文/邶风北风（转载需授权）
“一卷风云琅琊榜，囊尽天下尽奇才。麒麟之才，得之可得天下。”——《琅琊榜》
首先，先恭喜胡歌通过《琅琊榜》中梅长苏这一角色，获得今年中国金鹰电视艺术节最具人气男演员奖和观众喜爱的男演员奖，中国金鹰节是中国唯一国家级的电视节，能获得此殊荣，为胡歌感到高兴。
已不止一次表达自己对《琅琊榜》的喜爱，在这里感谢作者和编剧海晏，写出这么棒的小说和剧本。
写了看《琅琊榜》解读系列的文章，收获很多，感触也很多，这里再一次感谢大家对文章的喜爱、肯定。
现在，从36计的赏析角度，继续给大家分享梅长苏是如何做到麒麟之才，得之可得天下的。
原文：借局布势，力小势大。鸿渐于路，其羽可用为仪也。
译文：借助某种局势布成阵势，虽然兵力弱小，也可显示阵势非常强大。鸿雁降落到地上时，可用它的羽毛作为文舞的道具增强自己的气势。
按语：此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易觉。使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。
译文：这棵树，本来就没有生长出花朵，而我们可以人为地使它有花，把彩色彩缎剪成花朵贴在树枝上，不仔细观察的人不会发现这棵树是假的。美丽的花与树相互交映，造成一颗精巧逼真的树。这就是精锐的兵力布置到友军的阵地上，形成了强大的气势，从而震慑敌人。
解析《琅琊榜》：三月春猎，梁帝带着靖王、静妃、梅长苏等人到猎宫去打猎，被降级的誉王在秦般若、夏江的怂恿下，决定举兵造反，围攻城外的梁帝。
梅长苏：三千对五万，兵力和士气不足，营区位于草原，一马平川，无坚可守。如果誉王整顿军力强攻，我们必败无疑。
蒙挚：那你的意思是先发制人，大乱他们的部署。
梅长苏：他们先锋部队，长途奔袭必定疲惫，我们要趁其立足未稳，攻其不备。
从兵力上看，誉王差不多是他们的二十倍，梅长苏他们的军队实力根本不是誉王的对手。正如梅长苏所言，营区的兵力和士气都不足，靖王的援助军队又还没有到达，誉王强攻他们必败无疑。
分清局势后，梅长苏只能采取“树上开花”之术，扰乱他们的计划。
树上开花：树：借来长势的东西如别人的声势、力量、客观的态势，“花”的设计要巧妙、以假乱真，惟妙惟肖。
此计策通过虚张声势使本来的军队显得非常强大，震慑到敌人，削弱他们的气势。蒙挚先从侧面攻击誉王的先锋队五千，打得他们措手不及，损失惨重。誉王一听到此消息，立马改变策略，安营扎寨。后又准备从山腰出发，对梅长苏形成合围之势，被梅长苏识破。梅长苏安排人在山腰埋伏，誉王伏击的队伍阵亡。经过这一战，誉王不敢贸然进攻。
要想在战争获胜，作战的技巧和方法特别重要。梅长苏借助巧妙阵势，在形式上对军队进行伪装，使原本弱小的军队显得强大无比，低落的士气振作起来，发挥超水平的战斗力。
梅长苏还善用外在的条件，在山腰上埋伏，占据了地理优势。誉王的军队一上山腰，埋伏的军队用石头袭击他们，落荒而逃。
此一战可以看出梅长苏的三千的军力发挥出了三万的效果！
现在书籍出版商最出名的营销策略一直采用的就是“树上开花”之策略，某本书刚刚出炉，就在封面印上：全球狂销几千万册，一年重印几十次，亚马逊畅销书第一名，日本第一销量冠军。其实，就是借用这些头衔，来促销的。至于，狂销多少册，亚马逊畅销排名第几，他们最清楚。
原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。
译文：利用漏洞、机会就赶紧插手进去干预主人家的事情，扼住他的要害部分，循序渐进个达到自己的目的。
按语：为人驱使者为努，为人尊者处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客矣，久客而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。
译文：被人驱使的人是奴隶，被人尊重的和厚待的人是客人，不能在一个地方站稳脚跟的人是暂时寄人篱下的客人，能够能够在一个站稳脚跟的是长期寄居的客人，长期寄居而又不能参与主人的重要事务的客人是地位卑贱的客人，能够参与主人的重要事务并逐渐掌握其中要害的客人，他事实上已经变成主人了。
解析《琅琊榜：梅长苏带着飞流到靖王府登门拜访，就在梅长苏与靖王商量正事时，飞流好奇地到了靖王府练兵的地方，并与靖王的手下戚猛打斗起来。后来，梅长苏和靖王到这儿来观看，戚猛打不过飞流，用飞刀刺向梅长苏看飞流的反映。飞刀飞向梅长苏时，梅长苏未有何变动，而是正经威严看着戚猛，戚猛被吓到，才意识到做了逾越之举。
戚猛：末将鲁莽，给先生赔罪，望先生念我是粗人，不要怪罪。
梅长苏：你不用给我赔罪，丢脸的是你们靖王殿下，又不是我。苏某久慕殿下治军风采，可今日所见是大失所望。军中纲纪如此涣散，如何能得到皇上的垂青。看来殿下在部下之间的威仪还不如我这个江湖帮主。今日真是让苏某打开眼界，告辞。
反客为主讲究的是抓住机会，便被动为主动。客人取代主人的位置，利用机会参与主人的大小事务。
从梅长苏对戚猛说的那段来看，梅长苏确实取代了靖王，用一个主人的身份来训戚猛，当然戚猛是一个引子而已，他要说的整个靖王府的府兵。
梅长苏指出靖王府府兵的军中纲纪涣散，又指出这样的兵像难得梁帝垂青，最狠的一句话就是说靖王的威仪不如他。一段话说出了三个重要的关键点：军纪、梁帝、靖王威仪，这可是靖王最应该说的话，但是梅长苏却从靖王的主人身份角度去说了，并让靖王在手下面前失色，他们的手下才会意识到问题的严重性。
诚然，梅长苏是想帮靖王整顿军纪，让军队一鼓作气，精神焕发。一句“看来殿下在部下之间的威仪还不如我这个江湖帮主”，来证明梅长苏比靖王更有气场、才能，更受士兵爱戴、尊重。这样做让靖王在手下面前失了颜面，越矩，通过打靖王的脸来打手下的脸，这一招实在是高。
也如梅长苏所言，军纪、军士的面貌是他们夺嫡获胜的重要支撑，军纪涣散何以得皇上垂青，何以有机会展示自己得到晋升的机会。
使用“反客为主”主要有两种常见的方式：一是掌握时机，二是安插亲信。梅长苏就用了第一种掌握机要，干预靖王管理军队。
政治上，商场上最常见的，在竞争对手中，安插自己的亲信，收拢人心，并逐渐渗透掌握整个公司的动脉。
