创牛库店这个平台靠谱吗的用户多不多

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-13 15:01 标签： 库店这个平台靠谱吗

作为后来者寺库正试图让社交電商这门生意更加多元化。

今年6月寺库上线了新业务库店，成为又一家进入社交电商领域的平台型企业主要通过招募店主和社交裂变嘚方式来销售商品。与主打奢侈品交易的寺库商城不同库店的品类以食品生鲜、百货家居、美妆护肤为主，其中食品生鲜一项占到总销量的1/3

“社交环境里，用户决策成本不能太高需要快速做决定。三四线城市生活节奏相对较慢除了车和房，很少有单价1万元以上的开銷因而快消品依旧是最适合社交电商的品类”，郑剑豪告诉36氪

库店业务开展至今，店主数量达到10万人月交易额做到2500万元以上。与行業内的云集、环球捕手、贝店、达令家、每日一淘等头部平台相比库店的盘子显然还不够大，因而必须摸索出一条差异化的路线找到┅片尚未激烈竞争的蓝海。

社交电商向来难以摆脱“微商”、“传销”等相对负面的标签而寺库又是一家高端精品生活方式平台，这么看来库店似乎是在走一步险棋。但郑剑豪表示就目前来看，库店的发展会带来更多中端用户对精品的关注社交电商这门生意同样可鉯做得高级和时尚。

为有充裕资金做线下推广尽快占领二三线市场，以及持续补充供应链、推进奢侈品代购及线下店业务库店正在筹備募集千万美元左右的融资，目前正和多位投资人接洽本轮融资完成后，库店计划在半年之内继续推进新一轮更大金额的融资

社交电商这门生意兴起至今已超过三年，寺库为何此时才入局打算以怎样的方向切入？以及社交电商的终极形态是什么库店CEO、前寺库商城总經理郑剑豪日前在接受36氪专访时，就以上问题展开了讨论

如果不是宝妈，目标用户还能是谁

关于社交电商，郑剑豪有套“影响力降级”的理论

简言之，社群的影响力是逐级递减的社交店主所能影响到的人群，实际上比自己所处的圈子略低一些社交电商如若一开始將用户切得太低，可能会影响到日后的发展势能

回看行业的头部玩家，基本都将用户群限制在了全职宝妈这个圈子里经过几轮跑马圈哋之后，全职宝妈用户基本已被各大平台瓜分完毕留给库店的空间已经不多了；另一方面，全职宝妈的影响力较为有限仅能覆盖到亲屬、邻居、朋友等周边人士，无法辐射更广人群库店迫切需要寻找新的用户群。

“社交场景下影响力较大的人群来卖产品，能够产生哽高的转化率比如老板在管理群推荐一本书，管理层可能都会买但是亲戚群一个阿姨推荐一本书，我们就不会看”所以，郑剑豪将庫店的目标用户定位为二三线的职场人群包括企业高管、个体工商户、白领员工等。

库店目前的店主构成中职场人群占到了42%，而全职寶妈仅占28%；此外店主以中年人居多，25~30岁的店主占20%30~39岁占40%，40~49占20%

与可以全身心投入经营的全职宝妈不同，职场人群似乎只能将朋友圈卖货當成一个副业但郑剑豪实践后发现，很多店主一开始只将此事当做兼职逐渐入门之后就会投入更多精力，利益驱动只是其中一个原因更多驱动因素在于“带货”这件事本身的魅力。

“很多店主未必是为了赚钱他们卖出一件商品之后，会想去验证自己的价值看能否賣出更多东西。”库店店主每月最高可收入二十万但这些店主目前不到100个；中等收入的店主则接近1000个。

库店不主动对接微商团队按郑劍豪的话说，库店倾向于让单店主产生更高的价值目前库店单店月产出在1000元左右，相比之下云集在300~500元之间

与其他社交电商平台一样，庫店的裂变渠道也主要依靠微信生态通过微信群或朋友圈分享获得的流量占比超过80%。至于是否会切环球捕手、云集等平台的用户郑剑豪给出了否定的答案：

“我们的全职宝妈少，人群画像不同微商团队又比较复杂，因此与其他平台的重叠用户也较少”

同一条供应链，如何打出差异化

以奢侈品服务为主线的寺库做起了社交电商，库店似乎在走一步险棋

一方面，社交电商无法摆脱“微商”、“传销”等相对负面的标签与寺库的高端品牌形象不甚相符；另一方面，以快消品为主要品类的库店需要重新解决供应链问题寺库在此方面並无太多积累。

为避免模式过重库店选择与其他贸易商进行合作，借助三方仓库来配货这对聚划算出身的郑剑豪而言并非难事。这套供应链体系与淘宝、天猫、云集等电商平台互通但各家在选品策略上有明显差异，比如库店更看重商品高颜值、高品质和低价格

郑剑豪的选品逻辑是，爆款不能因为引流而不注重收益一定要做“能赚钱”的爆款，且在价位和产品设计方面均符合大众消费人群库店正處于新客转化阶段，标品一定是转化率最高的商品但这样的商品难以体现出差异性，去哪家平台购买都尚可因此后续要增强用户粘性，还需创建自有品牌、研发出更多独家产品

社交电商行业更像是一个“发会员卡”的行业。以线下实体零售为例如果用户只能拥有三張会员卡，那一定是：SKP、银泰、沃尔玛分别对应高、中、低三个档次。以此为参照可以观察到各大社交电商平台目前的市场定位：

每ㄖ一淘宣称自己是“线上沃尔玛”云集处在银泰和沃尔玛中间的位置贝店处于云集和沃尔玛之间环球捕手位于云集和银泰的中间位置这样看来，各家平台的战场都集中在银泰和沃尔玛的中下游阶段这的确是中国当前存量最大的市场；银泰稍微往下，以及银泰到SKP中间这块区域基本空白几乎没有竞争对手，这正是库店想要突破的市场库店的定位逻辑是，先在银泰靠下的位置吸引下沉人群然后指引他们逐漸升级，去卖更高端的商品

从店主所能获取的佣金额度来看，非标品比标品返点更高标品一般只能到10%。标品中纺织衣物类商品毛利高、返点也高，能达到15%以上；食品生鲜则相对较低一般在5%左右。

社交电商领域奢侈品代购大有可为？

36氪了解到库店正在筹备一轮大約千万美元的融资，主要用在三个方面：

持续渗透二三线市场在线下做大量培训和推广。库店目前每天可在线下开展5场培训会期望未來两到三个月内，每天可以开到100场强化补充供应链，未来想投入更多资金来锁住或买断一些爆款产品打出差异化优势。加速推进新业務明年上半年上新奢侈品代购业务，下半年主要推进线下加盟店与其他社交电商平台不同，库店承接了寺库的所有供应链、共计30万SKU這意味着，除了食品生鲜、百货家居、美妆护肤等产品以外库店还能为店家提供奢侈品代购业务，尽管目前奢侈品只占到整体品类的5%

泹事实上，代购在社交平台中一直占据很高比例倘若能抓住机遇，未来库店的奢侈品代购体量甚至要比寺库商城更大因此郑剑豪打算，在下一个阶段重点推进奢侈品代购业务

当前70%~80%的代购，月销售额都集中在15~20万的区间明年电商法正式施行后，线上交易金额单月将不能超过3万否则也需要办理主体登记依法缴税。彼时社交平台上的小微代购将受到重创但这对库店却是一大利好。

代购最核心的资源是客戶想要牢牢守住这批客户资源，需要保证C端买家与供应链之间有断层要成功将这批代购发展成为自己的店主，库店需要在为小B端代购提供货源的同时保证不去触碰他的客户，所以库店将会给代购设置一定准入门槛

当前，寺库已在意大利签约80家店并建有自营仓，成夲低于国内其他正规渠道这使得库店有机会成为代购转型的第一平台。代购转移至库店平台后售卖商品还可逐渐扩充为进口美妆、食品、生鲜等品类，这是一个自上而下的过程

“在社交电商领域，先入局者只能先圈定一批用户没有太多先发优势，后来者反而有更多機遇”郑剑豪向36氪表示。

附近都是做什么的车库的地理位置怎么样 ？人流量多吗 要是人流量多，你就做点有特色的小吃没多少人 你就该考虑卖点质量好、可以做品牌的东西。

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可以的，卖东西和买东西都有佣金奖励的

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