原标题：老干妈陶华碧：你经历的所有苦难和委屈，上天迟早会加倍补偿你，前提是你始终保持善良！
经历了苦难，却始终能选择善良，做到这一点，往小了说，非富即贵，往大了说，不是圣人就是伟人。
老干妈一年能卖出6亿瓶，这是一个天文数字！
其创始人陶华碧在今年新财富500富人榜中以90亿元排名第334。
但是，你只看到老干妈和陶华碧的人前显贵，却不知道她背后经历的苦难有多么深重！那么，是什么支撑着陶华碧，让她没有被苦难击垮，反而逆袭创造了别人难以企及的成就呢！
老干妈的创始人陶华碧出生于1947年，那个时候新中国还没有成立，她是家里的老八，一出生就吃不饱穿不暖，每年只有到过年的时候才能吃一顿肉。
在20岁的时候，命运出现了转折，她嫁给了地质队的一个会计，生活可以衣食无忧。可是，不久丈夫却患了重病，卧床不起。她既要赚钱为丈夫治病还要抚养两个未成年的儿子，全家的重担落到了她柔弱的肩膀之上。
不久丈夫不幸去世，留下她们孤儿寡母，为了孩子，她坚决不改嫁，独自一个人承担起抚养两个孩子的重任。
本以为孩子逐渐长大她可以轻松一下，但是，在农村有两个儿子，就像有两座大山压着她，必须要赚钱为两个儿子盖房子、攒聘礼，才能让两个儿子娶上媳妇。
为了挣钱，陶华碧忘掉了自己是一个女人，她干了男人都不愿意干的活！
为了挣钱，她在建筑公司背过黄泥巴每次都要背100多斤，别人一天背10几趟，而她要被几十趟。
为了挣钱，她抡过铁锤，最小的都近20斤，一般男人抡4个小时就受不了，而她为挣钱要抡10几个小时。
为了挣钱，她摆摊卖过菜、开过凉粉摊、还开过简易的饭店，可以说，为了挣钱养家，她干了力所能及和力所不能及的脏活、累活！
贫穷可以限制一个人的想象力，苦难可以击垮一个人的意志！而贫穷加苦难可以毁灭一个人的人性！
可以说，陶华碧前半生经历的所有苦难，是很多人难以承受的，在她人生最困难的时候，没有人伸出援助之手！她可以抱怨，她可以恨，恨老天对她不公平；她同样也可以仇视亲戚朋友、仇视社会、仇视所有人。
但是，如果陶华碧那样做了，她就只不过是一个怨妇而已，就没有了现在老干妈的辉煌！
那么，是什么支撑着陶华碧，让她没有被苦难击垮，反而逆袭创造了别人难以企及的成就呢？
有人说是因为陶华碧有文化，能够起“老干妈”这样一个好的名字。的确，一个品牌名字起好了，就成功的一半。但是，“老干妈”这个名字的由来和陶华碧的文化没有一毛钱关系，因为她没上过学，而且也只会写自己的名字。
“老干妈”名字的真正由来只和两个字有关！这就是“善良”！
1989年，42岁的陶华碧开了一家饭店叫实惠饭店。听名字叫饭店好像很大，其实就是她用废弃的砖头、旧石、棉瓦，盖的简陋的棚子。棚子里面摆设也很简单，几张桌子，几把椅子。再加上一口锅和碗筷。
饭店开张后因为特别实惠，所以生意兴隆。饭店旁边有一所学校，学生们经常来吃饭。陶华碧发现其中有一个孩子，不好好学习，还经常打架斗殴。陶华碧觉得这个孩子如果这样下去这辈子就完了。
经过打听陶华碧得知这个孩子家里很穷，父母没钱给他钱买午饭。为了有饭吃，这个孩子就在同学里面充当老大，这样一些有钱的孩子，会主动“孝敬”他。
陶华碧明白了，这个孩子不是本身愿意打架而是为了生存。从此以后，这个孩子再来吃饭，陶华碧就不再收他的饭钱，而且对孩子嘘寒问暖，百般关心。
渐渐这个孩子被陶华碧的良苦用心感动了。有一天，他吃饭后，突然忽然叫了陶华碧一声“干妈”。
见有人喊“干妈”，孩子们就一起喊了起来。因为陶华碧并不是帮这一个孩子，其他孩子如果衣服破了，他也帮着补，吃饭没有带钱，她就记账，也从来不催要。这些孩子的父母因为忙于生计，大部分都没有时间管他们，陶华碧对他们就像母亲一样，他们心里早就认可陶华碧为“干妈”。
陶华碧已经快50了，有些人在喊“干妈”的时候又在前面加了一个老字。就这样，附近的人都知道有一个实惠饭店，实惠饭店有一个善良的“老干妈”。
还有人说，老干妈之所以能成功和陶华碧把自己的头像印在上面很有关系，因为这让很多人想起了妈妈的味道。他们觉得陶华碧非常懂得营销，是一个营销的天才。其实，更是无稽之谈了，陶华碧没有上过MBA也没有去学习过任何企业管理课程。
那么，陶华碧为什么会把头像印在瓶子上面呢，其实也是源于她的善良。
陶华碧觉得自己做产品质量永远是第一位，把头像印在瓶子上，就是给消费者一种承诺，一种安心。如果质量出现一点问题，所有的人都能认得出她。所以，把头像印在瓶子上，这对她是一种督促，更是源于她内心的一种善良。
有很多人热衷学习经济管理，可是学习了那么多，自己的企业仍然经营不好。为什么？因为那都是“术”，他们没有抓住“道”。没有“道”，那些“术”都是无根之木，无源之水。
陶华碧没有“术”，她只用“善良”这个“道”，成就了今日的成功。
还有人说老干妈的取得今日的成就，这是因为陶华碧运气好，能够准确的抓住辣椒酱的这个商机。但是，有句俗话“四川人不怕辣，贵州人怕不辣，湖南人辣不怕”，全国有13亿人，至少有9亿人喜欢吃辣椒，为什么那么多人都没有发现辣椒里面的商机呢？
陶华碧抓住这个商机，同样是源于她的善良。
陶华碧在年轻的时候，因为家里穷买不起菜，她就用自家种的辣椒配上从山上采来的一种草药自制辣椒酱当菜吃。在丈夫患病后，他去广州打工，为了省钱给丈夫治病，她每顿饭用馒头蘸自制的辣椒椒充饥。同时，她也分给工友们吃，有些工友在吃了以后，也会给出一些反馈，陶华碧在下次做的时候就会进行改进。
后来丈夫去世以后，为了照顾孩子，他回到贵州，开始摆摊卖凉粉凉面，而她自制的辣椒椒都是免费提供给顾客。但是，另她想不到是，很多人来吃面和凉粉竟然是冲着她的辣椒酱来的。
她更想不到的是，当她开实惠饭店的时候，饭店生意兴隆的原因，也是因为她免费提供的辣椒酱。
但是，到后来她发现自己店里的辣椒酱越来越不够用。有一次她无意中去了旁边的一家店，发现店里免费送的辣椒酱竟然是她制作的。她恍然大悟，怪不得自己店里的酱总是不够用，原来是别家饭店来“偷”。即便是这样，陶华碧也没阻止，因为她觉得别人喜欢就拿吧。
可是，她店里的辣椒酱毕竟有限，有很多饭店根本就拿不到。这个时候，有饭店老板就请求她说，要不干脆你生产辣椒酱卖得了，我们愿意出钱买。
就这样1994年，陶华碧关闭了实惠饭店，成立了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司，专门做辣椒酱。
“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，陶华碧从来也没有想过她当初因为没有菜吃而被迫研制出的辣椒酱别人会喜欢吃，她更没有想到，她免费送给别人吃的辣椒酱，后来可以成为一个生意，让老干妈在贵州成为和茅台齐名的品牌，更让她的身价达到近90亿。
表面看，这是无心插柳，而实际上这一切都是源于她的善良。
可是，选择善良，很容易吗?
一个人善良一次容易，难得是一生都能始终保持善良！而对陶华碧来说更是不容易，经历了那么多苦难，她依然保持对这个社会、对生活、对陌生人保持善良，尤其难能可贵！
陶华碧的善良还表现在她说：我坚决不上市，那是骗人家的钱！
的确，如果上市的话，以老干妈的盈利能力，市值可能会在数百亿，而那时，老干妈的身价至少翻几倍，但是，陶华碧觉得那不是她劳动所得的钱，那是骗钱，这也是她善良的一种表现吧。
老干妈这么多年一直不涨价，老干妈也不去做广告，因为他觉得这些广告费用最终需要转嫁到消费者身上。同样老干妈的包装也始终没有改变过，因为他觉得，她卖给消费者的是酱而不是华而不实的包装，给消费者实惠最重要。这正是他对消费者发自内心的一种善良。
可以说，是善良成就了陶华碧，成就了老干妈！
而她70亿的身价，正是是她善良之后的一种福报，是上天对于她遭受所有苦难的一种加倍补偿。
有些人虽然经历了苦难，但是，却发牢骚抱怨，怨天尤人，恨命运不公平，甚至仇恨社会，仇恨比他好的人。而这会让他的苦难更深重。
而经历了苦难，却始终能选择善良，做到这一点，往小了说，非富即贵，往大了说，不是圣人就是伟人。
善良，让王阳明成为一代圣人！
王阳明因为仗义执言被贬至贵州龙场驿栈任驿丞（现在的股级）。在他上任途中，被锦衣卫追杀，因为假投江自杀才躲过一劫。但到贵州龙场后，发现生不如死。当地是一处极其艰苦之地，连住的地方都没有，只能自己搭建草棚，草棚简陋到直不起腰，下雨棚内棚外一个样。吃饭是有上顿没有下顿，加上水土不服，王阳明感觉到生命随时会在这个蛮荒之地被终止。
此时的王阳明可以嫉恨一切、仇恨一切，但是，正是在这人生最大的失衡当中，王阳明大彻大悟，他意识到，人生就应该保持一颗善良的心、致良知、无我利他，“阳明心学”就此诞生。
因为王阳明历经苦难，仍然保持善良，所以，上天对他的苦难进行了加倍回报，他后来不仅仅官复原职，而且，还成为中国历史上一代圣人。
褚时健在古稀之年被判刑坐牢，女儿自杀，但是他没有怨恨社会，没有嫉恨任何人，而是始终保持了善良。出狱之后，他去承包了万亩荒山，去种橙子，为绿水青山做贡献，为社会创造价值。正是因为他的这份善良，上天加倍补偿了他的苦难，不仅成就了褚橙，还让他成就了新时代的企业家精神。
曼德拉在监狱当中差点被狱警折磨致死，但是他出狱后，没有仇恨，他请监狱的看守参加自己的总统就职典礼。
正是因为他的善良，上天对他的苦难进行了加倍回报，不仅让他成为南非第一任黑人总统，更成就了他的伟大。
当然，对于我们大多数人来说，我们没有经历陶华碧和王阳明那样的苦难，在现代“苦难”有的时候是一种“委屈”。
对于夫妻而言而言，一方在家庭里任劳任怨付出很多，而另一方付出很少，这是一种“委屈”，但是，遭受了委屈，一方却能始终保持善良，从不抱怨，请相信上天迟早会加倍补偿你的委屈。
在单位中工作，你辛辛苦苦任劳任怨，却始终无法得到提拔，而那些阿谀奉承偷奸耍滑的人却不断得到提升，你遭受了委屈，但是，却始终保持善良，保持自己的为人处世光明磊落的风格，请相信，上天总有一天会加倍回报你！
现实生活当中，有些人稍微遭遇了一些不如意，轻则开始矫情，重则抱怨社会，甚至对人生都没有了兴趣。可是，这些“委屈”和陶华碧的“苦难”相比简直不值得一提。
我们说人善人欺，马善人骑，很多人觉得善良这件事情，是一个人软弱的表现，其实，从另一个层面上来讲，善良才是人生成功最大的武器。从一个人的一生的跨度来讲，善良，可能吃亏一时，但是却可以享受一世。
此生，请记住老干妈陶华碧，用一生证明的这个最朴素真理：你经历的所有苦难和委屈，上天迟早都会加倍补偿你，前提是你始终保持善良！
你熬过人生中最黑暗时刻的经历，是你成为强者的必然选择
对于中国企业来说，这是个“多事之秋”。
京东、碧桂园、自如、滴滴等公司接连发生品牌危机，被推上了舆论的风口浪尖。另一边，个税改革引发了全国范围内的大讨论，不仅影响到我们每一个人，也关系到每一家公司的税负成本，中小企业正迎来新一轮的困境和挑战。在一轮接一轮的挑战中，责任最重、痛苦最多的就是每个企业的创始人。
在公众的眼中，企业家被当做是“无所不能”的存在。我们倾向于认为企业家都有“钢铁般的意志力”，都是一路“过五关斩六将”，但很少有人看到他们最痛苦的时刻，这些黑暗的时刻常常让他们绝望。
你想象不到，俞敏洪为了拉关系陪人喝酒，喝到晕死过去，抢救了 5 个小时，险些丧命。
你想象不到，罗永浩在创业的 6 年中，头发掉了一半，胆结石大了一倍，体重增加了 20%。
你也想象不到，钢铁侠马斯克一周工作 120 小时，没有朋友，没有孩子，甚至需要吃安眠药才能睡着。
但是，这就是成为强者的代价，他们必须付出。
我们选择了 7 位国内外的知名企业家，分享了他们人生中的至暗时刻，以及他们是如何扛过这些黑暗时刻的经历，希望能带给你力量。
/ 美团创始人：王兴 /
王兴是从死人堆里爬出来的
2018 年 6 月 22 日，美团正式递交招股书，确认将在港交所上市。
彼时，美团已创业 8 年，王兴已创业 15 年。
在大多数人眼里，王兴是一个极其成功的创业者，但其实他也是一个最倒霉的连续创业者。
2003 年的圣诞节，王兴从美国辍学，带着明确的创业计划登机回国。
第一个项目是做多多友网站，不成；
第二个项目做游子图网站，不成；
2005 年，创业做校内网，2006 年用户暴增，王兴没钱增加服务器和宽带，把校内卖给了陈一舟，随后校内网改名为人人网；
2007 年 5 月，王兴创办饭否，11 月创办海内网，2009 年饭否用户破百万，但随后因某种神秘力量被迫关停，海内网也不成；
这一段经历，屡战屡败，屡败屡战。
“和团队宣布‘卖掉校内网’的那天，在一家餐馆，所有人都没说话，喝着闷酒，眼泪一滴一滴往下掉。”
2009 年，王兴再次创业，这次是美团网。
在千团大战最激烈的时候，王兴压力非常大，友商疯狂挖人，长三角团队不稳，王兴自己订票只带手机和钱包打飞的就过去了。晚上安抚完上海团队，又连夜跑到南京。动之以情、晓之以理后，上海团队还是被人家连锅端。
历经一次次的失败与痛苦，王兴早已习惯突如其来的打击，他能做的，就是玩命的坚持，一步一步艰难地向前。
知名媒体人程苓峰曾这样评价王兴：“你得有足够大的福报，才会在壮年生一场重病，遭一场濒死的大难。你得有足够大的福报，才会挨上师一顿打，大部分人弱不禁风，上师只能对他们笑脸呵护。”
如今，王兴管理着 3 万多员工、估值 4000 亿元的美团，成为了当之无愧的“O2O之王”。10 多天后，美团即将在香港上市，王兴，终于“从死人堆里”爬出来了。
/ 万科创始人：王石 /
熬过人生最黑暗时刻的经历
2018 年 1 月 23 日晚，王石在一场叫“回归未来”的主题演讲上泪流满面。
2017 年，历时 2 年半的“宝万之争”尘埃落定，深圳地铁成为万科第一大股东，6 月 21 日，王石正式卸下万科董事长一职。
有人认为，过去的两年，对王石而言是人生中的至暗时刻，但王石说：不算是。
“从 80 年代到现在，我经历的最黑暗的时刻，是 2008 年汶川大地震。可以说一天的帖子大概五六十万。99.99% 的是在诅咒你，是在批评你，是在骂你，是在贬低你。”
当时有个帖子，内容有两条：
第一，王石认为万科捐款 200 万是合适的。
第二，王石提示员工，捐款不要超过十元钱。
这两点，让王石成了历史罪人。
一个曾经很有影响力、很有名望的著名企业家，还是登上过珠峰的人，突然被打翻在地，再踩上一只脚。
这个时候有人劝他：“王总，你现在必须辞职，而且要离开这个国家。你制造的这个事件，大家多年以后会重新审视。”
多年以后，这件事的确得到了重新审视，不一样的是，王石并没有逃走，他最终扛了下来。只是这个过程究竟有多痛苦，多艰难，只有王石自己真切的知道，他甚至做好了肉体上被消灭的打算。
“努力是非常重要的。你尽力了，失败了也不会后悔，因为你已经尽了最大努力。反过来讲，如果没有尽力，因为心存侥幸，最后失败了，你一定会后悔，为什么当时不再努力一下。”
时隔多年，经历一次次的至暗时刻，王石对于痛苦的承受力几乎达到坚不可摧。到了人生的第 3 个阶段，他的一句话值得我们牢牢地记在心上：熬过人生最黑暗时刻的经历，会成为你的财富。
/ 物美集团创始人：张文中 /
你也许没听说过张文中，但你应该知道物美。
“如果不是 9 年前的那场牢狱之灾，张文中现在应该是‘新零售’的领军人物之一。”
2006 年是物美集团发展的最好时期，物美当时是全国最大的民营流通企业之一，引领中国零售产业的快速发展和技术创新。
而张文中本人担任全国政协委员、全国工商联常委、北京市工商联副主席，受到党和国家的重点培养。
然而冤案从天而降，因为一个非法律人士都可以看出错误的指控，张文中被冠以诈骗、单位行贿、挪用资金等罪名，被河北省高级人民法院判有期徒刑12年。
一代商业巨子轰然入狱，一无所有，这是从天堂到地狱的坠落。你可以想像张文中心中的痛苦与绝望。
“最悲惨、最无助、最绝望的时候，读书、用心用脑的读书是人走出苦海、脱离困境、活下去的最重要途径。”张文中仅仅在看守所关押就长达 3 年，有很多朋友问他，这些年你是怎么过来的？他的回答令人深思。
即使身陷囹圄，他仍然保持思考，在监狱和看守所搞科研，取得了四项专利，省部级科技进步特等奖一项，一等奖两项。
在监狱里，张文中碰到一些年轻人，由于各种原因被关押，有的是由于一时兴起而酿成恶果。他内心非常同情和惋惜，总想尽可能帮助他们。
于是他提出在监狱里推动年轻人自学，参加成人高考，引起了监狱的重视并付诸实施。一些年轻人在监狱里参加并通过了课程考试。
从叱咤风云到沦为阶下囚，张文中一直没有停止前进。这一切力量的源泉，也许正如他自己所说：人生是一场奋斗，无论是顺境，还是逆境。
/ 新东方创始人：俞敏洪 /
最终都是为你生命服务的
“我曾经有一次离死很近的经历。在 2005 年以前，中国的银行周末是不对公司办公的，当时的新东方就是两间漏雨的破房子，新东方收的钱放在公司保险柜里肯定不保险，所以我自作聪明，每天都把钱拎回家。
结果一来二去就被人盯上了。还给我打了一种大型动物的麻醉针。事后我才知道，那是专门给狮子和大象打的麻醉针。”
俞敏洪边笑边聊自己过往的经历，他说医生怎么也想不通为什么他能活下来，最后发现，他酒量特别大，抗麻醉能力特别强。
说到喝酒，俞敏洪在新东方的早期，为了拉关系请人喝酒。当时的规矩是，一人一杯连敬三圈，他半个小时不到一斤半酒就进去了。结果是当场喝死过去，送到医院抢救了 5 个小时。醒来的时候，他号啕大哭：“再也不干了，再也不干了！”
如果那时候俞敏洪真的放弃了，那就不会有今天这个市值破千亿的新东方教育科技集团了。
“到了晚上 7 点钟，又拎着包进教室了，400 多个学生在那等着，你怎么能不干啊！”
事后回想起来，俞敏洪觉得，恰恰这些苦到极点的经历，锻造了他现在的成熟与隐忍。
“回想我自己的生命，我觉得往往是我生活中带来的一些痛苦，最后促使我反弹起来，又够着了一个新的目标。”
/ 锤子科技创始人：罗永浩 /
创业6年，头发掉了一半，胆结石大了一倍
罗永浩正在一次次证明自己的牛逼
知乎上有这样一个问题：“过去的五年你经历了哪些重要的人生节点？对现在有哪些影响？”
罗永浩回答说：“2012 年从培训界杀入手机行业，接下来的 3 年半是这辈子身心最累的时光。”
2008年，36 岁的罗永浩开始了人生的第一次创业——老罗英语培训。
消息公布后，他遭到了很多粉丝的谩骂，“你不是一个理想主义者吗？你怎么做生意去了？”
在自传《我的奋斗》里，罗永浩写道，“每一个生命来到世间，都注定要改变这个世界，你别无选择”。
后来，罗永浩想做手机，但他找遍全中国的投资人，一次一次的谈，没有人愿意给他钱。
为此，他中途甚至萌生过先做个网站赚钱的念头。陌陌的唐岩问他，你到底想做什么？罗永浩老实说：手机。唐岩一口应下，“我帮你找钱”。
成立锤子科技后，他遭遇了很多人的嘲笑和质疑，甚至有 600 多人在网上诅咒他死全家。
罗永浩一度觉得，自己好像没有那么爱这个世界了。但他坚持下来了，因为“不被嘲笑的愿望是不值得去实现的。”
困难并没有随时间的推移而越来越少。接着，锤子亏损 4 亿元，一度徘徊在破产的边缘。
罗永浩说，自从他做手机以来，他的头发掉了一半，胆结石大了一倍，体重增加了20%。但是他觉得，这些跟他获得的无穷无尽的快乐、满足、成就感和难以置信的温暖支持和鼓励相比，根本不值一提。
罗永浩将 2017 年形容为“起死回生”。经历了大半年的生死煎熬，公司终于扭转了颓势，手机销量收获了前所未有的佳绩。
前段时间，锤子科技投资的“子弹短信”突然爆火，上线 10 天总激活用户破 400 万，冲到 App Store 排行榜第一名，公司 3 天融资 1.5 亿。
“通往牛逼的路上，风景差得让人只想说脏话，但创业者在意的是远方。”罗永浩对创业这件事充满了热爱和任性，不管别人认为这条路适不适合他，他都要走下去。
罗辑思维创始人罗振宇曾这样评价罗永浩，他是创业时代一个非常难得的样本，他身上集中了太多的极端：极端的性格，进入极端竞争的行业，伴随着极端的被看好和极端的被质疑。
“如果罗永浩失败了，那只是历史上无数次平庸无趣的失败中的一次，我们见过太多。但是罗永浩成功了，他会让这个世界变得更有趣一点点。”
/ 网易创始人：丁磊 /
走到今天能成功，网易没什么秘诀
只是我们扛过了太多的磨难
2000 年网易上市前夕，为了从个人企业转型为国际化公司，丁磊请了三位背景各异的职业经理人出任高管：来自香港的 CEO 黎景辉、来自台湾的 COO 陈素贞、来自大陆的 CFO 何海文。
然而，这三人似乎并没有和丁磊同心同德。黎曾在网易内部发公开信抱怨丁磊权力太大，而陈素贞和何海文更是将丁磊吵得经常躲到广州去。
2001 年 5 月 1 日之后，网易员工就没再看到陈素贞的身影，6 月 12 日，黎景辉辞职，8 月 28 日，何海文辞职。
丁磊后来感慨，“网易的最大教训就是人！”但他无暇难过，9 月，纳斯达克以财报存疑为由，宣布网易股票停止交易——这是中国公司第一次在美股被停牌。美国互联网泡沫把网易的股价横腰折断，15 美元跌到 64 美分。
可以说，自从网易上市之后丁磊就很迷茫。
先是误报 2000 年收入，违反美国证券法而涉嫌财务欺诈，被纳斯达克股市宣布从即时起暂停交易。随后又出现人事震荡。
丁磊后来回忆时说：“那时的我连卖掉网易的心都有过，最后没卖不是因为心气高，而是财务审计有问题，别人不肯买。”
如今，网易重新跻身中国互联网公司 TOP 5，丁磊以 174 亿美金的身价排名中国福布斯富豪榜第 8。雷军、李彦宏、刘强东、周鸿祎，这些大佬在互联网上都比丁磊有名，但财富排名都在丁磊之后。
用今日资本创始人徐新的话来说：“经历了这么大一个波峰波谷，人家可能要经历 20 年，丁磊用 2 年就经历完了。你可以想像，他成长的痛苦是多么剧烈。”
还好，丁磊都扛过来了。
/ 特斯拉创始人：埃隆·马斯克 /
隆·马斯克（Elon Musk）是科技行业最引人注目、也是最有争议的人物之一。用他一位好友的话来说，马斯克就像是“科幻小说中的人物”。
他是这个时代最极客的企业家，身兼 PayPal、特斯拉、Space X、SolarCity四家公司的 CEO；他被这个时代誉为现实版的“钢铁侠”，能上天、下地、造车、试将人类移民火星的疯狂造梦者。
但是，马斯克最近这一年过得并不顺利。
“过去一年是我职业生涯中最艰难、最痛苦的一年”他第一次公开抱怨，自己实在是太累了，每周要工作 120 个小时，经常性地在工作车间一待就是三四天。
在接受《纽约时报》采访时，马斯克坦言，6 月 28 日他 47 岁生日那天，24 小时都在工作，“整日整夜，没有孩子，没有朋友，除了工作，一无所有。甚至经常需要吃安眠药才能睡着。”
你很难想象，这位以钢铁意志著称的企业界强人，会有如此脆弱的一面。
但是，马斯克并不需要我们的同情，他的征途是星辰大海。他一直有个终极的梦想，就是让人类有朝一日能够移居火星，而他自己也可以在“火星上退休”，甚至是“死在火星上”。
创业带来的极致折磨，对他来说，只是一个英雄必须承受的代价。
用董明珠的话一句话来形容马斯克的一生再形象不过：
“让世界美好，你不能让所有人做牺牲，因为大部分人是享受结果的。但一定有极少数人希望改变世界，没办法，他们必须付出。”
正如路遥在《平凡的世界》中写道：“哭和笑都是因为欢乐，但哭的人知道而笑的人并不知道，这欢乐是用多少痛苦换来的。”
世事艰难，你能熬过多少至暗时刻，就能走多远。这是这个时代最优秀的创业者们用自己的实践，给我们的一条最朴素的启示。
周其仁：我考察34家企业后得出10条战法（经济转型必看）
库卡的老总来到中国演讲的时候，他讲了一句话：中国有什么？中国有雄心壮志。
经济学家周其仁说：“我们就只有雄心壮志吗？我们要做成中国制造的品质高地，除了雄心壮志，我们还有没有更多可以落地的东西，把这个问题变成现实？”
周其仁在9月5日“品质革命·创新力量”2018佛山企业大会上的发言中讲述了他在考察了34家企业后得出的经济转型必看10条战法。以下是他在大会上的发言实录。
为什么要推动“品质革命”
今天我把我的体会利用个场合跟大家报告一下。一共有四点：
第一，为什么要搞品质革命？
这个形势你说复杂很复杂，说简单就是一个全球“三明治”。全球格局发生了重要的变化，中国今天在全球竞争中的位置，上面是人均GDP几万美元的国家，虽然（这些国家）也面临不少困难，增长速度跟中国没法比，但是它的创新能力仍然强大。而往下，一些东南亚和非洲国家在走当年中国的道路，他们具有成本优势。
这个局面要怎么对付呢？改革开放40年，我们实现了高速增长，但是成本也上来了，社会发展了，人工成本就上来了。全世界现在的成本降下来了再升上去是不可抗拒的，所以叫做“成本的诅咒”。
在座很多企业家管理一个企业都有这样一个经历。一个公司开始的时候成本可以往下降，降到最优点以后就会往上升，你要招更多的人、你要有更多的地，这些事情会抬升成本。
成本怎么对付？一个办法，全世界的商学院、业界、商业领袖成天交流这个成本控制，如果这样你能比别的对手降得快一点。如果成本掉头向上，你比你的对手上得慢一点，这是一门主要的对付成本下降的办法，常规的办法。
还有一个办法，我移动成本线。我同样的员工、土地和厂房，我做不同的东西。我同样的人工成本做不同的东西，成本就会不一样。
经济学的学个术语是往成本线不断往下面推，连成一个直线就是一个长期的、向下的、收缩的成本曲线。这当然是经济学的图形，高度抽象，但是包含着中国的经济往前走的启发。
全球的格局变化其实就是比较优势的变化。我们原来的优势因为新的追赶者很多，我们的成本优势是不明显的，独到性优势还不足，所以这个坎怎么能越过去，是中国经济面临的一场大考，这是一场躲不开的大考。
去年我出了一本书《突围集》，也是到各地调查，要寻找“突围”。当时讲到一个是改革突围，因为改革是可以降成本，特别是可以降低体制成本。
第二是创新突围，同样的成本做不同的东西，你做更好的产品，做更好、更优的产品。
熊彼特讲到如果没有创新，经济很平庸，人口增加、经济总量增加，人均水平没有显著提高。这个不叫现代经济增长，现代经济是人均水平持续提高。怎么做到呢？就要突破这个循环，引进多方面的创新类型。
大家注意看，其中一个类型不完全是造新产品，是同样的产品品质提高，它也是创新，那就是提升现有产品质量。
我们从全国来看，地区之间也有创新，佛山也在做创新，也有一些企业做得很好，但是从全国的比较优势来看，佛山有可能是把东西造得更好一点，但是我们能不能在我们雄厚的制造业基础上，把东西做得好一点，将来有一个声音，好东西到佛山来造，你新的东西要给人用也要批量制造，你的量产到哪里去产呢？所以这个品质提上日程，我觉得这次佛山市政府提出的这一个制造业品质革命，抓到了问题所在。
这个事情到底有没有困难呢？它是有困难的。
第一，贫困不利于品质，长期的贫穷会养成穷对付的习惯，什么东西差不多就行了。这次南方日报的报道里边有一篇，讲一家车灯公司雪莱特，他的关键词就是要跟差不多作斗争。
雪莱特作为国内最大的HID汽车灯生产制造基地之一，也是国内唯一一家有能力与汽车厂进行整车配套对接的生产厂家。雪莱特供图
你问为什么差不多？首先我们需要消费就差不多，消费就不讲究，穷的时候不必要的需求满足不了的时候，不是不想讲究。
但是很有意思，快速致富以后很多差不多的习惯就保留下来，特别会保留在供给侧这个侧，因为我们很多工作习惯、操作习惯、思路对工作的要求是来自于贫穷，这个事情是很大的挑战。
快速增长以后，需求反映出来了，消费者先行，这个东西过去满意，现在不满意了，要求更高的品质。但是供给侧会滞后，供给侧的这个标准会常常落后于需求侧的这个变化。
一个是快变，一个是慢变，这是第一个困难。
第二个困难，我们悠久的文明绝大部分时间是农业文明。
我们有什么历史包袱呢？我们的农产品还有很多的精品、贡品，但是等到我们工业品的时候，我们这个精品历史传统非常地薄弱。
你去看全世界，这个精品到底哪里来的？首先是服务那里的富裕阶层。你看世界各国，为什么买奢侈品你要到法国？那里出过大皇帝，好的一面是对人类产生了很多对精品的需求，等到人们富裕以后就会普遍享受这个东西。
路易斯包当年都是给路易斯宫廷供货，不精益求精拿不进去。我们中国历史上有大皇帝，但是我们的大皇帝没有赶上工业革命。所以我们制造业领域的精品没有深厚的传统，这是我们很大的一个问题。
当然，刚才龙老师讲到我们有广锅，但是我不知道广锅有没有很大品牌的，看起来广锅是比较普通的牌子。
当然如果没有批量生产那就是相对稀缺，但是是不是精益求精的产品？所以我的感受是，历史上有大皇帝的时候没有工业革命，没有工业制造品，因此我们的工业制造就没有优良传统。所以我们历史上要找到精品的起源有难度。
第三个困难，我们的市场非常大，这是全球羡慕的一个条件。
我2008年研究三聚氰氨教训得出来的。为什么会发生三聚氰氨？我们这个市场太大，前方订单雪片式飞，你响应不响应？你不响应，对手响应。
所以不少公司把量、把市场占有率放到非常前头的位置。我的总结，大市场有一种稀释品质的虹吸的能力，你要抵抗不住，要压不住步伐 ，你的品质能力跟不上，很多好公司都被这个大市场稀释成不太好的东西。
我想到有一句话，孙悟空一根汗毛拔下来一吹，一千个一模一样的。我们中国这个14亿的市场真的是有魔力，它会让你的供给、组织、品控提出更多的要求，这是我们要进行品质革命的困难。
全世界精品出自于小国家。小市场就是这么大，做一个东西你不好好做，站不住脚。小地方做站住脚了，慢慢往外打，打出全球好牌子。
现在很多精品要讲品质，不是大。所以品质革命不是我们想要不想要的问题，形势所迫，不对这个东西做响应，如果我们不断发明颠覆创新的能力不足，成本又很薄，我们剩下的路就是义无反顾地把品质提升。
这一场革命首先在哪里发生？首先在观念里面发生。
为了介绍有关的品质观念，我给大家介绍一位美国的质量专家。他叫克劳斯比，他是学医的，当年20世纪初找工作不容易，他到了一家工厂当质量检测员。从事质量检查工作他发现很没有意思，因为医学里最重要的概念是预防。
中国有一句话，上医治未病，有了病再治是下医，上等的医生是告诉你如何不得病。他从事质量检查工作，他说我的工作整天就在查事情，出了问题才变成质量检查，为什么不能预防呢？他这个理念跟老总谈，老总不听，不听他就离开了公司。
离开公司他就用预防的这个理念，找另一家公司，全世界NO.1的军工公司。军工是恐惧推动的一种需求，品质不好会死人，国家可能就亡了。
克劳斯比的这个理念马丁公司感兴趣，聘他进去管质量，管出一套办法，最后总结这一套办法，成为美国久响声誉的质量专家。他的书已经有中译版，题目就是《质量免费》，这个题目就有意思，有三个命题四个原理，我不是这个领域的专家，我只能讲我阅读提炼的东西。
第一条，他定义清楚什么叫质量。质量不是好、不是高档、不是奢华、不是怪、不是时髦、不是时尚，质量就是符合要求。这个平常的一句话成为一个量学里头的重大命题，再次说明观念的革命非常重要。
第二条，叫一开始把事情做对。如果你发现质量有问题，你帮我查，查完一开始就要把事情做对。做到什么对？零缺陷。然后才得出他的这个标题，如果你照这样做，质量不花钱，质量出了问题才花钱。
我首先讲一讲什么是质量符合要求。我发现制造业就是这样一句话。你看，制造业和传统产业不同，传统产业是靠天的，过去的地里长什么、长多大，这个粮食好吃不好吃听天的。
“石湾瓦，甲天下”，陶瓷是佛山制造品质被认可和接纳的第一个标志。
制造业是什么？从南风古灶第一天开始就先有一个要求，这个要求可能从生活里面提炼出来，但是会在匠人、老板、企业家、消费者脑袋里面提炼出来抽象的12345，然后工艺、流程、技术、操作动作、操纵规范符合要求，我做的东西符合要求，其实制造业第一开始就内生了这个概念。
制造和原来的采集、跟原来靠天吃饭的农业区别就在这个地方，所以制造业一开始就要讲质量，做的东西要符合要求。
但是很遗憾，我们制造业也是从传统来的，我们那个靠天、靠环境、要求不严格的传统思维习惯一直跟着我们走到今天，所以可以有不严格的要求，可以马马虎虎，这些都带到我们的制造业里面来。
克劳斯比不一样，他就是不依不饶地回到制造业的源头，符合要求，质量就是符合要求。你只要把要求定义出来，然后锻炼一个能力，从设计、流程、产品、技术工艺最后都符合要求，就是质量，这是质量的定义。
然后他回答问题，怎么才能符合要求？一开始就把事情做对。质量检查发现了问题光返修不够，要找到为什么会出现这个问题，然后去改进，最后实现零缺陷，只有这样做质量是不花钱，质量出了问题才花钱。
海天360度天然发酵大罐。海天味业供图
我想用我们海天的例子来说明。上面的照片都是我们传统的酱源产地，一粒黄豆怎么做成酱油，几千年的历史，这是我们祖先了不起的发明，但是对不起，这个酱、这个豆子在酿造的过程当中跟什么结合、结合到什么程度，不完全可控，没有清楚的要求，全部在一代一代师傅的脑子里、舌头上，尝一尝行就行，不行就不行。
海天真正厉害不是用机械把它的规模做大，是把这个传统又靠人又靠天的产业性质改变了。
一瓶酱油变成199道工序，494个质量检查点，每一道工序都有一个配方，每一个新的动作一错提出来，不合格，不允许再带到下一步去，好的酱油是这样产生的。
当然我们今天的这个质量水平，我请教黄总，我们到海天去，拿日本对标还有距离。为什么？因为我们是有这个纯菌菌种，是晒太阳光，但是其他东西不能随便进去，跟传统的晒酱不一样，但是我们的菌种的水平还不够高。
日本现在是一群菌种、符合菌种，可以让这个酱油的味道达到更高的要求。我们还有距离，虽然我们的量远远超过它。
这个例子就说明了克劳斯比的那个概念，什么叫质量就是符合要求。这个是最好的极鲜酱，卖了10亿以上的产品，也是单品爆款。
现代制造业怎么符合标准，看起来就是两个能力，第一你做的事情 要符合标准，标准有清楚的定义，第二要求是很大的，因为我们是一个转型经济，克劳斯比的年代要求稳定，我们要区分这个要求的层次。
首先要守住下线，任何一家佛山的厂我们制造的东西不能危害消费者、不能危害社会，这是下线，那么哪些东西可能危害社会？那么多添加的、那么多工艺、那么多新材料，要有一种标准，但是起码都要达到国家标准，这个国家标准是下线。我们要跟竞争对手拼高低，你达到的标准我不能达不到，那么，品牌战略的要求就更高了。
质量本身别以为好像我们是为了社会、为了别人做好事，我们也是为了自己。我们企业耗费的成本是15%到20%，都耗费在什么地方？测试、检验、变更设计、售后保障、售后服务、退货、报废，所有这些活动，如果一开始就把事情做对，这些成本就消失了，这真的是一个观念革命。
如果我们正确处理质量问题，首先就给你企业当下的经营节约成本。你走进好公司可以看到，每个环节、每个流程、每个动作都要进行认真的打磨。
我到德国去看，有专门的专家帮你企业做整合，你这个工位需要20个吗？能不能减少，需要走130米吗？能不能30米就把这个加工过程走完？加到一起可以省下多少资源。如果有正确的质量意识指导，采取恰当措施，本身就可以把经营的成本降下来，同时换取较高的收益。
质量有三句话，什么叫品质？质量是从我们制造商角度去看，品质是让大家能够感受到。你做得再好大家没有感受，这顶多叫质量。而我们生产者生产的东西是要让别人使用的，“品”字是三个口，客户之口、用户之口、公众之口，我们的产品经不经得起说、经不经得起吐槽。
互联网是推进品质革命的利器，广告说的都是最好的词，讲得都很好听，人用了以后什么反应？这里头有客户、有用户，这两个词差别很大，我们佛山制造很多不是直接对终端客户，是中间产品，这就像我用这个麦克风并不知道零部件谁用，我不直接跟你买零部件，那么对零部件的生产商来说我就是你的用户，这个麦克风好用不好用，这个零配件是起到关键作用的。所以品质不一定是从我为主来定义产品、提出要求，一定要以用户为中心。
我们质量给人家造东西，要从人家那里获得收入，我们需要研究他需要什么。克劳斯比功成名就以后，他就创办了学院，传播他的这一套质量控制理念。中国也有克劳斯比学院，已经跟中国的企业做质量咨询和质量提升的服务，这个服务佛山的企业界要考虑。
佛山制造“品质革命”的10大“战法”
更重要的是我们到底怎么做。
我们这次最大的收获是在佛山这片土地上看到很多就是我们在这个基础上提升质量的一些有效的办法。请大家看南方日报的集子，34篇的系列报道，记者们真是非常地能干，我只能讲我感受深的一些东西，希望引起大家的兴趣。
美的集团。南方日报记者 戴嘉信 摄
美的的故事不需要在佛山多讲，这是鼎鼎大名的一家品牌公司，但是美的的经验里面有哪些是我们离美的还有很远距离的企业要学的呢？美的非常重要的一个就是先做“减肥”。
公司不知不觉发展为多品类，64减到32个，减掉一半，剩下的据方总说还要再减。这个非常不容易，为什么说品质和革命有关？牵涉到公司内部的组织、相对地位、地盘，但是你要不减，你怎么能够聚焦起来去做精品、做好东西？你要聚焦，你一定先减。
所以美的我们最欣赏的就是全国退到了7000亩地，地退掉，钱拿回来做研发，研发的口子收窄，打到最有比较优势的竞争品。美的的经验就要为功能做“减法”、为体验做“加法”。
小米也非常欣赏美的，两家之间也有深度合作。小米短短几年就已经是世界性品牌。这是怎么来的？是雷军运气好？跟他的聚焦能力有关。
我访问了小米以后，特别要过来这一张照片。他们讨论产品怎么讨论？几十张大纸，把产品的问题列在上面，打磨一个产品有2380个问题，一项一项讨论。光这个产品讨论就很长时间，到底为什么造、为什么集合这些功能、为什么提出这些要求。
我们普通的观察，很多企业上项目、上产品比较轻松，没有深思熟虑。一上去以后就鸡肋，做又做不出名堂，不做可惜，陷入进退两难的困境。小米的经验是一个产品不断打磨，小米一个小组可以几天几夜讨论产品。
我介绍他的第一个产品，手环。
这个手环产品国外来的，来的时候大家是1500元左右，小米打算要造，开始就讨论这个产品怎么定义，里面有多少功能，有人说要好看，又能看时间，又能报气象，又能收短信，讨论来讨论去，最后就出来一个很有名的小米的打法，叫80%×80%。
大产品着眼于80%的用户，80%的用户当中80%的功能需要，有很多的功能比如我在手环上看个温度也很重要，但是很少人有这个要求，一集中以后，最后就3个功能，计步、闹钟和监测睡眠质量，这三项功能集中进去，然后精心打造，这一款手环2年卖2000万支，活活把一个小众产品变成一个行销品，华米很快就上市了。
这个产品意识跟美的的打法是一致的，就是减，舍得减，不需要那么多。单品爆款的这个思想要好好地学习。第一条就是要善用减法。同时头脑里有革命，敢用减法。过去有一句话，“少就是多”，某种程度上少就是好，少而精。
2、越过对手，直面用户真痛点
两位江西人来到佛山创业，一个小小的封口机，市面上很多，你到义乌9.9元就可以买到。底下一个像订书机一样的贵一点，20元。问题在哪里？它的痛点是什么？通过加热把塑料袋口封上，这个加热时间控制不好，时间短封不上，时间长把塑料熔化。然后这个口很容易手指头进去又被烫一下。然后他们针对这个东西，开发了这个产品。
核心技术是开发了一体的加热，也不是太高的科技，变成了一次成型加热。热电就加热，然后又可以封口，又可以开口，就这么小的一个产品集聚了11项专利。客户给他们的微信发过来很多的感谢词，我就问你这个东西最后怎么走出来的？他也是小米的打法。画这么一大张表，哪些东西是消费者期望得到还得不到，一项一项列出来，用户有什么痛点，用户买了你这个产品有什么痛点、商家有什么痛点。
这个经验也是非常普遍的，我们商场竞争都非常在意对手，但是有的时候由于在意对手，忽视了用户。
很多事情对手不做我也不做。我们跟对手争什么？是争用户的喜欢，为什么不直接花时间去研究用户？我们很多公司的质量管理、质量提升是跟着对手在走，所以你看义乌卖的封口机都差不多，都有同样的毛病，因为对手没改正毛病，我也没改，大家就在同一个洼地里挣扎。针对用户的痛点改善产品，这是好经验。
3、以简驭繁、以“傻”搏精
我讲一下格兰仕这家公司。这家企业有什么东西值得肯定？技术开发科的一个科长介绍，动作不要太复杂，动作容易操作，傻瓜型的，你不要有可能反过去插也能够插进去的。
国产的无人机我用过好几个，插头好的公司就只有一个插法才能插进去，别的插不进去，还要把你变成专家。他在生产流程里头就把这个解决掉，我们概括为以简驭繁、以“傻”搏精”。
文灿压铸车间。资料图片
4、奉“最挑剔客户”为上宾
这个故事也非常好，张璟是文灿管技术的老总，是一个中小压铸企业怎么提升竞争力、怎么提升品质，其中有一条提到，非常有意思，我们做零部件都是给大厂商做的，大厂商现在的竞争力压力和技术革命提升得很快。对容忍率即所谓PPM的要求，从5000PPM到了200PPM，更严了。
还有一家汽车公司PPM要求30，目标是0。同时一旦品质出问题，质量出问题才花钱。
如果你的成本造成人家停产停显，索赔标准每分钟500美元。他就注意到了这个全球的动向，你不提上来不行。怎么提上来？他的做法就是找超级的公司合作，尽可能打进去，最后奔驰公司是他的客户、国内华为是他的客户。这种好的客户对东西的要求就很高，刚开始很难过，但是这个坎过了以后，整个公司的水平就提上去了。
这种经验在佛山的优秀企业也是蛮多的。当年潘宁创办的科龙时，就有品质的基因。2014年容声进攻对家电要求最严格的全球市场。在当地，所有卖场公开这个产品品质，任何品牌在这个大店里卖的返修率、投诉商店都会公开，老排不到前头你这个产品就会退出了。
国内的标准要求和日本的标准要求有差距，派工程师住在日本参加培训，从而发现为什么别人的要求我们满足不了，然后回国来改国内的流程、工艺和操作。
容声冰箱本来就是挺不错的冰箱，提升了水平以后，4年在日本的销售额涨了18倍。嘉腾也是挑好公司作为客户。嘉腾为华为仓库做自动搬运的机器人，几年下来，为华为解决了几千个问题。
精铟海工海洋平台。资料图片
5、勇打硬仗、敢攀高峰
精铟海工2017年正式打进市场的新锐民营企业，我们问这个老总，这里也没有海，你是怎么做到的？他说制造业，我们所有的零部件加工在这个周围的地方分布，所以这就是佛山的竞争力。
采取什么战略？不是OEM，供应链的办法，都从佛山周边企业采购零部件，然后组装。
组装当中这个质量一百多家不同的公司来的不同东西以后怎么变成这个海洋平台合格？他最后是下了血本，2500万的公司就修一个测试平台，在这个平台上测试这个海洋平台合格不合格。
那个参数不光是一般的物理参数，因为我们的海洋真是要命，海上风力发电我们是丹麦引进的，但是丹麦的海非常平静，我们的沿海非常有意思，一年光台风就好几十个，所以我们对这个产品的品质要求在海洋上升100多米，然后海水腐蚀，他们就练这个东西，打这种项目，敢于打这种高品质的东西，投资一个实验平台，所有东西实验完成比客户要求的还高一档，然后才卖到客户那里去。有一个公司买他的平台要在海洋上升一百多米，你们的人要站在上面。
从来没有这样测试过，一旦发生倾倒就发生人员伤亡，董事长亲自到平台上用6个小时就做完了。达到这个质量标准以后，你以后的市场就好做很多。
坚美铝材在国内300米以上的标志性建筑中，每3座就选择他们的型材，全球已建成440米以上的十大高楼中有5座就选择他们的型材。真的是要过五关斩六将。另外还有一家凤铝，香港、珠海、深圳大桥的材料就是使用我们的铝材，这个就是品牌的含义，是别人认可你，这个不简单，厉害。
6、升维降维，化难为易
我去很多公司，我老是问这个事情，你们最厉害卖到过哪里？有的说你就要碰高点，碰了高点下面的事情就一马平川，很好走。
经过18个月研发、3万多次试验，煮了20吨大米，米家压力IH电饭煲于2016年3月29日与米家品牌同步问世。纯米科技供图
这个故事也很精彩，中国人跑到日本去买电饭煲，非常地贵。
我们佛山的一家企业叫纯米公司，首先把日本这个人挖过来，日本发明了压力锅的工程师挖过来，做品质总监和总工，组成一个纯米团队，这个团队基本从摩托罗拉手机来的，叫真才实料做感动人心的产品，结构件之间缝隙多大？0.3至0.1，他做到0.1毫米，做不到的话实验5000次。
一般来说这个胆300次就不行了，好的2000次，他做到5000次。他在中国做的电饭煲送到日本去卖。日本一个电视台用纯米电饭煲和日本最好的电饭煲做盲测，请消费者尝这个米饭，10个人里头6个人认可了纯米的电饭煲，它的价格是1000人民币，对手的价格是3000、4000元以上。
这个故事就叫升维降维，化难为易。0.1毫米对于很多人来说做不到，可是对于做手机的人来说算什么？有的时候你降维到一个产品当中去，这个产品质量就很容易做到精致，做到精美。
蒙娜丽莎的生产车间。 受访者供图
这个故事也很有意思，蒙娜丽莎市场上怎么面对杀价竞争，你怎么应对？这是我请教蒙娜丽莎领导层的一个问题。今天蒙娜丽莎萧华董事长也在，当时的一句话我印象很深，我们就是让价不让质。当然价也不能随便让。
我说你怎么可以做到让价不让质？
第一永远追求独到性，你有独到性就有议价权、定价权。你跟把的东西一样，他价格低对你就有威胁，但是你跟他的东西不一样，他价格低就未必有威胁。
第三，远离杀价竞争，如果碰到杀价流行的地方离开，不要迷恋这种市场。第四要坚信品质溢价。就靠认真做研发，提升品质。
小米说今天的市场叫做4个字，非贵即差，很多东西比欧美还贵，剩下的东西便宜但很差。怎么在这样的一个市场情况下杀出一条路，这里面要有战略去落实。让价不让质也是我们保卫品牌的一个路线。
联邦CNAS国家认可检测中心。 资料图片
这个椅子大家都很熟悉，这是92年联邦家私开发的一个木制沙发。明朝的家居启发，加上了现代的人体工程学，成型这样一个产品。放在什么地方？我们问这个产品为什么一直热销到今天？杜董事长给我们介绍，说我们设计的时候，这个设计理念就是不追求时髦，但是追求耐看、耐用。我是高度评价这个。
你想想，我们今天的环境问题跟很多东西有关，其中跟我们一个乱扔东西有关。我们开发这么多的东西，用了扔，倒过来都会形成环境压迫我们消费者的问题。怎么解决这个问题？怎么在里头找到耐看、耐用、耐得起时间的蹂躏。
这里还有一个例子，潘宁时代的容声的冰箱，有的家庭用到今天还在用，34年了还在家里用着。当然我也不提倡这种生活方式。如果我收入增长不是那么快，不是在这个时代当中最幸运的阶层，一个冰箱用了三四十年还在用，对我们家的生活质量影响挺大的，我就等于涨了很多工资，否则一代一代地换，我就一个用三四十年。
当年青霉素的公司是一个小公司，这个产品冒了巨大风险一次成名，一次卖到很长时间。
1936年日本一个科学家医学博士发明的，东方人的肠胃不好，消化不好，就发明这个菌。这个产品到今天没有改变过，就这一款这个样子一直卖到今天。从1936年做到今天，行销天下。还有可口可乐，就一个配方，一直卖到今天。
还有1980年的一个歌剧《猫》，演了20年，在美国时代广场演了7000多场，境外演了9000多场，就一个剧本。
我们的产品设计当中这是非常重要的，我们同时还要往耐用、耐看去提升我们的品质。你如果老换新的东西，那个品控挑战就大了。
当然可遇不可求，美国的派克钢笔、德国的锅用几代人，这样的一些故事我们也希望在未来有中国产品的一席之地。
嘉腾机器人注重以人为抓手的品质学，牢牢把控住了人、机、料、法、环五大质量关键因素。图为嘉腾机器人自主研发的移动AGV机器人“大黄蜂”。南方日报记者 戴嘉信 摄
9、重视设备，更重视人
这是一海天的照片，这家企业里面，大部分的照片都是公司的工匠，技改的、维修的技工，另外一家机器人公司，嘉腾公司，我就问了一个问题，现在不断在提机器代人，那人的培训还重要吗？工匠还重要吗？
南方日报的报道当中有嘉腾的故事，嘉腾的特点就是在公司里头打造工匠计划，投资1000万培训人。为什么？董事长说得很好，所谓质量，无非就是人、技、料、法、环。但是这里头人是第一位的。他们老跟德国对标，对来对去对来一个概念，你要多用熟练工。我们的发展中市场急急忙忙起来的市场经济，这个指标就是要害，我们没有熟练工。公司和工人的相互联系之间都偏短，德国对标的公司平均工龄20多年，所以董事长就说我们设1000万，只要你在我公司里连续任职3年，2万到5万元的奖励。他的目标是先用三年时间形成三百名三年工龄的熟练工。
这个事情要引起在座各位老总和整个产业界的高度重视。为什么？我们重视设备，再贵的设备我们也可以做，但是相对于人来做要达到嘉腾董事长的这个认知水平我们不少公司还真没有。
嘉腾机器人。 南方日报记者 戴嘉信
嘉腾董事长的观点是重设备更要重人，什么道理要把这个道理讲清楚。
现在都在说机器替代人，甚至恐慌，说人快没用了。德国宝马的生产车间，号称无人工厂，他是能用机器的用机器，留下的很多环节特别是复杂环节是人和机器的合作，他的机器人不是说完全跟人隔开的机器人，现在我们看到的都是机器人在操作人不能靠近，他的机器人是协同机器人，几十公斤的零部件拿手就可以拎上去了，加一个机器人，加一点力量，就把人处理不确定信息的能力和机器的力量结合到一起。
我看不可能有机器完全替代人，只是人的功能开始改变。在工厂里边工人更像“医生”，发现哪里不正常、出问题、出状况，更像领导者，怎么能够进一步改善。
我们在格兰仕碰到一个工人很受感动，我们要为他点赞，他有工人组成一个机器开发的小组，全部是第一线的工人，研究怎么能够自动化，怎么能够引进更多的机器把人解放出来。
何国健，一个农民工，就是在第一线工作，然后变成了机器开发小组的组长，他同时晚上还要上夜课，上大学课程，读专业课程，白天领一个小组在他们熟悉的工艺流程当中怎么样加进恰当的机器，很多自动化机器都是自己研发。从经济学角度看，机器替代人只有一个条件，就是比你便宜，人更贵了机器才有可能进来，这是经济学原理。
开汽车的怎么把马车夫替代掉？司机替代马车夫是汽车慢慢长，年轻人就不需要赶马车了，老的赶马车生意逐步少就开始转行了。
我告诉你，今天的马车夫一定比我们开车的要贵很多，这是经济学原理。换句话说，如果人没有更好的工作，没有能够发挥人才能更好的工作和更高的收入，机器是替代不了人的，如果它比你贵又怎么把你替代？德国最厉害的就是对人的训练。
德国人不能说他很聪明，但是严谨。为什么严谨？训练过来的。怎么训练？很早开始训练。我们现在很大的问题就是接触一个事情的时间太短，要足够长才能养成习惯，养成品质的思维。德国产品的背后有一套东西在支撑着。
广东伊之密精密机械股份有限公司荣获2017年度广东省政府质量奖。 南方+记者 戴嘉信 摄
伊之密是做非常大的压铸机的，老总跟我们介绍说我们这个行当过去叫黑手业，干完活手都是黑的。
今天招厉害的人进来要面向世界挑战，这个照片最大的2000吨、3500吨、4600吨，都是学历很高的、受训练多年的人才能从事这种研发，怎么样让人家来？他也请了全球最顶尖的注塑机专家，怎么到公司来上班？不是因为薪水，薪水一年发一次，而工作环境是天天的，工作环境不达标怎么吸引优秀的人？怎么会有刚才两位嘉宾讲的。你看伊之密多美，非常讲究，最后把对面的市政用地投资冠名，修成伊之密的体育运动公园，公益性的活动，同时也让本公司的员工工作业余很容易就可以在好的场地从事体育活动。这些东西都是着眼于人，以人为本的品质战略。
最后一个经验，这不光是企业，是我们的政府。
我们佛山有很多创造，其中一个创造了联盟标准。什么叫要求？如果这个要求有约束力，它就是标准。你让他马上定一个什么样的标能够把一群企业带上，我们佛山启动了一个组合科研单位，公司、政府合力，制定了这样一个全国首创的，到2018年6月底已经有94个标准联盟，制定了218项的联盟标准，先标准联盟，很多公司一起来说这个标准，大家一起执行，承诺以后就有约束力，承诺以后做不到你就没有达标，这样一个办法就把很多的企业一个集群、一个集群地满足更高的标准。
这个打法叫首创联盟标准，这个对于佛山的品质提升都有很大的帮助。
建设品质高地，我们只有雄心壮志吗
最后再讲一讲，参观这么多的企业以后，我们佛山真的是非常有基础的一个地方。
第一，工业占GDP的比重60%多，全国类似的城市都要远远低于我们佛山。虽然有的城市比例也很高，但是总量不好。
第二驰名商标，我们在品牌方面已经有很大的提升。另外我们还有很大的余地，因为我们也请教了质监局的专家和领导，因为我们从指标来看，我们叫广东领先，某种程度上我们在提升品质方面还有机会、还有空间。
广东金融高新区。 南方日报记者 戴嘉信
下一步我们提出来的目标，能不能在我们佛山建成一个品质高地。什么叫品质高地？我给大家看一个对标，很多高品质就小国家，这是瑞士，国土面积就4.1万平方公里，比我们一个哈尔滨市还要小。人均GDP已经到了8.1万美元了，他的人工成本极高，但是你看看，世界竞争力排名第一位，有一批全球的好公司，共同的经验就是先在小市场站住脚，做出好产品，然后标准不降低，把这个标准打到全球去。
还有物价非常高，就业率非常好，人工工资贵，失业率2.3%。8万多美元、2.3%的失业率说明什么？说明我们对付这个成本的诅咒有各种办法，你有好品质，你有好品牌，你同样可以利于世界不败之地。
就这样一个国家精工制造曾经遇到过危机，日本的石英表、香港电子表一出来把他冲击，最后他重新把这个仗打回去，现在全世界最好的表前十名当中六七个都是瑞士的公司。全球最大的船运公司马丁公司是丹麦的公司。我们去温氏集团，种猪哪里来的？丹麦来的。这么小的一个国家一年养猪900万，环境美如诗画。
不一定是最新的东西都在佛山这里发明，但我们是一个品质高地，什么是品质高地？不是你的亮点很美好，不是你的上线可以够到多高，是你的底线要跟国内、国际其他地区有一个显著的不同。如果这块高地，我们整个佛山人民、佛山产业、佛山企业都可以从中受益。
这个事情怎么做，我们一路上讨教，很多企业家给我们的一个字，就是体系。不能一个环节一个环节抓、一件事情一件事情抓，品质这个东西是一个体系，要有极强的覆盖率。
我们说好公司有，但是好公司的覆盖率怎么样。我们去访问的一家公司，收购一家就把他的品质覆盖到一家，收购一家带起一家，这个能力大大增加。一个好公司带10家，10家再带10家，几年以后我们就会成片。
第二就是标准体系。我们在联盟标准的基础上，国家标准体系有一个地区标准，将来有没有可能产生“佛标”？佛山的产品都是好产品、好东西。
第五非常重要的就是人才培训。人才培训有难点，谁投资和谁受益不一致，因为员工可以流动，你投资，他长了本事走了。
我们有几家培训做得很好的，像涂料公司开大学的，美的也是开大学的，你花很大的资源培训他走了怎么办？很多老总说走了就走了，因为他流动来流动去，他把这个地区的整个制造业的工人、工匠、工艺整体水平提高了，你这个区域整体提高有很多外部性的东西过来。
最后一条就是冯老师讲到过的氛围。
南方日报进来，南方日报社是广东省委的机关报，有很大的影响力，所以这个舆论把什么信息散发出来非常重要。还有我们那么多企业家的联谊会、协会、同学会，聚在一起的时候到底把什么信息流畅、什么提高一点，形成一个社会性、地域性的氛围，大家为什么事情鼓掌、为什么事情鄙视，这个东西形成了是我们佛山的一大福利。
库卡的老总来到中国演讲的时候，他讲了一句话：中国有什么？中国有雄心壮志。我们就只有雄心壮志吗？我们要做成中国制造的品质高地，除了雄心壮志，我们还有没有更多可以落地的东西，把这个问题变成现实？
《周易》：高层次的人，都有这8种福相
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《周易》一书是中国文化的源头和第一元典，包含无尽的智慧，可以对我们的人生提供最好的指引。
1、乾卦：把握住时机，敢于拼搏
乾卦：意思是万物的生长和繁荣，春生夏长得过程。
可以把它类比为青年和壮年。
体力和精力都是人生的巅峰状态，此时要抓住时机，敢于拼搏。
天行健，君子以自强不息。
贺伟老师说：所有的青壮年，不要“丧”，拒绝葛优躺。
天道酬勤、自强不息、不畏险阻、才能实现自己的人生价值。
2、坤卦：低调沉静，不再浮躁
地势坤，君子以厚德载物。
如果说乾卦是春生夏长，坤卦就是秋收冬藏。
乾卦告诉我们要奋进，坤卦告诉我们要谦退。
春夏秋冬，万物有生有死，人生也有这起起落落。
贺伟老师说：“潜伏、现身、警惕、驰骋、腾飞、过失”，这是人生必经的六个阶段。
戒骄戒躁，该收敛的时候收敛，该低调的时候低调。
广结善缘，远离浮躁，积德行善。
3、屯卦：积蓄力量，走向成熟
屯，就像是一粒种子，在地下开始萌芽，看似弱小，却能披荆斩棘，不断向上。
就像是冬天的小麦，虽然上面已经不再生长，但是根部依然在不断伸展。
人生要开启新的旅程，总是艰难的。
端正心态，坚守正道，努力向前，最终才能建功立业。
贺伟老师说：生活中有很多人白手起家，一步一步获得巨大的声誉和财富，这些人就是屯卦人。
屯卦人一般都很有财运。
4、渐卦：脚踏实地，循序渐进
渐：伐木造车为斩，用水浸泡为渐。
古代人造成是一个很缓慢的活，因为木材容易干裂，所以需要用水浸透，才能用来做车。
这是一个十分缓慢的过程。
所以渐卦，代表着循序渐进。
俗话说：心急吃不了热豆腐。人生在世，不能急于求成。
贺伟老师说：饭一口一口吃，路一步一步走，切莫揠苗助长。
事业、学习、德行，都要遵从自然规律，一点点积累，一点点成长，切忌一蹴而就。
5、比卦：团结友爱，不再孤独
比，就是两个人靠在一起。
所以比卦是一个合作的卦，象征着团结友爱。
比卦人和什么人都能合得来，他们温和友善，让人不自然的亲近。
合则利，合则惠，合则兴。
国家之间互通贸易能带来利润，家庭之中相亲相辅，和睦美满。
人和人之间，鼎力合作，胜过孤军奋战。
贺伟老师说：：内部团结，亲密无间，预示着吉利。
当然，如果孤独不可避免，那就享受吧，那也是一种真醇的人生滋味。
6、夬卦：学会决策，多谋果断
就像是湖水有了一个缺口，下一步就是一泻千里，危机时刻，一定要做好决断。
曹操嘲笑袁绍多谋少断，就是批评他的决策能力。
事业、人生都有很多需要抉择的关口，一步走错，全盘皆输。
决策者一定要有足够的魄力，拥有承担后果的勇气。
贺伟老师说：抉择重在思考和时机，而不是权力和冲动。
鸟无头不飞，一个良好的决策是团队成功的关键。
人生的抉择，也是命运的转折。
7、解卦：适时休整，保持警惕
解的卦象有两种，一种是吉，一种是凶。
事情解决了，危机解除了，可以适度休息，恢复体力。
但是很多情况下，危机之时暂时疏解，并没有完全解除。
人生要劳逸结合，该休息的时候休息，但是也不能完全沉寂，要留一点关注，警惕随时发生的危险。
贺伟老师说：刚脱离危险，弓箭还要藏在腰上，保持清醒和廉洁，眼观四面耳闻八方，时刻警惕以免再陷其中。
休整，绝不是庆祝，更不是休息，而是保持体力、保存实力。
8、恒卦：坚持原则，坚守底线
恒：恒定稳定，不变易，不改变。
恒卦：通达，没有过失。
恒卦卦象雷下有风，雷厉风行，上刚下柔，天尊地卑。
正道、正德、正向、正机，四正俱足，坚持原则，才可亨通。
贺伟老师说：人生在世，面临无数诱惑，坚守内心，不走邪路，是一个人极高的修养。
在关键的时候做对的事，在正确的方向走对的路。
坚守正道，坚守原则，不欺暗室，人生自然没有大过。
《易经》作为“六经之首”，是中国思想文化的源泉。其中的许多道理，世世代代滋养着国人，成为每一个炎黄子孙做人做事的准则。
很多人说《易经》可以算命，甚至说《易经》可以改命，传了几千年。
很多人开始学习《易经》，甚至就是为了算命。
贺伟老师精研《易经》二十年，他说：《易经》可以算命，也可以改命。但并不是玄之又玄的迷信，而是读懂了《易经》，就看透了人生的奥秘。
洞察人和事的本质，明了他们来去的方向。这和算命也差不多了。
贺伟老师说：六十四卦，实际上是社会生活的64个领域或者说64类现象。当我们遇到人生困惑难以抉择，就可以从《易经》当中找到相应的卦，对照、联想、琢磨，得到重要的启示！
通过研读《易经》，我们能够反思自己的言论和行动，进而发现问题，总结教训，调整策略，重新选择，打开局面。
读透《易经》，我们的生活、事业、情感、财富，会出现新转机、新局面、新气象。
但是《易经》成书甚早，用词简约，确实难以让人轻易读懂，可谓字字珠玑、句句金石，微言大义，古奥深邃，不得要领很难理解。
《易经》很难懂，不仅是今人觉得难，古人也很难理解。
所以就产生了《易传》。
《易传》是理解《易经》的经典著作。
“天行健，君子以自强不息。”
“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃。”
“易有太极，是生两仪。”
这些话大家都很熟悉，通常会以为出自《易经》。实际上，这些话出自《易传》。
今天的人想要理解《易经》，也不得不研读《易传》。
庄子：善忘，是一种大智慧！
古人说：“不能忘身，不可以学道；不能忘心，不可以学道；不能忘世，不可以学道。”
庄子说：“忘乎物，忘乎天，其名为忘己。忘己之人，是之谓入于天。”
天地外物是由自己的心显现出来的，所以忘己，同时也是忘物，物己两忘
物己两忘，才可以“入于天”，“入于天”就是顺应自然。
物己两忘，才可以忘却是非，解脱烦恼。
庄子说：“忘足，履之适也；忘要（腰），带之适也；知忘是非，心之适也。”
如果忘记自己脚的存在，那是鞋子穿在脚上很舒适；如果忘记自己腰的存在，那是系在身上的带子很舒适；人一旦忘记了是非纠纷、恩怨情仇，那是你的心已适应了外界的环境，变得坦然平静了。
人生，是一本沉重的百年挂历，翻过去的日子越来越多，剩下来的日子越来越少。
无法忘记过去是是非非的人，会连今天的幸福也失去；无法忘却昨天的人，会连今天也把握不住！
《过闽关》 明朝 刘基
关头雾露臼蒙蒙，关下斜阳照树红。
《好事近·夏日史遽庵先生招饮即用先生喜余归自吴阊过访原韵》
分手柳花天，雪向晴窗飘落。转眼葵肌初绣，又红欹栏角。
《新年作》 唐朝 刘长卿
乡心新岁切，天畔独潸然。
《惠崇春江晚景》 北宋 苏轼
千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。
战国·楚·屈原《楚辞·卜居》：“此孰吉孰凶；何去何从？”
渔家在江口，潮水入柴扉。
《寄衣曲》 明朝 林鸿
汉月絓庭树，胡霜拂城楼。
《南乡子·新月又如眉》 北宋 晏几道
新月又如眉。长笛谁教月下吹。楼倚暮云初见雁，南飞。漫道行人雁后归。
四海戎麾满，中原汗马疲。
《虞美人·梳楼》 南宋 蒋捷
丝丝杨柳丝丝雨。春在溟濛处。楼儿忒小不藏愁。几度和云飞去、觅归舟。
《【小石调】归来乐》 元朝 佚名
动不动说甚么玉堂金马，虚费了文园笔札。
只恐怕渴死了汉相如，空落下文君再寡。
总饶你事业伊周，文章董贾，少不得北邙山下。
望君烟水阔，挥手泪沾巾。飞鸟没何处，青山空向人。
《水龙吟·甲辰岁寿韩南涧尚书》 南宋 辛弃疾
渡江天马南来，几人真是经纶手。长安父老，新亭风景，可怜依旧。夷甫诸人，神州沈陆，几曾回首。算平戎万里，功名本是，真儒事、君知否。
《南乡子·春闺》 宋朝 孙道绚xuàn
晓日压重檐，斗帐春寒起来忺。天气困人梳洗懒，眉尖，淡画春山不喜添。
《平湖乐·采菱人语隔秋烟》 元朝 王恽
采菱人语隔秋烟，波静如横练。
卓众来东下，金甲耀日光。
《雨中登岳阳楼望君山》 北宋 黄庭坚
投荒万死鬓毛斑，生出瞿塘滟滪关。
《菩萨蛮·朔风吹散三更雪》 清朝 纳兰性德
朔风吹散三更雪，倩魂犹恋桃花月。梦好莫催醒，由他好处行。
朔风,汉语词汇。指冬天的风,也指寒风、西北风。
为有云屏无限娇，凤城寒尽怕春宵。
少陵野老吞声哭，春日潜行曲江曲。
【一】咫尺的天南地北，霎时间月缺花飞。手执着饯行杯，眼阁着别离泪。刚道得声"保重将息"，痛煞煞教人舍不得。好去者，望前程万里！
《苏台览古》 唐朝 李白
旧苑荒台杨柳新，菱歌清唱不胜春。
谢灵运（385年—433年），原名公义，
灵运，以字行于世，小名客儿，世称
《贺新郎·甚矣吾衰矣》 南宋 辛弃疾
意溪山欲援例者，遂作数语，庶几仿佛渊明思亲友之意云甚矣吾衰矣。怅平生、交游零落，只今余几。白发空垂三千丈，一笑人间万事。问何物、能令公喜。我见青山多妩媚，料青山、见我应如是。情与貌，略相似。
《浪淘沙·北戴河》 毛（）泽（）东
大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打鱼船。
鲁迅将曹操称为改造文章的祖师。
玉溪生 清词丽句，何敢比肩。指李商隐
明末，孙承宗，字稚绳，号恺阳。谥号，文忠。
《鹧鸪天·当日佳期鹊误传》 北宋 晏几道
当日佳期鹊误传。至今犹作断肠仙。桥成汉渚星波外，人在鸾歌凤舞前。
“佳期鹊误传”的情节，指的是在广东陆安（海丰）一带的民间传说中，牛郎织女本为天上的神仙，各自勤勉的做着自己的工作，牛郎牧牛，织女经布，
后被天帝赐婚，婚后过于相爱以致于荒废了工作，天帝愤怒，命乌鸦前去传话：两人须各居河之一边，每七天才能过河相会一次。
但乌鸦笨嘴拙舌，误传作每年七月七日相会一次。
《墨梅 其三》 元朝 王冕
我家洗砚池头树，个个花开淡墨痕。
脱巾莫叹发成丝，六十年间万首诗。
排日醉过梅落後，通宵吟到雪残时。
偶容後死宁非幸？自乞归耕已恨迟。
青史满前闲即读，几人为我作蓍龟？
国破山河在，城春草木深。
契合了日本的“物哀”思想，而备受推崇。
我本可以容忍黑暗 如果我不曾见过太阳
花飞御沟水,叶傍汉宫烟
蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。
种树者必培其根 种德者必养其心
《传习录》是哲学著作，作者是中国明代哲学家、宋明理学中心学一派的代表人物王守仁（字伯安），世称阳明先生。此书记载了他的语录和论学书信。传习一词源出自《论语》中的传不习乎一语。
《无家别》 唐朝 杜甫
人生无家别，何以为烝zhēng黎。
《【双调】沽美酒兼太平令》 元朝 张养浩
在官时只说闲，得闲也又思官，直到教人做样看。
从前的试观，哪一个不遇灾难？
楚大夫行吟泽畔，伍将军血污衣冠，乌江岸消磨了好汉，咸阳市干休了丞相。
这几个百般，要安，不安，怎如俺五柳庄逍遥散诞？
丞相：指秦丞相李斯，为秦王朝的建立立下功勋，后为赵高所害，腰斩于咸阳市。干休：徒然被杀害。
二黄，是指元朝的黄镇成和黄清老
寒食江村路，风花高下飞。
《八声甘州·寄参寥子》 北宋 苏轼
有情风、万里卷潮来，无情送潮归。问钱塘江上，西兴浦口，几度斜晖。不用思量今古，俯仰昔人非。谁似东坡老，白首忘机。
《途次感秋》 明朝 杨基，吴中四杰之一
袅袅西风吹逝波，冥冥灏气逼星河。
《田园杂诗》 明朝 李梦阳 复古派前七子的领袖人物
壮时掉尘鞅，老乃即农务。
《蝶恋花·梨叶初红蝉韵歇》 北宋 欧阳修
梨叶初红蝉韵歇。银汉风高，玉管声凄切。枕簟乍凉铜漏彻。谁教社燕轻离别。
《昭君怨·送别》 北宋 苏轼
谁作桓伊三弄。惊破绿窗幽梦。新月与愁烟。满江天。
百战孤城血未干，故人书札报平安。
太行迎马郁苍苍，两岸滩声带夕阳
《横塘春泛》明朝 王世懋mào
吴姬小馆碧纱窗，十里飞花点玉缸。
腊屐去寻芳草路，青丝留醉木兰。
山连暮霭迷前浦，云拥春流入远江。
棹里横塘听一曲，烟波起处白鸥双。
【八葫芦】 元朝 卢挚
酒杯浓，一葫芦春色醉山翁。一葫芦酒压花梢重，随我奚童。葫芦干兴不穷，谁人共，一带青山送。乘风列子，列子乘风。
《满江红·送李正之提刑入蜀》 南宋 辛弃疾
蜀道登天，一杯送、绣衣行客。还自叹、中年多病，不堪离别。东北看惊诸葛表，西南更草相如檄。把功名、收拾付群侯，如椽笔。
溪上东风吹柳花，溪头春水净无沙。白鸥自信无机事，玄鸟犹知有岁华。
锦缆牙樯非昨梦，凤笙龙管是谁家？令人苦忆东陵子，拟问田园学种瓜。
《苍水》 明末清初 黄宗羲 主要成就：提出“天下为主，君为客”的民主思想；抨击封建君主专制制度
少年苦节何人似？得此全归亦称情。
《将赴吴兴登乐游原一绝》 唐朝 杜牧
清时有味是无能，闲爱孤云静爱僧。
《六州歌头·长淮望断》 宋朝 张孝祥
长淮望断，关塞莽然平。征尘暗，霜风劲，悄边声。黯销凝。追想当年事，殆天数，非人力，洙泗上，弦歌地，亦膻腥。隔水毡乡，落日牛羊下，区脱纵横。看名王宵猎，骑火一川明。笳鼓悲鸣。遣人惊。
蝇头风月如堆卵，鸡肋恩情似滚丸。
枕上余香被窝中春暖，有人知无人管。
往常时信音通直恁情欢，到如今鸾信少雁书稀鸳梦短。
春日送别丝丝杨柳风，点点梨花雨。寸随花瓣落，风趁柳条疏。
春事成虚，无奈春归去。春归何太速？试问东君：谁肯与莺花做主？
起看归路银河近,愿借张骞八月槎chá。
击楫空闻多慷慨,投戈毕竟为沉酣。
《蓟门烟树》 明朝 李东阳
蓟丘城外访遗纵，树色烟光远更重。
上觚棱而栖金爵
觚（读作gū），是中国古代一种用于饮酒的容器，也用作礼器。这里是觚棱，觚是棱角的意思。
子曰：‘其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣；
天外鸟归尽，川原月上初。
《采桑女》 唐朝 唐彦谦
春风吹蚕细如蚁，桑芽才努青鸦嘴。
胡来但自守，岂复忧西都。
《采莲令·月华收》 宋朝 柳永
月华收，云淡霜天曙。西征客、此时情苦。翠娥执手送临歧，轧轧开朱户。千娇面、盈盈伫立，无言有泪，断肠争忍回顾。
《点绛唇·春日风雨有感》 明朝 陈子龙
满眼韶华，东风惯是吹红去。几番烟雾，只有花难护。
玳瑁钗头金凤低,浅黄衫子剪银泥
江城春晚，正海棠临水，嫣然幽独。秀色天姿真富贵，何必金盘华屋。月下无人，雨中有泪，绝艳仍清淑。丰肌得酒，嫩红微透轻縠。
·田子方》，指句子和句子之间可以更换少数的词语，是诗歌或散文创作中常用的一种艺术表现手法；它可以起到突出思想，加重感情，分清层次，加强节奏和提醒读者的效果。
平沙落雁，山市晴岚，远浦帆归，潇湘夜雨，烟寺晚钟，渔村夕照，江天暮雪，洞庭秋月
《牡丹亭》 女主杜丽娘，作者 汤显祖
《赋环波亭送杨校勘归豫章》 元朝 迺贤
天空夕阴敛，川回游鳞跃。
古寺迷夕烟，明灯澹绡幌。
《寄生草》 明朝 瞿佑
登孤垒荒凉，危亭旷望，静临烟渚。对雌霓挂雨，雄风拂槛，微收烦暑。渐觉一叶惊秋，残蝉噪晚，素商时序。览景想前欢，指神京，非雾非烟深处。
白发相看老弟兄。闲身无辱亦无荣。儿孙已可代躬耕。
了却文章千载事，不须谈笑话功名。青山高卧待升平。
愿结美人佩，把玩日忘餐。
《寄吴德仁兼简陈季常》 北宋 苏轼
龙丘居士亦可怜，谈空说有夜不眠。
灼灼桃悦色，飞飞燕弄声
《湖上寓居杂咏》 宋朝 姜夔
苑墙曲曲柳冥冥，人静山空见一灯。
韩愈，自称“郡望昌黎”，世称“韩昌黎”、“昌黎先生”。
《独坐敬亭山》 唐朝 李白
众鸟高飞尽，孤云独去闲。
《少室南原》 元朝 元好问
地僻人烟断，山深鸟语哗。
《浣溪沙·簌簌衣巾落枣花》 北宋 苏轼
簌簌衣巾落枣花，村南村北响缲车。牛衣古柳卖黄瓜。
《诗经·国风·卫风 木瓜》
投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也！
妾有绣腰襦，葳蕤自生光；
《红楼梦》 曹雪芹
厚地高天,勘叹古今情不尽,
痴男怨女,可怜风月债难酬
《花非花》 唐朝 白居易
来如春梦不多时，去似朝云无觅处。
《醉中天·咏大蝴蝶》 元朝 王和卿
弹破庄周梦，两翅驾东风，三百座名园、一采一个空。
四月南风大麦黄，枣花未落桐阴长。
少读诗书陋汉唐，莫年身世寄农桑。
芙蓉湖上芙蓉花，秋风未落如朝霞。
东方日出啼早鸦，城门人开扫落花。
《醉垂鞭》 北宋 张先
双蝶绣罗裙。东池宴。初相见。朱粉不深匀。闲花淡淡春。
《悲愤诗》汉 蔡琰
存亡永乖隔，不忍与之辞。
元杂剧的四大悲剧是艺术，戏剧，指的是关汉卿的《窦娥冤》、马致远的《汉宫秋》、白朴的《梧桐雨》以及纪君祥的《赵氏孤儿》。
江舟弥不易，此日见朝霜。
《湛然居士文集》共14卷。元代耶律楚材。
请为游子吟，泠泠一何悲。
《教我如何不想她》是由刘半农在1920于英国伦敦大学留学期间所作，是中国早期广为流传的重要诗篇。
《少年游·长安古道马迟迟》 宋朝 柳永
长安古道马迟迟。高柳乱蝉栖。夕阳岛外，秋风原上，目断四天垂。
才过清明，渐觉伤春暮。
《眼儿媚·萧萧江上荻花秋》 宋朝 贺铸
萧萧江上荻花秋，做弄许多愁。半竿落日，两行新雁，一叶扁舟。
这是一首写离情别绪的词。
昨夜雨疏风骤。浓睡不消残酒。
试问卷帘人，却道海棠依旧。
知否。知否。应是绿肥红瘦。
《秋日山居好十首其一》 宋朝 舒岳祥
秋日山居好，重阳庶物穰。
秋丛绕舍似陶家，遍绕篱边日渐斜。
无限伤心夕照中，故国凄凉，剩粉余红。
边城暮雨雁飞低，芦笋初生渐欲齐。
《长相思 其二》 唐朝 李白
日色欲尽花含烟，月明欲素愁不眠。
玉容寂寞泪阑干,梨花一枝春带雨
乘兴南游不戒严，九重谁省谏书函。
《浣溪沙 花朝 曲阿词综翼有诉衷情清晨廉 卷》 元朝 洪翼
鸾股先寻斗草钗。凤头新绣踏青鞋。衣裳宫样不须裁。
雕玉镂成鹦鹉架，泥金镌就牡丹牌。明朝相约看花来。
娄东诗派一称太仓诗派，又称梅村诗派，是明末清初的一个文学流派。
娄东派以吴伟业为首，诗派诗人大都为娄东（今江苏太仓县）人，故名娄东派。
娄东派推崇唐人白居易、陆游等家，继承王世贞，宗法明七子，主张复古，且与云间派相近。
吴伟业仿白居易之诗，是为七言歌行“梅村体”，为娄东派诗人争相效法，特别是太仓十子。
《为什么》 席慕蓉
我可以锁住我的心为什么却锁不住爱和忧伤在长长的一生里
公安派是明代后期出现的一个文学流派。
“公安三袁”是公安派的领袖，其中袁宏道声誉最高，成绩最大，其次是袁中道，袁宗道又次之。
公安派反对前七子和后七子的拟古风气，主张“独抒性灵，不拘格套”，发前人之所未发。
其创作成就主要在散文方面，清新活泼，自然率真，但多局限于抒写闲情逸致。
有明一代才人，是徐渭。主要成就：青藤画派鼻祖，创“大写意花鸟”画风；助胡宗宪擒徐海、诱汪直
《诉衷情》 南宋 陆游
当年万里觅封侯。匹马戍梁州。关河梦断何处，尘暗旧貂裘。
尘暗旧貂裘：貂皮裘上落满灰尘，颜色为之暗淡。这里借用
典故，说自己不受重用，未能施展抱负。
·秦策》载，苏秦游说秦王“书十上而不行，黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归”。
五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。是颔联。
鸿鹄搏紫霄，鸠守苞桑。岂惟异所志，羽翼有短长。玄阴变白昼，闇虚侵太阳。一鹿走中原，熊虎竞腾骧。植竿成垒壁，举袂为搀枪。叱咤倒江河，蹴蹋摧山冈。犬牙据险要，瓜瓣割土疆。六奇夸曲逆，三略称子房。磨牙各有伺，裂眦遥相望。龙蛇未分明，智力正争强。孔明鱼得水，毛遂锥脱囊。雾晦豹始变，海激鹏乃翔。嗟尔独何为，抱己自摧藏。
天与秋光，转转情伤，探金英知近重阳。薄衣初试，绿蚁新尝，渐一番风，一番雨，一番凉。
《昭君怨·春到南楼雪尽》 北宋末南宋初 万俟sì咏
春到南楼雪尽。惊动灯期花信。小雨一番寒。倚阑干。
一枕何能得，长愁至不禁。
雾失楼台，月迷津渡。桃源望断无寻处。可堪孤馆闭春寒，杜鹃声里斜阳暮。
《八声甘州·记玉关踏雪事清游》 宋朝 张炎
记玉关踏雪事清游，寒气脆貂裘。傍枯林古道，长河饮马，此意悠悠。短梦依然江表，老泪洒西州。一字无题处，落叶都愁。
《春半久雨走笔五首其一》 宋朝 方回
万事心空口亦箝，如何感事气犹炎。
西山白雪三城戍，南浦清江万里桥。
头上红冠不用裁，满身雪白走将来。
《我不知道风是在哪一个方向吹》是现代著名诗人徐志摩的一首抒情诗
《木兰花慢 题毫州武津关》 元朝 张弘范
忆谯都风物，飞一梦，过千年。羡百里溪程，两行堤柳，数万人烟。
伤心旧家遗迹，谩斜阳、流水接长天。冷落故祠香火，白云泪眼潸然。
行藏好向故人传。椽笔舞蛮笺。总纠纠貔貅，秋风江上，高卧南边。
功名笑谈尊俎，问锦江、何必上楼船。他日武津关下，春风骄马金鞭。
行尽潇湘到洞庭。楚天阔处数峰青。旗梢不动晚波平。
老农家贫在山住，耕种山田三四亩。
秋江渺渺芙蓉芳，秋江女儿将断肠。
鄂王坟上草离离，秋日荒凉石兽危。
岳鄂王墓：即岳飞墓。在
下，岳飞于绍兴十一年（1142年）被权奸
梦冷黄金屋，黄金屋借指南宋故宫。
河外孤城枕草莱，绝边风雨送愁来。
阅人无数，阅是观看的意思
《送君超还武陵》 明朝 袁宏道
山水心情谢永嘉，断沟残石渐盈车。
⑻凭轩：靠着窗户。涕泗（sì）流：眼泪禁不住地流淌。
风,吹破头;霜,皴cūn破手
《木兰辞》，战争的对象是柔然。
据此，《木兰诗》中之战事，当发生于北魏与
柔然是北方游牧族大国，立国一百五十八年（394—552）间，与北魏及东魏、北齐曾发生过多次战争。
而最主要之战场，正是黑山、燕然山一带。
后人赞此篇谓：“惊风雨而泣鬼神矣”（杨慎《升庵诗话》）。
《八至》 唐朝 李冶，诗人，道士，与薛涛、鱼玄机、刘采春并称“唐代四大女诗人”
至近至远东西, 至深至浅清溪。
至高至明日月, 至亲至疏夫妻。
四面荷花三面柳,一城山色半城湖
清末刘鹗创作的《老残游记》，被鲁迅先生评为晚清四大“谴责小说”之一，内容丰富，意蕴深
《九月三日泛舟湖中作》 南宋 陆游
儿童随笑放翁狂，又向湖边上野航。
轩风洒甘露，佛雨生慈根。
邓文原青年时就与赵孟頫定交,被赵孟頫称为自己的“畏友”,两人感情至深。
《过松源晨炊漆公店》 南宋 杨万里
莫言下岭便无难，赚得行人空喜欢。
邢昉是明代著名诗人，终身布衣，为诗清真古澹
张以宁，元末明初，字志道。
披罗衣之璀璨兮 ,珥瑶碧之华琚
意思是：披着璀璨的做的衣服，戴着耀眼华美的碧玉耳坠…
永贞革新，又称二王八司马事件，是永贞年间官僚士大夫以打击宦官势力、革除政治积弊为主要目的的改革。
主张加强，反对，反对，持续时间100多天，最后因俱文珍等人发动政变，幽禁唐顺宗，拥立太子，改革以失败而告终。
二王八司马指的是唐顺宗年间推行一系列善政的一批革新派官僚士大夫，主张打击势力、革新政治，
其中的“二王”指、，“八司马”指、、﹑﹑﹑﹑﹑，他们在改革失败后，俱被贬为州司马。
庆历三年（1043年），、、、同时执政，、、、同为。
范仲淹向仁宗上《答手诏条陈十事疏》，提出“明黜陟、抑侥幸、精贡举、择官长、均公田、厚农桑、修武备、减徭役、覃恩信、重命令”等10项以整顿为中心的改革主张。欧阳修等人也纷纷上疏言事。仁宗采纳了大部分意见，施行新政。
我手写我口，黄遵宪，清朝，参与戊戌变法
元好问，字裕之，号遗山，世称遗山先生。
《国风·周南·芣苢》是中国古代第一部诗歌总集《诗经》中的一首诗。
这是一曲劳动的欢歌，是当时人们采芣苢（即车前草）时所唱的歌谣。
方孝孺（1357—1402年7月25日），宁海人，字希直，一字希古，号逊志，曾以“逊志”名其书斋，
因其故里旧属缑城里，故称“缑城先生”；
又因在汉中府任教授时，蜀献王赐名其读书处为“正学”，亦称“正学先生”，
明朝大臣、学者、文学家、散文家、思想家。
青楼春晚。昼寂寂、梳匀又懒。乍听得、鸦啼莺弄，惹起新愁无限。记年时、偷掷春心，花间隔雾遥相见。便角枕题诗，宝钗贳酒，共醉青苔深院。
碧山学士焚银鱼，白马却走深岩居。
《蝶恋花·梨叶疏红蝉韵歇》 北宋 晏殊
梨叶疏红蝉韵歇。银汉风高，玉管声凄切。枕簟乍凉铜漏咽。谁教社燕轻离别。
意气凭凌一当百，关西儒生五陵客。
天将暮，雪乱舞，半梅花半飘柳絮。
少司命是主管人间子嗣的神，是一位年轻美貌的女神，因为是主管儿童的，所以称作“少司命”。
也和恋爱婚配有关。
《爱山亭上 》 元朝 张可久
搘zhī，古同“支”，支撑。
南朝旧事一芜城，故国飘零百感生。 广陵是指扬州。
明末清初史学家，谈迁，自号江左遗民。
秋风一夜吹桥树，明日来看已非故。
名联：“仗义每从屠狗辈，负心多是读书人”就出自曹学佺之手。 闽中十才子之首？奇怪的是，百度百科的闽中十才子，没有这个人
南朝梁钟嵘《诗品》:“余常言:‘陆才如海,潘才如江。’”陆,指陆机;潘,指潘岳。
《滕王阁序》里有，请洒潘江，各倾陆海云尔：《诗品》：“陆（机）才如海，潘（岳）才如江。”这里形容各宾客的文采。
皓月临苍波,春风满江树
《晚渡咸阳》 明朝 马中锡
野色苍茫接渭川，白鸥飞尽水连天。
《致云雀》 英国 雪莱，他把云雀比作诗人，比作深闺中的少女，比作萤火虫，使云雀美丽的形象生动地展现在读者的面前。
明亡后改名人瑞，字圣叹，自称泐庵法师。
无题和唐李义山商隐（五首选一） 明朝 杨基
一瓣芙蕖是彩舟，棹歌离思两夷犹。
明朝，杨荣，台阁体诗派
对案不能食，拔剑击柱长叹息。
《过秦论》是贾谊写的。代表作有《》、《》、《》还有《吊屈原赋》《鵩鸟赋》
《盐铁论》是西汉的桓宽根据著名的“盐铁会议”记录整理撰写的重要史书，书中记述了当时对汉武帝时期的政治、经济、军事、外交、文化的一场大辩论。
生年不满百，常怀千岁忧。
《西门行》 乐府诗
人生不满百，常怀千岁忧
《送魏八》 唐朝 高适
更沽淇上酒，还泛驿前舟。
《王昭君》 明朝 徐祯卿
辛苦风沙万里鞍，春红微淡黛痕残。
《宫中调笑·团扇》 唐朝 王建
团扇，团扇，美人病来遮面。
翟永明在1984年完成了她的第一个大型组诗《女人》
皮日休，晚唐文学家。字袭美，曾居住在，道号鹿门子。
皮日休是晚唐著名诗人、文学家，与齐名，世称"皮陆"。
《铜雀台》 元朝 陈孚，字刚中，号勿庵
古台百尺生野蒿,昔谁筑此当涂高
玉树歌残王气终，景阳兵合戍楼空。
湘水无潮秋水阔，湘中月落行人发。
星月满湖归路晚,不妨吟棹碎清阴
《别房太尉墓》 唐朝 杜甫
他乡复行役，驻马别孤坟。
⑷对棋：对弈、下棋。谢傅：指
。以谢安的镇定自若、儒雅风流来比喻房琯是很高妙的，足见其对房琯的推崇备至。
爱其宝剑，及还，徐君已死，遂解剑挂在坟树上而去。意即早已心许。
《生查子》 北宋 晏几道
长恨涉江遥，移近溪头住。
石崇，爱妾是绿珠。 金谷园。 《声律启蒙》石家金谷启芳园
大司马第六子，西晋时期、官员、富豪，“”之一。
《诗经》的组成部分。包括《周颂》31篇，《鲁颂》4篇，《商颂》5篇，共40篇，合称“三颂”。
《客有卜居不遂薄游汧陇因题》 唐朝 许浑
海燕西飞白日斜，天门遥望五侯家。
元载相公曾借箸，宪宗皇帝亦留神。
七夕今宵看碧霄，牵牛织女渡河桥。
莫更留尘迹，千年不易禁
《啊船长我的船长哟》是美国诗人惠特曼为悼念林肯而写下的著名诗篇。
《满江红·暮雨初收》 宋朝 柳永
暮雨初收，长川静、征帆夜落。临岛屿、蓼烟疏淡，苇风萧索。几许渔人飞短艇，尽载灯火归村落。遣行客、当此念回程，伤漂泊。
整首词抒发了词人对游宦生涯的厌倦和对归隐生活的向往之情。
古时“采薇”代指隐居生活。
击揖空闻多慷慨,投戈毕竟为沉酣。
回观村闾间，十室八九贫。
去春零落暮春时，泪湿红笺怨别离。
《登盘山绝顶》 明朝 戚继光
霜角一声草木哀，云头对起石门开。
《水仙子·夜雨》 元朝 徐再思
一声梧叶一声秋，一点芭蕉一点愁，三更归梦三更后。
这是一首悲秋感怀之作，不但写伤秋的情怀，也包含了羁旅的哀怨，更有对父母的挂念。
《蝶恋花》 元好问 宋金时期北方文学的主要代表，被尊为“北方文雄”
春到桃源人不到。白发刘郎，误入红云岛。著意酬春还草草。东风一夜花如扫。
过眼风花人自恼。已坐寻芳，更约明年早。天若有情天亦老，世间原只无情好
《贺新郎·春情》 宋朝 李玉
篆缕销金鼎。醉沉沉、庭阴转午，画堂人静。芳草王孙知何处，惟有杨花糁径。渐玉枕、腾腾春醒。帘外残红春已透，镇无聊、殢酒厌厌病。云鬓乱，未忺整。
现代意大利语的奠基人,但丁。
《河中府十咏 其五》 耶律楚材
寂寞河中府，颓垣绕故城。
《春江花月夜》是初唐、盛唐之交诗人张若虚的代表作之一,被闻一多先生誉为“以孤篇盖全唐”之作,称之为“诗中的诗,顶峰上的顶峰”,
白居易晚年却痴迷于李商隐的作品,在读完李商隐的诗作后,甚至感叹说,自己今生最大的心愿就是,死后投胎做李商隐的儿子。
鲁迅《书信集·致杨霁云》:“ 玉溪生 清词丽句,何敢比肩,
《暮归山中》 明朝 蓝智
暮归山已昏，濯足月在涧。
刘因勤于著述，生前曾自选诗五卷，号《丁亥集》。
《长江万里图》 元末明初 杨基
我家岷山更西住，正见岷江发源处。
缀玉联珠六十年，谁教冥路作诗仙。
牛羊下来久，各已闭柴门。
《与梦得沽酒闲饮且约后期》 唐朝 白居易
少时犹不忧生计，老后谁能惜酒钱。
《望蓟门》 唐朝 祖咏
燕台一望客心惊，箫鼓喧喧汉将营。
燕台，故址在今 河北省 易县 东南。相传 燕昭王 筑台以招纳天下贤士，故也称贤士台、招贤台。
见 南朝 梁 任昉 《述异记》卷下。后作为君主或长官礼贤之典。
《卜算子·不是爱风尘》 宋朝 严蕊
不是爱风尘，似被前身误。花落花开自有时，总赖东君主。
《生查子·秋来愁更深》 宋朝 杨无咎
秋来愁更深，黛拂双蛾浅。
湛湛长空黑。更那堪、斜风细雨，乱愁如织。老眼平生空四海，赖有高楼百尺。看浩荡、千崖秋色。白发书生神州泪，尽凄凉、不向牛山滴。追往事，去无迹。
词人通过对重阳景物的描述，表达了词人对国家与个人身世的深沉感慨，以及词人对英雄末路与报国无门的悲痛愤慨。
春色醉巴陵，阑干落洞庭。
落日熔金，暮云合璧，人在何处。染柳烟浓，吹梅笛怨，春意知几许。元宵佳节，融和天气，次第岂无风雨。来相召、香车宝马，谢他酒朋诗侣。(熔金 一作：镕金)
湖平棹zhào稳，桃花泛暖，柳絮吹春。萋蒿香脆芦芽嫩，烂煮河豚。闲日月熬了些酒樽，恶风波飞不上丝纶。芳村近，田原隐隐，疑是避秦人。
二月卖新丝，五月粜新谷。
邮亭传急符，来往迹相追。
⑾邮亭：古时传递文书的人沿途休息的处所。
此诗先概括叙述了赋税繁杂，官吏严刑催逼的情况，勾勒出广阔的社会背景；再细致描写具体的催租场景，描述了百姓困苦不堪的处境；
后写诗人在催征赋税时的思想活动。
全诗反映了当时时期苦难的现实，表现了诗人对人民的悲惨生活寄予了深切的同情。
语言质朴，感情抒发曲折细腻，淋漓尽致，诗人的刚直正义之气溢于言表。
风霜独卧闲中病，时节偏催壑口蛇。
暮从碧山下，山月随人归。
鸟下山初暝,月来池欲波。
《人月圆·人生能几浑如梦》 元朝 赵雍
人生能几浑如梦，梦里柰愁何。
别时犹记，眸盈秋水，泪湿春罗。
绿杨台榭，梨花院宇，重想经过。
水遥山远，鱼沉雁渺，分外情多。
《鹧鸪天·寒日萧萧上琐窗》 宋朝 李清照
寒日萧萧上锁窗。梧桐应恨夜来霜。酒阑更喜团茶苦，梦断偏宜瑞脑香。
从游指点南高胜，蹑郤攀萝兴不赊。
终南阴岭秀，积雪浮云端。
洛阳花，梁园月，好花须买，皓月须赊。
丞相英灵消未消，绛帷灯火飒寒飙。
《一丛花令·伤高怀远几时穷》 宋朝 张先
伤高怀远几时穷。无物似情浓。离愁正引千丝乱，更东陌、飞絮濛濛。嘶骑渐遥，征尘不断，何处认郎踪。
《暮发滁阳》 明朝 徐中行
荒城一骑出，落日万蜂西。
八景分别是:东城春早,西园秋暮,江岸水灯,金堤风柳,客船晚烟,戍楼残霞,市桥月色,莲塘雨声。
北风初起易水①寒，北风再起吹江干。
北风三起白雁来，寒气直薄朱崖山②。
乾坤噫气③三百年。一风扫地无留钱。
万里江湖想潇洒，伫看春水雁来还。
吹角动行人，喧喧行人起。
《破阵子·掷地刘郎玉斗》 南宋 辛弃疾
掷地刘郎玉斗，挂帆西子扁舟。千古风流今在此，万里功名莫放休。君王三百州。
【双调】沉醉东风 元朝 卢挚
【对酒】对酒问人生几何，被无情日月消磨。炼成腹内丹，泼煞心头火，葫芦提醉中闲过，万里云山入浩歌，一任傍人笑我。
《蝶恋花·独倚危楼风细细》 北宋 欧阳修
独倚危楼风细细。望极离愁，黯黯生天际。
草色山光残照里。无人会得凭阑意。
也拟疏狂图一醉。对酒当歌，强饮还无味。
衣带渐宽都不悔。况伊销得人憔悴。
《六月二十日夜渡海》 北宋 苏轼
参横斗转欲三更，苦雨终风也解晴。
该诗回顾了诗人被流放到南方的经历，表现了他北归的兴奋之情，九死不悔的倨傲之心和坚强自信、旷达豪放的襟怀。
全诗多次运用“比”的手法，韵味深远。
《浪淘沙·极目楚天空》 宋朝 幼卿
极目楚天空，云雨无踪，漫留遗恨锁眉峰。自是荷花开较晚，孤负东风。
客从南溟来，遗我泉客珠。
⑴南溟，南海，遗，问遗，即赠送。泉客，即鲛人，也叫泉仙或渊客（
》“渊客慷慨而泣珠”）。古代传说：南海有鲛人，水居如鱼，能织绡，他们的眼泪能变成珠子。
⑵泉客珠：指珍珠。泉客：传说中的人鱼，相传它们流出的眼泪能变为珍珠。
《石淙》诗：“水炫珠光遇泉客，岩悬石镜厌山精。”
这是一首寓言式的政治讽刺诗。
作者巧妙地、准确地运用了传说，用“泉客”象征广大的被剥削的劳动人民，用泉客的“珠”象征由人民血汗创造出来的劳动果实。全诗控诉了残酷的剥削制度，表达了对劳动人民的深切同情。
曹雪芹《红楼梦》:“厚地高天堪叹古今情不尽,痴男怨女可怜风月债难偿。”
忠不必用兮，贤不必以35。
35以：用。这两句是说忠臣贤士未必会为世所用。
36伍子：伍子胥，春秋时吴国贤臣。逢殃：指伍子胥被吴王夫差杀害。吴王夫差听信伯嚭的谗言，逼迫伍员自杀。
37比干：商纣王时贤臣，一说纣王的叔伯父，一说是纣王的庶兄。传说纣王淫乱，不理朝政，比干强谏，被纣王剖心而死。菹醢（zūhǎi）：古代的酷刑，将人跺成肉酱。此二字极云比干被刑之惨酷。
“情不知所起一往而深”这句话出自明代的汤显祖的《牡丹亭》题记，意思是他的情在不知不觉中激发起来，而且越来越深。
枫桥秋水绿无涯，枫叶满树红于花。
莺莺燕燕春春⑴，花花柳柳真真。事事风风韵韵⑵。娇娇嫩嫩，停停当当人人⑶。
《松窗杂记》故事：唐进士赵颜得到一位美人图，画家说画上美人名真真，为神女，只要呼其名，一百天就会应声，并可复活。后以“真真”代指美女。
⑵风风韵韵：指美女富于风韵。
⑶停停当当：指完美妥帖，恰到好处。
荏苒冬春谢⑴，寒暑忽流易。
之子归穷泉⑵，重壤永幽隔。
⑴荏苒（rěn rǎn忍染）：逐渐。谢：去。流易：消逝、变换。冬春寒暑节序变易，说明时间已过去一年。古代礼制，妻子死了，丈夫服丧一年。这首诗应作于其妻死后一周年。
⑵之子：那个人，指妻子。穷泉：深泉，指地下。重壤：层层土壤。永：长。幽隔：被幽冥之道阻隔。这两句是说妻子死了，埋在地下，永久和生人隔绝了。
辛夷花落，海棠风起，朝雨一番新过。狸奴去后绣墩温，且伴我日长闲坐。
笑言也得，欠伸也得，行处丹鞋婀娜。簸钱斗草已都输，问持底今宵偿我。
明月丽长空，水净秋宵永。
悄无鸟鹊向南飞，但见孤鸿影。
自离边塞路，偏耐江波静。
西风鸣宿梦魂单，霜落蒹葭冷。
云匝蓬莱迎玉辇，星连阁道闲朱旗
远逐徐生迹,移舟住别峰
中国本土赞呗之起源，相传为曹魏陈思王曹植游鱼山（在今山东省东阿县境）时，闻空中天乐梵呗之声，美妙绝伦，意境深远，感悟甚深，于是将其音节纪录下来，
结合《太子瑞应本起经》，撰文制音，作成了《太子颂》和《菩萨子颂》，遂成合汉曲梵音而制作梵呗之始。
下马饮君酒，问君何所之？
《登柳州城楼寄漳汀封连四州》 唐朝 柳宗元
城上高楼接大荒，海天愁思正茫茫。
吴头楚尾是指江西省北部和安徽省西南部，这两处境内春秋时期是吴、楚两国交界的地方。故有吴头楚尾之称。
原来姹紫嫣红开遍,似这般都付与断井颓垣。良辰美景奈何天,赏心乐事谁家院。
【吹】裂石穿云，玉管宜横清更洁。霜天沙漠，鹧鸪风里欲偏斜。凤凰台上暮云遮，梅花惊作黄昏雪。人静也，一声吹落江楼月。
北京的别称，南京，大都，中都。
道由白云尽，春与青溪长。
出自《诗经·卫风·氓》：“夙兴夜寐，靡有朝矣。”
去国衣冠有今日,外家梨栗记当年。
李贽（1527～1602），汉族 ，福建泉州人。明代官员、思想家、文学家，泰州学派的一代宗师。
《水调歌头·把酒对斜日》 宋朝 杨炎正
把酒对斜日，无语问西风。胭脂何事，都做颜色染芙蓉。放眼暮江千顷，中有离愁万斛，无处落征鸿。天在阑干角，人倚醉醒中。
千山鸟飞绝，万径人踪灭。
这首诗，是在作者被贬值到永州的时候写的。《捕蛇者说》也是在永州写的。
小玉栏杆月半掐，嫩绿池塘春几家。
鸟啼芳树丫，燕衔黄柳花。
《春江引》明朝 袁宏道，公安派，性灵说
野桃露滴珊瑚红，花气晓腥鱼子浪。
柳枝晴扇麦苗风，美人罗袖扑香蕊。
科斗旋旋丁子尾，百舌欲止复冲人，一声滴溜芳溪里。
子曰：“兴于《诗》,立于礼，成于乐。
意思：以诗歌来感发意志，促使个体向善求仁的自觉，以礼实现人的自立，最后在音乐的教育熏陶下实现最高人格的养成。
说：“（人的修养）开始于学《
》，自立于学礼，完成于学乐。”
木兰之枻沙棠舟，玉箫金管坐两头。
兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧洲。功名富贵若长在，汉水亦应西北流。
四海知名半凋落,天涯孤剑独谁投
登东皋以舒啸，临清流而赋诗。
《喜春来·金装宝剑藏龙口》 元朝 张弘范
金装宝剑藏龙口，玉带红绒挂虎头。
绿杨影里骤骅骝。得意秋，名满凤凰楼。
《山居》 明朝 王象春
云与同闲鹤并孤，嗒然隐得几今吾。
耿耿残灯背壁影，萧萧暗雨打窗声。
《诗经·邶bèi风·击鼓》
从孙子仲，平陈与宋。不我以归，忧心有忡
董卓，巨饕tāo，为恶天须报。一脐然出万民膏，谁把逃亡照？谋位藏金，贪心无道，谁知没下梢。好教，火烧，难买棺材料。
《菩萨蛮·绿芜墙绕青苔院》 宋朝 陈克
绿芜墙绕青苔院。中庭日淡芭蕉卷。蝴蝶上阶飞。烘帘自在垂。
宝甃(zhòu)：华美的井、池。甓：井壁。
《玉楼春》 北宋 欧阳修
别后不知君远近。触目凄凉多少闷。渐行渐远渐无书，水阔鱼沉何处问。
玉人家，画楼珠箔临津。托微风、彩箫流怨，断肠马上曾闻。燕堂开、艳妆丛里，调琴思、认歌颦。麝蜡烟浓，玉莲漏短，更衣不待酒初醺。绣屏掩、枕鸳相就，香气渐暾暾。回廊影，疏钟淡月，几许销魂。
雨过虚亭生夜凉，朦胧素月照芳塘。
萤穿湿竹流星暗，鱼动轻荷坠露香。起舞刘琨肝胆在，惊秋潘岳鬓毛苍。
双眉卷铁丝，两翅晕金碧。
《悲愤诗》 汉朝 蔡文姬
儿前抱我颈，问母欲何之。
既至家人尽，又复无中外。
这里的中外，指中表之亲
中外：犹中表，“中”指舅父的子女，为内兄弟，“外”指姑母的子女，为外兄弟。
以上二句是说到家后才知道家属已死尽，又无中表近亲。
凄凉宝剑篇，羁泊欲穷年。
《芙蓉诗》 西晋 陆云
盈盈荷上露。灼灼如明珠。
鼓两片皮谩自己，一回拈出一回新。
昔年今日度松关，车马崎岖行路难。
香来清静里 韵在寂寥时
段克己（1196～1254）金代文学家。字复之，号遁庵，别号菊庄。
骆宾王（约638—684），字观光，
香冷金炉，梦回鸳帐余香嫩。更无人问。一枕江南恨。
在诗歌技巧上，萨都剌继承了唐、宋诗歌的某些手法，并具有自己的特点：
①截取平淡的生活片断，铸成韵味悠远的意境。如为人艳称的《
》、《京城立春》等，能托出特定的情境，构成饶有意趣的“诗画”。
②层层深入，凝炼简洁。如“百年诗句里，三国酒杯间”，“千古风光鬓边白，六朝山色马头青”等，言简意赅，给读者以充分的想象余地。
③善于创造，形象生动。如“云孙捧出南箕簸，月姊舂来北斗量”，“一山如龙入云起，一山化作长江流”等句，化静为动，化无生命为有生命,使形象新颖流动。
④偶亦采用“通感”手法，将视觉形象、听觉形象、嗅觉形象等联通使用，互相比譬。如“市声到海迷红雾，花气涨天成彩云”，“乌鹊横桥秋有影，银河垂地夜无波”等。
青衫司马太多情,一曲琵琶泪如雨
结发事远游，逍遥观四方。
羹饭一时熟，不知贻阿谁！
姜夔的《梅花引·荆溪阻雪》，清代词评家刘熙载对此词推崇备至,曾称之为“长短句之长城”。
《解佩令·自题词集》 清朝 朱彝尊
十年磨剑，五陵结客，把平生、涕泪都飘尽。
《寿阳曲·潇湘夜雨》 元朝 马致远
渔灯暗，客梦回，一声声滴人心碎。孤舟五更家万里，是离人几行情泪。
《浣溪沙·淡荡春光寒食天》 宋朝 李清照
淡荡春光寒食天。玉炉沈水袅残烟。梦回山枕隐花钿。
寒声一夜传刁斗，写高适写的
五花连钱旋作冰，是岑参写的
声弛空碧东风晓，影度遥天化日春
《短歌行》 明朝 高启
置酒高台，乐极哀来。人生处世，能几何哉。
日西月东，百龄易终。可嗟仲尼，不见周公。
鼓丝拊石，以永今日。欢以别亏，忧因会释。
燕鸿载鸣，兰无故荣。子如不乐，白发其盈。
执子之手，以酌我酒。式咏《短歌》，爰祝长寿。
《殿前欢·酒杯浓》 元朝 卢挚
酒杯浓，一葫芦春色醉山翁，一葫芦酒压花梢重。
随我奚童，葫芦干兴不穷。
列子：即，战国时郑人。
他的事迹多见于《》，据说其著有《》八篇，被后人列入道家，奉为道家经典。
《》称其能“御风而行”。
地湿厌看天竺雨,月明来听景阳钟
高棅（bǐng）（1350—1423）字彦恢，后改名廷礼，号漫士，福建长乐人，之一。
《鹊桥仙 夜闻杜鹃》 南宋 陆游
茅檐人静，蓬窗灯暗，春晚连江风雨。
谁翻乐府凄凉曲？风也萧萧，雨也萧萧，瘦尽灯花又一宵。
翻乐府：指填词。翻，按曲调作歌词，
《鹧鸪天·鹅湖归病起作》 南宋 辛弃疾
枕簟溪堂冷欲秋。断云依水晚来收。红莲相倚浑如醉，白鸟无言定自愁。
蜀琴且勿弹，齐竽且莫吹。四筵并寂听，听我《薤露》诗。
昨日七尺躯，今日为死尸。亲戚空满堂，魂气安所之。
金玉素所爱，弃捐箧笥中。佩服素所爱，凄凉挂悲风。
妻妾素所爱，洒泪空房栊。宾客素所爱，分散各西东。
仇者自相快，亲者自相悲。有耳不复闻，有目不复窥。
譬彼烛上火，一灭无光辉。譬彼空中云，散去绝余姿。
人生无百岁，百岁复如何。谁能将两手，挽彼东逝波。
古来英雄士，俱已归山阿。有酒且尽欢，听我《薤露歌》。
简介：虞集（1272年3月21日—1348年6月20日），字伯生，号道园，世称邵庵先生。
独立不迁，岂不可喜兮?
虞山诗派明末清初以常熟虞山命名的东南诗坛重要流派。
以钱谦益为首，包括其门生冯舒、冯班、瞿式耜，族孙钱曾、钱陆灿及吴历等。
《淮上喜会梁川故人 / 淮上喜会梁州故人》 唐朝 韦应物
江汉曾为客，相逢每醉还。
《阿房宫赋》 唐朝 杜牧
六王毕，四海一；蜀山兀，阿房出。
《国风·鄘风·墙有茨》是中国古代第一部诗歌总集《诗经》中的一首诗。
这首诗主要意思是讽刺宣姜不守妇道，和庶子私通，其事丑不可言。
玉辇何年去不回，霸图千古总成灰。
贾探春，才自清明志自高，生于末世运偏消
《【双调】沉醉东风(五首)》 元朝 关汉卿
咫尺的天南地北，霎时间月缺花飞。
《如梦令·谁伴明窗独坐》 宋朝 李清照
谁伴明窗独坐，我共影儿俩个。
灯尽欲眠时，影也把人抛躲。
无那，无那，好个凄凉的我。
经春日日卧空庐，门巷萧条长者车。
一卷时看王湛《易》，数行懒寄子公书。
风光少得如人意，颜面从教与世疏。
闻健不来花下醉，明年花发定何如？
刘湛秋 《中国的土地》
《摊破浣溪沙·病起萧萧两鬓华》 宋朝 李清照
病起萧萧两鬓华。卧看残月上窗纱。豆蔻连梢煎熟水，莫分茶。
开如轮,合如束,剪纸调膏护秋竹
《雁门太守行》 唐朝 李贺
黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。
《庆东原·鹤立花边玉》 元朝 张养浩
鹤立花边玉，莺啼树杪miǎo弦，喜沙鸥也解相留恋。
一个冲开锦川，一个啼残翠烟，一个飞上青天。
诗句欲成时，满地云撩乱。
《人东游》 唐朝 温庭筠
荒戍落黄叶，浩然离故关。
明初诗人高启、杨基、张羽、徐贲的并称。因四人都是吴中（今江苏苏州）人，全以文名著称于世，故称“吴中四杰”。
高启（1336－1374），汉族，元末明初著名诗人，文学家。字季迪，号槎轩
杨基（1326～1378）元末明初诗人。字孟载，号眉庵。
（1333－1385）元末明初文人。字来仪，更字附凤，号静居
徐贲bēn（年），字幼文，南直隶（今江苏常州市）人。后迁（今江苏）城北，自号北郭生，元末明初画家、诗人。吴中四杰之一，明初十才子之一。
青云衣兮白霓裳,举长矢兮射天狼
《钓月轩》 柯九思 元代书画家
谈笑从吾乐，相过罢送迎。
《临江仙·身外闲愁空满》 宋朝 晏几道
身外闲愁空满，眼中欢事常稀。明年应赋送君诗。细从今夜数，相会几多时。
《元和十年自朗州至京戏赠看花诸君子 /
过了秋风浑未觉，满山秔稻入闽中。
别来世事一番新，只吾徒犹昨。话到英雄失路，忽凉风索索。
老至居人下，春归在客先。
岭猿同旦暮，江柳共风烟。
已似长沙傅，从今又几年。
竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。
蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。
两两归鸿欲破群，依依还似北归人。
遥知朔漠多风雪，更待江南半月春。
莫愁前路无知己，天下谁人不识君。
六翮hé飘飖yáo 私自怜，一离京洛十馀年。
丈夫贫践应未足，今日相逢无酒钱。
行客欲投宿，主人犹未归。
竹深村路远，月出钓船稀。
遥见寻沙岸，春风动草衣。
边人一夜寒，深闺始知秋。
起来理征衣，纤手一何柔。
双杵几不胜，寸心未能休。
梧叶下淅淅，草蛩闲幽幽。
月明嗟慰意，风急复含愁。
白露下兰心，兰心亦枯槁。
妾家有高台，下有渔阳道。
明发寄征人，三挹蘼芜草。
意欲梦佳期。梦里关山路不知。却待短书来破恨，应迟。还是凉生玉枕时。
龙蛇伤纪岁，麟凤叹非时。
土贡包茅废，边防羽檄驰。
杜陵忧国念，蒦闷强裁诗。
天怜客子乡关远。借与花消遣。海棠红近绿阑干。才卷朱帘却又、晚风寒。
长江一帆远，落日五湖春。谁见汀洲上，相思愁白蘋，
况有文章山斗。对桐阴、满庭清昼。当年堕地，而今试看，风云奔走。绿野风烟，平泉草木，东山歌酒。待他年，整顿乾坤事了，为先生寿。
闲把绣丝袴，认得金针又倒拈。陌上游人归也未？恹恹，满院杨花不卷帘。
入手风光莫流转，共留连，画船一笑春风面。
江山信美，终非吾土，问何日是归年？
平土人脆弱，来兵皆胡羌。
未到江南先一笑，岳阳楼上对君山。
满川风雨独凭栏，绾结湘娥十二鬟。
可惜不当湖水面，银山堆里看青山。
无端听画角，枕畔红冰薄。塞马一声嘶，残星拂大旗。
无端嫁得金龟婿，辜负香衾事早朝。
江头宫殿锁千门，细柳新蒲为谁绿？
忆昔霓旌下南苑，苑中万物生颜色。
昭阳殿里第一人，同辇随君侍君侧。
辇前才人带弓箭，白马嚼啮黄金勒。
翻身向天仰射云，一笑正坠双飞翼。
明眸皓齿今何在？血污游魂归不得。
清渭东流剑阁深，去住彼此无消息。
人生有情泪沾臆，江水江花岂终极！
黄昏胡骑尘满城，欲往城南望城北。
只今惟有西江月，曾照吴王宫里人。
一尊搔首东窗里。想渊明、停云诗就，此时风味。江左沈酣求名者，岂识浊醪妙理。回首叫、云飞风起。不恨古人吾不见，恨古人、不见吾狂耳。知我者，二三子。
一片汪洋都不见，知向谁边？
往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。
萧瑟秋风今又是，换了人间。
欢尽夜，别经年。别多欢少奈何天。情知此会无长计，咫尺凉蟾亦未圆。
不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。
感时花溅泪，恨别鸟惊心。
烽火连三月，家书抵万金。
白头搔更短，浑欲不胜簪。
路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。
汀烟轻冉冉，竹日静晖晖。
田父要皆去，邻家闹不违。
地偏相识尽，鸡犬亦忘归。
记取西湖西畔，正暮山好处，空翠烟霏。算诗人相得，如我与君稀。约他年、东还海道，愿谢公、雅志莫相违。西州路，不应回首，为我沾衣。
宣王石鼓青苔涩，武帝金盘白露多。
八阵云开屯虎豹，三江潮落见鼋鼍yuán tuó。
沅湘一带皆秋草，欲采芙蓉奈晚何。
值兹田事终，怛然感霜露。
原萋日以敛，林华不守故。
严霜净游气，翔鹄在天路。
騑雀跃蓬蒿，啄食不满嗉。
而余竟何言，饭牛发今素。
草际虫吟秋露结。宿酒醒来，不记归时节。多少衷肠犹未说。珠帘夜夜朦胧月。
欲去又还不去。明日落花飞絮。飞絮送行舟。水东流。
秋风代马思燕草，夜月湘歌怨澧兰。
万里江湖仍旅食，百年天地自儒冠。
山阴更有诛茅地，仗剑休辞行路难。
酒频沽，正花间山鸟唤提壶。一葫芦提在花深处，任意狂疏。一葫芦够也无，临时觑，不够时重沽去。任三闾笑我，我笑三闾。
酒新篘，四一葫芦春醉海棠。一葫芦未饮香选透，俯仰糟丘。傲人间万户侯，重酣后，梦景皆虚谬。庄周化蝶，蝶化庄周。
酒频频，一葫芦风味扶诗兴。一葫芦仗挑相随定，荷插银瓶。爱诗家阮步兵，宽沽兴，身世都休竞。螟蛉蜾蠃螟蛉。
儿女泪，君休滴。荆楚路，吾能说。要新诗准备，庐江山色。赤壁矶头千古浪，铜鞮陌上三更月。正梅花、万里雪深时，须相忆。
废寺醵钱收弃骨，老生秃笔记琴声。
遥空摩影狂相得，群水穿礁浩未平。
两世雪交私不得，只随众口一闲评。
欲把一麾江海去，乐游原上望昭陵。
念腰间箭，匣中剑，空埃蠹，竟何成。时易失，心徒壮，岁将零。渺神京。干羽方怀远，静烽燧，且休兵。冠盖使，纷驰骛，若为情。闻道中原遗老，常南望、羽葆霓旌。使行人到此，忠愤气填膺。有泪如倾。
飞雨过时青未了，落花残处绿还浓。
路迷南郭将三里，望断西林有数蜂。
坐久不知迟日霁，隔溪僧寺午时钟。
落花孤屿寂，残烛短篷虚。
异语闻商税，长歌识夜渔。
因悲湖海迹，已是十年余。
侵晨探采谁家女，手挽长条泪如雨。
去岁初眠当此时，今岁春寒叶放迟。
愁听门外催里胥，官家二月收新丝。
一叶兰舟，便恁急桨凌波去。贪行色、岂知离绪，万般方寸，但饮恨，脉脉同谁语。更回首、重城不见，寒江天外，隐隐两三烟树。
梦里相思，故国王孙路。春无主！杜鹃啼处，泪洒胭脂雨。
晓日雾霭林深，佳人春睡思，朦胧初足。笑出疏篱，端可厌，桃李漫山粗俗。衔子飞来，鸿鹄何在，千里移西蜀。明朝酒醒，乱红那忍轻触。
向此成追感，新愁易积，故人难聚。凭高尽日凝伫。赢得消魂无语。极目霁霭霏微，瞑鸦零乱，萧索江城暮。南楼画角，又送残阳去。
忽闻河东狮子吼，拄杖落手心茫然。
荷叶似云香不断，小船摇曳入西陵。
相看两不厌，只有敬亭山。
清溪鸣石齿，暖日长藤芽。
绿映高低树，红迷远近花。
林间见鸡犬，直拟是仙家。
酒困路长惟欲睡，日高人渴漫思茶。敲门试问野人家。
投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也！
投我以木李，报之以琼玖。匪报也，永以为好也！
谁道风流种，唬杀寻芳的蜜蜂。
轻轻飞动，把卖花人搧shān过桥东。
青山朝别暮还见，嘶马出门思旧乡。
陈侯立身何坦荡，虬须虎眉仍大颡。
腹中贮书一万卷，不肯低头在草莽。
东门酤酒饮我曹，心轻万事皆鸿毛。
醉卧不知白日暮，有时空望孤云高。
长河浪头连天黑，津口停舟渡不得。
郑国游人未及家，洛阳行子空叹息。
闻道故林相识多，罢官昨日今如何。
骑驴两脚欲到地，爱酒一樽常在旁。
老去形容虽变改，醉来意气尚轩昂。
太行王屋何由动，堪笑愚公不自量。
君如载酒需尽醉，醉来不复思天涯。
细看诸处好。人人道。柳腰身。昨日乱山昏。来时衣上云。
儿前抱我颈，问母欲何之。
书寄他僧去，路因寒月长。
彭蠡一衲远，云雾六朝荒。
数雁烟边没，离心愈渺茫。
归云一去无踪迹，何处是前期。狎兴生疏，酒徒萧索，不似去年时。
数点雨声风约住。朦胧淡月云来去。
谁在秋千，笑里轻轻语。
一寸相思千万绪。人间没个安排处。
惜分长怕君先去，直待醉时休。今宵眼底，明朝心上，后日眉头。
剖菱红绽白，剥栗紫含章。
黄雀绵披脊，霜狸玉截肪。
登高惟小圃，何必上重冈。
不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。
金沟御水自西东，昨岁陈宫，今岁隋宫。
往事思量一晌空，飞絮无情，依旧烟笼。
长条短叶翠濛濛，才过西风，又过东风。
无数铃声遥过碛，应驮白练到安西。
古镇城门白碛开，胡兵往往傍沙堆。
巡边使客行应早，欲问平安无使来。
凤林关里水东流，白草黄榆六十秋。
边将皆承主恩泽，无人解道取凉州。
赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。
此曲有意无人传，愿随春风寄燕然。
忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。
不信妾断肠，归来看取明镜前。
春风举国裁宫锦，半作障泥半作帆。
为什么欢乐总是乍现就凋落
走的最急的都是最美的时光
胡未灭，鬓先秋。泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧洲。
黄昏院落，凄凄惶惶，酒醒时往事愁肠。那堪永夜，明月空床。闻砧声捣，蛩声细，漏声长。
莫把阑干倚。一望几重烟水。何处是京华。暮云遮。
鱼龙残夜笛，风雨急秋砧。
天入萧森气，人兼去住心。
湖南有新雁，作意送悲音。
驿寄梅花，鱼传尺素。砌成此恨无重数。郴江幸自绕郴山，为谁流下潇湘去。
载取白云归去，问谁留楚佩，弄影中洲？折芦花赠远，零落一身秋。向寻常、野桥流水，待招来，不是旧沙鸥。空怀感，有斜阳处，却怕登楼。
落花满砚慵磨墨，乳燕归梁急卷帘。
诗句妄希敲月贾，郡符深愧钓滩严。
千愁万恨都消处，笑指邻楼一酒帘。
海内风尘诸弟隔，天涯涕泪一身遥。
惟将迟暮供多病，未有涓埃答圣朝。
跨马出郊时极目，不堪人事日萧条。
平生不敢轻言语，一叫千门万户开。
红蓼一湾纹缬乱，白鱼双尾玉刀明。夜凉船影浸疏星。
苗疏税多不得食，输入官仓化为土。
岁暮锄犁傍空室，呼儿登山收橡实。
西江贾客珠百斛，船中养犬长食肉。
绛袍春浅护云暖，翠袖日暮迎风凉。
鲤鱼吹浪江波白，霜落洞庭飞木叶。
荡舟何处采莲人，爱惜芙蓉好颜色。
南渡君臣轻社稷，中原父老望旌旗。
英雄已死嗟何及，天下中分遂不支。
莫向西湖歌此曲，水光山色不胜悲。
一秋穿堑兵多死，十月烧荒将未回。
往事空馀元昊骨，壮心思上李陵台。
朝庭遣使吾何补，白面渐非济世才。
高斋是处鸦栖墨，娃阁频分燕作家。
袖里新书惊惠子，卷中逸事困张华。
乌藤白帢仙仙去，知入桃源几树花。
邃，取得了很高的艺术成就，翻译成多国文字，在国内外影响巨大，被联合国教科文组织认定为世界文学名著。
鱼市人家满斜日，菊花天气近新霜。
重重红树秋山晚，猎猎青帘社酒香。
邻曲莫辞同一醉，十年客里过重阳。
正入万山圈子里，一山放过一山拦。
怎忘得、回廊下，携手处、花明月满。如今但暮雨，蜂愁蝶恨，小窗闲对芭蕉展。却谁拘管。尽无言、闲品秦筝，泪满参差雁。腰支渐小，心与杨花共远。
古人己用三冬足，年少今开万卷余。
晴云满户团倾盖，秋水浮阶溜决渠。
富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。
草际蛩吟珠露结。宿酒醒来，不记归时节。多少衷肠犹未说。朱帘一夜朦胧月。
少年学书复学剑，老大蹉跎双鬓白。
门下诸生半赐麻，闺中小妇犹炊麦。
布衣东来谒天子，春日醉卧长安陌。
陌头花絮夕纷纷，琼阁如天隔紫云。
浩歌翩然却归去，眼底谁是平原君。
江上晚来堪画处，钓鱼人一蓑归去。
小阑干，又添新竹两三竿。倒持手版搘zhī颐看，容我偷闲。松风古砚寒，藓土白石烂，
蕉雨疏花绽。青山爱我，我爱青山。
柳影天涯随去辇，杨花江上变浮萍。
远山依旧横新黛，断岸还看散冷萤。
今日广陵思往事，十年前亦号承平。
吴中九月霜尚薄，落叶半随飞鸟去。
老人心事感凋零，只欲逢秋醉不醒。
范宽用意真难解，偏写丹枫作画屏。
僧归红叶林间寺，人唤斜阳渡口船。
表里山河犹往日，变迁朝市已多年。
渔翁看破兴亡事，独坐秋风钓石边。
风鬟雾鬓遥相忆，月户云窗许暂留。
波冷绿尘罗袜晓，恨添红叶翠颦秋。
双鸾镜里瑶台雪，任是无情也上头。
丈夫生世会几时？安能蹀躞垂羽翼！
弃置罢官去，还家自休息。
朝出与亲辞，暮还在亲侧。
弄儿床前戏，看妇机中织。
自古圣贤尽贫贱，何况我辈孤且直！
为惜故人去，复怜嘶马愁。
云山行处合，风雨兴中秋。
此路无知己，明珠莫暗投。
单于犹解怜娇色，亲拂胡尘带笑看。
玉颜憔悴三年，谁复商量管弦。
弦管，弦管，春草昭阳路断。
松楸远近千官冢，禾黍高低六代宫。
石燕拂云晴亦雨，江豚吹浪夜还风。
英雄一去豪华尽，惟有青山似洛中。
送人发，送人归，白蘋茫茫鹧鸪飞。
近泪无干土，低空有断云。
对棋陪谢傅，把剑觅徐君。
唯见林花落，莺啼送客闻。
闲荡木兰舟，误入双鸳浦。
无端轻薄云，暗作廉纤雨。
翠袖不胜寒，欲向荷花语。
楼台深锁无人到，落尽春风第一花。
旋见衣冠就东市，忽遗弓剑不西巡。
牧羊驱马虽戎服，白发丹心尽汉臣。
唯有凉州歌舞曲，流传天下乐闲人。
家家乞巧望秋月，穿尽红丝几万条。
桐江好，烟漠漠。波似染，山如削。绕严陵滩畔，鹭飞鱼跃。游宦区区成底事，平生况有云泉约。归去来、一曲仲宣吟，从军乐。
常恐便同巫峡散，因何重有武陵期。
传情每向馨香得，不语还应彼此知。
只欲栏边安枕席，夜深闲共说相思。
朔风边酒不成醉，落叶归鸦无数来。
但使雕龙销杀气，未妨白发老边才。
勒名峰上吾谁与，故李将军舞剑台。
落灯花棋未收，叹新丰孤馆人留。
枕上十年事，江南二老忧，都到心头。
江南旧事休重省。遍天涯、寻消问息，断鸿难情。月满西楼凭阑久，依旧归期未定。又只恐、瓶沉金井。嘶骑不来银烛暗，枉教人、立尽梧桐影。谁伴我，对鸾镜。
园林无尽处，花木不知名。
南岸独垂钓，西畴自省耕。
为人但知足，何处不安生。
衡门栖鹊定，暗树流萤乱。
妻孥候我至，明灯共蔬饭。
伫立松桂凉，疏星隔河汉。
三巴春霁雪初消，百折千回向东去。
江水东流万里长，人今漂泊尚他乡。
烟波草色时牵恨，风雨猿声欲断肠。
浮云不系名居易，造化无为字乐天。
童子解吟长恨曲，胡儿能唱琵琶篇。
文章已满行人耳，一度思卿一怆然。
风月自清夜，江山非故园。
石泉流暗壁，草露滴秋根。
头白灯明里，何须花烬繁。
共把十千沽一斗，相看七十欠三年。
闲征雅令穷经史，醉听清吟胜管弦。
更待菊黄家酝熟，共君一醉一陶然。
万里寒光生积雪，三边曙色动危旌。
沙场烽火连胡月，海畔云山拥蓟城。
少小虽非投笔吏，论功还欲请长缨。
去也终须去。住也如何住。若得山花插满头，莫问奴归处。
翠袖怯春寒，修竹萧萧晚。
此意有谁知，恨与孤鸿远。
小立背西风，又是重门掩。
少年自负凌云笔。到而今、春华落尽，满怀萧瑟。常恨世人新意少，爱说南朝狂客。把破帽、年年拈出。若对黄花孤负酒，怕黄花、也笑人岑寂。鸿北去，日西匿。
水吞三楚白，山接九疑青。
空阔鱼龙气，婵娟帝子灵。
何人夜吹笛，风急雨冥冥。
中州盛日，闺门多暇，记得偏重三五。铺翠冠儿，捻金雪柳，簇带争济楚。如今憔悴，风鬟霜鬓，怕见夜间出去。不如向、帘儿底下，听人笑语。
医得眼前疮，剜却心头肉。
我愿君王心，化作光明烛。
不照绮罗筵，只照逃亡屋。
篱下落英秋半掬，灯前新梦鬓双华。
文章江左家家玉，烟月扬州树树花。
会待此心销灭尽，好持斋钵礼毗耶。
秋已尽，日犹长。仲宣怀远更凄凉。不如随分尊前醉，莫负东篱菊蕊黄。
画里余杭人卖酒，镜中湖曲棹穿花。
千岩半出分秋雨，一径微明逗晚霞。
最是夜归幽绝处，疏林灯火傍渔家。
林表明霁色，城中增暮寒。
花倚栏干看烂熳开，月曾把酒问团圆夜。
月有盈亏花有开谢，想人生最苦离别。
花谢了三春近也，月缺了中秋到也，人去了何日来也？
乾坤浩荡身难寄，道路间关梦且遥。
花外子规燕市月，水边精卫浙江潮。
祠堂亦有西湖树，不遣南枝向北朝。
双鸳池沼水溶溶。南北小桡通。梯横画阁黄昏后，又还是、斜月帘栊。沈恨细思，不如桃杏，犹解嫁东风。
涧水流人影，松阴散马蹄。
县崖青欲滴，芳草绿堪迷。
洵美非吾土，翻然忆故溪。
笳悲马嘶乱，争渡金河水。
日暮沙漠陲，战声烟尘里。
尽系名王颈，归来献天子。
燕雀岂知鸿鹄，貂蝉元出兜鍪。却笑泸溪如斗大，肯把牛刀试手不。寿君双玉瓯。
云散月明谁点缀？天容海色本澄清。
空余鲁叟乘桴意，粗识轩辕奏乐声。
九死南荒吾不恨，兹游奇绝冠平生。
客馆叹飘蓬，聚散匆匆，扬鞭那忍骤花骢。望断斜阳人不见，满袖啼红。
珠中有隐字，欲辨不成书。
缄之箧qiè笥久，以俟公家须。
开视化为血，哀今征敛无。
伍子逢殃兮36，比干菹醢37。
万里之行才十里，阖闾城头尚堪指。
游子尊前泪湿衣，离心已逐片帆飞。
酒酣不识身为客，意欲元同送者归。
君言不得意，归卧南山陲。
但去莫复问，白云无尽时。
惊风乱飐芙蓉水，密雨斜侵薜荔墙。
岭树重遮千里目，江流曲似九回肠。
共来百越文身地，犹自音书滞一乡。
时有落花至，远随流水香。
闲门向山路，深柳读书堂。
幽映每白日，清辉照衣裳。
千万里，江南北，浙西东。吾生如寄，尚想三径菊花丛。谁是中州豪杰，借我五湖舟楫，去作钓鱼翁。故国且回首，此意莫匆匆。
孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
美酒樽中置千斛，载妓随波任去留。
仙人有待乘黄鹤，海客无心随白鸥。
屈平辞赋悬日月，楚王台榭空山丘。
敲来石火炊先熟，服久山泉体自臞。
隔舍有僧同说梦，抄方无剂可医迂。
晓窗岚翠浓于染，自看长松过雨图。
玉钩双语燕。宝甃杨花转。几处簸钱声。绿窗春睡轻。
夜深风竹敲秋韵。万叶千声皆是恨。故欹单枕梦中寻，梦又不成灯又烬。
翠钗分、银笺封泪，舞鞋从此生尘。住兰舟、载将离恨，转南浦、背西曛。记取明年，蔷薇谢后，佳期应未误行云。凤城远，楚梅香嫩，先寄一枝春。青门外，只凭芳草，寻记郎君。
候虫先报砧声近，不待莼鲈忆故乡。
初来花争妍，忽去鬼无迹。
人言母当去，岂复有还时。
黄叶仍风雨，青楼自管弦。
新知遭薄俗，旧好隔良缘。
心断新丰酒，销愁斗几千。
寝共织成被。絮以同攻绵。
夏摇比翼扇。冬坐比肩毡。
揭天声响疑涂毒，自有临风侧耳人。
瀚海潮喷千浪白，天山风吼万林丹。
气当霜降十分爽，月比中秋一倍寒。
回首三秋如一梦，梦中不觉到新安。
消瘦休文，顿觉春衫褪。清明近。杏花吹尽。薄暮东风紧。
天地一何阔，山川杳茫茫。
众鸟各自飞，乔木空苍凉。
登高见万里，怀古使心伤。
伫立望浮云，安得凌风翔。
出门东向看，泪落沾我衣。
老去填词，一半是，空中传恨。
不师秦七，不师黄九，倚新声、玉田差近。
落拓江湖，且分付、歌筵红粉。
海燕未来人斗草，江海已过柳生绵。黄昏疏雨湿秋千。
林莺巢燕总无声，但月夜、常啼杜宇。
催成清泪，惊残孤梦，又拣深枝飞去。
故山犹自不堪听，况半世、飘然羁旅。
不知何事萦怀抱？醒也无聊，醉也无聊，梦也何曾到谢桥。
书咄咄，且休休。一丘一壑也风流。不知筋力衰多少，但觉新来懒上楼。
主要成就：元儒四家、元诗四家
深固难徙，廓其无求兮。
浮云一别后，流水十年间。
欢笑情如旧，萧疏鬓已斑。
何因北归去，淮上对秋山。
秋深兔穴依寒陇，岁久鱼灯暗夜台。
故国关河瓯越在，遗民蘋藻鼎湖哀。
莲花峰下黄昏月，犹见三郎白马来。
枕上诗书闲处好，门前风景雨来佳。终日向人多藉藉，木犀花。
角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。
半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。
报君黄金台上意，提携玉龙为君死。
高风汉阳渡，初日郢门山。
江上几人在，天涯孤棹还。
何当重相见，尊酒慰离颜。
凭栏看月出，倚钓待云生。
蝶化人间梦，鸥寻海上盟。
轩车稳适意，何物更关情。
浅酒欲邀谁劝，深情惟有君知。东溪春近好同归。柳垂江上影，梅谢雪中枝。
