&&&&【】一切国内外经济局势都表明一个结论：中国传统制造业必须战略升级，否则将失去相对优势。对于在国内市场拼杀的企业而言，规范发展是关键。
&&&&成本上升问题是制约中国传统制造业出口贸易的因素，对于中国的五金企业来说，同样如此。用工成本的上升将把本土五金低价竞争的局面迅速打破，逼迫这些企业向高附加值的发展模式进军。对于目前的行业来说，行业开始进入大开大合的阶段，本土高端品牌即将出现，出现的形式必然是战略性调整的结果，要么资本运作，要么快速进行产品线和渠道革新，争取打造新类型的运营模式。否则依靠固有的跑马圈地模式和所谓的口号品牌模式，只会被对手慢慢吞噬市场份额。
&&&&战略调整关系到企业的发展大方向和新模式，巨星通过融资尝试中国的高端DIY市场，杭州已经开了几家店，但是要想迅速发展到全国其他低端城市，由于消费文化的原因，可能性不大。但是巨星的上市融资已经为下一布的大卖场连锁模式的运作准备好了充足的资金，只要时机和团队成熟，将很快占据优势，带动企业的快速发展。
&&&&战略调整需要的是智慧和勇气，我们的企业必须要学会战略思维，不能再停留在简单的产品模仿，渠道雷同以及分散的策略上了，只有敢于战略突破才会突破瓶颈，否则同质化将让企业陷入无法自拔的价格战中。但是，可惜的一点就是，到目前为止，在史丹利、世达等外资品牌疯狂进行收购本土优秀企业来扩大自己的产品线，以及渠道的时候，我们的本土企业还没有过企业如此做法，难道我们的本土企业仅仅凭借自己的力量就可以整合好资金和人力来与外资品牌一举高下，在未来的品牌大战中成为主流品牌。其实，本土品牌中许多定位一样的企业完全可以合并，成立集团化公司，把各自的资源合并，产生1+1大于2的效应，只不过我们缺少的是信任和勇气。
&&&&中国的五金工具制造业，目前的发展仍然处于粗放式阶段，产品、、、服务等都很粗放，为何做不大，除了资金以外，就是因为发展不规范。就拿品牌来说，其运作是一门科学，需要专业的思维，例如品牌规划，我们的企业思考过怎样的语才是适合自己企业的购买人群的吗？没有专业训练的人，只能是碰运气或者模仿。比如，我们的企业在制作宣传手册时，周密考虑过如何利用一本手册说服对方吗？也就是该做的，做了，但是效果不佳。目前的行业几乎都是如此，根本原因是民营企业治理结构不合理和老板自身造成的。
&&&&再如，在制定营销战略和战术时，有几家企业详细调研过市场，而后制定策略。几乎没有，即使外资品牌也很少有，因为大家伙想当然认为对市场很熟悉了，没必要再那么做了，当然企业也不愿意花那个调研的钱。
&&&&规范发展不是一句口号就能解决的，需要决心和专业。中国五金工具企业目前正走在非常尴尬的境地，规范需要人才，可是低利润的运营特点决定了很难收买到人才。我们的企业有几个愿意给一个营销总监100万的，不是不想给，是给不起；我们的企业有愿意花100万请专业的营销公司帮助设计公司流程，进行营销系统再造的吗？等等，因此，中国本土五金工具企业陷入了欲罢不能的境地，如何做，只有迅速改革。改革是考量一个企业领导人智慧和胸怀的时候，企业的大发展，在乎领导的德性。&&&
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&&& 黄启智：从事过法律\ 咨询\媒体\实业。从总监到媒体策划人，再到营销策划人。擅长品牌战略规划\ 管理\传播，营销战略和策略制定\渠道建设和管理等等，对工业品营销具有高度的理论素养和扎实的营销实战。
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正确认识执行力对于企业战略的重要性
——记忠恒锁业《军事化后备干部执行训练营》
在企业的发展当中，能与战略并驾齐驱的马车当属执行力。战略作为企业的航标与方向盘，就像指南针确保发展的方向性；而执行力是有效地贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。在企业的发展当中二者相辅相成，缺一不可，共同发挥作用，保证了企业在规划线路上的经营。在企业的运营或人们工作当中时常会遇到这样的情况，年初的时候通过总结部署会，组织制定了一个很振奋人心的目标，大家都很高兴。但在执行的时候，我们却发现有些力不从心，有很多地方都碰壁，结果到又一次年终总结的时候，发现这个目标被大大地打了折扣。
调查权威调查发现，中国有80%的国企有相对严重的执行力问题，民企有60%的执行力问题，以上两者其中大约有40%以上的企业有严重的执行力效率低、有偏差等问题。甚至有人说，中国大部分企业不是因竞争而死亡的，企业的死亡根源不是因为亏损，是因为不懂战略和执行，有可能十年的艰辛，一日便付诸东流！其实，执行力差的问题是阻碍企业做强、做大的发展瓶颈，几乎每一个企业都难逃这一发展瓶颈期。
企业发展到一定阶段，会突然出现波折或业绩停滞不前现象。公司在一段时间内，无法保持有盈利的增长。说它突然是因为多数企业领导没有预见到，而且往往在此之前业绩表现十分强劲，尤其是制造业。企业在长期发展中，因为没有科学地调动起中层与员工的工作热情和积极的状态，造成执行力的不足影响了企业的生产能力和计划的实施。再加上与大多数同行站在同一起跑线，同样的设备，大体相同的技术工艺与成本控制，企业管理与生产能力相当。假如没有明显的优势，竞争真的难分伯仲。然而，执行力的低调性决定了在企业经营者心中的地位，不像天马行空的战略对企业的发展看似更有意义。因此，人们往往忽略执行力的重要性，但执行力始终脚踏实地地发挥着作用。
一个成功的团队必须要有素质过硬的决策者，决策者代表了团队的方向与大局。因此，决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。2009年4月，忠恒锁业与亚洲最具实战性、实操性的管理培训公司汇聚国际教育集团达成战略合作，建立了系统化的培训方案体系，并组织忠恒锁业中高层干部到上海进行实战管理、实战战略、执行团队等培训学习。忠恒锁业总经理柳小勇通过对《总裁实战战略》的系统学习，使他对战略目标、企业文化建设、完善制度、战略与执行力等方面有了较全面与深刻的领悟，并对团队执行力打造信心百倍。中国不缺乏雄韬伟略的战略家，缺乏的是精益求精、不折不扣的执行者！“皮之不存，毛将焉附？”哪一个是“皮”哪一个是“毛”应该很容易分清楚。执行力是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。一个好的执行团队是一个组织提高效率的基础，执行力对于企业的战略尤为重要。柳小勇不但要做忠恒锁业的战略制定者，而且还要做不折不扣的执行家。2010年3月1日到3日，忠恒锁业把亚洲顶级执行力专家——陈军老师请到缙云，专门针对忠恒锁业及忠恒门业的班组长以上的干部，进行了一次的《军事化后备干部执行训练营》内训。
一般而言，拓展执行力训练在金融、IT、传媒、销售型企业较为流行，对制造业来说，人们在潜意识里已经对执行力训练做出了不太认同的答案。因为制造业员工一般学历普遍较低素质不高，难以真正规范化管理。近一年多来民工荒也让更多的生产型企业的经营者心里发了“慌”，甚至有时要看员工的脸色行事，假如真的闹几场集体摆工事件，对于订单逐步恢复的制造企业而言无疑是沉重的打击。因此，在管理上的松懈导致了企业自上而下效率低迷，工作热情低下，执行力差，延期交货等都是常有之事，却迟迟得不到改进，相信这些常见的问题大多数生产型企业都难以幸免。为了彻底突破企业发展的这一瓶颈问题，柳总相信忠恒团队是可以优化的，于是打破了传统的培训思路，使忠恒成为制锁行业内第一个吃螃蟹的企业。培训究竟能否对生产型企业产生化学反应一样的效果，令企业彻头彻尾地摆脱效率低下，工作无激情的局面呢？
从忠恒锁业《军事化后备干部执行训练营》培训现场看到，悬挂着“没有做不出的业绩，只有做不出业绩的人”、“合理的要求是训练，不合理的要求是磨练”、“能者怕没有竞争，庸者则惧怕竞争，英雄从来都是向自己挑战”等条幅，感染了现场的每一个人。在助教的指导下，180名参训员工分成百胜队、必胜队、猛虎队、奖杯队、飞鹰队。参加培训的忠恒学员聚精会神地听着陈军老师讲课，并认真地做着笔记。各队在“永不言败，全力以赴”的精神鼓舞下，通过课堂纪律、执行力考察、团队风采士气展示等角逐，最后，奖杯队夺得总冠军。团队PK的失力，百胜队队员与队长品质黄争鸣紧紧相拥，猛虎队副队长殷雄雄兑现PK前的俯卧撑的承诺。PK的胜者只有一个，但对于忠恒集团的这次培训而言，每一个人都是收益者，都是获胜者。企业由原来松散的个体磨合成为一个能够经得起考验的组合体，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是实现个人某些心理障碍的跨越，对个人的发展潜能有了更新的认识。
通过三天二夜训练，忠恒锁业的团队执行力与核心管理团队精神面貌焕然一新，对生产工作帮助很大，起到统一思想，精诚团结，分工负责，督促检查的作用。参加培训的一名员工说：“学到了之前不能学到的东西，个人的素质提高了，现在才知道原来打工还可以这样，太好了！”还有的员工说，觉得在忠恒工作越来越有意义，现在整个人都不一样了，懂得了创造价值的意义。因此，可以说通过培训员工认识到了责任心、主人心、学习心、结果心、忠诚心、感恩心、合作心，懂得了企业的长足发展与自己息息相关。
另外，忠恒锁业建设了一套独特的企业文化及行之有效的管理机制与业绩考核机制。在企业日常管理当中通过团队PK、文化建设等活动，打造了一支有凝聚力、有目标的高效团队。忠恒的员工普遍认为每天上班前大声背诵企业文化，很有感染力，激发了团队工作的热情，使工作效率得到了提升。
企业的战略与计划是保证执行力是正确的有创造力的，而执行力是战略落到实处的关键所在。没有一支优秀的团队，就没有高效的执行力。培训后的忠恒团队，让柳总对企业的管理更加有信心。他分析说：首先，订单的交付率提升了80%（之前每次交货期都是延期10多天，经过培训后，完全可以在规定的日期准时交货或是提早交货）；其次，工作效率与产量的提升（之前员工加班到10点多，一个月也只能做到24套，现在每天正常上下班每个月可以做到28套）；第三，现在每天早上都开早会，通过企业文化的背诵，部门工作效率PK，激发了员工的工作热情（灌输到每个人的心里，血液中）。因此，柳总更加相信未来的企业一定可以做强、做大，成为一家伟大的公司，当然对“建百年忠恒，创国际名牌”有着非常积极的意义。
无论是多么远大的理想，多么宏伟的目标，如果实现不了，那就没有任何意义。那么，如何实现这些目标呢？路只有一条，就是采用正确的方法努力去做——中心词是“做”，也就是执行。只有付出了努力，勇敢地面对各种困难，积极做事的人与团队，才有可能达到既定的目标。当每一位想做强、做大的企业家们，面对企业内部工作状态不佳、效率低下的束缚时，有多少老板能够想到执行力可以改善这一现状？
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&&&建筑类门窗五金自动化产品市场营销策略研究——以G公司为例
建筑类门窗五金自动化产品市场营销策略研究——以G公司为例
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找出G公司的问题所在，尝试给出推进公司进一步发展的解决方案，是本论文研究的目的。希望通过营销策略的角度，来探讨公司存在的问题及未来的发展。在激烈的市场竞争中，公司必须努力摆脱产品同质化竞争，向专业化，差异化的方向发展。如何塑造公司核心竞争力，制定和实施有效的市场营销策略，是公司不得不去面对和解决的核心问题。　　
我的论文主要分为六个部分，第一部分为，概述部分；第二部分为，建筑类门窗五金自动化产品概述与G公司中国市场现状；第三部分为，建筑类门窗五金自动化产品的营销环境分析；第四部分为，G公司SWOT分析；第五部分为，G公司营销策略中的问题与成因；第六部分，G公司营销对策研究。"/>
G公司作为最早一批进入中国的建筑门窗五金与自动化产品进口品牌，自1996年在天津经济开发区建立工厂，1997年成立中国销售团队，已经经历了15个年头。中国区销售团队从最初的十几人到如今的七十多人，不断在发展壮大，销售收入也随之增长，由最初的1千多万人民币到如今的1个亿。但近三年来，公司发展遇到了瓶颈，销售收入始终维持在1个亿左右原地踏步，没有任何提升。2009年-2011年，虽然遇到了金融危机，但在此期间，政府投资中很大一部分，用于城市公共基础建筑的建设，行业形势与经济危机背道而驰，主要竞争对手的销售收入都保持了15-20％的增长。　　
找出G公司的问题所在，尝试给出推进公司进一步发展的解决方案，是本论文研究的目的。希望通过营销策略的角度，来探讨公司存在的问题及未来的发展。在激烈的市场竞争中，公司必须努力摆脱产品同质化竞争，向专业化，差异化的方向发展。如何塑造公司核心竞争力，制定和实施有效的市场营销策略，是公司不得不去面对和解决的核心问题。　　
我的论文主要分为六个部分，第一部分为，概述部分；第二部分为，建筑类门窗五金自动化产品概述与G公司中国市场现状；第三部分为，建筑类门窗五金自动化产品的营销环境分析；第四部分为，G公司SWOT分析；第五部分为，G公司营销策略中的问题与成因；第六部分，G公司营销对策研究。
摘要： G公司作为最早一批进入中国的建筑门窗五金与自动化产品进口品牌，自1996年在天津经济开发区建立工厂，1997年成立中国销售团队，已经经历了15个年头。中国区销售团队从最初的十几人到如今的七十多人，不断在发展壮大，销售收入也随之增长，由最初的1千多万人民币到如今的1个亿。但近三年来，公司发展遇到了瓶颈，销售收入始终维持在1个亿左右原地踏步，没有任何提升。200...&&
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