猎头BD是做什么的?你要了解的都在这里？
猎头BD是做什么的?估计是很多想往在这方面发展的朋友想进一步了解的内容，毕竟不是每个人都能将猎头BD做好，除了需要具备多年的猎头经验，还需要有一定的资源，加上BD有些类似于销售，还是具备一定的挑战性，如何获取客户资源也是猎头BD的重要工作之一，下面深圳猎头公司猎头顾问就简单来介绍下!
猎头BD是做什么的？猎头BD岗位职责：
1、针对目标行业，进行客户拓展工作，负责与客户沟通，与行业客户保持良好关系;
2、关注行业发展动向，收集行业内人才信息，了解行业信息及潜在人才需求;
3、协助团队进行职位分析，协助顾问进行候选人甄选、推荐，并进行后期跟踪;
4、维护公司品牌在行业的美誉度及知名度;
5、完成公司要求的各项业绩指标。
任职要求：
1、大专以上学历;
2、具备两年以上人力资源行业销售或猎头工作经验;
3、具备IT及通信行业从业背景，猎头从业经验者优先;
4、具备良好的销售渠道开拓能力，较强的沟通能力和客户服务意识;
5、熟悉人事外包/代理市场运作，熟悉国家及地方劳动人事政策及法规;
6、具备较强的抗压能力，强烈的责任心、高尚的职业道德和团队协作精神;
7、有IT及通信等行业客户资源者优先考虑。
猎头BD的工作流程
1、首先深圳猎头公司的猎头BD要找到潜在客户，例如哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发金融券商领域的客服，那你可以直接打电话给券商里排名前十位的企业，也许他们有招聘需求，并且需要用到猎头，这只是其中一种办法，也就是经常说的COLD CALL，直接找到企业招聘的相关负责人。
2、若对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：公司以前有没有和猎头合作过?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网址是什么?公司产品有哪些。
3、深圳猎头公司和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。
4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不要先报价。
5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口风。
6、主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。
7、签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。
当然不同的公司可能在猎头BD时还会有一些特定的要求，但基本流程不会有太大变化。
猎头BD如何快速获取客户资源
1、传统招聘网站。招聘网站上面经常有很多公司职位招聘，直接拨打这些公司总机，让前台转到人力资源部找人事经理。但是现在很多猎头在用这种方法，而且很多正规的大公司前台往往会说他们公司必须有实名才会转，这就需要你再通过其他途径转了。
2、HR圈，名片网、人力资源论坛、猎头圈。这些网站会有很多的HR资料，当然你要熟悉这些网站后，才能在某个角落发现一个不错的联系人。
3、如果你觉得你个人能力不错，那可以去竞争对手找资源。多数深圳猎头公司猎头会在自己网站或者招聘网站发布职位，但是一些"粗心"的顾问会留下很多"有用"的东西。
有些猎头顾问干脆直接把职位JD进行复制粘贴，没想到JD里面竟然有客户公司名字。还有一种情况，虽然JD上面没有客户名称，但是它会有"这个公司是这个行业排名多少的公司，或者成立时间多少年了，什么时候进入中国"等字眼，然后把相关信息放到百度上，就可以依靠这些内容找到客户名称了，一步步走下去，就能知道客户名称，招聘的职和具体的职位要求，然后开始和客户联络，只要你能力强，善于沟通，即使对这个行业不懂，也可以谈下来。
4、认识人力资源管理公司(非猎头)里面的候选人，前期先沟通，要是后期成为了朋友，要几个HR Contact Person是没有问题的。
5、寻找某个行业的排名，如"十大私募公司"。这些客户被很多猎头contact，想成为他们下一个合作伙伴比较难。
6、到一些行业协会搜集资源，行业协会有很多会员信息的公布。
7、到一些开发区网站，俱乐部网站。上面往往有很多新进入开发区或者俱乐部的公司企业信息，这些企业因为新进入，往往有很强劲的需求。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点1年以上工作经验
大专及以上
招聘人数：3人
岗位职责：
1、开发及拓展有猎头需求客户
2、通过各种途径采集各行业潜在客户信息，收集及分析
3、按照公司制度，完成业务所需的各类报表
4、配合顾问完成猎头项目的操作及维护
5、积极参与各种行业活动收集有价值的客户信息
任职要求：
1、大专以上学历；善于系统思考；
2、具有1年以上销售或市场经验；
3、热爱销售工作，乐于解决问题迎接挑战；
4、具有客户服务导向并富有工作激情；
5、拥有乐观开朗的性格，善于从客户的角度思考问题及处理问题；
6、良好的语言表达能力，英语熟练者优先考虑猎头BD哪些话不能对客户说_百度经验
&&&&&&&&&职业教育猎头BD哪些话不能对客户说听语音
百度经验:jingyan.baidu.com很多猎头在BD的时候，经常会因一些习惯性语言，导致一些客户的流失——尤其是当你说了一些错误的事情的时候。下面是八件你永远不要对客户说的话：百度经验:jingyan.baidu.com11、“不” & &一位老板曾经告诉过我“永远不要对一个客户说不。要说，是的我们可以。这样做的代价是这样的。”如果你确实不能为客户提供某一商品或服务，那么你不能，但通常只是因为你不想提供而已。（在上述提到的例子当中，我只是不想提供而已。客户要求的东西当然是可以满足的，但实现起来很痛苦。）按照特殊要求收取特殊费用：如果你能够获得像样的利润，为什么不呢？赚取利润是你做生意的原因。22、“你确定吗？” & &客户们通常是错的。太糟糕了。永远不要直接地怀疑他们的陈述或感觉，这样做会使本来已经糟糕的情况变得更糟糕。相反，问问题或者寻求更好的理解。说一些诸如“你能清楚地再跟我说一次吗，以便我可以确认是怎么回事？”的话来核对客户的情况，同时又帮助你保证对话是有目的性并以提供解决方案为中心的。33、“你应该做的是……” & &不要告诉我做什么。帮助我。这就是我为什么来找你的原因。44、“这违背了我们的政策”。 & &或许这确实违背了你们的政策，但是如果客户没有事先了解政策，谁又会在乎呢？任何事先没有讲清楚的条款或条件都与客户无关。想像一下你是一个发现特殊商品不能退货的客户，你会有什么样的感觉？在客户完全了解并同意这样条款或政策的时候再提及这些，否则找到一种解决问题的方法。没有阐述政策是你的问题，而不是客户的问题。55、“没问题。” & &可能这只是我生活中的一个怪毛病，但是每当我比如说，我叫服务员把调料放在一边时，他说“没问题”的时候，我都会感到愤怒。我知道他说的“没问题”的意识是“是的”，但是“没问题”仍然意味着我正制造出什么问题。当我是顾客的时候，我是用我的惠顾来支持你的企业；你的企业并没有给我任何支持，因此永远不要暗示你给了我什么支持。用“是的”代替“没问题”。66、“让我尝试一下……” & &客户们关心结果，而不是你的努力。告诉我你会做什么“尝试”创造了更大的不确定性，而不确定性对于客户关系来说正是死亡之吻。如果一个客户要求加快发货速度，你可以说：“我会给我们的经销商打电话，让他们尽量安排早点发货”。你只做你能做的事情。不要通过“尝试”来暗示你正付出额外的努力为我争取什么。77、“让我知道你是否还有其它问题”。 & &如果客户带着一个问题来找你，而你认为你已经解决了那个问题，很好。但是不要指望其它问题出现时客户联系你，几天后跟进一下以确保一切进展顺利。解决客户的问题是符合预期的，后续跟进看他们是否需要进一步的帮助显示出你关心他们。88、“我会尽快给你回复”。 & &也许你会尽快给出回复，但同时，客户在那里还在想“尽快”的意思。一定要指定一个时间。如果时间到了，你还没有获得你需要的所有信息，联系客户告诉他实事，并说出你什么时候会再次跟进。客户关系是建立在管理预期的基础上的；“尽可能快”听起来很好，但是没有给客户设定一个可以指望的预期。END经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。投票(0)已投票(0)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验032212热门杂志第1期作文书写技巧959次分享第12期祝你好“孕”495次分享第1期当我们有了孩子342次分享第1期新学期 新气象169次分享第1期孕妇饮食指导571次分享◆请扫描分享到朋友圈什么是猎头BD，与猎头顾问的区别
阅读（1038）
从猎头行业来说，好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰
一.什么是BD，猎头BD的定义
对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛，参加HR聚会，HR推荐等各种社交途径与潜在客户打成一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特别多的资源经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。
二、猎头BD与猎头顾问的区别
从猎头行业来说，好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰。但是由于猎头行业的进入门槛低，在有些猎头公司，很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人，也被安排在BD职位上。这种方式说穿了就是撞大运。
一般而言，这样的公司多是小型猎头公司，老板多为HR出生、销售能力弱; 通过这种方式大量积累客户资源，然后再重点跟进、开发。所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰，业绩难出，做个半年走人。
其实，一位好的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判断客户价值。要知道，不是所有的客户都需要维护，更不是所有的单子都需要挖 掘，但是要判断这些是很难的。他需要猎头BD具有常年的工作积累和对BD行业的深度了解。与其说猎头BD是在向客户进行销售，还不如说是在面试这个客户、判断他的真实动机。
招聘研究网在这里为猎头BD简单介绍一下BD的基本流程：
1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是经常说的COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。
2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：公司以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网站?公司产品等等。
3、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。
4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不要先报价。
5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口风。
6、主要条款协商好后，开始着手准备猎头服务合同，提供对方并请对方签字盖章。
7、签好合同后，按照对方要求安排合适的猎头顾问开始寻找并推荐人才。
当然不同的公司可能在猎头BD时还会有一些特定的要求，但基本流程不会有太大变化。
友情链接：
扫码关注微信公众号
版权所有 深圳市搜弘网络科技有限公司
Copyright &
www.zhaopinChina.com. All Rights Reserved. |
扫码关注微信公众号 上传我的文档
 上传文档
 下载
 收藏
粉丝量：84
 下载此文档
猎头BD的销售培训 PPT
下载积分：2200
内容提示：猎头BD的销售培训 PPT
文档格式：PPT|
浏览次数：59|
上传日期： 07:57:58|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 2200 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
猎头BD的销售培训 PPT
关注微信公众号