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北京金茂系产品价值及营销解读之悦系篇2012-.ppt 79页
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说一下、售楼处面积 * * * 【样板间动线上的大草坪】大草坪:英国首相布朗“草坪一定要延伸到门口。联系布莱尼姆宫的大规模草坪 * 一图一价值点,适应大客流快速通过要求。 * * 同品质软装配件,拉升客户对精装品质的感受 *
* 类似远洋万和,极少量投放传统渠道,而选择小剧场频繁举办活动,投放望京网。 * 为什么要作这么多,有没有重复的嫌疑。不同新的价值主题,保持市场热度,有效利用不同媒体不同渠道。 * 不像大多项目领导软文性的讲话,直接进行项目价值解读。 * 玩四驱车,DIY月饼,DIY t恤,DIY环保包,射击服装照相, 通过孩子喜闻乐见的活动,吸引家长持续带孩子到访,度过快乐周末,记录温馨时刻,加深意向客户对项目的忠诚度 随手礼物:气球、毛绒玩具、抱枕等 * * 东府西悦亮相京北 金茂系产品全线发力 刚性改善型需求集中登场 品牌房企瞄准刚改市场
亚奥·金茂悦,城市中坚人群的救赎 * 什么乐队 * 工程节点活动—售楼处开放;样板示范区开放 利用售楼处样板间开放两个重要节点,最大限度的邀约客户到场,配合大型抽奖及活动聚集人气。开放夜场接待,实施48销售服务。 活动时间:8月25日;9月27日 参与人群:意向客户 活动地点:售楼处 节点活动 夜场接待,最大化利用节点活动效果 暖场活动 8.25-26 9月1周 9月2周 9月3周 9月4周 9.27 9月5周 9.30 10月1周 售楼处开放 亲子游园活动 教师节活动 Xbox电子专场 DIY陶泥 样板间开放 维尼酒窖动漫活动 中秋活动 现场涂鸦 吃喝玩乐送 亲子家庭月、周周举办,吸引区域客户带孩子来玩,汇集人气,加强意向客户忠诚度。 四驱车 Xbox游戏专场 卡通人物送人手礼 暖场创新 拍: 结合家长心里,激发二次传播,实现口碑传播,展示家庭温馨时刻,凸显全家庭生活样本价值。 基于家长喜欢留下孩子开心照片、孩子作品照片,通过向朋友亲戚当面介绍或微博发布的习惯 现场设置4位专业摄影师,设置卡通人物及环境,并配合发微博抽奖活动,促进二次传播。 结合社会化媒体趋势,将营销效果最大化
教师节祝福墙 微博抽奖30位 卡通背景 悦活动 结合新闻、节日通过讲故事、趣事微博稿的方式,解读解读园林价值 微博传播 项目价值解读 金茂系操盘团队提升了微博的营销地位,使产品价值解读故事化,营销活动效果最大化,推广主题丰富化。 悦景 实力派 活动播报、吸引周边居民关注, 为现场聚集人气 样板间开发,故事化解读产品细节 活动前2-3天每天一条预报 活动中抓拍参与客户照片,3-4天/天 每天2条,隔三个小时每条 开放当天,每2小时一条 后续保持每天3-4条。 悦资讯 早安、晚安 悦宝贝 悦分享 精准对位小太阳家庭父母关注话题,获取更多目标客群 固定时间,发布哲理性、问候性微博,保持新鲜度 植入项目周边配套资源及将要引入的项目配套等信息 微博有效信息,确保粉丝增长 微博传播 获取目标客群关注 微博传播 微博活动 配合暖场活动,吸引到访,激发到访客户转发,促进口碑传播; @好友促进粉丝增长。 粉丝资源互换 促进产品价值传播 促进粉丝增长 促进园林价值传播 微博传播 视频解读 自媒体后的微博,可以通过视频,向通过友介获知本项目的客户提供更丰富的价值解读 名人博客 邀请对小太阳家庭有一定影响力的名人,采用软性方式发布文章,扩大项目知名度,传递项目价值。 12月 6月 8月 7月 9月 10月 11月 售楼处开放 样板间开放 开盘 8.25 9.27 10.27 7.21-8.18亲子嘉年华 拿地 营销排布 5月 示范区打造 入市 7.14 产品发布会 线上主题 为亚奥而而来、全家庭生活样本 绿色生态、全家庭生活样本 亚奥最后一块居住用地 媒体渠道 营销活动 8.25-10.6每周一次 温馨主题家庭活动 7.8安贞街道人口文化节 业内短信、老业主短信 媒体楼书 网络硬广 品牌类软文 微博 节点活动发送短信 网络硬广 价值解读类软文 微博 论坛、知名博客 持续巡展 结合客群爱好及生活节奏,创新手段走出去、引进来。引动低成本口碑传播, 4个月做到全城皆知。 筛客 报3万/平,电商蓄客 以内部认购,挤压客户 以周边3/平参考价报价 登记3000组客户 报3.4万/平,电商蓄客 新品入市 进场前蓄客 示范区展示 筛客 亚奥·金茂悦 10月26、27日盛大开盘 开盘售罄狂揽20亿 开盘组织及客户简介 蓄客时间轴 8月25日 9月27日 10月26、27日 售楼处示范区开放 样板间开放 邀约算价 26日内部开盘 算价到访750组 排卡1770余组(交纳2万元) 开始蓄客 6月初 价格释放:3万以上 价格释放:3.4万 27日市场开盘 10月24日 搜房摇号 市场客户开盘到访500组 9月10日 搜房电商 2万抵10万
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