原标题：退休HR透露：面试入职前，如何把自己卖个好价钱？
当与HR谈薪酬时，HR询问你之前的工资时，你知道你的回答会影响HR的决定。
于是，你在之前的薪水基础上向上调整为自己的答案，以达到HR会给我们更高的工资的目的。
这种情况，我们称之为“锚定效应”。人会不自觉的对最初获得的信息过多重视，很少再去考虑随后出现的信息。
但是，事实真的是这样吗?
其实HR谈薪酬，上一家公司的薪酬真的只是一个参考值。(认真脸)
【1】决定薪酬的关键因素
决定面试岗位的薪酬范围的因素有很多，但关键因素有：
1、面试公司的整体薪酬政策
例如说，有些公司就是土豪，舍得给员工高工资;或者说，河北石家庄的公司无法提供北上广深的薪酬。
另外，成熟的公司，都有明确的薪酬政策，决定了职等职级范围。
2、面试部门内薪酬水平
HR还需要平衡部门内薪酬问题，比如说A小姐面试UI设计，部门内部同级别的工资是10K，那么她的工资很难超过该工资的20%-30%。
3、区域市场、行业同岗位的薪酬水平
在大家印象里中，那些互联网、房地产、金融公司，同岗位薪酬明显比其他行业高。只要在市场的正常范围内，多少的工资都无可厚非。
包括个人教育经历、工作年限、附加能力、相关公司经历或项目经验、资源等等都是HR会评估你的薪酬的因素。
面对套路满满的HR，我们该如何优雅地和HR谈薪酬，获得自己想要的薪酬。
首先，我们要知道薪酬是什么?
薪酬，不是指每个月你可以拿到的底薪。
薪酬一般包括：基本工资+浮动工资+补贴+福利+期权/股份(划重点)
然而，人力成本远远不止于此，作为员工获得的待遇主要包括以下四部分：
硬性的：工资、固定津贴、国家强制性保险，公司内部统一的福利项目和带薪休假等。
弹性的：奖金、提成、特殊补贴等。
软性的：培训、进修、工作环境、班车、饭堂、健身中心等。
隐性的：弹性上班时间、在家办公、成长空间、带着宠物上班等。
B先生在一家互联网公司做运营，每月到手固定10K的工资，感觉还不错。但是五险一金按市内最低标准缴纳，每天早出晚归(平均都是9:00上班，晚上23:00下班)。加班特别多，还没有加班费，更别说有培训进修的机会了。
而C小姐是在一家房地产公司做总助，底薪只有6K。但是每天朝九晚五准点下班，双休。公司有员工饭堂，不仅五险一金按实际工资标准缴纳，而且符合一定条件下购买公司项目还有免息贷房款的员工福利。
相比之下，你觉得谁的薪酬待遇比较好?
【3】你期望的薪酬是多少?
其实，一般在专业面试结束后，用人部门已经对你有了一个初步的判断：录用还是不录用，薪酬预期范围是多少。
但是HR还是会先问你，你期望的薪酬是多少?
原因是，用人部门的薪酬预期与应聘者的薪酬预期往往是有差距的。
HR就要想办法，在用人部门的预期和你的预期之间，找到一个平衡点，这样才有可能录用成功。
既不让用人部门觉得打破了内部平衡，又不能让你觉得自己受委屈了，影响未来的工作积极性和稳定性。
【4】说说HR的谈薪套路
一般，只有在复试或者签OFFER的时候才会进行关于薪酬的沟通。因为初试的时候，彼此双方还没建立起互相的信任，双方互相不了解。
当你期望的薪酬值，比HR预估的薪酬范围有差距的时候，HR可能会：
1、通过市场及同岗位平均工资，适当压低应聘者的心理期望
例如，D先生是一名没有任何相关工作经验的职场新人，他期望的底薪是6K。而A市的毕业生平均薪酬在3K-4K之间。
2、量化薪酬结构，薪酬不仅仅体现在基本工资上
例如，除了有12+1+3=16薪，还有交通补贴、饭补、沐足、置装费等补贴。(这是什么公司，求去)
3、倾听你的求职的内在需求或动机的优先级，找准你的最真实的求职动机和自己的公司作比对
例如，E小姐是因为上一家公司加班过多而选择离职，就更加看中应聘公司是否有稳定的工作休息时间。
而F小姐希望获得更多的成长空间，就更看中公司的人才发展机制。
4、适当画饼，给你做职业分析或职业规划和发展
让你看到一个自己的真正价值及发展，理性务实地看待平台及新的工作机会。
5、引导你了解企业及行业趋势，介绍发展历史、现状及未来走向和发展战略
借此增加企业对你的吸引力，认同感，冲抵你对实实在在的薪酬的期望。
我们会发现，当你的薪酬预期值没办法满足的时候，
除了钱，HR什么都可以和你谈。
那么，我们该如何优雅地和HR谈薪酬。
▌首先，主动搜集薪酬信息，了解面试岗位的的薪酬范围
①面试企业的薪酬结构和现状
②同类岗位的市场平均薪酬值
③目标公司相关职位的薪水状况
甚至，工资是年薪制还是月薪制，税前还是税后，都是需要谈薪注意的小细节。朋友S就吃过这个亏，忽略了年薪制是一年12个月，以为是10个月。(心疼智商)
了解足够多的信息，更接近HR的底线，让你在进退之间更加自信。
在这个大信息时代，只要你用心，没有了解不到的信息。比如面试岗位上可能就有薪酬范围。
还可以，咨询同行业的相关工作的朋友、其他公司的HR。
甚至通过网络，可以在各大招聘网站发布的该职位的平均薪酬、知乎、分智、看准网、应届毕业生网进行查薪。
(传闻中的曝工资APP已经无人维护了，变成小黄网了。别问我为什么知道：)
只要在市场的正常范围内，无论你期望多少的工资都无可厚非。期望工资不是和某个人比，而是在个人能力和市场整体行情下的预估。
▌其次，明确自己的价值和能力。(重点，没有之一)
谈薪相当于一场谈判，而你的价值是这次的谈判的基础，没有价值的求职者一文不值。
价值，是可以衡量总结出来的。确切来讲说，你的优势是什么?你有多少价值?你做过什么?你能为企业带来直接和间接的什么价值。
只有在企业觉得你被需要的时候，你能切合企业的实际需求，才有谈薪的空间。
▌最后，在了解了足够多的信息，并综合分析自己个人的情况，明确的给出自己的薪酬预期范围。
据某互联网名企HR说，她最不能接受应聘者关于薪酬回答的3个答复。
①反问HR:你们这个职位可以给的薪酬是多少呢?
②反问HR:你们觉得我值多少钱呢?
③回避问题：我觉得贵公司一定有自己的薪酬标准，你们按照能够给的薪酬开个价告诉我就好了，我能接受就接，不能接受就算了;
更加喜欢的是直接的答复。例如，我想要月薪10K。往往给HR感觉，是那种自我认知比较明确，目标感也很强的人。
然而，如果你提的薪酬范围值还是高于HR的预估值。
求职是双方选择的过程，如果你真心这喜欢份工作，可以提出其他合理要求。(毕竟HR除了钱，什么都可以和你谈。)
最大化的争取自己的薪酬福利。
例如，H公司的试用期一般为3个月，可建立可量化的试用期考核机制，达到要求提前转正。
可以提出，试用期间，购买社保和公积金。
甚至更好地了解公司的薪酬结构，调薪的标准，为下次调薪做准备。
相信心智成熟的你，会客观理性地去识别未来的职业平台及薪酬待遇，找到喜欢的工作。
原创 ：珍妮 一周进步
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