面试时，怎样和HR优雅地谈薪酬
面试时，怎样和HR优雅地谈薪酬
俗话说，金三银四，这是职场人跳槽铁律。
而在面试时，总有几个问题出现频率会比较高，比如，你的期望薪酬是多少？怎么回答呢？
也许有人会说，我面试时没有被问薪酬期望呀？
有两种可能：有些公司在面试前会要求求职者填应聘登记表，有可能你早已回答过了。如果你在任何渠道都没有表明过期望薪酬，面试过程中也没人问，这说明HR对你没兴趣，你可以继续投简历了。
可能有人会觉得，面试时谈钱会略显敏感，或有点俗，这就错了。
找工作和做生意并没有什么不同，只不过你出卖的商品就是你自己。在职场中，人才的价格是薪酬，求职者提出期望薪酬，就是给自己报价，而公司对人才也有定价，如果双方都接受对方，OK，交易达成。
这就存在一个博弈关系，一方面你希望通过面试，而另一方面，你又希望成交价在自己的预期内，越高越好。你的期望薪酬提得太高，有失去offer的风险；提得太低，则收入就变少。
一旦薪酬低于自我估值，你还会越干活越不爽。最终…钱赚少了，心委屈了，离职两大铁律都占全了，最后只能一拍两散。
因此，你应该怎么应对这一重要问题呢？作为一名身经百战的HR，我给大家提三个建议。
1、确定薪酬范围
自身条件指：你的学历、专业、应聘职位所在工作领域的证书和工作经验；就业市场情况指：你所在地区、所在行业、所在企业类型等条件。
前者你慢慢理清思路，我们重点谈后者。
目前，我国就业市场基本上算是买方市场，因此在实际工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需关系，除此之外的决定因素还有地域。地域和供需关系决定了薪酬大概的水平。
有了这个范围，你在面试时就可以跟HR展开谈薪大战了。
这里有一个小诀窍，提期望薪酬时最好说具体的数字，而不是范围，这个数字可以是你的上限，也可以是下限，取决于你渴望进这家公司的程度。
如果你说薪酬范围，等于暴露了你的报价底线，就像你说，稍有经验的HR都知道在你的底线附近（8000）跟你讲价，而你的上限（10000）呢，等于没说。
2、期望薪酬是到手工资
要牢记：薪酬是一个整体的概念，它不仅包含了月工资、年终奖、补贴等你能看得到的收入，还有社保、公积金、补充商业保险、企业年金等各种福利。
招聘时宣称的年薪，大概率与你实际拿到手的钱有一定的差距，年新高的可能没有年薪低的人到手收入高，工资发放方式，绩效考核方式，是否有公积金都会影响到手收入。
举个例子。
一个Offer， HR称年薪24万，均摊到每月发2万，假设只有五险没有公积金，社保按照10%估算，每月到手约1.5万元，每年到手18万。
另一个Offer ，也是24万，把其中5.4万放在年底发，其余均摊到每月发，每年到手约20万。
为什么把5.4万放在年底发而不是其他数字？因为超过5.4万，个人所得税档会从10%变成20%。这只是估算，个税筹划是个比较复杂的问题，以后有机会再说。
以上就是工资发放方式的不同，对到手收入的影响，其实说白了就是个税低了，收入就上去了。当然，公积金也有很好的避税作用，这点也以后再说。
3、期望薪酬高了怎么办？
有人问，如果我的期望薪酬比较高，超出了职位的薪酬标准，是不是就没得谈了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？
首先，你得具有让面试官一定要留下你的能力，其次，这得分企业。
不同类型企业的薪酬体系是不同的，由于国企对下属公司实施的是薪酬总额控制，因此薪酬体系通常是比较固定的，且薪酬等级与职级挂钩，如果你的期望薪酬超过职位的薪酬标准，要么hr把你的薪酬压下去，要么放弃。除非你是极其出色非你不可的人才，可能会让你做一个挂名的管理者，即享受管理者层级的薪酬而没有管理权责，但这种情况很少见。
外企和上市公司一般来说薪酬体系科学而健全，有一定的固定性但也有不少弹性。同时薪等和薪级较多，不同薪等之间互有重叠，这意味着如果你是一个普通员工，但是你特别出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可谈余地就比较高了，如果HR和部门特别倾心于你，很可能会就着你的期望薪酬去找上一级领导申请，但这仅仅是在你特别出色，公司这个岗位又急缺人的情况下。
民营企业差别很大，有的管理很好，有的连薪酬体系都没有，全靠老板一人做主。但相对以上几种企业类型，应该是弹性最大的。
关于如何在面试中谈薪酬，基本的诀窍就这么多。> 职场女性如何优雅的回答面试中的婚育问题？
职场女性如何优雅的回答面试中的婚育问题？
作者：wx215 时间：
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一、面试官为什么会关心婚育问题?
首先并不是企业心疼产假的薪水,而是有些工作确实需要较强的连贯性。作为面试官,问女员工何时生孩子,也是无可厚非。虽然我们有听过一些奇葩企业会让女员工入职时签署“2-3年内保证不生孩子，否则接受降薪调岗”的非法的无理要求。
但是，相对应的我们也要理解招了一个孕妇对企业的诸多负面影响: 1、团队其他成员工作量增加； 2、领导的不重用； 3、孕妇精力和体力不如其他员工，需要更多的包容理解等等。
其次面试官也希望通过你对自己婚育情况的规划,来了解你是否符合企业文化,是否和岗位匹配,毕竟生活和工作是分不开的，透过生活看工作，不仅针对女性，男性也不例外。
二、具体问题具体分析具体应答。
知其然才能知其所以然，接下来我教大家四步法轻松解决问题:
第一步:认可自身
首先在心理认知上是认可自己的,只有你先接纳未婚未孕的自己，才能自信从容的回答面试官的问题。
第二步:坦诚沟通
举例:面试官:准备什么时候结婚要小孩呢?
▲如果短期内没有计划:
1. 未婚女性可参考: 自己目前未婚,并且最近几年不会考虑生育,希望将主要的精力放在事业上,希望能在工作中有些成就再考虑家庭问题。
2. 已婚女性可参考: 由于自己最近打算跳槽，最近没有要孩子的打算，如果要生就会在上家公司修完产假再跳槽了。目前还是将主要精力放在工作上，夫妻双方一直有避孕措施，希望先发展事业。
▲如果有生育规划可参考:
由于个人年龄或家庭原因，确实在最近几年内有考虑要孩子，但是我对于公司的经营模式和发展非常看好，并且十分尊崇公司的企业文化，希望未来5-10年，甚至在贵公司更长久地发展。
※千万不要抱着侥幸心理，隐瞒自己的婚姻和生育计划，否则真的怀孕生娃需要产假会导致公司对你的信任危机。
第三步:表示理解。
主动表示理解面试官问及婚育问题，说出面试官的内心疑虑，因为对于企业来讲招聘一个大龄未婚未孕确实存在一个风险问题，影响公司的效益成本，从而化被动为主动。
第四步:突出核心优势。
其实有面试的机会的企业，都不是不接纳大龄未婚未孕的企业，因为如果有这样的硬性要求，从你简历上就可以看出来,何必还要约见面谈，说明企业更想看到的是你和这个岗位的匹配度。或者说你的核心优势是否可以胜任这份工作。不要把没面试上，统统归于客观的婚育的问题，实际大部分是你自身主观方面没有表现好。
那么如何突出核心优势呢?
首先要知道企业要的是什么，通过看岗位JD、猎头顾问和HR询问等，特别是JD中写到的XXX优先，如果你具备XXX技能就是加分项，可以重点突出。通过突出核心优势，告诉面试官:我就是你要找的人。
最后，对于未婚未育的职场女性来说，不要轻易裸辞，至少在面试的时候有个退路，也就比较有底气了。不会为了着急找到工作而降低自己的要求或委屈自己。如果真的没办法非裸辞不可，那首先要有个计划，做好心理准备，有万一直找不到工作要怎么办的准备。
来源：知乎如何优雅地向面试官推销自己_沪江英语学习网
网页版学习工具
Part 2一看就懂翻开就用！英文面试篇
在这个日渐国际化的时代，许多企业也越来越重视员工的英语能力。尤其是外企，因为会频繁地和国外客户接洽，人力部门员工就很有可能用英文问你问题，或者安排网络英语面试。
面试这件事已经很令人紧张了，如果还要用英文回答问题，想必让很多人头皮发麻。但别觉得太可怕，面试官会问什么问题，大致都是可以预测到的。只要把握几个大原则，朝着这些方向回答问题，大体上就不会出错。
以下，我们列举了15道面试常见问题，每一道问题背后的延伸层面都清楚剖析，更提供实战应用句教大家完美得分！一道简单的题目，如果能回答得漂亮，保证能让面试官对你印象深刻。还有NG回答小专栏，提醒大家容易忽略的细节。赶快看下去吧！无论是用哪一种语言，面试官都希望能够知道你的个性与优势，所以道理是相通的。就算觉得自己一定不会碰到英文面试，这些放诸四海皆准的回答方式用在中文面试，也一样能让面试官对你的印象加分！
2-1难题这样答！
“我们为什么要雇用你？”——向面试官推销自己
翻开就用!对方可能会这样问:
Why should we hire you？ 为什么我们要雇用你？
有些雇主讲话很直，会开门见山地问你Why should we hire you？（为什么我们要雇用你？）因为面试官想知道来应聘的人性格与职位合不合适，以及是否能够马上胜任工作。对他们来说，面对这个问题，无法立刻应变做出适当回答的人，很可能没办法跟上他们的脚步，甚至会被视为脸皮太薄、实时应变能力不足，很容易被淘汰。
其他类似的“开门见山”问题还有下面这些，在中文面试的时候也可能会遇到。
Why did you apply to our company? 你为什么会想应聘本公司?Track 001
Why are you interested in our company？你为什么对本公司有兴趣？Track 002
Why do you want to work in our company? 你为什么会想在本公司工作?Track 003
开口就说!你可以这样回答
如果面试官问你Why should we hire you?,你可以尽量朝以下三点发挥:
我很适合这项工作。(I’maperfectfit for thisjob.)
如果雇用我,我马上就可以胜任这个职位。(I’ll be able to get on track as soon as you hire me.)
我可以为你们公司带来利益。(I could bring profits to your company.)
能够三点都表达出来当然最理想,不过面试的对话毕竟不是照着剧本走的, 你不太可能把所有想讲的话都一次讲完。所以,最好观察面试官的脸色,至少要把这三点中的一点表达出来。
那么如果被问到你为什么想在本公司工作这种问题呢?最重要的答题技巧就是要让对方看出你对他们的公司很有兴趣。可以从这几个点着手:
公司的企业理念(the ideals of the company)?2
公司的未来(the future of the company)?3
公司商品的优越性(the excellence of the company’s products)
除此之外,还要注意以下五点:
就算应聘的公司不是你的第一选择(top pick / first choice),也要说是第一选择,且最好要准备好它之所以是你的第一选择的理由。 ?
绝对不要说现在或以前的公司或上司的坏话。面试官可能会怀疑:你现在这么讲,以后用了你,你离开后是不是也会讲我们的坏话? ?
不要表示出在乎上司的年龄、种族与性别,绝不能出现歧视的字句。外企非常忌讳这样的情况。 ?
如果还是新人,可以强调你愿意用努力来弥补自己经验不足。 ?
就算之前很久都待在同一家公司,也要表示自己适应力很强,能立刻适应新的环境。?
开口就能说的面试实战应用句
下面有许多让你在面试时可以对答如流的参考例句。记得〔〕内的词句要随着你自己的状况更换,别傻傻全部都照着念了。
Your company is my top choice. 贵公司是我的第一选择。
I believe that I could contribute a lot to the success of the company. 我相信自己会为贵公司的成功做出贡献。
I would like to learn and grow along with yourcompany. 我想与贵公司一同学习、一同成长。
I think [sales representative] is a challenging and extremely rewarding job. 我认为〔销售代表〕是一个很有挑战性且很能得到成就感 的工作。
I believe that I have excellent organizationalskills and know the right methods to increase distribution channels. 我相信我拥有杰出的组织技能,又了解增加公司的销售渠道的正确方式。
I am impressed by your company’s [products]. 贵公司的〔产品〕让我印象深刻。
I am impressed by your company’s philosophy of always trying to develop environmentally-friendly products. 我对贵公司一心发展环保产品的经营理念印象深刻。
I would like to work in a dynamic team like yours.我想在一个像你们一样有活力的团队中工作。
I work best in a cheerful atmosphere.我在愉快的气氛下工作得特别好。
I am said to be a very efficient worker.人家都说我工作很有效率。
I would like to work in a rapidly-growing companyand contribute to the team. 我想在一家迅速成长的公司工作,并对团队有贡献。
I have always dreamed of working in a company like yours.?我一直梦想能在像你们这样的公司工作。
I do not mind working under pressure and will bea great asset to your team. 我不介意在压力下工作,对你们的团队会是很好的帮助。
Working in a leading international company likeyours has always been my goal in life. 在像你们这样首屈一指的国际公司就业,一直是我的人生目标。
I feel that this is the best place to use my talents. 我觉得这是我发挥才能的最佳场地。
I feel that this is the right place for me to utilize my experience and skills. 我觉得这是我发挥经验与技能的最佳场所。
My ideal job would provide me an opportunity to grow personally and professionally. 我理想的工作会在专业领域及个人领域都给予我成长的机会。
I want to pursue my career in your company, [Top Publishers]. 我想在贵公司,也就是〔顶尖出版社〕,发展自己的职业生涯。
It has been my dream to work in [an internationalapparel company].?我一直梦想在〔一家国际服饰公司〕上班。
I aim to become an expert in [the electronics industry] and contribute to my company with my expertise. 我想要成为〔电子行业〕的专家,并以我的专业为我的公司贡献。
I am very flexible and will adapt to the new workplace easily.?我很灵活,能轻易适应新的职场。
I am sure that I would make up for any lack of experience with perseverance and diligence. 我相信我可以靠着勤奋与努力,弥补自己的经验不足。
I hope to make contributions to [your store] bybeing a quick learner. 我的学习速度很快,希望能以此为〔贵商店〕作出贡献。
I hope to learn many things from other staff members. 我希望能向其他工作人员学习许多事情。
As long as the manager is an able person with good team-building skills, it doesn’t matter to me whether that person is a man or a woman. 只要经理有才能且具备团队管理能力,我不在乎上司是男性或女性。
开口请别这样说!NG回答小专栏?
NG-1 I want to work in your company because my parents say it’s a good company. 我想来贵公司上班,因为我爸妈都说这是一间很好的公司。
夸奖公司好是可以的，但应该要说是自己认为公司好，而非父母。西方的公司一般不看重亲戚关系，对你父母的想法并不感兴趣，更可能因为你提到了父母而认为你只懂得听父母的话，没有主见。
你可以改说：
I’ve done some research on your website and saw thatyour company treats its members well. 我上过贵公司的网站，觉得贵公司对员工相当好。
NG-2 I am not very good at anything, but I'm willing to learn.我没有特別的专长，但我很愿意学。
你可以强调愿意学,而不是强调没有专长。过度的谦虚在面试时是不必要的,而且是会扣分的。
你可以改说：
I’m very willing to learn and learn fast.我很愿意学，学得也快。
NG-3 I want this job because your company is close to my home.
我希望获得这份工作，因为贵公司离我家很近。
公司离家近没有不好，但这不是重点，面试的时候不需要拿出来讲。想
要应聘这个工作，一定有“离你家很近’’以外的别的原因吧！
NG-4The reason you should hire me is that I’m definitely one in a thousand. 你们应该雇用我,我绝对是千中选一的员工
有自信很好,但要注意用词和语气,不要使人反感。?
NG-5 To be quite honest, I have to admit that I don’t know much about your company. 老实说,我得承认我不太了解你们公司。
面试前一定要先做好功课,可先上网看看大家分享的对于此公司的评价、浏览一下公司的网站(如果有的话),甚至与同领域的其他类似公司做个比较。就算你真的不太了解这家公司,也别直说出来,这样不但很不礼貌,也会让你被录用的概率大打折扣,因为企业当然不希望雇一个搞不清楚状况的人。
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职场装B犯:面试时如何优雅地欺骗HR?
我们办人事
在多次反复提问的过程中，应聘者如果真的有所隐瞒的话，往往由于言多必失，总会出现一些漏洞。如果应聘者对同一问题的回答前后不一致，或者相互之间出现矛盾，说明应聘者在说谎。所以各位一定要熟记脚本，准备冲刺金马奖的台词功底。多在家里进行场景预演，并在面试中随时保持警惕性，才能技巧地应对这个考察。3)错误引导，压力测试有些“无良”的面试官非常喜欢挖坑下套。好吧，其实我就是其中的佼佼者。有时候我经常在面试的时候质疑被面试人员的回答，提出一些小概率或者错误的观念。当然也有些面试官会用压力面试的方法来测试。例如:质疑你的一段业绩，或者干脆就不说话，冷冷的看着你。除了验证真伪外，这种方法还可以测试你的抗压，以及处理争论的能力。遇到质疑情况，我建议被面试者不要急着表达自己的观点。可以稍微停顿一下，用自己的逻辑迅速判断一下其合理性。再比较委婉的表达自己的看法。如果不知道结果，也可以先恭维一下面试官的博学(不说对错)，然后说明自己确过往没有关注过这方面。但在你过往的经验中，从来没有遇到。只要牢记一点，所有的理论都是在一定假设条件下才成立的。所以只要你咬死，自己过往的职场、公司、市场等等这些设定，至少可以保证你的观点和结论是正确的。4)察言观色，发现破绽一般面试官做久了，都会有一些敏锐度，其实就是所谓的察言观色。很多人在说谎的时候，肢体僵硬，有固定动作或者眼神飘忽不定，玩过杀人游戏的应该都知道怎么去应对。对着镜子多练几遍就可以，练好了不但对找工作有帮助，你后面的人生也会受益匪浅。三. 细节决定成败!除了以上需要做的准备，还有以下几个注意事项:1)基本上正规的公司都会做背景调查，所以最好不要说那些很容易被揭穿的谎话;2)说的不要太不符合常理，如一天打几千个电话，一个人干五六个人的活…;3)背“台词”需要注意面部表情和语速。说自己最自豪的事情，结果两眼无神，肯定有问题;说话都是一个语速，基本也是做好准备的。4)有些问题要有选择的回答准确，例如数字…问提成比例，可以回答15%，问你去年的工资，这个就要回答大概范围，大约在30-35万左右吧。关于面试，你有什么问题?扔出来，我们和你聊一聊。
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在面试者来公司之前，恰好业务部门告知敲定了人选，而该名面试者已经到达公司准备参加面试，看着从很远地方赶过来的面试者，实在不忍心说一句“不好意思，我们已经招到人了”，请问该如何进行，才能缓和这种矛盾，又能速战速决互不耽误时间呢？
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工作只有一个指标，效率
那就你面试一下就行啊
其实很简单，直说就好
好职位就像顶尖人才，一定是多人竞争的。
但是，这里需要注意的重点是，对方从远方来，有两个成本，一是时间成本，二是经济成本（坐车费用）
时间成本你们是无法补偿了，但经济成本是可以的，建议通过给现金或红包的形式补偿。
并万分表示歉意，不要激发求职者的恶。
@埃阿斯46285：是的，感觉直说会让面试者有种被耍的心理，从而激发矛盾
菩萨心肠，手工点赞
@大库三支笔黄震：然而我还不是负责招聘的~只不过正好负责招聘的同事在有事，临时让我去，很尴尬
正常面试，通知用人单位复试，是否合适备选。
敲定人选，不能放你飞机？确保试用期内稳妥？
@瓶静如水：从我们这实际情况看，业务部门一般在这种情况都不愿意再花时间精力，无奈~
我能不能理解敲定候选人只是口头约定，不是已经走完所有流程？（否则有时间走流程，怎么会没时间通知）
如果我碰到这种问题，一般我更倾向于让部门看下对比，或者可以人事面，觉得和拟录用人员差不多，可以对比，那就向部门客观陈述。如果和拟录用人员相差很大，那就是结束面试。
@Fanchen：嗯嗯，是的。至少有让面试者被尊重的感觉
这种情况都是按顺序走完流程，作为后备人选考虑，确实不合适的按正常程序走就好了。
@犯罪嫌疑人：嗯嗯
正常走完面试的流程就可以了。下次多和用人部门沟通。
@万年大魔王：嗯嗯
直接拒绝的话再委婉那也是用人单位的疏忽！点墨建议如果条件允许何不面试一次呢？说不定以后需要呢？欢迎关注点墨，分享经验，共同提升！
@须中远V点墨市隐：嗯嗯，所以心里还是有些小愧疚。虽然自己并不是负责招聘的，还是临时给他面了一次，委婉拒绝了
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