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跨境电商还可以这么操作，小白一定要学习下
在线时间113 小时
　　国内的电商平台很多玩法我们都已经摸透了，如果你之前在电商行业打下了良好的基础，你是不是可以考虑一下进入跨境电商领域呢？
　　本文即将分享：我们身边很多朋友都在做电商，比如说某宝、京东、拼多多，微商。其实电商还有很多不同的玩法，像无货源店铺和曾经火了好一阵子的村淘等等，如果你将目光瞄准海外，其实跨境电商依然还很有玩头，今天就让我们一起去了解一下关于跨境电商的一些信息。
　　一、哪些人会去做跨境电商
　　不如先了解一下现在哪些人会去做跨境电商吧，一般来说有自己货源的朋友（这也是一种优势）、传统外贸企业转行和其他电商平台的商家都会十分关心跨境电商这个领域。
　　接下来具体说说这部分人。首先为什么自己有货源的朋友，会有一定的优势呢？假如你有一些优质的货源，或者说创新的产品，再加上其实我们的商品价格在国际上并不算很透明，以及制造业的发达，人工成本低廉，你将目光转移到跨境电商，本来就占据了一定的上游资源。
　　其次，不管我们在国内做哪个电商，其实产品的价格已经不是什么秘密，大家都能查到，很多商家只能在价格方面做功夫，缺乏强劲的资金后盾，你很难在价格上玩下去，况且在直通车或者推广的费用与日俱增，新的渠道又很难挖掘，风险又高。
　　二、有哪些门槛
　　随着竞争者越来越多，那么跨境电商会不会存在什么限制朋友们进入的条件呢？
　　语言？看不懂外文？其实这个并不难，因为现在的翻译软件已经很发达了，整个网页你都能直接翻译（反正能看懂具体意思就好了）。在这里可以向大家推荐一下谷歌、有道以及百度，免费的。
　　这也不算是事，众多平台都有自己的中文界面，当然，假如你怕用英文写不好商品描述，上网找一些专业人士帮你写就好了，也就花一点小钱而已。
　　至于平台的操作，其实和国内的电商平台都没什么大差别，在上架产品、下架以及功能设置等等方面都是大同小异的。当然了，像你在亚马逊上架产品的时候要用到UPC码，这些其实都是基本常识，我们在做之前，先了解该平台的要求就好了，你总不会连平台基本要求都不了解就去做吧。
　　其实和国内的电商一样，做这一行最关键还是在运营。那么你如何根据自己的条件去选一个最合适的平台，有哪些平台可供我们选择呢？让我们接着说下去。
　　三、具体说说那几个平台
　　我们熟悉的跨境电商平台无非就是亚马逊、还有eBay以及wish和速卖通。
　　1、亚马逊
　　从亚马逊开始吧，基本上做电商的没有人不知道亚马逊吧？国内很多大的跨境电商商家，都有在做亚马逊。
　　我们从两个方向来看看自己适合不适合亚马逊。首先，你自己有没有货源优势？假如你的货还是和大家一样，从同一个渠道进（比如1688），那么你还是先考虑别的平台。
　　亚马逊毕竟站在电商界的金字塔尖，众多的，包括中国的超级大卖家基本都有在做，人家排名高，价格好，你没有排名，由于进货渠道问题你价格还高，那么你怎么去竞争？还没起跑就输了。
　　第二，你还要看看自己手里有多少资金。现在亚马逊不能自己个人开店了，你是否有公司也成为了你开店的先决条件，况且，亚马逊的站内推广（类似百度的点击收费）烧钱的程度可不比直通车低，所以说你想人家搜到自己的产品，一定的投入还是必要的。
　　当然，最后做不做的决定权，还是在你自己手里，不过亚马逊还是很有前途的（毕竟能和苹果正面刚）。电商的投资真的很灵活，可大可小。没有自己的公司，想办法买一个账户，然后去准备几个货做库存，你照样可以开店。
　　只不过，如果你条件好，开了公司，掌握货源，你就可以申请开店，把海外仓搞起了，然后站内推广站外引流做好，最后注册一个海外商标，你资金雄厚，这些都可以操作，那你成效也会快很多。
　　2、eBay
　　一开始也一样，建好店铺和弄好详情页，这里我们就不多说了。当然，你可以参照一下那些优秀同行的店铺是怎么弄的。
　　对于eBay来说，消费者非常关心店铺的销量，相同的浏览和点击，零销量和销量高的转化率，完全是天和地！一般解决销量的方法无外乎唰以及亏本做买卖。唰的话同样，别被平台逮到，怎么做的话大家应该都懂哈。
　　至于亏本做买卖就要考虑自己的硬实力了，前期最好就是两者相结合，然后把基础销量给做起来。
　　3、wish
　　第三就是wish。该平台立足移动端，而且时下很火，大家都一窝蜂涌过来做。wish是支持个人注册的，就好像某宝那样。wish也有一些特点，比如说流量大，成本低。
　　不过，由于wish的机制与众不同，该平台也有自己独特的算法，他们会根据用户浏览记录和信息，购物习惯来推送那些让用户抵挡不住诱惑的产品，也就是说，你的产品展示给谁看，完全是平台来决定的。
　　这个模式听起来和我们接触惯的某宝，京东，拼多多都不一样，如果你的产品性价比高，wish也是你一个选择。
　　4、独立站
　　最后说说独立站，这也是跨境电商一个特色。独立站也就是独立的网站，我们国内一些朋友也在做自己独立的电商平台，差不多就是这个意思。像国外的电商市场还是很分散的，大家没有什么独特的偏好，他们都喜欢多样化选择。
　　这也给了独立站生存发展的空间，做独立站，规则什么的都是你来定，你也不用看平台的颜色，你可以从上帝视角来发展。
　　只不过，做独立站那你就得自己想办法引流，你需要从0用户起步，没有活动可以参加，所以做独立站短期内基本没有可能盈利。平台的话，你会玩，基本上你不需要太担心流量。
　　从发展来看，独立站肯定好于平台，你做起来后，你很难垮，而且利润也更高。不过相对平台而言，独立站的门槛也十分高。
　　如果从新手的角度来说，独立站首先可以排除，当然，除非你的SEO能力非常牛，不然的话，估计你很快就会放弃。
　　再说说速卖通以及wish，这两个平台都是以低价为主，利润也不算高，如果你能拿到非常有优势的产品和价格，你可以考虑做，不然的话，其实wish新人账号很难起来。
　　虽然说亚马逊现在的门槛也不低，但是如果你资金预算良好，那么你可以去做亚马逊，特别是你能准备50万资金以上，亚马逊这个平台或许更适合你。
　　其实如果你之前做过运营，那么你选择亚马逊，未来肯定更加光明，毕竟亚马逊这个平台更大，未来要调整的空间也更大。亚马逊相对来说，更讲究运营手法和技术，而wish更看重的是去尝试和坚持。
　　最后就是eBay，如果你有一些经验的话，做eBay还是很好的，目前该平台的竞争其实不算太大，大家全部都一窝蜂去做亚马逊、wish以及速卖通了。
　　昨天就和财神大咖会的一位会员朋友聊了有关跨境电商的问题，我也从其他不同的角度了解到了更多跨境电商的情况和玩法，还有见解，多和这些在行业中深耕的大佬交流，真的是大有益处。
　　四、其他一些问题
　　也有的朋友问，自己可不可以先从兼职做起来？这个自然也是可以的，就像做某宝一样，同样也是很多朋友一般上班，一般兼顾自己的店铺。
　　说到这个，亚马逊这样的跨境电商，其实是没有专门的沟通软件，买家和商家只能通过邮件来沟通，也就是说，你不用担心因为上班无法及时回复顾客的问题而错失订单。这些跨境电商一直都坚持着重品质而轻客服的理念。
　　很多朋友也会关心物流的问题，前期我们的货品不多的话，可以考虑邮政小包，这个不会很贵。当你后期出货量很大的时候，你再去建一个海外仓库，将货委托给有海外仓的物流公司，备货在海外，国外朋友下单后，直接从国外发货，这样效率能提高不少，运营成本也会降低。
　　五、简单说说选品
　　其实很多中国的朋友对东南亚市场十分有兴趣。同样是亚洲，消费习惯，审美其实差不多，特别是服装行业。我们甚至可以直接将国内的服装卖去东南亚。
　　东南亚市场还有一个很大的优势，你猜是什么？就是季节！那边几乎没有冬季，所以我们可以常年卖夏装。
　　你想想，冬天的时候，我们可以趁价格不高，采购一大批货卖去东南亚。如果你自己本来就是做服装销售，你甚至可以通过跨境电商来清理掉库存，是不是一举两得。
　　还有一些国产的小玩意，老外对这些产品非常感兴趣，有不少中国的留学生经常会带很多项链、手链这样的饰品去国外卖，这也证明了这样的小商品其实一直都有自己的市场。
　　你不妨去找一些做这些生意的留学生合作，帮助自己引流，当然，只要留学生推荐用户过来购买，成交后给予一定的佣金就好。
　　有一点一定要注意，有一部分老外是十分较真的，你能想象因为赠送的毛巾质量太差，然后直接把浴缸退掉这样的事情发生吗？做跨境电商真的就会遇到这样的问题。
　　所以要做这行，产品质量真的很关键，记住，尽可能别出现售后事件，国际物流的费用，你可伤不起啊，分分钟邮费比你的产品还要贵上几倍，做售后的成本太高了。
　　六、出现售后问题怎么办？
　　那么出现售后问题怎么办？先计算下成本，如果产品价值不大，就别退来退去，直接发一个新的给顾客就好了，换个好评嘛。如果寄回来更划算，那你就让顾客寄回来退货。
　　如果你有海外仓库，你可以先寄到海外仓库，再去联系仓库服务商，看看产品处理一下再销售，或者退回来。
　　最后还说一点，目前一半以上的中国跨境卖家，都是在网上找货源（你懂的），所以说一开始自己没有货源也没关系，只要你想去做，去尝试，迈出第一步，你就会有机会。
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跨境电商近几年在我国发展乐观，据统计，中国在2016年海淘用户规模达到了0.41亿，客户规模增速达到78.3%，估计到2018年，中国海淘用户预计将达到0.74亿。但是机遇往往与挑战并存，在巨大的利润面前，往往也会出现大批的殉道者。那么，我们如何才能在此巨大的机遇之中取得成功，我认为最起码要做到以下几点。首先，跨境电商运营成功的因素是有很多种的，资金、人才以及一个正确的运营平台都是我们需要考虑的因素。但是要想迈出第一步，就必须要学会如何进行跨境电商的正确选品。如果选品错误，你可能就会在刚刚涉足这个领域的时候走了弯路，甚至可能影响到你今后的发展，让你得不偿失，浪费你自己的人力和物力资源。正确的能够让你在获得利润的同时，能够逐渐摸索和掌握市场行情建立一定的人脉，为以后的发展打下良好的基础。那么在跨境电商中如何选品呢？一、利用人际关系寻找货源俗话说，人脉就是最好的资源，电商离不开物流，在物流行业如此发达的今天，如果在此领域内有认识的朋友，让他们给你介绍不失为一种好方法。二、去展销会上寻找很多厂家通过参加展销会的方式来展示自己的产品，吸引合作伙伴，从而进一步拓宽自己的市场。所以，在展销会上去选品是值得我们考虑的一种方法。三、在B2B网站上寻找选品也可以直接到B2B上的一些平台去寻找，如中国制造网，慧聪网和阿里巴巴等。这些平台一般都聚集了相当数量的场商。大多都会提供批发业务。不过，这些厂商都是按照起订量进货的，所以，在批发之前应该看看产品对应的起订量。四、也可以去当地的批发市场寻找去批发市场选品，我们可以对产品的质量有个更直观的了解，如果有意建立长期的合作关系，甚至可以拿到更低的批发价。跨境电商选品当然离不开正确的平台和工具，那么我们一般进行跨境电商选品需要利用哪些工具呢？1、TerepeakTerepeak是eBay唯一的市场调研软件，可提供长达1年的eBay市场数据分析。Terapeak用户通过分析真实的eBay已结束刊登物品数据，可以使销售更好，比竞争对手销量更大，并及时发现产品采购的好时机。Terapeak服务超过50万eBay卖家 ，这些用户业务遍布全球，通过使用Terapeak，在许多类别中，他们都排在eBay畅销榜最前面。2、VOTOBOVOTOBO分析是专为google chrome浏览器开发的,方便votobo的用户查看、分析和跟踪在eBay上热门的商品。3、爆款易是跨境电商调研工具和其它工具相比，它是免费的，使用起来相对人性化，操作方便，学习成本低，爆款易实现热门品类筛选，目前不仅支持ebay站点，速卖通站点数据已逐步上线。另外，跨境电商选品的工具还有石墨文档、金蟾云ERP、比酷儿BQool等，大家可以根据自己的实际情况选择。跨境电商行业隐藏着巨大的机遇，只要有正确的方法，有信心和耐心，相信大家都可以在这块大蛋糕上分一杯羹。
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“ 手把手教你做跨境电商系列”之跨境选品决胜策略
发布于： 16:50
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& & & & & & &
& & & & &“ 手把手教你做跨境电商系列”之跨境选品决胜策略
& & & & & & & & & & & &
Mr.Harris 朱秋城
& & & & & & & & &
& & & & & & & & &（原创文章，如需转载告知作者）
大家好！我是Harris朱秋城，前两篇文章我们分别从传统企业做跨境电商和外贸新人做跨境的角度谈了跨境电商的运营，很多传统外贸人跟我交流他们跨境电商创业很多是以失败告终，他们也很困惑为什么最终跨境创业失败。其实跨境电商运营成功的因素需要很多，人才，资金，选择正确的平台运营，但是我们认为做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品，如果选品选择错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败，作为中国最早一批跨境出口电商的应用者笔者总结了一自己的跨境运营经验，对于跨境选品具体建议如下。
正确选品的宗旨
&其实做电子商务无论你做B2B,B2C还是现在最火爆的跨境电商，选品的核心原理是一致的。选品的本质就是，质量，价格，跨境特性最符合目标市场需求的商品，并且突出自己的竞争优势。跨境选品首先应该选择一个符合自己的网店的定位的产品，产品应该有很好的市场需求，最好是那种满足特定外贸市场的产品，但是应该避免红海策略，要有自己的选品特性。选品的最终价值在于是达到3点共赢包括供应商，终端客户买家，跨境卖家本身。特别是供应商的选择最为重要，因为供应商的价格，产品质量产品款式本质上最终决定着一个跨境店铺的命脉。
跨境选品的实操细节
跨境出口卖家的产品选品应该遵循下面的一条思路
1：自身外贸行业背景的客观分析
& 现在做跨境电商的很多都是做传统外贸，做过传统外贸一般都会有一些外贸优势，比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴，熟悉国际物流渠道，对于传统的B2B网站运营有一定的理解（比如阿里巴巴国际站），还有做过传统外贸往往对于外贸市场的定位会有自己的理解，比如说美国欧洲市场的前景产品需求。其实做跨境电商并不是什么特别高深莫测的新模式，仅仅是传统外贸的一次升级和转型所以传统外贸你的经验和优势都对你做跨境外贸出口都有价值，你应该梳理一下你外贸行业的核心优势是什么，并且应用到跨境新模式上面。
2：跨境店铺的个性化定位
& 所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合，包括店铺的目标市场，目标客户需求，店铺经营者的个性化核心竞争力。只有真正把这3点有效的结合一个跨境店铺才有真正的市场生命力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研，我们可以通过跨境平台的行业调研，比如在速卖通输入产品关键词，看一下一个产品具体销售数据，市场竞争是不是充分。但是核心还是要运用数据分析工具比如速卖通的数据纵横工具。我们一定要善于运用数据工具帮助我们判断市场和选择产品品类，通过数据才是真正精准的判断一个产品市场欢迎力的核心。我们选择一个跨境产品之前必须看数据分析，如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品，后期你就会非常被动，比如你卖的款式已经过时，人家已经做了很爆，这样你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大，数据调研的价值在于我们可以从各个层面了解一个产品的需求定位和市场前景，所以数据一切商业成功的土壤。从店铺定位来说你还应该考虑下面几个因素，选择的产品线必须考虑到长期的运营周期，每个子类目的产品数量要有一定的规模选择，品类线应该丰富，产品的价格应该有不同层次的定位，比如有高中定的价格策略定位，产品有做品牌的潜力。
3：海外市场的需求分析
& 其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作，对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息，比如说《2015年跨境网络零售市场数据报告》，中国电子商务研究中心的某些跨境行业数据，你可以通过行业协会，行业展会的信息做调研，你应该选择自己运营的产品最精准的目标海外市场，并且定期对于目标市场进行需求分析。
跨境选品的方法介绍
1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品
& 这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。
2：浏览国外网站选择热销产品
& 我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。
3：社交媒体的热词
& 我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。
4：进入速卖通等跨境平台学习榜样卖家
& 对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。我们也可以查询类似于淘宝的交易记录这样的买家记录，通过这些记录我们可以清楚看到，这个产品客户来源，买家满意度，买家的客户评价。你也可以通过研究榜样店铺的成长性来学习怎么真正运营爆款。
5：如何选择一款真正赢利的跨境商品
& &我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。
一般说产品的利润率公式是这样的：
产品利润= 零售价格-供应商报价-国际物流成本-综合成本（人工，平台费用，包装，P4P推广成本等），具体的方法是这样的你可以选择一个榜样店铺，选择一个产品看他的商品价格，销售业绩，再在1688选择一个同类供应商大概了解一下进货价格，算一下基本的综合运用成本你就基本上可以算出这个产品是不是有利润，赢利能力怎么样。还有一个小技巧一般来说优质的跨境商品会有5到10倍的利润。
6：打造自己跨境产品线
&对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。
7：爆款产品的选择方式
& 爆款产品是一个店铺生存的核心，不仅仅是爆款产品带来持续的现金流，最重要爆款产品可以建立自己稳定的客户群体，增加信任打造品牌。我们可以选择一个跨境电商平台比如速卖通，选择自己行业的榜样店铺，选择一个最热销，评论最高的商品进行单品分析，这里可以运用一些数据工具，对于爆款我们应该核心理解产品下面几个因素
1：产品的利润率是多少，因为我们不可能做亏本买卖
2：通过榜样店铺算出单日的销售数据
3：店铺流量转化率这是一个爆款最核心的数据
方法八：如何打造一个跨境爆款产品
&每个店铺都应该有自己的爆款，成为店铺成功的真正引擎，打造一款爆款需要做下面几点
1：稳定的供货能力，库存量，因为要去打仗你的子弹必须充沛。
2：店铺的运营推广策划，包括页面的设计策划，视觉，平台内P4P的运营推广，SNS的推广策划
3：绝对的优质服务和客户好评，你需要真正做出品质和服务，真正让客户满意，成交一个跨境爆款的永远是客户的满意度。
4：跨境物流的体验度，你要做爆款必须要有体验度非常好的跨境物流公司合作，最好有海外仓计划，目前就跨境电商的痛点来说，跨境物流是最大的问题。你可以选择一些靠谱的跨境物流代理公司。
通过爆款的打造让店铺流量持续飙升，并且产生关联销售，对于爆款我们提供最优质的价格，最充足的库存，最优质的服务，良好的物流体验，最终让店铺成功。
跨境选品小技巧
“虚实产品线”策略
对于很多跨境小卖家来说，因为资金投入有限，不可能选择特别多的产品线，这时候你可以运用“虚实产品线”策略，就是说你的店铺看上去放了很多产品类目，但是核心你就是卖一款产品，你把你所有的资源都投入到这个产品的推广和运营上，而虚线产品也为你未来发展产品线做铺垫
如何快速增加你的店铺流量
通过增加产品类目的关键词，大类目多覆盖中小次，长尾词
共3条评分，
15G/300个SOHO必学视频课程，爱学习免费送 Q
亲，给你个好评哦！
你这么厉害圈妹造吗！
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微信号：HiHarris 12年外贸进出口经验，擅长阿里巴巴推广，Google国际推广，07年中小企业电子商务应用领军人物，阿里巴巴浙江区十大网商，曾任浙江著名外贸企业高管。
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用户名judyzo
铜币5733枚
发布于： 16:51
更多跨境电商问题欢迎加我们微信号，hiHarris &沟通产生价值
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外贸本科生
用户名cnzzqy
发布于： 17:02
呀，沙发没了
用户名cnitlx
发布于： 18:18
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 包清关必到,不到立即赔偿 风险我们全包客户只要接货一手价市场最低 陆运10~20天 空运8~12天 时效保证 安全稳定 全程跟踪 货到付款 正规白关能退税北上广深江浙等全国收货 电话/微信: 李先生
铜币2480枚
发布于： 20:37
分析到位，用起来
发布于： 08:09
哪个平台做跨境电商好？
路要慢慢走，好好走。
外贸本科生
用户名baocci
发布于： 08:43
“虚实产品线的结合”，很值得探讨，实战经验的总结，学习了，谢谢！
模具设计，模具制作，深圳模具，广东模具，注塑成型。QQ:，
用户名cntailei
发布于： 10:03
分析的真好，每句话都是一个信息点，学习了。
发布于： 11:17
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data-hash="read_重天#
发布于： 12:44
学习了! 感谢分享!!
用户名zdhauto
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发布于： 13:10
都是些屁话
铜币1245枚
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发布于： 09:05
外贸小白，操作B2B, B2C平台，喜欢研究跨境电商，有相同兴趣者可发消息共同讨论。
用户名cnjasmin
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发布于： 09:05
学习了! 感谢分享!!
用户名cnahcy
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发布于： 12:19
thanks a lot. learn from you
用户名hzspider
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发布于： 14:35
不错，落地就是系统工程
诚行天下！
外贸研究生
用户名lfshuangma
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发布于： 16:46
我们也要想办法转型
专业生产销售钛白粉，立德粉，硫酸钡和氧化铁等化工原材料
用户名cnguil
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发布于： 17:28
：都是些屁话 支持你的观点。楼主说了等于没说
用户名cnclmp
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发布于： 17:36
自己不能选品，那应该怎么推广？
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发布于： 07:33
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名yiwutaizhan
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发布于： 11:19
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