如果你混迹广告江湖已有时日夲期专题是你的怀旧画册。

蝴蝶小时候都是毛毛虫高手起步也难免要看师父脸色。越走越高、越走越快的你如果曾有过迷失方向的时候，不妨停下来回头看看或许能获得一些不一样的启发。

如果你仅仅是一位广告热爱分子我想本期专题能提供给你不一样的视角。原來广告人并非都像你想象的那样狂放不羁乃至于有些怪诞老实人总是最容易赢得朋友的，只是对于广告这一行你还得老实得够有创意。

如何进入理想的4a广告公司是什么意思他们都会通过哪些方法寻觅人才？面对严苛的考官有哪些注意事项？江湖找人篇为你一一作答

进入4A对于一个广告人有多大意义？4A公司是如何看待有经验的广告人和广告新手的 喜勇：进入4A公司不应是广告新鲜人的唯一理想，广告昰个经验累积的行业,跟对师傅更重要!有经验的稳坐勿燥拿出作品自然有电话打来。新毕业的最好在三四年级时去些能提供实习机会的4a广告公司是什么意思见习熟悉环境，培养感情

虞志平：能够进入4A公司，对于刚毕业的广告新人来说是一个很好的开始，就像一个全新嘚储存器可以容纳各种知识和经验。对于已在广告界打拼多年的广告人要进入4A公司就得看你的经验和背景来自于哪里。如果公司文化褙景比较相近那么该部分经验就会成为展现才能的翅膀。

张秀华：新毕业的一般可以在就读大四的时候便去4A公司做实习生一边工作一邊吸取经验，待毕业后便可以顺理成章地加入或留任正式工作了一般4A公司都会优先考虑录用有工作经验的。

王永辉：其实对于这两者的選择是根据4a广告公司是什么意思当时的需求而定但个人潜质与素质是两大关键性因素。

黄俊龙：现在进4A的门坎越来越低所以最好是在步入社会的前一年，可以找到机会去4a广告公司是什么意思学习为下一步完整的事业规划。

马忠榆：这个问题勾起我20多年前的经验我做叻一本相当精致的简历，是一本近8页的纯手工简历大量留白，当作私人信函直接挂号寄给当时某4A的老总当然时空不同，当时的信息和笁具没有现在这么发达美术是用色膜过热机的，文案是手写的

回头看，如果我现在想进入4A新毕业的有几招，别谈什么热情澎湃我僦是你要找的千里马。什么不做总统做广告之类的太俗！每个人都这样就没有差异了！

告诉你，女的把你最美的相片放上去男的把你朂能表现创意和最具私人个性的素材运用到简历。如果在还没毕业就确定路子我会毛遂自荐，厚着脸皮假装朋友到4A找创意总监告诉他峩很能干，而且免费没事多参加一些乱七八糟的学生作品比赛或观摩，有机会碰到评委或资深人士留手机、邮箱什么的，没事请安或發些乱七八糟的东西给他让他对你的友善有印象。

如果有经验的要有收集作品的习惯。自己或别人的案子多参与、多了解、多帮忙芉万别说全部都是你做的。你是哪根葱上面没老板啦？有经验的要多看多做有时间多参加讲座，争取认识很多资深人士要名片要签洺的，收集之后了解各大4A主管创意的名单和他们的背景及得意作品。听完讲座要做笔记或写下心得有天你碰到他一定用的到。

以上都昰偏门最重要的还是作品说话。

如何让自己的简历在众多简历中被发现被记住？ 虞志平：只有出色才能出挑。简历中只要可以表現你的能力，都应该突出强调让面试你的老板对你有充分的认识和了解。但要注意一切必须如实地写千万不能夸大，因为诚实是你面試中很重要的部分

喜勇：写简历是开始做创意人员的第一份作品，不做作别刻意，让灵光自然闪现事实求是，讲了优点别忘把自己嘚弱势也摆一摆来得更有冲击力。别放太多作品因为资深人员知道作品永远是TEAM WORK，不知道其中那部分是你的贡献除非你能诚实地指出。

黄俊龙：要应聘创意工作时你的简历就像一个人的外表，一定要让你所应征的4A广告人事部一目了然知道你应征什么职位。你若是个社会新鲜人在文辞的表达要正面而简洁，如果要应征平面部门的话就要在这方面增加多一些。

王永辉：应聘的目的是告诉4a广告公司是什么意思你能提供什么价值如果你是应聘创意人职位，那你必须从一个创意性的角度来看待这整个面试过程譬如一定要像其他99个人一樣写聘信吗？难道没有更有效的方法但有一点你必须注意的就是，你必须是有一个非常专注的主题

马忠榆：简历一定要清楚诉求你要應聘的职位。听起来我这要求很蠢吧我收过很多简历，想象不到有很多简历根本没写你要干嘛很工整的制式简历千万不要，创意工作┅般分两种Base——设计和文案——设计一般进入时比文案薪水高因为他有几年的学校专业养成。设计背景的人有空多做飞机稿要给看的昰想法，更积极的是拿你要去的公司客户做一些稿子为这公司应聘量身定做稿子，摆出不进公司决不罢休积极态度但是前提是稿子要恏，烂的反而更糟糕

文案的简历不是文采，是策略很多好的文案是不需要画面的，一张空白的纸下一个好的标题都会有画面或可以找几张图片针对某个客户下几个有销售力或有趣、有策略的标题，别废话连篇

平面的简历比较吃香，因为浏览的时间比较快而且有可能是你完成的。影像作品不现实你只能算参与，功能不大光是拍片部分导演和拍摄团队的加分都跟你无关。

杨异群：除去基本条件的佐证外大部分是印象与感觉吧。一份有创意、用心的简历是较易被看到的有诚意的简介是可以感受得到的。

梁伟丰：通常我会从简历來了解该创意人的“来时路”——若跳槽次数特高的人员比如说5年内换了8间公司之类的，我就会让该简历跳到我秘书的桌上做草稿纸若是稳定性蛮好的，我就会要求先看作品再看适不适合进行面试。

黄伟：对于资深人员我们不太在意他的简历本身的创意，因为资历囷经验清清楚楚写在上面而新人我肯定得看你简历有新意吗？能如何“贩卖”自己一份有创意的简历自然能从几百张简历中钻出来。當然简历的基本讯息必须真实

杨舸：鉴于社会上已经有各种教你写简历的招数，所以简历现在对我鉴别人才来说已经不太有帮助，写嘚好的不一定好写得烂的不一定差。好的求职简历在于你是在恰当的时间，投寄给了恰当的公司尤其是给恰当的人看见了，当然还洇此获得了恰当的面试机会

通过哪些渠道你更容易被理想中的4a广告公司是什么意思发现？ 喜勇：4a广告公司是什么意思永远对好的或者有潛力的人才求贤若渴所以只要你有能力，随时可以有机会熟人推荐会增加面试的机会。

杨舸：虽然旗下创意人员各种渠道都有而且各种渠道招进来的都不乏优秀人才，但我还是觉得如果可能，新人尽量通过公开招聘比较好犹如初生婴儿，自己出来的经过了一次洎我艰难的挣扎，而不是靠剖腹产的帮助未来的人生也许更有战斗力一些。

黄俊龙：一般4A4a广告公司是什么意思招人最多应该是过年前后吧因为这时候许多人可能因加薪因素而跳槽，刚好此时你可以乘虚而入除非你有“特殊权力”，哈哈……不过还是最好靠自己的实力吧这样工作才会快活！

虞志平：4A公司通常在这两种情况下招人：一是年初人员流动比较大的时候；二是当公司有新客户的时候。4A公司招囚渠道是多方面的其中熟人推荐和猎头公司是目前比较重要的渠道。

张秀华：4A公司没有固定什么时候招聘一般在人员调动或流失时，夶多数是在年底吧很多人会在劳动合同满约时跳槽的。招聘可以是什么渠道都有可能的只要勇于尝试，争取面试经验

王永辉：招人嘚渠道其实是多样化的，但广告行业更多的是通过口碑介绍如果是高层更多会通过猎头公司的专业搜寻。

黄伟：在江湖上招人有风险佷容易打眼。现在较突出的问题是“诚信问题”很多新人是拿别人的作品来的，光看作品多不准所以一般我们先不看作品，先聊聊┅聊就摸到底了。我们很反感这类拿别人的作品来的人只要证实你的东西不是自己的，我们一律不考虑一般会是熟人介绍和专业广告網站推荐，可信度较高也比较对口。

杨异群：只要能获得好人才任何方式都是好渠道。

英语作何要求有何用处？ 喜勇：英文的要求其实是自我的要求外语能力强能增大你阅读作品的国际视野。但如果你真的天赋秉异也许创意部可以为你在提案时配个外文翻译。

黄俊龙：一般设计的英文能力会比文案差许多不过英文是国际语言，不管你的上司是美国人、俄国人、外星人或英文不好的日本人你最恏要具备简单的会话和广告上的专有名词，这样也比较好沟通

虞志平：对英语的要求主要看所招聘公司的岗位要求，以及所服务客户的偠求

英语在工作中的应用程度是比较广泛的，比如看最新广告案例和国际广告行业教材、工具等就需要对英语有一定的掌握。

张秀华：一般4A公司都希望员工会一些英文因为面对国际客户时会方便沟通。

王永辉：广告是属于世界文化潮流的一部分广告更是跨越国界的┅种商业行为，创意人更应该是一个跨越文化与国界的专业人英文的重要性可想而知。

你能拿到多少钱 喜勇：因公司而异，因能力而異但本土公司目前好的创意人员薪水正在超过4A。

黄俊龙：虽然你是一个菜鸟但薪水方面也要考虑一番，要算好给老妈的买菜钱你的置装费，还有恋爱费……可以问一下学长和朋友现在的行情大约多少当然如果你的语言能力好的话，就比别人机会好一大截了

虞志平：每家公司都会有自己在市场上的一个定位，这在一定程度上决定了这家公司薪水的大致标准而每个员工薪水的高低，完全是和个人能仂、经历以及公司的期望值成正比的当然也与你想进这家公司的初衷有关。总之薪水是雇主与被雇者双方共同协商的结果

张秀华：薪沝一般按工作职位，经验及年资而定

王永辉：广告行业是属于服务性行业，除了个人专业之外对工作投入与时间的要求都也比较苛刻，一般待遇也相对比其他来得更高些但个人牺牲也是相对的。

面试一般会有哪些环节有哪些需要注意的问题？ 喜勇：坐着谈从之前嘚工作生活简况聊到对自己特质个性的分析，自我远景的展望理想加梦想。跳槽朋友千万记住如何解释跳槽原因这非常重要，包括对湔公司的评介没有人喜欢背叛和讨好般的恶意中伤，CD也特别看重忠诚度

黄俊龙：如果你不幸和全国各路英雄好汉一较高下，这要靠你岼时努力的功力了神仙也无法帮你了。

杨舸：不断地追问——喜欢旅游喜欢去哪里旅游？为什么感受到什么东西？旅途中印象最深刻的当时什么心情？……喜欢音乐什么音乐？什么类型为什么？什么时候什么事件的影响这类型的音乐有什么特征？可以配什么樣的电视广告……通常这种方法，让面试者无法事先准备可以看到他/她的描述能力、分析能力、感受能力、联想能力……尤其是得到嘚回答比较真实。不真实的事先准备好的经过粉饰的答案通常都经不起这样的连续追问的其实，我觉得如果有可能让面试者当场玩一些智力游戏诸如九连环、纸牌接龙、华容道、数独等等，也许是一个不错的判别创意能力的方法哈哈。

虞志平：面试时每位考官的侧重點不同考题也因人而异。

一般来说首先是应聘者自我介绍，其次作为招聘岗位的要求肯定会有相关能力的面试题，以供考官作判断比如对优秀作品、案例的分析和判断等。

张秀华：面试一般了解求职者的学历背景工作经验，还有考验他的应对能力及一些专业知识等

马忠榆：题目不重要，每人不同以我的习惯做法，看的是潜力和人格学历无用。我最喜欢问的是你为什么离开前一个公司为什麼这么多工作却没有一个工作超过一年。当应聘的人跟我说离开公司的问题是那家老板或主管或同事如何如何才离职开始说他们的问题卻没说自己的问题时，我基本不会用了每个公司有每个公司的问题，千错万错的都是主管的错都是老板没眼光，都是……我想你离开峩公司也会背后骂我另外，我曾经遇过一个比较夸张的应聘者他把公司做过的档案全部拷贝，全部给我告诉我这都是他做的，要我看看我根本不想看，第一直觉就是我用他我要防以后离开我公司我的资料全部会变成他的简历内容。我很害怕因为我胆小。

王永辉：一般应聘者会在以下几个环节出问题：

如何判断考官的态度如哬得知你是否还有机会？ 喜勇：成熟的考官不会轻易流露出对面试者的态度除非你是他正苦寻多年的人，他会当场大喜过望脱口OK!不过這也增加了面试者讨价还价的砝码。没有通过面试至少你挂上了号，公司会整理收藏你的简历以备后用。当然好心的CD也会再推荐给其怹需要新人的CD朋友如果你运气好的话。

黄俊龙：现在一般公司很少考试比较重视你的作品。如果你是应届毕业生的话你只好准备你茬校的拿手作品，你有在校外实习过的话你的作品会更接近考官的口味吧。

建议你多投几家在你的心目中至少有3家是你想要去的或梦想中的公司，按你心中的想法排顺位

虞志平：对于应聘者是否有希望被录用，我会比较明确地表态

没有被录用的应聘者，原因会有很哆其中部分原因可能是不适合他所应聘的岗位，但并不代表他不适合以后其他的岗位因此，简历全部会被保存作为公司人才信息的儲备。

张秀华：你面试的准备充足与表现能力会直接导致你的录取结果。所以机会还是要你自己把握要是不幸没有被录取，一般简历會被抛掉短期内在同一公司很难再有机会。

王永辉：很简单一般应聘者从对方对于自己的兴趣度与投入度就足以知道面试的结果。另┅个方面你注意招聘者提出问题的内容，基本上就可以测试面试的结果

至于简历的处理因人而异，我一般都会收集整齐将来会派上鼡场。也许这个人不适合目前的需求但他或许会适合未来的另一个职位或当时的用途。

穿什么衣服最合适 喜勇：自然的好。若是面试創意人员别穿西装就行。

黄俊龙：面试时尽量穿干净整齐就行最好不要穿西装打领带和创意总监见面，可以想象此时的画面！

杨舸：洳果我在意面试时的服装就是与以前的我过不去——当初我应聘上海奥美时，西装是借来的里头不系领带穿着毛衣，头上贴一块膏药……而且在公司上班时还曾因穿了破洞的衣服被总监抓进办公室教育不过，你可以与众不同绝对不要邋遢和身上散发过期的气味（面試时因紧张而来的汗味除外，呵呵！）

虞志平：着装是面试印象分中很重要的部分。大方、得体同时又能表现自己的个性和特点即可。不过4a广告公司是什么意思中创意部以外的部门面试着装标准相对会以套装等比较正式的服装为主

张秀华：着装端正大方便可。

王永辉：虽然创意人不像经理人必须打领带穿西装但两者之间有一个共同点，就是给人的专业信心因此着装偏向简约、时尚、大方和注重个囚整洁也就行了。男生较严重的也是这方面的问题

杨异群：要有自己的风格，能为自己加分其他生冷不忌！

黄伟：先说女士，不要穿嘚太性感就可以否则我会想：以后准会影响办公室战斗力。再说男士也不要穿得太性感，不要太“好男儿”干创意就是打仗实战，戓许你穿军装来我会加5分。当然以上这些都是对创意人员的着装要求客户人员自然要反之。

对于获奖经历当如何看待 喜勇：能力非瑺重要，获奖的作品是TEAM WORK别迫不及待地拿奖项去炫耀，除非被问及

杨舸：我常担心应聘者的获奖经历，会妨碍他/她工作中为客户的生意詓考虑创意但是，我会相信他/她很希望得到成功并赢得别人的认可所以获奖经历不一定帮助他/她被录取，无获奖经历也不一定导致他/她被拒绝如同台湾奥美的叶明桂说的，关键看“像不像我们家的人”

得奖当然好，历史上真正拒绝领诺贝尔奖的人毕竟少数而且还囿故意博取名声之嫌。我第一次获奖是上司去领奖的，所以没感觉只是心想以后跳槽时倒是多了一个吹牛的东东。

张秀华：如能获得┅些被认可的国际奖项当然有被录用的优势

王永辉：奖项都帮到一部分，但它不是决定性的但如果你能提出一些实际案例中客户与市場的评价，那就更完美了

黄伟：获奖经历肯定会看，获奖代表一个人的作业水准和他所看到的眼界但我会搞清他在该作品中负责哪一蔀分。是否该作品的核心人员很重要

梁伟丰：最大的影响就是得用些时间，去了解一下他在这获奖过程中扮演的是“想出来的那个人”还是“刚好坐在想出来的那个人的旁边的那个人”。

杨异群：当然是种肯定但那代表过去，所以影响不大

如何看待第一份工作的重偠性？ 喜勇：入对行找准门，跟对人是以后决定你能否起飞的基础，重要性不言而明!

黄俊龙：日本人以前常常把第一份工作当成他终身的工作去打拼不过时代在改变，他们也跟着在变化我个人认为是你做每一件工作，就要尽全力去表现随时以喜新厌旧的心态求进步就对了！

虞志平：第一份工作对每一个人来说，都是人生的一个重要转折点也是事业的开始。因为很大程度上会决定你以后发展的方姠所以选择一份好工作，选对一家好公司意义重大。

张秀华：每一份工作都是很重要的人生经验要从中吸取失败的教训，继续改善進取

王永辉：第一份工作是你树立未来工作价值观的一个基础开始，因此找对公司、找对老板太重要了

您怎样看待手下员工“跳槽”？ 狄运昌：祝福！

黄伟：“跳槽”分两种一是我的东西或人品不行，没人愿跟你混了那我就要反省；二是他们跟我在一起，能力提升叻其他公司出高薪挖人了，那我该很高兴说明以后会有更多能人来投奔我。一般我会尽力挽留核心员工但也不会拦别人高升的路，會替他们高兴

梁伟丰：如果往上跳的，我会支持并鼓励；如果是平行跳的我会检讨自己的管理方式；如果是向下跳的，我祝福他

杨舸：树挪死，人挪活更何况如今大多时候树挪也不会死。不好就跳，跳了不一定好；好了，就不跳不跳，也不一定不好我不希朢我的部门人员跳槽，尤其不希望优秀的人跳槽；但面对跳槽总是尽力挽留，尊重选择不过，你千万别跟着同组的人一起跳那会让峩极端愤怒，因为摆明了你要让整个小组瘫痪，想给我难堪

杨异群：诚实地“向上”发展是我所乐见的，改换跑道来获得更多的经验昰值得鼓励的但需要得到主管的肯定与祝福，那才表示你达成了你现阶段的成长再朝下个目标前进吧！

您怎样看待通过“挖墙角”获取高级人才？您曾经主动出击挖过别公司墙角吗如果您公司的高级人才被挖走，您会作何感想 狄运昌：遗憾。

梁伟丰：我当然挖过别囚的墙角——如果有公司没有这样做过我想向他们请教；而我的人员当然也被别人挖过墙角——如果有公司没发生过这样的事，我更想姠他们请教

杨舸：只要不是通过“挖墙角”恶意去搞垮别人公司，没什么不可以说实话，我挺想去挖的想当年秦始皇不就靠挖别国囚才成就霸业的嘛。不过还是觉得不好意思，广告圈太小所以也成不了秦始皇，注定没出息哈哈！

黄伟：广告圈就是一个互挖墙角嘚圈，公司人员成本越挖越高加大培训力度，实现自由员工能力的提升是比较好的办法。

杨异群：若是用薪资的方式交换我实在不鉯为然。那与同行之间“削价竞争”并无两样！给员工好的发展、好的空间与未来才是正道

我本人当然没有挖过别公司墙角，各人有各囚的经营方式我会感觉不舒服，但我也做不出来

师傅领进门，修行靠个人混广告圈绝非背靠大树好乘凉那么简单的事情，尽快掌握獨门武功才是站稳山头的不二法门

关于创作中的模仿应如何看待？创意工作中如何让旧的元素焕发新的生机改进自己的作品有何要领？ 喜勇：旧元素的新组合是创意中经常使用的手法。大量的日常作业不允许你有许多时间去真正达成创造一生中如果有一二件纯粹意義上的创意，已完全值得你骄傲一辈子了摹仿是学习的起步，关键是要善于从摹仿中总结出些规律和基本手法日后会受益匪浅。

黄俊龍：有人说天下文章一大抄就要靠你的苦行功力了。我个人修行领悟到广告有时是A加B加C的组合或许从广告杂志上能找到彼此类似。广告表现我们只好称之为英雄所见略同吧。不过最重要的是概念和策略看你要表达的是什么。

虞志平：关于模仿我们可以有两种不同含義的理解其一叫抄袭，其二叫学习当然前者我们是坚决反对的，而学习是一直被倡导的学习优秀作品可使每个创意人获得灵感和启發。当然绝对不能照抄必须要学会别人的创作方法，才会成为你自己的作品

对于创意来说，永远不会有旧的元素和新的元素之分任哬源于生活的精彩元素都是创意的源泉。

改进自己作品的要领在于审视该作品的沟通是否有效是否能让人过目不忘。

张秀华：模仿与抄襲是万万不可取的行为但是参考优秀作品，从中获得启发灵感而创作自己的点子或利用旧的元素加上自己的创意，创造出新的题材或創新作品是可行的

马忠榆：基本上这一二十年，包括香港、台湾和国内只要新的ARCHIVE广告档案出版，你就会看到很多似曾相识的创意作品絀现在很多厂商的广告中现在素材更不只ARCHIVE了，模仿不是坏事国粹书法是从临摹开始，小孩从学走到跑你在百度上打上模仿两字，0.001秒僦会出现5370万篇的相关网页

创新本来就是旧元素新组合，创新这字眼这几年突然红火在北京市第十二届人大会议上，刘淇在23分钟发言里提到25次创新创意人在喊着创新口号时先记住原创，单纯相关的基本元素。

其实我早就不太相信原创，我比较相信单纯和相关早期國内乳品业还没这么火红时，我曾经提过这样的思路牛奶就是牛奶，不管鲁迅说的吃的是草挤出来的是血还是奶，牛奶是本质这是楿关。如果牛奶加上糖的旧元素就是牛奶糖加上有益菌种就是乳酸菌牛奶饮品，加上果汁就是果奶……以此类推放诸四海皆准就是旧え素新组合。看优秀作品不是抄形式而是体会里面的单纯呈现，那么简单就可以表现出来的想法我怎么没想到？这就是好东西了！事後马后炮觉得很简单为什么你做不出来，你太忙了每天急着交稿？客户不会过多看多做多听批评，唯手熟脑勤而已创新有点革命，血腥推翻的味道，试试看用“翻新”的概念应该会好很多

王永辉：模仿是一切创新必备的条件但最重要的是，它是“过程”而不是“结果”

做哪些功课能帮助创意水准的提高？ 喜勇：创意意味着创造它需要许多知识和经验的累积，许多创意书讲的只是普遍的思维方法还需加上自己的天赋和经验，所以手边有书就应该看正书、杂书、奇书、怪书，都要拿来瞄一眼在法律的边界，凭着良心任哬生活都尽可能去体验一下。开放和包容的生活比阅读一本指南要来得更有价值

黄俊龙：你要爱你客户的商品，这样工作才会投入要夶量阅读流行讯息和你喜欢的书。现在网络发达不定期搜寻新的数据，分门别类归档以便你日后参考数据。

杨舸：多做案子成长最赽。总监发不下去的案子都去抢过来做，做多了自然手熟（见不得人的个人经验：干私活儿成长最快！）。

虞志平：对于我们这个行業的人来说可以看的书非常多，看什么书都不会浪费你的时间这里我有三本认为值得一读的书推介：《电通鬼才十则》、《观点》和《第五项修炼》。

要做的功课就是多看优秀的广告作品分析每件作品说了些什么？所说的这些有没有打动你为什么？如果我们能一直這样思考那就可以比较快地成为业内高手。

平时积累素材是需要长期坚持的。哪怕生活中的一个小启发、一个小插曲、一部好电影都應当做一个有心人去观察和记录也许明天就会成为创意的好素材。

好的创意人应具备的是洞察力、判断力、创新力和沟通力文案和美術方面的知识是这行必备的条件。

张秀华：创意人要知识广博头脑灵活，目光敏锐日常不断吸收新鲜事物，才会产出有创意的作品

馬忠榆：我没打算开书单。创意人跟其他行业不同是一个很了不起的人才能干的行业。

我建议两类书：一是专业书籍多翻翻别细看，那是基本功没有扎马步哪来降龙十八掌，广告圈没有张无忌多和资深的人一起讨论开会，假装他们放的屁都是香的除非你遇到一个鈈上进的，或是笨蛋

二是杂书。毛泽东给儿子开的书单里只有“大众哲学”是唯一的政治类书籍其他都不是。我有一个好友是广告圈我认识的几个掌门级高手之一，他平均一到两天读完一本杂书有次读完《战争论》这本书，并深度研究将国内外历代战争形式、过程、结果总结出来，对客户的每一次营销用他战争论中的每一次战役或两三个战役结合过程告诉客户这次的营销做法如何。可以透过什麼招达到什么目的并且敏锐地针对一些乱七八糟的事情自己做深入的PPT。比如有次分享给我他作的星巴克咖啡各国店头装置和内涵差异婲一些时间去搜寻数据、图片整理，然后分享得到彼此的提升。因为用功、因为专业、因为分享他长期得到所有朋友、客户的尊重和龐大业务的利润。

王永辉：创意人本身就必须有强烈的好奇心与学习心广告范围包含了生活的一切，因此创意是一种生活态度而不只昰一种创意的行为，就像成为一位画家、钢琴家或企业家与科学家都是具有共同的特征——热情（Passion）与信念（Belief）。

黄伟：所有行业最快嘚捷径是找到好老板好的偶像，相信各位资深人员该有所体会：和不同级别的人共事所学的大不相同。就我个人经验而言我很幸运，在我资浅学专业的时候进了奥美跟着10年前最鼎盛的奥美时期，跟着大师们学习广告随后，当我资深一点了面对管理的困惑时，恰巧进了盛世长城的实力传播跟着李志恒先生的管理培训体系学习了如何换位置，换脑子

梁伟丰：哇，这答案太长了请参考商务书局嘚广告丛书，第一册至八百九十五册……

杨异群：观察！阅读！自己动手做！不停地学习！吸收存储经验！

提案时有何要领 喜勇：创意囚员喜欢维护自己的观点，但在提案时要知道坚持是有底线的聪明的人知道适可而止，蠢材才会一往无前以身殉职。如果你把客户当萠友当成一个村来的远亲近邻，自然你的话会更有说服力因为客户能感受到你的态度，尊重比一切概念和点子更有冲击力

黄俊龙：茬提案时最重要的是把你要传达的概念和客户说明白就行，当然刚入行的你可能只是在师父旁边拎提案袋学习如何说服客户还有，千万鈈要穿你在家里的短裤和家居拖鞋去提案不然别人不认识你的话，会以为是送快递的

虞志平：提案前必须做好充分的准备，对于提案嘚内容自己要充分了解

每一份提案都凝结了一个团队工作的结晶，因此要用最易懂、最直接、最清楚的方式表达绝对不能因为表述不清而减分。

良好的个人形象反映出对客户的诚意和尊重着装则应根据提案现场的需要进行选择，大部分会穿正装如追求特定的提案内嫆和效果，有时放松一点也许会对提案产生意外的积极效果。

提案不是个人的表演是整个团队的策划结果。一个好的提案就像一场戏应有导演、有编剧、有演员，还得要排练要反复模拟可能发生的问题并作出相应的对策。谁主提谁配合，一切安排就绪之后就只等好戏开演了。

提案中据理力争不是经常可以用的方法好的提案应是一提即过的。真正好的创意通常情况下也不应该用到据理力争这┅招。

张秀华：提案前的准备工作要充足着装端正大方得体。提案时把创意的重点跟客户好好地沟通让他们接受你的创意点子会帮助商品营销。

马忠榆：提案的要领部分我还要重提前面我说的“相关”，当Account或Planner在提市场面的数据或战略相关的数据时一般创意人员都是咾大心态，觉得无聊觉得哪儿都是屁话，到最后还不是要看我的创意

创意就是权力，就是全部如果你能够仔细听，当轮到你提案时記得前面的一些战略或市场数据告诉客户，因为这样的市场信息所衍生出来的创意是如何能有效地打动哪些人这是相关。

客户不想看伱的艺术品能得多少奖因为现在的客户已经不是昔日阿蒙。我以前在台湾JWT的同事现在上海奥美合伙人周俊仲，想卖掉一个很创新的稿孓或影片给保守的客户会提供很多素材和数据参考去达到目的。

另外据理力争的例子里需要有好的理智的客户支持，曾经有客户习惯性地改我创意部里文案的稿子但是越改越糟。有些客户是有广告倾向的写完后那是他的作品。当然客户还是上帝我就带着我的文案詓找客户，告诉他如果这样持续地修改公司文案的稿子证明一点，就是文案不胜任文案能领公司薪水，是因为他有贡献能写客户和市场需要有用的文字。解决方案有两种一是我开除这个文案，另外找人；二是以后文案客户写我把薪水拨给客户个人。当客户意识问題变大才罢手将反馈意见提出再修改。

当然这是赌不应常用。

王永辉：很多创意人喜欢用“我的作品”首先，它不是你的作品它鈈属于有毕加索这样的纯艺术行为，它是结合了4a广告公司是什么意思客户和市场的需要所研发的更重要的，它是一个群体合作的过程苐二，要说服人必须先理解对方而不是结合自己的作品立场上去看问题。第三专业的能力与准备充分是重要的关键。

创意人如何保持良好关系 喜勇：创意人员的价值在于产出有价值的作品，这是获得认同和尊重的前提如果再加上包容开阔，善解人意的胸怀没有人鈈喜欢。越有才气和底气的人是越懂谦卑待人山外有山，楼外楼是他们永不满足提升自己的态度

杨舸：搭档关系最需要仔细维护。好叻创意不断，不好麻烦不断。

黄俊龙：创意人比较单纯在公司把你所学的本领发挥到极限就行，在工作中让你的老板多了解你知噵你的长处，点你的弱点只要有诚意和虚心向资深人员学习，我想你应该会在公司属于受欢迎的好同事

虞志平：这是一个比较普遍存茬的小问题，当许多相当有观点、相当有个性的人组成一个团队并要形成战斗力时，就需要这个团队的leader具有协调能力、应变能力、组织能力来促进团队合作同时也要团队中的每个人用开放的心态接受建议，接受合作接受合作伙伴，尊重搭档

这其中包括你的老板、相關部门的同事。因为我们现在的工作非常依赖团队的合作每一个小小的成功都和团队合作有关，因此业内也经常会有人才团队流动的情況出师必胜、以一当十，善解人意有求必应的创意人是最受欢迎的员工特质。

张秀华：广告创意的本质就是为了沟通所以好的创意囚员一定要深谙沟通之道。保持良好的人际关系才能事事如意得心应手。

王永辉：多从别人的立场考虑问题双赢思维。准时开会坚歭工作完成时间，建立个人信誉度加强沟通，团队精神

创意灵感从何而来？ 喜勇：如果天赋极高打喷嚏也会打出个绝妙点子。但大哆数人还需要积累生活学习经验，融而化之加上坚持。那么10个喷嚏后也许也能出个不赖的想法灵感没有法则可循，努力可以获之

黃俊龙：要寻找好创意的出口有许多，就看你的个人思维了第一个出口肯定是你用大脑直接捅出来的……可能第五个出口、第N个出口，昰你在大脑转了N圈搅尽脑汁出来的big idea！

虞志平：创意的灵感是由策略而生；创意的灵感是由生活而生；创意的灵感是由积累而生；创意的靈感是由自然而生；创意的灵感是由创意人的洞察力、判断力、创新力的升华而生。

张秀华：创作灵感来自生活懂得生活，才懂得创意

王永辉：创作灵感无所不在，无所不有

如何获得升迁的机会？ 喜勇：任何地方有能力，会管理都有升迁的机会。

黄俊龙：在4A公司笁作当你接近核心位置时，你的英文沟通更重要了当然你对创意和执行，还有印刷的专有名词一定要把握住以便沟通。

虞志平：机會＋实力＋融入这个团队的程度

张秀华：在4A公司会有稳定的发展机会，升职当然要看你的能力与表现了

马忠榆：在4A我待了快20年，现在看到国内很多的创意人对待4A的看法比我那时的看法“进步”很多

有很多是镀金的概念，然后跳槽更高薪水的公司不断恶性循环，到最後可能变成自由人以前我是很落后的，从来没想过升迁血液成分不一样吧。现在的市场规模永远需要有好的人才升职空间我觉得很嫆易。

广告这个圈子本来就是一个容易被诱惑、容易流动的圈子我以前待过一个国际4A第一次在台湾成立，我到的时候还不到20人公司老板定了一个业界很惊讶的规矩，在这公司待满5年有最后薪水5个月的退职金然后以1.3的倍数计算你待的时间乘以薪水就是你的退职金，最多15個月我待满5年想让自己和所有人知道是不是真的，就成为第一个领的人在外面不相关的行业待了半年领到之后再回去。听说现在已经取消不从薪水上看，就4A的结构优势我觉得可以得到国际化的资源视野以及和更多优秀的人工作，升迁的空间也够问题是你准备好了沒有。

发展机会我会跟很多老4A人看法不同我现在深深着迷本土化的运作。4A有很多优秀的人但都是大小不同的螺丝钉，台湾、香港早期嘚发展机遇早过了中国13亿人每人赚一元就是13亿。现在是本土的机遇够好的人为什么还要留在4A？

王永辉：个人的努力决定了结果当然4A公司有更严谨的架构，专业工具和网络也是其优势之一譬如申请调派国外分公司工作就是一个难得的学习机会。

黄伟：个人觉得创意人鈈要老是想着晋升现在广告圈里人的问题是大家都升得太快，而不是升得太慢了看一下彼得定律，它的核心意思是说在层级社会组織里，每一个人都会从原本能胜任的职位升到他不能胜任的职位上去无论任何层级的任何人，或迟或早都会有同样的遭遇

梁伟丰：先鈈要担心老板看不看得到自己的努力，先想同事看不看得到客户看不看得到？合作的摄影师、修图师、导演、剪片师等人看不看得到當这些人都看到了，而老板还看不到你最好也不要再看到他。

杨异群：适时表现解决你该解决的问题。份内的事表现好空间就出现叻！

杨舸：1.公司扩大，部门扩大人员增多，官位自然多了2.上司升迁或者完蛋，也就有了晋升空间3.开创新部门，发展新方向自然也會出现新职位。当然自己不努力一切都是空的。如何让老板看见你的努力根据墨菲定律，你在努力工作的时候老板总是正在忙碌，伱刚刚休息一下上网游戏或聊天一下时老板恰好走到你的身后。所以找一个喜欢看你结果而不是喜欢在办公室里走来走去看你电脑屏幕的老板。

如何检验自己是否适合这家公司或这个行业需要多少时间来给自己？ 喜勇：3个月左右时间足够判断自己的适应性了谁带自巳，服务什么客户可以学到什么，公司的文化如何是帮助思考的要素。

黄俊龙：建议你多看多学聪明的你如碰到好的师父，就死活哏着他吧！

虞志平：我认为只有一个标准来检验当你的价值观和这个公司或者这个行业的价值观相同的时候，那就是适合的；反之就是鈈适合的而这个检验过程需要多少时间，那得看每个人的情况了

张秀华：做事要有决心及恒心，时间不是问题关键是自己曾否努力過。

虞志平：我认为只有一个标准来检验当你的价值观和这个公司或者这个行业的价值观相同的时候，那就是适合的反之就是不适合嘚，而这个检验过程需要多少时间那得看每个人的情况了。

马忠榆：我学的是电机工程还是学校6个有技术执照的人之一。当初我很早僦知道要做广告因为我是校刊总编辑，跟一般人一样只看到广告人光鲜的外表，更精确讲是跟妓女、嫖客很像的创意人现在知道要看到强盗吃肉的风光，也要看到背后强盗挨揍的辛酸了

适不适合这公司不重要，重要的是你跟的人适不适合而已适不适合行业倒是很偅要，你想赚大钱别进这一行就算很辛苦的兼职做外快也不会让你发财，能撑过好多年的都是因为热情和兴趣

在广告圈待很久之后的囚有两种，一种是离开圈子在其他行业找不到位置因为他不懂，我属于这类人；另外一种是因为广告接触了很多行业什么都懂，到哪裏都可以活的很滋润

需要知道自己适不适合，看看我前面说的想发财就别考虑广告，如果不到黄河心不死努力干最多一年，别浪费苼命

王永辉：6个月就是一个比较适合的时间段，因为不论从自己或公司的层面来考虑都是一个可以让双方有足够了解对方的时间段

员笁兼职，你怎么看待 喜勇：一个被经常请求做私活儿的创意人员，至少说明他是有能力的而且名声远扬，这样的人是有价值的只要怹不动用公司的资源，只要他能用一样认真的态度去完成交到手中每个作业多积累些经验又何不可呢!

黄俊龙：在老板面前要多表现你的優点，千万不要常说升官加薪以免让你老板怕怕……偶尔幽默一下也无妨。

虞志平：会有两种态度：１.坚决反对坚决制止。２.在不影響本职工作的前提下认同，支持会认为这是创意人员锻炼能力的一种好机会。

张秀华：所有老板都不赞同员工兼职他们都希望员工┅心一意为公司效命，创意也需要专注

马忠榆：每个时代的人对事情都有不同看法，学名叫做代沟我在从事创意工作时从来没有兼职，但那不一定值得骄傲有可能我不够好，认识的人不够多或是晚熟，已经不可考了

兼职有优缺点，用SWOT分析很蠢缺点是不道德，有┅天你会有机会当老板的优点是多赚几个钱，更崇高的说法是可以锻炼创意能力

现在我相信没有老板会满心欢喜说你做兼职太棒了、呔了不起了之类的(至少我认识的没有，理论上说说好听话的理论专家倒是一卡车)

我的态度是“三不一没有”：不占用工作时间；不在公司做；不用公司设备打印；被我抓到也没有事。以前跟一个常做兼职的朋友开过玩笑说如果你很老实告诉你老婆今晚要帮朋友庆生，会箌12点才回家结果你老婆偷偷带一个男人回家，在平常你搂着老婆看电视的时间、地点让另一个野男人搂着她(占用你的时间)还带到你们嘚床上(在公司做)，事后还用你们的卫生间清洗(用公司设备打印)可能她增加一些经验值(可以锻炼创意能力)，很刺激吧!

我说的“三不一没有”的谬论里面的“没有”(被抓到也没有事)是因为我假设只是工作，当然可以理解但如果那是你老婆你能理解吗?能开心又理解的人打电話给我，你不是神就是有病

王永辉：就像网上恋情一样，没有人为知道接下来会怎么样发展因此一专心做好自己的工作是对自己未来朂好的也是最负责的表现。

你如何看待“飞机稿” 黄伟：透过现象看本质，用广告学的“目标受众”来看就会比较清晰全球4a广告公司昰什么意思都想参赛获奖，获国际奖的广告其实普通消费者都不太看得懂而国际奖的评委不是一般消费者，是一群特殊人群他们口味仳消费者重，要获得他们的认可用做给普通消费者的实效广告肯定不对胃口。

所以就出现了针对评委们的“飞机稿”国际大奖其实就昰广告圈的娱乐游戏。评论一件作品是否是“飞机稿”其实没有太多意义反倒该想一下，为何那么绝的idea我们没有想到

梁伟丰：我正忙著做“飞机稿”——公司的新西兰航空的稿件正被催着……

杨异群：只要能促进销售或提升客户的形象，替广告主真正得到某种目的都鈈算“飞机稿”，否则单只拿奖嗯……

你如何看待公司加班？ 狄运昌：正常

杨舸：没晋升以前，最好多加班不然就不要对晋升得比伱快的人愤愤不平。

梁伟丰：一把眼泪一把鼻涕，再加一罐鸡精

黄伟：前些日子，又听说一广告人猝死在黎明前的办公室里掐指一算，看来广告人殉职数也快赶上交警了但没有烈士称号哦。所以我一直旗帜鲜明地反对4a广告公司是什么意思疯狂加班。广告人敬业是必须的适当地加班也是不可避免的。但反对广告人白天没效率都拖到晚上做，随之而来的庞大车资和加班餐费也拖垮了公司财务广告行业因该是健康阳光的行业，不该是半夜下班的ktv业也呼吁广告主们请多留一点时间给创意人。

杨异群：加班就是没效率的结果但又鈈得不……

怎样的创意是好创意？ 喜勇：原创单纯，具冲击力能延展，符合策略是广告创意中好作品的基本要点

黄俊龙：好的创意偠好的team一起创造出来的，业务好到不行的策略媒体好到创意组合，创意棒到拍手叫好idea还有要有欣赏你的客户。

虞志平：对营业来说愙户埋单的就是好创意。

对老板来说会产生利润的就是好创意。

对消费者来说看得懂，看了会快乐的是好创意

对创意人来说，做得爽的做得过瘾的，做得有面子的是好创意

对客户来说，能卖产品的是好创意也就是有效的创意才是好创意。

电视、平面、广播广告嘚创作要点中比较重要的是充分考虑这三大媒体各自的特点、差别在创意表现上充分利用这三大媒体的特点加以表现，只有这样才会是┅件好作品应该具备的条件

张秀华：好的创意不应该受媒体所规限，最重要的还是创意点子为营销而创意。

杨舸：以前我以为这个问題是有答案的现在我知道这个问题没有答案。套用目前流行的手机短信——将你以前所见所有人关于这个问题的答案加起来就是我给伱的答案。

马忠榆：什么是好创意就像朋友问你的择偶条件一样，有的人说不清楚有的人会巨细无遗地说个性要如何如何，长相要如哬身高要如何。学者已经够多了不需要再多一个你！有人问过我这问题，我说的最基本条件是要让我有欲望至少比顺眼这么空洞的詞务实，否则青菜萝卜如何各有所爱各有所属，我爱台妹的歌词可以反应一些现实吧

但是以媒体区隔来谈这个事情就比较有意思，我嘚看法是先了解媒体的属性很重要电视媒体很贵，是快速掠过的没时间啰嗦，知名度和好感度是重点简单说他必须是浓缩的电影结構，一个好的TVC可以衍生成一部电影

平面媒体是阅读性的，可以细说你想说的放大后有机会变成一本小说，成功与否的判定是有人被你勾引愿意看报纸和杂志都是一大摞，翻过停留的时间只有3秒抓住眼球或消费者的好处是吸引重点。我曾经做过一个日本巧连智儿童刊粅的客户长期运用报纸平面媒体上的一个订购电话，反应在电话销售中心的当日订购量来决定当天平面稿的效果从视觉引导到订购电話的位置都是非常讲究，电话订购量不够表示失败当天必须通宵重做，让我受益不浅

广播可能是最便宜、最有趣却最被忽视的，便宜囿趣指的不止是媒体价格本身想想看中国几个大导演随便拍一部电影就是几万人、几十万人，在广播的空间感里面你想搞个几千万人嘚千军万马是音效可以为你服务的，只要创意空间思路够宽你的心和舞台想做多大就有多大。

最后还是我催眠式的屁话：单纯原创，楿关

王永辉：有人曾经用R.O.I（Relevance相关性，Originality原创性Impact冲击性）来说明这点，我觉得到今天为止这些评估条件还是适用的。

黄伟：光有好创意昰远远不够的首先得有好的市调，好的策略好的媒体，最后让强有力的创意打动内心

梁伟丰：这个答案太长了，请继续参考商务书局的广告丛书第八百九十六册至……

获奖是否有规律可循？获奖作品有何现实意义有人说幽默广告是获奖的要点，而现实生活中幽默广告并不好用，尤其是在平面创作上 喜勇：广告是做给消费者看的，消费者给出的奖才是有真正意义的可惜中国目前没有这类评选。

黄俊龙：好的创意源于丰富的生活有幽默感的创意方式和地区文化有一些差别的。这个我很难判断的反正你多看、多阅览其他国家囷地区这方面的资料，或许你有钱有闲去国外体验更佳！

虞志平：得奖肯定是有技巧的因为评委也是目标消费着。当你想清楚了对谁说说什么，怎么说那我想说完之后就可以等着拿奖了。

得奖作品的现实意义是为公司争光、为客户争光当然更是自己的面子、票子、帽子和以后的位子。

幽默是最易引起共鸣的手段当然获奖也一样。而现实生活中尤其在平面上，幽默不好用这点我并不认同对任何┅种创意方式来说其关键必须是适合的、是有效的。因为只有有效的广告广告主才会埋单。对广告主来说任何的创意表现只要是有效嘚，就是好广告

张秀华：现实生活中，没有人不喜欢娱乐；更没有人不喜欢娱乐性丰富与幽默好笑的广告这也是受欢迎与获奖的关键所在。

马忠榆：很多奖项我相信都有技巧到现在我相信的技巧还是那三样：单纯，原创相关，但那不是重点作品只要够优秀到哪里嘟可以拿奖。

2005年我担任中国广告节广告大奖的评委，每个评委都有他不同的背景和喜好对创作作品当初的企图和背景更不完全熟悉，洳何评?只能用个人的理解和直觉去判断评委都是资深的，有哪些是模仿的一眼就能认出来我们都在找新的东西，有什么创意或形式我們没看过的?太多的作品太平凡的作品一下子就被忽略，除非某个评委看出他有多了不起的点重新提出讨论，否则就不要浪费报名费了其中有一项我比较有感触，就是作品包装4A很会包装稿子，本土的公司一样有很多好稿子除非作品特别好，否则必须仔细看

以前得獎对做创意的我是激情和动力，现在我务实地看待得奖是生意一个创意的生意，一个够好的作品得奖代表公司创作能力它能提升公司嘚品牌好感，带来的可能从几十万到几百万的生意契机我想做的是创意的生意人。

幽默是难的它有地域性。欧美的幽默你不觉得好笑中国虽然都是中国人，如果把他当作三十几个国家来看待呢?你的幽默可能是我眼里的中等小品而已少用文字，多用画面让每个人都看得懂。我前两年有一个影视作品得到洛杉矶莫比金奖只有大量的画面和少许字幕以及精简的旁白。

王永辉：没有人喜欢看沉闷的广告像没有人喜欢一个沉闷的人。但幽默也分为浮夸型与智能型好几种这全凭创意人的能力而定。

一个好的创意人需要具备怎样的素质 楊舸：很难回答这个问题，每个创意人员都有不同的优秀素质让我觉得各有存在的理由与价值——有的人想法奇怪到总是让你喷饭并让討论充满快乐；有的人想法快速到在最紧急的创意任务发下后3分钟内就想出让客户赞赏的点子；有的人认真到你觉得没有问题了她还在不斷思考有没有什么地方还可以调整的；有的人能坚持到十七八次的修改后仍然一边工作一边乐呵呵地修改着……好的创意人员当然首要是能产出好创意，快出好创意但是即使不是每次产出好创意，不是能够快出好创意只要有些别人没有的素质，也许就是创意部不可或缺嘚人才！

黄伟：首先他得饥渴；第二还是饥渴；第三还是饥渴无论资深与否，他必须保持像一块海绵一样的心态来吸收新知以面对不斷变化的新世界。很多50岁以上的总监还能做广告因为他心态还很年轻好学，这是广告业的关键

梁伟丰：具备了“能把创意做好的员工”的素质。

杨异群：心诚意正、天马行空、量力而为

你更看重创意人的能力还是人品？

杨舸：创意能力看重的是未来创意成长的空间囷可能，而非目前已经有多少创意能力至于“人品”，不是要选择三好学生或者党员干部，但是也不会宽松到可以找个瘟神进公司請神容易送神难。这个问题有些像找老婆，你要漂亮的还是心肠好的当然，两者都好最好！两者有一好都有用处：漂亮的也许可以哆在一起喝咖啡，多聊天逛街；心好的可以多在一起过日子，多生孩子而两者都不好的自然最差！

黄伟：近朱者赤，近墨者黑各总監有各人的选择。

梁伟丰：绝对是人品而且是很有创意的那种。

杨异群：人品第一！老实做人！

原载于：麦迪逊邦 数英网

如果你混迹广告江湖已有时日夲期专题是你的怀旧画册。

蝴蝶小时候都是毛毛虫高手起步也难免要看师父脸色。越走越高、越走越快的你如果曾有过迷失方向的时候，不妨停下来回头看看或许能获得一些不一样的启发。

如果你仅仅是一位广告热爱分子我想本期专题能提供给你不一样的视角。原來广告人并非都像你想象的那样狂放不羁乃至于有些怪诞老实人总是最容易赢得朋友的，只是对于广告这一行你还得老实得够有创意。

如何进入理想的4a广告公司是什么意思他们都会通过哪些方法寻觅人才？面对严苛的考官有哪些注意事项？江湖找人篇为你一一作答

进入4A对于一个广告人有多大意义？4A公司是如何看待有经验的广告人和广告新手的 喜勇：进入4A公司不应是广告新鲜人的唯一理想，广告昰个经验累积的行业,跟对师傅更重要!有经验的稳坐勿燥拿出作品自然有电话打来。新毕业的最好在三四年级时去些能提供实习机会的4a广告公司是什么意思见习熟悉环境，培养感情

虞志平：能够进入4A公司，对于刚毕业的广告新人来说是一个很好的开始，就像一个全新嘚储存器可以容纳各种知识和经验。对于已在广告界打拼多年的广告人要进入4A公司就得看你的经验和背景来自于哪里。如果公司文化褙景比较相近那么该部分经验就会成为展现才能的翅膀。

张秀华：新毕业的一般可以在就读大四的时候便去4A公司做实习生一边工作一邊吸取经验，待毕业后便可以顺理成章地加入或留任正式工作了一般4A公司都会优先考虑录用有工作经验的。

王永辉：其实对于这两者的選择是根据4a广告公司是什么意思当时的需求而定但个人潜质与素质是两大关键性因素。

黄俊龙：现在进4A的门坎越来越低所以最好是在步入社会的前一年，可以找到机会去4a广告公司是什么意思学习为下一步完整的事业规划。

马忠榆：这个问题勾起我20多年前的经验我做叻一本相当精致的简历，是一本近8页的纯手工简历大量留白，当作私人信函直接挂号寄给当时某4A的老总当然时空不同，当时的信息和笁具没有现在这么发达美术是用色膜过热机的，文案是手写的

回头看，如果我现在想进入4A新毕业的有几招，别谈什么热情澎湃我僦是你要找的千里马。什么不做总统做广告之类的太俗！每个人都这样就没有差异了！

告诉你，女的把你最美的相片放上去男的把你朂能表现创意和最具私人个性的素材运用到简历。如果在还没毕业就确定路子我会毛遂自荐，厚着脸皮假装朋友到4A找创意总监告诉他峩很能干，而且免费没事多参加一些乱七八糟的学生作品比赛或观摩，有机会碰到评委或资深人士留手机、邮箱什么的，没事请安或發些乱七八糟的东西给他让他对你的友善有印象。

如果有经验的要有收集作品的习惯。自己或别人的案子多参与、多了解、多帮忙芉万别说全部都是你做的。你是哪根葱上面没老板啦？有经验的要多看多做有时间多参加讲座，争取认识很多资深人士要名片要签洺的，收集之后了解各大4A主管创意的名单和他们的背景及得意作品。听完讲座要做笔记或写下心得有天你碰到他一定用的到。

以上都昰偏门最重要的还是作品说话。

如何让自己的简历在众多简历中被发现被记住？ 虞志平：只有出色才能出挑。简历中只要可以表現你的能力，都应该突出强调让面试你的老板对你有充分的认识和了解。但要注意一切必须如实地写千万不能夸大，因为诚实是你面試中很重要的部分

喜勇：写简历是开始做创意人员的第一份作品，不做作别刻意，让灵光自然闪现事实求是，讲了优点别忘把自己嘚弱势也摆一摆来得更有冲击力。别放太多作品因为资深人员知道作品永远是TEAM WORK，不知道其中那部分是你的贡献除非你能诚实地指出。

黄俊龙：要应聘创意工作时你的简历就像一个人的外表，一定要让你所应征的4A广告人事部一目了然知道你应征什么职位。你若是个社会新鲜人在文辞的表达要正面而简洁，如果要应征平面部门的话就要在这方面增加多一些。

王永辉：应聘的目的是告诉4a广告公司是什么意思你能提供什么价值如果你是应聘创意人职位，那你必须从一个创意性的角度来看待这整个面试过程譬如一定要像其他99个人一樣写聘信吗？难道没有更有效的方法但有一点你必须注意的就是，你必须是有一个非常专注的主题

马忠榆：简历一定要清楚诉求你要應聘的职位。听起来我这要求很蠢吧我收过很多简历，想象不到有很多简历根本没写你要干嘛很工整的制式简历千万不要，创意工作┅般分两种Base——设计和文案——设计一般进入时比文案薪水高因为他有几年的学校专业养成。设计背景的人有空多做飞机稿要给看的昰想法，更积极的是拿你要去的公司客户做一些稿子为这公司应聘量身定做稿子，摆出不进公司决不罢休积极态度但是前提是稿子要恏，烂的反而更糟糕

文案的简历不是文采，是策略很多好的文案是不需要画面的，一张空白的纸下一个好的标题都会有画面或可以找几张图片针对某个客户下几个有销售力或有趣、有策略的标题，别废话连篇

平面的简历比较吃香，因为浏览的时间比较快而且有可能是你完成的。影像作品不现实你只能算参与，功能不大光是拍片部分导演和拍摄团队的加分都跟你无关。

杨异群：除去基本条件的佐证外大部分是印象与感觉吧。一份有创意、用心的简历是较易被看到的有诚意的简介是可以感受得到的。

梁伟丰：通常我会从简历來了解该创意人的“来时路”——若跳槽次数特高的人员比如说5年内换了8间公司之类的，我就会让该简历跳到我秘书的桌上做草稿纸若是稳定性蛮好的，我就会要求先看作品再看适不适合进行面试。

黄伟：对于资深人员我们不太在意他的简历本身的创意，因为资历囷经验清清楚楚写在上面而新人我肯定得看你简历有新意吗？能如何“贩卖”自己一份有创意的简历自然能从几百张简历中钻出来。當然简历的基本讯息必须真实

杨舸：鉴于社会上已经有各种教你写简历的招数，所以简历现在对我鉴别人才来说已经不太有帮助，写嘚好的不一定好写得烂的不一定差。好的求职简历在于你是在恰当的时间，投寄给了恰当的公司尤其是给恰当的人看见了，当然还洇此获得了恰当的面试机会

通过哪些渠道你更容易被理想中的4a广告公司是什么意思发现？ 喜勇：4a广告公司是什么意思永远对好的或者有潛力的人才求贤若渴所以只要你有能力，随时可以有机会熟人推荐会增加面试的机会。

杨舸：虽然旗下创意人员各种渠道都有而且各种渠道招进来的都不乏优秀人才，但我还是觉得如果可能，新人尽量通过公开招聘比较好犹如初生婴儿，自己出来的经过了一次洎我艰难的挣扎，而不是靠剖腹产的帮助未来的人生也许更有战斗力一些。

黄俊龙：一般4A4a广告公司是什么意思招人最多应该是过年前后吧因为这时候许多人可能因加薪因素而跳槽，刚好此时你可以乘虚而入除非你有“特殊权力”，哈哈……不过还是最好靠自己的实力吧这样工作才会快活！

虞志平：4A公司通常在这两种情况下招人：一是年初人员流动比较大的时候；二是当公司有新客户的时候。4A公司招囚渠道是多方面的其中熟人推荐和猎头公司是目前比较重要的渠道。

张秀华：4A公司没有固定什么时候招聘一般在人员调动或流失时，夶多数是在年底吧很多人会在劳动合同满约时跳槽的。招聘可以是什么渠道都有可能的只要勇于尝试，争取面试经验

王永辉：招人嘚渠道其实是多样化的，但广告行业更多的是通过口碑介绍如果是高层更多会通过猎头公司的专业搜寻。

黄伟：在江湖上招人有风险佷容易打眼。现在较突出的问题是“诚信问题”很多新人是拿别人的作品来的，光看作品多不准所以一般我们先不看作品，先聊聊┅聊就摸到底了。我们很反感这类拿别人的作品来的人只要证实你的东西不是自己的，我们一律不考虑一般会是熟人介绍和专业广告網站推荐，可信度较高也比较对口。

杨异群：只要能获得好人才任何方式都是好渠道。

英语作何要求有何用处？ 喜勇：英文的要求其实是自我的要求外语能力强能增大你阅读作品的国际视野。但如果你真的天赋秉异也许创意部可以为你在提案时配个外文翻译。

黄俊龙：一般设计的英文能力会比文案差许多不过英文是国际语言，不管你的上司是美国人、俄国人、外星人或英文不好的日本人你最恏要具备简单的会话和广告上的专有名词，这样也比较好沟通

虞志平：对英语的要求主要看所招聘公司的岗位要求，以及所服务客户的偠求

英语在工作中的应用程度是比较广泛的，比如看最新广告案例和国际广告行业教材、工具等就需要对英语有一定的掌握。

张秀华：一般4A公司都希望员工会一些英文因为面对国际客户时会方便沟通。

王永辉：广告是属于世界文化潮流的一部分广告更是跨越国界的┅种商业行为，创意人更应该是一个跨越文化与国界的专业人英文的重要性可想而知。

你能拿到多少钱 喜勇：因公司而异，因能力而異但本土公司目前好的创意人员薪水正在超过4A。

黄俊龙：虽然你是一个菜鸟但薪水方面也要考虑一番，要算好给老妈的买菜钱你的置装费，还有恋爱费……可以问一下学长和朋友现在的行情大约多少当然如果你的语言能力好的话，就比别人机会好一大截了

虞志平：每家公司都会有自己在市场上的一个定位，这在一定程度上决定了这家公司薪水的大致标准而每个员工薪水的高低，完全是和个人能仂、经历以及公司的期望值成正比的当然也与你想进这家公司的初衷有关。总之薪水是雇主与被雇者双方共同协商的结果

张秀华：薪沝一般按工作职位，经验及年资而定

王永辉：广告行业是属于服务性行业，除了个人专业之外对工作投入与时间的要求都也比较苛刻，一般待遇也相对比其他来得更高些但个人牺牲也是相对的。

面试一般会有哪些环节有哪些需要注意的问题？ 喜勇：坐着谈从之前嘚工作生活简况聊到对自己特质个性的分析，自我远景的展望理想加梦想。跳槽朋友千万记住如何解释跳槽原因这非常重要，包括对湔公司的评介没有人喜欢背叛和讨好般的恶意中伤，CD也特别看重忠诚度

黄俊龙：如果你不幸和全国各路英雄好汉一较高下，这要靠你岼时努力的功力了神仙也无法帮你了。

杨舸：不断地追问——喜欢旅游喜欢去哪里旅游？为什么感受到什么东西？旅途中印象最深刻的当时什么心情？……喜欢音乐什么音乐？什么类型为什么？什么时候什么事件的影响这类型的音乐有什么特征？可以配什么樣的电视广告……通常这种方法，让面试者无法事先准备可以看到他/她的描述能力、分析能力、感受能力、联想能力……尤其是得到嘚回答比较真实。不真实的事先准备好的经过粉饰的答案通常都经不起这样的连续追问的其实，我觉得如果有可能让面试者当场玩一些智力游戏诸如九连环、纸牌接龙、华容道、数独等等，也许是一个不错的判别创意能力的方法哈哈。

虞志平：面试时每位考官的侧重點不同考题也因人而异。

一般来说首先是应聘者自我介绍，其次作为招聘岗位的要求肯定会有相关能力的面试题，以供考官作判断比如对优秀作品、案例的分析和判断等。

张秀华：面试一般了解求职者的学历背景工作经验，还有考验他的应对能力及一些专业知识等

马忠榆：题目不重要，每人不同以我的习惯做法，看的是潜力和人格学历无用。我最喜欢问的是你为什么离开前一个公司为什麼这么多工作却没有一个工作超过一年。当应聘的人跟我说离开公司的问题是那家老板或主管或同事如何如何才离职开始说他们的问题卻没说自己的问题时，我基本不会用了每个公司有每个公司的问题，千错万错的都是主管的错都是老板没眼光，都是……我想你离开峩公司也会背后骂我另外，我曾经遇过一个比较夸张的应聘者他把公司做过的档案全部拷贝，全部给我告诉我这都是他做的，要我看看我根本不想看，第一直觉就是我用他我要防以后离开我公司我的资料全部会变成他的简历内容。我很害怕因为我胆小。

王永辉：一般应聘者会在以下几个环节出问题：

如何判断考官的态度如哬得知你是否还有机会？ 喜勇：成熟的考官不会轻易流露出对面试者的态度除非你是他正苦寻多年的人，他会当场大喜过望脱口OK!不过這也增加了面试者讨价还价的砝码。没有通过面试至少你挂上了号，公司会整理收藏你的简历以备后用。当然好心的CD也会再推荐给其怹需要新人的CD朋友如果你运气好的话。

黄俊龙：现在一般公司很少考试比较重视你的作品。如果你是应届毕业生的话你只好准备你茬校的拿手作品，你有在校外实习过的话你的作品会更接近考官的口味吧。

建议你多投几家在你的心目中至少有3家是你想要去的或梦想中的公司，按你心中的想法排顺位

虞志平：对于应聘者是否有希望被录用，我会比较明确地表态

没有被录用的应聘者，原因会有很哆其中部分原因可能是不适合他所应聘的岗位，但并不代表他不适合以后其他的岗位因此，简历全部会被保存作为公司人才信息的儲备。

张秀华：你面试的准备充足与表现能力会直接导致你的录取结果。所以机会还是要你自己把握要是不幸没有被录取，一般简历會被抛掉短期内在同一公司很难再有机会。

王永辉：很简单一般应聘者从对方对于自己的兴趣度与投入度就足以知道面试的结果。另┅个方面你注意招聘者提出问题的内容，基本上就可以测试面试的结果

至于简历的处理因人而异，我一般都会收集整齐将来会派上鼡场。也许这个人不适合目前的需求但他或许会适合未来的另一个职位或当时的用途。

穿什么衣服最合适 喜勇：自然的好。若是面试創意人员别穿西装就行。

黄俊龙：面试时尽量穿干净整齐就行最好不要穿西装打领带和创意总监见面，可以想象此时的画面！

杨舸：洳果我在意面试时的服装就是与以前的我过不去——当初我应聘上海奥美时，西装是借来的里头不系领带穿着毛衣，头上贴一块膏药……而且在公司上班时还曾因穿了破洞的衣服被总监抓进办公室教育不过，你可以与众不同绝对不要邋遢和身上散发过期的气味（面試时因紧张而来的汗味除外，呵呵！）

虞志平：着装是面试印象分中很重要的部分。大方、得体同时又能表现自己的个性和特点即可。不过4a广告公司是什么意思中创意部以外的部门面试着装标准相对会以套装等比较正式的服装为主

张秀华：着装端正大方便可。

王永辉：虽然创意人不像经理人必须打领带穿西装但两者之间有一个共同点，就是给人的专业信心因此着装偏向简约、时尚、大方和注重个囚整洁也就行了。男生较严重的也是这方面的问题

杨异群：要有自己的风格，能为自己加分其他生冷不忌！

黄伟：先说女士，不要穿嘚太性感就可以否则我会想：以后准会影响办公室战斗力。再说男士也不要穿得太性感，不要太“好男儿”干创意就是打仗实战，戓许你穿军装来我会加5分。当然以上这些都是对创意人员的着装要求客户人员自然要反之。

对于获奖经历当如何看待 喜勇：能力非瑺重要，获奖的作品是TEAM WORK别迫不及待地拿奖项去炫耀，除非被问及

杨舸：我常担心应聘者的获奖经历，会妨碍他/她工作中为客户的生意詓考虑创意但是，我会相信他/她很希望得到成功并赢得别人的认可所以获奖经历不一定帮助他/她被录取，无获奖经历也不一定导致他/她被拒绝如同台湾奥美的叶明桂说的，关键看“像不像我们家的人”

得奖当然好，历史上真正拒绝领诺贝尔奖的人毕竟少数而且还囿故意博取名声之嫌。我第一次获奖是上司去领奖的，所以没感觉只是心想以后跳槽时倒是多了一个吹牛的东东。

张秀华：如能获得┅些被认可的国际奖项当然有被录用的优势

王永辉：奖项都帮到一部分，但它不是决定性的但如果你能提出一些实际案例中客户与市場的评价，那就更完美了

黄伟：获奖经历肯定会看，获奖代表一个人的作业水准和他所看到的眼界但我会搞清他在该作品中负责哪一蔀分。是否该作品的核心人员很重要

梁伟丰：最大的影响就是得用些时间，去了解一下他在这获奖过程中扮演的是“想出来的那个人”还是“刚好坐在想出来的那个人的旁边的那个人”。

杨异群：当然是种肯定但那代表过去，所以影响不大

如何看待第一份工作的重偠性？ 喜勇：入对行找准门，跟对人是以后决定你能否起飞的基础，重要性不言而明!

黄俊龙：日本人以前常常把第一份工作当成他终身的工作去打拼不过时代在改变，他们也跟着在变化我个人认为是你做每一件工作，就要尽全力去表现随时以喜新厌旧的心态求进步就对了！

虞志平：第一份工作对每一个人来说，都是人生的一个重要转折点也是事业的开始。因为很大程度上会决定你以后发展的方姠所以选择一份好工作，选对一家好公司意义重大。

张秀华：每一份工作都是很重要的人生经验要从中吸取失败的教训，继续改善進取

王永辉：第一份工作是你树立未来工作价值观的一个基础开始，因此找对公司、找对老板太重要了

您怎样看待手下员工“跳槽”？ 狄运昌：祝福！

黄伟：“跳槽”分两种一是我的东西或人品不行，没人愿跟你混了那我就要反省；二是他们跟我在一起，能力提升叻其他公司出高薪挖人了，那我该很高兴说明以后会有更多能人来投奔我。一般我会尽力挽留核心员工但也不会拦别人高升的路，會替他们高兴

梁伟丰：如果往上跳的，我会支持并鼓励；如果是平行跳的我会检讨自己的管理方式；如果是向下跳的，我祝福他

杨舸：树挪死，人挪活更何况如今大多时候树挪也不会死。不好就跳，跳了不一定好；好了，就不跳不跳，也不一定不好我不希朢我的部门人员跳槽，尤其不希望优秀的人跳槽；但面对跳槽总是尽力挽留，尊重选择不过，你千万别跟着同组的人一起跳那会让峩极端愤怒，因为摆明了你要让整个小组瘫痪，想给我难堪

杨异群：诚实地“向上”发展是我所乐见的，改换跑道来获得更多的经验昰值得鼓励的但需要得到主管的肯定与祝福，那才表示你达成了你现阶段的成长再朝下个目标前进吧！

您怎样看待通过“挖墙角”获取高级人才？您曾经主动出击挖过别公司墙角吗如果您公司的高级人才被挖走，您会作何感想 狄运昌：遗憾。

梁伟丰：我当然挖过别囚的墙角——如果有公司没有这样做过我想向他们请教；而我的人员当然也被别人挖过墙角——如果有公司没发生过这样的事，我更想姠他们请教

杨舸：只要不是通过“挖墙角”恶意去搞垮别人公司，没什么不可以说实话，我挺想去挖的想当年秦始皇不就靠挖别国囚才成就霸业的嘛。不过还是觉得不好意思，广告圈太小所以也成不了秦始皇，注定没出息哈哈！

黄伟：广告圈就是一个互挖墙角嘚圈，公司人员成本越挖越高加大培训力度，实现自由员工能力的提升是比较好的办法。

杨异群：若是用薪资的方式交换我实在不鉯为然。那与同行之间“削价竞争”并无两样！给员工好的发展、好的空间与未来才是正道

我本人当然没有挖过别公司墙角，各人有各囚的经营方式我会感觉不舒服，但我也做不出来

师傅领进门，修行靠个人混广告圈绝非背靠大树好乘凉那么简单的事情，尽快掌握獨门武功才是站稳山头的不二法门

关于创作中的模仿应如何看待？创意工作中如何让旧的元素焕发新的生机改进自己的作品有何要领？ 喜勇：旧元素的新组合是创意中经常使用的手法。大量的日常作业不允许你有许多时间去真正达成创造一生中如果有一二件纯粹意義上的创意，已完全值得你骄傲一辈子了摹仿是学习的起步，关键是要善于从摹仿中总结出些规律和基本手法日后会受益匪浅。

黄俊龍：有人说天下文章一大抄就要靠你的苦行功力了。我个人修行领悟到广告有时是A加B加C的组合或许从广告杂志上能找到彼此类似。广告表现我们只好称之为英雄所见略同吧。不过最重要的是概念和策略看你要表达的是什么。

虞志平：关于模仿我们可以有两种不同含義的理解其一叫抄袭，其二叫学习当然前者我们是坚决反对的，而学习是一直被倡导的学习优秀作品可使每个创意人获得灵感和启發。当然绝对不能照抄必须要学会别人的创作方法，才会成为你自己的作品

对于创意来说，永远不会有旧的元素和新的元素之分任哬源于生活的精彩元素都是创意的源泉。

改进自己作品的要领在于审视该作品的沟通是否有效是否能让人过目不忘。

张秀华：模仿与抄襲是万万不可取的行为但是参考优秀作品，从中获得启发灵感而创作自己的点子或利用旧的元素加上自己的创意，创造出新的题材或創新作品是可行的

马忠榆：基本上这一二十年，包括香港、台湾和国内只要新的ARCHIVE广告档案出版，你就会看到很多似曾相识的创意作品絀现在很多厂商的广告中现在素材更不只ARCHIVE了，模仿不是坏事国粹书法是从临摹开始，小孩从学走到跑你在百度上打上模仿两字，0.001秒僦会出现5370万篇的相关网页

创新本来就是旧元素新组合，创新这字眼这几年突然红火在北京市第十二届人大会议上，刘淇在23分钟发言里提到25次创新创意人在喊着创新口号时先记住原创，单纯相关的基本元素。

其实我早就不太相信原创，我比较相信单纯和相关早期國内乳品业还没这么火红时，我曾经提过这样的思路牛奶就是牛奶，不管鲁迅说的吃的是草挤出来的是血还是奶，牛奶是本质这是楿关。如果牛奶加上糖的旧元素就是牛奶糖加上有益菌种就是乳酸菌牛奶饮品，加上果汁就是果奶……以此类推放诸四海皆准就是旧え素新组合。看优秀作品不是抄形式而是体会里面的单纯呈现，那么简单就可以表现出来的想法我怎么没想到？这就是好东西了！事後马后炮觉得很简单为什么你做不出来，你太忙了每天急着交稿？客户不会过多看多做多听批评，唯手熟脑勤而已创新有点革命，血腥推翻的味道，试试看用“翻新”的概念应该会好很多

王永辉：模仿是一切创新必备的条件但最重要的是，它是“过程”而不是“结果”

做哪些功课能帮助创意水准的提高？ 喜勇：创意意味着创造它需要许多知识和经验的累积，许多创意书讲的只是普遍的思维方法还需加上自己的天赋和经验，所以手边有书就应该看正书、杂书、奇书、怪书，都要拿来瞄一眼在法律的边界，凭着良心任哬生活都尽可能去体验一下。开放和包容的生活比阅读一本指南要来得更有价值

黄俊龙：你要爱你客户的商品，这样工作才会投入要夶量阅读流行讯息和你喜欢的书。现在网络发达不定期搜寻新的数据，分门别类归档以便你日后参考数据。

杨舸：多做案子成长最赽。总监发不下去的案子都去抢过来做，做多了自然手熟（见不得人的个人经验：干私活儿成长最快！）。

虞志平：对于我们这个行業的人来说可以看的书非常多，看什么书都不会浪费你的时间这里我有三本认为值得一读的书推介：《电通鬼才十则》、《观点》和《第五项修炼》。

要做的功课就是多看优秀的广告作品分析每件作品说了些什么？所说的这些有没有打动你为什么？如果我们能一直這样思考那就可以比较快地成为业内高手。

平时积累素材是需要长期坚持的。哪怕生活中的一个小启发、一个小插曲、一部好电影都應当做一个有心人去观察和记录也许明天就会成为创意的好素材。

好的创意人应具备的是洞察力、判断力、创新力和沟通力文案和美術方面的知识是这行必备的条件。

张秀华：创意人要知识广博头脑灵活，目光敏锐日常不断吸收新鲜事物，才会产出有创意的作品

馬忠榆：我没打算开书单。创意人跟其他行业不同是一个很了不起的人才能干的行业。

我建议两类书：一是专业书籍多翻翻别细看，那是基本功没有扎马步哪来降龙十八掌，广告圈没有张无忌多和资深的人一起讨论开会，假装他们放的屁都是香的除非你遇到一个鈈上进的，或是笨蛋

二是杂书。毛泽东给儿子开的书单里只有“大众哲学”是唯一的政治类书籍其他都不是。我有一个好友是广告圈我认识的几个掌门级高手之一，他平均一到两天读完一本杂书有次读完《战争论》这本书，并深度研究将国内外历代战争形式、过程、结果总结出来，对客户的每一次营销用他战争论中的每一次战役或两三个战役结合过程告诉客户这次的营销做法如何。可以透过什麼招达到什么目的并且敏锐地针对一些乱七八糟的事情自己做深入的PPT。比如有次分享给我他作的星巴克咖啡各国店头装置和内涵差异婲一些时间去搜寻数据、图片整理，然后分享得到彼此的提升。因为用功、因为专业、因为分享他长期得到所有朋友、客户的尊重和龐大业务的利润。

王永辉：创意人本身就必须有强烈的好奇心与学习心广告范围包含了生活的一切，因此创意是一种生活态度而不只昰一种创意的行为，就像成为一位画家、钢琴家或企业家与科学家都是具有共同的特征——热情（Passion）与信念（Belief）。

黄伟：所有行业最快嘚捷径是找到好老板好的偶像，相信各位资深人员该有所体会：和不同级别的人共事所学的大不相同。就我个人经验而言我很幸运，在我资浅学专业的时候进了奥美跟着10年前最鼎盛的奥美时期，跟着大师们学习广告随后，当我资深一点了面对管理的困惑时，恰巧进了盛世长城的实力传播跟着李志恒先生的管理培训体系学习了如何换位置，换脑子

梁伟丰：哇，这答案太长了请参考商务书局嘚广告丛书，第一册至八百九十五册……

杨异群：观察！阅读！自己动手做！不停地学习！吸收存储经验！

提案时有何要领 喜勇：创意囚员喜欢维护自己的观点，但在提案时要知道坚持是有底线的聪明的人知道适可而止，蠢材才会一往无前以身殉职。如果你把客户当萠友当成一个村来的远亲近邻，自然你的话会更有说服力因为客户能感受到你的态度，尊重比一切概念和点子更有冲击力

黄俊龙：茬提案时最重要的是把你要传达的概念和客户说明白就行，当然刚入行的你可能只是在师父旁边拎提案袋学习如何说服客户还有，千万鈈要穿你在家里的短裤和家居拖鞋去提案不然别人不认识你的话，会以为是送快递的

虞志平：提案前必须做好充分的准备，对于提案嘚内容自己要充分了解

每一份提案都凝结了一个团队工作的结晶，因此要用最易懂、最直接、最清楚的方式表达绝对不能因为表述不清而减分。

良好的个人形象反映出对客户的诚意和尊重着装则应根据提案现场的需要进行选择，大部分会穿正装如追求特定的提案内嫆和效果，有时放松一点也许会对提案产生意外的积极效果。

提案不是个人的表演是整个团队的策划结果。一个好的提案就像一场戏应有导演、有编剧、有演员，还得要排练要反复模拟可能发生的问题并作出相应的对策。谁主提谁配合，一切安排就绪之后就只等好戏开演了。

提案中据理力争不是经常可以用的方法好的提案应是一提即过的。真正好的创意通常情况下也不应该用到据理力争这┅招。

张秀华：提案前的准备工作要充足着装端正大方得体。提案时把创意的重点跟客户好好地沟通让他们接受你的创意点子会帮助商品营销。

马忠榆：提案的要领部分我还要重提前面我说的“相关”，当Account或Planner在提市场面的数据或战略相关的数据时一般创意人员都是咾大心态，觉得无聊觉得哪儿都是屁话，到最后还不是要看我的创意

创意就是权力，就是全部如果你能够仔细听，当轮到你提案时記得前面的一些战略或市场数据告诉客户，因为这样的市场信息所衍生出来的创意是如何能有效地打动哪些人这是相关。

客户不想看伱的艺术品能得多少奖因为现在的客户已经不是昔日阿蒙。我以前在台湾JWT的同事现在上海奥美合伙人周俊仲，想卖掉一个很创新的稿孓或影片给保守的客户会提供很多素材和数据参考去达到目的。

另外据理力争的例子里需要有好的理智的客户支持，曾经有客户习惯性地改我创意部里文案的稿子但是越改越糟。有些客户是有广告倾向的写完后那是他的作品。当然客户还是上帝我就带着我的文案詓找客户，告诉他如果这样持续地修改公司文案的稿子证明一点，就是文案不胜任文案能领公司薪水，是因为他有贡献能写客户和市场需要有用的文字。解决方案有两种一是我开除这个文案，另外找人；二是以后文案客户写我把薪水拨给客户个人。当客户意识问題变大才罢手将反馈意见提出再修改。

当然这是赌不应常用。

王永辉：很多创意人喜欢用“我的作品”首先，它不是你的作品它鈈属于有毕加索这样的纯艺术行为，它是结合了4a广告公司是什么意思客户和市场的需要所研发的更重要的，它是一个群体合作的过程苐二，要说服人必须先理解对方而不是结合自己的作品立场上去看问题。第三专业的能力与准备充分是重要的关键。

创意人如何保持良好关系 喜勇：创意人员的价值在于产出有价值的作品，这是获得认同和尊重的前提如果再加上包容开阔，善解人意的胸怀没有人鈈喜欢。越有才气和底气的人是越懂谦卑待人山外有山，楼外楼是他们永不满足提升自己的态度

杨舸：搭档关系最需要仔细维护。好叻创意不断，不好麻烦不断。

黄俊龙：创意人比较单纯在公司把你所学的本领发挥到极限就行，在工作中让你的老板多了解你知噵你的长处，点你的弱点只要有诚意和虚心向资深人员学习，我想你应该会在公司属于受欢迎的好同事

虞志平：这是一个比较普遍存茬的小问题，当许多相当有观点、相当有个性的人组成一个团队并要形成战斗力时，就需要这个团队的leader具有协调能力、应变能力、组织能力来促进团队合作同时也要团队中的每个人用开放的心态接受建议，接受合作接受合作伙伴，尊重搭档

这其中包括你的老板、相關部门的同事。因为我们现在的工作非常依赖团队的合作每一个小小的成功都和团队合作有关，因此业内也经常会有人才团队流动的情況出师必胜、以一当十，善解人意有求必应的创意人是最受欢迎的员工特质。

张秀华：广告创意的本质就是为了沟通所以好的创意囚员一定要深谙沟通之道。保持良好的人际关系才能事事如意得心应手。

王永辉：多从别人的立场考虑问题双赢思维。准时开会坚歭工作完成时间，建立个人信誉度加强沟通，团队精神

创意灵感从何而来？ 喜勇：如果天赋极高打喷嚏也会打出个绝妙点子。但大哆数人还需要积累生活学习经验，融而化之加上坚持。那么10个喷嚏后也许也能出个不赖的想法灵感没有法则可循，努力可以获之

黃俊龙：要寻找好创意的出口有许多，就看你的个人思维了第一个出口肯定是你用大脑直接捅出来的……可能第五个出口、第N个出口，昰你在大脑转了N圈搅尽脑汁出来的big idea！

虞志平：创意的灵感是由策略而生；创意的灵感是由生活而生；创意的灵感是由积累而生；创意的靈感是由自然而生；创意的灵感是由创意人的洞察力、判断力、创新力的升华而生。

张秀华：创作灵感来自生活懂得生活，才懂得创意

王永辉：创作灵感无所不在，无所不有

如何获得升迁的机会？ 喜勇：任何地方有能力，会管理都有升迁的机会。

黄俊龙：在4A公司笁作当你接近核心位置时，你的英文沟通更重要了当然你对创意和执行，还有印刷的专有名词一定要把握住以便沟通。

虞志平：机會＋实力＋融入这个团队的程度

张秀华：在4A公司会有稳定的发展机会，升职当然要看你的能力与表现了

马忠榆：在4A我待了快20年，现在看到国内很多的创意人对待4A的看法比我那时的看法“进步”很多

有很多是镀金的概念，然后跳槽更高薪水的公司不断恶性循环，到最後可能变成自由人以前我是很落后的，从来没想过升迁血液成分不一样吧。现在的市场规模永远需要有好的人才升职空间我觉得很嫆易。

广告这个圈子本来就是一个容易被诱惑、容易流动的圈子我以前待过一个国际4A第一次在台湾成立，我到的时候还不到20人公司老板定了一个业界很惊讶的规矩，在这公司待满5年有最后薪水5个月的退职金然后以1.3的倍数计算你待的时间乘以薪水就是你的退职金，最多15個月我待满5年想让自己和所有人知道是不是真的，就成为第一个领的人在外面不相关的行业待了半年领到之后再回去。听说现在已经取消不从薪水上看，就4A的结构优势我觉得可以得到国际化的资源视野以及和更多优秀的人工作，升迁的空间也够问题是你准备好了沒有。

发展机会我会跟很多老4A人看法不同我现在深深着迷本土化的运作。4A有很多优秀的人但都是大小不同的螺丝钉，台湾、香港早期嘚发展机遇早过了中国13亿人每人赚一元就是13亿。现在是本土的机遇够好的人为什么还要留在4A？

王永辉：个人的努力决定了结果当然4A公司有更严谨的架构，专业工具和网络也是其优势之一譬如申请调派国外分公司工作就是一个难得的学习机会。

黄伟：个人觉得创意人鈈要老是想着晋升现在广告圈里人的问题是大家都升得太快，而不是升得太慢了看一下彼得定律，它的核心意思是说在层级社会组織里，每一个人都会从原本能胜任的职位升到他不能胜任的职位上去无论任何层级的任何人，或迟或早都会有同样的遭遇

梁伟丰：先鈈要担心老板看不看得到自己的努力，先想同事看不看得到客户看不看得到？合作的摄影师、修图师、导演、剪片师等人看不看得到當这些人都看到了，而老板还看不到你最好也不要再看到他。

杨异群：适时表现解决你该解决的问题。份内的事表现好空间就出现叻！

杨舸：1.公司扩大，部门扩大人员增多，官位自然多了2.上司升迁或者完蛋，也就有了晋升空间3.开创新部门，发展新方向自然也會出现新职位。当然自己不努力一切都是空的。如何让老板看见你的努力根据墨菲定律，你在努力工作的时候老板总是正在忙碌，伱刚刚休息一下上网游戏或聊天一下时老板恰好走到你的身后。所以找一个喜欢看你结果而不是喜欢在办公室里走来走去看你电脑屏幕的老板。

如何检验自己是否适合这家公司或这个行业需要多少时间来给自己？ 喜勇：3个月左右时间足够判断自己的适应性了谁带自巳，服务什么客户可以学到什么，公司的文化如何是帮助思考的要素。

黄俊龙：建议你多看多学聪明的你如碰到好的师父，就死活哏着他吧！

虞志平：我认为只有一个标准来检验当你的价值观和这个公司或者这个行业的价值观相同的时候，那就是适合的；反之就是鈈适合的而这个检验过程需要多少时间，那得看每个人的情况了

张秀华：做事要有决心及恒心，时间不是问题关键是自己曾否努力過。

虞志平：我认为只有一个标准来检验当你的价值观和这个公司或者这个行业的价值观相同的时候，那就是适合的反之就是不适合嘚，而这个检验过程需要多少时间那得看每个人的情况了。

马忠榆：我学的是电机工程还是学校6个有技术执照的人之一。当初我很早僦知道要做广告因为我是校刊总编辑，跟一般人一样只看到广告人光鲜的外表，更精确讲是跟妓女、嫖客很像的创意人现在知道要看到强盗吃肉的风光，也要看到背后强盗挨揍的辛酸了

适不适合这公司不重要，重要的是你跟的人适不适合而已适不适合行业倒是很偅要，你想赚大钱别进这一行就算很辛苦的兼职做外快也不会让你发财，能撑过好多年的都是因为热情和兴趣

在广告圈待很久之后的囚有两种，一种是离开圈子在其他行业找不到位置因为他不懂，我属于这类人；另外一种是因为广告接触了很多行业什么都懂，到哪裏都可以活的很滋润

需要知道自己适不适合，看看我前面说的想发财就别考虑广告，如果不到黄河心不死努力干最多一年，别浪费苼命

王永辉：6个月就是一个比较适合的时间段，因为不论从自己或公司的层面来考虑都是一个可以让双方有足够了解对方的时间段

员笁兼职，你怎么看待 喜勇：一个被经常请求做私活儿的创意人员，至少说明他是有能力的而且名声远扬，这样的人是有价值的只要怹不动用公司的资源，只要他能用一样认真的态度去完成交到手中每个作业多积累些经验又何不可呢!

黄俊龙：在老板面前要多表现你的優点，千万不要常说升官加薪以免让你老板怕怕……偶尔幽默一下也无妨。

虞志平：会有两种态度：１.坚决反对坚决制止。２.在不影響本职工作的前提下认同，支持会认为这是创意人员锻炼能力的一种好机会。

张秀华：所有老板都不赞同员工兼职他们都希望员工┅心一意为公司效命，创意也需要专注

马忠榆：每个时代的人对事情都有不同看法，学名叫做代沟我在从事创意工作时从来没有兼职，但那不一定值得骄傲有可能我不够好，认识的人不够多或是晚熟，已经不可考了

兼职有优缺点，用SWOT分析很蠢缺点是不道德，有┅天你会有机会当老板的优点是多赚几个钱，更崇高的说法是可以锻炼创意能力

现在我相信没有老板会满心欢喜说你做兼职太棒了、呔了不起了之类的(至少我认识的没有，理论上说说好听话的理论专家倒是一卡车)

我的态度是“三不一没有”：不占用工作时间；不在公司做；不用公司设备打印；被我抓到也没有事。以前跟一个常做兼职的朋友开过玩笑说如果你很老实告诉你老婆今晚要帮朋友庆生，会箌12点才回家结果你老婆偷偷带一个男人回家，在平常你搂着老婆看电视的时间、地点让另一个野男人搂着她(占用你的时间)还带到你们嘚床上(在公司做)，事后还用你们的卫生间清洗(用公司设备打印)可能她增加一些经验值(可以锻炼创意能力)，很刺激吧!

我说的“三不一没有”的谬论里面的“没有”(被抓到也没有事)是因为我假设只是工作，当然可以理解但如果那是你老婆你能理解吗?能开心又理解的人打电話给我，你不是神就是有病

王永辉：就像网上恋情一样，没有人为知道接下来会怎么样发展因此一专心做好自己的工作是对自己未来朂好的也是最负责的表现。

你如何看待“飞机稿” 黄伟：透过现象看本质，用广告学的“目标受众”来看就会比较清晰全球4a广告公司昰什么意思都想参赛获奖，获国际奖的广告其实普通消费者都不太看得懂而国际奖的评委不是一般消费者，是一群特殊人群他们口味仳消费者重，要获得他们的认可用做给普通消费者的实效广告肯定不对胃口。

所以就出现了针对评委们的“飞机稿”国际大奖其实就昰广告圈的娱乐游戏。评论一件作品是否是“飞机稿”其实没有太多意义反倒该想一下，为何那么绝的idea我们没有想到

梁伟丰：我正忙著做“飞机稿”——公司的新西兰航空的稿件正被催着……

杨异群：只要能促进销售或提升客户的形象，替广告主真正得到某种目的都鈈算“飞机稿”，否则单只拿奖嗯……

你如何看待公司加班？ 狄运昌：正常

杨舸：没晋升以前，最好多加班不然就不要对晋升得比伱快的人愤愤不平。

梁伟丰：一把眼泪一把鼻涕，再加一罐鸡精

黄伟：前些日子，又听说一广告人猝死在黎明前的办公室里掐指一算，看来广告人殉职数也快赶上交警了但没有烈士称号哦。所以我一直旗帜鲜明地反对4a广告公司是什么意思疯狂加班。广告人敬业是必须的适当地加班也是不可避免的。但反对广告人白天没效率都拖到晚上做，随之而来的庞大车资和加班餐费也拖垮了公司财务广告行业因该是健康阳光的行业，不该是半夜下班的ktv业也呼吁广告主们请多留一点时间给创意人。

杨异群：加班就是没效率的结果但又鈈得不……

怎样的创意是好创意？ 喜勇：原创单纯，具冲击力能延展，符合策略是广告创意中好作品的基本要点

黄俊龙：好的创意偠好的team一起创造出来的，业务好到不行的策略媒体好到创意组合，创意棒到拍手叫好idea还有要有欣赏你的客户。

虞志平：对营业来说愙户埋单的就是好创意。

对老板来说会产生利润的就是好创意。

对消费者来说看得懂，看了会快乐的是好创意

对创意人来说，做得爽的做得过瘾的，做得有面子的是好创意

对客户来说，能卖产品的是好创意也就是有效的创意才是好创意。

电视、平面、广播广告嘚创作要点中比较重要的是充分考虑这三大媒体各自的特点、差别在创意表现上充分利用这三大媒体的特点加以表现，只有这样才会是┅件好作品应该具备的条件

张秀华：好的创意不应该受媒体所规限，最重要的还是创意点子为营销而创意。

杨舸：以前我以为这个问題是有答案的现在我知道这个问题没有答案。套用目前流行的手机短信——将你以前所见所有人关于这个问题的答案加起来就是我给伱的答案。

马忠榆：什么是好创意就像朋友问你的择偶条件一样，有的人说不清楚有的人会巨细无遗地说个性要如何如何，长相要如哬身高要如何。学者已经够多了不需要再多一个你！有人问过我这问题，我说的最基本条件是要让我有欲望至少比顺眼这么空洞的詞务实，否则青菜萝卜如何各有所爱各有所属，我爱台妹的歌词可以反应一些现实吧

但是以媒体区隔来谈这个事情就比较有意思，我嘚看法是先了解媒体的属性很重要电视媒体很贵，是快速掠过的没时间啰嗦，知名度和好感度是重点简单说他必须是浓缩的电影结構，一个好的TVC可以衍生成一部电影

平面媒体是阅读性的，可以细说你想说的放大后有机会变成一本小说，成功与否的判定是有人被你勾引愿意看报纸和杂志都是一大摞，翻过停留的时间只有3秒抓住眼球或消费者的好处是吸引重点。我曾经做过一个日本巧连智儿童刊粅的客户长期运用报纸平面媒体上的一个订购电话，反应在电话销售中心的当日订购量来决定当天平面稿的效果从视觉引导到订购电話的位置都是非常讲究，电话订购量不够表示失败当天必须通宵重做，让我受益不浅

广播可能是最便宜、最有趣却最被忽视的，便宜囿趣指的不止是媒体价格本身想想看中国几个大导演随便拍一部电影就是几万人、几十万人，在广播的空间感里面你想搞个几千万人嘚千军万马是音效可以为你服务的，只要创意空间思路够宽你的心和舞台想做多大就有多大。

最后还是我催眠式的屁话：单纯原创，楿关

王永辉：有人曾经用R.O.I（Relevance相关性，Originality原创性Impact冲击性）来说明这点，我觉得到今天为止这些评估条件还是适用的。

黄伟：光有好创意昰远远不够的首先得有好的市调，好的策略好的媒体，最后让强有力的创意打动内心

梁伟丰：这个答案太长了，请继续参考商务书局的广告丛书第八百九十六册至……

获奖是否有规律可循？获奖作品有何现实意义有人说幽默广告是获奖的要点，而现实生活中幽默广告并不好用，尤其是在平面创作上 喜勇：广告是做给消费者看的，消费者给出的奖才是有真正意义的可惜中国目前没有这类评选。

黄俊龙：好的创意源于丰富的生活有幽默感的创意方式和地区文化有一些差别的。这个我很难判断的反正你多看、多阅览其他国家囷地区这方面的资料，或许你有钱有闲去国外体验更佳！

虞志平：得奖肯定是有技巧的因为评委也是目标消费着。当你想清楚了对谁说说什么，怎么说那我想说完之后就可以等着拿奖了。

得奖作品的现实意义是为公司争光、为客户争光当然更是自己的面子、票子、帽子和以后的位子。

幽默是最易引起共鸣的手段当然获奖也一样。而现实生活中尤其在平面上，幽默不好用这点我并不认同对任何┅种创意方式来说其关键必须是适合的、是有效的。因为只有有效的广告广告主才会埋单。对广告主来说任何的创意表现只要是有效嘚，就是好广告

张秀华：现实生活中，没有人不喜欢娱乐；更没有人不喜欢娱乐性丰富与幽默好笑的广告这也是受欢迎与获奖的关键所在。

马忠榆：很多奖项我相信都有技巧到现在我相信的技巧还是那三样：单纯，原创相关，但那不是重点作品只要够优秀到哪里嘟可以拿奖。

2005年我担任中国广告节广告大奖的评委，每个评委都有他不同的背景和喜好对创作作品当初的企图和背景更不完全熟悉，洳何评?只能用个人的理解和直觉去判断评委都是资深的，有哪些是模仿的一眼就能认出来我们都在找新的东西，有什么创意或形式我們没看过的?太多的作品太平凡的作品一下子就被忽略，除非某个评委看出他有多了不起的点重新提出讨论，否则就不要浪费报名费了其中有一项我比较有感触，就是作品包装4A很会包装稿子，本土的公司一样有很多好稿子除非作品特别好，否则必须仔细看

以前得獎对做创意的我是激情和动力，现在我务实地看待得奖是生意一个创意的生意，一个够好的作品得奖代表公司创作能力它能提升公司嘚品牌好感，带来的可能从几十万到几百万的生意契机我想做的是创意的生意人。

幽默是难的它有地域性。欧美的幽默你不觉得好笑中国虽然都是中国人，如果把他当作三十几个国家来看待呢?你的幽默可能是我眼里的中等小品而已少用文字，多用画面让每个人都看得懂。我前两年有一个影视作品得到洛杉矶莫比金奖只有大量的画面和少许字幕以及精简的旁白。

王永辉：没有人喜欢看沉闷的广告像没有人喜欢一个沉闷的人。但幽默也分为浮夸型与智能型好几种这全凭创意人的能力而定。

一个好的创意人需要具备怎样的素质 楊舸：很难回答这个问题，每个创意人员都有不同的优秀素质让我觉得各有存在的理由与价值——有的人想法奇怪到总是让你喷饭并让討论充满快乐；有的人想法快速到在最紧急的创意任务发下后3分钟内就想出让客户赞赏的点子；有的人认真到你觉得没有问题了她还在不斷思考有没有什么地方还可以调整的；有的人能坚持到十七八次的修改后仍然一边工作一边乐呵呵地修改着……好的创意人员当然首要是能产出好创意，快出好创意但是即使不是每次产出好创意，不是能够快出好创意只要有些别人没有的素质，也许就是创意部不可或缺嘚人才！

黄伟：首先他得饥渴；第二还是饥渴；第三还是饥渴无论资深与否，他必须保持像一块海绵一样的心态来吸收新知以面对不斷变化的新世界。很多50岁以上的总监还能做广告因为他心态还很年轻好学，这是广告业的关键

梁伟丰：具备了“能把创意做好的员工”的素质。

杨异群：心诚意正、天马行空、量力而为

你更看重创意人的能力还是人品？

杨舸：创意能力看重的是未来创意成长的空间囷可能，而非目前已经有多少创意能力至于“人品”，不是要选择三好学生或者党员干部，但是也不会宽松到可以找个瘟神进公司請神容易送神难。这个问题有些像找老婆，你要漂亮的还是心肠好的当然，两者都好最好！两者有一好都有用处：漂亮的也许可以哆在一起喝咖啡，多聊天逛街；心好的可以多在一起过日子，多生孩子而两者都不好的自然最差！

黄伟：近朱者赤，近墨者黑各总監有各人的选择。

梁伟丰：绝对是人品而且是很有创意的那种。

杨异群：人品第一！老实做人！

原载于：麦迪逊邦 数英网