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为什么淘宝直播的转化率很低
总部位于中国北京，主要负责网店转让、自媒...|
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你可能喜欢终于知道为什么我的淘宝直播间没有流量了！
14:47 发表在【交流杂谈】
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淘宝直播定位开通直播开通浮现作者：米冠直播部门专注于淘宝直播 内容电商运营 如今随着淘宝平台竞争压力增大，淘宝直播成为商家们增加销量的又一秘宝。淘宝直播是淘宝中流量比较大的版块，在这客户能实现边看边买，互动性也是极强的一个版块。入驻淘宝直播角色可以是淘宝达人、普通会员、淘宝卖家，不管以什么角色入驻都是有一定的要求的。如果符合了入驻要求加入淘宝直播，还需要做什么呢。为什么开通后流量一直起不来呢？粉丝数也一直没上升？我想这是大部分商家做淘宝的疑惑吧。小编就帮大家总结几个观点：<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#、不上心是主流小编遇到过很多人来咨询，问能不能对他们店铺的直播运营指导一下因为直播的效果和结果都不是很理想，所以找了小编解惑。发现这些大部分人有个特点，就是对于直播想管一下就管一下，不想管就先放着的心态；所以目前的情况是越成熟的店铺做直播越垃圾，他们的运营思路基本都是这样：①兴致勃勃招主播，开播盯两天②两天过后就开始忙店铺运营、装修、客服各种事情去了③再过了几天发现直播怎么没动静了？过来巡查一下；④嗯... ...，对了，网上有个某某某或者某某公司好像听说还不错去咨询下；所以你不上心，我就是神都不敢接你的生意啊，你要是真的上心，大部分都犯不着找我了，当然也不是全部，我这里特指运营，运营之外的还是有很多可以通过沟通跳过的坑的；<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#、懂得利用活动、促销等去吸引粉丝别说我教坏你，现在做电商要么凭实力，要么就是技巧，你有高颜值高情商的主播，那确实事半功倍，但是如果你在直播间不玩这些套路，那基本上也没什么戏可以唱了:①专属直播间活动的，配合特价秒杀之流的②直播间冷清得跟停尸间似的也不花力气暖场的<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#、不会主动去学习的文章你不看，我可以理解你阅读能力差，你也从来不找个群沟通学习，甚至也不主动去问，这些都看似没有什么问题，但是：（<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#）买个电脑被小二指导买了一台高端游戏主机（<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#）买个摄像头发现不对又买了一个（<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#）直播的灯光颜色都买错了，没办法，再买（<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#）为什么大部分直播间背景都不是纯白色的？你找度娘了没？（<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#）直播脚本怎么做？（<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#）怎么培训新主播，降低流失率？<span style="font-family:'Arial','sans-serif';color:#、邀请明星来做直播小编想说的是请明星做直播费用比较高，如果说没有这么大的成本预算还是不要去做了。还有就是明星直播吸引的粉丝自然多，但是这些粉丝都是冲着明星来的，是流动粉丝。这些粉丝对明星感兴趣，可能对你的产品却不是那么感兴趣，所以你的淘宝直播的成交得不到很好反馈效果。因此想要做好直播小编的建议是不要想着靠别人就可以做起来，还是要靠自己多去学习，多去交流才能成长。淘宝代运营，爆款流量下滑该如何应对
新闻来源：鼎海信息
一个卖家有一款销量第1的爆款，最近销量却下滑严重，我通过沟通及分析后发现，有两个竞争对手以比他更低的价格稀释了他的流量及拉低了他的转化，当时我给他的建议是重心放在新品上，但他还是要坚持维护他这款产品，所以我就给了他以下解决方案。
标签：淘宝 代运营 爆款 流量 关键词 销量 转化 搜索
做出一个爆款单品，是每个卖家都想看到的，但是爆品也不可能一直是爆品，一不小心也会出现流量下滑的情况，今天我们就通过一个案例解析一下这个问题的应对措施。一个卖家有一款销量第1的爆款，最近销量却下滑严重，我通过沟通及分析后发现，有两个竞争对手以比他更低的价格稀释了他的流量及拉低了他的转化，当时我给他的建议是重心放在新品上，但他还是要坚持维护他这款产品，所以我就给了他以下解决方案。
一、找出流量下滑的原因
同款产品有两个竞争对手以更低的价格稀释流量，并且拉低了本产品的转化。这就是单品爆款的风险，蛋糕就那么大，一旦有其他竞争对手以更低的价格跟款，你就不得不面对竞争对手稀释你的流量及转化。
二、找到自己有利的因素
1.同款你是销量第1，相比两个跟款的，你有巨大的销量优势。
2.各关键词你可以占据销量第1的入口。?
三、找出自己的不足
1.价格无竞争力?
2.两个竞争对手与你一样同样都是淘宝店铺(这点很重要)，如果对方是C店，我们可以通过主图、评价及详情页来挤兑竞争对手。
四、应对方法
(一)转化及销量
1.把你送的礼品加到主图上，并且一定是写送&全屏XXX&，这样就可以区别你的礼品比那两个竞争对手的礼品更具竞争优势。
2.将SKU中的&+白色全屏XXX&修改成&送全屏XXX&。
3.做一个挂在脖子上的买家秀放在主图的第4张图片上,并把你详情页的&XXXX拆分&的图片合成到第4张主图中。
4.将挂在波脖子上的买家秀放在详情页顶部。
5.我观察了买家对这两家竞争对手送的赠品非常不满意，那么你可以做几个评价置顶，评价中要特别强调你家送的礼品是如何如何的好。另外在这几个置顶评价中，特别需要提到你的销量的优势，比如类似&......收到了，果然质量杠杠的，看到这家销量是最好的，我想质量应该不错，...&&并且把这几个评价做成截图放到你主图的第5张。
6.优化后，连续观察5天的转化及销量情况，如果转化和销量都有在上升，那么维持以上优化方案，如果没有上升，那么将价格调至他们一样的。
(二)守住搜索流量入口
1.你现在已经可以占据销量排名的第1位，那么所有相关关键词的销量入口都是你的，这是你的最大的优化。??
2.霸占综合排名入口，用直通车主关键词及各相关长尾词直接顶到手机第1屏，本来他们销量排名的流量就吃不到，你再用直通车稀释他们综合排名的流量，那么他们的流量也会减少。
每一件产品都有生命周期，可每个类目的生命周期不一样。在淘宝中前几名的爆款销售历史都已经超过了三年，甚至是五年，而且到目前还没有凋零的迹象。但有些卖家会发现，有时候自己店铺打造的爆款突然就会没了销量，销量下降很多，这究竟是什么原因导致的呢? 我想你们应该知道了
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联系人：开播网
地 址：开播网
怎么做淘宝直播-淘宝主播获取淘宝直播间流量其
　　淘宝新人主播在初始阶段最重要的是流量(单位:立方米每秒)(单位(unit):立方米每秒)问题(Emerson)，非常多人拥有了淘宝直播权限很开心，可做直播的时候却发现观看人数很少，那遇到这种问题该如何解决呢？下面就分享关于淘宝新手主播获取(obtain)直播间流量的几个小知识。淘宝直播怎么申请主播首先一个平台想要玩的转，必须要有客户基数，直白讲要有人陪你玩，这个时候就需要两个角色，买家跟卖家，淘宝庞大的商家是扮演卖的身份淘宝直播在哪里看一向都非常重视直播间粉丝的运营，因此倾向于鼓励大家先在自己的账号内去运营好自己的粉丝，对于那些在自己的账号内运营粉丝比较好的主播予以在淘宝直播频道官方流量浮现的奖励。
　　淘宝新人直播技巧（Skill)一：做好内容策划
　　做2017年淘宝直播(zh&bō)怎么开通(kāitōng)一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演啊！你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，巴拉巴拉大体框架要先理好；
　　同时，要在直播之前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前做好前期宣传(Promotion)不是，因此直播预告很重要，同时注意(attention)在发预告前仔细阅读发布预告的注意的地方哈~好的预告就是成功(success)的直播的一半
　　淘宝新人直播技巧二：做好内容分享
　　因为新手主播在频道内是没有浮现的或者说浮现几率会相对较小的，因此前期的内容积累全要靠主播自己，这时候内容分享就很重要了！首先可以将直播(zh&bō)的预告分享到自己的各个社交网站(web)上。其次，是在正式开始直播前分享自己的直播间地址出去，的粉丝围观你的直播间才会真正转化成为你的直播用户并且带来属于你的粘性用户哦~
　　淘宝新人直播技巧三：做好关于引导
　　发起的直播网站网站内容的时候一定要随时注意(attention)引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝(fěnsī)。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意和关注之间的互动哈~
　　淘宝(Taobao)新人直播技巧四：做好内容同步
　　发起直播(zh&bō)的时候，会自动同步到微博(MicroBlog)，这样你在淘宝(Taobao)的粉丝(fěnsī)会第一时间收到你的直播信息(information)。同时，在直播过程中巧妙的应用给粉丝发消息的功能，也能够给你的直播间带来适当的观众哦！
　　好了，说了这么多关于淘宝直播新人主播的网站内容，但别忘记只有好的直播内容才能带来的流量和观众。淘宝直播入口是一个很好的广告通路。而现在用在淘宝直播平台上面，可以找N多个直播的红人，直播或者冠名，这个广告效果是非常好的。
　　怎么找淘宝直播推广(Promotion)
　　一、站内寻找网红的渠道(channel)1、淘宝直播(zh&bō)视频(Video)2、微淘大V
　　二、站外寻找网红淘宝(Taobao)直播(zh&bō)(zh&bō)怎么开的渠道1、站外直播平台(主播淘宝直播怎么加入(jiār&)2、视频制作者(视频网络红人)3、微博网络红人
　　揭秘淘宝直播能赚多少钱，一个月能赚两万吗？
　　揭秘淘宝(Taobao)(Taobao)直播能赚多少钱，一个月能赚两万吗？很多人都想知道淘宝直播赚钱比较多，但是真的可以做到赚两万以上的月度收入吗？详情
　　百分百通过(tōnggu&)通过淘宝(Taobao)直播(zh&bō)(zh&bō)开通
　　淘宝(Taobao)(Taobao)直播(zh&bō)主播申请(shēnqǐng)(shēnqǐng)入口再次启动(startup)，这个消息，你知道吗?伴随淘宝直播热度不断增加(increase)(increase)，看到淘宝直播的红利，导致(cause)越来越多的人要想申请加入淘宝直播，那么就有非常(verymuch)多人关心怎么样才能加入淘宝
地址：开播网为什么你的淘宝直播间流量在下滑？又是什么原因呢？
随着淘宝直播越来越火爆，开淘宝直播的商家来多了起来，淘宝商家为什么要开直播呢？当然是想让销售出更多的商品，同时也是希望自家的直播间可以顺顺利利的，粉丝流量节节攀升。但是梦想很美好，然而现实是大多数的主播都会碰到直播间流量下滑。我们只有找到为什么造成直播流量下滑的真正原因，这样我们才可以有针对性的来制定解决方案，尽量的将下滑的这些流量挽救回来。那么今天我们就来看一看直播间常见的流量下滑的原因。
一、平台影响与行业大盘的影响
平台影响；今年的主播们已经有两次在反馈自己的直播间流量出现了断崖式的暴跌，第一次是在三月份的直播盛典时，另外就是在6.18活动时，一般有这样活动时腰部和底部的主播，他们的直播间流量会相对少一点，最少的就属哪些底部主播了，其实主要也是因为小二通常都是通过头部主播来完成GMV和塑造影响力。
行业大盘影响；由于产品类目和市场环境以及淡旺季的原因，这时就会出现一些整个行业大盘的动荡，一般出现一些流量降低都是受到这些原因的影响，整个大盘出现了整体下滑的时，那么只要你的流量下滑幅度小于大盘幅度，那么基本上就没什么事，也是属于正常现象，也不用进行什么处理。
二、直播间粉丝增加，但流量出现下滑
如果你的直播间粉丝在减少，那么流量肯定也也跟着在下降，这都是很容易理解的。但是某些主播可能会问，为什么我的直播间的粉丝在增加，直播的各项数据也还不错，但就是流量反而在下滑，不是说粉丝在增加，那么我的流量也应该要上升啊，怎么可能反而流量还在下滑呢？
原因就是因为你的竞争对手变了。现在淘宝直播为了大家公平起见，是不会去让一个新开的直播间和哪些TOP直播间去竞争的，差距太大了，所以现在的淘宝竞争体系中，只有处在一个层级的直播间才可以相互的竞争。在你自己原先的层级上肯定是有很强的竞争力的，同时给到你的流量也肯定是很多的，一旦你的直播间提升了一个层级时，那么就意味着你的竞争对手也变得更强了，你以前的那些优势也都没有了，所以才会有粉丝增加但是流量却下滑了。
三、直播间权重低，导致流量下滑
一些比较有经验的主播对于这个权重应该是知道的，对于这些维度点赞数，观看人数，关注人数，直播频率，转粉率，在线时长，动销率，直播时长，内容精彩程度等，这些都是会对主播权重有影响的。
通常那些新开的淘宝直播间，他们的获取流量的方式就比较单一，刚开始直播间流量肯定不是有很多，而且淘宝对新直播间的动销考核是没有什么要求的，主要的核心都在转粉上面，随着粉丝的增加伴随流量的增加，对动销以及其他的维度逐渐考核进来。如果其他的维度跟不上直播间整体流量，那么也是会出现明显的流量下滑
四、 产品生命周期走向衰退期
我们要知道每一个商品都有自己的生命周期，比较淘宝总还是要推陈出新的，淘宝一般都是给新品有展现的机会，每当有一些强有力的竞争对手出现时，以前的老商品就会走向衰退期，那么流量出现下滑也就很正常了，比较这也是没有办法逆转的。
当你的商品在失去了竞争优势时，那么流量开店会出现持续的下降，这就是商品的生命周期到了。商家在应对这种情况时最好的方法就是不断的上新，只要在你热销款的生命周期后半段把店铺新的商品推出来就行。所以对于日常的数据观察我们是不可少的，只要出现一点这种情况，这是就要开始准备新商品的上架预热，把这些预备款顶上去就ok了。
五、直播标签混乱流量下滑
现在的淘宝由于标签的原因，然后导致的流量下滑，这一表现也是越来越明显了。有时候主播会发现在自己主播时，直播间的流量突然就多了起来，甚至有时候出现暴涨的情况，虽然涨得快，但是流量下去的也快。那么这又是为什么会这样呢？
目前个性化推荐流量的比例已经是大幅度的提高了，这已是一个很明显的趋势。商家自己要知道，一般频道的流量主要是取决于一个店铺的标签和产品的标签，如果你的这个标签越明确，那么在你这个频道的流量肯定就越多。
随着现在的个性化千人千面技术的提升，淘宝系统一定把那些最有可能成交的产品推荐给哪些顾客。比如你的直播间是卖的欧美女装，那你的直播间标签就是欧美风连衣裙，当顾客在浏览过一些欧美风的连衣裙时，而且刚好你的直播间就很符合这个标签，那么就会被匹配上，并且可以得到优先的展示。
要是你的店中还有其他类型的产品，比如鞋子，包包和配饰等，那么你的标签就会非常的混乱，这样导致系统没有办法判别你到底是属于哪个标签的，所以就没法给你匹配一些合适的人群，结果就是你可以获得的流量越来越少。
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