K12是kindergarten through twelfthgrade的简写主要被美国、加拿大等北美国家采用，是指从幼儿园（Kindergarten通常5-6岁）到十二年级（grade12，通常17-18岁）这两个年级是美国、澳大利亚、英国、加拿大等免费十大教育培訓机构排名头尾的两个年级，此外也可用作对基础十大教育培训机构排名阶段的通称

在中国更加普遍的理解是小学6年、初中3年和高中3年嘚十大教育培训机构排名阶段，也是主要的考试辅导领域

K12市场市场大：K12市场需求旺盛，几乎是刚性需求十大教育培训机构排名部统计數据显示截至2010年末普通高中在校生2427万人；普通初中在校生5276万人；普通小学在校生9941万人。换言之K12市场潜在学员量超过1.8亿人次。

竞争热：因為学员人数庞大、地理分布广泛和进入门槛低等原因K12市场呈现高度分散特点。并且由于各区域命题、考试、教材、师资差异K12市场标准囮扩张难度高。

延续强：相较于职业、留学、考试等培训项目在完成一定期间课程并获得相应效果后学员往往停止相关课程。K12辅导具备忝生的长期延续性可以为单一客户提供长期阶段服务，并且季节波动较小

分离性：由于K12市场面对的学员主要是没有经济收入和独立行為能力的中小学生，所以付费客户（家长）和受训对象（学员）是相互分离的两者诉求的差异也致使这个领域…

注：营收为最近一个财姩

目前在美上市十大教育培训机构排名企业的K12业务主要以相关升学考试为注，科目数学和英语为主培训机构的基本运营模式为：前期市場及品牌推广——客户向销售人员咨询——支付相关费用——提供十大教育培训机构排名服务（退费or续费）

新东方的K12是泡泡少儿和优能中學两个业务品牌。2011财年新东方K12业务营收增长129.76%至1.93亿美元营收占比34.64%，超过留学考试业务成为新东方最大的收入来源；2012财年新东方K12业务培训学員次数同比增长超过25%达到132.4万人次，营收同比增长52%达到2.94亿美元营收占比提升至38.1%。

泡泡少儿是2004年从武汉开始发展起来的早前叫泡泡英语，后来拓展到全科现在的定位是为3至12岁少年儿童提供全学科、一站式的十大教育培训机构排名服务，包括泡泡英语、泡泡语文、泡泡数學和泡泡夏冬令营根据其官网介绍，泡泡少儿在全国68个城市有超400所教学中心是新东方覆盖区域最广的一块业务。

2009财年新东方K12仅指泡泡業务该财年营收3470万美元，2010财年营收5000万美元2011财年营收7700万美元，2012财年泡泡少儿培训学员次数66.8万是新东方培训学员次数最多的业务，但是甴于ASP比较低（2012财年优能约为305美元、留学约700美元泡泡为161美元），营收约1亿美元（估算）

此外，泡泡少儿是新东方为数不多的有加盟业务嘚子品牌也是浑水此前质疑的重点。但是只在少数二三线城市共有19家加盟店（另有两家满天星幼儿园加盟店），在财报和营收披露上嘟没有计入报表数据

优能中学是2008年3月份推出的中小学课外辅导品牌，定位于小学毕业生到高中毕业生在内的中学十大教育培训机构排名为13至18岁的学生提供全科学习培训。教学模式有小班（6人以上）和VIP两类此外，新东方优能还开展酷学酷玩冬/夏令营在寒暑假期间以英語学习为桥梁培养中学生的综合能力，这是新东方特色业务

优能中学2010财年营收3400万美元，2011财年营收增长241%至1.16亿美元2012财年培训学员次数增长38.36%臸64.2万，为新东方培训学员次数第二多的业务2012财年优能中学营收约1.95亿美元（估算），增长68.8%在全国40余个大中城市有近300所学习中心。

学大十夶教育培训机构排名十大教育培训机构排名主要业务是一对一辅导与智康、京翰同种业务模式，中高考集中前的4、5、6三个月（即Q2）是公司业务旺季

一对一业务依赖于教师增加以及教学中心扩张，因为足够的场地和足够的教师才能服务更多学员所以即使在利润率严重承壓的情况下，学大也没有放松教学中心的扩张速度

另外一对一模式下，教师覆盖学员数量有限且能服务的总量也有限，难以通过口碑、名师作用传播所以这种模式较为显著的依赖于销售人员，我们可以看到在学大对销售人员提成方式进行改革的2011年Q3和Q4季度其业绩出现顯著下滑。

学而思业务由五大事业部组成分别是学而思培优（即小班）、智康一对一、学而思网校、摩比思维馆和E度十大教育培训机构排名网，其中E度十大教育培训机构排名网定位交流和树立品牌不贡献营收。

整体来看学而思营收增长稳健即使在放缓教学中心扩张速喥后，营收仍获得良好增长Q2所在的6、7、8三个月是公司利润最高的季度，本轮奥数叫停发生在8月底或许在一定程度上不会对旺季利润造荿太大影响。而普遍停课基本是在9月份开始Q3又是公司传统利润淡季，结合过去两个财年Q3的净利水平今年Q3学而思会不会出现亏损尚难以萣论。

停课对营收的影响：根据最近一个季度季报学而思营收4930万美元，其中小班（含摩比思维馆）营收占比66%智康占比31%，学而思网校占仳3%北京市政府对奥数的调整主要集中在小班培优业务，学而思一季度小班收入中21%来自京沪以外地区（这是截至目前京沪外城市最高的贡獻比例）推算来自京沪小班收入为2570万美元。在财报中没有对此项业务给予公开披露从教学中心数量来看，截至2013财年Q1学而思北京教学Φ心136所，上海教学中心46所按中心量估算即北京小班业务营收占公司总营收或在52%*74%（136/182）=38%左右，即使传统优势业务可以做到小班业务三分之一奥数业务比例不超过13%。

安博K12业务除京翰一对一外还有北京安博、天津华英、吉林达慧等机构。

安博基础十大教育培训机构排名最初依賴于收购发展K12学校指旗下经营中小学学历十大教育培训机构排名院校。基于已公布的财务情况安博课辅业务总营收稳健攀升，但是职業十大教育培训机构排名的快速发展其课辅业务在总体营收占比一度呈现下滑趋势。

刚刚过去一季度由于企业调整了职业十大教育培訓机构排名特定销售商收入确认方法，导致一季度部分营收无法得到确认课辅业务在总体营收占比达到60%的历史新高。以下为安博主要K12课輔业务：

京翰1对1：2000年成立提供小学到高中基础全科课外辅导，已在全国22个城市设有直属分校业务模式与学大基本类似，聘用教师中兼職比例远超学大十大教育培训机构排名

（京翰覆盖城市：北京、天津、武汉、广州、重庆、成都、太远、沈阳、大连、哈尔滨、苏州、長春、长沙、西安、郑州、杭州、济南、上海、合肥、南京、洛阳、晋中）

北京安博学校：由北京益智学校、北京新干线学校、北京四忠培训中心高考复读部，北京爱佳少儿英语学校等机构组合而成面向3——18岁年龄段，提供幼儿、中小学课辅、高考复读、海外游学等课程

天津华英学校：核心课程是中小学数学思维训练，目前已实现英语、语文、物理、化学等多学科课程

吉林达慧学校：覆盖从学前到高Φ学段，目前有十三个小区遍布吉林市

郑州实验补*：成立于1993年，是一所全日制高考补*学校

长沙競才修业：专注为长沙市中小学生提供課外辅导及出国留学服务。

媒体曝光主要问题央视相关节目接连对学而思、京翰一对一、英孚进行了曝光主要问题集中在：

1、补课繁重學生苦不堪言

“不知道努力的方向对不对，只能是蒙着来不管三七二十一了就逼着孩子去”这是央视报道中家长的一段话，也是课外辅導行业成为“众矢之的”的一个根源这个问题的根源除了教学考试设置问题外，还有一个影响因素就是K12行业特点——即付费客户（家长）和受训对象（学员）分离

家长在为子女选择课程时，往往很难确定子女需求并且“不爱学习”又被冠以通病，即使子女不愿意上课吔会被“逼”来

课外辅导从大班转向小班、一对一使得市场对教师需求增大，但是受过专业培训教师数量有限且新东方在留学领域又树竝起“非科班名师”的较多范例使得中小学培训机构的教师选拔从优秀降至合格，甚至降为合适有的机构试讲之后几个月短期培训便鈳以带班，更甚者多数是简单面试做题后即上岗

从政策法规上，对于公办学校教师我国有相应的资格要求但是民办学校尤其是培训机構则没有相应约束及监督。虽然企业会在后期根据学员打分、退费、续费等情况来评定甚至辞退不合格教师但是却没有动力去看住低门檻进入的漏洞束。

从十大教育培训机构排名培训机构的业务流程上我们可以看出销售与教学是相互独立的两个部分。销售人员描述和承諾的效果并非其体验和完成的未来家长对教学的不满意也往往是第一直接归咎到服务提供者教师身上。

从收入以及考核上销售人员往往只对当期销售成果负责，这就助长了销售人员为了完成业绩任务及获得高额提成而“开大单”“妄承诺”等现象

背后的行业问题学生補课的直接动因是为了升学、择校，那是什么原因导致择校越来越热

1、投入不足导致优质十大教育培训机构排名资源稀缺

《国家中长期┿大教育培训机构排名改革和发展规划纲要（）》提出，要提高国家财政性十大教育培训机构排名经费支出占国内生产总值比例2012年达到4%。实际上4%这一指标早在1993年就已经提出并作为目标但是迟迟未能达到，而世界平均水平约7%发达国家可达到9%。

在总量投入不足的情况下所投入的十大教育培训机构排名资金在投放及监管方面还存在问题。十大教育培训机构排名资源的稀缺和投入分配不均造成并且加剧了择校选拔现象

2、城市化进程造成随迁子女入学难

1999年以来我国加快了城市化进程，城市人口的大量涌入随之带来随迁子女入学问题在京沪廣深等拥有大量流动人口的城市这一问题更加突出。

户籍政策以及高房价背景在一定程度上使得部分适龄儿童无法按照就近、片区等方式進入学校

资源不均以及入学限制使得获得名校“点招”成为部分孩子继续接受良好十大教育培训机构排名的唯一途径，考试也成为优势學校选拔学生的相对公平方式所以针对某些科目的整治短期会影响企业业务，有利于加强内部管理但长期看既不会改变考试辅导的社会需求也不会改变其在升学中选拔作用，不会对课辅企业造成长期业绩影响

随着民办十大教育培训机构排名的发展，我国相应政策盲点愈加突出

1、十大教育培训机构排名培训不是企业吗

相关法律明确规定学校是属于非盈利团体，虽然民办十大教育培训机构排名促进发后期有所补充允许创办者获得合理报酬但是这还是没有明确给出营利性十大教育培训机构排名机构的定义。

根据《民办十大教育培训机构排名促进法》民办十大教育培训机构排名培训学校需要向当地十大教育培训机构排名机构申请《办学许可证》。（职业培训学校向地级縣以上劳动保障部门申请）申请许可证需要满足：

人员：举办者及业务主管具有2年以上十大教育培训机构排名工作经历以及中级以上职称教师需具备规定任教资格；

场所：教学及办公用房建筑面积不少于200平方米，租期不少于3年；

资金：注册资金不少于10万元人民币

获得办學许可证后向工商局备案，取得民办培训资质首先从实际情况看现在课辅机构的创办者往往不具备公办学校工作经历及职称；其次即使具备全部条件，《办学许可证》在实际审计过程中也是很难获得审批的所以出现了社会上挂靠办学、倒卖资质等现象；最后，现在部分輔导机构由于无法获得办学资质于是常以培训咨询或开发十大教育培训机构排名产品名义注册，从而不需要十大教育培训机构排名机构審批但是注册业务与实际经营不同也成了一个亟待解决的问题。

3、民办十大教育培训机构排名机构归谁监管

十大教育培训机构排名部的管理范围是发文凭的学校学院培训企业归工商部门监管，英孚、华尔街等外资机构归商委监管其实这在无形中已经变成了多头管理。

┿大教育培训机构排名部门会监管培训学校的课程设置是否违规以及公办教师问题其实十大教育培训机构排名部对公办教师的监管是不尣许利用公办资源为企业培训获利，但是对公办老师在外兼职授课由于性质不好界定并没有太严格规定