长沙的梦洁家纺，水星家纺，罗莱,梦洁,富安娜,水星有多少个专店啊？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-30 14:05 标签： 罗莱,梦洁,富安娜,水星

一：富安娜富安娜，其创立于1994年。是一家致力于研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系为一体并具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念。并采用国际先进的德国SAP公司ERP系统实施信息化管理，确立了其在家纺行业的领导者品牌地位。被套哪个牌子好TOP
二：梦洁湖南梦洁家纺股份有限公司成立于1956年。其拥有“梦洁”、“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。公司综合实力和持续发展能力在中国家纺行业稳居第一。梦洁家纺开拓丰富的家居配套产品，覆盖多层次的市场需求，树立了家纺行业的标杆。被套哪个牌子好TOP
三：水星水星家纺是中国现代家纺业的重要奠基者。其公司成立于2000年，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业，公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三。并且水星家纺始终坚持“品质至上”以乐享幸福健康的生活方式为品牌核心诉求，产品以亲和现代、时尚温馨的风格而大受欢迎。

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1、产品端：富安娜产品更具辨识度、差异化比较大、产品竞争壁垒相对比较高；罗莱、水星，产品相对大众化一些，市场同类风格竞争对手相对比较多，产品壁垒相对比较低（富安娜更加注重原创，产品独具艺术气息；罗莱产品偏向于高贵华丽欧洲风，水星则相对比较现代、时尚亲民）；

2、客户端： 富安娜主打艺术气息，客户对生活均有一定的艺术追求，此类客户受众面较小，但粘性比较大；罗莱、水星产品的受众面比较广，市场同类竞争产品较多，客户可选择空间比较大，但粘性相对较低；

3、渠道端：线下渠道质量富安娜最好、其次为罗莱，水星最差；线下渠道数量，水星、罗莱相当，富安娜相对较少；线上渠道，各家旗鼓相当，从销量来看，罗莱第一，水星第二，富安娜第三；

1) 线下渠道：富安娜，线下数量较少（1797家），单店收入、盈利能力最强，自营渠道占比最高（40%）对渠道的控制力更强；罗莱，线下数量较多（2663家），单店收入与富安娜接近，但单店盈利较差，自营占比（20%）对渠道的控制力不如富安娜；水星，线下数量与罗莱相当（2681家），单店收入较少（前者的50%），97%为加盟渠道，对线下渠道的控制力较弱；

2) 渠道升级：富安娜自2012年度便开始着手渠道升级，罗莱2013年度开始渠道升级，而水星则一直保持粗放式的扩张状态，渠道边际效应骤减；

3) 渠道战略：富安娜、罗莱，自营渠道朝综合性大家居方向发展，加盟渠道向发达的三四线城市下沉；水星则开始向一二线城市布局；

4) 线上：三家旗鼓相当，近年来均保持高速增长；从销售额来看，罗莱第一、水星第二、富安娜第三；从各家品类布局来看，线上线下产品两条线，线上主要为中低端产品；线上渠道销售稳定性较差，竞争激烈，若想保持优势，需持续投入高额营销费用；

4、财务指标：盈利能力：富安娜最强、其次为水星（与富安娜相当）、罗莱相对较差；未来成长潜力：富安娜最强、水星其次、罗莱相对较弱；

1) 水星家纺，未来业绩增长主要源于渠道端的耕耘，上市刚融到资金，短期（2018年度、2019年度）内将会有一波资金要素驱动的增长，中期还需看公司发展状况；

2) 罗莱生活，产品多元化主要靠收购而来（成熟存量），所以未来增长也主要源于渠道端的耕耘；

3) 富安娜，家具等产品来源于内生孵化，未来增长除渠道端耕耘带来的增长外，家具产品端将会是最重要驱动因素之一（两个马达），目前家具端产品已经相对成熟，渠道正处于高速扩张状态，未来短中期（2018年—2021年度）将会驱动公司相对高速增长（20%）。

1) 年报披露：富安娜、水星信息相对较全，感觉态度较认真，对行业、公司经营分析较有深度；罗莱，披露信息有点应付的感觉，信息量较少，感觉态度不是很认真；从年报设计来看，富安娜保持一贯的艺术风格，其他两家无特色；

2) 投资者见面会：从投资者见面记录来看，富安娜董事长多次亲自参加投资者见面会，罗莱董事长从来没有参加过见面会；

3)股权激励：富安娜共有4次股权激励，受益人数达1500余人（具有普适性）；罗莱，共两次股权激励，收益人数258人（主要针对高管）；

4) 员工福利：富安娜推出安居工程和千套房幸福安居保障计划，董事长抵押资产为员工借款，近千名优秀员工受益，在深圳拥有住房；罗莱生活、水星家纺除了日常活动培训之外，无其他实质性的特殊福利；

作者：涑水，拙朴投资经理。原文发布于阿甘社区。

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