三个人合伙，2人出钱，1人出技术，股权怎么设计？
合伙股权重在体系设计，制度为主、人情为辅。既要独立又要结合，不能单一的靠某一个指标进行权衡。单一的指标具有片面性，重要的是在中国这种环境中，人情因素还是需要照顾一二的。
自从我们的股权微课堂开课以来，越来越多的朋友咨询关于股权设计、股权激励的问题，当大家能够主动咨询的时候，表明创业者对股权的认识与原来不一样了。原来更多的时候大家认为我们合伙，都出钱，按钱多少进行比例设置就行了。现在出现了越来越多有人出钱，有人出力的合伙情况，对创业者来说就像遇到合伙中上的第一道坎，这个股权到底该怎么分，想不明白了。
最近我们就遇到了这样一个实际的案例，红姐、蓝哥和绿弟大家是朋友，绿弟想在A城开一家烘焙店，红姐和蓝哥觉得是个好事，而且他们两个也在这个行业多年，很支持绿弟，他们可以出资金，绿弟以技术支持，共同开店。但是红姐和蓝哥都在自己的地区有自己经营的店面，不可能拿出时间来去共同经营A城这家店。可以出资金支持，以及在行业的一些资源。
三个人最终商定，红姐出资40万，蓝哥出资45万，绿弟出资5万，绿弟技术出资计10万。但是他们对于每个人的股权是多少，怎么去分配犯了难。后来红姐找到我咨询，提出他们的问题。
假设条件分析
把红姐和蓝哥都算做是投资者，按照投资的原则：投资者投大钱占小股，创业者投小钱占大股，红姐和蓝哥占20%，绿弟占80%。对于两个钱的人来说，他们必会觉得不公平，一是他们并不认为自己是投资者，也不太了解投资的原则，二是他们会对绿弟有行业及其他方面的支持。所以用这种方式，去给他们做理念的普及，并不能实际达到理想的效果。
我们按出资来计，即使把绿弟的技术10万，相当于绿弟出资15万。这样算下来，绿弟的持股比例是15%，刚开始大家会觉得还可以，等到这个店盈利，并且进行了一次分红后，绿弟会觉得自己的付出没有得到回报。因为我们知道，一个店再小，也需要经营，经营就需要时间、精力等各种的付出。包括人员的管理、产品的设计、营销的安排等等。
这个点上，可能有的朋友会提出来说，再给绿弟10%的干股做激励。干股激励无论怎么设置激励方式，都体现的是一种老板与员工的关系，不是合伙关系，像他们这种共同起步的合伙，是会让实际干活的人有所受挫。
具体应该怎么设计会比较合理？
中间有哪些点是我们需要考虑的？
股权设计的关键点梳理
我先问了对方几个问题：
1、你们开这个店在人员设置中是技术重要还是资金重要？
答：前期店开起来肯定是资金重要，但是日常的运营和后续的发展肯定是技术重要。
2、未来这个店的就只有这一个技术吗，还需要其他的技术吗？
答：如果店发展好，光靠绿弟自己肯定会比较吃力，还需要加入其他的技术人员。
3、技术入股你们是怎么考虑的？因为这个技术没有什么专利证书。
答：绿弟有这个能力和经验，而且店也是他全权运营，所以应该让他以技术入股。就是不知道他能把店经营到什么情况。
4、这个店只是开一个单店吗？需要注册公司吗？
嗯，先开一个单店，不需要注册公司，要注册个体工商。因为绿地之前没有创过业，所以先开这个店，未来发展的好再考虑公司的情况。
还有一些其他的关键点分别进行了沟通，但是这是四个最重要的问题。
针对他们的这些情况，我给出的建议是以分阶段的贡献来衡量价值体理，结合店的发展周期需求进行考虑。以动态的分配模式，结当下，同时又要为未来的变化留出出口。
股权设计过程
前期在我的文章中讲完关于合伙五步法的内容，今天我们来解析这个案例，也以合伙五步法进行每一步的分析，形成最终的分配。
1、确定公司形式：个体工商
2、股东人数及类型：三个股东，其中两个人只出钱，不参与实际的经营管理，另一个人出部分钱加技术出资。
3、股比确定及进退机制：
股比确定：按照股东的情况，建议先把股东分为资金股与技术股，以三年为节点，共同商定每一年的资金股与技术股的权重占比，形成一个动态的分配模型。
第一年权重
第二年权重
第三年权重
权重比可以提前定好
分红计算模型：
假设第一年的净利润是100万，结合第一年的权重，则资金股可分得80万，技术股可分得20万。
资金股的分配公式以红姐为例：红姐分红＝45万/（45万+40万+5万）X80万＝40万
技术股绿弟＝20万分红。
对于技术股来说，一是未现金，负责经营和以技术出资，所以要对技术股进行约定，可以以店的年度销售额或者利润等指标做一个设置，技术股的分红＝销售额的实际完成率X销售额。
假设第一年定的销售额是500万，如果最后只完成了400万，那销售额完成率＝80%
技术股绿弟分红＝80%X20万＝16万。以此类推。
进退机制的考虑：
（1）约定前两年资金股的股东不能随意退出，因为前几年资金还是比较重要的。
（2）如果店面连续2年未盈利，则技术股需要补齐对应的10万现金
（3）其他的退出考虑结合股东的实际情况，再进行其他约定
（4）特殊事件的约定
因为他们是个体工商，不存在所谓的股权，所以以上的整体分配，主要是各股东对应的分红比例进行的设计。如果是公司的形式，就需要再考虑一下关于股东权利、经营权等方面的表决分配。
4、协议的签署：根据分模式的设计约定，以及其他的考虑约定，共同拟定合伙协议，三方共同签署
5、工商登记：
通过以上合伙五步法的分析，对于整个案例会非常清晰，对于其他的股东合伙情况，我们也可以利用这种方式进行一步步的分解，然后就能很好解决合伙机制的问题。
这个案例中需要特注意的是对于技术合伙人的约定，不一定是销售指标的形式，也可以用其他的方式，因为行业不同，技术对应的内容也不同，所以对应的设计因素肯定是不同的。
如果公司形式是主体的话，要考虑实际股权的问题，在动态设计的指标上就要结合合伙人的实际情况和项目本身的情况进行设计，然后设定一个周期，比如三年或者四年，最终形成固定的股权比例，进行工商的实际变更。或者先假设以达到的情况为准进行工商注册，所有的约定在股东协议中进行约定，做好退的约定。如果在约定的时间内未达到的话，则需要把未达到的部分对应的股权进行回购。
合伙股权重在设计、制度为主、人情为辅。既要独立又要结合，不能单一的靠某一个指标进行权衡。单一的指标具有片面性，重要的是在中国这种环境中，人情因素还是需要照顾一二的。
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今日搜狐热点开氪精选 | 5个关键点，像谈判高手那样谈加薪
你好，欢迎你来到开氪专栏，这里是师北宸的《21天提升职场写作力》。
师北宸是“师北宸写作训练营”的创始人，长江商学院品牌顾问，凤凰网科技频道前主编，同时还是LinkIn中国公关经理，《纽约时报》中文版专栏作家。师北宸说，他能有这些丰富的经历，很大一部分原因都跟“职场写作”有关。
这次，师北宸专门在开氪开设这门职场写作课，不仅能让你用写作解决90%的困惑和问题，还能让你用写作黑掉行业规则，帮你职场快速超车。
你好，我是师北宸。欢迎收听36氪开氪专栏《21天提升职场写作力》。今天，我想和你聊一聊如何撰写成功率高的升职加薪申请。
如果你的月薪是1万，一封好的加薪申请可以加薪20%-30%，如果这一节学好了，回报是元/月，一年就是2万4到3万6。
如果你不是商务、销售、市场这种对外打交道比较多的岗位，一年中你能得到谈判的机会并不多。在正式讲如何写升职加薪申请之前，我们可以先多从日常生活中找一些风险不大的机会去练练手。
如何抓住日常工作中的谈判机会？
1.别人给你提一个需求，你也可以索取一个回报
如果你负责你们公司的微信公号运营，你可能会收到很多来自其它部门的需求：
● 领导说，我下周参加xx行业论坛，到时候你给我发一篇；
● 市场部说，我们最近搞了个用户运营活动，你能不能给我们发个文章宣传一下？
● 销售说，我们最近在谈一个大客户，他们马上就要和我们签约，客户希望能在咱们公号上发几篇文章，你们帮忙支持一下呗…
如果每一个需求，你都要去执行，最后你想保持公号文章质量稳定，持续涨粉和憋一个10w+的美梦铁定要泡汤。
日常谈判原则一：如果其他人给你提了一个需求，你也趁机索取回报。
对于前面这样的情况，你该如何处理呢？
如果销售希望你帮忙发客户的文章，你可以说，等你们拿下来，我一定给你们发；另外，我最近和老板说希望多一点运营经费，来做用户活动和稿件征集，但是老板说预算很紧。你看看如果单子拿下来了，你和我一起去和老板谈谈，通过公号的帮助拿下了20万的业务，那也顺便请老板批一下2000块运营的活动经费，你看看怎么样？
你帮助销售拿下订单，创造了价值，从创造的价值中获得一部分回报，老板听了合理，销售也不好意思不答应，你既支持了同事的工作，又为自己争取到更多资源。老板、销售部、以及你负责的公号运营部都觉得自己赢了。
我一位朋友在过年第一天给所有员工发红包，要求大家带桔子来换。一个桔子也就几毛钱，意义不在于换回了什么，在于要有这样的思维方式和心态.
我自己经常做的一件事是，帮别人推荐了一份工作，朋友过来感谢，我就会说一句：那你请我吃顿饭吧。我之所以这么说，是为了表达几层意思：1）别让别人心里有负担，觉得欠我一个人情；2）「不客气」地说请我吃饭，说明不和人见外，也能拉近双方距离。
2.在每个涉及价钱的场景下，都应该练习一下谈判
买东西的时候，我特别不爱砍价，所以日常都去明码标价的地方买东西。不爱砍价的坏处是，当你碰上一件大买卖的时候，会特别被动。比如：买房。别说买房了，租房子如果能砍下来200元/月，一年就是2400元，够买一部手机，也够在北京租一个月的房了。
如果租房的时候，你和房东或中介多花了15分钟或者30分钟，谈下了200块，这是一笔非常划算的时间投资。如果你租一年，相当于 30分钟节省了2400元，相当于一小时挣了4800元。时薪4800元，这是金字塔顶1%的人的时薪。
谈判其实是赚钱效率最高的手段。哪怕你在小摊买一件50块的东西，你花一分钟砍了10块钱下来，这个收益也非常可观。——这里仅是举例，如果有其他人在场会显得你很小气的话，你可以在一个人买东西的时候多去尝试。谈下5块还是10块不重要，重要的是，你努力谈下来一点东西。
因为以前很少接触「生意」，我一谈钱就很不好意思开价。我在公关公司见客户时，到了报价阶段，我的表现就会比较差。因为是企业级业务，涉及到谈价钱的频率并不高，一个月就几次。为了多练习和别人谈价钱，后来我就想了一个办法：我在Airbnb上架了一套民宿，每个月都有一二十个客户来问询。有些要长租，有些要短租，需求全都不一样。一开始谈的时候，还患得患失，怕一开始开价太高，他们走了怎么办。后来谈多了，我在谈价格的时候就特别淡定。这样的练习，让我逐渐克服了不好意思和别人谈价钱的心理弱点。
写升职加薪申请时需要注意的4个要点和5个关键点
1.在写升职加薪邮件的时候，你要站在老板的角度思考，以老板能理解的语言来写
2.阐述你的产出和你对公司创造的价值，而不是你的努力、委屈
3.阐述你在公司的独特性和不可或缺性
4.部门同事、合作伙伴、客户对你的评价和认可
五个关键点
1.用你产生的价值，来帮老板算一笔账
很多人在计算商品或服务的价格的时候，通过成本的方式去计算；但正确的计算方式是：通过价值去计算。
杰克·韦尔奇的助理曾被人问到，你有什么价值的时候，她说了一句话：「这15年时间，我大概帮杰克·韦尔奇节省了2万小时，这大概相当于杰克每周多出来一天时间。」
杰克·韦尔奇在2000年时的年薪是1670万美元，助理为他增加1/7的时间，这1/7的时间价值238万美元。如果说助理希望每年能加薪10万美元，听起来是不是一点都不过分？
如果你换一种方式去衡量：助理只是帮韦尔奇安排了一下日程，到时间了提醒他下一个安排，帮忙订机票酒店，安排餐厅，如果你用这样的方式去阐释她的价值，那这么听起来，好像和一名5000元月薪的行政做的事儿差不多？
所以，如果按照第二种方式去衡量，你肯定不会觉得可以加薪10万。
LinkedIn的微信公众号做得非常出色，大概是企业的微信公号里的佼佼者。对于很多企业来说，微信公号是为传播品牌服务，是一个花钱部门。但是LinkedIn市场部把它做成了一个赢利部门，比如，接了JEEP、苹果、奥迪等很多知名品牌的广告，有很可观的收入；同时，他们还把公号的内容结集出了一本书，销售了20多万册，成为LinkedIn全球第一本书，在内部也深受好评。
负责这个部门的这位同事，在内部晋升非常快，从一开始主管LinkedIn中国的用户市场部，到后来负责全亚太区的用户市场部。因为他把一个花钱的部门，做成了一个盈利部门。
2.敢于开高价
古典在「超级个体」专栏里讲过一个的故事：
我曾经遇到过一个顶级的UI设计总监，他进入某家公司的时候，死活都要一个很高的工资，而且绝不松口。我知道他不是一个看重钱的人，就私下问他为什么。他说，因为设计这个东西本身就不太好量化，不一定有什么显性化绩效。只有当组织愿意出一个有点肉痛的价格请到设计师，才会真正地贯彻他的思路，他的想法才有可能得到实现。
在教人如何谈判的《优势谈判》一书中，作者提到开价要高的一个原因是，高明的谈判专家会明白：「开高价是让买家感觉自己赢了的唯一方式。如果你一下子就给了买家最优惠的价格，那买家就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。」
好的谈判，一定是双赢。升职加薪中，也要让老板觉得自己赢了，不单单是付出的一方。
开一个高价，最后的结果指不定会很好。
3.为自己增加给予奖金的名目
有一些岗位，是没有「绩效」的，你可以为自己申请绩效奖金。
还是以微信公众号运营为例。
如果过去一年，在你的运营下，微信公号涨粉20%；你可以继续保持20%，并在超过20%的部分，按照一定的额度申请老板给予奖金。
除了公众号涨粉，你可以设定其它指标，比如：爆款文章数量，原创数，互动数。如果有广告投放，则更好衡量：广告销售额的一定比例作为你的奖金。
4.给一个同行标准给老板参考
我有一位朋友，他一位下属工作表现不错，毕业后准备将下属留下来。他让下属去问问，周围的同学大概工资是多少，下属问完告诉他说：周围的同学都有12k。于是他也给下属涨了不少薪水。
后来一次偶然机会，朋友也听到另外一个信息，想他下属那样的年纪和资历，很多人也是拿6k、7k的薪水。下属告诉他的信息不一定不属实，只是比较片面和特殊。
这个例子的启发是：你也可以提供一个同行标准作为参考。
你不妨找几个同行或者其他公司的HR打听一下，完成你的职责、业绩的人才大概的薪资标准是多少，有了参照，设定锚定，会更好谈。
你可以讲个例，也可以讲平均数或中位数。学过统计学就知道，设定不同的样本条件，最后出来的结果差别极大。
5.除了工资，薪酬还包括很多
如果你跳槽的时候，面试时HR问你薪水是多少，你的答案是每月基本工资，还是把奖金、补助、股票期权、餐补……等等都算进去了？如果你的基本工资是1万，其它补助加起来有3000，你的答案应该是1万3，而不是1万。
你可以算一下，薪水所包括的内容：
● 基本工资
● 奖金，包括一定可以拿到的（比如很多公司每年至少14薪），以及绩效部分
● 带薪假期
● 股票期权
● 出差补贴
● 各种保险
● 健身补助
● 培训机会
如果你觉得申请工资比较难，你可以尝试申请其它的补助。如果你想多锻炼，那你可以借此以健身补助的名义向老板申请；如果你经常加班希望能休假，可以申请多一些的带薪假期或者调休，尤其是在忙完一个大项目之后，立马休一个假，大部分情况下老板都会同意。这时候你可以多要求两天，休息完了之后，两天的带薪假期也可以用来充电，这本身就是对自己的一种投资。
当你觉得自己需要学习新知识和技能，也可以向老板申请培训和进修的机会，你的目的是为了更好地提升能力、将工作完成得更加出色，老板会更愿意批准这样的请求。
大家如果是自费报名「21天提升职场写作力」，我鼓励大家去向老板申请报销，并申请更多费用来购买「开氪」平台上的其它课程，因为你买课程是为了工作，老板应该帮你买单。在工作上的投资，不用藏着掖着。
加薪申请示例
李总，您好：
我想和您申请加薪。
过去一年以来，我将微信公众号粉丝数从10000提高到22000，过去三年积累了...
....( 订阅开氪专栏《21天提升职场写作力》解锁全部申请加薪邮件内容）
最后，非常感谢您给我的机会，让我在适合的平台和岗位上发挥我的擅长，我也特别期待能为公司创造更多的价值，让自己为公司创造价值的过程中得到更多的成长。
如果让你写一份加薪申请，你会如何写？欢迎在评论区写下你的想法
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附：《21天提升职场写作力》课程大纲
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毕业季租房 当心中介玩“套路”
来源：北京晨报
毕业季过后，房屋租赁市场进入活跃期，一些房屋中介的盈利模式从过去促成房屋租赁双方交易一次性赚取中介服务费，转变为从房主处租赁房屋再转租给租户从而赚取租金差价的方式。在这种&中间商赚差价&的模式下，中介公司一旦违约，极有可能造成房主、租户两方受损。近日，大兴法院根据审理过的典型案例，向租户发出提醒。
案例1：中介未交租金 租户被撵出门
在一起案件中，租户小王与中介签订了租赁合同，小王承租一套房屋，租期1年，租金&押一付一年&。小王依约交付了全部租赁费及押金，但租期未满时，房主小武因未收到中介公司的租金，报警要求小王腾退房屋，小王无奈只得从该房屋内搬出。此时中介门店已经人去楼空，小王只得将中介起诉至法院，要求其返还未到期房屋租金并支付违约金。
法院认为，小王已经全额支付了租赁期限内的租金，现因中介的原因导致小王无法使用租赁物，租赁合同事实上无法继续履行，租赁合同应予解除，中介应返还小王未实际使用租赁房屋期间的租金，并按合同约定支付违约金。
提示：警惕中介高租低转
法院表示，现在租户因中介对房主违约，被房主要求腾退房屋的情况屡见不鲜。这种情况下，房主作为房屋产权人，有权要求租户腾退房屋，但此举必然导致租户的合法权益受损。
为充分维护自身权益，租户应注意搜集、保存证据，可让房主出具相关证明，以便诉讼时有证据证实租赁合同无法履行的事实、原因以及租户租金计算的截止时间。
该案中，还有一个现象需要引起公众注意，在中介与房主签订的委托合同中，约定的月租金高于其将房屋出租给租户小王的月租金，且中介公司按月向房主交纳租金，却要求租户按年交纳租金，这种现象明显不符合常理。法院提醒市民，切勿被远低于市场价的房屋租金轻易迷惑。
案例2：交接时没注意 让中介钻了空
在另一起案件中，租户小冯从中介租赁了一套房屋，租期一年。小冯交付了一年的租金和押金3600元。
房屋交接时，有中介格式性的物品交接单，注明家具、电器的数量。房屋到期后，小冯与中介交接了房屋，押金当时未退还。此后小冯多次要求中介退还押金，中介则以房屋内厨房台面断裂，木地板磨损，房屋未清洁等为由不予退还。协商无果后，小冯将中介诉至法院，要求其退还押金3600元。
法院认为，中介已将涉案房屋再次出租给案外人居住使用，小冯退房时的现场情况已经无法还原，现中介未提交证据证明其主张的损坏事实系小冯租赁期间发生，故对中介的抗辩意见，法院不予采信，判决中介返还小冯押金。
提示：交接不明难要押金
大兴法院在对随机抽取的20件房屋租赁案件进行数据分析后发现，有15份租赁合同后附有物品交接清单，有5份租赁合同中没有物品交接单，而在对这些物品交接单进行整理后发现，物品交接单通常是中介自行制作的格式性文本，其中对房屋内基础设施的情况等均没有注明。
但在实践中，出现纠纷的恰恰是这些没有注明的地方。因此法院建议双方在租赁时，应对房屋的现状进行确认，并形成书面文字材料，最好是附视频、照片，避免在租赁合同履行过程中或合同解除后因为屋内物品或设施损坏、缺失发生纠纷。
原标题：毕业季租房 当心中介玩“套路”
编辑：孙琳
[此文系转载，来源于北京晨报，版权归属原作者]
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发送验证码澳洲房产中介巨头中国公司“爆雷”：账上只剩下1万多元澳洲房产中介巨头中国公司“爆雷”：账上只剩下1万多元时代周报百家号编者按：出国留学、海外置业，这是近年来赚的盆满钵满的风口行业。然而，一家成立了10年的海外置业中介公司却突然爆雷，这里面究竟发生了什么？这家机构的负责人一方面说，没有去搞p2p，也没有侵吞客户资金，亏空的原因，仅仅是因为经营不善。另一方面又承认，公私账没分清。看似言之凿凿，却明显逻辑不通：既然账目不清，又怎么知道没搞P2P？8月17日下午，北京财富金融大厦30层，澳信集团北京公司的负责人Maggi走进会议室，在那里，有着100来位澳信的客户，和从下午就一直呆在会议室里做解释的澳信中国深圳总部的负责人金天佑。这是澳信中国成立的第10个年头。澳信集团是一家澳洲房产代理公司，创始人兼CEO是Joseph Zaja，其中国业务由深圳澳信投资公司运营，法定代表人为金天佑。根据澳洲安全与投资委员会官网上的企业信息，金天佑曾是澳洲澳信集团的股东之一，占股50%。相当长的一段时间里，澳信是澳洲房地产市场的龙头企业，前几年业务好的时候，一年能卖出3000套公寓别墅，但今年8月，数百名中国投资者发现，自己的购房款项并没有用于投资在澳洲房产上，而澳信中国的账上只剩下了1万多块钱。海外地产公司“爆雷”这是金天佑的至暗时刻。8月17日下午，100多位客户齐聚澳信北京公司的办公室，等他给大家一个解释。在他现身北京的两天前，深圳的客户已经在平安金融中心的办公室堵截过他一次，在传出来的视频中，金天佑低着头，连声道歉，但并不能抵消客户们的愤怒。目前，奥信在深圳、北京、上海三地的办公室，已陷入业务停滞状态。 这场风暴在几个月前便开始酝酿。从六月起，就有客户发现打进澳信的钱款去向不明——购房款没有打到开发商账户里，而交钱参加澳信组织的业主去澳洲当地的“考察团”旅行，也迟迟没有出行。罗莉（化名）发现自己的投资款出了问题，已是8月15号。澳洲普亚律师事务所发来邮件，要求她尽快打款，她跟律师沟通后才发现，律所根本没收到她的首付款。而这时，距离他们分两次将房款首付打到澳信中国公司的指定账户上，已经过去了两个多月。 因为想让孩子出国读书，罗莉夫妇早早就规划，要去墨尔本买一栋房子。在网上找了数家海外置业机构之后，他们选择了深圳澳信公司。 “别的中介约我去谈，都是去麦当劳，澳信至少有自己的办公室，我觉得比较正规。”罗莉告诉深一度记者，当时，销售给他们推荐了一块地，在买完土地之后，开发商将在这块地上为他们盖属于自己的房子。 一般来讲，在澳洲买房子，首付款只需要缴纳10%，另外，还要付中介费、律师费以及印花税。在房子盖好之后，再缴纳余额。但销售告诉萝莉，澳新公司正好有一个促销优惠政策：“两种付款方式，一种是分两次付，一次付一半，收房之后可以帮我们出租3年，每年5%的回报，连回报明细都列得很清楚；第二种是付全款，可以包租5年，多了2年，回报率也是5%。”罗莉解释道。按照销售的说法，这是他们的重点打造项目，精装修。最终，罗莉选择了第一种付款方式，分两次给指定账户打了180万元人民币。 今年6月，销售又告诉她，公司组织了另一场活动，只对业主开放，一个为期9天的“考察团”，带他们免费去澳洲参观，还能看一下自己买的土地和房子，保证金为每人20万元。罗莉想，买了地还从没实地去看过，就跟丈夫一起报了名。 销售没有告诉她，“保证金”到底是什么，罗莉以为，就像平常出国所需的资金冻结一样，但这40万，却不是在银行冻结，而是打给了澳信的指定账户，换得了一张收据。 7月7号本是出团的日子，但罗莉夫妇却一直没等到出团通知。销售告诉罗莉的丈夫，因为没有凑够出团人数，这个考察团取消了。但一个多月后，40万保障金却没有打回到罗莉的账户上，她这才反应过来，出事了。“钱都去哪儿了？”“澳信出事”的消息传开后，客户们相互沟通信息，问题才终于浮出水面。另一名北京澳信的客户为自己的母亲报名了7月7号的考察团，出事之后，他的母亲直接去了深圳总部讨要说法。“每个团一开始说是10人，7月两个团，最后都没成行。”罗莉的丈夫说。 澳信的高管早一步嗅到了危机。8月6号，北京、上海、华东分公司三位负责人去深圳总部了解情况，得到的消息却是，公司连续几年亏空，共计金额3亿多人民币。之前澳信因筹备上市，从内部筹得的4000多万上市基金也不知去向。 8月16日，澳信北京负责人Maggi在办公室里向讨钱的客户解释情况。Maggi告诉客户们，在2017年，澳信筹备上市时，金天佑曾大力扩张，租赁豪华办公室、增加雇员，向二三线城市拓展。高管们曾劝他不要盲目扩张，但金天佑没理会。 当天，Maggi向客户提出，北京、上海等几家大的分公司高管正在积极谋求解决方案，其中一个解决途径，就是找其他资本收购，但客户们对这个解决方案疑虑重重，“谁会接手3.6个亿的负债？”在众多疑点中，最让客户们没法理解的，就是“钱都去哪儿了？”17日下午，金天佑从深圳来北京。“你先告诉大家，你到底有没有拿钱去搞p2p？”会议刚开始不久，客户就打断了金天佑的道歉。 根据客户们汇总的转账记录显示，不少人的购房款、定金和“考察团”保证金，都打到了金芳、金美玉、吴亦洞、黄道湘等几个私人账户上。其中，金芳和金美玉是金天佑的姐姐。客户们质疑，金天佑通过亲友账户，转移私吞了客户的钱款。金天佑坚称，他没有去搞p2p，也没有侵吞客户资金，亏空的原因，仅仅是因为经营不善。他承认，公私账没分清，是他的管理失误，但这几个名下账户的往来资金，都用于企业经营，“发工资、支付办公租金什么的”。
金天佑称，由于摊子铺得太大，“几乎一个月要亏损上千万”，但他并未给出详细报表，且深圳公司的财务主管已经离职。Maggi则告诉客户，在澳信工作7年，她从未见过公司报表，只是对澳信北京公司的成本有个大概估算。2017年，她曾想让澳信北京公司独立经营核算，向金天佑要一份报表，但金天佑只给了她一份模拟财务报表。高管逼宫下“罢免令” 17日，是澳信北京公司在财富金融大厦租赁办公室到期的最后一天。据了解，北京公司的办公室租金已经用光，最后这个月用的是押金款项维持。这个曾试图依靠上市来挽救命运的公司，在投入了大笔费用之后，最终还是走到了拉闸关门的时刻。 金天佑试图补救。他提出，澳信中国公司尚有部分佣金还没收回来，如果这些佣金收回来，将优先退还给客户，并希望能将北京澳信公司进行重组，由各位客户担任股东，独立核算，公司盈利将偿还客户的资金。但客户们对这张“大饼”显然不感兴趣。他们更关心的是，客户的钱都去了哪里，还能不能要回来。 16日凌晨，澳信澳大利亚总部发表声明称，澳信集团（澳洲）与深圳澳信投资咨询有限公司终止合作伙伴关系，并将此事报告给澳大利亚相关部门。澳信集团（澳洲）对问题的初步调查发现，金天佑的行为与澳洲15个地产项目中的约130笔交易有关。澳信集团（澳洲）未持有任何与这些交易相关的资金。但在17日的见面会上，金天佑解释，澳信集团（澳州）与他作出切割，是他们单方面的决定。不过，他早已知晓并签字同意，此举是为了保全澳洲澳信公司，以期东山再起。下午，Maggi进入会议室里，当着客户的面打开手机免提，跟上海分公司高管Stella进行沟通。Maggi称，澳信高管希望联合起来，直接跟澳洲澳信对话，并帮助客户讨要资金，挽救澳信中国公司。她拿出澳信北京公司的一份声明，希望金天佑签字，将管理权移交给高管。 客户们对Maggi的意见表达了赞同。实际上，在客户群体中，分歧一直存在。一部分客户主张走法律途径解决问题，另一部分客户则认为，应该给金天佑一点时间，让他自己想办法融资，不要“把雷点爆”，而Maggi的方案似乎是解开这个局中的惟一出路。 金天佑把头埋进手里，那手指上沾着红红的印泥——除了要求他讲明资金去处，客户们挨个要求他签署个人欠条。“尽管知道他要是破产了，签欠条也是白签，但不能不签。”数名客户说。 拉锯一直持续到凌晨一点多。客户们不放他走，要求他交出银行卡帐号和密码，写下授权书，并张罗着找审计单位查账。稍前，在另一间办公室里，金天佑面对媒体表示，由于2016年澳洲政策调整，他们的业绩就已下滑，出现亏损，但只有几千万。“当时想找资本融资”，金天佑说，但最终，融资没有成功。“到2017年时，觉得前景还可以，就又想扩张经营，增加美国业务部。”金天佑称，2017年的扩张，主要是在上海、北京增加了写字楼办公场所，以及在其他城市开办了一些业务点，人员增加了10%到20%。海外断贷的澳洲楼市 金天佑所说的政策调整，是指2016年4月澳州四大银行收紧海外贷款。在澳洲做地产中介的林先生告诉深一度记者，在澳洲，澳信的确是一家比较大的企业，目标客户主要是海外市场。政策出台后，对澳信这样的公司而言，影响确实比较大。由于外国投资者不能在澳洲买二手房，只能买新房，“政策一出，很多投资者意识到自己将来是没有能力交割的，所以就放弃了之前的置业计划。” 目前，中国人在澳洲投资房地产，主要是在悉尼和墨尔本。一位去了澳州移民的华人告诉记者，墨尔本市中心，一间两室一厅的公寓，大概在250万人民币以上，悉尼则要更贵一些。 不少人买房是为了子女留学，靠近市中心和学校附近的房子会比较抢手。在澳洲房地产市场，有着“七年翻一番”的说法，“其实这个说法是基于澳洲的二手房市场得出的结论。”林先生说，但不可否认，澳州房产投资的确火了起来，从2014年起，越来越多的人考虑到澳州进行房地产投资。“如果一个国家房地产市场大多数是被海外投资者掌控，其实蛮危险的，就相当于一个气球，不知道什么时候就爆掉，所以澳州四大银行收紧海外贷款，其实是希望能够以理性的方式、基于当地的需求而发展。”林先生说。 着急的不仅仅是中国的客户，还有澳州的相关律师事务所和开发商。林先生告诉记者，澳洲本地的房地产中介在收取房款时，通常要求客户支付到信托账户里，再转给开发商。至于中间的货币兑换，中介公司则会建议客户通过相关的换汇公司来操作，“我们不会把自己放进去，不会直接跟客户对接（汇兑）。”但澳信深圳公司把这两项业务都攥在自己手里，截留了客户的买房资金，这让不少律师事务所和开发商的进度也跟着停了下来。 “我觉得（澳信）出事只是时间问题，我入行之后做楼花转让，澳信的交割的问题很严重，就是他交不了东西。”另一位不愿具名的澳洲房产中介对深一度说。客户们把希望寄托在Maggi和其他高管身上，期待她们能够与澳洲澳信直接对话，解决问题。8月19号，上海奥信的高管stella告诉客户，她正在与澳洲澳信建立联系，期望能在48小时之内找到解决方案。8月20日，北京澳信的高管Maggi在客户群里发通知，声称自己已正式被离职，接下来，她要为自己维权。“8月20日，北京澳信会正式由金天佑先生亲自关闭，所有公章及相关文件都已交还金天佑先生。”对此，金天佑表示，北京公司只是暂时关闭。8月23日，金天佑接通记者电话，他表示已经见了一些投资者和债权人，正在统计受损客户人数和金额，下午还将继续跟投资人见面，希望能够引来资本进驻，还一部分债务。 他还让卷入风波中的姐姐金芳录了一段视频。“这件事其实跟家人没什么关系。他们也希望我振作起来，积极地去解决问题。”金天佑说。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。时代周报百家号最近更新：简介:中国最具品牌创新力财经报纸作者最新文章相关文章