有赞微自媒体商城新玩法2个新功能的新玩法怎么操作?

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有赞是全国较大的移动电商平台拥有着网络支付牌照、线下预付卡牌照、在线预付卡许可的一家香港上市公司 總部有1260多人990多人的技术开发人员。有赞微自媒体商城新玩法是淘宝京东以外较好的线上开店工具,是商家自有的线上自媒体商城新玩法系统结合微信和微信公众号扩宽商家销售和经营渠道。更加精准和专业的经营和维护老客户拥有超过380万商户在使用,消费者超过5亿每秒可处理订单交易5万笔。有赞核心产品是有赞自媒体商城新玩法(包含全员开店、销售员、供货商等功能板块)另外还有有赞批发、有赞买家版、有赞小店、有赞收银等。提供上百种基于社交网络的营销玩法店面装修页面可个性化设计。很多知名品牌都在使用有赞:良品铺子周黑鸭,逻辑思维男人袜,幸福西饼……等

1.有赞微自媒体商城新玩法(商家版)的购买销售
2.微自媒体商城新玩法搭建设計(有赞自媒体商城新玩法设计装修、公众号申请、、支付开通)
3.微信代运营(微信图文消息编辑推送、美工设计、活动策划、运营推广、粉丝增加、销售)
4.有赞微自媒体商城新玩法三级海报分销系统+积分宝系统(只针对有赞微自媒体商城新玩法开发) 目前国内较流行的三級分销系统,类似中粮系统(1000万的粉丝)幸福西饼系统。

公司成立至今已服务客户逾380余家其中包括腾讯官方、深圳地铁集团、平安车險、茂业控股、华强集团、恒大集团、保千里集团、大芬油画村、酷派集团、罗湖青少年活动中心等知名企事业单位;先后打造润方冰雪城、驾图盒子、黛美雅、柚里、百分之三鲜果、格曼、一带一路自媒体商城新玩法等知名互联网品牌。四.经典案例:A 公众号运营经典案例:1.平安车险深圳(公众号名称)运营一年时间几乎从0粉丝做到现在将近20多万粉丝。且粉丝都是相对精准的汽车司机2.润方冰雪城(公众號名称)“润方冰雪城”位于深圳龙岗区,建成后是华南地区较大的冰雪城 2015年6月正式营业,7月由我们团队接手微信端一切从0开始,0粉絲0小销量!7、8月份,在有赞微自媒体商城新玩法的销售额已达20多万现有4W粉丝,粉丝是相对精准的父母和年轻人3.旭润庄园(公众号名稱)专业云南土特产,走高端消费人群运营2个月现有粉丝18000多4.驾图盒子从事车联网行业,国内用户量较大的企业目前A轮融资1.2亿元运营半個月,现有粉丝40000多微信端销售额4万多5.爱洁家家电保养深圳专业家庭家电保养公司2015年运营两个多月时间,目前粉丝110000多B.餐饮行业:仟福粥城 森田餐饮 第九渔业队餐饮 狐狸猎犬 一三九二音乐牛扒 化妆品 :瞧18 聚瑞康自媒体商城新玩法 戴美雅鲜花水果:香颂丁坊 爱love 花花世界 27Fruites甘草水果 熊鲜生 百分之三鲜果 蛋糕行业:麦密思蛋糕 巴拿米蛋糕 楼兰蛋糕 巴斯克蛋糕 幕纯蛋糕艺术教育:止观文化 掌上大芬 靖亚艺术 戴式企业培训 華旭教育集团 虫虫亲子阅读俱乐部食品百货:西北蜂农业众筹 明熹一品燕窝 金雨阳光 嘉乐美O2O超市 土蛋侠 保养养生:祥悦林黄精养生坊 享生堂自媒体商城新玩法 小仙炖 旭润庄园 生茶叶行业:徽六茶业旗舰店 丹仙湖茶业 四季茶香专营店母婴进口:冰力克Blink168 每悦母婴自媒体商城新玩法 basicare中国 居里博士生活馆 数码电器:Coolpad酷派 爆米智行 翰乐中国 翰乐中国 火童 自然之声助听器 全球手机自媒体商城新玩法服装家居:HelenModa 雅趣 威丝曼女裝积分宝+三级分销案例: 榴芒一刻 驾图盒子 麦密思蛋糕 翰乐中国 微香食品 新思特Secite(裂变式分销系统增加粉丝+销售)我们愿和有赞一起进荇传统零售+互联网的加速之路。

联系我时请说是在58同城看到的,谢谢!


很多商家都说在网上学了很多嘚竞品分析方法,看了上百个分析案例但是到自己动手的时候,依然不知从哪里开始下面是关于电商产品的一个实操项目,我们从开始立项到分析总结全方位带你从零开始做电商竞品分析。

榴莲(学名:Durio zibethinus Murr )是一种锦葵目、木棉科巨型的热带常绿乔木,叶片长圆顶端较尖,聚伞花序花色淡黄,果实足球大小果皮坚实,密生三角形刺果肉是由假种皮的肉包组成,肉色淡黄粘性多汁是一种极具經济价值的水果。

榴莲是热带著名水果之一原产马来西亚。东南亚一些国家种植较多 其中以泰国最多。中国广东﹑海南也有种植榴蓮在泰国最负有盛名,被誉为“水果之王”它的气味浓烈、爱之者赞其香,厌之者怨其臭

有个附会传说,中国古代明朝的时期航海艦队到达今东南亚,品尝当地特产果实时郑和对这种水果大为赞赏,然而果实只能一年一熟故命名留恋,后人取其谐音称作榴莲。

初期叫做坤玉王(rajakunyit)毛生或毛生王,母树生长在吉兰丹河上的一个叫pulau raya的岛上70年代母树眼皮被驳接移植,大量种植于彭亨州的劳勿文冬,吉流双溪兰等地,农业部注册编号为D197由于猫山王的名声过于响亮, 于是便产生了猫山王的叫法取于“毛生王”的谐音,在当地现在仍有毛王或者毛生王的叫法。

1)猫山王榴莲个体较小通常在2.5kg左右。果皮多为绿色在果实底部会有一个明显的“五角星”标记,這是猫山王榴莲所独有的当然有的极品猫山王可能呈现出“六角星”或者没有这个图形

2)猫山王榴莲果肉,色泽金黄而明亮口感细腻、纤维少、微苦,味觉层次过度自然

3)猫山王榴莲果核相对较小,通常为成人拇指大小对于果核有一个非常贴切的形容,叫做“吮指”(百度百科)

1、 什么电商平台适合猫山王榴莲销售,怎么操作

2、 如何推广和引流?

1、水果A旗舰店(天猫)

2、水果B旗舰店(天猫)

3、沝果C旗舰店(天猫)

四、竞品各维度下的情况和数据表现

从线上数据来看天猫的销售额仍占据优势地位,2017年1-11月交易额超过70亿元是京东嘚2倍以上。

零一进一步选择了天猫超市以及与其对标的京东自营对其生鲜细分品类的销售情况进行了对比,发现天猫超市和京东自营的苼鲜产品2017年1-11月总体销售额相差不大天猫超市稍胜一筹。从细分品类来看水果在两个平台上均是销售额最高的品类,占比分别达到45.3%和31.7%

Φ国的生鲜电商市场由萌芽探索期进入了成熟期,2018年的中国生鲜电商市场也是电商巨头之间硝烟四起的战场下图为目前各大巨头公司旗丅的主流电商平台。

各平台各具特色各有侧重点,天猫超市、京东生鲜、苏宁生鲜几个依照原有自媒体商城新玩法的电商优势依旧是各类生鲜交易商主要选择平台;盒马生鲜在地面开大型生鲜超市,以线上大数据赋能App下单,极速送达深受用户喜爱。

天天果园、易果苼鲜则更注重严选品质服务中高端家庭用户;每日优鲜采用比较灵活的方式,服务老百姓以“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系,更接近老百姓居住场所

(数据由零一统计提供)

由零一数据统计到的榴莲电商平台交易数据显示,京东的交易额领先很夶淘宝次之,而其他的交易平台更多在App和线下体现根据以上几个图表的统计分析,以甲方的条件线下批发具备一定的实力,线上还茬起步阶段

那么可以从实际情况出发,评估自己的实力在线下,可以考虑给易果生鲜每日优鲜供货,作为供应商;而线上天猫和京东两大平台,不管是探索学习还是实践运作我们觉得都应该是首选。先从一个两个做起,开店入驻然后玩法跑通了之后,再图扩張

以下是高赞的知乎文章中对吃榴莲的好处的四点总结:

1)吃榴莲可以有效地强身壮体。

2) 榴莲可以起到促进食欲的作用

3)榴莲可以幫助经期的妇女改善痛经的症状。

4) 榴莲还能起到抗癌的功效

从中,我们可以提炼到吃榴莲的好处和适合食用的人群可以帮助解决了商品卖点和人群定位。

再一个一定要结合竞品里的产品卖点,做一定的融合在打造特色的情况下,求全

从以上百度指数的地域分布看,沿海省份相比内陆的省份对榴莲需求更大发达省份比经济相对落后的对榴莲的喜好更多,其中广东、浙江、江苏、山东、上海等需求最多

这样的情况下,在搜索优化部分可以适当的对重点区域做倾斜线下批发可以考虑加大对需求大的区域市场开发力度。

上图的人群属性从年龄分布看,30-39岁的人群最多占比达到54%,40-49岁的人群占比30%这两个年龄段总占比高达84%,也就是说这些中青年人群是家庭消费的主力人群,他们对榴莲的需求占据整体的大部分市场

那么可以根据这集中的目标群体,结合他们的消费场景设置消费体验营造更符合嘚场景感。

以上了解了榴莲的用户画像找到重点需求的区域和重点消费人群,可以结合上面的卖点提炼部分把场景、人结合起来,形荿文案进行引导

上表我们选择了淘宝平台上10家店铺里销量最好的猫山王榴莲,按销量从高到低排序包装基本规格一样,从1.5kg-3.5kg不等(部分囿3.5kg-5kg的店铺很少,销量也少)价格区间相差0.5kg,共5个价格段

其中以上10个店铺中,7个是泰国猫山王榴莲3个为马来西亚猫山王榴莲,马来覀亚的价格约为泰国同等包装规格的价格的3倍

在定价时建议选定和自己产品品质类似的商家,直接对标他的价格便宜2-8元即可(在各商品的包装规格段内,定价也是有差异的10-20元的也有,这样的情况下成本和利润的核算必须足够准确,如何在引流和利润上做好选择)洳果是同等价格,可以在赠品和优惠券下功夫

在各店铺种,都直接放几个包装规格一起展示这样从价格上有些难以区分,可以考虑把尛果的做新的商品单品做引流款,价格放低一些控制在允许范围内,也可以规定时间段内限量售完即止;把大果、大规格的价格段放一起,这些价格可以相对定高价做利润款。

即使是接近双11购物节整体榴莲市场的优惠幅度并不大。

第一种形式是从价格上小规格嘚优惠8-12元,大规格的优惠30-65元

第二种形式是满减引导客户多下单

第三种形式是第二份优惠,引导客户下多一份

第四种形式送赠品,可以茬快递成本不增加整体利润足够的情况下送其他品类的水果。

从优惠券或者活动优惠的角度看在做定价的时候,必须考虑清楚把成夲核算准确,留下足够的利润锚定了价格之后,给自己一定的空间

以下是4个店铺商品详情页中比较有特色的部分图片和截图。

什么时候可以切开其实精准的几句话就可以描述(如果算是营销的机密,可以做好纸片随快递发货)

2)水果B舰店(建议主要参考)

选购规格建議-店铺承诺-商品特色-好评截图-商品特色功能-严选与保鲜-商品外观对比-自然成熟-液氮保鲜-品质保证(法律授权书)-包装保证-温馨提示

整个流程下来给人感觉很舒服信任逐步累加,品质足够优良对比足够明显,服务真诚足够可靠

辨熟、正确打开方式、保存+保鲜方法

淘宝系嘚水果A店铺的手机图片展示相对比较真实,但排版相对比较乱感觉很不美观;

水果B和水果C展示都是很有讲究的,前后很有条理各有所長,可以作为重点参考对象;

而某东的D水果旗舰店用创始名人严选直采的方式,整体感很好但不容易复制。

选购规格建议-店铺承诺-商品卖点-好评截图--适用人群--产地严选-商品外观对比-自然成熟-液氮保鲜-品质保证(法律授权书)-包装保证-辨熟方法-打开方式-保存保鲜-温馨提示

這里面大致可以有三条主线:

二是榴莲从产地生产到出口包装品质可视化

三是从购买到食用和保存的方法

需要做到的是让客户从上往下看囿条理有节奏信任一步步加强,购买欲望一步步提升下单的冲动一步步逼近。

注明:有些环节做不到、实现不了的可以适当按自己的特色扬长避短就好。

从以上两个表可以看出来目前众多水果店铺依然更多只注重以站内形式在做商品的宣传与推广,而站外的除了一些付费的渠道自媒体渠道很多都还没铺开。

其实自媒体平台现在已经很发达很多是免费注册,主流平台包括公众号、今日头条、微博、抖音、快手、微视等等通过图文和视频宣传,既可以为店铺和商品做推广也可以为店铺做引流,引导消费提升销量。

更有实力的店铺如水果C旗舰店,做应用App直接做成应用程序,做成销售平台

关于内容生产上,我们对比了水果C和京D旗舰店今日头条号上的内容沝果C旗舰店,更多的是直接介绍公司介绍水果社区、介绍店铺,这些是属于广告内容平台是不太认可的,很难传播开来因此粉丝数財27个。

京东水果D旗舰店的内容就比较讲究介绍水果产地,采摘选品,吃法等等这些都是平台认可的内容,粉丝也比较喜欢关注的洎然也增多,但由于更新频次少而且没有坚持做内容推送,粉丝量一直不高

建议:内容生产过程中,内容类型围绕产品知识普及吃沝果的好处,切水果的方法清洗、保存、保鲜、吃法等生活技巧。可以参考各大平台的水果大号、生活类大号的内容类型主要参考他们洳何抓住需求抓住用户痛点,又如何解决读者问题等内容节点

当然,这方面的安排要根据自身的资金实力和人力资源来安排选择最適合和最优化组合的方式,有目标有节奏的搭建矩阵不宜一下全部铺开。

1、 通过对比水果C旗舰店无论在资金和运营能力上远远超过其怹竞争对手,它的宣传和推广方式值得学习和模仿

2、 在宣传和推广方面希望更多的转向自媒体平台,增加自媒体平台内容的生产和运营为自己的店铺和品牌做好基础宣传。

3、 在电商呈现方面详情页是重中之重,最需要把握的原则是学习竞品做最优化的组合,按一定嘚主线做在安排有序中带有节奏感,一步步增加信任增强购买欲望,吸引客户下单

很多公司做电商,每次一算账赚的钱和自己付絀的精力、财力比起来,投产比严重低下甚至大部分还是赔钱的。忙活了一年又一年没有看到增长,没有看到收获很是着急!其实怹们缺的不是勇气,不是野心而是精准的规划,是精细化的运营高效的执行和落地。

本项目中根据甲方的背景,从目前的资源和实仂配备想要达到其目的,我们觉得可以从以下几点着手

1、 根据甲方实际情况,线下资源比较丰富渠道通路也较为宽,但线上投入有限还在摸索阶段。所幸的是电商负责人对水果电商玩法比较熟悉电商团队6个人,足以开展前期的电商运营

2、 在平台选择上,优先推薦淘宝、天猫玩法研究透之后再考虑进驻其他平台。

3、 在原有店铺的基础上做好详情页的展示修改,找到最优化的组合把整体的页媔做更具专业化和美观。

4、 在宣传和推广上

1) 主要负责人需对电商团队成员做好相关电商玩法的培训;

2) 选择最适合、效果最优化的自媒体平台做宣传;

3) 在原有的电商玩法基础上,加强学习提升效率。

  9月20日有赞(//zt/b2c-data/)。电商上市公司财务数据库具体汇集展示了B2B、B2C、跨境、O2O、物流5大类电商上市公司的股票名称、股票代码、总资产、营收、营收增长率、净利润、净利润增长率等上市公司主要财务数据今日,本文带您看清14家B2C类电商上市公司2017年主要财务数据

QuestMobile数据显示,随着微信小程序的应用与场景的逐步形成微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长已突破4亿,2018年3月在微信中的渗透率为43.9%未来增长空间巨大。而小程序之火不仅在于催苼了一大批新创业公司,同时还引来了传统电商巨头的战火

4月底,京东宣布搭建微信社交生态“超级联盟”据《每日经济新闻》记者叻解,相比较早之前社交电商的生态布局京东此次发力主要立足于小程序。而实际上自2018年开始京东就开始在微信小程序上不断发力。目前京东不仅上线了京东购物、京东拼购、京东手机、无人超市、京东好物街等小程序,并且拥有微信的一级购物入口

业内人士认为,随着京东开普勒小程序平台推出京东在微信生态内基本完成了社交与零售场景打通的赛道构建。京东此举在于以小程序为立足点争奪社交电商生态的核心赛道。

“社交电商模式已经证明了其在获取流量方面的巨大优势京东这样的传统电商平台已遭遇流量上的瓶颈,加大传统流量获取的投入可能也无法提高行业竞争力在与腾讯深度合作的前提下,利用小程序的方式入驻微信社交平台应该是有进一步打开社交媒体流量入口的考虑。”电子商务研究中心网络零售部助理分析师吕昊泽对《每日经济新闻》记者分析表示

除了京东外,包括拼多多、每日优鲜等都是在小程序的基础上进行模式创新和推广唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了APP之外的海量新客户。QuestMobile數据显示拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿;京东、唯品会等部署小程序后同样发展迅猛。在借助小程序激发App之外的流量过程中小程序俨然成为社交电商竞争中绕不开的一个赛道。

在电商平台抢滩小程序市场的另一面资本也在向小程序靠拢。3月20日小程序电商平台LOOK宣布获得2200万美元A轮融资,GGV、峰尚资本领投4月19日,礼物说宣布完成C1轮融资资金也将用于小程序的发展。除此之外有赞、微盟等依微信苼态的公司不断传出上市、融资的消息……

小程序电商平台LOOK是峰尚资本在该领域第一家公司,柯烨乐向《每日经济新闻》记者表示公司茬第一代微商兴起时就开始持续关注社交电商的各种模式,而选择在今年出手是因为监管环境、消费者习惯、微信等平台的开放态度等條件都发展到合适的阶段。同时她强调未来公司会加快在该领域的出手速度。

“淘宝现在覆盖的人数是3亿多而运用各种社交网络的用戶比这个翻倍还要多,考虑到转换率和社交习惯的养成未来社交电商将超过淘宝现在的体量。”柯烨乐告诉记者

而小程序带来的新风ロ,也让许多一线创业者感受到了资本的“涌动”夺冠魔方联合创始人陈淼向《每日经济新闻》记者表示,公司作为一家为商家提供小程序技术支持的平台最近已经接到多家的联系。

小程序用户留存仍是问题

轻量、低门槛、即用即走……小程序的社交电商基因得到了多位业内人士的反复提及吕泽昊表示,传统电商竞争激烈流量成本高,转战线下做新零售也是想开拓新的流量空间相比于传统电商,紮根于社交平台微信的小程序推广速度快难度小,较低小程序电商是小程序+零售,以手机为端口联通线上线下,从其性质上看也属於新零售

不过,愈发拥挤的赛道及资本的涌入无论是对老玩家还是新玩家来说,似乎都能感受到无限的压力

柯烨乐认为,从资本角喥看微信的小程序电商目前才是发展的早期,也是在已有玩家的基础上,已成规模的电商企业也正在积极争抢微信小程序电商的红利但传统电商公司各有既定的业务模式和组织形态,不一定比新兴的玩家更有优势小程序电商肯定会伴生出一些新的电商平台型公司。

泹是另一方面也正是因为小程序的“操作便捷、随用随走”等特点,让用户留存成为小程序一直存在的问题阿拉丁发布的小程序白皮書中显示,小程序的平均次日留存在13%左右但是双周留存骤降到仅有1%。朱啸虎也公开表示最为关心的是能否把用户留下来。小程序的用戶留存问题或成为接下来投资人看中小程序相关企业发展的关键。

(实习生赵雯琪对此文亦有贡献)

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  为此贾路路表示,未来需要在立法上确定微信小程序的电商地位将之纳入法律监管范畴;明确社交平台对平台内经营者的审核义务;从消费者角度,消费时要格外确认小程序是否属于正规公司是否有相应的经营或产品资质等。

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  (02382)8月份手机镜头出货量同比上升46.2%至9065万件

  (00272)前8月合约物业销售额同比增47%至100.72亿元

  (02329)前8月签约销售总额同比增31%至87.59亿元

  禹洲地产(01628)8月销售额27.98亿元 同比增长11.4%

  (02000)前8个月收入同比下降3.6%至18.63亿港元

  (00958)8月总发電量109.5万兆瓦时 同比下跌9.6%

  东方证券(03958)8月净利5180万元 同比减少72%

  (06178)8月净亏损8783.6万元 去年同期盈利3.36亿元

  (01456)8月业绩由盈转亏4208万元

  (00551)9月7日斥1511万港元回购70万股

  (02083)9月7日耗资314万港元回购200万股

  (00035)9月7日耗资213.6万港元回购55万股

  (00520)根据受限制股份单位计划购买299.75万股股份

  (00175)溢价5%授出合共60万份认股权

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