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导语：金融背景出身的Danae Ringelmann于2007年创立了众筹网站的先驱Indiegogo，成为美国青年女性创业者的代表人物。在旧金山举行的Glazed大会期间，她接受了雷锋网的专访，讲述了Indiegogo的故事和众筹的门道
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请填写申请人资料24 条评论分享收藏感谢收起赞同 26 条评论分享收藏感谢收起写回答众筹网站Indiegogo B轮融资4000万美元
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众筹网帮助很多项目筹资成功，其自身也因为平台价值受到资本的追逐。最近美国知名众筹平台 Indiegogo 成功进行 B 轮融资 4000 万美元，投资方包括大名鼎鼎的 KPCB，这比 2012 年的 A 轮 1500 万美元高了不少。
众筹网帮助很多项目筹资成功，其自身也因为平台价值受到资本的追逐。最近美国知名众筹平台Indiegogo 成功进行B 轮融资4000万美元，投资方包括大名鼎鼎的KPCB，这比2012年的A轮1500 万美元高了不少。
Indiegogo联合创始人Slava Rubin告诉Fast Company，本次融资主要用于吸引人才，加速全球业务扩张，以及移动用户增长，并让网站更有个性化以及真实性。对于众筹网站来说，真实、信任是最重要的属性。
过去两年，Indiegogo获得高速增长，它的募集资金来源遍布全球190个国家，众筹资金增长了10倍。这两年也是众筹网站高速增长的阶段，尤其是硬件项目的&复兴&，带动了许多创业者和公众参与其中。比如国内的点名时间，就在智能硬件上做得较为成功。
据研究机构Massolution估算，2013年全球众筹网站项目中成功融资的突破100万个，总金额突破51亿美元。去年在Indiegogo，涌现出了不少备受瞩目的项目，包括华丽登场的Ubuntu Edge，在最初的24小时募资345万美元，创造了速度最快的募资记录，可惜这一项目最终为能完成募资。
Ubuntu Edge成为头24小时筹款速度最快的项目
不过对于Indiegogo来说，创业发明在整个平台的项目中只占到三分之一，虽然它的金额会较高一些，但他们还接受很多创意、艺术以及个人梦想等项目，所有的项目对于Indiegogo来说都一视同仁。
Indiegogo曾在今年一月份募资5万美元，就为帮助牙买加雪橇队参加索契冬奥会。他们还曾帮助电影Dear White People，Life Itself拿到资金，这两部电影最终在圣丹斯电影节上大放异彩。
对于Indiegogo来说，此次融资将使其具备资本促进下一轮增长，不过它还要面对强敌Kickstarter的竞争。Kickstarter比Indiegogo诞生更晚，但是在项目数量、融资总金额上都远超Indiegogo，后者除了要考虑全球扩张外，如何追赶Kickstarter也是一个难题。
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[责任编辑：韩迪]
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48小时点击排行现在，有越来越多的创业者开始在 Kickstarter、Indiegogo 等众筹网站募集资金，小的初创团队对于资金的竞争比以往要激烈得多&&竞争的人多了起来、资金却有限，众筹成功的人数并没有大幅增加。创业者需要花更多心思琢磨什么创意是有效吸引眼球的，什么又是无效的，怎样才能让大众买单？为此，企业社交平台 Spindows 的创始人Clay Hebert 提供了一堂关于如何成功使用 Kickstarter 的课程，他曾帮助 26 位创业者在众筹网站上筹集 210 万美元。Q1：你认为，和个人应该按传统线路做出产品后再寻找或者等待投资，还是利用众筹网站这一重要工具呢？A1：这得看公司，众筹网站主要分为两种，适合不同创业公司。第一种是 Kickstarter 和 Indiegogo 等平台，它们是&基于回报&的众筹网站，赞助者通常能够获得折扣、纪念品等回报。这类平台是创意集中的地方，一般只需完成项目做出雏形的资金，通常在 5 万美元以下。第二种是 Fundable 等平台，这类网站针对资金缺口较大的项目，通常对于项目发起者会有适当的资质审查。一般资金需求在 5 万美元以上，赞助者可以获得创业公司的部分股权。当然了，5 万是个大概的数字，两类平台的区别，大概在于前者可能有筹集 1 万美元完成纪录片的项目，而后者则是筹集 500 万美元以完成企业级 SaaS（软件即服务）效果分析程序的便携。Q2：为什么第一类平台能够吸引大量愿意出钱的人？人们都想做&第一个吃螃蟹的人&？A2：早期是这样的，人们发现和赞助了有意思的项目后，通常会忍不住在社交网络上分享这些项目，让朋友们仰视自己的眼界。不过话说回来，Kickstarter 和 Indiegogo 尽管是非营利性的众筹平台，它们还是把自己打造成了优质而另类的在线商店，因为商店里都是其他地方买不到的商品正在&预售&。Pebble 智能手表之所以能筹集 1000 万美元，完全不是因为创始人 Eric 是个好人，而是因为人们想用 Pebble 手表。产品做得好、文案过得去，便能在众筹网站上获得成功。Q3：利用这些平台筹集资金时，创业者最常犯的错误/最应该避免的事情是什么？A3：最重要的一点是，不要对项目的吸引力过于自信，看到科技博客天天都报道融资几百万美元的项目成功案例，就觉得自己随手把项目往网站上一扔之后，也能看到&已筹集资金&向上疯涨。有自信是好的，众筹对于有意思的项目的支持也是不遗余力，但创业者依然需要精心设计产品文案和宣传方案，实际上，平均来算有 80% 至 90% 的流量和资金来自众筹平台外。和其他一切的营销活动一样，你无法满足所有人，你需要知道真正关注项目的人群到底有何需求，而非&嘿你看我项目有多拉风！&独特的产品一定有着独特的客户群体，理论上，你应当在产品推出前，就通过邮件、博客和社交网站建立起目标客户群体。如果没有做到这一点，你可以现在就动身，比如寻找报道过自己项目的科技博客，问问他们的感受如何。总之，潜在需求是非常重要的信息，在产品面世前，一定要了解需求并制定营销计划。第二点个常见的错误，是创业者定价常常不合适。当你在 Zappos 或者什么网站买东西时，几乎没有任何风险，因为它客服很赞，邮费也全面，正是如此，Zappos 可以把商品定价为制造商的建议零售价（manufacturer's suggested retail price, MSRP）。但创业者不是 Zappos，许多创业者根本没有生产经验，常常做不到准时发货，这对于消费者来说是不公平的，所以为了补偿消费者，产品定价应稍低于建议零售价。举例来说，作家 Aj Leon 在 2013 年中时，因与出版商谈判破裂，在 Kickstarter 上为自己的书筹集资金，赞助者只需付出 13 美元，就能获得实体书、各格式的电子书和音频，这个价位远比 MSRP 要低。创业者应为资助者提供更多价值。Q4：简单概括一下上述注意事项？A4：有五点&&首先，产品要有趣且独特。提前数月，最好是提前数年，挖掘潜在用户群体，并建立联系，这事宜早不宜迟。请个好文案，写出产品背后的故事。介绍短片也非常重要，你可以这么判断它是否靠谱，看完介绍短片和文字后问自己：&如果不看文字，我会把这个短片向朋友们分享吗？&制定一个营销计划。定价不能太高，要为资助者和客户提供更多价值。Q5：众筹方式的融资适合所有创业者吗？什么时候不应该如此？A5：当然不。以 Kickstarter 为例，网站上很明白的列出了融资项目分类，并给出了一些必须满足的标准。如果你项目不属于这些分类的范畴，或是未达到标准，就死心吧。Indiegogo 的标准则更加灵活，总之，每个众筹平台都有一定的要求，不是所有项目都能满足要求的。最适合众筹的项目，是纪录片这类，要做到为观众提供明确的前情提要（这是个怎么样的纪录片），让观众确信这项目就差钱了（项目发起人有过成功的制片经验），钱够了能在一定时间内看到明确的结果（纪录片的 1080p 版种子将发送至赞助者邮箱）。Q6：未来众筹是否能够为创业者带来资金之外的支持？A6：那必须。Panna 和 Pebble 的创始人，就用 Kickstarter 检验了，并利用这些结果赢取了风投。也有一些风险投资者，看到被自己一手否决的项目在 Kickstarter 取得了成功后，又去联系项目创始人，提供更加优惠的条件&&一个成功的众筹项目应当是市场和话题的创造者。Q7：Indiegogo 上的 Canonical 项目计划在 30 天内筹集 3200 万美元，看起来要失败了，这意味着什么？如果有机会重来，你觉得 Canonical 应该怎么做？A7：这太糟糕了，他们本应庆祝成功的，在筹集期限截止时，Canonical 已获得 1281 万美元资助，这已经是一个巨大的数字了，但仍未达到目标。在我看来，项目失败在于两点：一是目标过高，一般公司筹集 50 到 100 万美元都会很满足，而 Canonical 在 8 小时内就获得了 200 万美元，这&&实在是太遗憾了。第二是，他们选择了 Indiegogo 的&Kickstarter 的定额募资模式&（Fixed Funding, &all or nothing&），如果没有获得全额资金，项目就失败，资金退回。显然，非定额募资（Flexible Funding）更适合这个项目，即使最终只完成目标的三分之一左右，Canonical 还是可以保留这些资金，只是 Indiegogo 的抽成更高而已。（对成功项目收费 4%，失败项目则是 9%。）Canonical 是个非常赞的项目，运行着 Ubuntu mobile OS 和 Android 双系统的手机 Ubuntu Edge，配合堪比桌面电脑的配置，连接上电脑，还能提供完整的桌面版 Ubuntu 系统。项目的宣传工作也做得不错，从资金募集状况就可以看出。我的马后炮建议是，降低目标金额，或者选择非定额募资，都能加速 Ubuntu Edge 上市速度。编者注：尽管众筹失败，Ubuntu Edge 还是有可能如约在今年上半年批量投入生产。不过根据 Ubuntu 社区管理者、就职于 Canonical 的 Jono Bacon 表示，&也许要到 2015 年，才会有运营商卖 Ubuntu 系统的手机。&本文编译自：ReadWrite
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