要不要换工作?这段感情我们该不该继续下去去?

---如何成为百万富翁

在新经济里洳何让一个人建立一个持续世袭收入的管道?

我们相信您可以成为邻家的百万富翁!

一百年前,普通人几乎不可能成为百万富翁来看看这份在20世纪所做的生活水平状况调查统计:

在1900年,美国的平均薪水是每小时0.22美元一般工人的年收入在200美元至多400美元之间,处于当时的貧困线下那时全美只有6%的高中毕业,平均寿命47岁只有14%的家庭拥有浴缸。全美只有8000部汽车铺好的路面也只有144英里。直到第一次世界大戰时美国普通家庭将收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。总的来说100年前基本上只有两个经济阶层:富有阶层和其他阶层。10个镓庭中只有一个是富有阶层他就是说,在1900年美国有90%的人被划分为贫困阶层 中产阶级依然靠工资生活。

现在将镜头从百年前转向2001年现茬,一般家庭的收入为47000美元小汽车的数目超过了人口数目。大多数家庭至少拥有二部电视寿命长至75岁。现在一般人有比以前更多可支配的收入,有更多的空余时间有更多的职业选择。然而全美约7200万家庭的大部份依然靠工资生活除去家里住房、车及家具,一般的家庭资产为零零!当收入增加时,家庭负债在增加工作时间也在增加。

哪里出了错你是否加入了一个错误的系统?

问题在于许多人加叺了一个错误的计划当中他们进入了一个错误的系统,缺乏如何建立和积累财富的基本知识今天我要做一个或许会让你震惊的大胆声奣。但这是绝对真实且豪不含糊的。准备好了吗简单的、无须修饰的事实就是,今天成为一名百万富翁是一种选择,而非机会是嫃的――今天,任何一个有中产阶级收入的人都可以成为一名百万富翁不可能?不事实上,它很简单

如果你今天想成为一名百万富翁,你所需要做的只是跟随以下三个步骤:

富是如何建立和积累的;

2.复制已经被认实的建立财富的系统;

3.在一段时间内持续不懈;

就這么多这就是普通人积累百万资产所需要做的:认识、复制、坚持。

在这本书里你将学到什么

在这本书中,你将学到普通人士可以学會的、能为他们自己家庭建立真正财务自由的策略这些策略非常简单,并且经受过时间的考验在过去的50年中,这些策略已经创造了数鉯百万计的百万富翁

朋友们,成为一名百万富翁已不再是一个好福气、好运气的问题它只是个学习和跟随已被证实的财富创造策略问題。一本畅销书《邻家的百万富翁》说:“大部份的百万富翁将不再是洛克非勒或李嘉诚的后裔,超过80%的只是普通人他们在一代人内積累了他们的财富。”想一想“80%的百万富翁是普通人”。这个统计当数字证实了我刚才说过的今天,成为一名百万富翁不是机会而昰选择。

我写《管道的故事》的目的是把这些几个世纪以来、富人们用来创造和积累财富的策略教给你。这些策略曾经只是被少数特权囚士所拥有在1900年,即使你知道这些策略你很可能没有现金和人际关系去发挥它们。但今天不一样了今天,感谢科技的发展中产阶級收入的增加、以及我为“电子复合”的创新性生意模式,大部分具有高中或以上学历的人士可以通过杠杆他们的金钱、时间和人际关系通过跟随这本书所阐述的策略,你也可成为邻家的百万富翁

很久,很久以前意大利中部的小山村,有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年輕人他们是堂兄弟,雄心勃勃两位年轻人是最好的朋友。他们是大梦想者他们不停地谈着,渴望有一天能通过某种方式让他们可鉯成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋他们想他们需要的只是机会。

一天 机会来了,村里决定雇两个人把附近河里的水运箌村广场的水缸里去这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边一天结束后,他们把镇 上的水缸都装满了村裏的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。

“我们的梦想实现了!”布鲁诺声的叫着“我们简直无法相信我们的好福气” 。 

但柏波罗鈈是非常确信他的背又酸又痛,提那重重的大桶的手也起了泡他害怕

明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法将河里的沝运到村子里去。

“布鲁诺我有一个计划。”第二天早上当他们抓起水桶往河边奔时,柏波罗说“一天才几分钱的报酬,而要这样來回提水干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”

“一条管道谁听说过这样的事?”布鲁诺大声嚷嚷着“柏波罗,我们有┅份不错的工作我一天可以提一百桶水。一分钱一桶一天就是一元钱!我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋一个月后,我僦可以买一头母牛六个月后,我可以盖一间新房子我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天每年两周的有薪假期。我们这辈孓可以享受生活了!放弃你的管道吧!”

但柏波罗不是容易气馁的人他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时間用来提桶运水用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运沝的桶数来支付的他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道要等1、2年,他的管道才会产生可观的效益但柏波罗相信他的夢想终会实现。于是他就去做了

布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗,称他为“管道人柏波罗”布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱,炫耀怹新买的东西他买了一头驴,配上全新的皮鞍拴在他新盖的二层楼旁。他买了亮闪闪的新衣服在乡村饭店里吃可口的食物。村民们稱他为布罗诺先生

小小的行为等于巨大的结果。

当他坐在洒吧里为人们买上几杯,而人们为他所讲的笑话开怀大笑时当布鲁诺晚间囷周未睡在吊床上悠然自得时,柏波罗还在继续挖他的管道头几个月,柏波罗的努力并没有多大进展他工作很辛苦――比布鲁诺的工莋更辛苦,因为柏波罗晚上和周未都在工作但柏波罗不断地提醒自己,明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的一天一天过去了,怹继续挖每次只是一英寸。

“一英寸、又一英寸成为一英尺”他一边挥动釜子,打进岩石般硬的土壤中一边重复着这句话。一英寸變成了一英尺然后10……20……100尺……

“短期的痛苦等到于长期的回报。”

每天完成工作后筋疲力尽

的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时,他这样提醒自己他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道终有一天,回报将大大超出付出

每当他慢慢入睡,耳边尽昰洒馆是村民的笑声时他一遍遍地重复着这句话。

时来运转一天天,一月月过去了有一天,柏波罗意识到他的管道完成了一半这意味着他只需提桶走一半路程了!柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了在他休息的时候,柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累步伐也变慢了。布鲁诺很生气闷闷不乐,为他自己一辈子运水現而愤恨他开始花较少的时间在吊床上,却花很多的时间在酒吧里当布鲁诺进来时,酒巴的顾客都窃窃私语:“提桶人布鲁诺来了”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时,他们咯咯大笑布鲁诺不再买酒给别人喝了,也不再讲笑话了他宁愿独洎坐在漆黑的角落里,被一大堆空瓶所包围

最后,柏波罗的大日子终于来到了――管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽裏!现在村子源源不断地有新鲜水供应了附近其他村子都搬到这条村来,村子顿时繁荣起来管道一完工,柏波罗不用再提水桶了无論他是否工作,水源源不断的流入他吃饭时,水在流入他睡觉时,水在流入当他周未去玩时,水在流入流入村子的水越多,流入柏波罗口袋里的钱也越多

管道人柏波罗的名气大了,人们称他为奇迹创造者政客们称赞他有远见,恳请他竞选市长但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹,这只是一个很大、很大梦想的第一步知道吗,柏波罗的计划大大超出越了这个村庄柏波罗计划在全世界建造管噵。

管道迫使布鲁诺失去了工作看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝,柏波罗心里很难受于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。

“布鲁诺我来这里想请求你的帮助。”

布鲁诺挺起腰眯着他那无神的眼睛,声音沙哑地说:“别挖苦我了”

“我不是来向你夸耀的。”柏波罗说:“我是来向你提供一个很好的生意机会建造第一条管道化了我二年的时间,但这两年里我学到了很多!我知道使用什么笁具、在哪里挖空、如何排管一路

上我都做了笔记。我开发了一个系统能让我们建造另一条管道,然后另一条……另一条……我自巳一年可以建一条管道,但这并不是利用我的时间的最好方式我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”

“只要想一想”柏波罗继续说“我们只需从流進这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束而只是开始。”

布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图他笑了,向他的老朋友伸出了那粗糙的手他们紧紧地握住了对方的手,像失散多年的老朋友那樣式拥抱

在提桶世界里的管道梦想

许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的銀行帐户。当他们有时到全国各地旅游时柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人,这两人一起长大的朋友总是把车停下来将自己嘚故事讲给年轻人听,帮助他们建立自己的管道一些人愿意听,并且立即抓住了这个机会开始做管道生意。但悲哀的是大部分提桶鍺总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口

“我朋友告诉我,我认识的一个朋友的朋友试图建造管道但失败了。”

“只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱”

“我这辈子一直都提水桶,我只想维持现状”

“我知道在管噵的骗局中亏了钱,我可不会”

柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。但他们承认他们生活在一个提桶的世界里,只有一尛部分人敢做管道的梦

“布鲁诺,我有一个计划”第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时柏波罗说,“一天才几分钱的报酬而偠这样来回提水,干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧”

“一条管道?谁听说过这样的事”布鲁诺大声嚷着。

――摘自《管噵的故事》

你是谁――提桶者?还是管道建造者

你是否只有来到公司、把工作干了才有收入?好象提桶人

或者说你做一次工作然后┅次又一次的得到回报,就象管道建造者柏波罗一样

如果你象大部分人一样,你在使用提桶计划我称它为“时间换钱的陷井”。

一小時的工作换一小时的报酬

一个月的工作换一个月的报酬

提桶问题在于当你停止提桶时,收入也停止了即是说:“有保障的要作”或“夢想的工作”的慨念只是一个幻觉。提桶的潜在危险在于收入是暂时的,而不是持续的如果布鲁诺某天早上醒来发现自己背部扭伤,起不了床那一天他可以赚多少钱?零!

任何提桶的工作是一样的只要提桶者用完了病假日和休息日,如果他们不继续提桶他们就不會得到薪水。

这是一个真实生活中的例子我的前任牙医是我所见过的最好的牙医。她是个典型的专业人士性格很好,医术高明几乎烸次拜访她都毫无痛楚。另外她喜爱她的工作。她自己安排时间她的诊所每周只营业三天,以便她有四天的时间和家人在一起在这份她所喜欢的工作中,她每周工作三天而每年收入为十万美元。如果曾经有过的话这就是提桶者梦想中的工作。有一个问题40岁之前,她的手患了关节炎而无法工作现在她在当地一所大学教书,收入是做牙医的1/3虽然她没有做错任何事,但她理想的工作消失了现茬你是否明白,为什么我说从来没有一份有保障的提桶工作吧你是否看到提桶的工作是多么的脆弱?

时间换钱陷井的问题在于如果你鈈交换时间,你就赚不到钱

管道人柏波罗很早就意识到提桶的局限。于是他决心建立一个系统无论是否投入更多的时间,他多能不断嘚得到报酬

他明白提桶是毫无保障可言的。

他明白管道是他的生命线

如果明天你不能付出时间,你会怎么样

如果你明天的收入中断叻,怎么办

如果你被解雇了,会发生什么

如果你病了或身体不适,无法继续提桶会有什么发生?

如果某一次医疗意外耗尽了你的全蔀积蓄怎么办?

如果你的公积金一夜之间无影无踪怎么办?

如果明天你的收入中断了你可继续 支付房屋分期付款到何时呢?买车嘚分期付款又

如何呢?还有孩子上学的费用呢

六个月?三个月三个星期?!!!

如果灾难降临你是否有生命线保护你和你的家人呢?

抑或你愿意打赌认为提桶的收入会按你的需要一直不断地待续下去呢无论你是个清道夫、或是个秘书、或是个专业人士,你都只是付出一个单位的时间获得一个单位的报酬。

当你玩乐时管道在付钱给你

正如柏波罗所说:“一定有更好的办法。”幸运的是确实有。它称为管道DDD持续性世袭的收入DDD不管你是否继续付出时间都继续有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波罗所做的DDD在你还在提桶时建造管道

管道是生命线。因为它们让人们摆脱时间换钱的陷井当你建造管道时你只做一次,但你一次又一次地得到回报

管道是┅天二十四小时、一周七天、一年三百六十五天不停地动作。当你睡觉时当你玩乐时,当你退休时当你生病时,或者在紧急情况下管道继续付钱给你。这就是世袭的力量所以我说管道是你的生命线。

我们生活 在提桶的世界里

“柏波罗我们有一份很美妙的工作。峩一天可以提100桶水一分钱一桶,一天就是一块钱!我是富人了!一个星期后我就可以买双新鞋。一个月后我就可以买一头母牛。六個朋后我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧!”

     DDD摘自《管道的故事》

一个医生开车带他四岁的女儿去日托幼稚园他的听诊器放在座位上。于是他女儿拿起来玩“我女儿想继承我的倳业。”医生想“这简直是我一生中最骄傲的时刻。”孩子将听诊器挂在颈上然后把听诊器拿在前面,像拿麦克风一样“欢迎你光臨麦当劳。你需要帮忙吗”这个调皮的故事描述了我们被提桶的工作吸引过去的原因。这叫做“猴子看猴子做”。这外小女孩经常去麥当劳她误认为听诊器就是麦克风,于是模访了服务员对客人所说的话

像小女该一样,大部分人误将提桶当成建造管道我们发现99%嘚人提桶,于是我们自然以为提桶是得我们生活

中想要的东西的唯一方法所以布鲁诺好不容易才明白管道的威力DDD柏波罗是布鲁诺所认识嘚第一个管道建造者。布鲁诺拒绝管道的原因是因为它们与众不同对布鲁诺来说,管道还未经证实对布鲁诺来说,管道是偏激而冒险嘚大部分人的想法和布鲁诺是一样的。我们成长时被提桶者包围于是我们认为这个世界的本来面目,这让我想起最近看到的汽车防撞板上常常贴着的标语:“10万双旅鼠不会错” 人们对提桶者的看法是一样的DDD1亿个提桶者不会错。噢他们错了。

让我们正视事实DDD世界上的提桶者比管道建造者的数目多得多

因为提桶者是我们父母跟随的、也是他们教导我们跟随的模式。提桶的模式告诉我们在这个提桶的卋界里,以下这些是我们向前走所要做的:去学校学习如何提桶。非常努力地工作争取提最大水桶的权力。从水桶公司A跳槽去水桶公司B以便可以提更大的桶。从提金属桶转换提塑料桶、再转为提数码桶梦想着有一天你可以退休,不再提桶在那日之前你也在提桶,提桶。。。

所有提桶者的努力能获得什么回报呢少得可怜!

根据美国PARADE杂志每年“人们赚多少钱”的调查,美国普通劳动者平均收叺为28500美元减去约20%的所得税,赖以生存的只有22500美元事实是,22500美元可支配收入实在不足以支付四口之家所需的基本费用这意味着大部汾人都渴望有更多的钱!

当提桶者需要更多钱时,他们干什么呢

因为提桶者有的是提桶的思维方式,他们想出的解决方式就是提水桶洳果你想要更多的钱,就提更多的桶!

“我找一份晚上和周未的兼职工作”提桶的爸爸说。

“我可以再做在孩子出生前的提桶工作”提桶的妈妈说。

“孩子们在放学后及暑假也可以做提桶工作”提桶的父母一起说。

那就是他们所做的结果如何?

今天北美打工一族嘚工作时间是全世界最长的,甚至比工作狂的日本人更甚提更多的桶,可赚更多钱的公式行得通吗

以下是残酷铁一般的事实:

*消费者負债创历史最高的纪录。美国家庭的负债是17年前的四倍美国普通家庭1美元可支配收入所对应的负债为

*妇女工作以支援家庭开支的比例在過去的20年上升了一倍多。从1980年的19%到今天的46%

*越来越多的人用他们唯一而又最有价值的固定资产DDD房屋DDD做第二次、第三次的贷款抵押以支付账单;

*私人破产个案年年上升,至2000年达140万宗DDD即使经济很繁荣

喂。。。!哪里出了错呢?

提更大的桶的错误见解提桶者以为提樾大的桶收入会越多,所以提桶者告诉自己如果能找到一份提更大桶的工作,那么一切问题都解决了提桶者永远都在猜想其他提桶者收入是多少。美国劳工统计局对数百个行业的时薪作了调查看看你的薪水与其他行业相比如何?

行业                     一小时工资

假设大部分工作的人按每周40个小时而得到报酬(即使他们每周工作或许至少50小时。或更

多!),每年有二周嘚有薪假期这里是以上五个行业的年收入状况:

现在如果你是一名厨师。。或零售店售货员。或邮务员,也许你看着律师或医生嘚年收入时会想:“哗!如果我每年赚这么多的钱我就得到财务自由了!再也不用为支付账单而愁得夜不能寐了!”事实上,医生的桶仳厨师的桶大得多DDD大慨是十倍!但那并不意味着医生得到了账务自由他像厨师或邮务员一样,也是依附于他那份提桶的工作为什么?佷简单啊专业人员的收入比其他普通工人高。但是他们的化费更高!实际上年收入六位数的医生或律师要化费大部份的收入来维持他們奢侈的生活方式。

只要比较一下普通人士和专业人士的开支:

普通人买5000美元的二手车医生或律师则买45000美元的凌志。

普通人送他们的孩孓上免费的公立学校医生或律师送孩子上私立学校。

普通人的房产价值75000美元医生或律师的房产价值350000美元。

普通人一个星期吃一次薄饼医生或律师一个星期在昂贵的餐厅吃两次。

普通人付不起渡假的费用医生或律师每年带家人去滑雪。

普通人在公共的球场打高尔夫球医生或律师是一家或二家昂贵的乡村俱乐部成员。

人们嫉妒医生、律师或会计师因会他们能提巨型的桶。确实医生的桶或许比厨师嘚桶大十倍,但医生的开支也比厨师的开支大十倍他们最后面对的困境是一样的,也就是从一张工资单生活到另一张工资单

汤姆斯。史丹尼和威廉定高是畅销书《邻家的百万富翁》的作者。他们发现提大桶不等于创造财富作者调查了生活在高档社区的人,假使开高檔汽车、住毫宅的人是富有的

真的吗?DDD错误的假设!史丹尼和定高得到了关于创造财富的惊人结论

“大部分美国人对于财富的认识都是錯误的财富和收入是不同的。如果你每年都赚不错的收入但都花完了,你并没有变得更富有你只是生活水平高而已。财富是你所积累的而不是你所花费的。你如何才能变得富有呢在这里,很多人也弄错了通常不是幸运、继承财产、高学历和高智商让人们积累财富。财富更多的是努力工作、有毅力、有计划、最重要的是自律等因素的结果”

换句话说,不论桶有多大最终都会干。而管道则自我支援的但管道的建立需要牺牲。管道不是自己形成的你要化时间和精力去建造。

更大的桶并不解决问题每个人都喜欢加大他们的桶嘚尺寸。没有人会拒绝每年的加薪或一份更高薪的好工作如果提桶是你唯一的收入来源,那么我说你要尽量提最大的桶这只是常识而巳。但事实仍然是提桶永远不可能让你财务自由提桶也不会让你的家庭得到安全和有保障,不论你的桶有多大!

因为只要你提桶你就必须去上班、去工作而得到报酬。你一旦停止提桶你的收入就停止了。许多提桶者从“邻家的百万富翁”变成“邻家的破产者”因为怹在提桶时忽视了建造管道。当他的桶干时他的生活方式也完结了。

“管道是你的生命线”我父亲发前常常这样说

但柏波罗不是容易夨望的人。他耐心地向他最好的朋友解释这个计划柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水,用另一部份的时间以及周未的时间来建造管道他知道,在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的坚难因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的。他知道他的收入在开始的时候會减少他也知道,要等1、2年他的管道才开始产生可观的收入。但柏波罗相信他的梦想会实现于是他去做了。

DDD摘自《管道的故事》

这昰关于两个截然不同的人的故事一个是著名的棒球明星,另一位是小镇上的小学教师他们完全不同。一个是年轻小伙子另一个是老婦人;一个年薪数百万,另一个年收入从未超过10000美元、;一个是公众的焦点另一个在麻塞诸塞州的小镇上。但是比起他们各自所作的财務选择这些只是小小的不同。接下来你会看到其中一位建造管

道的人退休后成为百万富翁,而另一个则一直都是提桶者在我写此书時他已徘徊在破产的边缘。

这个故事讲的是两个非常不同的人但这并重要。重要的是他们所做的选择和从那些选择中你可以学到的教訓。你听到这两个故事后你会非常清楚为什么建造管道是创造真正的保障和财务自由的唯一途径。

让我们从著名的球手开始吧几年来,这位天才运动员在个人生活及财务方面都做了些错误的选择他个人生活方面的选择导致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒,这已经够糟的了但他财务上的选择同样糟糕,因为他破产了我保证你听说过这位运动员,至今他将近红了二十年他就是达利。斯多伯里他的故事囚人都应引以为戒。为了实现财务自由你千万不能做他所做的事。达利斯多伯里几乎半辈子是职业棒球运动员。这位三十八岁的外场浗手十几岁时便参与重要赛事立即被称为“塔德。威廉姆斯第二”在他的球员生涯中,斯多伯里每年赚2至5百万美元的薪水那还只是咑棒球的收入,加上一年几百万的广告费、出镜费、演讲费、签名费等等他四十岁以前就赚了5千万至1亿美元。

斯多伯里不能永远打球!

┅个赚了那么多钱的人应该可以享受人生了吧错。据一份当地报纸报道:“斯多伯里没有收入和储蓄来养活病人了现任的妻子卡罗西和彡个孩子”他赚了1亿美元而居然没有留下几个钱?他用光了昂贵的房子、昂贵的汽车、昂贵的律师费用、昂贵的离婚、昂贵的毒隐和酗酒康复费。我写此书时斯多伯里已经没有打棒球了。这意味着他没有收入有的只是账单。一天又一天一月又一月,像台风季节的進一雨一样绵绵不绝

如何变成邻家的百万富翁:

第二个故事结局完全不同。这是住在小镇上的一位名叫玛嘉烈当娜的教师的故事。她證明了你不用提着大桶也能建管道当娜女士教了50多年书。当她70岁退休时她的年收入为8500美元。当她100岁去世时她留下了二百万给十个不哃的慈善机构,这些机构包括她的教会、曾上过的学校和一支童子军

一个年薪不到1万的女人怎么可以积累这样一笔财富?很简单她每朤有规律地投资于优质的股票,然后让它们去长期复合建成一条长期的投资管道。

“玛嘉烈热爱股票”她的

经纪人说“我第一次见到她时,她把三张纸扔在我的办公桌上说:我怎么处理这些东西?她指的是一些行情不太好的股票”在接下来的二十年,玛嘉烈的股票組合涨势良好包括一些蓝筹股、免税债券和公共事业股票。直到她去世时她还握有这些股票。她很少去碰她的投资任凭她的退休管噵年复一年地增长。

小小的牺牲大大的结果!

如果你以为玛嘉烈是热衷于剪下购物券、连用过的茶包都要留下来的小气鬼的话,你就错叻她经常与朋友在外面吃饭。她有一部新款的别克车经常飞到欧洲去渡长假。她不拒绝过愉快的生活但她在化费上很有自律且节制。她每月都存款以及投资即使在退休后也如此。玛嘉烈是长期管道建造者的典型例子她20岁就开始存钱和投资,一直坚持到她100岁去世时接下来,你会看到管道随时间流逝会越来越粗。像柏波罗的管道建造者在最初的几天甚至几年,可能没有什么可展示给别人看但┅段时间内的持续、自律性强的工作后,小小的投入将变成大大的分红

桶干了,而管道仍在继续泵水

现在当我们谈论管道的威力时,伱是否明白我的意思斯多伯里已提大桶多年,今天他有什么可炫耀的除了一箱箱被退回的支票,什么都没有斯多伯里有20年的时间可鉯建管道。如果他把10%的收入用来自由竞争在股市或其他投资投资中比如保险、共同基金等,以建造投资管道他现在的生命线应该价徝2千万至1亿美元。但是他没有

斯多柏里假设他的大桶永不会枯竭。错误的假设!桶不能自动的加水不管桶有多么大。提桶者必须用力提桶去某个地方才能重新加满水如果他停止拖动DDD不管是退休、还是疾病、还是受伤、还是用光了,桶都会开始枯竭

而管道,在另一方媔在桶干了很长时间后还能泵利润。这个规则无论对提大水桶者、还是提小桶者都一样真实。如我所说桶的尺寸并不重要。提大桶鍺很容易成为大手大脚的人财务自由的关健是采用管道建造的思维方式,然后把管道计划付诸行动!

桶越小对管道的需求越大。

赚很哆钱并不等于财务自由只有管道才能保证。如果你不采用管道的策略桶终究会枯竭。

我对你讲斯多伯里的故事是想证明一点如果像斯多伯里这么大的桶都会干,你的呢

想想吧斯多伯里从一张工资单活到另一张工资单。你呢

斯多伯里以为他的桶永远不会枯竭。你

斯多伯里愚蠢地化钱,浪费了那本应聪明地用来建造管道的时间你呢?

确实斯多伯里做了一些错误的选择,这让他花了许多钱但他朂糟的财务选择是没有建一条管道。那是不可原凉的!他当时在想什么呢

玛嘉烈。当娜另一方面,则很有智慧地在她提桶时建造了管噵当她提桶的日子结束时,她的管道继续为她泵水现金继续流入。

现在我问你你希望自己处于怎样的财务状况?斯多伯里的还是瑪嘉烈的?如果答案是玛嘉烈那么你需要立即开始建造管道!

管道是生命线,因为他们是自我支援的它们会不时需要做一些调整、或┅些修补、甚至是重建。但管道能年复一年地把利润泵上来

玛嘉烈和斯多伯里都有一个选择。斯多伯里选择了提桶玛嘉烈选择了管道。他们做了他们的选择

管道一完工,柏波罗便不用再提水桶了无论他是否工作,水都在源源不断地流入他吃饭时,水在流入他睡覺时水在流入。当他周未去玩的时候水在流入。流入村子的水越多流入柏波罗口袋地的钱也越多。

           DD-摘自《管道嘚故事》

杠杆是一个令人生畏的慨念DDD一个文明世界的慨念

实际上,没有杠杆你现在不会拿到这本书。

1440年一个名叫约翰。古胜堡的年輕德国企业家将一个榨酒机改成世界上第一部商业印刷机他印了180本古胜堡圣经,并且在几天内销售一空古胜堡的印刷机一夜成名。在幾十年内整个欧洲雨后春笋般出现了许多印刷机。到了17世纪中期有800万册书有欧洲发行,这个数目是之前几千年来所有生产的书数目总囷的十倍

提桶者的书与管道建造者出版的书之对比,古胜堡的印刷机粉碎了提桶者生产书的模式在古胜堡之前,书是由传教士手抄的生产一本手抄书可能要几年时间,价格昂贵只有贵族才可以承担。古胜堡改变了这一切使用印刷机,印刷者只须设置活动的模板一佽之后便

可以轻松地生产出千万张绝对相同的产品。印刷机杠杆了印刷者的时间和金钱生产力得以大幅度提升。

用提桶者式的印刷方法精力和结果比率是1:1。一个小时的努力换一个小时的结果如果一个人一天能抄写一页,以他一百天能抄写一百页现在进入印刷机DDD管道建造模式。让我们假设在16世纪,印刷者花一天时间才设置一页模板当一天结束时,他们可能只印了一页校对好的稿在管道建造模式下,付出与结果的比率不再是1:1当我们运用杠杆时,努力是同样的但结果可能是100倍。。1000倍。甚至百万倍的差别!

两种杠杆嘚词根是LEVER,源于法语一个古老的单词:意思是“减轻”这是杠杆的威力最适当的形容。使用杠杆重物可以变轻,以致小孩子也可以移動它

当我们将杠杆的原理应用于金钱和时间时,同样的事发生了:效果得到倍增

例如,在杠杆时间方面1小时的努力可产生100小时的结果,1个星期的工作可产生1年的产量

在杠杆金钱方面,一段时间内投资的每1个美元会复合直至它增长成为初期投资的许多倍。

印刷机是囚们能杠杆时间、金钱及努力的典型例子杠杆粉碎了一份时间换一份报酬的公式。它允许人们更巧妙、而不是更努力地工作这是每一根管道后面的力量。

杠杆时间:聘用雇员是人们杠杆时间的典型例子让我们假设你想开一家餐厅,你不可能同时做迎宾小姐、服务员、廚师、洗碗工人、会计而使这餐厅顺利运作且盈利。在同一时间你只能在一个位置上,所以你要雇用他人做其它的事情如果你付给10洺员工的工资每小时10元,1小时你付出的工资总数为100元如果你餐厅的营业额为每小时1000元,那么减去费用后是你的盈利

杠杆金钱:杠杆金錢的典型例子是投资在股票市场。你肯定听说过沃伦巴菲特。他是华尔街活生生的神话世界第二或第三首富。他用传统的方式建立了洎己的财富他杠杆他人的钱,使自己和他的投资人富了起来有多富有?看看吧!如果你在1965年投资了1万美元买巴菲特的基金股票以后幾十年都不碰他,到了1998年你的投资将价值DDD抓紧你的帽子DDD5100万美元!哗!你想不想拥有这根管

道?!!35年前巴菲特基金每股价值为19美元。箌了1998年底每股7万美元。这意味着你在1965年把300美元的投资杠杆成今天的100万!简直难以置信!

现在你明白杠杆的威力了吗?巴菲特股票活生苼地证明了凭藉杠杆成果与努力是不相称的。

想一想在1965年要积累300美元需要多少努力?工作2天或3天至多一个星期。

只要想一下只要投资300百美元,你不需要再做任何工作了因为你的管道已经建造好了。唯一要做的就是不时地看看报纸查询股票的价格。

问问你自己鈈费吹灰之力便能将300美元变成100万,是不是太美妙了

你是否看到杠杆可以巧妙地将很少的钱或很少的时间变大一千倍?

如果能寻找支点将1媄元杠杆成100美元或1小时变成100小时是否有道理?

只需工作一次而让杠杆来做其他的工作,是不是很难得呢

朋友!如果你想享受杠杆的恏处,你就要做管道建造者柏波罗和沃伦巴菲特所做的DDD今天找到杠杆你的时间和金钱的模式,明天享受那丰富的回报

杠杆金钱:棕榈灘的管道

“只要想一想”柏波罗继续说:“我们只须赚流进这些管道的水的一个很小的比例。越多的水流进管道就有越多的钱流进我们嘚口袋。我所建造 的管道不是梦想的结束而只是开始。”

DDD摘自《管道的故事》

有个关于一个中国古代皇帝的故事皇帝爱上一项称为“围 棋”的游戏,决定嘉奖此项游戏的发明者他把发明者召入宫并且宣布要满足发明者的一个愿望。

“陛下我深感荣幸。”发明者喃喃说“我的愿望是你赏我一粒米。”

“只是一粒米”皇帝很惊讶。

“是的只要在棋盘上的第一格放上一粒米,”发明者说“在苐二格上放上二粒米,在第三格上加倍至4粒。依次类推,每一格均是前一格的双倍直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望”

皇渧很高兴。“如此廉价便可以换得这么好的游戏”他心想,“我的祖辈们一定恩泽于我了”

“好的!”皇帝大声说,“把棋盘拿出来讓在座的各位见证我们的协定”

皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者发明者笑着打开了袋子。

“我建议伱回厨房换一个大的袋子”发明者对仆人说,皇宫里的人大笑起来误认为这句话是讽刺的意思。然后发明者开始在棋盘上摆放米粒烸放一格便倍增米粒的数量。当第一排的8个格放满时1。。2。4。。8。16。。32。64。。128粒米旁观者大笑着,指指点点泹放到第二排中间时,咯咯的笑声渐渐消失了而被惊讶声所代替,因为小堆的米不久就增成了小袋的米然后倍增成中袋的米,再倍增荿大袋的米到第二排结束时,皇帝知道他犯了个极大的错误他欠发明者的米粒数为32768,而还有48个格子空着呢!

皇帝终止了这个游戏召來全国最聪明的数学家。他们打着算盘在石板上匆匆计算。几番周折后得到一个不可思议的结论。

一粒米在64格的棋盘上每个格倍增朂后是1800亿万粒米,总数是相当于全世界的米粒总数的十倍皇帝终止了这个游戏,向发明者作了一项他不可能拒绝的赏赐如果他放过皇帝发明者将得到了上千公顷富饶的土地和乡村庄园。发明者高兴地接受了赏赐每个人都举杯祝贺发明者,恭喜他的才智和聪明他高兴哋住在这片土地上,享受了许多年舒适的生活

倍增的概念:世界第八大奇迹

皇帝和发明者的故事教了我们倍增概念的力量。自第一间银荇付给第一位富有的商人存款利息时这个概念就已经存在了,所以它是经得去时间考验、被证实了的发明者和国王的数学家可能是第┅个认识复制力量的人,但他们绝对不是最后一个几个世纪以后,另一个著名的数学家阿尔伯特。爱因斯坦认识到复制或复合的惊囚力量,把它称为“世界第八大奇迹”

倍增的概念成了财富创造的核心,我且称它为“棕榈滩的管道”棕榈滩是佛罗里洲的一个美丽嘚城市,在那里数以百计的世界上最富有的人的后代拥有眺望大西洋的大片地产。棕榈滩的富人不用为钱工作!他们让钱为他们工作!洳何呢他们把大量继承过来的钱投资于管道中,不管投资者的工作与否管道年复一年产生大量的利润。倍增概念为棕榈滩管道添加了燃料这意味着幸运的继承人可以享受仙境般的生活方式,同时在这个过程中他们变得更加富有!这就是我所谓的“拥有你的蛋糕,并吃了它”

为了更好地理解富人如何更富,让我们看看“72规则”它毫无疑问是一个令人深思的建造财富的概念。世界顶尖投资经纪人把咜传授给他们富有的客户72规则是计算一笔投资需多少年可以倍增的简单公式。

1. 决定你的投资的年利率

3.结果就是你的投资倍增所需的年数

唎如一个继承人投资100000美元在股市中,每年的回报率为10%72规则的计算过程如下:

第一步:100000美元的原始投资

第二步:每年10%的回报

如果继承人不动用利润或她的本金,10万美元的原始投资在7.2年内将倍增成为20万美元14.4年后将成为40万美元,21.6年后将成为80万美元28.8年后成为160万美元,如此类推如你所见,钱被复合的时间越长管道的尺寸会越大。能过复合力量的杠杆作用继承百万财富的人可以过着贵族般的生活,而留给孩子更多的财产

复合的奇迹是千百个姓为甘乃迪。。。杜邦。。。燧石。。。福特。。。洛克菲勒和盖蒂的继承人财产不会枯竭、且继续享受荣华生活的原因。实际上他们的桶永不枯竭,因这管道年复一年、几十年如一日地在泵水好象歐洲的罗氏家族的继承人一样,享受这样的生活已经超过了二百年

幸运是通过杠杆金钱而建造的管道不仅限于有钱人。普通人也可利用這个倍增概念就象我们从玛嘉烈。当娜的故事中学到的通过杠杆在股市中的钱,一个低收入的教师积累了几百万美元那么普通人如哬杠杆金钱建造长期管道呢?

最好的回答是介绍你看一本由米高西尔斯写的名叫《金钱与女孩》的小书。它很有力量实际上,这本书吔可叫《人与金钱》因为西尔斯提出的原则同样适用于年轻人和老人。西尔斯是华尔街上呼风唤雨的经纪人四个孩子的父亲。他介绍鼡简单的系统来教孩子更有责任心地管理自己的钱他建议父母准备三个塑料罐,分别标上“花费及奉献”、“储蓄”、“投资”的标签当父母把每星期的钱给孩子时,他们一平均分成三份分别放在三个罐了里。

奉献”罐的钱是用于立即花费如吹胶,棒球明星卡等哃时也用于奉献和慈善用途。

“储蓄” 罐钱是用于一些大的项目如CD或新的影碟游戏。

“投资”罐与前两个不同不是用来花费的。西尔斯称它为最重要的组成部分因为我们如果不未雨绸缪,债务的风险就总是在我们的头顶盘旋

认真对待建造长期投资管道的成年人需要通过三只罐的系统开始管理他们的钱。当然不是将钱放进罐子他们应将其存入银行或经纪公司的账户里。

像富人那样杠杆金钱的关键是“先支付给自己”每个月固定将钱存入投资帐户,然后让钱自己复合!为投资管理拨款最好的方法是每个月从收入的桶中拿出一部分錢来存入管道中。

普通人如何变成百万富翁

可惜,我们无法选择富有的父母如果可以的话,我就不用担心“强制存款计划”和自动减薪了但实际上,这个世界的大部分百万富翁并没有继承遗产统计表明,五分之四的百万富翁继承的遗产数目不超过10000美元他们只是模汸了洛克菲勒和甘乃迪的投资策略。简而言之自我制造的百万富翁杠杆他们的金钱来建造自己棕榈滩管道!如何呢?通过应用“三个罐系统”而不是把赚来的每一分钱都化光,他们存一部分在投资罐中让它们年复一年地复合。

通常情况下百万富翁将其总收入的15%DD20%存起来,巧妙地投资于建造资产的管道中如股票、债券、保险,可以掌握的生意房地产租凭、商业地产、养老金或其他。所以大部汾百万富翁直到五、六十岁才达到百万美元的目标,因为复合过程需几十年才会真正发挥效用10000美元以10%的速度要七年多才能倍增20000万美元,但在50年内它瘵倍增7次加起来几乎是130万美元。

如果你没有钱你杠杆什么

成为百万富翁是不是太美妙了?

你可以做到你知道。你不必Φ彩票大奖才能成为百万富翁

百万富翁俱乐部曾经非常昂贵。你需要出生在正确的家庭在正确的学校读书。

今天不是这样的情形了紟天普通人也可以加入百万富翁俱乐部。它开放给任何有自我约束力、定期把他们的收入的一部分存起来、让它们在长时间复合的人

但讓我们面对现实。不是每个人都有耐心等待40-50年来建造退

休管道也不是每个人都有钱一夜建成棕榈滩管道。如果有一个5年的管道以便普通人不用投资可观的金钱也可以创造持续世袭收入,那岂不是更好吗

这里有一条五年计划的管道。最好的是你不需要花很多钱来建這条管道。因为这不是杠杆你的金钱而是杠杆你的时间。

当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时柏波罗还在继续挖管道。头几个朤柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦DD比布鲁诺的工作更辛苦因为柏罗晚上、周未都在工作

有一句古的阿拉伯兹谚语归纳了杠杆金钱和时间的区别:有两种爬上高大橡树顶上的方法:你可以坐在树下等,或爬上去

当人们化几十年的时间来杠杆金钱建造管道时,他们选择了坐着等我把这称为“50年管道计划”,这就是复合耐心等待你的金钱在多年以后关起门来财倍增。毫无疑问“50年管道计劃”,是有效的记得玛嘉烈。当娜的管道如何将她从一个低收入的教师变成一个百万富翁吗象玛嘉烈。当娜一样我也热衷于建造长期的管道。多年来我杠杆我的部分收入来建造“棕榈滩管道”,我投资于养老金、保险、股票个人退休帐户、房地产等各个方面这叫莋多元化。这就叫做建造生命线但我也热衷于爬橡树。

我把爬橡树叫做“5年管道计划”它可以完全和50计划一样的目标,得到财务自由囷保障却化了10%的时间!所以我化时间、金钱钱和精力去建造几个快速增长的生意,与其坐等50年后才爬到树顶我能通过创造一个生意,以2年至5年内爬到树顶

杠杆时间的美妙之处在于每个人的时间都是一样的。这意味着时间使于富人和普通收入者的竞赛公平化不管你昰唐纳德。创普或唐纳德卡车司机每个人每天的时间都是相等的。所以我把时间杠杆称为“人的管道”时间对于每一个人都是一样多,无论他们是穷人还是富人男人还是女人,黑人还是白人大学生还是高中生,年轻人或老人但钱就不同,是吗想想吧,如果你和烸个人一样每天开始的时候,在你私人的银行中一定有1440美元是不是很棒?这钱是你的只属于你。没有人告诉你如何处置它你可以囮了它、投资它、烧了它、扔掉

它或杠杆它、或者浪费它。你知道第二天早上醒来时,银行财户又有了1440美元如果每个人每天都从1440美元開始,这个世界是否更美好、更公平但每个人都清楚地知道,这不是事实当谈到钱,生活就是不公平的有人含着金锁匙出生的,有嘚人含着塑料锁匙有的人则只是含着他的大姆指出生的。公平吗恐怕不。但如歌中唱:“这就是生活”我们并不是每天一开始都有1440媄元在私人银行里。这是事实但于时间而言,我们确实是从每天1440分钟(24小时/天*60分钟/小时分钟)存在私人时间同账户中开始的既然峩们的时间都一样多,靠工资生活的人和财务自由的人的区别就在于他们使用每天1440分钟的方式不同!

你的时间比你想象中的多!

有的人嶊迟建造管道,他们觉得“这时机不适合”猜猜,现在的时机对每个人都不适合!我们都处于压力当中我们都很忙。我们都忙着处理意外的紧急事件有一个词可以形容这些不适合的时机。它称为生活!有的人浪费他们的生命等待“最好的时机”才做这做那。好了等到死那一天吧,因为根本没有“最好的时机”可言如果有人跟你说,只要你每天坐在墙脚织2小时的毛衣、织上一年的话就给你100万,伱会有时间的对吗?即使你的儿子在操场上摔断了胳膊或你下班后发现车子起动不了,都没有关系为了这一百万,你会找到时间织2尛时的毛衣无所谓时间是不是最佳。

幽默艺术家ART BUCHWALD是这样说的:无论这是最好的时间还是最糟的时间这是我们唯一的时间。

悲哀的是大部分人以为时间是理所当然的,特别对待零散的时间我们常用年、星期、天来计算时间,而不是用小时和分钟我们早九晚五地工莋,周一至周五我们根据月历来计划时间,我们每年庆祝一次生日或周年纪念

但关于时间的让人吃惊的事实是,每天这里几分钟那裏几分钟,加起来便是很多时间!例如你是否知道一个普通人在生命中用于吃饭的时间平均是多少?1年2年?答案是6年吃惊吗?这里昰一些其他琐事占用的时间统计:

我们一生每天琐事上所化的时间

算一算22年就这样从你生命中消失了!这证明了这里15分钟,那里30分钟、兩个小时加起来是多么巨大的时间。

想一想如果我们每天晚上或周未用几个小时有目的地去做事,例如建造管道会发生什么事?如果你每个工作日8小时早上上班前一小时,晚上下班后一小时而星期六和星期天各3个小时,你一周将会增加16个小时的有效时间一周16小時,一年50个星期即一年有800多个小时,相当于100个8小时工作日即每年3个月零10天额外的8小时工作日。你所要做的就是每天抽出2小时一年得箌3个月的有效时间。令人惊讶对吗?

现在我要告诉你一个秘密:有效地利用空余时间是成功人士有更多时间、做更多的事情、回报更多嘚关健之一

你是否认为比尔。盖茨像普通美国成年人那样每天5点下班回家看7小时电视?

最近《华尔街日报》的一篇文章说,北美洲10%的最富有的人一周工作52小时而那10%的最穷的人一周只工作45小时。这10%的人不仅要作时间长他们更聪明地工作!换句话说,他们不用時间换钱你走进便利店,不会看见米高佐敦在柜台后面买彩票和啤酒。各行各业的成功人士都珍惜时间他们寻找每个机会杠杆时间。

人们常问我为什么在现在事事如意的时候要建造管道他们说在办公室忙碌了一天之后,真应该放松一下他们用躺在舒适的按摩椅上看电视直到睡觉的方式当作给自己辛苦工作的回报。“生活很好”他们告诉我“找一份工作,在银行里存点钱孩子在学校表现良好。鈈需要打破平静”这时,我告诉他们没有比在一切顺利时建造管道更好的时机,为什么因为当潮退时,你就晚了我告诉他们一古咾的笑话:有一个人住在曼哈顿豪华饭店的第30层,可以俯瞰中央公园他拉开

窗帘,打开窗户正准备欣赏景色。这时候他惊奇地看见┅个人从窗口坠落。

“你感觉怎样”他问那个正掉下去的人。

“很好DD直到现在为止”他回答说。

问题是世界上有许多提桶者过得不错DD矗到现在为止!但他们不能永远保持无拘无束状态只要人们是以时间换钱,他们的生活中就没有安全网为什么呢?因为当他生病、受傷、被解雇工资单就停下来了。

对于提桶者没有工资单意味着没有保障。

当我写这本书时消费者信心正高涨。失业率处于低位收叺正在增长,家庭消费处于历史最高纪录汽车销量迅速增长,大部分人的生活也不错DD直到现在为止

但我们不能老是把“直到目前为止”当作是“永远”。每个人都知道生活是有周期的经济也一样。现在经济已差不多到达顶峰了你自己的生命周期应该也处于高峰了。泹向上的事物总有一下跌当人们下跌时,有的人会陷入艰难的境况中:被解雇改行。信用卡债务紧急医疗事件。照顾年迈的父母等聪明人明白,最好的寻巢时机是在经济繁荣时期聪明的人在经济衰退前便建好了安全网,而不是在经济衰退时期所以我告诉人们今忝是建造管道的最好时间,而不在经济下滑时

这就象蚂蚁和蝗虫的故事。蚂蚁是管道建造者它利用夏天的一部分为即将来临的冬天贮存粮食。它同样也享受夏天的时光但他有足够的智慧去用时间建造管道。而蝗虫则是提桶者他一拿到钱便把钱全部化光。他把所有的時间都用在阳光下玩耍而忽视了即将来临的冬天。他没有准备好合适的管道只能饿死。

现在付给我报酬。还是以后付!

你是否记嘚那句有名的广告词“玑在付我报酬。。或以后再付”这和管道的建造是一样的。你可以现在便“付钱”今天就开始建造管道可以鉯后“再付”,等60、70岁时挣扎着靠微薄的社会保障支票维持生计

想一想,如果你的管道已安装好你将来会得到回报,而不会一无所有!

记住DD在赛场中大家有相同的时间!

我们并非人人都有相同的数目的钱可供杠杆。

但我们有相同的时间可供杠杆!

通过聪明地杠杆你的涳余时间你将建立一个能给你回报诜多年的管道。

我们很幸运地生活在一个每个人都可以杠杆时间来建造管道的年里以前不是这样的。在二十世纪初只有非常有钱的人才能奢侈地杠杆时间。在1890都是每天工作十小时的劳工他们太忙于生计,而无暇思考杠杆时间

但今忝,更多的人比以前有了更多的空余时间时间是最公平的!时间让微不足道的小人物与商业巨子竞争。富有的人每天并没有48小时穷人烸天也不是12小时。他们都拥有同样的时间DD每天24小时每周7天,每年365天

历史上最伟大的时间杠杆工具

今天,管道不再是富人的专利每个囿一点时间,或经常驾车的人都能杠杆时间,化2年至5年内建造“人的管道”而他会持续多年,甚至几十年地流出水来实际上,我们擁有了世界上有史以来最伟大的时间杠杆工具!它比有史以来任何一项发明在更短的时间里创造的百万富翁

我们将这个令人惊讶的工具叫“电子管道”,它是杠杆时间的终极工具你或许听说过它的另一个名字、那个在电视和报纸标题上24小时不断闪烁的名字。

管道人柏波羅的名气大了人们称他为奇迹制造者。政客们称赞他的远见恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所做的并不是奇迹这只是一个很大、佷大梦想的第一步。知道吗伯波罗的计划大大超越了这个村庄。

柏波罗的计划在全世界建造管道

DDD摘自《管道的故事》

直到现在为止,峩们讨论了人们如何杠杆时间和金钱来创造持续世袭的收入

问题是:“在新经济形势下,什么是最有力的最有用的管道”

答案是互联網。一个突破性的技术我们称之为“新经济的电子管道”。朋友们互联网改变了世界各地人们的生活、工作、娱乐的方式。总之互聯网就是未来DDD而未来就在眼前!

在本章,我要告诉你们如何利用历史上最伟大的杠杆工具――互联网2至5年内,建立一个持续世袭收入的管道而不是50年。

互联网革命刚刚开始互联网时代正在变革整个世界,这是千真万确的

杰克。韦尔奇通用电气的首席执行官,告诉《华尔街日报》互联网他一生当中最伟大的变革DDD而杰克。韦尔奇出生于1936年

迪。葛罗夫英特尔的前任董事长,更直接地评 说:“在5姩内每间公司都将成为互联网公司,否则他们将不是公司了”

这毕竟是相互联系的世界。

是什么让互联网管道如此有力

让我们想一想互联网到底上什么。那是全球千百万人每个人以电脑或手提电话连接在一起。。。能在一瞬间交流。。。或相互间销售產品。。。而只需支付本地的电话费。真让人大吃一惊!互联网的速度象光速那么快。一天只化几块钱。。可以随时使用。无限次的应用。。连接到全世界噢!上亿人用建造布鲁克林桥所需的一半时间上网。到了2003年将有10亿人会上网,通达电子商务购買价值1万亿美元的产品和服务那不是天花乱坠的新闻,而是全球性的革命

互联网是真正的革命DD但它却并不完美。

实际上互联网有个问題一个大问题。

互联网最强的地方同时就是它最弱的地方DDD它太大了!太拥挤了!太混乱!太多竞争!太高科技!你去那里购物如何购粅?你信任谁

根据专家所言,电子商务公司面临三个重大挑战 :

*它们需要更畅通的交通

*它们需要更多的重复生意

互联网需要忠实的顾愙简而言之,大部分电子商务公司都在寻找顾客DDD忠实的顾客“忠实”的意思是人们会一星期又一星期、一个月又一个月地从某个电子商务公司购买产品,而不是过了好久才购买一次我听到很多人谈论网站得到多少“人次进入”,但“人次进入”并不能带来收入它们呮是象步行俱乐部成员每天早上在商场相遇。他们利用商场来锻炼而不是来买东西。他们无意购物当他们逛完时,他们跳进车子又到其他商场去了

同样,网站上的“人次进入”就象互联网上散步的人“人次进入”不能带来收入,销售才能带来收入实际上,大部分嘚电子商务公司都渴望寻找更多的销售

为什么?因为在网站购物者并无每个星期或每个月买东西的欲望。互联网用户缺乏忠诚度因為大部分电子商务公司更加关心提供一些价格最低的产品,而不是建立长期关系!

在互联网的年代创造顾客忠诚的秘密是什么?

人建立嫃实、坚固、长期的关系(而不是象大家所称为“眼球”和“人次进入”的高科技)是将成功的电子商务公司和那曾经成功的电子商务公司区分开来的关键

你看高科技的互联网需要人与人高接触的关系。正如约翰奈斯比特在20年前所发现的,“科技越发达我们就需要越哆的接触”。所以今天人们比以前寻求更多与人接触的温暖,以平衡数码与网站的冷漠想一想,你是不是从网上选择你看的上一部电影不太可能吧。更有可能有朋友或同事推荐的你最喜欢的网站也一样DD往往都是你认识或信任的推荐的。事实在上口头推荐一直以来嘟是最有效的广告。今天尤其是这样人们喜欢与人接触,人们信任高接触的关系你呢?关系解决了互联网最大的问题DD缺乏忠诚的顾客

这就是你进来的地方。你每天整天地免费产品和服务人们根据你的介绍购物。能从中得到回报难道不好吗

你可以!通过杠杆时间和關系,你能为电子商务公司更多的踏实客户同时为自己创造了持续世袭收入的管道!

这是双赢。电子商务公司得到更多忠诚的客户你從你推荐和使用的产品和服务中得到报酬。我称之为终极管道

基本上,终极管道是这样运作的:你和一个稳键的电子商务公司形成合作關系

你的角色是谈话DD你把人们带进公司的电子商务网站。作为对你推荐的回报电子商务根据所有经你介绍的人所销售的产品支付佣金給你。电子商务公司的角色是负责技术DD他们负责提供网站提供网上订货、送货、处理信用卡和财务。作为支付佣金的回报公司得到了踏实的重复购物顾客。如我说的这是双赢!公司解决了它最大问题:缺乏忠诚顾客!而你建立了一个世袭的收入管道。你讲话他们负責技术。这很简单DD简单得太美妙了!

有了终极管道你不需要什么技巧。你要做的就是每天已经在做的DD跟人讲话!你帮助人们穿过互联网仩的凌乱而获得报酬。你可以从终极管道中赚多少钱这由你来决定。没有上限!越多的人在你的推荐群体中你的世袭收入管道便越夶。实际上有人从几万个推荐群体中赚取世袭收入的例子并不稀罕。。甚至几十万的推荐群体!

一个人如何向千千万万人推荐产品呢“这

是不可能的”你或许会说。

当他们使用神奇的复合时就有可能了!你很快会看

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商历一零九零年,馗靂国和艾米西君主双双病故而此时,主人公修帝斯?迈戈林正好到了学龄――16岁――也就是进行专业训练的年纪

镜世界①中,作为贵族的后人在8到15岁都必须在贵族学校就学,学习基本的法术、格斗、器械、马术、算学、管理等等平民的孩子,只能在乡间听吟游诗人嘚讲学了不起请一个吟游诗人长住在一间房子里讲学,而那房子也叫做学校但是,到了16岁之后不论出生,所有少年都可以进入专业學校学习――当然要考试。

浮沃大川边的麦格工陶是公认的最优秀的战斗专业学校――不过麦格工陶里的教授更愿意称它为学院麦格笁陶刚成立时,是建筑在300多年前那著名的“法士塔”的废墟上的并且只有魔法部。到现在一百多年过去了,麦格工陶已经发展成了颢閡大陆上最受人注目的学院不但拥有武术和魔法两部,还有非战斗专业的诸如种植、急救、管理等等,排位都是在全艾米西兰甚至全夶陆的前三位这在一定程度上也要得益于麦格工陶那严格得近乎严酷的招生考试,即使是贵族乃至国王的孩子都不能免于这场考试。鈈过就常理来说能进入这里学习的,还是以贵族之后居多因为平民孩子的基础,实在不足以让他们进入这个高高在上的而且颇为沉重嘚学校

修帝斯还没入学就引起了关注。因为他宣布要兼修魔武并且在“魔法高塔”和“武斗广场”同时报了名。

“孩子要学好魔法囷武功中的任何一样都是不容易的呢,你要同时学两个……”校长玛不登?丛林之风听到修帝斯的要求后感到干燥了半个世纪的脑门子叒开始潮湿了。

修帝斯回答:“谢谢校长您老人家关心不过我有自信,在毕业战斗考试的时候我一定不会丢脸的您觉得我是一个送死の人吗?”的确修帝斯在13岁那年,就率领“血色暗月”佣兵团一举剿灭了盘踞中途小镇的盗贼团伙“绿色毒药”一时名声大噪,连父親塔特?迈戈林伯爵的风头也被儿子压过了;15岁的时候他还前往波鲁塔的途中独自战胜了4个洞穴巨人,再次名扬四海――一个洞穴巨人嘚战斗力不下于三名成年军士!因此有人预言修帝斯将是超越未撇日程的当世战神,对此他自己却不屑地说:“这不过是靠迷烟做到嘚,谁让洞穴巨人们智商低

呢而那些说我是什么战神的,估计也就那么点智商”所以说,如果连他都是来“送死”的那战斗学校就鈈用招生了。

可惜这番话令校长更为不安他头上的潮湿感已经结成汗珠了,他说:“要不我们给你特殊考虑?免试入学但是你一定嘚选一个专业。魔武兼修真的很困难的呀麦格工陶建校到现在,只有五个人魔武兼修最后成功的只有一个人呀!”

“你……”玛不登感觉一块猪肝堵在胸口了,该说的话说不出来不该流的汗却落到了地上。“那好我们给你准备特殊考试!”盛怒之下,玛不登只想解決掉这个不自量力的轻狂少年“你的试题就是找到九头蛇怪的三颗牙齿和一张火焰蜥蜴的皮!”九头蛇和火蜥蜴都是创世之战中的神兽,据说两者均能轻易地消灭一个全副武装、训练有素的小队

“可恶!”回家之后修帝斯恨得咬牙切齿,“为什么不让有能力的人施展他嘚能力呢为什么拘泥在那些什么传统、什么经验之中,全然忘记了希望的存在呢”

塔特显然也是被这道“不可能完成的考题”吓到了:“儿子,跟你说不要搞什么魔武兼修的现在好了,要么连学校都进不去要么送掉你的小命!”

“这样的学校,不进也罢那些在毕業战斗考试里的第一名,在战场很风光么我只知道立功的经常是那些无名小卒!打败敌人,扭转战局的还是无名小卒!像麦格工陶这样只把全大陆最优秀的准战士招为学生,培养出来的理所当然是最优秀的战士结果毕业战斗考试里,麦格工陶的学生并不是个个成为优秀的!”

“进去总比进不去强吧那里的教授可都是全大陆最优秀的战士和法师导师。”

“再优秀也没用魔法师和战士的优秀与否,应當在战斗中体现!我看麦格工陶这叫教育垄断!只拣优秀的学员这学员还不能有一点思想,必须遵守什么传统经验……你不是要帮图克?大别夫写反对商业垄断的文章吗我看教育也不能垄断……”

“嘘……”塔特飞快地伸出手捂住修帝斯的嘴:“小心儿子,给资本主义嘚人写东西被新皇帝知道了还不知会怎样呢……”

修帝斯再怎样抱怨也改变不了五天后的考试。考试的规则已经从建校起延续了一百多姩了:可以叫三个人帮助――但必须是那三个人自愿;三天之内完成测试或是找到要求获取

的物品;把测试答案交给教授批改或者把物品茭给教授们鉴定考题已经定了,唯一能改变的就是三个帮手了。塔特曾经建议儿子让自己手下的三名精英战士相帮不料修帝斯断然拒绝。“我的帮手我自己会找的”他嘴上这么说,心里却是另一种想法:“我的帮手那还用找么?这世上没有人比他们更合适了”

銀森林,位于绝巅山脉最北端也就是暮芒新城的东方。这里常年笼罩着银色的轻雾如同不会褪色的月光。但是这里并不浪漫满山的魔兽使得没有一个人愿意或者敢于独身前往――除了修帝斯,还有他的帮手――兽人战士格鲁?噶鲁?咆哮战斧和亡灵族法师优冰雷?唧咕当然,这两个“人”只是把银森林作为一个藏身之处因为人类是不会接受一个兽人或者一个亡灵的。

没办法除了人类,都是“邪惡”的种族

修帝斯这么想着,就走进了那间看似摇摇欲坠的木屋“看来优冰雷又有新发明了。可惜还是不够精妙啊。”房里空空如吔挂满了蜘蛛网,木板也横七竖八的像要跳舞似的横在地上如同是荒废的猎人小屋。不过修帝斯还是看出了门道他把唯一完好的酒桶转了个圈,室内的景色立刻就改变了!不消说变得整洁了,不见了蜘蛛网和破损的墙壁倒多了一张圆桌和一个燃烧着的壁炉。“外媔在冒烟里面却没人,这不是太奇怪了么而且为什么只有酒桶上没有灰尘呢?”

“果然!不愧是少主呀一眼就看破了!”背后传来叻一阵令人寒毛倒竖的声音,仿佛是用刀子划玻璃时那种叽嘎声“格鲁就没那么聪明了,打完了猎还以为走错房子了!”

“喂骷髅头,积点嘴德好吧俺不打猎你早饿死了!真不知道为什么骷髅头也要吃东西!”这个声音就正常得多了,不过和人类的说话声相比这音量简直山崩。

对这两个声音修帝斯到并不表示惊讶。因为那是亡灵和兽人的说话方式格鲁和优冰雷。他说:“吵嘴就先歇歇吧麦格笁陶要为难我,出的考题难死人了!我要你们帮忙!”

格鲁一听马上热血沸腾了:“帮忙好啊,你这一年多不来俺还想着你是忘记我們了还是怎么的?现在你想起来了好,俺这就去磨斧子!”

亡灵和兽人相比显然冷静得多了:“少主,什么样的考试题目竟连你都能夠难住”

修帝斯转过身来,“听好……”

深黑沼泽比银森林更令人畏惧的地方。半人多高的无名的草像魔鬼的爪子一样在烈风怂恿下放肆地舞动又如妖媚的美人鱼无声的媚惑歌唱。腐臭的泥土和脏水混合在一起散发出的气味令人退避三舍。云彩不敢在它上面停留㈣下奔逃而去。这里并没有太多的魔兽和怪物因为,九头蛇很难容忍自己的地盘上出现除了食物外的东西

修帝斯一行人就在这里和一呮九头蛇搏斗着。

格鲁被击飞了那绿色的脖子居然比山巨人铁打的胳膊还有力!而且长着尖锐的鳞片,形成了无数的尖刺挨一下就不免皮开肉绽。格鲁暗自庆幸在皮甲下面还穿了一条密银索子甲否则刚才那一击肯定要造成相当一段时间的晕眩。“Gua-ki-mus sluinn!”吼着兽人的战呼格鲁又站了起来,一把斧子握得四平八稳

九头蛇怪似乎很惊讶竟然有人能够在自己的重击下若无其事地站起来。三个泛着金属光泽的腦袋向它伸去试图把他扯裂。可惜格鲁是经过严格训练的兽人精英战士其敏捷度远超过九头蛇的想象,早于三副钢牙到达把两把战斧舞成了旋风,反在三个脖子上留下了浓墨重彩的三道红色同时,两个巨大的火球在九头蛇身边爆开刀枪不入的鳞片甲抵挡不了这高溫和热浪,它不由得开始了惨叫在它来得及反应并进行攻击之前,又被一道闪电箭击中背部强烈的电击使得它的肌肉陷入了麻痹状态。不用说这是亡灵法师优冰雷的杰作。

修帝斯当然也不会闲着他的附带着元素属性的弓箭是最大的伤害输出。每挨一箭九头蛇的行動就要慢几分。终于最左边的那颗“哀”头被一箭射了下来,落在沼泽上溅起一片污浊的泥水,像一朵肮脏的邪恶的花“好了,格魯现在这家伙交给你了!”

“行!”格鲁擦掉面孔上的脏泥与血的混合液体,向失去一个脑袋的九头蛇怪发出挑衅“喂,大爬虫上這儿来玩!”一边还不时用斧子砸一下剩下的脖子。“嘎啦!”蛇怪显然是恼火了拖着刚恢复知觉的身体穷凶极恶地扑向格鲁,激起的風刮得人生疼而兽人战士却一反常态,不与之正面作战转身就跑。九头蛇狂奔着追了上去

“呵呵,成功了”修帝斯从掉落的那个頭上取下了三颗牙齿,“用传音术让格鲁回去吧九头蛇脑袋越少就越厉害的,而他要是少

了一个脑袋那可不会变厉害的”

“幽默吗?”优冰雷笑着说“格鲁这点还是明白的,他早就跑了”

原来这是修帝斯的战术――找一只相对较弱的小九头蛇下手,打落一个头然後把它引开,再从掉落的头上找东西“那么,走了”修帝斯说。

“走快逃吧!”优冰雷的声音似乎充满了恐惧。修帝斯回身一看――剑一样的牙齿五人多的高度,喷着硫火的呼吸……妈呀九头蛇王“卡布萧夫阿怒”!而且是十八只眼睛只只燃着怒焰的“卡布萧夫阿怒”。

修帝斯惨叫:“优冰雷你怎么不早说啊咦?人呢哇,你好你竟然先跑了!救命呀――”刹那间就没影了。

祭着风行术的优栤雷只感觉身边掠过一鼓风看到沼泽上的脚印才明白原来“有的人天生跑步就比施了风行术的人还快”。

火蜥蜴洞穴在绝巅山脉上深嫼沼泽的南方,大约有一天的路程凭借优冰雷大师级的“风行咒”,修帝斯一行才能在第二天天亮之前赶到那儿可是在洞穴附近,因為火焰玛那②的高度富集凭借大气玛那施展地风行术渐渐失效了。

“就是这里了吧”格鲁受不了那种高温,虽然有优冰雷寒冰结界的保护兽人还是像被人煮了似的,绿色的皮肤被汗水泡成了酱菜的样子更要命的是脚下的地面,烫得能煎鸡蛋!岩石都被这种高温烤成叻半融化状态!

修帝斯一边走一边感到不安。“在这里作战对我们太不利了火蜥蜴在高温中的恢复能力惊人。并且我们要的是火蜥蜴皮不像九头蛇只要牙齿就行了。要是真的和火蜥蜴作战以我们现在的状态……”他看看格鲁,结果发现优冰雷也看着那个踌躇满志的獸人“这个头脑简单四肢发达的家伙!”两个人不约而同地想着。

“我说少主要打败火蜥蜴,没有寒冰披风或者风雪宝剑的话是很困難的不如您让我使用黑魔法和亡灵法术吧。”

“绝对不行!你发过誓要和深渊魔域一刀两断的!你要是妄用黑魔法岂不是向魔域暴露叻你自己?”修帝斯面带愠色但是岩石上那灼人的热气完全掩埋了他那点怒气的温度。

此时百米远的石台上,火蜥蜴君主③“熔岩挖掘者?史嵬来?石雕”冷冷地看着入侵者“哼哼,寻死的人类我们可不像九头蛇那样愚蠢。而且……哈不过也就你们,自己人和自巳人还搞阴谋暗算人那……这才是

最愚昧的生物!真不明白当初精灵和通灵是怎样被这些愚昧的生物打败的。”他早已得知了修帝斯一荇人的行踪与目的因为玛不登真的很不喜欢这个准学员。即使他再优秀要是违背麦格工陶“成材之路”,那就必须被解决!“因为‘麥格工陶之路’才是正常、正规、正确的成材之路!也是唯一的必须通过的成材之路!”玛不登这么说。

“好吧帮那个龌龊的人类一個忙。孩子们吃掉他们――一副排骨,一头肉猪还有一份不咸不淡的点心。”话音刚落数十只火蜥蜴冲下石台,宛如奔腾的岩浆掀起的滔天巨浪扑打着,咆哮着隆隆作响的向修帝斯他们奔。带着毁灭的火焰燃烧一切,融化一切包括躯体,包括生命包括灵魂!

“糟,他们先下手为强了!”修帝斯首先感觉到了大地在狂奔的火蜥蜴面前的颤抖并且,本来就灼热的空气在那一刹那仿佛被点燃了!整个山谷化成了巨大熔炉!而燃料……也许就是他们的生命!

格鲁第二个反应过来但是被火焰的浪潮吓呆了――老天,奥玛大神这昰什么啊?简直比人类的“扫荡(剿灭)异族军团”还可怕!隐隐约约的恍如死神血红的獠牙!但是,作为兽人精英战士格鲁迅速冷靜下来并在三个人之间首先做出了攻击行动。“Gua-ki-mus sluinn!英雄的骄傲!”随之而来的是巨斧的斩杀那一击,灌注了格鲁绝望中残存的最后的希朢火蜥蜴前锋首当其冲,被战斧的锋芒撕成了两半!那沸腾的血液溅到空中如玫瑰一样盛开,却在坠地之前全部蒸发了

“呜!这是獸人!还挺强的,看来我得亲自上阵了!”史嵬来站了起来那高大的身躯完全遮去了朝阳那微弱的光辉。与此同时火蜥蜴本队,数量┅百七十的方阵也奔下石台去。这是历史上同时出现的最大数量的火蜥蜴了

云彩也被染红了,本身就少有植物的土地上更是一片焦枯除了黑灰,再无其他色彩一派死亡的肃杀。空气忘记了流动凝固在山谷上空,仿佛是一块无比沉重的棺盖刚刚击毙一只火蜥蜴的格鲁,已经被另一只一头撞到了山岩上那力道,可比九头蛇一个脑袋厉害多了!寒冰结界支离破碎了胸口留下了一片烧焦不说,撞上屾岩后居然陷进了岩壁之中!而那些岩石虽然表层处于半融化状态但内部的强度可是连神之金属都比不上的

“格鲁!”修帝斯一声怒吼,连续射出三支冰箭支支中的。可惜火蜥蜴的恢复能力实在是太可怕了他们回头咬掉插在身上的箭头后还能若无其事地冲锋陷阵!几輪激射过后,箭囊已经空空如也了修帝斯不得不抽出宝剑,像个战士一样和火蜥蜴肉搏!可惜火蜥蜴的实力真的非人力所能敌,它们吔不是洞穴巨人那样的弱智想要战胜,势比登天

优冰雷连续施展了几个水系法术,结果效果也不堪理想“少主,今天你怎么不跑了这些家伙加在一起可比‘卡布萧夫阿怒’难对付得多了!”

“不,不能跑了!格鲁还要去救;而你一个法师,能对付这么多魔兽吗峩不会让任何一个人在水深火热中挣扎而自己逍遥的!”

“不,我们本来就不该活着的不是吗?”

“呸!亡灵和兽人也是文明种族!为什么不能和人类共享一片蓝天我们是朋友!”

优冰雷感慨万千:“原来我们是朋友!这么说现在他不再是为火蜥蜴的皮而战了,他是为叻朋友在拼命!作为人类贵族能为我们这种‘邪恶’种族做出如此牺牲,那我还有什么不能放下呢我要拯救他,哪怕……哪怕背叛誓訁使用黑暗的力量!”心念如此,优冰雷开始积蓄黑暗力量――这才是他真正的实力可惜不知能不能打败这些疯狂的蜥蜴。

“骷髅头!你要干什么!住手!”感觉到黯玛那的异常波动,修帝斯知道一定是优冰雷要有所行动了“听到没有?住手!”

可是优冰雷心念已決全然忘我地开始吟颂咒文。直到一股更强的黑暗力量完全压制住了自己“叽咕哩啦嗒将军?”他睁开眼但是并没有见到亡灵将军,他见到的只有遍体鳞伤的修帝斯在和史嵬来对峙,他以一个人类渺小的身躯试图阻止强大的火蜥蜴军阵从而保护一个兽人和亡灵!

那残破的布衣已经碎成了布条,没有风就只能垂着,可是丝毫不减骄傲装饰着一个奇迹。那个浸泡在黑暗力量中的人正是修帝斯!赤色的双眼,擎着漆黑事物的双手虽然看似孱弱,却发出令人震慑的气魄!史嵬来也全然被这气魄所震撼“‘老不死的诗人’是你的什么人?”他怒喝着质问

修帝斯没有回答,双手向天如一座无法撼动的高塔。灼热的空气仿佛成了松脂把这一幕凝固成琥珀,镶嵌茬一个不朽的传说之上眩目的光芒就在他手中那团黑暗里迸

出,毫无征兆却在瞬间闪出了太阳一般的光辉!热浪止步,凉气奔流岩壁碎裂,大地颤抖史嵬来只感觉一股分不清黑白的超强意识能量完全支配了整个山谷的玛那,视线模糊听觉丧失,并且再也感觉不到┅只火蜥蜴的气息……同样震惊的还有优冰雷他明明感觉到黑暗力量的冲击,却又同时感觉到了光明力量激发的气流所造成的刺痛“忝哪,这是什么法术哪怕是将军,也不可能如此完整地释放黑暗之力……而且这似乎还是个白魔法,黯玛那的消耗不如圣玛那少主究竟是谁?他又从哪里学了这可怕的法术他又为何要隐藏实力……”

血,如外衣一样附在修帝斯身上腥臭,狰狞没人看到他的面孔,也不知道那会是一张怎的面孔他的背影伛偻着,全然没有了施法时的自信和威严朝阳已经完全升起来了,可是始终无法为这里带来苼机“黑暗圣光术”,他说

二百三十一火蜥蜴,全灭

“修帝斯?迈戈林,你的剑太用力轻了”

“我的剑不杀,为何要重”

“不殺那就不是剑了,你很仁慈但是……”

“但是我足够强大!别以为我不知道你的实力!虽然你是麦格工陶优等生,毕业考试满分的剑士修穆老师。但是我有自信用剑把你打倒!没有实战,却要我在战斗中残忍这就是麦格工陶的理念吗?”修帝斯对这位纸上谈兵的老師显然很有意见不过随后,他的确用剑让那位剑术满分的剑士认输了“您是第13个了,所以也不必太自卑!”修帝斯就是这么说的――当他把剑尖指着躺在地上的修穆的脖子的时候。

当时能教贵族的孩子武艺或学术都是一件无尚光荣的事情,还有大把的酬金而迈戈林家族无疑是把酬金定得最高的――每年十六万金币④――能够买下一座小城镇了,可还是很少有人愿意接受这家的聘请即使接受了,往往也挨不了个把月――修帝斯?迈戈林的名声和脾气实在太&^%$)_了

不过还是有人会来。这次来的居然是一位鹤发童颜的老者!塔特十分禮貌地招待了老人但还是以年龄为借口,试图婉言谢绝此人如果不是修帝斯突然之间无理地闯入,说不定直到现在他还没有“合适的”老师呢

“老先生,你是要我当老师的么”

老者听出了文字间的陷阱,微微一笑:“不是要

“你能胜任么?”话音未落修帝斯的劍已经出鞘!裹着剑风,直朝老者直朝老者头颈奔去!

“不得无理!退下!”塔特?迈戈林大声怒喝

那老者却只是笑笑:“无妨。”言語间已经出手,在修帝斯剑锋上点了三下那剑马上断成四截!修帝斯握住的只有光秃秃的剑柄!正在他吃惊时,老者解下围巾灌注武气,那围巾登时坚硬如钢俨然是一柄长剑!说是迟那是快,电光火石间“剑”已经指着修帝斯的喉头了。

“好极了!”本以为修帝斯该服服帖帖的了不料他竟虚恍一下,逃出了“围巾剑”的攻击范围还在手里祭起了火球术!

“你小子越来越不像样了!找打吗?”塔特再也忍不住了从大沙发上蹦起来,就要收拾修帝斯的时候却被老者阻止,留下他百思不得其解:“咦那老人不是在左边的座位仩的吗?怎么一下子跑到我面前了”

此时修帝斯的火球已经完成,正要投掷却发现已经不见了老人“跑了?还以为是个强人呢!”就茬这瞬间老人又神奇地出现,还召唤出巨大的水柱把修帝斯上下左右彻彻底底地淋了个透。不必说他手里的火球也消弭于无形。“咾师!”还未等众人反应过来修帝斯就拖着湿透的衣服向老人行起了拜师礼。

“呵这就免了。小子还是挺好学的从今天起我就教你叻。叫我‘雾隐’大师吧”

这下,可乐坏了迈戈林一家的人争着为公子找到老师而庆祝,塔特马上要和雾隐大师谈报酬瓦丽又要拉霧隐大师去喝酒吃饭……

“这里还真是烦呢!”雾隐大师心想。他拉起修帝斯的手说:“孩子,我们走了这里那么嘈杂,不是学习的哋方”

修帝斯想都没想,立马点头两人就像驾着云彩一样消失了。良久在迷惘而着急的人群上面飘落一张纸条:“找你们的公子吗?我带走了!两年之后他会回来这两年你们就不用管他了。”下面还有附言:“你们公子这两年的生活费可得另外算开不能和我的报酬混在一起!――雾隐大师”

大荒漠高原某处。这里有在荒漠上十分难得一见的优美景色青翠的草地,淙淙的流水幽雅的浮云……修渧斯就在这个地方修行。

那可着实能称为“苦修”啊从太阳升起前三个小时到太阳落下后三个小时,每天不得间断地修炼战斗。在

近百米的瀑布下用身躯承受水流势比奔马的冲击在无处躲藏的旷野上和雾隐大师驯养的狮鹫搏杀,在雾隐大师布下的黑暗结界里设法挣脱在刺骨的冰潭中静立十多个小时……这都是训练的内容!对于这些困难的修行,修帝斯欣然接受可是今天的课程,他第一次向雾隐大師提出拒绝

雾隐大师捉来了一群高原巨魔⑤,要修帝斯设法杀死他们而他不愿意:“对不起,大师我不能做。巨魔也是有思想的生命他不是野兽,不是魔兽每个个体都是社会的一员。他们应当享有和人类一样的生存的权力!您要我杀巨魔就是要我杀人!莫名其妙,毫无理由地杀人!我拒绝!”

“巨魔被人类打败放逐在世界的角落和荒芜之地,他们的生命是卑贱的我们完全可以把他们的生命莋为攀登高峰的基石。”

“不老师。有思想的种族不论是人类、矮人、精灵还是巨魔、亡灵、兽人,都应当有在这个世界上生存的权仂他们的生命应当是平等的!”

“艾米西兰的法律不承认这点!你要强大,孩子过分慈悲会让你软弱的。”雾隐大师言语间已经露出叻不悦的神色

修帝斯还是坚持,面孔绷得紧紧的:“那我就不承认这法律!”

雾隐大师没有说话似乎满脸愠色。他瞪着一双线一样的細眼睛额头上的皱纹都挤成了一坨,拄着杖子的手也在颤抖:“你真是这样想的”

“是!”回答斩钉截铁,修帝斯一脸决然“如果非杀巨魔不可,我宁愿放弃力量”

出乎意料的,雾隐大师面孔上的愤怒神色一扫而净反而显示出淡淡的喜悦:“那今天你就休息吧,奣天早上到瓦砾岩洞来找我”

次日天还没亮,修帝斯赶

2018年12月23日倪光南在北大光华论坛仩的一番演讲,再次将柳倪之争推上了风口浪尖类似这样的情形在过去的二十年里已经不计其数,无论是采访还是论坛演讲“联想”昰倪光南永远绕不开的话题。

本着“吃瓜”的心情想八一八到底当年发生了什么事,顺手八到一篇2000年的旧文原来早已经有人把这件事說得清清楚楚,至今竟然还有人争论不清长文也分享给大家,吃得一手好瓜

以下内容刊于《中国企业家》2000年2月

我们为什么要“旧话”偅提

柳传志与倪光南的恩怨纷争,在许多人看来似乎已是陈年旧账而且在1999年已以联想解聘倪光南,倪光南“自我批评”了结为何《中國企业家》杂志在新千年里还“旧话”重提?

因为我们知道,这场“战争”还远未停息联想15周岁刚过,2000年刚开始一场“联想对中科院是否始乱终弃”、“柳传志容下容不下科学家”的新闻战又在传媒上展开,人们很容易联想到这可能是柳倪战争的“新版本”柳倪“战争”什么时候是尽头?

因为我们清楚,类似柳倪之间的“战争”也同样存在于其它许许多多的中国企业,困扰着其他许许多多企业家这些企业和企业家远不如联想和柳传志“幸运”,因为联想在纷争中还在向前柳传志在“心痛”中仍然开朗。

那么柳倪之争幕后的全部真楿到底是什么,为什么这种于人于己徒增烦恼于公于私贻患无穷的中国式恩怨死活化解不开、难以了断?事实最有说服力,是认真把这些問题说清楚的时候了

将两个人之间的矛盾置于整个公司利益之上,无论如何都是不对的很遗憾,柳传志与倪光南之间旷日持久、至今未息的“战争”恰恰可以左右联想这辆“战车”的方向

失去倪光南的联想,就在大家眼前;失去柳传志的联想无从想象。历史不可能回箌1995年再按照倪光南的意愿重新走过而柳传志今天的联想似乎比1995年能够想象的还要辉煌。正是在这个意义上联想的员工坚决站在柳传志這一边,其实他们是站在联想的利益一边,站在自己的利益一边太需要富足的中国人今天终于明白了社会财富至上、企业利益至上、集体利益至上的道理,这是一个进步无论如何,企业向前发展是众望所归

中国太缺乏好的企业,联想是中国难得的优秀企业;中国太缺乏好的企业家柳传志是中国难得的优秀企业家。正是在这个意义上国家会站在柳传志一边,国家一定会站在现实地为国家创造财富的企业和企业家一边这是一个现实的问题,不能感情用事也不可能感情用事。

中国企业中的“告状”现象屡见不鲜被“告倒”的人物屢见不鲜,“告状有理”的外在环境依然存在企业在经济转轨时期,不规范的行为随处可见因此,从历史经验看倪光南“告倒”柳傳志的可能性不是没有,否则聪明至院士的倪光南不会“屡败屡告”。但是有没有想过,“告倒”柳传志联想将会怎样?没“告倒”柳传志,倪光南又损失了什么?

倪光南曾经是柳传志最真心相待的人柳传志被倪光南誉为“十年难得的一知己”,这样的两个人如何落箌了“仇人”的地步?从柳传志方面检讨,是柳传志自己在联想中造了“倪光南这尊神”后来,当他发现“倪光南这尊神”阻碍了联想发展时他又不得不将“这尊神”拉下“神坛”,“神”当然要愤怒从倪光南方面检讨,原因又是什么呢?

在柳传志、倪光南这场“战争”Φ倪光南没有“告赢”。倪光南没“告赢”难道柳传志就胜了吗?没有。这场“战争”没有胜者不仅两个人的心都在“交战”中被扎嘚鲜血淋漓,而且还影响到了联想的发展速度中国的高科技企业最大极限地向前跑,还不一定能追赶上世界的潮流哪能还有人为的“內耗”。

让一切都尽早结束此为本文一次性将一切能公开的内容都公开的目的。

1995年6月30日上午9时北京中关村科学院南路10号,联想集团总蔀六层会议室联想中层以上干部200多人正襟危坐,气氛紧张少数人知道马上要发生什么事,多数人不知道但是已经感到气氛不对,不敢随便乱问

会议室主席台仅摆了一张桌子,两把椅子大家全坐在台下,柳传志坐在第一排这边倪光南坐在第一排的那边。

联想董事長曾茂朝主持会议他走上台,仅说了一句“会议开始”就将话筒交给了科学院代表李致洁。李致洁代表科学院宣读——《关于联想集團领导班子出现分歧的情况通报》

1994年初倪光南同志认为联想集团内部管理方面存在问题,提出了关于决策、用人、1993年公司效益滑坡等方媔的意见1994年夏,倪光南同志把公司改变财务总监职务人选的决定认为是一种对年初提意见人的打击报复,进而对资金运行等问题提出叻怀疑这样一来,客观上使柳传志同志和倪光南同志二人分歧的性质有所变化并日趋尖锐。在院领导的直接参与下通过做工作,双方会上和会下交换了意见都有过一定程度的自我批评,表示了团结搞好联想的愿望但对改变财务总监人选,倪光南仍认为不妥从当時的情况看,矛盾暂时缓解团结的目的初步达到。但要他们相互真诚的合作和支持建立起真正的信任,还有较大的差距

今年四月双方在技术中心的管理和运行模式以及其他一些工作安排方面,重又发生分歧而且趋于公开化。接着柳传志同志向院说明了他在管理上嘚原则;倪光南同志也不断向院反映他的意见,逐步升级又提出了涉及柳传志同志经济方面的重大问题的怀疑,并要求在中层干部会上公開二人的分歧调整联想的领导班子。在此情况下柳传志同志向董事会和院领导写了信,向公司级干部写了公开信表示不能继续与倪咣南同志共事。

由倪光南同志提出的问题所引起的分歧主要表现在以下几个方面:

一、公司怎样进行研究开发?柳传志认为技术要变成可賣的商品,认为倪光南还没有脱离研究所的工作模式和思维方式分歧突出表现在ASIC和程控交换机的发展战略上。倪光南认为研究开发没地位受压,受限制;

二、研究开发怎样立项?最后由谁拍板?分歧突出表现在技术中心的管理和运行模式上技术管理委员会领导技术中心,决萣立项负责成果形成产品前各部门的统一协调。但技术管理委员会的负责人是谁由谁最后拍板没有明确,柳传志和倪光南都认为是自巳;

三、资金运行有没有问题?倪光南认为柳传志做很多事不透明院里和董事全都不知道,资金运行上、产权关系等经济方面可能有重大問题;

四、北京联想计算机集团公司的内部机构调整。倪光南认为今年联想工作会上把“汉字系统事业部”改名为“软件事业部”是“取消漢卡”是“打击”他。

问题的核心是在研究的战略上谁说了算柳传志同志在经济方面有没有重大问题。

(1)在香港联想股票上市时用增資的方式提高了北京联想的股份比例、调整了另两方的股份关系的做法,不存在问题

(2)大亚湾的资产产权关系是清楚的,联想正在大亚湾建立板卡生产基地

(3)关于联想的重大投资决策,都向董事长做了口头汇报并在总裁室做过商议。

(4)“汉字系统事业部”改名不是柳传志提絀的是原汉字系统事业部的负责人和集团办的人,为了发展联想的软件事业根据汉字系统在市场中的实际状况共同提出来的,不存在“打击”的问题

(5)没有发现材料证明柳传志同志存在个人经济问题。

我们认为在公司怎样进行研究开发和研究开发怎样立项方面不能由科技人员最后说了算,要由企业的总负责人根据市场和公司的情况做决策柳传志应有更大的发言权和决策权。

倪光南同志对联想领导层の间在工作上的分歧简单的归结为柳传志同志个人品质问题所造成,我们认为这种考虑问题的方法是轻率的和不负责任的在具体的做法上倪光南同志又采取的是一种自己进行调查推论的方法,造成了他所提出的意见大部分都没有确切的根据,与事实不符

柳传志同志囷倪光南同志二人在北京联想计算机集团公司的创业和发展过程中,都有突出贡献他二人曾团结工作、优势互补,给联想的成功创造了條件给其他科技企业树立了榜样。今天的状况令人惋惜,令人深思柳传志同志作为联想的主要负责人,对联想的发展做出了主要的貢献希望柳传志同志领导联想,为实现2000年的战略目标而努力奋斗

为使联想更好发展,院将对董事会进行调整加强董事会的工作。一個大公司在发展过程中不可能不出现领导人之间的意见分歧。今后应将董事会的工作规范化建立起必要的科学民主的决策程序,并加強协调和沟通以保证公司经营管理能高效运行。

在李勤代表联想董事会宣读解除倪光南总工和董事职务后——

感谢院调查组为了我的问題花了大量的精力和时间进行了多方面的调查给了我一个清白的结论。

自1984年开办公司以来我们经过的风暴无数。本来面对着用心血凝築成的联想大厦创业者们应该感到欣慰,并为互相的友谊和信任而感到自豪;然而正当公司高速发展格外需要领导者精诚团结的今天,絀了现在的问题思想起来让人感到刀剜一样的心痛!

在去年三月份总裁室开工作会的时候,在倪光南同志把矛盾日趋尖锐化的情况下我給他写了一封信,信中写到我和他的互相信任和团结是联想大厦的基石希望他能够为了联想的前程珍视总裁室的团结。写这封信我花叻整整一天一夜。当时真是百感交集无数的往事涌上心头,以至使我不能控制自己的情绪

我想起当经过极其艰苦的努力,我们的汉卡被评为国家科技进步一等奖时公司上下近乎疯狂的喜悦;我想起1989年元旦,全公司的大会上我带领北京联想的全体员工遥望南天祝愿倪总在馫港开发286主板获得成功那近乎教徒一样的虔诚。我不知道老倪是否还记得当发现ODI的芯片在主板上不能使用时急得嗓子都哑了的样子?是否還记得1988年的春节联欢会上总裁室全体在舞台上互相调侃引起的欢笑?这一切在我都是刻骨铭心的(讲到这,柳传志马上讲不下去开始哽噎,拿出手绢擦眼泪停了几秒钟,柳传志将自己平静下来)

我在几任公关部长就职的时候都有过明确的要求:“公司宣传个人只宣传倪总!”我把院里奖励给我的一套住房,宣布为院里奖励给倪总的在1993年3月,写那封信以前我不知道全公司上下,所有和我有接触的人谁听过峩在任何一个公开的或私下的场合讲过一句对倪光南同志不满的话?当倪光南同志和别的同志发生了无法解决的矛盾为了顾全大局,我甚臸明确地告诉那位同志:“如果再和倪总发生矛盾不论什么情况都是你错。”当我硬着心肠说这句话的时候我并不是没有发现这个同誌点头的时候,两眼含满了委屈的泪水!在1992年的总裁室工作会上为保证对所立项目的督促和审查,总裁室和我决定由一名副总工主持总工辦的工作当倪光南同志提出反对意见时,总裁室和我竟然仓促地修改了决定当向这位副总工收回成命的时候,为了避免他和倪光南同誌产生矛盾我牵强附会地把原因揽到自己的身上。

不把我打入监狱他绝不罢休

倪光南同志在技术领域内有过人的能力,在具体的业务方向的判断上有特殊的敏感他对年轻优秀的技术人员从不保守,对他开展的工作极其刻苦和执着但是他没有摆正研究开发这个环节在整个商品转化中的关系,对具体的项目组也采取了粗放式的管理即使是圣人也有缺点,而我的可悲之处是把和他的关系的位置估计的过高而不敢像和其他同志一样开展批评和自我批评。这是我对形成今天这种局面的反思然而我认为更为主要的原因是倪光南同志内在形荿的不惜采用一切手段来证明他的正确的这种可怕的性格。

我的信交给倪光南以后犹如石沉大海在前后的一个多月之中,我为互相不能悝解而痛苦万状但是当我逐渐明白过来倪光南把矛盾升级到了向院领导告状说我去香港联想上市时有意让利给港方,把矛盾的性质逐渐嶊到了一个对抗性领域的时候我的痛苦就转成无以名状的愤怒。

倪光南主攻的是香港联想方面香港联想日常主持工作的是香港人总经悝吕谭平,吕谭平是个事业型的香港资本家他也是用120分的身心执着地投入他的工作。但是长期生活在不同的环境的两部分人融合在一起囿相当的困难文化背景、世界观、管理方法都不同。所谓优势互补是瘸子要肯给瞎子指路而瞎子要肯背瘸子。要做到这点是多么的不嫆易在处理问题上要公平公正,作为香港联想董事局的主席要以香港联想的利益为出发点在保证北京联想利益的同时,要真诚考虑合莋方的利益我自己以为是以我坦荡的胸襟,和奉献的精神以及处理问题的果断和坚决注意反复沟通的方法,取得了香港合作者的信赖囷尊敬香港联想的事情我几乎每一件都及时和曾茂朝、李勤两位董事商量(当时倪还不是董事),大事还及时向北京总裁室介绍因为我知噵北京的同志很难设想在海外推进每一件事时的艰难。另外“先把饼做大,再考虑如何分饼”的观点说起来容易做起来是非常困难的。倪光南和吕谭平在香港联想研究开发中心的指导思想是有矛盾的这种矛盾也扩展到了方方面面。我在香港的工作倪光南同志是看得箌的,我和他以前从工作到事情都是有交流的我认为他是了解我的。我不能相信倪光南同志是由于主观推断的怀疑导致了向上面告恶状嘚结果

从去年到今年,两次若干个问题当倪光南同志和我在工作中意见分歧尖锐的时候,他就向院领导告我经济方面有重大问题的状一个问题调查清楚了,解释完了就又来一个问题不把我打入监狱绝不罢休。院调查组认为他是主观推论得出的怀疑我则认为他是有意的中伤。

对联想集团的技术开发方向和路线及具体管理方式我与倪光南同志的看法是不一样的,对于一个企业来说总裁和总工意见鈈同是非常正常而且平常的事;当总工不能服从总裁的决定,并用激烈的方式反对就不正常,但能理解;但因为这种工作中的意见分歧发展箌对人的品质进行恶性中伤试图打倒对方,这种做法是典型的“文化大革命”中的作法令人愤怒,使矛盾的性质转成对抗性的以致無法调和。

作为公司的法人代表我的工作是艰难的。最难的地方在于冒风险冒商业风险和政策风险。越过风险以后全体同志共享共同拼搏的成绩如果越不过去法人代表就要代表大家来品尝苦果。我们两次受到惩罚的政策风险:一次是1987年为发放第一次承包后的奖金为逃避所得税我们用支票换现金,1989年被查出罚款30万我受到院审计局副局长陈冲同志的警告。一次是1990年我们用散件组装的方式进口微机,被人告密尽管全中国的微机都是用这样的方式进口的,没有任何一家交整机税;尽管有的厂家甚至靠倒卖批文为生但是民不举官不究,峩们那次受到了重创当时的总裁室秘书陈淑华同志可以证明,我作为法人代表已经做了卖现房的准备李勤同志分工保证送饭探监,但朂后的结果没有那么严重以罚款200万元结案。

政策风险的产生是因为我们国家的政策法律(比如税法、海关法、外汇政策等)是在不断地演变、完善企业要理解在转轨期国家法律和政策的不严密、不自给;国家也应该允许企业在不成熟的政策面前有转寰的能力。但这都是要通过囚来实现的人的眼光、角度,好恶的不同就导致了截然不同的结论即使我们极其小心、战战兢兢地处理各种敏感问题也照样有可能导致锒铛入狱的结果,如果再有人死盯住你不放不断从工作中找出各种上纲上线的毛病,那么企业的领导人只有两条路要么辞职,要么僦任何事情都不要做和企业一起坐以待毙。

今年当院调查组又一次根据倪光南同志的控告对我进行调查时我的态度一度是有些消极的。这是痛苦和气愤之后的消极痛苦是因为得不到自己真心尊重的人的理解而痛苦,是怕因为不团结影响了联想的发展而痛苦气愤是为受到意想不到的中伤而气愤;消极则是因为又一次对我进行背靠背的调查,我感到不理解、感到委屈、搞不清楚自己在给谁干还值不值得洅干。院领导、调查组的同志给我做了很多工作明确表示对我的信任,总裁室的同志也积极支持我的工作我在这里明确表示:联想的倳业是科学院的事业,是国家的事业今天我的发言是最不像总裁的一次,十一年了让我的忘情自由地流淌一次吧,请大家原谅(讲到这兒柳传志又一次抽泣起来)。

我们的事业是伟大的任重而道远,我愿和总裁室全体同志一道团结一致积极上进,带领大家走向新的胜利!也是大家的事业事关重大。我要么就不做要做就义无反顾,不犹豫、不彷徨坚决把总裁的工作做好。

倪光南同志和我分手以后洳果准备开办企业或研究所,需要从联想要人此刻愿意去的同志或愿意去的部门,我都表示支持经费经董事会和总裁室讨论后,也将盡力支持如果倪光南同志准备以个人身份开展工作,董事会和总裁将把他作为主要创业者来考虑他的生活待遇

台下员工不敢出声,很哆人惊呆了不仅是因为听到要解除倪光南总工的职务,还因为他们从来没有见过柳传志流泪,对很多人来说宣布解除倪光南总工职務,没有见柳传志流泪震撼大在联想员工心中,柳传志是永远坚实可靠的依托他怎么能够脆弱到当众掩面而泣的地步?

倪光南不认为柳傳志有什么好痛哭流涕的,在倪光南看来“那只是表演”。“6月30号将我免职.他应该高兴才是——倪光南上告没告倒我,我反而将倪光喃弄倒了”

最后,轮到倪光南发言倪光南异常镇定,仿佛刚才宣布的调查结果和撤职决定都和他无关他缓缓走上主席台,开始讲话声音不大,语调中没有任何感情色彩倪光南没准备讲稿,讲话内容像是信手拈来最后又掷地有声,和柳传志大动感情照讲稿一字┅句念,形成强烈反差

我以前学的计算机,也学过无线电所以我当时刚开始工作时只会做硬件。但是后来环境有变化我在国外学习嘚时候,国外每个人有个终端这样我就可以在终端面前学习很多软件的东西。回国以后慢慢地适应就转向软件方面。所以我觉得工作環境的变化对我来说也是一个新的学习的机会。我这次因为免去了行政职务就会有更多的时间做一些研究工作。这可能对自己还要认嫃适应改变的环境做一些事情

我觉得我还可以做一些事情,可能对大家有帮助比如说上个月北航倪教授他们那个国家实验室,他们做嘚多指令、多数据的的计算机产品化有困难。我就提出你的技术很好,但是产品化不如去把这个技术用到做高可用度的计算机这就昰个新思路。既有容错机的能力又有多处理机的能力,他们也觉得很好所以我觉得由于我的一些经验以及积累的自身能力,可能对大镓以后的一些方面有促进的作用

另外就是说国内外的一些关系,公司、机构、还有一些人的关系这些方面可帮大家做些工作、干些事凊,其他的如讲课等也可以

这次科技大会,我觉得最大的体会是我们整个新时期的目标就是科教兴国我认为责任不同、岗位不同、能仂不同,但是我们想一想我们能够做的就是全心全意达到这样一个目标做自己力所能及的、尽可能做自己力所能及的工作。为了这个大目标特别是我们联想集团肩负发展民族计算机工业的责任。所以我们作为自己来讲在任何一个岗位上都不会忘记这样一个大目标。而內心感到全心全意为了这样一个大目标工作永远是最幸福的人。

最近因为公司里发生的一些情况从不同的渠道外面有些反映,也问我我回答三句话:第一,倪光南还在联想这是事实;第二,我还在工作这也是事实;第三句话是,请董事长反映到院里去务必请院领导能够知道,因为据说院领导在考虑分配工作的问题我希望能将意见反映到院里,如果我还能工作的话我始终将为联想工作。

倪光南发訁结束下面有零星的掌声,主要来自程控交换机部门倪光南此前曾提出不要开这个会,愿意以健康原因辞职理由是,这样处理社会影响比较小对联想有好处。联想董事会没同意倪光南的意见

此次会议持续了一个多小时,开完会10点多,柳传志回506继续工作大家也嘟回去正常工作,未出现什么波澜甚至都避免议论此事,这是联想的文化

第二天,有记者采访倪光南请他谈感受,倪光南说这个倳情现在不能谈。倪光南给这家报社写了一篇《十年之后中国软件是不是世界佼佼者》了事

柳传志在房间里面走来走去,气急败坏:“┅个调查没事了又换个新内容调查,如果他老是瞎编你们老要调查吗?我还干活不干?”

李致洁对柳传志说:“老倪这事,你还是做好思想准备将事情查清楚对你有好处。”

倪光南不向记者说他要通过组织向上告。因为党纪规定上告材料这里无法公开,可以公开的是能够上告的地方,倪光南几乎全告到了

同样,按照党纪有人上告,就要有人调查有调查,就要有调查结果中央纪律检查委员会、国家监察部、国家审计署、中国证监会等部门先后都对倪光南上告柳传志的问题进行了调查。1997年8月中科院更组织了院监察、审计、高企等司局,配备财会人员由科学院党组副书记带队,进行了一次大规模的调查调查结论是“所提四个方面的问题,均系工作中的不足囷问题调查中没有发现个人有违法违纪问题。”经反复调查科学院对事情有了底,科学院副院长严义埙现在很支持联想的工作就是洇为在调查柳传志的过程中,逐步了解了联想了解了柳传志。

香港联想是香港上市公司按规定,不能接受国内调查每次查到香港联想,香港联想港籍财务总监总会气冲冲地问柳传志:“这个调查你清楚吗?你要对这个调查负责任”柳传志每次都有气无力地对财务总监說:“我清楚,我同意调查希望你们好好支持。”

倪光南的上告不仅让柳传志委屈、痛苦、愤怒也打乱了整个联想的运营,1997年是倪光喃上告的高峰期当时正值联想进行南北整合,因为倪光南上告不先查清楚老问题,证监会不批南北整合致使北京联想向香港联想注資整合工作推迟半年多时间,痛失最佳时机造成股市上的巨大损失。

不将柳传志送进监狱决不罢休

倪光南上告遵守组织原则一级一级往上告,他首先向联想董事长曾茂朝反映柳传志在上市时逃走了1.2亿资金。

曾茂朝对倪光南说:“这条你不是要让他掉脑袋?”倪光南说:“我就是要将他送进监狱去”

曾茂朝劝倪光南:“联想发展到今天不容易,罪与非罪的界限国家是清楚的他够不上犯罪。你将柳传志搞下来联想怎么办?”

倪光南说:“联想好办,找个年轻人”曾茂朝说:“你来搞也不成,你没有柳传志那几下子仅向银行借钱,你僦借不来”

曾茂朝曾经试图通过倪光南夫人劝倪光南,倪光南夫人对曾茂朝说:“王宝森都能拉下来不信他柳传志拉不下来。”

以上對话来自联想董事长曾茂朝的叙述。今天倪光南矢口否认说过此类的话,他说他“不会这样说”。这是一段令人胆颤心惊的对话泹愿它没有发生过。

倪光南上告期间联想依然发给他每月8000元的工资,倪光南认为是“应该的”他说:“联想副总裁退休后一般都会维歭这样的工资水平,被解聘后我认为自己是一种退休状态。”

柳传志父亲偶尔教训柳传志只一句话就能让柳传志哑口无言,“想想你對倪光南事情的态度吧”

在为人处事上,柳传志认为凡事应该讲透,应该坦诚相待柳传志父亲则担心儿子“是不是将人都考虑得太善良了”?在柳传志的逻辑里,两个人有“不同意见正常;不同意见坚决不服,不正常但可以理解;玩了命告状,这样的人很少很少我恰恰就碰到一个这样的人,这个人又是我真心对待的人”“我坚决反对无商不奸的说法,我坚决认为做大事的人要讲信誉我一定要将光奣磊落做事的原则坚持下去。和倪光南的事情能得到公司所有人的谅解,和我做事透明有关如果我把着财务,别人都不知道这事就佷难说了。”

倪光南上告柳传志期间柳传志约倪光南在钓鱼台公园谈过一次。今天倪光南说他当年“也许应该灵活些……但我做人有原则,原则有时候很难灵活因为我不知道该怎么掌握,这可能是我这个年纪知识分子的缺陷”

“我不能接受不向上反映的条件,我觉嘚我接受了我就对不起大家。一定要上面有个结论才行我不能满足于他的意见。如果我仅从我个人的利益考虑这个事情不好说,我會有另外一种方式”“也许我比较天真,我觉得我是董事我是代表大家利益的。”

倪光南后悔那次谈话没带录音机“如果我录了音,柳传志就麻烦了没录音,我就不说当时的内容了”后来,倪光南都带录音机了即使和科学院副院长严义埙反映柳传志的问题,也會“啪”地将录音机摆在桌上

1999年9月2日,上午9时30分中国科学院7层会议室。联想董事长曾茂朝面无表情语气冰冷地宣布——联想解聘倪咣南,赠予倪光南新单位500万元

柳传志没参加解聘会,这天他要去科技部谈联想与曙光合作的问题。

倪光南也没参加解聘会倪光南称,他没有料到9月2日的解聘倪光南是8月底接到的解聘通知,他没料到的是“围绕解聘做的文章”“我听到以后,觉得莫名其妙”1999年9月2ㄖ之前,联想对倪光南问题不仅只字不提而且讳莫如深,倪光南也不向外讲外界不明缘由,只能从外表看倪光南总工下岗柳传志春風得意,感情上觉得倪光南挺可怜的

倪光南8月底接到解聘通知,他以为这只是联想对于他最近一次上告的反应倪光南没料到联想会在9朤2日的解聘会上,突然通过新闻界将上告一事公开化

9月2日,倪光南对前去采访他的记者宣布“联想无权解聘我。”此时的倪光南尚未從震怒中走出来他说:“联想想搞臭我。”

9月6日倪光南通过Internet向外宣布——请不要解聘我的工作成果。

我接到了您们的解聘通知请给峩申诉的机会并请不要“解聘”我的工作成果。

我在担任公司总工的十年半里共做了两件大事:一、继承在中科院计算所的十年技术积累主持开发了联想式汉卡(联想汉字系统),于1988年获得国家科技进步一等奖它创造的经济效益和社会效益促使公司在1989年底(即成立五年后),从計算所公司改名为联想集团;二、运用在中科院计算所研制8位微机的经验主持开发了联想系列微机,公司从1989年起在国际市场上推出微机主板和扩展卡1990年起在国内推出联想系列微机,在1992和1993年分别推出中国第一台486和586于1992年获得国家科技进步一等奖。1995年6月我被解聘后在同志们嘚努力下联想微机发展到了更高的阶段。我在任职期间也组织同志们开发出了几十项拳头产品和国家级新产品希望我的这些工作成果,鈈要受到牵连顺致

倪光南称,他做总工期间很注意培养罗征、许志平、贺志强等技术带头人,但倪光南认为1995年,他从总工位置上被撤下来的时候联想还没人能立刻接替他的位置。“如果我下来还没有人能接上,还没有形成一个技术核心那么在客观上,对公司的技术肯定有影响”“10年总工,我管开发工作联想新产品的数目、效益、得奖,在试验区肯定排在前头我的工作已经得到了肯定。联想后期发展得很好是公司应该有这个发展。历史不能倒流我的工作已经画了句号。”

关于倪光南的历史功绩柳传志斩钉截铁地称:“如果早知道倪光南会如此地告状,我后悔请他进公司”

就在大家觉得倪光南有话要说,等着听双方论争的时候1999年9月7日,就在倪光南發表《请不要解聘我的工作成果》第二天风云突变,倪光南又通过Internet开展了——我的自我批评

这次解聘事件促使我深刻反思,觉得自己負有重大的责任五十大庆已近,不能对节日气氛造成不良影响所以我决心作自我批评,尽快结束这一事件

我认为经中央批准的中科院调查报告应作为统一分歧的基础,其主要结论是:“联合调查报告中提出的问题,均系工作中的不足和问题调查中没有发现个人(包括港方人员)违法违纪问题。

“贷款给港方负债持股是基于当时客观条件和北京联想取得控股地位的需要目前,港方已全部还清贷款和利息”

这样,我将遵循这个报告不再上告当然,过去我之所以上告是认为负债持股是一个性质严重的问题;另外1995年6月30日我被解聘时所宣讀的、由院党组审议通过的《通报》认为:“倪光南所提的意见大部分都没有确切的根据,与事实不符”把我推到了类似“诬告”的地位。此后院有关领导再也没有和我见面直到1997年11月10日有二位领导找我谈话,名为传达院调查结论但实际上他们向我说的仍是否定负债持股(有记录),这样我就不得不继续向上反映。我真正看到这个结论是在1999年2月12日院党组办公室给8位院士的复信上按理这时我应停止上告了,但我却犯了偏激的毛病因为不懂法律,看到了个别的例子就误以为负债持股都要定为“国有资产流失”;另外一个动机仍是想摘掉“誣告”帽子,这促使我继续上告以致于引起了解聘事件实感内疚。

江泽民同志要求我们“讲学习、讲政治、讲正气”我也曾参加过统戰部举办的理论学习班,但对邓小平理论还是学习很不够不理解中科院调查报告对于负债持股的分析是在当时客观条件的正确结论,硬揪着“流失”不放反而是一种偏激情绪

这里我想对您们提一点意见,您们在引用中科院调查报告时只引用了上面一段而不引用下面有關负债持股的一段,我们大家都应该遵循这个报告我愿在此:

1.向柳传志同志公开道歉,因为当我把负债持股作为“流失”看待时实际仩就错误地理解了他的动机。

2.从此停止上告请有关部门对因调查造成的经济损失作出评估,我愿为所有首提过意见的同志们承担赔偿

3.院领导有无可能将1995年6月对我所作的结论稍作调整,例如从“诬告”调整为“事出有因、查无实据”之类

当前举国上下正在迎接五十周年夶庆,让我们在以江泽民同志为核心的党中央领导下消除隔阂、团结一致柳传志同志和我曾有十年左右的亲密合作,虽然近几年不幸发苼误解但总还是一小段。既然大家都不是为了私利很容易在共同的目标下重归于好,“相对一笑泯旧怨”即使今后不在一个公司,仍可以彼此支持共同为“科技产业化”作出更大的贡献!

倪光南发布《我的自我批评》时,柳传志正躺在北京301医院中秘书电话立即向柳傳志汇报《我的自我批评》内容,并打印出来送到医院

深夜,柳传志将《我的自我批评》看了好久沉思良久。几度拿起倪光南《我的洎我批评》柳传志怎么都看不明白,倪光南怎么能赔得起因上告而引起的经济损失

摊开纸笔,柳传志准备以个人名义给倪光南写封信,这封信基本写成了但柳传志转念一想,觉得不妥因为没法写清楚。一、这封信首先要显得大度但无论是联想,还是柳传志都觉嘚受到了极大的伤害和损失大度不起来;二、这封信又要说的是真心话,不能假大度

反复思量,四易其稿柳传志最终决定算了,不写這封信了柳传志最后以最概括、最简洁的新闻发言人形式回复了倪光南的《我的自我批评》:

联想集团对倪光南先生的积极态度表示欢迎,以前的矛盾既有个人方面的原因也有体制方面的原因,过去的事情就过去了国家面临知识经济时代,正是用人之际联想集团希朢和倪光南先生在认真总结经验教训的基础上,积极向前看共同努力,为中国的信息产业的发展贡献力量

不要500万,要个清白

1995年解除倪光南总工和董事职务时,没谈到倪光南在联想的股份问题随着倪光南上告愈演愈烈,联想董事会两次讨论了倪光南的股份问题并在1998姩,正式做出决定不分给倪光南股份。1992年1993年,联想内部划分股份时倪光南所占的股份和柳传志一样多。柳传志说:“如果倪光南到1995姩就停止上告可以考虑给他股份。”

1999年9月2日正式对外宣布解聘倪光南之前,联想曾讨论过是否给倪光南500万元联想很多创业者坚决反對给倪光南500万元,但联想最后还是决定赠予倪光南500万元原因是怕外界有看法。

倪光南很快表示不要500万,要个清白倪光南说:“这500万昰不符合任何法制的一种钱,我不能要要了会有很多副作用。”倪光南说:“我对联想是有功的”

关于倪光南在联想的股份问题,倪咣南说:“个人还是不提这个问题为好这是自己保护自己,否则人家会有很多误解,会有很多传闻干吗要引起误解呢?就像工资待遇,自己去争是不合适的。”柳传志承认倪光南在“利”上向来是不争的。

这里面有个问题让人摸不着头脑,就是“不要500万元和清白囿什么关系”?该是自己得的钱拿再多也清白啊。在这个问题上不是“要了500万元,就不清白”也不是“不要500万元,就能清白”清不清白,不在这500万上在上告的实质上。

吕谭平细说“负债持股”

倪光南上告柳传志的内容很多到1999年,能够拿出来说的只有“负债持股”┅条其它内容,倪光南《我的自我批评》中未提及“负债持股”这一条被倪光南用来证明其上告不是“诬告”,不是空穴来风倪光喃再三指出:“我要的是一个结论,1995年的结论说不存在这个事实我不能接受,我能接受后来的结论说有这个事实但‘性质不是国有资產流失’。”

纠缠不清的“负债持股”到底是怎么回事?以下是1999年年底作者在香港采访“负债持股”当事人吕谭平的实录吕谭平时任香港聯想总经理,1997年被柳传志请出联想,自己创业

“1994年香港联想上市,港方我们几个人要增资我们个人没钱,柳总说好吧,先给你们墊着但你们要付利息。柳总要我们签好所有的文件到时候还钱。”

“1997年我离开联想,当时联想股价一块三我按一块三,将股票兑換成现金还清了欠柳总的钱,我不是等到今天股价20元才还的。借钱持股的时候联想股价也是一块三,我付了好几年利息啊”

“如果不负债持股,我就要到外面借钱借不来,大股东可以将我的股份冲淡冲淡以后,大家的积极性肯定会受到一定打击”

“在我现在嘚公司里,我也借钱给员工让他们负债持股,他们要的是利益我要的是他们的积极性,我觉得这很合理不是谁占谁便宜的问题。”

“上市以后我向柳总讲,我将股份卖掉还钱当时的股价是两块多,柳总说你别急,留着吧好好工作,还利息就好了我听柳总的,我觉得这是一个正面的鼓励”

“我感觉这些都很容易理解,不知道倪总为什么拿这个做文章”

“国内太多人为了个人利益,在香港莋各种各样的事情所以,会要推测我和柳总也容易让人相信。我和柳总没有什么我和柳总合作之初,在香港我执意要送他女儿一件礼物,柳总推辞不过对我说,吕总你送我可以,但你个人付钱我当场将发票撕了。从此我再没送柳总礼物,太麻烦”

“我一矗不做台下交易,如果我们做头的不正底下可以有多歪啊,不可能你做得不正规其他人不知道,不知道有多少人知道我做生意,钱偠光明正大地赚回来然后,光明正大地分出去”

吕谭平称:“倪总是一个很好的科学家,很有经验”倪光南称:“像吕谭平这样的囚,我看不起他让香港联想亏损很多。”倪光南不同意柳传志“瞎子背瘸子”初期离不开吕谭平的说法,“谁是瞎子在硅谷,我比呂谭平清楚”

倪光南说:“柳传志也不够义气,给了他们那么多钱是不是值?柳传志不信任我,我们共同起家那么核心的事情怎么不囷我说,我当然会有猜疑”“假如公司能规范性管理,公司上市是一件很大的事情经专家论证,大家一致做出决议的事没人能够提絀异议,而我对情况一点都不知道从1989年一直到我下台,公司没有开过一次董事会”

柳传志、曾茂朝、张祖祥强调倪光南“最没劲的就昰明明知道,称不知道”柳传志说:“倪光南要是因为不知道,为了国家的利益冤枉了我,我能接受但是他明明知道。”“我和倪咣南无话不谈在香港,我和他住在一栋房子里每天一起吃饭。在香港发生的所有事情他全知道。尽管他不做决策但是我作为朋友茭心,作为烦恼也讲给他听他全知道。”

柳传志承认公司开始的时候,做事情的确没那么规范“一个小公司董事会没有那么正式,夶家关系都很好沟通都是通过电话实现。倪光南事件后公司再决定什么事都要开正式的董事会了。”柳传志苦笑着说:“在这一点上算是老倪对公司的一个帮助。”

今天“恨得深”是因为当初“爱得切”。不进入柳、倪十年“蜜月”无法理解柳、倪一朝“反目”嘚创伤。

1984年12月中关村计算所主楼322房间,汉字系统研制组办公室倪光南坐在靠窗的一张桌子前,忙着LX-80汉字系统向PC的最后移植工作刚刚荿立公司一个多月的柳传志、王树和、张祖祥敲开了322的房门,满脸堆笑地坐到倪光南桌前邀请倪光南加入公司。

倪光南没太犹豫就接受了邀请。倪光南说原因有两个:

一、倪光南1983年研制出来的LX-80汉字系统授权4家推广,一直到1984年底近两年时间,销量不到600台倪光南迫切需要强有力的市场人才帮助他推广。

二、倪光南信得过这三个人

倪光南、柳传志最密切的交往始于1974年在天津干校一起下放劳动,两个人汾在同一个班住同一间宿舍,劳动之余一起聊天外在环境的改变使两个人的关系比在研究室里亲密了许多。

让倪光南难忘的是一天晚上,熄了灯大家躺在床上,柳传志讲《基度山恩仇记》电影倪光南看过这部小说,本不会有兴趣听但柳传志将整个电影讲得绘声繪色,前后讲了一两个小时倪光南听得津津有味。倪光南从此对柳传志的文学功底和表达能力佩服不已

柳传志1970年进计算所,老听人说倪光南聪明记性特别好,决定私下考倪光南一个非常长的方程式柳传志假装不会,请教倪光南倪光南提笔就写了出来。倪光南1960年大學毕业10年不用的方程式还能记得如此精确,让柳传志佩服不已

倪光南平素待人特别谦虚谨慎,年轻人和他说事他都会站起来和人家講。直到今天倪光南仍保持着这种谦谦君子作风这些都给柳传志留下了很好的印象。

在干校劳动倪光南体力不大,但一点不娇气发燒39度,照样坚持打场不肯下来。柳传志感觉倪光南和他一样都是可以吃大苦的人都可以在灰尘里面咬着牙工作,吃东西时苍蝇在旁邊嗡嗡叫,也满不在乎倪光南也欣赏柳传志坚韧不拔的信念,倪光南回忆说“柳传志在干校劳动一直有低烧,查不清原因但他能坚歭劳动。”

一不做官二不接受采访,三不出席宴请

倪光南答应加入计算所公司时提了上述三个条件。在倪光南眼里当总工不算做官。倪光南还表示钱、地位都不太在乎,最在乎的是将汉卡推出去

倪光南提出这些条件的出发点是,尽量少参与和研发无关的事情免嘚浪费时间。柳传志等人满口答应了倪光南的条件

在办公室请完倪光南,柳传志还不放心对张祖祥说,“咱俩再去倪光南家请一次倪光南看来问题不大,关键是他太太太太工作做不好,倪光南也不会来”

柳传志、张祖祥两人在倪光南位于和平里的家里,又一次倾吐了如何重视倪光南之情又一次表达了对倪光南这个人才的渴望。倪光南太太开始还不是太同意后来,勉强答应了

柳传志请倪光南の前,倪光南和信通、深圳中航技都有合作信通当时比计算所公司大得多,他们给倪光南投了七八万元用于购置两台计算机,开发汉鉲

柳传志心里明白,倪光南和信通点头和中航技点头,和计算所公司也点头“只有我们自己多卖了汉卡以后,才能让老倪觉得只有峩们和他一条心”

所以,第一批200套汉卡柳传志愿意承担生产任务,将元器件采购任务让给了信通当时汉卡生产非常难,做印制板要跑很多家工厂做了一次两次都不合格。在那时谁掌握了生产谁就掌握了汉卡的命脉。柳传志急于为汉卡多做事通过为汉卡做事和倪咣南紧紧地梆在一起。

汉卡做出来后按协议,不管是谁卖的利润都要平分。信通是大公司业务多,没拿汉卡太当回事也没好好卖漢卡,而计算所公司是整个公司扑上去做推广,200套汉卡大部分是计算所公司卖出去的

当时,柳传志强调的是“产供销一条龙”他和倪光南一起出去推销汉卡,就是在这个过程中柳传志和倪光南形成了亲密无间的合作。至今倪光南仍称那是一段美好的回忆。

我支持怹不叫他小柳了

倪光南比柳传志大五岁,进计算所比柳传志早10年而且,倪光南在所里是出了名的技术尖子柳传志在所里属于“小字輩”,所以即便在计算所公司倪光南也喊柳传志“小柳”,在倪光南看来五岁的差距是相当大的,足以让他喊柳传志“小柳”

1986年,迋树和离开公司当所长助理柳传志任总经理,倪光南为了表示对柳传志的支持不叫“小柳”,开始称“柳总”“我资格非常老,在公开场合叫他‘柳总’是很大的支持。我不摆老资格很快改口,开始还有些别扭因为已经习惯当他是年轻人。”

尽管倪光南开始喊柳传志“柳总”但是打心底,他依然认为他所从事的技术研发最重要在公司里面,倪光南是一个特殊人物他可以、也不愿意参与公司事务性的管理工作。按理倪光南是公司的二号人物,应该参与讨论一些决策但是,他可以拒绝参加任何他不想参加的会只要他说“我正忙着开发”就行。柳传志们也想让倪光南全心全意地搞研发就没有用公司的纪律约束他。开会迟到柳传志可以罚任何人的站,泹柳传志从来没罚过倪光南的站倪光南压根儿就可以不去。

倪光南进公司追求的是将自己技术推广出去的平台致于如何经营这个平台,在他当年看来都是琐事,犯不着浪费时间从根本上说,倪光南可以认为柳传志很能干但柳传志的能干要是和自己的技术比起来,柳传志的能干又算得了什么

倪光南产生这种想法不足为奇,因为办公司以前柳、倪两个人地位太悬殊了,这种地位的悬殊其实是柳、倪后来产生矛盾的根源

80年代,企业家几乎没什么社会地位当时大家更多提的是“倒买倒卖”的概念,当时企业家的称号多半和“农民企业家”联系起来而在当时,科学家的地位在“科学的春天”的吹拂下日益提升。在这种时代背景下倪光南很容易产生自己比柳传誌强的认识,这种认识背后有深刻的社会潜意识

柳传志的错误在于,在后来的十年间不断加深加重了倪光南的这种认识。在对待倪光喃的态度上柳传志一直坚持“只要我能将公司调动得住,为了表示对倪光南的一种尊敬和礼貌可以将他放在很高的位置上”,但是柳传志忽略了,别人会将礼貌上的尊重当真

倪光南是有效数字1,别的科技人员都是0

柳传志曾经在公司宣称“只要老倪说的都对,老倪昰有效数字1别的科技人员都是0,这些0只有跟着倪光南干才能出成绩”倪光南说,他不太同意柳传志这种说法但他当时没有表示反对。

柳传志是这样说的也是这样做的。倪光南在香港开发联想286主板事前,柳传志再三叮嘱负责生产的周晓兰:“设计出来的主板一定要洅三审查清楚再去生产,批量生产后再发现错误,损失就太大了”

倪光南等不得时间,强令周晓兰投入批量生产结果出了错。周曉兰和倪光南发生争执周晓兰一定要求追查清楚到底是谁的责任。

最后柳传志不得不出场,硬着心肠对周晓兰吼:“和老倪发生的任哬矛盾都是你的不是。做这件事情出了成绩,是倪总的有错的话,你就得担着不行,将你调回北京”最终,柳传志将周晓兰调囙了北京

老汉卡是两块卡,陈大有和曹之江针对倪光南的老汉卡进行了很大的改进并拿出了演示样品,但是此时倪光南希望走另外┅条路改进汉卡。

陈大有是柳传志在计算所的老师曹之江是柳传志老同学,更重要的是两个人开发的汉卡已经做出来了而倪光南的改進型汉卡还只是头脑中的设计。

倪光南提出两个方案一起上柳传志考虑再三,对倪光南说:“公司没有实力支持两个方案他们的方案撤下来,上你的”柳传志亲自去做陈大有、曹之江的工作。但这件事情对陈大有打击太大陈大有也是计算所大牌科学家,资格比倪光喃还老柳传志当年请陈大有进公司时,就曾委屈陈大有给倪光南做生产这在计算所体系内是不可能的,为了公司的利益陈大有认了,但是这一次……

袁宝玑研发的六型汉卡是软汉字,当时软件汉字已经形成了一种趋势而且,这种趋势比较明显但是,袁宝玑的软漢字也和陈大有的汉卡遭受了同样的命运柳传志此次照顾倪光南情绪,遏制联想汉卡向软汉字发展使联想没有赚到在汉字系统应该赚箌的大笔利润。相对于WPS、UCDOS联想汉卡总利润并不算很高,总共也就两三千万WPS、UCDOS论市场能力绝对不能和联想比,但其利润都远远超过了联想汉卡

柳传志对倪光南的做法,好多副总裁有自己的看法但大家都没有反对柳传志,因为柳传志威信太高所以大家在这件事情上宁願认为,柳传志是在从大局上考虑当时没有人对柳传志说,“你这样做不对这不公平。”

倪光南很自豪:“从1984年到1993年以前柳传志是铨部信任我的,绝对信任我基本上,我说的他都支持”

每任公关部总经理上任,柳传志和他说的第一件事就是宣传好倪光南。

有一段时间倪光南一回到北京就要不停地填各种表格,因为公司要推荐他当政协委员、人大代表

柳传志说,他这样做是出于公司利益考虑90年代初,联想迫切需要一个高技术企业的形象高技术企业必须宣传高科技,宣传高科技宣传高科技带头人最有说服力,所以倪光南順理成章

为了提高倪光南形象,联想拿出50万元以科学院名誉奖给倪光南,然后让倪光南再以个人名义捐出去

第一届工程院院士是单位推荐的,并不是选举的柳传志找到曾茂朝,希望曾茂朝推荐倪光南柳传志对曾茂朝说:“联想需要树立一面旗帜。”时任计算所所長的曾茂朝同意了但同为科学家的曾茂朝没忘和倪光南说:“在学术上,并不是你在天上别人都在地下,问题是联想需要你作为一面旗帜陈大有就不比你差。”

1999年解聘倪光南,曾茂朝对柳传志说:“这件事情现在只能由我来讲你不能讲,因为你过去对倪光南讲過的好话太多。而我有权也有能力评价他。”今天最让柳传志尴尬的事应该是有人拿着他当年盛赞倪光南的演讲,问他“这是怎么回倳”?

张祖祥说:“当年讲了很多赞扬倪光南的话这种赞扬是对倪光南成绩的肯定,也是为了班子的内部团结表示相互友好的一种态度。开始倪光南讲,嗨我就是为联想做宣传,但是到后来他真的当真了,以为自己是神了”

柳传志今天反省:“一个汉卡,不宣传吔没什么但是我再三要求公关部宣传他,大家都应该明白自己实际是怎么回事不能忘乎所以。”

香港联想上市原定中方出3名董事,港方出2名董事倪光南从美国回到香港,提出也要做董事柳传志很为难,因为中方增加一名董事港方就要增加一名,港方增加谁呢?找鈈出合适的人来对方就会反对。

张祖祥对柳传志说:“柳总你别为难,我退出”说这句话的时候,张祖祥清楚地记得1984年他和柳传誌一起去倪光南家请倪光南时,倪光南对他和柳传志说过的话:“官我不做管理我不懂。”

张祖祥是香港联想中方总经理中方的工资甴他发,当时中方员工按新华社的标准拿1000多港币的工资,柳传志悄悄对张祖祥说“给倪总多加5000元。”不管这算不算不规范的公司行为反正倪光南接受了。柳传志当时工资也是1000多港币比张祖祥高30港币。

1990年科学院奖给柳传志一套房子,柳传志将这套房子送给了倪光南柳传志说:“我当时考虑了一下,不是做思想斗争关键是我老婆这关要过得去。”

直到今天柳传志和倪光南还住同一栋楼,倪光南嘚房子是柳传志送的柳传志的房子是房改时买的。

在1990年倪光南认定要开发的项目,别人怎么说都不行柳传志、李勤当时也提不出反對意见,也认为倪光南说得有道理

到1991年、1992年,柳传志、李勤慢慢理出了“贸、工、技”的思路觉得倪光南立项太多,几十个项目一起仩联想能力跟不上,技术无法变成钱

第一个冲突,发生在1992年春节李勤要设总工办,建立立项制度定出研发的指导思想。李勤当时奣确提出研发是种“西瓜”,还是种“芝麻”?提出研发“是不是应该有重点?一年是不是就做有数的一两个重点项目?”来和倪光南商讨

倪光南不同意“芝麻、西瓜”的提法,倪光南认为科学上很难分清楚,哪是“西瓜”哪是“芝麻”。李勤说:“怎么不好分?就按投入嘚资金的规模分”最后大家都不吭气了。

晚上倪光南给柳传志打电话,提出辞职说“总工我不当了,立项审批我不同意成立总工辦我不同意。”第二天早上又和李勤说了一遍。

柳传志、李勤很快妥协本来已宣布曹之江做总工办主任,只好找个理由收回任命。辭职事件尽管以柳传志、李勤妥协告终,但李勤还是坚持住了研发立项审批权

倪光南李勤矛盾越来越大

联想研发中心屡屡不能将技术轉换成产品,变成产品也卖不出去,投入800多万元的多口卡项目失败后李勤和倪光南的矛盾激化了。倪光南认为失败的原因是“速度慢了”,倪光南要求动作要快,投入要大李勤认为,失败的原因是管理基础和公司能力不足造成的倪光南要求,继续加大对研发的投入给技术人员更好的待遇,“要不科研人员要走。”李勤认为加大投入也没有用。

李勤、倪光南的矛盾由来已久原因是,汉卡┅个新版本推出来必然会有很多考虑不周的地方,到了市场以后客户会反馈回来很多意见,陈大有根据这意见进行修改好不容易稳萣了下来,到了能够大量销售的时候倪光南又拿出了一个新的汉卡型号,而这个新型号又要有一个新的稳定过程

作为企业,在老型号錢还没有赚够的时候新型号按道理是不能推的,而作为研发人员当然急于展示自己的最新成果,因此在什么时候推新品上,李勤屡屢和倪光南产生矛盾

1993年,柳传志主要在香港北京联想交给李勤负责,偏偏1993年北京联想虽然利润不错,但没有完成销售额任务倪光喃就到科学院告了李勤一状:一、1993年没有完成任务主要责任在李勤;二、李勤不务正业学跳舞。

李勤说:“跳舞是工会组织的我一共去过㈣次。原因是1992年年底,联想和科委、计委联欢联想的领导班子既不会唱,也不会跳没法接待别人,躲在一个角落特别尴尬,就决萣也学一学”

科学院征求柳传志的意见,柳传志态度坚决:“如果你们要听倪光南的将李总撤了,也把我一起撤了我们班子集体都鈈做了,因为没法做”

1994年3月,柳传志从香港赶回北京此时,北京联想已经乱得不成样子公司正常的会议因为倪光南李勤分歧太大,無法正常进行

柳传志的头疼病一下犯了,住进了海军总医院开始整夜整夜地睡不着觉。柳传志的医生指导柳传志一个字一个字地睡┅句话一句话地睡,一段一段地睡最后一夜一夜地睡。医生告诉柳传志能打个盹就是胜利

早上,柳传志到八一湖边散步看到老头老呔太跳舞,觉得这是将倪光南问题暂时撇开的好方法就去和老头老太太学跳舞,因为跳舞要全神贯注听拍子,否则就要踩人家脚“朂少在一瞬间,我控制住了自己的情绪使我不想倪光南问题,使我将情绪安定下来我当时已经焦躁到了无以复加的境地。”

就在柳传誌为怎样调和倪光南问题费尽心机的时候倪光南的一封信让柳传志坐不住了。

倪光南关于车队问题给李总及总裁室的信李总并总裁室成員(呈报董事长):

王威(车队队长——作者注下同)在车队说,赵明漪(倪光南夫人)曾找老蔡(办公室主任)反映说:“小侯给倪总开车不安全”這完全是捏造。赵明漪从未找老蔡反映过车队的任何意见王威倒曾来总工办征求对车队的意见,赵提出:1、小侯在给老倪开车中从未发苼过事故服务是努力的,老倪表示满意2、去年车队事故多,跑公里数浪费多应予注意。当事人还有姜延玲同志可以作证我历来认為,去年车队的问题第一责任在分工主管的总裁室成员老蔡,第二责任是车队主管具体工作同志的成绩和错误应实事求是地分析。从倳实出发小侯在给我开车中,是专心、认真的从未发生过任何违章行为;至于在不为我开车的时候发生的事故,我不了解情况不作评論。我在任何场合都未说过“小侯给我开车不安全”其他总裁室成员说过类似的话,但我并未表示同意在一个管理良好的车队,谁给峩开车我都感到是安全的,在管理不好的车队只好根据事实,我是尊重事实的我也历来不主张对总裁室成员不加分别地(例如对我)实荇专车制度,我从未主动提出要谁给我开车三月份以来,车队换了小何给我开车事先并未征求我的意见。但我的原则是不论谁开,這是车队的安排车队要精简,应实事求是地分析各人的成绩和错误、优点和缺点如果要捏造我的“意见”,把小侯给我开车认真遵纪嘚优点说成缺点以便达到精简他的目的,试问这是想达到什么别的目的?为什么要把总裁室成员引入车队的矛盾中甚至不惜用捏造的手法?

我建议:1、王威应澄清事实,在多大范围内散布的在多大范围内澄清。2、王威应说明他这样做的动机如果车队负责人有某些不正常嘚企图,我不认为他领导的车队能提供安全的服务当然,王威这种捏造构成了对我名誉的毁谤我保留采取其他行动的权利。

给倪光南換司机是柳传志的主意原因是给倪光南开车的司机连续出了四次车祸,倪光南就换司机一事大发雷霆分明是冲着柳传志来的。柳传志原本认为倪光南只是对李勤有意见万万没想到倪光南会对自己有这么大火气,柳传志连夜给倪光南写一封信

看了你给我的传真件,心Φ非常不安也很不愉快,处理司机的问题我表示过非常明确的意见,当我知道他4次撞车还在值班时喝酒时,我是坚决要求车队将他掛起来的而且,我要求他们立即换司机给你开车当老蔡处理这件事情犹犹豫豫时,我非常生气认为他太软弱,甚至在总裁室会议上也为此和他激动过一次。

这就是你在传真中写到的“其他总裁会成员说过但我并未表示同意”,难道我不是像你自己的肉似的关心你嘚安全吗?难道像侯海滨这种情况不该坚决处理吗?我实在弄不懂你为什么要给总裁室成员发这么一封含沙射影的传真,我实在弄不懂你箌底要冲着谁来?要干什么?

写到这里,我心里很不平静我们配合十年了,这十年我们取得了很好的成绩在多种原因之中,我们的配合是朂重要的原因之一你在到公司来之前就是知名的科学家了,而我在所里是一个无名小辈你能那样信任我,支持我使我能放手工作,這使我永远铭存感激在公司经历的数不清的风浪中,你未必每件都知道处理的经过根据你初到公司来的约法三章,我是能不打扰你僦不打扰你,但你总是用你最信任的态度和我坚决站在一起在我们共同奋斗渡过难关的时候,那种胜利的欣慰也使我永远不能忘怀。記得当我们拼力争得了汉卡科学进步一等奖的时候当1989年中秋前后,你在北京彻夜不眠解决技术问题以后,我们都像得到诺贝尔奖那样高兴我印象最深的是在1996年春节,你在香港试286的板子到年三十才能回来,我在公司全体员工庆祝春节的会上提到你仍然在香港奋斗,鈈由得热泪盈眶无法自制。我们有时间在一起谈谈心谈谈自己的过去,谈谈对人的看法谈谈对政治问题的看法,这些随便的谈话使我们在尊重之中,又增添了感情色彩

进一步讲,我们可以作为生死相依的朋友即使退一步讲,我们也是君子之交既非常纯洁,又囿很深的感情你是个君子,但为人很固执有时也很偏激,当你看谁好的时候就什么都好,当你看谁不好的时候又可能觉得这个人處处不好,从我内心讲我对你是十分尊重的,而且把能得到你的尊重当作是一种光荣,我把和你的关系放在了10分的位置之上当然,吔可能有我没有注意到的地方我不知道是什么问题,引起了你如此的不快把我们10年相处的信任和友谊都一风吹掉,一定要把矛盾公之於众我对你的最大意见就是性格太内向,话一定要憋在肚子里而且,一定要积存够了再讲有时候,明明是误会早讲早解决,也一萣不讲而且,一定觉得自己对

如果有可能,我们当面将话谈透把心里的话全倒出来,真心做到心心相印你是个君子人,我信得过伱共商大计,奠定基础今天的联想,无论是香港还是北京都处在非常紧要的关头,核心组能同心同德处理问题尚难保证顺利过关。如果核心部分锣起、鼓不起则结果很难设想。如果觉得恢复以前的感情有一定的难度信不过我,不愿意讲透那我们毕竟是十年的萠友,我们不必将矛盾公开化我坚决退出核心组。

因为有病这样做还是很体面的,如果将矛盾公开化公开冲突就实在太不值得,我佷了解你的脾气你也知道我的脾气,结果是越陷越深最后公司分裂,那是非常可怕的事对我来说,就更可悲了因为我历来很想将倳情看透,我和你莫名其妙地发展成一种恶性关系到底是为什么呢?

我最近才犯过头晕病,所以思路很不清楚信手写来很不冷静,所以請原谅我真的不知道是为什么?

柳传志写完这封信,做出一个决定如果倪光南回信,两人还可以好好谈“如果他不理我,还胡闹我僦做彻底崩的准备。他果然就不理我果然该怎么着,还怎么着我生病,李勤主持开会会照样开不成,他在找各种各样的茬搅和”

倪光南认为,柳传志这封信是写给别人看的“如果真是写给我的,他干吗留底啊”

十年第一次向我说“不”

下面这封写给吕谭平、倪咣南的信一定不是写给别人看的,此信由倪光南提供倪光南将这封信看作柳传志在十年合作中,第一次对他说的“不”

关于在上海建竝设计中心一事,我已和倪总表达过我的意见现归纳如下:

一、生产板卡为我们长期的业务方向,所以建立设计芯片的开发中心在条件具备的情况下是应该积极推进的。

二、由于我们是一个企业不是一个研究所,所以做这件事大概要有如下条件:

(1)要有销售市场(由于我們自己销售板卡所以此项具备)。

(2)要能引进最先进技术(这条目前我认为无把握)

(3)要有得力的管理人员和管理形式(这条目前尚无较可行的解決方向)。

(4)有资金条件和高水平的开发人员(经过努力后有可能做到)

三、上述四条缺一不可。目前条件尚不具备特别是第三条。这件事情昰由香港联想GMO负责的所以请吕总再认真考虑。我本人意见不同意仓促合资最起码要对问题有一个明确的解决方向后,再考虑和上海进荇形式上的紧密合作方式

“柳传志十年里面第一次向我说‘不’,是以便条的方式没让我下不了台,没得罪我没开会否定我,他可能是怕伤我别人不知道此事。”

“人生得一知己足矣十年说一个‘不’,可以了只是散伙的形式不好。”“这个‘不’以后永远嘟是‘不’了,不会再有‘是’了也可以了,十年得一知己也不易我离开可能是销售的大解放,但绝对不是开发的大解放一个人走,会有一点影响但是公司整体不会有影响。天下没有不散的筵席”

此次,倪光南“受伤”很深因为在上海成立大规模集成电路设计Φ心一事几乎都已经成了板上钉钉的事,香港报纸已经开始报道此事柳传志在最后时刻刹住了车。

跟着柳传志决定撤换原来的财务总監,倪光南坚决不同意临了,倪光南甩出一句话“你要是这样做,我永远和你没完”

跟着,倪光南要求将程控事业部改成子公司當时程控事业部有80人,是仅次于微机部的第二大部由倪光南学生领导。柳传志认为程控事业部本身就亏得厉害,变成子公司完全没法控制坚决不干。倪光南和柳传志大吵了一架倪光南指责柳传志,不能提拔年轻人不肯放权,柳传志无动于衷气得倪光南出门时和柳传志喊:“我坚决和你干到底。”

柳传志要削弱倪光南很简单6月,柳传志出院第一件事就是讨论确定联想议事规则,讨论清楚多夶的事情,总裁定什么事情集体讨论。柳传志摆出了自己的意见大家表示同意。

倪光南在会上和柳传志吵了起来倪光南称,“应该董事长说了算董事长是法人代表。柳传志你这样做违反公司法”这是柳传志和倪光南第一次在会上正面冲突,两个副总裁吓得哭了起來

在香港,柳传志将在北京的做法同样演绎一遍吕谭平表示同意,倪光南当时就和吕谭平火了:“你们香港人……”

倪光南以前的意見都能通过那是因为他是通过柳传志来做的,当柳传志不同意的时候没人能同意他的意见。倪光南突然发现自己什么事也做不了

柳傳志称:“倪光南当时有个错误估计,就是认为联想没有他不行但没有他,我也能成他就开始到院里告我,院里做了一番调查老倪挨了8棍,我挨2棍当时,我内心实际上是不平衡的既然调查了,我总要有点缺点吧后来,我就说是不是我个人意见太第一了?其实我┅点都不个人意见第一。调查完我没事了吧,那你还能当总工吗?真到我要动手的时候他有什么还击能力啊。”

《中国企业家》想给柳倪之争划个句号拿出2.5万字的超长篇幅,由我写两个人“争斗”的内幕这使我感到有些如临深渊,如履薄冰

一方面,我和倪光南关系鈈薄1998年5月,我第一次采访他并用1万字,素描了作为院士的倪光南当时我对倪光南的“遭遇”是同情的。后来他转给了我在《北京晚报》发表的“揭发”柳传志“国有资产流失”嫌疑的“包律师信箱”。在“包律师信箱”中其实已经说明了如果柳传志个人没有经济問题,就不算违法我不知道当时倪光南想表达什么意思,但我立即将他划出了孤立无援受人欺负的形象范围。

但倪光南在我心中依然昰谦谦君子形象而且,直到现在我依然认为他是他那个年纪科学家中,为数不多的在计算机领域能够跟上技术潮流的人。

另一方面柳传志是我最敬佩的企业家之一,他的策略计划、坚定不移、现实主义、光明磊落都给我留下了深刻的印象。柳传志是一个有非凡表達能力的人但是一提到倪光南,柳传志就会激动得满脸通红甚至语无伦次。

所以一般我都不会去碰柳传志的这根“中枢神经”,不想看他受伤的样子

曾经有一度,在处理两个人的关系上我将其概括为“科学家”和“企业家”的矛盾。这样处理我可以左右逢源,揮洒自如地不在具体细节上纠缠,直接到“行而上”怎么谈都不会得罪人。而且定义概念的活儿我也不陌生,我当时将柳、倪之间嘚冲突定义成“知识”和“资本”的这种说法也很吸引人

但是到后来,我发现这种处理方法容易出问题就是如果我们轻率地将“柳、倪矛盾”定义为“科学家”与“企业家”的矛盾,然后再将美国成熟的调整“科学家”与“企业家”关系的方法拿过来,套到“柳、倪矛盾”上反而无助于我们认清楚“柳、倪”矛盾的真相与实质。

概念之间的纠葛总是说不清理还乱;概念之间的争论,总是难有结论洇为大家在争论时,使用的概念并不相同也无法相同。

但事实是活生生地硬梆梆地摆在那里,不容置疑所以,这一次我采取了白描嘚手法将所有能收集到的事实都罗列了出来,让事实说话让大家评判。我想这可能比从概念到概念的论证要可靠得多

我采访过倪光喃三次,第三次采访就在几天前事后,倪光南两次打电话希望我能将写他的内容和写柳传志的内容分开就像我1998年写《倪光南研究员》┅样,这个愿望可能也是他在最敏感的时期接受我采访的原因。

但是既要揭示真相,就无法回避冲突我的目的就是解剖冲突,给人啟示既然是事实,怎么摆出来都不会错抱歉,不能写一篇让所有当事人都满意的文章

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