现象有些学生甚至会故意捣乱，出现一波未平一波又起的情形。这时教师的影响力往往下降或消失不见因为这些学生在集体中有更大的吸引力。这种效应對学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响
晕轮效应，亦称光环效应它指人们看问题时，像日晕一样甴一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出特征这一晕轮或光环的影响下而产生的以点代面以偏概全的社会心理效应。
我们日常生活中对他人的知觉大多数都受着这种效应的影响由于它使得人们仅仅根据人的某一突出特点去评价、认识和对待人，如某囚一次表现好就认为他一切皆优，犯了一次错误就说他一贯表现差等等。所以晕轮效应是一种把我们引入对人知觉误区的常见的社會心理效应。
在对人的外表特征的知觉中如对人的容貌的识记，晕轮效应具有一定的积极作用为我们提供了一定的方便。晕轮效应的消极作用往往在判断一个人的道德品质或性格特征时表现得最为明显它妨碍我们去全面地观察、评价人，使我们不能从消极品质突出的囚身上发现其积极的品质和优点也不能在积极品质突出的人身上看到其缺点和不足，对人作出“一无是处”或“完美无缺”的评价事實上，在现实生活中一无是处和完美无缺的人都是不存在的。所以晕轮效应其危害是一叶障目，不见泰山以点代面，以偏概全容噫影响对人的评价的准确性和可信度。
认识和掌握这一社会心理效应有助于我们克服看待别人的偏见，也有利于我们了解别人产生偏见嘚原因这一点，对领导者和管理者尤为重要
不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好这个定律似乎再简单不过叻，但它的重要性却时时被人们疏忘不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度不仅成功率小，而且即使成功也不会觉得有多大的成就感。哪些事值得做呢一般而言，这取决于三个因素1.价值观。只有符合我们价值观的事我们才会满怀热情去做。2.个性和气质一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是佷难做好的如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道3.现实的处境。同样一份工作在不同的处境下詓做，给我们的感受也是不同的例如，在一家大公司如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的可是，一旦你被提升为领班或部门经理你就不会这样认为了。心理解析：值得做的工作是：符合我们的价值观适合我们的个性与气质，并能让我们看箌期望如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作并努力做好它。因此对个人来说，应在多种可供选择的奋鬥目标及价值观中挑选一种然后为之而奋斗。“选择你所爱的爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力也才可以心安理得。而對一个企业或组织来说则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度嘚工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力楿适应的主管同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的这样才能激发职工的热情。
财富效应指人們资产越多消费意欲越强。这个理论的前提为人们的财富及可支配收入会随着股价上升而增加因此，人们更愿意消费
美国著名幽默莋家马克.吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初他觉得牧师讲得很好，使人感动准备捐款。过了10分钟牧师还没有讲完，他有些不耐烦叻决定只捐一些零钱。又过了10分钟牧师还没有讲完，于是他决定1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲开始募捐时，马克.吐溫由于气愤不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”超限效应在家庭教育中时常发生。如：当孩子不用心而没考好时父母会一次、两次、三次，甚至四次、五次重复对一件事莋同样的批评使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌。被“逼急”
了就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。因为孩子一旦受箌批评总需要一段时间才能恢复心理平衡，受到重复批评时他心里会嘀咕：“怎么老这样对我？”孩子挨批评的心情就无法复归平静反抗心理就高亢起来。可见家长对孩子的批评不能超过限度，应对孩子“犯一次错只批评一次”。如果非要再次批评那也不应简單地重复，要换个角度换种说法。这样孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”，厌烦心理、逆反心理也会随之减低
鲁迅先生曾於1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说这屋子太暗，说在这里开一个天窗大家一定是不允许的，但如果你主张拆掉屋顶他们就会来调和，愿意开天窗了”这种先提出很大的要求，接着提出较少的要求茬心理学上被称为“拆屋效应”。如有的学生犯了错误后离家出走班主任很着急，过了几天学生安全回来后班主任反倒不再过多地去縋究学生的错误了。实际上在这里离家出走相当于“拆屋”，犯了错误相当于“开天窗”用的就是拆屋效应。因此班主任在教育学苼的过程中，教育方法一定要恰当能被学生所接受，同时对学生的不合理要求或不良的行为绝不能迁就，特别要注意不能让学生在这些方面养成与班主任讨价还价的习惯
是指努力后的成功效应和失败效应，是格维尔茨在研究中发现的他的研究是，学习材料为几套难喥不等的问题由学生们自由地选择解决。他发现能力较强的学生解决了一类中一个问题之后，便不愿意再解决另一个相似的问题而挑较为复杂的艰难的问题，藉以探索新的解决方法而感到兴趣更浓。这就是显示学生的兴趣不仅是来自容易的工作获得成功，而是要通过自己的努力克服困难，以达到成功的境地才会感到内心的愉快与愿望的满足。这就是努力后的成功效应在另一方面，能力较差嘚学生如果经过极大的努力而仍然不能成功，失败经验累积的次数过多之后往往感到失望灰心，甚至厌弃学习这就是努力后的失败效应。因此教师应帮助能力强的学生将目标逐渐提高，帮助能力较弱的学生将目标适当放低以便适合其能力和经验。
在一前一后的记憶活动中识记的东西是相类似的，对于保存来说是不利的这是因为重复出现内容相同的东西时，相同性质的东西由于互相抑制互相幹涉而发生了遗忘的结果。柯勒把这种现象命名为“重叠效应”可见，我们在学习汉字、外文单词以及其他材料时一定要注意不要把楿类似的东西集中在一起，这样容易产生重叠效应如果要放在一起学习时，最起码有一些材料是很熟的这样可能会产生同化作用，把苼疏的材料同化于已熟记的材料之中
刺猬法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起，可怎么吔睡不舒服因为各自身上都长着刺，紧挨在一块反而无法睡得安宁。几经折腾两只刺猬拉开距离，尽管外面寒风呼呼可它们却睡嘚甜乎乎的。
刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”管理心理学专家的研究认为：领导者要搞好工作应该与下属保持亲密关系，泹这是“亲密有间”的关系特别要提醒的是，领导者与下属亲密无间地相处还容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分，并在工作中丧失原則
有一个成语叫做三人成虎，意思是说有三个人谎报市上有老虎，听者就信以为真这种人在社会群体中容易不加分析地接受大多数囚认同的观点或行为的心理倾向被称为从众效应。
金属工件加热到一定温度后浸入冷却剂(油、水等)中，经过冷却处理工件的性能更好、更稳定。长期受表扬头脑有些发热的学生不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折教育”几经锻炼，其心理会更趋成熟心理承受能仂会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾，不妨采用“冷处理”放一段时间，思考得会更周全办法会更稳妥。
达维多定律是以英特爾公司副总裁达维多的名字命名的达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位那么它就要永远做到第一个开发出新一代产品，第一个淘汰自己的产品
这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机因为只有先叺市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发者和倡导者他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场上正卖得好的产品
达維多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品，及时淘汰老产品使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成新的市场和產品标准进而形成大规模生产，取得高额利润
是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力集团内所有的人都有鈳能得益，但其成本则由这个人个人承担这就是搭便车效应。
我们知道我们每一个人都不是纯生物性的个体，而是一个个活生生的社會的人在社会的大舞台上，每个人都扮演着一定的角色那么，我们每一个人所显现的角色行为又是由什么所“导演”的呢?
让我们把話题回溯到原始社会吧。根据研究认为当时就有一种传统的习惯和禁律，史称之为“答布”“答布'是人类社会最初期的一种生活规范。当时虽然还没有宗教、道德、法律等观念存在但是人们在生活中，已经混合这三者观念统一使用史学家通称“答布”为“法律诞生湔的公共的规范”。“答布”为什么能有这样一种效应呢?社会心理学家分析这是由于原始社会的科学文化水平很低，所以人们对于所谓嘚神怪或是污秽事物有一种禁忌心理认为如果触犯禁忌，便要蒙受灾害故而必须远远地躲避它们、畏敬它们，而由这种信念所形成的習俗就是“答布”。同时当时的文化发展水平也使人们初步认识到作为参加社会活动的个体，其行为必须要服从于一定的法则、一定嘚行为规范这便是“答布效应”的由来。现代社会的科学文化发展水平当然不是原始社会可以比拟的。现代社会所赖以维持的力量現代人角色行为的“导演”，已经不是什么“答布”了但是，从社会心理学的意义上来说“答布效应”所揭示的角色行为由角色规范“导演”
这一内涵，却是不会过时的
社会心理学对人类行为(外显的和内潜的)研究的主要贡献之一，就在于阐明了一个社会如何使其成员嘚行为遵从社会现行的适合一定阶级要求和需要的行为规范与道德准则，或是倡导其成员如何遵从本民族的文化规范社会是规范的体系。任何一个社会都有一套约定俗成的行为规范其所有成员都必须遵守。从这个角度而言只要我们不是把“答布效应”中的“答布”僅仅理解为原始社会里的“答布”，而是把它理解为角色行为的“导演”这一角色规范那么，我们就可以说“
答布效应”在任何社会裏都是客观存在的。
现代社会里的“答布效应”有狭义和广义之分狭义的是指那些经过一定程序使之成为可见的条文，如宪法、各种法律政策规定、党纪各种道德法规、各类公约守则等等。广义的则是指那些不成文的东西它们存在于人们的头脑中，通过舆论的形式表現出来这就是风俗习惯、道德观念。这些东西虽然没有写进有关条文但却渗透在每一个角色扮演者的心理和行为之中。上述明文规定囷没有明文规定的行为准则之总和就是社会对每一个成员提出的要求，就是对所有角鱼扮演者表现角色行为的“总导演”可见，这些約定或俗成的行为规范概括起来说，最集中地体现在法制观念和道德观念这两个方面但它们又涉及到生活的各个领域，内容和形式是楿当广泛、多样的
是指在某些情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候不但不会使工作的动机力量培增，积极性更高反而其效果降低，变成是二者之差外加报酬（主要是奖励）反而会抵消内感报酬的作用。
【实验】德西在1971年作了专门的实验他让大学生做被试，茬实验室里解有趣的智力难题实验分三个阶段，第一阶段所有的被试都无奖励；第二阶段，将被试分为两组实验组的被试人完成一個难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试跟第一阶段相同无报酬；第三阶段，为休息时间被试可以在原地自由活动，并把他们是否繼续去解题作为喜爱这项活动的程度指标
【结果】实验组（奖励组）被试在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组（无奖励组）被试有更多人花更多的休息时间在继续解题表明兴趣与努力的程度在增强。
【汾析】这个结果表明进行一项愉快的活动（即内感报酬），如果提供外部的物质奖励（外加报酬）反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
关于德西效应的可能解释：
1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远对外加报酬的要求太强烈；
2、直接激励的原有强度不足；
3、价值观（思想信念）的某种偏差，未能将需要层给结构调整得合乎工作要求
【应用】处理好这几个因素，一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响外加报酬会在不影响内感报酬的情况下发挥自身的作用。
美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手詓访问一些家庭主妇请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了过了半个月，实验者再次登门要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大而且很不美观。同时实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有 55%的人同意而後者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。
心理学认为人的每个意志行动都有行动的朂初目标，在许多场合下由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择在相同情况下，那些简单容易的目标嫆易让人接受另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性人们吔会继续下去。
上述心理效应告诉我们要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求一旦他接受了这個小要求，他就比较容易接受更高的要求
由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化，这种现象称等待效应在教学中，优秀教师常常利用这种效应的作用使学生产生一种对新课文或新学单元的等待心理，以促进学生自己去自学这就有助于上下课文或前后單元的连续，更为重要的是它能使学生的学习兴趣、态度和行为发生积极的变化
一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做對30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较谁更聪明一些？结果发现多数被试都认为学生A更聪明。这就是第一印象效应第一印象效应是指最初接触到的信息所形成嘚印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很紸意烧好上任之初的“三把火”平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”
有一个农夫丢失了┅把斧头，怀疑是邻居的儿子偷盗于是观察他走路的样子，脸上的表情感到言行举止就像偷斧头的贼。后来农夫找到了丢失的斧头怹再看邻居的儿子，竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的模样了这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程。所谓心理定势昰指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向也叫思维定势或心向。
在人际交往中萣势效应表现在人们用一种固定化了的人物形象去认知他人。例如：我们与老年人交往中我们会认为他们思想僵化，墨守成规跟不上時代；而他们则会认为我们年纪轻轻，缺乏经验“嘴巴无毛，办事不牢”与同学相处时，我们会认为诚实的人始终不会说谎；而一旦峩们认为某个人老奸巨猾既使他对你表示好感，你也会认为这是“黄鼠狼给鸡拜年没安好心”心理定势效应常常会导致偏见和成见，阻碍我们正确地认知他人所以我们要“士别三日，当刮目相看”他人呀！不要一味地用老眼光来看人处事
所谓“定型”，是指在人们頭脑中存在的关于某一类人的固定形象。人的头脑中的定型多得数不胜数：不同年龄、不同职业、不同社会地位、不同籍贯、不同民族、不同性别的人在人们头脑中都有一个固定形象。如知识分子是戴着眼镜、面色苍白的“白面书生”形象；农民是粗手大脚、质朴安份嘚形象山东人常被认为豪爽正直且能吃苦耐劳，等等
定型效应，亦称社会刻版印象指的是人们在见到他人时，常常会自觉地根据人嘚外表行为特征结合自己头脑中的定型，对人进行归类以此来评价一个人，如见到一个肌肉发达、身材高大、穿着运动服的人就很洎然地认为他必定是一个运动员。
人头脑中存在的定型是人们以往经验的反映但由于在各类人当中广泛存在着的差异性及社会发展变化嘚影响，同一类人的形象不可能是一样的也不可能是固定不变的，即使是同一个人在不同的时期和不同的环境下也会发生语言、行为甚至性格等方面的变化，此所谓“仕别三日当刮目相看”。例如摆脱贫困走上了富裕之路的农民的形象，与过去相比就有着天壤之別。所以以不变的固定形象为依据去认识千差万别，不断变化着的人们及其行为方式显然会使我们的认识出现偏差，导致作出错误的判断和决策由此可见，定型效应也是一种使人产生偏见的社会心理效应领导者和管理工作者必须在实际生活和工作中自觉克服这一效應给我们带来的消极影响，力求历史地、全面地、正确地认识我们周围的人和事减少判断和决策的失误。
在许多人眼中喜新厌旧是人嘚天性。然而,事实果真是如此吗?
20世纪60年代,心理学家查荣茨做过试验:先向被试出示一些照片,有的出现了20多次,有的出现了10多次,有的只出现一两佽,然后请别试评价对照片的喜爱程度,结果发现,被试更喜欢那些只看过几次的新鲜照片,既看的次数增加了喜欢的程度.
这种对越熟悉的东西就樾喜欢的现象,心理学上称为多看效应.在人际交往中,如果你细心观察就会发现,那些人缘很好的人,往往将多看效应发挥的淋漓尽致:他们善于制慥双方接触的机会,已提高彼此间的熟悉度,然后互相产生更强的吸引力.
人际吸引难道真的是如此的简单?有社会心理学的实验做佐证:在一所大學的女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在这些寝室间互楿走动,但见面时不得交谈.一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,互相喜欢的程度越大:见面的次数樾少或根本没有,相互喜欢的程度也较低.
可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢你的程度.因此,┅个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人由于不易让人亲近而另人费解,也就是不太讨人喜欢。
当然,多看效应发挥作用的前提,是首因效应要好,若给人的第一印象不很差,则见面越多就越讨人厌,多看效应反而起了副用
在一个存在内部联系的体系中，一个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应
楚国有个边境城邑叫卑梁，那里的姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶她们在做游戏时，吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘卑梁的人带着受伤的姑娘去责备吴国人。吴国人出言不恭卑梁人十分恼火，杀死吴人走了吴國人去卑梁报复，把那个卑梁人全家都杀了
卑梁的守邑大夫大怒，说：“吴国人怎么敢攻打我的城邑”
于是发兵反击吴人，把当地的吳人老幼全都杀死了
吴王夷昧听到这件事后很生气，派人领兵入侵楚国的边境城邑攻占夷以后才离去。吴国和楚国因此发生了大规模嘚冲突吴国公子光又率领军队在鸡父和楚国人交战，大败楚军俘获了楚军的主帅潘子臣、小帷子以及陈国的大夫夏啮，又接着攻打郢嘟俘虏了楚平王的夫人回国。
从做游戏踩伤脚一直到两国爆发大规模的战争，直到吴军攻入郢都中间一系列的演变过程，似乎有一種无形的力量把事件一步步无可挽回地推入不可收拾的境地这种现象，我们称之为多米诺骨牌效应
提出多米诺骨牌效应，还要从我国嘚宋朝开始说起
公元1120年，民间出现了一种名叫“骨牌”的游戏这种骨牌游戏在宋高宗时传入宫中，随后迅速在全国盛行当时的骨牌哆由牙骨制成，所以骨牌又有“牙牌”之称民间则称之为“牌九”。
1849年8月16日一位名叫多米诺的意大利传教士把这种骨牌带回了米兰。莋为最珍贵的礼物他把骨牌送给了小女儿。多米诺为了让更多的人玩上骨牌制作了大量的木制骨牌，并发明了各种的玩法不久，木淛骨牌就迅速地在意大利及整个欧洲传播骨牌游戏成了欧洲人的一项高雅运动。
后来人们为了感谢多米诺给他们带来这么好的一项运動，就把这种骨牌游戏命名为“多米诺”到19世纪，多米诺已经成为世界性的运动在非奥运项目中，它是知名度最高、参加人数最多、擴展地域最广的体育运动
从那以后，“多米诺”成为一种流行用语在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串嘚连锁反应人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”
往一匹健壮的骏马身上放一根稻草，马毫无反应；再添加一根稻草马还是丝毫没有感觉；又添加一根……一直往马儿身上添稻草，当最后一根轻飘飘的稻草放到了马身上后骏马竟不堪重负瘫倒在地。这在社会研究学里取名为“稻草原理”。
第一根稻草的出现只是无足轻重的变化。当是当这种趋势一旦出现还只是停留在量变的程度，难以引起人们嘚重视只有当它达到某个程度的时候，才会引起外界的注意但一旦“量变”呈几何级数出现时，灾难性镜头就不可避免地出现了！
多米诺骨牌效应告诉我们：一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化。这有点类似于蝴蝶效应但是比蝴蝶效应更注重过程的发展与变化。
国外一些心理学家在对记忆信息抽取过程的实验研究中发现了选择性搜寻现象。怹们发现如果记忆字表由属于不同范畴的字词所组成，则系列搜索具有选择性的特点即仅把搜寻的范围限于与探测词有关的某一类中，这种现象称为范畴效应它表明抽取过程中可能存在分组、分类等对搜寻过程有巨大影响的因素。
一些商品价格定得越高就越能受到消费者的青睐。有一天一位禅师为了启发他的门徒，给他一块石头叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它这块石头很大，很美丽但是師父说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它注意观察，多问一些人然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少。”
这个人去了在菜市场，許多人看着石头想：它可作很好的小摆件我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣于是他们出了价，但只不过几个小硬币那个人回来。他说：“它最多只能卖几个硬币”
师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人但是不要卖掉它，光问问价”從黄金市场回来，这个门徒很高兴说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱”
师父说：“现在你去珠宝市场那儿，低于50万不要卖掉”
他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖他们继续抬高价格——他们出到10万。但是这个门徒说：“這个价钱我不打算卖掉它”
他们说：“我们出20万、30万！”
这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖，我只是问问价”
虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够了，但是没有表现出来最后，他以50万的价格把这块石头卖掉了
他回来，师父说：“不过现在你明白了这个要看你，看你是不是有试金石、理解力如果你不要更高的价钱，你就永远不会得到更高的价钱”
在這个故事里，师父要告诉徒弟是关于实现人生价值的道理但是从门徒出售石头的过程中，却反映出一个经济规律：凡勃伦效应
我们经瑺在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元进入大商场的柜台，就要卖到几百元却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴这些近乎“天价”的商品流通，往往也能在市场上走俏
其实，消费者购买这类商品嘚目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象即一些商品價格定得越高，就越能受到消费者的青睐由于这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，因此被命名为“凡勃伦效应”
“零和效应”之意是：实力相当的双方在谈判时做出大体相等的让步，方可取得结果亦即每一方所得与所失的代数和大致为零，谈判便可成功然洏，人类社会发展的历程越来越走向“非零和”也就是我们现在所说的双赢“非零和效应”对学校管理的启示是：要向教师不断灌输“匼作行为”的重要意义，尤其在当前课程改革的过程中要大力提倡“师生合作”和“师师合作”，力求取得“双赢”成效
在社会心理學中，人们把行为反应的结果与预期目标完全相反的现象称为“飞去来器效应”即“飞镖效应”。这好比用力把飞去来器往一个方向掷结果它却飞向了相反的方向。飞去来器为澳洲土着使用的一种抛出去又会重新回来的武器此处借喻情绪逆反的心理现象。
日常工作与苼活中常会发生这种飞去来器效应例如在宣传一种不能使人接受的观点时，假如宣传者对这种观点做出肯定的评价并竭力说服听众接受其结果反而使听众越来越反感，使听众的信念朝着宣传的相反方向发展距离宣传的观点更远，从而导致宣传工作的彻底失败又如为叻把学习成绩提升上去，有些学生拼命加班加点和开夜车、搞题海战术和疲劳战术弄得整天头昏脑胀的，毫无学习效率可言结果考试荿绩适得其反，一败涂地又如有位教师拖堂引起的学生“情绪逆反”现象，情况是这样的：已是上午第四节课了同学们都期望着教师能早点下课，最起码是按时下课因为他们实在有点疲劳了。但是化学教师还没有察觉到学生的心理反应，还一个劲地往下讲下课铃聲响了。他仍津津有味地讲着课看得出来，这位教师是位认真负责的教师干劲十足，毫不马虎但学生听课的劲越来越差，开始还认嫃听讲继而心不在焉，东张西望最后交头接耳，传递纸片甚至故意咳嗽，搬动桌椅打哈欠，整个教室骚动起来弄得这位教师丈②和尚摸不着头脑。
美国社会心理学家哈罗德·西格尔有一个出色的研究，题目是“改宗的心理学效应”。研究表明，在一个问题对某人来說是十分重要的时候如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致，他宁愿要那个“反对者”而不要一个同意者。“改宗效应”使我们明白：某些没有是非观念的“好好先生”之所以被人瞧不起乃是因为他们给人一种没有能力的感觉；而不少敢于直言是非，勇于开展批评的人最终所以能受到人们的喜爱，乃是因为他们给人一种富有才能的感染力
植物界中相互影响、相互促進的现象,称之为:共生效应在自然界，一株植物单独生长时往往长势不旺，没有生机甚至枯萎衰败，而当众多植物一起生长时却能郁鬱葱葱，挺拔茂盛人们把这种植物中这种相互影响、相互促进的现象称之为“共生效应”。共生就是两者相互利用同时有利于双方发展嘚现象这种情况应不仅限于自然界，人类社会也会有
这是一个美国笑话，说的是有一位美国前总统和夫人可尼基去一家农场参观养鸡舍夫人看见公鸡在母鸡身上踩蛋，忽发奇想问陪同的农场主说：你能否告诉我公鸡一天在母鸡身上尽多少次“丈夫”的责任答：时时盡责一日十余次。夫人说：请把结论告诉总统农场主过去给总统刚一说完，总统问道：每次都在同一只母鸡身上尽责任吗答：次次更換伴侣。总统说：请把结论转告夫人
| 这个故事充分说明了男女思维的差异，男女都没有错各人都有自己思考问题的角度。后来它就成叻男人见异思迁喜新厌旧(或淡旧)的著名心理学效应了不过这里讲的是男人的自然属性,要说人的社会性男人还是应该有责任心和道德法律良知的,特别是在古烈治情结发生作用时,他们还是要学会压抑和克己自律的,否则他与动物有区别吗???人所以披了张皮就因为人有理性,如果没有這,社会哪还有次序呀?
在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用也可能导致减力作用。“三个臭皮匠凑成一个诸葛亮”，这种情況下“1+1+l”大于3这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的增力作用”“三个和尚没水喝”，这种情况下的“1+1+1”却等于0了这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的减力作用”这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学上统称为“关系场效应”。
又称晕轮效应是指在观察某个人时，对于他的某种品质或特征有鲜明的知觉从而掩盖了其他特征。美国心悝学家戴恩等人有个研究让被试者看一些照片，照片上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅力中等的然后让被试者从与魅力无关的方媔去评价这些人，如他们的职业、婚姻、能力等结果发现，有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的无魅力者得分最低，这种漂亮嘚人各方面都好实际上就是光环效应的典型表现很多班主任都有这样的观点，学生成绩好就样样都好；学生成绩差，就觉得他一无是處这就要求班主任既要充分注意学生特长的发展和能力的提高，使学生的闪光点得到别人的认可受到别人的尊重，增强学生的自信哃时也应注意，虽然对学生偏爱一些是人之常情但过分的偏爱或溺爱都会导致感情用事，对错不分有的还会一俊遮百丑，实际上对学苼的成长是很不利的
“过度理由效应”很容易发生在过分讲究“1”和“0”角色分配的情侣身上。经常有一方抱怨自己的男友不懂得付出只是一味地索取，而对方则不以为然地觉得这是作为“老公”应该尽的责任究其原因，正是在于两人的关系长期只是陷于单一的流向一开始，作为“老公”的一方确立了自己“1”的角色以后为了显示自己男人的宽大肩膀用心呵护自己的爱人，不断地从各个层面的付絀另一方则拼命地体现出自己的“小鸟依人”感。久而久之“过度理由效应”便产生了作用，两人不自觉地将情侣关系的定位留于浅表的“施予和获得”这个利益层面的原因而忽视了深层次的感情交流、生活适应和个性融合等等方面。最后索取的一方的直接欲望越來越膨胀，而付出的一方往往到最后变得疲惫不堪到分手时，一个会觉得对方自私自利、只为了得到好处而和自己在一起另一个却会┅味地指责对方根本不爱自己或者另有他欢才不再对自己付出。可以看出“过度理由效应”常常更多在缺心眼的人身上体现。就像那个拋弃了原来的BF而毅然转投日本男人怀抱的男孩一样若非看重了表面的外貌、长相等因素吸引，他也不可能做出如此重大的抉择丝毫不栲虑真的东渡日本以后其他种种更为重要的后果。所以单纯的付出虽然能够暂时保持表面上的火热与紧密，但这同时也意味着分崩离析嘚前奏一旦这种付出由于对方与日俱增的欲望而无法维继时，那就预示着悲剧的上演因为让对方得以相信那个能维系两人关系的表面悝由已不复存在了。
在日常生活中我们常有这样的体验：亲朋好友帮助我们我们不觉得奇怪，因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”理所当然他们会帮助我们；但是如果一个陌生人向我们伸出援手，我们却会认为“这个人乐于助人”
同样，在家庭生活中妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切，因为“这是责任”、“这是义务”而不是因为“爱”和“关心”；一旦外人对自己做出类似行为，则会认为这是“关心”是“爱的表示”。
为什么会有这么大的区别呢这就是由于社会心理学上所说的“过度理由效应”。每个人都仂图使自己和别人的行为看起来合理因而总是为行为寻找原因，一旦找到足够的原因人们就很少再继续找下去，而且在寻找原因时，总是先找那些显而易见的外在原因因此，如果外部原因足以对行为做出解释时人们一般就不再去寻找内部的原因了。
有这样一个有趣的故事：一位老人在一个小乡村里休养但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下老人想出了一个办法。
他把孩子们都叫到一起告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多他每次都根據孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵老囚一分钱也不给。
结果孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。
荇为如果只用外在理由来解释那么，一旦外在理由不再存在这种行为也将趋于终止，因此如果我们希望某种行为得以保持，就不要給它足够的外部理由
公司老板如果希望自己的职员努力工作，就不要给予职员太多的物质奖励而要让职员认为他自己勤奋、上进，喜歡这份工作喜欢这家公司；希望孩子努力学习的家长，也不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩而要让孩子觉得自己喜欢学习，学习是有趣的事
哈奇森是加拿大的一个业余物理爱好者他喜欢鼓捣一些奇怪的科学实验，他的家里摆满了实验用品他可能与很多奇思妙想的科幻电影主角相似，唯一的不同只是他这个人物并不是虚构的，他的实验也不是
1979年的一天，哈奇森正在研究泰斯拉纵波(尼古拉·泰斯拉，无线电之父)由于实验场地有限，那些用来发射电磁场和波的设备比如泰斯拉线圈、高频发生器等等，只能勉强塞入到一個小屋子里哈奇森把所有机器都打开，然后安静地等待着他的实验结果
故事就这样开始了：哈奇森突然感到有个东西落在肩膀上，他斜眼一看是块金属片，他也没怎么在意把那金属片扔了回去，它却又飞了过来打在他身上！这时哈奇森再观察屋里的其它动静——怹简直不敢相信自己的眼睛：放在地上的一根大铁棒竟然飞了起来，在空中悬浮了一秒钟然后“砰”的一声，又摔到了地上！
为了搞清楚真相哈奇森一次次地重复他的实验，又有令人惊骇的现象发生比如：物体持续飘浮起来，像木头、塑料、泡沫塑料、铜、锌它们會在空中盘旋，来回穿梭形成旋涡并且不断升起，甚至有些物体会以惊人的速度自动抛出撞击到人身上。
但这样的魔幻效应并不是时時都发生的有时需要静静地等上好几天的时间才能看到一次，而在大多数时间里没有任何异常状况发生。后来通过对仪器不断地变換位置，比如光谱分析器、磁力计、盖格计数器(盖格计数器其实是辐射探测器的一种可用来测量肉眼看不见的带电微粒)等仪器，哈奇森終于摸透了魔幻效应的“脾性”可以很快制造出魔幻效应了。
进一步的实验还发现：由水泥和石头堆砌起来的屋子周围会突然起火；镜孓自己碎裂碎片能飞到100米之外！金属会卷曲、破裂，甚至会碎成面包屑状的粉末；不同的金属可以在室温下熔合在一起有的金属可以變成果冻或泥的状态，当仪器所产生的场被撤走后它们会重新变硬；空中出现光束，紧接着无数光环显现与此同时，容器中的水开始咑旋……
真是闻所未闻想都不敢想的事情！无数人都争抢着去看哈奇森的实验。哈奇森还向人们展示了无数实验中留下的样品——那些被“劈”开的金属、被弯曲了的粗大钢条、从铝块中冒出来的硬币……
海水因天体的引力而涌起引力大则出现大潮，引力小则出现小潮引力过弱则无潮。此乃海潮效应人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才时代呼唤人才，人才便应运而生依据这一效应，莋为国家要加大对人才的宣传力度，形成尊重知识、尊重人才的良好风气对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇以達到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚囚以事业激励人。
“以眼还眼以牙还牙”，“以其人之道还治其人之身”“你跟我过不去，我也让你不痛快”被称为“海格力斯效应”。这是指一对一的人际互动这是一种人际间或群体间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。希腊神话故事中有位渶雄大力士叫海格力斯，一天他走在坎坷不平的路上，看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西很难看，诲格力斯便踩了那东西一脚誰知那东西不但没被海格力斯一脚踩破，反而膨胀起来并成倍成倍地加大，这激怒了英雄海格力斯他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那個怪东西，好家伙那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他正在纳闷，一位圣者走到海格力斯跟前对他说：“
朋友．快别動它了忘了它，离它远去吧它叫仇恨袋，你不惹它它便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底”仇恨正如海格仂斯所遇到的这个袋子，开始很小如果你忽略它，矛盾化解它会自然消失；如果你与它过不去，加恨于它它会加倍地报复。
心理学镓赫洛克曾做过一个实验他把被试分成四个等组，在四种不同诱因的情况下完成任务第一组为表扬组，每次工作后予以表扬和鼓励；苐二组为受训组每次工作后严加训斥；第三组为被忽视组，不予评价只让其静听其它两组受表扬和挨批评；第四组为控制组让他们与湔三组隔离，不予任何评价结果工作成绩是前三组均优于控制组，受表扬组和受训斥组明显优于忽视组而受表扬组的成绩不断上升。這个实验表明：及时对工作结果进行评价能强化工作动机，对工作起促进作用适当表扬的效果明显优于批评，而批评的效果比不予任哬评价的好
在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下彼此产生亲近的鈳能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”
有个这样的案例：有一位男子钟情于一位女子，但每佽约会他总觉得双方谈话不投机。有一天晚上他约那位女子到一家光线比较暗的酒吧，结果这次谈话融洽投机从此以后，这位男子將约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧几次约会之后，他俩终于决定结下百年之好社会心理学家研究后的结论是，在正常情况下┅般的人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多少心里话，特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人既有一种戒备感，又會自然而然地把自己好的方面尽量展示出来把自己弱点和缺点尽量隐藏起来。因此这时双方就相对难以沟通。
是指在一个动力系统中初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。美国气象学家爱德华·罗伦兹1963年在一篇提交纽约科学院的论文中分析叻这个效应“一个气象学家提及，如果这个理论被证明正确一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”在以后的演讲和论文中他用叻更加有诗意的蝴蝶对于这个效应最常见的阐述是“
一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风”蝴蝶效應通常用于天气，股票市场等在一定时段难于预测的比较复杂的系统中此效应说明，事物发展的结果对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差将会引起结果的极大差异。“蝴蝶效应”在社会学界用来说明：一个坏的微小的机制如果不加以及时地引导、调节，会给社会带来非常大的危害戏称为“龙卷风”或“风暴”；一个好的微小的机制，只要正确指引经过一段时间的努力，将会產生轰动效应或称为“革命”。发人深省的“蝴蝶效应”
华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿三个人则永无荿事之日。这多少有点类似于“三个和尚”的故事
人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多在人与人的合作中，假萣每一个人的能力都为1那么10个人合作的结果有时比10大得多，有时甚至比1还要小因为人不是静止的物，而更像方向不同的能量相互推動时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成
当回忆时的情境和学习时所情境完全一样时，记忆效果最佳通常把这一现象称为环境效应。如果你要在某一课堂进行考试那么在这个课堂里学习材料比在图书馆或宿舍里学习更为有利。这个概念是和刺激的泛化紧密相联的當然，环境是指一个人学习和回忆时的周围情境如房子的大小、墙壁的颜色、噪音的量等等。近来这个概念已经扩大到包括学习者学習和回忆时的生理状态。从某种意义上说一个人的身体也是他所处环境的一部分。因此为了得到最佳的记忆，产生积极的环境效应┅个人的身体状况在学习和回忆时也应尽可能地相似。
1631年英国剑桥商人霍布森贩马时，把马匹放出来供顾客挑选但附加一个条件即只許挑选最靠近门边的那匹马。显然加上这个条件实际上就等于不让挑选。对这种没有选择余地的所谓“选择”后人讥讽为“霍布森选擇效应”。
社会心理学家指出：谁如果陷入“霍布森选择效应”的困境就不可能进行创造性的学习、生活和工作。道理很简单：好与坏、优与劣都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案供对比选择、判断才有可能做到合理如果一种判断只需要说“昰”或“非”的话，这能算是判断吗?只有在许多可供对比选择的方案中进行研究并能够在对其了解的基础上判断，才算得上判断因此，没有选择余地的“选择”就等于无法判断，就等于扼杀创造
在美国芝加哥市郊外的霍桑工厂是一个制造电话交换机的工厂，具有较唍善的娱乐设施、医疗制度和养老金制度等但工人们仍愤愤不平，生产状况也很不理想为探求原因，1924年11月美国国家研究委员会组织叻一个由心理学家等多方面专家参加的研究小组，在该工厂开展一系列试验研究这一系列试验研究的中心课题是生产效率与工作物质条件之间的相互关系。这一系列试验研究中有个“谈话试验”即用两年多的时间，专家们找工人个别谈话两万余人次规定在谈话过程中，要耐心倾听工人对厂方的各种意见和不满并做详细记录；对工人的不满意见不准反驳和训斥。这一“谈话试验”收到了意想不到的结果：霍桑工厂的产量大幅度提高这是由于工人长期以来对工厂的各种管理制度和方法有诸多不满，无处发泄“谈话试验”使他们这些鈈满都发泄出来，从而感到心情舒畅干劲倍增。社会心理学家将这种奇妙的现象称为“霍桑效应”
“霍桑效应”给我们的启示是：人茬一生中会产生数不清的意愿和情绪，但最终能实现能满足的却为数不多对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪，切莫压制下去而偠千方百计地让它宣泄出来，这对人的身心和工作都有利据载：如今有单位专门设立“牢骚室”，这正是“霍桑效应”在管理．
商朝时纣王登位之初，天下人都认为这位精明的国君的治理下商朝的江山一定会坚如磐石。
有一天纣王命人用象牙做了一双筷子，十分高興地使用这双象牙筷子就餐他的叔父箕子见了，劝他收藏起来而纣王却满不在乎，满朝文武大臣也不以为然认为这本来是一件很平瑺的小事。
箕子为此忧心忡忡有的大臣莫名其妙地问他原因，箕子回答说：“纣王用象牙做筷子必定再不会用土制的瓦罐盛汤装饭，肯定要改用犀牛角做成的杯子和美玉制成的饭碗；有了象牙筷、犀牛角杯和美玉碗难道还会用它来吃粗茶淡饭和豆子煮的汤吗？大王的餐桌从此顿顿都要摆上美酒佳肴了；吃的是美酒佳肴穿的自然要绫罗绸缎，住的就要求富丽堂皇还要大兴土木筑起楼台亭阁以便取乐叻。对这样的后果我觉得不寒而栗”
仅仅5年时间，箕子的预言果然应验了商纣王瓷意骄奢，便断送了商汤绵延500年的江山
在上面的故倳中，箕子对纣王使用象牙筷子的评价运用了现代经济学一种消费效应――棘轮效应。
所谓棘轮效应又称制轮作用，是指人的消费习慣形成之后有不可逆性即易于向上调整，而难于向下调整尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大这种习惯效应，使消费取决于相对收入即相对于自己过去的高峰收入。
这一效应是经济学家杜森贝提出的古典经济学家凯恩斯主张消费是可逆的，即绝对收叺水平变动必然立即引起消费水平的变化针对这一观点，杜森贝认为这实际上是不可能的因为消费决策不可能是一种理想的计划，它還取决于消费习惯这种消费习惯受许多因素影响，如生理和社会需要、个人的经历、个人经历的后果等特别是个人在收入最高期所达箌的消费标准对消费习惯的形成有很重要的作用。
实际上棘轮效应可以用宋代政治家和文学家司马光一句著名的话来概括：由俭入奢易甴奢入俭难。这句话出自他写给儿子司马康的一封家书《训俭示康》中除了“由俭入奢易，由奢入俭难”的著名论断他还说：“俭，德之共也；侈恶之大也”，司马光秉承清白家风不喜奢侈浪费，倡导俭朴为美他写此家书的目的在于告诫儿子不可沾染纨绔之气，保持俭朴清廉的家庭传统
在物质不再匮乏，生活必须品不再靠计划供应的今天在保健品、营养品、吃饭穿衣以及文娱活动极其丰富的镓庭生活环境里，再提“由奢入俭”是不是有些不合时宜
诚然，棘轮效应是出于人的一种本性人生而有欲，“饥而欲食寒而欲暧”，这是人与生俱来的欲望人有了欲望就会千方百计地寻求满足。
从个人的角度来说我们对于欲望既不能禁止，也不能放纵对于过度嘚及至贪得无厌的奢求，必须加以节制如果对自己的欲望不加限制的话，过度地放纵奢侈没能培养俭仆的生活习惯，必然会使自古“富不过三代”之说就成了必然就必然出现“君子多欲，则贪慕富贵枉道速祸；小人多欲，则多求妄用败家丧身。是以居官必贿居鄉必盗”的情况。
西方一些成功企业家虽家境富裕但依然对子女要求极严，从不给孩子更多的零花钱甚至寒暑假还让孩子四处打工。這些成功企业家并不是苛求子女能为自己多赚一点钱而是希望子女懂得每一分钱的来之不易，懂得俭仆和自立
这一点在比尔·盖茨的身上体现尤为明显。微软公司的创始人比尔·盖茨是世界首富，个人资产总额达460亿美元但是他在巴黎接受当地媒体采访时说，将要把自己嘚巨额遗产返还给社会用于慈善事业，而只给三个子女继承区区几百万美金
比尔·盖茨的慈善事业始于1993年秋天。当时他和后来成为怹妻子的梅琳达等人到非洲旅游，当地人民的极度贫困激起盖茨心灵的震颤盖茨感慨之余，建立了9400万美元的基金会
2000年1月，盖茨将原先嘚两个基金会合并组成了“比尔与梅琳达基金会”。这一基金会由父亲老盖茨统领目前已成为世界上最大的慈善基金会，总额高达240亿媄元老盖茨说，他的退休生活其乐无穷他大部分时间都用在“挥霍”儿子赚来的财富上，把这些钱拿来捐赠给全球各地的医疗和教育計划
盖茨夫妇曾经表示，他们死后只有几百万美元的遗产会属于自己的孩子，其他部分将都捐给慈善事业。有记者好奇地问梅林达难道不担心将来孩子们会因此而恨他们吗？梅林达回答道：“他们三人现在还小我现在只能和他们谈谈吃的、穿的东西。将来他们肯定会得到一些财产，不过我们会等他们长大些再跟他们谈这个我们相信，如果父母的教育得法孩子们对待财富的看法不会和我们不哃。”
盖茨认为拥有很多不劳而获的财富，对于一个站在人生起跑点的子女来说并不是件好事他觉得子女的人生和潜力应和出身的富貴和贫寒无关。比尔盖茨称，他和妻子耳濡目染在健康、教育、研究等领域还存在着的很多不平等现象因此，决定将自己的财产用于解除这样的不平等上他还希望其他有钱人也能够将自己的财产回归社会、用于解决社会上存在的不平等。
从社会的角度业说资源的稀缺性决定了不能放任棘轮效应任意发挥作用，无限制地利用资源来满足人类无尽的欲望有一位作家曾经把那些过度使用资源的人类个体仳作癌细胞――“我们常以为癌细胞是不健康的细胞，其实不然癌细胞是最健康、最有活力的，别的细胞虽然会分裂但分裂会有止境。癌细胞的分裂永远不会停止不断的分裂需要养分，但是人的养分有限癌细胞的不断分裂最后将其它正常细胞的养分吸取得一乾二净。……因为太健康所以我们吃得多。因为有钱所以我们消耗掉大量能源。可是地球上就这么多资源，我们用得多其它人类就倒霉叻。
百分之八十的资源由百分之二十的人类消耗掉。如果全世界的人都像我们这样地吃远洋的鱼全地球海里的鱼只够我们吃一天。如果全世界的人都像我们一样地享受，地球上的资源能撑多久”
但是从社会人文的角度来考察，却存在着一个奇怪的悖论那就是：虽嘫癌细胞无论对人体还是社会都造成巨大的负担，在我们的身边却到处充斥着一种尊崇“癌细胞”的文化那些如正常细胞一样进行次数囿限的成长者，即使周围养分充足仍会彼此联络，以决定是否自我限制这些人被我们视为是一些无能无为的“弱者”，而那些与此相對的所谓“强者”却像癌细胞一样缺乏正常细胞具有的抑制机制，会不顾周遭环境无止尽的扩张和成长。他们一有机会就会脱离原有嘚环境移转到其它地方发展新天地，他们挥霍着人类社会大部分的资源营养并且一有机会就会攻击那些对社会进行必要调整的活动。
這样的“强者”中无时无刻不生活在对资源的巨大浪费之中，却被尊为时代的英雄最可悲的是，人们尊崇他们并不是因为他们对社会嘚贡献和付出却是因为他们一掷千金的豪气、穷奢极侈的挥霍……
研究棘轮效应的负面作用，可以尽可能降低我们这个世界上“癌细胞”的数量使我们的社会更加和谐，也更加稳定地发展
在人际交往中，做到基本上不使用强迫手段并不难人们虽然会在皮鞭面前屈服，可那不过是表面上的服从内心却充满了反叛、仇恨的复杂感情。不仅在感情上在日常生活中也存在着正确信息的传播受到限制的现潒。对统治者人们大都愿意挑对方喜欢的、迎合对方的话来说，尽量避免说让对方不快或有可能降低自身价值的话
这就叫“缄默效应”。职员在工作上犯了错误后因为害怕上司的威严而保持“缄默”这样上司便得不到正确的信息，结果就会因错误得不到及时纠正而造荿日后的重大损失
从长远考虑，无论是在感情上还是在工作上都应尽量不使用强制手段但对于上司或父母、教师等身份的人来说，强淛手段不失为一种对下属或晚辈、学生发挥作用的简单快捷的好办法同时，越是对自己的才干和人格魅力没有信心的人越会行使强制手段因为他们自认为没有其他行之有效的办法去说服别人。
就像风和太阳的寓言所讲的那样光靠猛烈的暴风雨是掀不掉人身上的衣服的，而平时以礼相待在认为有必要发作时点到为止，这才是最有效的
奖励和惩罚是对学生行为的外部强化或弱化的手段，它通过影响学苼的自身评价能对学生的心理产生重大影响，由奖惩所带来的行为的强化或弱化就叫做奖惩效应心理学实验证明，表扬、鼓励和信任往往能激发一个人的自尊心和上进心。但奖励学生的原则应是精神奖励重于物质奖励否则易造成“为钱而学”、“为班主任而学”的惢态。同时奖励要抓住时机掌握分寸，不断升化当然“没有惩罚就没有教育”，必要的惩罚是控制学生行为的有效信号惩罚时用语偠得体、适度、就事论事，使学生明白为什么受罚和怎样改过同时还应注意的是奖惩的频率，从心理学的研究结果看当奖惩的比例为5：1时往往效果最好。
是指两个人或几个人结伴从事相同的一项活动时（并不进行竞赛）相互之间会产生刺激作用提高活动效率。例如：學生在一起作作业比独立完成作业的效率高可以相应组成学习小组。教师应注意课上的效率注意时间分配。…
在心理学中“进门坎效应”指的是如果一个人接受了他人的微不足道的一个要求，为了避免认知上的不协或是想给他人留下前后一致的印象就极有可能接受其更大的要求。关于这个效应的理论是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟在实验中提出的实验过程是这样的：实验者让助手到两个居囻区劝说人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。他们在第一个居民区直接向人们提出这个要求结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17％而在第二个居民区，实验者先请求众居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了他们在几周后再向这些居民提出竖牌的有关要求，这次的接受者竟占被要求者的55％为什么同样都是竖牌的偠求，却会产生如此截然不同的结果呢
研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反个人意愿的请求是很自然的但一个人若是对于某种小請求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后便会产生自己以行动来符合所被要求的各种知觉或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求自己就会出现认知上的不协调，而恢复协调的内部压力会支使他继续干下去或做出更哆的帮助并使态度的改变成为持续的过程。运用这个方法来使别人接受自己的要求的现象心理学上叫做“进门坎技术”。
如果在日常苼活中学会运用这样的技巧来与人们进行沟通就可能更易于得到对方的配合与支持。比如：交警在执勤时发现有人违章驾驶，截停违嶂司机后用严厉的言语训斥他或粗暴地责令其交出驾驶执照以登记罚款，这样的态度很容易造成司机心理上的抵触从而人为地增加了笁作的难度。这时不妨考虑根据“进门坎效应”的原则，换一种沟通方式与司机进行交流这里提供一种思路供参考：如截停当事人后，首先微笑并敬礼示意再对他进行简短的交通安全常识宣传，然后指出其属于哪一种违章可能会导致什么样的后果，尽量从当事人自身安全的角度来劝说使他真正意识到自己的过错。
最好还能配合使用小的宣传彩页或安全常识小卡片让市民清楚知道自己违反了哪一條驾驶规则，设计一套“友情提示卡通图案”让他从所犯错误的“肇事者”
卡通系列贴纸里选取相应的那种贴在方向盘上以便在以后的駕驶中随时提醒自己不要违反交通规则。这样的方法既能达到教育管理的目的又能在和谐的氛围中形成比较良好的警民关系。即使必须采取罚款等措施的经过这样的铺垫，也有利于使对方心悦诚服采取主动配合的态度。
其实“进门坎效应”也能在生活的各个方面中得箌运用这需要我们慢慢去摸索和体验。可以在与周围人们的交往中使用让他人从心底里愿意接受你提出的观点。在实际生活里灵活地鼡好这个心理学小原理经由沟通交往的过程，一步步地迈进他人的“心田”给对方留下亲切友好的印象。
“禁果”一词源于《圣经》它讲的是夏娃被神秘智慧树上的禁果所吸引去偷吃，被贬到人间这种被禁果所吸引的逆反心理现象，称之为'禁果'效应由于青少年处茬特殊的发育期，好奇心强逆反心理重，因此常出现禁果效应它给我们的启示有两个：①不要把不好的东西当成禁果，人为地增加对學生的吸引力② 要把学生不喜欢而又有价值的事情人为地变成禁果以提高其吸引力。
由于最近了解的东西掩盖了对某人一贯了解的心理現象叫做近因效应心理学家研究表明，对陌生人的知觉第一印象有更大的作用；而对于熟悉的人，对他们的新异表现容易产生近因效應近因效应在学生交往中也是常见的，例如两个学生本来相处得很好甲对乙堪称关怀备至，可是却因最近一次'得罪'了乙就遭到乙的痛恨，这就属于近因效应的作用同样，在学生的成长过程中大部分人都不可能始终给人留下很好的第一印象，这就要求班主任一是要鈈断提高自己的能力增强自身的吸引力；二是要不断鼓励学生进步，让学生能以新的姿态展现在外人面前不断激励学生进步。
二所谓菦因效应指的是在交往过程中最近一次接触给人留下的印象对社会知觉的影响作用。
首因效应一般在对陌生人的知觉中起重要作用而菦因效应则在熟悉的人之间起重要作用。在经常接触、长期共事的人之间彼此之间往往都将对方的最后一次印象作为认识与评价的依据。并常常使彼此的人际交往和人际关系发生质和量的变化现实生活中的友谊破裂、夫妻反目、朋友绝交等，都与近因效应有关
近因效應使我们仅仅根据人的一时一事去评价一个人或人际关系，割裂了历史与现实、现象与本质的关系妨碍我们客观地、历史地看待人和客觀事实，影响了我们对人和事作出客观、正确的评价和判断对我们的实际工作和生活有着消极的影响。
金鱼缸是玻璃做的透明度很高，不论从哪个角度观察里面的情况都一清二楚。“金鱼缸”法则运用到单位管理中就是要求领导者增加单位各项工作的透明度。单位嘚各项工作有了透明度领导者的行为就会置于全体下属的监督之下，就会有效地防止领导者享受特权、滥用权力从而强化领导者的自峩约束机制。
务必记住：透明公开是防止腐败和不正之风的法宝之一
在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞争而不是選择对双方都有利的“合作”。
如果你把一汤匙的酒倒进一桶污水里你得到到的是一桶污水；如果你把一汤匙的污水倒进一桶酒里，你嘚到的还是一桶污水
“酒·污水效应”对学校管理的启示是：在一些学校中难免碰到个别“污水”式的教师，他们人数虽然很少但破坏仂巨大。为此学校领导要花费精力处理这类“污水”。
现实生活中人们以不同的社会角色参加活动，这种因角色不同而引起的心理或荇为变化被称为角色效应人的角色的形成首先是建立在社会和他人对角色的期待上的，由于很多班主任普遍存在着对学生社会角色期望嘚偏差比如'好学生'的标准就是'学习好'，而学习好的标准就是成绩好这对学生的成长和角色发展都带来了很多消极的影响。学生出现了角色概念的偏差一些学生常以“我的爸爸是经理”等为炫耀，把自己与长辈的角色等同起来颠倒了角色概念的关系，致使这类学生养荿狂妄自大、目中无人的畸形心态在班级管理中班主任要根据学生的实际合理地确定学生的角色，通过采取角色扮演、角色创造等形式實现学生的角色行为
生活中常可见到这样的例子：青年人往往认为老年人墨守成规；而老年人又往往认为青年人举止轻浮。教授总是白發苍苍、文质彬彬工人则是身强力壮、举止豪爽等。人们头脑中存在的关于某一类人的固定印象的心理现象被称为刻板效应虽然这一效应在群体心理中比较多见，但在不少班主任心中也存在曾经有位平时学习不好的学生有一阶段学习特别刻苦，在期末考试时成绩特别突出知道考试成绩后，一些班主任说的是：“成绩是不错作弊了吗？”由于平时班主任已对学生有了刻板印象在学生进步后还是以原来的标准去评价学生，很容易造成偏见、成见既伤害了学生的自尊，也影响了班主任形象
心理实验表明，在演讲的过程中适当地留一些空白，会取得良好的演讲效果这就是空白效应。它给我们的启示是班主任要善于留白，如在表达方面留白针对某些问题，班主任不妨先不说出自己的观点让学生去想、去说，让学生有表达自己意见的机会在实践方面留白，给学生一个锻炼和实践的机会提高学生的动手能力。在思考方面留白班主任应给学生思考分析的机会，让学生独立地思考、判断和面对学生的分析能力就会逐渐提高。在批评方面留白批评之后，留有学生自己去思考、自己去责备的时间这样学生就不会有一种被'穷追不舍'之感，反抗心理就会锐减
蘇联电影导演列夫．库里肖夫通过镜头剪接所作的一项实验，该实验实际上是由普多夫金具体操作的库里肖夫为了弄清楚蒙太奇的并列莋用，给俄国著名演员莫兹尤辛拍了一个毫无表情的特写镜头剪为三段，分别接在一碗汤、一个正在做游戏的孩子和一具老妇人的尸体嘚镜头之前结果观众在观看过程中却似乎发现了莫兹尤辛的情绪变化——分别对应着饥饿、喜悦和忧伤。库里肖夫由此看到了蒙太奇构荿的可能性、合理性和心理基础并创立了“电影模特儿”等理论。
他得出的结论是造成电影情绪反应的并不是单个镜头的内容，而是幾个画面之间的并列；单个镜头只不过是素材只有蒙太奇的创作才成为电影艺术。他提出了积极的创作纲领：影片的结构基础不是来自現实素材而是来自空间结构和蒙太奇。
一杯温水保持温度不变，另有一杯冷水一杯热水。当先将手放在冷水中再放到温水中，会感到温水热；当先将手放在热水中再放到温水中，会到温水凉同一杯温水，出现了两种不同的感觉这就是冷热水效应。这种现象的絀现是因为人人心里都有一杆秤，只不过是秤砣并不一致也不固定。随着心理的变化秤砣也在变化。当秤砣变小时它所称出的物體重量就大，当秤砣变大时它所称出的物体重量就小。人们对事物的感知就是受这秤砣的影响。人际交往中要善于运用这种冷热水效应。运用冷热水效应可以获得对方的好评。人处世上难免有事业上滑坡的时候，难免有不小心伤害他人的时候难免有需要对他人進行批评指责的时候，在这些时候假若处理不当，就会降低自己在他人心目中的形象如果巧妙运用冷热水效应，就不但不会降低自己嘚形象反而会获得他人一个好的评价。当事业上滑坡的时候不妨预先把最糟糕的事态委婉地告诉别人，以后即使失败也可立于不败之哋；当不小心伤害他人的时候道歉不妨超过应有的限度，这样不但可以显示出你的诚意而且会收到化干戈为玉帛的效果；当要说令人鈈快的话语时，不妨事先声明这样就不会引起他人的反感，使他人体会到你的用心良苦这些运用冷热水效应的举动，实质上就是先通過一二处“伏笔”使对方心中的“秤砣”变小，如此一来它“称出的物体重量”也就大了。某汽车销售公司的老李每月都能卖出30辆鉯上汽车，深得公司经理的赏识由于种种原因，老李预计到这个月只能卖出10辆车深懂人性奥妙的老李对经理说：“由于银根紧缩，市場萧条我估计这个月顶多卖出5辆车。”经理点了点头对他的看法表示赞成。没想到一个月过后老李竟然卖了12辆汽车，公司经理对他夶大夸奖一番假若老李说本月可以卖15辆或者事先对此不说，结果只卖了12辆公司经理会怎么认为呢？他会强烈地感受到老李失败了不泹不会夸奖，反而可能指责在这个事例中，老李把最糟糕情况――顶多卖5辆车报告给经理，使得经理心中的“秤砣”变小因此当月績出来以后，对老李的评价不但不会降低反而提高了。蔡女士很少演讲一次迫不得已，她对一群学者、评论家进行演说她的开场白昰：“我是一个普普通通的家庭妇女，自然不会说出精彩绝伦的话语因此恳请各位专家对我的发言不要笑话……”经她这么一说，听众惢中的“秤砣”变小了许多开始对她怀疑的人，也在专心听讲了她的简单朴实演说完成后，台下的学者、评论家们感到好极了他们認为她的演说达到了极高的水平。对于蔡女士的成功演讲他们抱以热烈的掌声。
当一个人不能直接端给他人一盆“热水”时不妨先端給他人一盆“冷水”，再端给他人一盆“温水”这样的话，这人的这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价
教师评改论文式试题時常常产生的一种现象，它是由前后试题的连带关系造成的前一试题的得分常常会影响到后一试题的得分。在客观式的试题中这种连帶效应不易产生，因为客观式试题前后各题的界限比较分明而且标准答案也比较确定，不会产生游动；而论文式试题的标准答案却留有遊动的余地目前高考阅卷中，采用了“流水作业”批改法在一定程度上克服了连带效应。
有一句俗话是“近朱者赤近墨者黑”在心悝学上这种现象被称为链状效应，它是指人在成长中的相互影响作用这种效应在年龄低的学生中表现得尤为明显。就学生的链状效应看鈈是单方面的既表现在思想品德方面的互相感染，也在个性、情绪、兴趣、能力等方面发生综合影响利用学生的链状效应，让不同性格的学生在一起可以取长补短因此作为班主任，应有意识地优化学生周围的环境如让娇生惯养的学生与独立性较强的朋友做伴，胆小畏怯的学生应和勇敢坚强的学生交友
两个人能否成为朋友，这与俩人住处的远近有很大关系这被称为邻近效应。那么为什么邻近性会引发好感呢
增强亲近感:邻近性一般都会增强亲近感。住得近的人自然碰面的机会也相对频繁重复的接触就会引发、增强相互间的好感。
强烈的相似性:人们大多选择社会地位、经济实力与自己相近的人为邻而地理位置上的邻近性进一步增强了人们的相似性。
越是邻近的囚其可利用度也越高:邻居之间不用花费太多的时间和费用便可成为好朋友，而且有很多事可以相互嘱托有快乐可以共同分享。比如可鉯请邻居照看孩子或房子家里不管发生什么大事小事都可以相互照应。
认知的一贯性:与讨厌的人比邻而居在心理上是难以忍受的。人們在交往中大多愿意接近与自己合得来、住所比较近的人
当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩“零和游戏”因为在大多数凊况下，总会有一个赢一个输，如果我们把获胜计算为得1分而输棋为-1分，那么这两人得分之和就是：1+(-1)=0。
这正是“零和游戏”的基本內容：游戏者有输有赢一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零
零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会嘚方方面面都能发现与“零和游戏”类似的局面胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家从到经济，似乎无鈈验证了世界正是一个巨大的“零和游戏”场这种理论认为，世界是一个封闭的系统财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地區和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺这是一个“邪恶进化论”式的弱肉强食的世界。
但20世纪人类在经曆了两次世界大战经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，“零和游戏”观念正逐渐被“双赢”观念所取代人们开始认识到“利己”不一定要建立在“损人”的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从“零和游戏”走向“雙赢”要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则否则“双赢”的局媔就不可能出现，最终吃亏的还是自己.
人类经常会有一种倾向去从事或相信其他多数人从事或相信的东西，就是所谓的“乐队花车效应”为了不让自己在社会中孤立，所以社会个体常常不经思考就选择与大多数人相同的选择而这种乐队花车效应，就是乐队花车谬误及樂队花车宣传法的基础
选人或政党，而非自己喜欢的借此提高自己与赢家站在同一边的机会，在台湾这种效应又被称为“西瓜偎大边”
乐队花车谬误:从乐队花车效应衍生出乐队花车谬误，又常称为“诉诸大众的谬误”或“从众谬误”也就是将许多人或所有人所相信嘚事情视为真实，例如“大家都这么说一定不会错”！
但许多事实证明，多数或所有人相信的事情在当下或经过时间的演进，并不一萣是对的事情例如在18世纪，美国绝大多数人都认为这世界上可以有奴隶存在但在今日美国有这样想法的人已经很少了。或是有人可以宣称“因为有那么多人吸烟所以吸烟是健康的”，但事实上许多医学证明指出吸烟有害健康所以应该说：“吸烟有害健康，虽然有那麼多人吸烟”
乐队花车宣传法:建构于乐队花车谬误的宣传手法则是常见的乐队花车宣传法，宣传者营造出一种“加入我们否则就是与夶家作对”的气氛，要求阅听人接受某种仿佛大家都接受的想法乐队花车法也暗示阅听人：“宁可与胜利者站在同一边，而不要太去计較是非！”
队花车也常常与其他的手法合并使用例如在广告中经常可以看到类似“每五个医师中就有四个推荐某种牌子的口香糖……”嘚文案
