手把手教你开家服装店（图文版）手把手教你开家服装店（图文版）服装创业指南百家号星星发亮是为了让每一个人有一天都能找到属于自己的星星。 from
Mini Wang人们放在嘴上最多的几个话题，衣食住行，衣服是第一位的，人类文明，第一个据说就是知道廉耻，不在赤身裸体。华衣美服甚至是女性一生都在追求的东西，杭州是一个服装之都，大街小巷，有各种各样的服装店星罗棋布。有各大夜市几十块的低档货，也有银泰，杭百里面几千几万一件的高档货，只要服装能满足特定的人群，都会有人愿意花钱。现在80 90成了服装销售的主旋律人群，他们不光讲穿，还特别讲究穿，还要穿的有感觉，所以说服装这个市场，无论是实体，还是网络，它都是拥有消费者最多的市场。每天都有很多人联系老汪，咨询服装创业方方面面的东西。有的不乏一时冲动，有的也深思熟虑，有时候我们需要冷静的看待一些问题，做服装的人多，竞争自然就大，能不能在这个行业里赚钱，其实有很多的门道，但是老汪还是看好服装行业的前景，我认为服装是一个便于你们成功的领域，因为市场之大，购买力的旺盛，只要你找准你的消费人群，能累计的属于你的那一部分粉丝，你就能赚到可观的利润。每一个行业都有他的规律，只要你能冷静的分析，客观的面对，你就能成为这个行业里的专家，如果你能跟着有经验的前行者以前学习，那么你还能少走很多的弯路，还能得到很多的内幕，老汪相信，创业微学院是你们很好的选择。服装是一个非常成熟的行业，但现在想开一个服装店，必须要有清晰的定位。有自己的目标，有懂得很多现实中要用到的东西，老汪今天继续写手把手教你开服装店系列，这也是过去我在服装创业微学院分享的内容，今天整理整理，希望能帮助到你们。时间在流去，技术和经验在进步，与时俱进，接下去很多内容和图片都是老汪今年在服装实战中最新领悟的东西，服装店怎么开，要知道哪些，要去做哪些？希望能帮到你们。我们暂定店名为：(老汪微学院社群）店名根据自己的情况起名字，我想不用教你们。定位很重要，就是什么年龄段，国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。45-65岁和65岁以上暂时不做考虑，这个以后老汪讲老年装的内容的时候，会重点讲。所以对我们大部分做服装生意的人来说，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。所以我们今天开这个店的案例，是把衣服定位在年轻女性，韩版风格。开服装店前，先有个自己大致的定位，做哪些东西，最好能书面的整理出来，接下去直接说店面的选址，一般好的店面，肯定在商业活动频繁的商业中心、闹市区。人口密度高的商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。客流量大的地铁站，火车站，公交站，学校，医院附近，一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。杭州符合以上条件的地方主要太多了，四季青，环北，武林门，解放路随便哪里，人流量都非常大，当然老汪喜欢批零兼售的模式，一般大型批发市场的档口是最好的。档口涉及的东西就多了，店面的位置，租金，空调费，电费，管理费，店面的期限，用的什么店，货梯有几部，你在租店面的时候，都要考虑进去，这些我以前的文章里，都详细的写过，今天重点说一下装修方面的东西，因为这个以前讲的比较少，所以今天我在配合图片说说。昨天有个学员说，打工了三年，存下了三万块钱，问我怎么开个服装店，我觉得在杭州可能这点钱有点少，这个我下回在微学院群里分享一个三四县城市怎么开店的东西，毕竟每个地方，每个人的实际情况都不一样，只能客观问题，客观对待，不能大家都用同一个模式。这边市场的租金综合各种费用差不多是每平米2000一年，40平米的总体租金就是8万。租好签好合同以后，就可以跟办公室，工程部领个准许装修的表格，敲好章贴在门口，就可以开始装修啦，店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。这个是没有装修过的档口店铺，总体大小大概差不多40平米。外面的门框还没有做门头，还没有包边。上图是刚开始包边，做门头，里面要预先放好电线，因为要做发光字的。然后是吊顶，中间的圆形的是做吊灯用的。一般收银台和柜子，可以找木工现做，省的到时候再卖，而且总体风格也会比较统一。门口的店铺名字，老汪建议还是发光字比较好，有些是普通不发光的字，加一圈彩灯，其实那样的效果不好，好一点的发光字也就500一个，做在那边，总归说漂亮。灯光配备非常重要，如果店铺不够亮，给人感觉就很阴暗，!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光，也就是平时所看见的白色灯光，店铺即使再亮，给人的感觉都是惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯，平时看见的射灯之类的黄色光，能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。如果有钱，尽量装修的好一点，同样的衣服，在装修好坏的店面，能卖出不一样的价格，至于你信不信，反正老汪是信了。店铺装修的后续图片，要等装修师傅的进程，因为行文内容的限制，很多东西都没有发全，欢迎大家加入创业微学院，看服装店装修的后续进程。每一天，我们都在进步，开服装店的操作很多，有空了，老汪在群里继续分享接下去如何招收一名好的营业员，营业员如何定基本工资和提成，感谢你们持续关注老汪，以后的分享会越来越精彩。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。服装创业指南百家号最近更新：简介:服装实体店，网店，微商创业原创干货指南作者最新文章相关文章大润发创始人挥泪离场：我战胜了所有对手，却输给了时代！
历史的车轮滚滚向前，它不会因任何人的消极缓慢而停止。
时代抛弃你时，连一声再见都不会说。
大润发创始人离职时说：战胜了所有对手，却输给了时代。
确实是这样，大润发在零售行业是一个号称19年不关一家店的传奇商场。在商场这个领域里，没有任何人能打败它，包括沃尔玛/家乐福，但是很可惜他败给了这个时代，被阿里巴巴收购，高层集体走人。
含辛茹苦数十年，一眼望去换青天。
现在的竞争是怎么样的呢？
就像乌鸦喝水，一只老乌鸦经过长年累月的摸索，终于琢磨出了丢石子的方法，从此它就顺畅的喝到了水。并且它经常被人夸赞，方法还被写到教科书里！
然而忽然有一天，飞来了另外一群乌鸦。这群乌鸦人家根本不会衔石子，但个个嘴里都带着一根吸管：
这叫什么事嘛！
金庸小说里，金轮法王练了16年的武功，被杨过一招打败！
完全不按套路出牌。
的确，这个世界接下来就是不按套路出牌！
去年，著名数码相机品牌——尼康，关闭了它在中国的工厂。给出的理由是：智能手机的崛起侵占了原本属于数码相机的市场。
按照传统的商业逻辑，尼康最多被索尼/佳能等等同行打败，没想到打败它的居然是另一个行业——智能手机。
还是以数码相机行业为例，世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。
当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机，于是“索尼”业绩大幅亏损。
然后原来做电脑的“苹果”出来了，做出了触屏的智能手机，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且没有还手之力：2013年9月，“诺基亚”被微软收购了……
事情还没完！
10年之后的今天，当苹果手机还在如日中天时，中国的华为异军突起，又发布了全球首款AI手机，将手机带入了人工智能时代！
我之前曾写过一篇文章，讲的是方便面行业的衰败原因，当时也用过这句话。
方便面现在每年的销量以几十亿包的速度在减少，遭遇如此断崖式的危机，难道是产品出问题了吗？
不是的，反而是越做越精致，越来越全面，大的小的，干拌的，开水泡的，各种口味层出不穷，还请了一些口碑极好的明星代言宣传，但仍旧挽回不了衰败的颓势。
为什么这个曾连续18年销量保持增长的国民美食，在越做越用心的情况下，反而销量严重下滑呢？
因为有了外卖，自从外卖行业的横空出世，各种可口的美食半小时左右就能送到手上，这时候基本就没方便面什么事了。
打败康师傅的不是统一，不是今麦郎，更不是白象，不是任何一个平日里厮杀惨烈的竞争对手，而是美团、饿了么这些新兴公司，是散布在城市里大大小小的外卖美食小作坊。
就好像大润发超市，没有被沃尔玛干掉，没有被家乐福给抢走地盘，但仍被阿里巴巴收购，高层集体走人。
慢着，故事到这里还只是一个开始！
我们都知道：美团是做外卖的，滴滴是做打车的，两者井水不犯河水。
然而忽然有一天，一则“滴滴骑手招募令”在网上曝光，也就是说，打车起家的滴滴，竟然要和美团抢送餐的业务了！
这下可好，美团也宣布要进军打车业务了！为了抢夺司机资源，美团给前2万报名的司机（北京是前5万）将享受3个月0抽成的优惠。
下面是一张网上流传的图片，有人透露这是美团外卖渠道部的年会：最显眼的是这四个字："灭饿除滴"。
乱了，乱了，全乱了！
以前，市场虽然很残酷，但我们最起码知道谁是敌人、谁是朋友。
现在呢？我们完全分辨不出来孰敌孰友了！
再看几个例子：
对于80、90年代的人来说，儿时最珍贵的记忆莫过于一卷胶片，那个印在黑白时代的画面，——是整整一代人的情怀，也是那一年生人最美的芳华。
关于胶卷的记忆，大多数人脑海中第一个就会想到柯达(Kodak)，就是那个曾经闻名于世的“胶卷王国”，曾拥有将近8000多家的柯达冲印店。那些遍布大小城市街区里醒目的黄黑标识，就是孩子们最向往的地方。
可就在日，曾经的胶卷帝国一下子突然崩塌。柯达公司正式提出破产保护申请，市值一落千丈。
关于柯达衰落的原因，其实看一下数码相机在大众中掀起的潮流就知道了。而在当时，柯达却是十分抗拒新时代和新技术的来临。与其说柯达公司没有意识到，还不如说柯达是不愿意参与、推动数码技术的更新迭代，它步伐沉重地缓慢转身，然而，驻足时却发现时代的鸿沟已经清晰地将自己与前行者远远隔开。在数字化浪潮面前，曾带给无数人以美好记忆的柯达就这样被席卷着被带到了众人看不见的地方。
讽刺的是，推倒柯达的数码影像技术，最早的发明者其实就是柯达。世界第一款数码相机由柯达的相机工程师Steve Sasson在1975年发明，并投入10亿美元进行相关研发，但是在当时数码业务并没有得到柯达高管们的重视，出于担心核心业务胶卷的地位受到影响，他们选择了放弃这次机会。
Steve Sasson曾告诉《纽约时报》，他发明出数码相机之后，管理层的反应是：“这很可爱，但千万别告诉任何人。”
2000年以后，数码技术促使了很多行业变革，数码相机也得到了普及，佳能、尼康等日产照相机品牌抓住了这一时机，大规模地开发一系列的新机型。可是柯达依然一意孤行，执意投入在胶卷生产上，错过了数码技术这个风口。
一个时代以前，提起“Kodak Moment”(“柯达时刻”)，人们想到的是值得留存与回味的记忆。如今，再提到柯达，却成了企业高管的警钟：在颠覆性技术侵入市场的时候，必须要及时回应。
历史的车轮滚滚向前，它不会因任何人的消极缓慢而停止。庞大如诺基亚、记忆如柯达，它们的倒下显然不是个例。如今诺基亚贱卖，柯达败落，蝴蝶效应煽动的翅膀已经遍及几乎所有行业。整个世界都陷入一种焦虑。
正如达尔文所讲，在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。
《三体》里有一个名词，就是：降维打击。一个无意中路过了人类文明的歌者文明，发现了人类，于是就像捏死一直蚂蚁一样，顺手灭掉了太阳系。
这就叫：我消灭你，但与你无关。
这个时代的残酷在于，往往你被抛弃了还一头雾水，事先不会和你打一声招呼。
那些干掉你的，通常是你从未谋面过的陌生人，或是一些你从未放在心上的人和事，同你无冤无仇，但却来势凶猛，如同洪水猛兽般令人招架不住。
在如今这个时代，如果你隐居三年，彻底与世隔绝，当再次回归红尘之中，你会感到恍如隔了一个世纪。
一切都变化地太快，快到很多人的观念还停留在上一个时代，快到很多人还没来得及做出反应，就已经被打倒在地。
在我大学即将毕业的时候，有一次去奶奶家吃饭，奶奶就问我，毕业以后学校工作分配在哪里，是我们镇上的学校还是银行啊。
我告诉她，现在学校不包分配了，全都要自己找。
她感到很奇怪，然后就唠叨说家里哪个亲戚人家大学毕业后进了什么单位，现在日子有多好...
很多父母辈们对于子女的工作，期望最多的一点就是：稳定。
在他们的观念里，只要你进了一家大的单位，这辈子都不用愁了，能一直干到退休，每月拿着稳定的工资，就是最大的幸福。
但现实的情况是，无论是体制内还是体制外，都没有绝对稳定的工作，谁都无法保证手上的饭碗明天还能不能端上。
那个唐山收费站的大姐没想到，那些被机器人取代了岗位的富士康员工也没想到...
在这个时代的车轮碾压下，没有人是可以逃离的，如果不做好准备，如果没有这方面的危机意识，那么当噩运来得时候，往往会招架不住，犹如天塌。
温水煮青蛙的故事我们都知道，那只青蛙一直陶醉在稳定的舒适区，幻想着岁月静好，却从来没有想过有一天，这水会热到发烫，而自己却无力跳出。
未来没有稳定的工作，只有稳定的能力。
未来只有一种稳定：是你到哪里都有饭吃！
有本事的人到哪都有饭吃，即使身背巨债，依旧可以东山再起。
而大多数人目前却处于排斥学习的状态，自然也就难以摆脱迷茫，更难以挣到钱，这才是焦虑最主要的原因。
认清这个时代，拥抱这个时代，然后活好余生。
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然而忽然有一天，飞来了另外一群乌鸦。这群乌鸦人家根本不会衔石子，但个个嘴里都带着一根吸管：
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金庸小说里，金轮法王练了16年的武功，被杨过一招打败！
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按照传统的商业逻辑，尼康最多被索尼/佳能等等同行打败，没想到打败它的居然是另一个行业——智能手机。
还是以数码相机行业为例，世界上曾经有一家世界500强的企业，名叫“柯达”，在1991年的时候，他的技术领先世界同行10年，但是2012年1月破产了，被做数码的干掉了。
当“索尼”还沉浸在数码领先的喜悦中时，突然发现，原来全世界卖照相机卖的最好的不是他，而是做手机的“诺基亚”，因为每部手机都是一部照相机，于是“索尼”业绩大幅亏损。
然后原来做电脑的“苹果”出来了，做出了触屏的智能手机，把手机世界老大的“诺基亚”给干掉了，而且没有还手之力：2013年9月，“诺基亚”被微软收购了……
事情还没完！
10年之后的今天，当苹果手机还在如日中天时，中国的华为异军突起，又发布了全球首款AI手机，将手机带入了人工智能时代
我之前曾写过一篇文章，讲的是方便面行业的衰败原因，当时也用过这句话。
方便面现在每年的销量以几十亿包的速度在减少，遭遇如此断崖式的危机，难道是产品出问题了吗？
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为什么这个曾连续18年销量保持增长的国民美食，在越做越用心的情况下，反而销量严重下滑呢？
因为有了外卖，自从外卖行业的横空出世，各种可口的美食半小时左右就能送到手上，这时候基本就没方便面什么事了。
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一个时代以前，提起“Kodak Moment”(“柯达时刻”)，人们想到的是值得留存与回味的记忆。如今，再提到柯达，却成了企业高管的警钟：在颠覆性技术侵入市场的时候，必须要及时回应。
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正如达尔文所讲，在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。
《三体》里有一个名词，就是：降维打击。一个无意中路过了人类文明的歌者文明，发现了人类，于是就像捏死一直蚂蚁一样，顺手灭掉了太阳系。
这就叫：我消灭你，但与你无关。
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今日搜狐热点-- && 上市不久但销量不济的雅力士价格跳水,老版宝来在新宝来的冲击下急降2万—3万元……下半年以来,随着销售商上交“年度销量作业”期限的日益逼近,诸多车型纷纷出现价格跌落。而车价的不断探底,让一些原本打算出手的消费者反倒犹豫起来。面对持币观望的消费者,经销商们还能做些什么呢?　　新车上市不久就降价　　以往厂家为了限制经销商之间的恶性竞争,往往在价格上卡得比较严,对于私自率先降价的经销商会进行处罚,4S店也不敢轻举妄动自行降价,新车上市后,“厂家指导价”往往能坚持半年时间甚至更长。& 而到了2008年,别克新凯越、上海大众朗逸、广汽丰田雅力士等车型在刚上市不久便开始大幅降价,一些经销商在媒体上大做广告,尽管这种大幅让利活动并不是厂家在全国范围内的统一举措。消费者对产品的要求日益苛刻。　　“以往还能在车价上赚点差价,比厂家指导价稍微高出一点。另外,完成了销售任务还能从厂家拿到月度和年度的返利。今年想拿差价是不可能的了,价格一让再让,根本谈不上什么利润,我们甚至将预算到的厂家返利也拿出来作为购车优惠了,实在是没有办法。”某合资品牌的市场部经理认为,尽管厂家打出了“厂家指导价”,但在现在来说也只是个形式而已。　　不赚钱卖车不是怪事　　记者走访经销商处发现,雅力士在二级经销商处有1.2万元的优惠,而在10月下旬时的优惠幅度更高；在广州本田的经销商门店,新飞度优惠5000—6000元,该经销商还透露,年底冲量时至少还会有2000—3000元的空间可降；长安福特的销售人员表示,厂家要求“理论上不能让利优惠”的两厢福克斯,如果现在下单购买,也能“少说便宜几千元”。　　“今年已经是非常大的考验了,不管明年会转暖还是会更加寒冷,只有自己先穿好了棉袄,才能过冬。”广物集团东风标致东莞经销商骏标车行副总经理黄丽芳表示,如果经销商承受不住今年的考验,明年可能会更加难以生存。她认为,在目前的这种情况下,已经没有经销商将盈利多少作为主要目的了,尽量减少损失、挺过最艰难的时期是车商需要共同面对的问题。“现在不赚钱甚至赔钱卖车并不是奇怪的事。”　　“其实同品牌的竞争才更加激烈。”广州本田一名不愿透露姓名的市场部经理告诉记者,对于不存在太大差异化服务的同一品牌4S店来说,竞争甚至达到恶化的程度,有经销商不断打听同品牌其他经销商的优惠幅度,然后在此基础上加大优惠幅度来抢客户。　　有车商无奈退出市场　　市场寒意除了趋使车价不断下降之外,部分品牌和经销商退出东莞车市的传闻也不绝于耳。此外,还有部分经销商搬离经营地；也有经销商撤销了4S店,只保留二级销售网点；也有厂家新布局的网点被迫停建。　　为了度过寒冬,有经销商打出“与××银行签订协议,拿出几千万元用于消费者贷款购车”的巨幅广告,也有经销商打出“零首付,零利率”的贷款购车优惠。但记者从一不愿具名的东莞银行某部门经理处了解到,该行与一些经销商有长期合作协议,一旦银行停止合作,这些经销商则很可能会倒下。　　淡市仍需提升服务　　在严峻的形势下,不同品牌的经销商甚至也开始坐在一起商讨如何抱团过冬。而缩减开支似乎是必要的,记者了解到,许多车行的员工待遇在缩水,不少人开始辞职或者被裁员。　　“精简人员、减少工资支出不能从根本上解决问题。”南城丰田的谢经理认为,在困难时期,公司应该多从员工角度考虑问题,大家团结一致来应对难题。　　记者走访车市发现,目前许多车行除了进一步扩大优惠范围之外,也在不断摸索更好的营销手法。贷款购车的优惠充斥眼球,8万多元的威驰包牌首付只需1万多元,还送2年常规保养券；零首付、零利率的广告贴在车行新车身上。“最重要的是要加强服务,这样才能稳住老客户,把售后服务留在店里。”谢经理表示,在白热化的市场,品牌服务逐渐成为了竞争的又一利器。在今年最后剩下的两个月时间,他们会尽力翻新客服项目、加强同老客户之间的联系和服务。　　东莞福丰总经理徐基铭也表示,长安福特对服务品质的提升也迫在眉睫。在今年举行的“长安福特全国经销商服务技能大赛”中,东莞冠骏车行取得了华南区的决赛冠军,该车行市场部经理杨郭强告诉记者,在平淡的车市中更能看出经销商的功力,越是淡市越是不能放松服务水平和质量,这才是在市场竞争中取得好成绩的关键。 &
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