掌握免费思维背后的内涵，你可以玩转任何商业模式
我的图书馆
掌握免费思维背后的内涵，你可以玩转任何商业模式
案例一：腾讯1分钱'撬动'大数据商用云服务，面对企业或政府级用户，硬件搭建难度大、专业资格要求高，一个单子过百万、过千万的预算是常有的事。与政务数据相关的项目更加是难中之难，国内没几个企业有条件运营。但是最近却出了一个大新闻：在名称为'厦门务实-公开招标-2017-WS034厦门市政务外网云服务'的采购项目中，腾讯云计算(北京)有限责任公司中标，中标金额仅为0.01元，这与其他参与投标单位百万级的投标金额相比，相去甚远，引起社会哗然。1分钱连打印标书的钱都不够，但是腾讯却愿意以几乎'免费',的价格去承接这个云项目，实质其实是腾讯的战略布局：这个时代，什么最值钱?大数据!政务云项目里涉及各种民生大数据，腾讯明面上不计成本的承接该云服务项目，实质符合并能进一步巩固其在数据方面的优势。将其在大众消费市场上玩得烂熟的一套营销打法移植到对公的业务模式中。举例来说，腾讯在大众市场上一直以来都提供免费的服务，比如免费的QQ、微信等。但同时也能够通过QQ、微信这些平台收集到用户的使用习惯、地区大数据等重要资料，除了利用这些资料更好地改进自身产品外，也常常通过基于大数据的精准推送推广各种产品或进行广告盈利。所以说腾讯最大的财富，并不是哪一款明星产品，而是被圈在自己手上的用户及相应的数据资源。案例二：免费杀毒帮360打开市场00后的小网友可能不知道，以前的杀毒软件，全部都是收费的。当时的电脑病毒还相当厉害，一个熊猫烧香摧毁了多少人的操作系统。但当360宣布第一个做免费杀毒软件之后，通过这一免费手段抢占了大量用户。用户市场打开了，品牌印象打造了，其后360通过免费杀毒，大力推广自己的浏览器、手机应用市场等渠道，成为国内一大软件巨头。可以说，免费成为了360公司发展的一大利器。不是开玩笑，收费的杀毒软件，现在已经死了。今时今日的电脑病毒、木马也越来越少人提起了。但是360利用免费服务打开市场竞争的玩法，成为了经典。案例三：三大运营商和手机厂商的存话费送手机当年iPhone登陆中国之前，苹果知道自己的产品价格对于中国消费者来说偏高，而中国人是出了名的精打细算，在定价毫无优势的情况下iPhone不是那么容易能打开中国市场，所以苹果当时做过一番调研，最后选定了联通作为第一合作伙伴，推出了合约购机套餐，简单来说就是预存话费0元购机，相比全款购买一部iPhone，合约机只需要存话费，就可以免费得到机器，优惠了不少。这一策略果然凑效，当年国行iPhone合约机一时供不应求，大批购买者在联通营业厅前排起长队，争相购买iPhone。苹果把自己的硬件与运营商套餐绑定，在运营商成本几乎不变的情况下鼓励消费者进行更多的月度话费的消费，并将这部分增长盈利包装成存话费送手机的方式从而降低消费者对于手机本身的价格感知，实现了三方共赢的结果。国内迄今为止都存在着大量的手机生产厂商和三大运营商合作推出的各种各样免费购机的模式，从华为、中兴，到三星、苹果，这种模式可谓经久不衰!案例四：免费打车形成共享经济市场寡头论价格战，打车软件的优惠大战绝对值得一提，这场大战甚至突破了免费的极限让企业倒贴福利给用户及车主。想当初网约车平台在国内刚兴起，大小打车平台鱼龙混杂都企图占领市场，其中滴滴、快的、Uber和易到几大规模平台的厮杀尤其激烈，大打价格战。各种优惠券叠加下来，打一趟网约车，跟免费没什么区别，而平台本身还要烧掉相当大的一笔费用去鼓励和贴补司机。这可以被视作在培养一个新的用户习惯及消费市场支出，企业所要担负的必要费用。当然对于消费者来说，不论是从接受服务本身的质量还是节省的费用两方面来说，都获得了不小的收益。所以网约车从新兴概念，迅速推广到全民认知，打车门槛逐步降低，只要有一个手机，就可以随时随地打车。而当这种消费行为形成习惯之后，价格战就日渐平息，待到滴滴通过烧钱拖死竞争对手一家独大时，消费者才发现网约车不但没有了便宜的价格，更发展出在用车高峰需要加价才能约到车的模式。这样的免费，就是网约车平台利用价格诱饵，共同把网约车理念灌输给用户，把需求市场做大，另一方面，也通过价格战，把没有实力的竞争者挤出去，让有能力的平台一步一步做大自己的品牌和知名度，在市场竞争中占得先机的手段。案例五：比'双赢'更先进的斐讯'多赢'战略上面四个案例都是通过'免费',策略达到用户阶段性获利或者因为价格感知的营销手段产生心理获利，实则成就企业成为长久的、最终获利方的情况，而最新的互联网案例里，已经出现了更强大、科学的'多赢'局面。其中，斐讯路由器的'免费'策略，就非常典型。在路由器市场风生水起的斐讯K2路由器，自推出以来就高举免费的大旗，通过与联璧金融公司合作，用户所支付的路由器购机款能通过该公司的注册账户获得返回，结果是0元的支出，就能获得一个主流配置的路由器。此模式一经推出就反响颇佳，斐讯K2路由器长期霸占京东路由器品类的销售额首位，近期斐讯趁热打铁，推出新品K3路由器，一流的硬件配置，加上极具竞争力的免费模式，可以看见，这家新兴的科技公司正在尝试改变着路由器市场。在用户的角度，不仅获得了一款配置、性能一流的路由器，而且通过金融账户，先行支付的购机款不仅在约定的周期内会得以返还，每月还有购机款作为理财本金的利息收益可以拿，这对用户来说，确实赚大了。而在企业的层面，产品销售越好，经营效益越大，就越有能力、资源去打造品牌、加强产品和服务，以进一步扩大市场占有率让企业进入良性发展的状态中。通过免费模式疯狂抢占市占率的路由产品，本身亦是家庭通信的中枢，具备打通从终端到云端、整合家庭消费市场的潜力，不仅当下可以通过产品盈利，还为未来的信息整合增值服务提供可能，这样的战略调整让人不得不对其前景怀抱乐观。而对于这个模式唯一的支出方、真正支付路由器购机款的联璧金融公司来说，通过与有实力的硬件厂商联合，靠着远低于现行互联网金融平台获客成本的营销花费，推广了自家的P2P理财平台，让更多的人认识到，原来互联网理财还可以这样玩，从而在较短的时间内就获得大量用户。重点是，互联网理财这种模式，本身就特别契合普通消费者的日常小额投资理财需求，填补了市场空白也引领了行业发展的趋势，大量用户通过免费的方式切身体验到这种服务，把需求通过良好的用户体验最终转化成用户行为，那就会留存下来一大批真实且稳定的平台复投用户。也正是靠这个方式，联璧金融已经宣称累积了超过300万的用户量及无一例外的用户口碑，也是相当划算的一笔买卖。斐讯推出的'0元购',作为新的商业模式，在打开市场局面后也引来不少效仿者，最近跟上的老牌路由厂商腾达和极路由，也跟风推出了自己的0元购理财套餐，但效果和对企业后续发展的贡献却远远无法同日而语。从营销手段，到商业模式综合以上，免费，再也不是短暂或假象性的出现，而成为网络经济中一种可行的、具有持久生命力的商业模式。'赔本儿赚吆喝',这句俗语可以说概括了互联网时代之前的所有免费形式。很多时候，商家出于打市场、排挤竞争对手、获得声誉和知名度的目的，宁可付出短时间'赔本'以换来未来一个足以弥补这种成本的良好市场。不过，互联网时代的免费不同，它在赔本吆喝和持久盈利之间，找到了一种更具生命力和互联网精神的平衡，在资本的来源和去向之间画上了更加复杂的流通曲线。如果说工业化时代的免费是锦上添花、成本低廉的诱惑，或者鱼死网破、破釜沉舟的非理性竞争手段，那么互联网时代的免费就是一种势在必行并可以长期可持续发展的理性战略。好了，今天的分享先到这，精彩内容明天继续。如果你只是把它当做一个故事呵呵过去了，你也许将一无所获，如果能让你有一种思维的认知和改变，你能得到快乐提升，我也会得到价值分享的快乐。我们众创联盟是专为实体店主、中小企业老板、创客全方位的创业服务平台，帮助实体中小企业、商家嫁接互联网学习交流、资源对接、解决一切创业问题，实体店营销问题。感兴趣的朋友，如果你在经营、管理的过程中遇到了问题.都可以关注我分享更多干货或者私信我交流。转载请注明出处，谢谢。
喜欢该文的人也喜欢181 条评论分享收藏感谢收起赞同 4添加评论分享收藏感谢收起帮我办活动
以下服务由合作服务商为你提供该城市合作服务商暂缺，以下服务等待开通
互动吧平台操作类
<li ms-repeat-serv = "servList01" ms-class-1="this-show: $index
{{serv.name}}
{{serv.name}}
{{overServMess1}}
互动吧线下执行类
{{serv.name}}
{{overServMess2}}
该城市合作服务商正在招募中...
成为合作服务商，即可承接当地海量主办方的活动服务需求，直接赚取收益。
互动吧北京合作服务商
{{par.companyName}} 独家
{{par.descriptionShort}}
{{par.description}}
服务投诉电话：400- 转 0009（周一至周日 09:00-18:00）
“免费模式”第一人——袁国顺，彻底破解免费模式背后的13个盈利点
“免费模式”第一人——袁国顺，彻底破解免费模式背后的13个盈利点
此活动来自活动节优品
{{list.startDate}} ~ {{list.overDate}}
{{list.overDate}}结束
{{list.startDate}}开始
{{item_limit_note}}
立减{{coupon.couponDiscountMoney}}元
0)" ms-data-id="coupon.couponState" ms-click="showCoupon(coupon,1)">满{{coupon.couponLimitMoney}}减{{coupon.couponDiscountMoney}}
{{list.name}}
&当您的主营产品成为别人的赠品，当互联网冲击到您的生意，您还在视若无睹坐以待毙吗？
如果您想学习如何设置免费模式，如果您有免费的产品，项目，服务或者场地等等，如果您想不再单打独斗而选择抱团打天下，如果您拥有平台资源，请认真阅读下面的文章并毫不犹豫的拨打电话加盟免费模式商企联盟或者与我们强强联合，您将会有前所未有的感受和收获！
如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。　　企业之间的较量，具体的战场体现在营销上。追究营销问题的源头，是“供求关系”之间的失衡。简单地说，就是我们的供应远远超出了市场的需求。产能过剩，产品过剩，也成为了我们这个时代的烙印与标志。　&　　　如何改变供求之间的关系?如何让供在短期内小于求?如何获得更多的客户?这是多数企业家每一天不得不面对的问题。在竞争与思索中，诞生了一种全新的营销模式——免费模式。
　　免费模式，是在这种矛盾下应运而生的新型模式。免费模式在未来的几年中，将会不断的渗透到各个行业中，这不单单是加速了行业内部的洗牌速度，更是加速了行业之间的洗牌速度。　　　　未来，免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。　　　　免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。　　　免费模式根据性质与行业的不同，可以分为以下的十一种模式：　　　　一、体验型模式　　　　客户往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让客户感觉到安全与信任，就成了企业营销的核心。　　　　体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户的信任后，再进行成交的方式。　　　　这一种模式，具体的可以分为两种：　　　　一种是企业设计可以用于体验的产品，客户可以免费体验该产品，感觉良好后再进行消费;　　　　一种是与时间挂钩的免费体验，就是客户在单位的时间内，可以免费体验该产品，而后进行资费长期的使用。　　　　二、第三方资费模式　　　　我们需要客户，而有一些企业更需要我们的客户。从而我们转化成了一个资源对接的平台。　　　　简单说，消费我们产品的客户将会获得免费，而向我们资费的是想拥有我们客户的第三方，如：报纸、电视、广播、杂志等。　　　　消费者是免费获得，而资费方是第三方的企业。　　　三、产品型模式　　　　免费获得产品，对于消费者来说，具有极大的吸引力。　　　　通过某一产品的免费来吸引客户，而后进行其他产品的再消费的方式。　　　　产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户
是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。　　　　产品型模式分为三种：　　　　1、诱饵产品的设计(设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户);　　　　2、赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品;或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)　　　　3、产品分级的设计(普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费)。　　　　四、客户型模式　　　　人类是群居性的动物，在人群中一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。　　　　通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。　　　　该模式是企业找到一部分特定的客户进行免费，对另一部分客户进行更高的收费，实现客户与客户之间的交叉性补贴。　　　　这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费;小孩免费大人收费;过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。　　&　五、时间型模式　　　　有些行业具有明显的时间消费差异。比如电影院，上午看电影的人群非常少，那么可以在上午对客户进行免费，从而吸引大量的客户在上午进入电影院，而电影结束时往往是中午，客户会进行餐饮等其他的消费。　　　　时间型模式是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。如：一个月中的某一天，或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。　　　　采用这种模式要将具体的时间固定下来，让客户形成时间上的条件反射。该模式，不但对客户的忠诚度、宣传上有极大的作用，另外客户还会消费其它的产品，可以进行产品之间的交叉补贴。
能被您利用就是我们存在的价值，请加我微信:&我们可以共同探讨虚实模式，升级模式，置换模式，充卡模式的学习实践经验加强沟通交流，如果以上内容您都不了解或者根本看不懂！
中国免费模式的第一创始人：袁国顺老师重磅来袭详细了解请加我微信:
诚邀您参加中原企业家交流学习会 河南《壹玖资本》主办：（资本运作
免费模式）1.盈利性融资怎么操作？免费贷款怎么办理？
2.从免费商业模式的设计 如何落地到自己的企业？3.从如何打造企业的内部银行让企业同银行一样用不缺钱；
4.从如何轻松要账到如何利用账期融资，置换模式，低价模式如何设计？5.从经济、政治、大数据来看未来经济的走向！6.免费提供项目资金以及信息，建立河南资本平台！
案例：买50000元鸡精送50000元轿车一辆买2980元鸡蛋送2980元电动车一辆买36800元酒水送轿车一辆2000元买电动车，免费送，每月返还100元，直到返完为止等等还有很多的案例，设计美容店，酒店，超市，KTV，夜店的充卡模式，轻松融资长期受益。装修免费，白酒免费，家居免费，开车免费等等，免费时代的来临将取代传统行业郑州梦红楼火锅连锁店也在免费 创新模式 200多道菜品的南北和自助火锅，每位只需9.9元，门口排队上千人的壮观场面 低价模式买十万元翡翠（珠宝，黄金，服装，建材，酒水等）送一辆十万元的轿车拍5000元一套的婚纱照，婚纱品质有保证的同时，送一件1000元的婚纱新婚当天用；送1000元的五谷杂粮；送500元牛肉；宝宝出生送两个月奶粉；送宝宝照片；结婚纪念日照片……并且拍婚纱的5000元费用一年内返还，每个月返还400元！这样的物超所值你能抗拒吗？这就是壹玖资本平台魅力，资本思维直接颠覆你的行业。注：本模式适用于各行业的任何产品！！！（仅100元场地费）&
时间:早上8：30开始签到进场地址：河南省郑州市商都路与中兴南路交叉口 建正东方中心D座21楼2115室冯鹏恩:
仅限：董事长，法人，总经理，个体户本链接长期有效！！！
已报名 {{join_total_num}}其中{{join_unpay_num}}人正在支付
还木有人报名，快来成为活动第一人吧！
正在加载...
还木有人留言，赶快抢个沙发！
【主办方】
{{reviewloading.content|escape|html}}
正在加载...
{{hot.priceWithSign}}
{{hot.plusDiscountPriceRange}}
{{hot.highlight|html}}
{{same.priceWithSign}}
{{same.highlight|html}}
{{pub_count}}举办活动
{{join_count}}参与人数
确定取消关注吗？
取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态
互动吧官方合作推广
如果想让您的活动第一时间在互动吧付费推广，请扫描下方二维码或添加微信：hdb-ysx，请勿相信非官方渠道，谨防诈骗
固定周期，快速推荐资源
位置醒目，让您捷足先登
快速曝光，召集精准人群
发送给好友
1. 使用微信/手机QQ/微博客户端扫描以下二维码
2. 使用这些客户端的分享功能将信息发送给好友
售后咨询：
{{joinMobile}}
你也可以在活动详情下方留言处给主办方
服务合作：仅入驻当前活动举办地的服务商可见。
你也可以在活动详情下方留言处给主办方
售后咨询：
{{joinMobile}}
仅参与此活动用户可见。
你也可以在活动详情下方留言处给主办方
{{supplierMobile}}
你也可以在活动详情下方留言处给主办方
售后咨询：{{joinMobile}}
服务合作：{{supplierMobile}}
关注微信公众号
扫一扫下方二维码下载App ，获取完整体验
打开互动吧App，"管理"-"我发布的"-"打开活动"-"添加封面"即可添加活动封面。如果你还未安装互动吧App，可扫描下方二维码，进行安装。
你将要打开一个非互动吧页面，建议不要在该网页输入互动吧帐号、银行资料等隐私信息。
确定取消关注吗？
取消关注后将无法再关注列表查看Ta的动态
关注微信公众号
扫一扫下方二维码下载App ，获取完整体验
确定删除本条讨论？
讨论删除后，将不可恢复，您确定继续删除吗？
成为VIP主办方，立刻去除活动报名页广告
同时你还能拥有专属皮肤、VIP邀请函、优先审核等10大特权
<li ms-repeat-goods = "goodsList" ms-class-1="show: $index
{{goods.shortName}}
?{{goods.price}}
{{goods.descContent}}免费无线路由器背后有何猫腻？如何理性看待斐讯免费路由器的金融商业模式？——手机聚财网
免费无线路由器背后有何猫腻？如何理性看待斐讯免费路由器的金融商业模式？
<img alt="免费无线路由器背后有何猫腻？如何理性看待斐讯免费路由器的商业模式？" src="http://www.91jucai.com/d/file/d844cce2aa2cb2ce29a5.jpg" />　　
上图是小编在联通营业厅免费领取的路由器
　　免费无线路由器背后有何猫腻？如何理性看待斐讯免费路由器的金融商业模式？
　　今天，斐讯k2路由器发售，399元免费送，天猫的聚划算一小时内售罄一万多台。在之前已经持续有小半年的免费159元的k1让大家都返现后，相信在免费的吸引下，许多人都会购买，包括笔者在内也参与了这场抢购，抢到两台。但热闹之后，我想到，斐讯究竟在玩什么？这种商业模式靠谱吗？
　　在17号斐讯k2发布后，有记者采访了斐讯董事长顾国平，他提到斐讯为&0元购&选择的是广告和互联网金融盈利模式，广告就不说了，当今的很多互联网盈利就是靠的广告，但是第二个就不得不引起重视了，那就是互联网盈利模式，他通过P2P平台和路由器进行了有机的结合，在中国可以说是首创。
　　大家知道，P2P投资平台有太多太多，牛逼的多，跑路的也多。然后想正正经经做的，又没有巨头站在背后背的，想要寻找到足够多的用户有多难，一个真正的用户成本都已经到几百元的成本地步了。那怎么办呢，斐讯想到了互联网金融模式来玩转现金流。
　　那什么是互联网金融模式呢，（以下摘自百度）互联网金融（ITFIN）是指传统金融机构与互联网企业利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通、支付、投资和信息中介服务的新型金融业务模式。互联网金融ITFIN不是互联网和金融业的简单结合，而是在实现安全、移动等网络技术水平上，被用户熟悉接受后（尤其是对电子商务的接受），自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。是传统金融行业与互联网技术相结合的新兴领域。
　　互联网金融的特点有6点，那就是成本低、效率高、覆盖广、发展快、管理弱、风险大，这些特点促进了现代金融的发展，许多纷纷进驻（可以看到各种的P2P网贷平台、各种的第三方支付、各种的彩票等等），但这种新兴事物也暴露了各种严重的问题：
　　1、他们的管理非常弱，市场也监管不严，因为这也是新兴产业，但这很正常，总要从混乱走向正规的，关键要看领导人怎么想，是做大做强，还是捞一票就走。
　　2、其次是风险大，现阶段中国信用体系尚不完善，互联网金融的相关法律还有待配套，互联网金融违约成本较低，容易诱发恶意骗贷、卷款跑路等风险问题，之前的好多个公司就是这样破产跑路的，相信大家新闻看的都有些麻木了。但跑路的基本上也是那些一开始就想好捞一票就跑的人。但苦的却是那些投资者。
　　3、最后是网络安全风险大。中国互联网安全问题突出，网络金融犯罪问题不容忽视。一旦遭遇黑客攻击，或者信息泄露，互联网金融的正常运作会受到影响，危及我们群众资金安全和个人信息安全。甚至很多巨头网站都泄露过用户信息，这一批路由器的用户订单信息，是否有保存妥当？是否会被一些利欲熏心的员工转卖？
　　可能出现的问题说完了，下面我们来说说这种模式的好处吧！
　　新兴产业嘛，第一个吃螃蟹的人吃的好，总会赚到很多。斐讯的这种商业模式使他避开了从银行贷款的大量利息，从群众来进行融资，这是一种长期的投资，你存进去一笔钱，都是成为他公司发展的资金，现阶段跑的可能性很低（换作我的话肯定会在第五代或者第六代以后再跑，中途会虚构大量的利润，骗完融资再跑），所以就需要仔细斟酌，根据自身的情况来购买了。
　　虽然是&0&元购，何不这样想，你去购买了他的产品，对她资金援助了，路由器只是利息一样的报酬而已。
　　哦，对了，是不是有些朋友还不知道他是咋玩的？最后给大家说下：
　　1、生产一堆路由器出来，标价高一些，比如成本50标个159，成本100标个399。
　　2、建立一个P2P投资平台，开始运作。
　　3、开始卖路由器，说明多少多少钱，然后买了全返（需要等1-3个月），等于0元购买。这样就等于向公众筹集到了大量现金，可以用于再次投资，继续生产步骤1里的路由器。毕竟这几年路由器重新火了起来，谁家都需要这玩意，而且是智能的，用着方便。
　　4、P2P毕竟要投资一段时间嘛，至少1个月，多买几台就要求投资3个月以上。这样就有现金流了，有这个能玩的事儿就多了。
　　5、不停的滚动上方的步骤，新人加入，老人资金到期退出，帐面上一直会有钱，于是就像火车一样，呼呼呼地跑起来了。只要不作死，不跑路，理论上可以玩很久。因为市场上还没有第二家这么结合着玩。
　　那对于消费者来说，如果他不跑路的前提下，会有怎样的好处呢？
　　1、投资159或399买一个或N个路由器来家。
　　2、等待1-3个月，钱加利息全返到自己银行卡里。
　　3、路由器白拿。
　　有这种好事，傻子还买别家的路由器啊！而且这个投入不用很多，看起来很划算的样子。而且，买了回来用不了，可以送亲戚，机灵点儿的，可以跑淘宝二手上卖掉，再挣一笔。
　　整个流程都很完美，但最终会如何，还要看将来发展啦。
　　亲，您怎么看呢？揭秘：免费模式背后的秘密
5大“免费策略”让你的微商业绩快速提升
免费是一种诱惑，免费是一种策略，免费的背后是人性，人性都是贪婪的，渴望免费，渴望获得更多的东西。几乎大大小小的企业都在玩免费策略，像腾讯、淘宝等平台都是玩的免费商业模式。
曾经有一个聪明的犹太商人经营灯油，刚开始没有市场，但他通过一个“免费赠送灯”的策略迅速引爆了市场，然后向这些用户去销售灯油，在极短的时间内轻松占领了当地的灯油市场，这就是免费的力量。
免费是最有力的词汇，任何的模式都可以利用，当然微商也可以。一旦正确使用它，你的市场将被快速的打开，你的客户会源源不断的增加，你的业绩也会持续不断的增长。
1、免费体验
如果你站在客户的角度看问题，你就会明白：当你被邀请去购买一个从未接触过、从未了解过的产品时，你的内心是担忧的，担心产品质量，担心产品功能。但是如果能够免费试用，客户的接受度就更高，降低了客户的购买风险，他也不会担心钱财被浪费及产品品质。
当你的销售建立在免费体验的基础上时，你所得到的回应率将是全部现金直接购买的2倍以上。免费体验是一个非常强大的销售技巧，可以通过向目标客户群体邮寄体验装的方式，来实现这一个策略。
比如面膜，你先免费让客户体验2片，客户体验完受益了，肯定会找你继续购买产品；保健贴，你先给客户免费体验2片试用装，他切实的接触到产品，再让他购买产品；空气净化器，你可以先让客户免费试用7天，7天后客户觉得满意可以直接购买，不满意不需要一分钱。
如果你的产品可以提供体验装，建议你让客户免费试用，通过体验的方式客户的响应度会更高。免费送体验装也是微商动销最快的方式，你把产品送给身边的朋友体验，体验好了最终购买率肯定高了。
2、免费赠品
前几天还写了一篇关于赠品营销策略的文章，讲的就是微商如何利用赠品营销提高业绩。如果你的产品很有吸引力，再也没有任何事情比“免费赠品”更能提高销售业绩了。其中的关键就是“免费赠品”必须很有吸引力，必须很有价值，必须是跟客户需求相关联的。
在选择“赠品”前，你需要回答一个问题：如果将这个“赠品”出售的话，是否有人会去购买它？一旦你为客户准备好一个非常棒的产品，同时附赠一个“免费赠品”，客户的满意度自然会更高。
当然你可以尝试多种“免费赠品”，不断地测试，最终看哪个赠品客户的接受度更高，然后选择一个最好的赠品。
3、免费礼物
很多微商不懂维护客户，也不知道老客户的重要性，往往把老客户疏忽了，最终老客户不断地流失，可见这种微商做起来的很累的，因为他需要持续不断地去找新客户，没有老客户的复购及转介绍。当然如果你把老客户维护好了，客户的复购率及转介绍对你来说都是一笔大财富。
你可以定期通过一些免费礼物来增加客户的好感，增强客户的满意度，比如说客户生日送个蛋糕。让客户对你的情感越来越深，客户会觉得这是一个惊喜，会觉得你非常的细心，会觉得你非常的关心他，甚至你们之间会成为一种朋友关系。从买卖关系晋升到情感关系，从客户关系晋升到朋友关系，这也是做服务的最高境界。
你也可以在客户购买完产品后，持续地给客户提供一些价值，比如免费的护肤知识，贴心的养生常识，实用的职场经验等。你做护肤品，可以持续地跟客户分享护肤常识，夏季美白常识，冬季补水方法等；你做养生产品，可以持续地分享一些养生知识，健康常识，保养技巧等。这些对客户来说就是价值，你持续地分享，客户肯定记得你并会感激你，肯定也愿意持续地找你买产品并介绍朋友购买。
4、买一送一
记得有一次去商城买衣服，两个店铺一个打五折促销，另一个买一送一，最终我选择了买一送一的这家店铺。为何呢？因为觉得占了便宜，觉得够实惠。实际上价值是一样，都是打五折，但是给客户的感觉不一样。
大多数情况下，买一送一比打五折的效果要好，客户接受度会更高。打折客户不会觉得占了便宜，只会在内心认为产品换季了或其他原因在降价，当然产品在客户心中也大打折扣了，如果是买一送一，客户就会觉得占了便宜，购买率也会更高。
很多微商品牌都在围绕“动销”下功夫，实际上买一送一就是一个非常好的促销策略，用好了销量肯定提升。如面膜买一盒送一盒，保健贴买一盒送一盒。产品的赠品对于销售来说非常重要，但多数情况下，大多数的客户很难去理解和接受你所提供的赠品，因此可以适当的改变一下策略，以买赠的形式送赠品。
5、免费抽奖。
像啤酒、饮料等产品都利用了抽奖策略在做营销，哪怕中奖几率不高，客户也愿意去尝试，也希望自己是幸运儿。因为人性都是贪婪的，渴望得到自己得不到的东西。免费抽奖也是一个非常重要的营销策略。就像人们买彩票一样，总希望自己中奖一样，有一种对美好结果的向往。通过免费抽奖不仅增加了有趣好玩性，还会带来大量客户的参与，最后提升业绩。
比如护肤品，你可以在每一箱产品中设置一个奖项，类似现金红包，苹果手机，IPAD、等额产品等奖品，代理的补货速度是不是会更快，参与度也高。如果做招商活动，现场设置一些金蛋，金蛋里设置很多诱人的奖品，让现场成交的代理享受砸金蛋的机会，最终成交率大大得到提高。
免费是人性营销策略，微商把这5大免费策略玩好了，你的产品会快速销空，你的客户会迅速增加，你的业绩会明显提升。任何一个策略的成功都离不开精心准备，同时在策略确立之后，你可以进行小范围测试，搜集反馈的信息之后，再优化策略，这样才能尽可能的保证策略的效果。
加 壹伍零壹叁捌柒叁肆肆零 了解更有杀伤力的文章
过剩时代企业陷入价格战泥潭，如何找到竞争战略？
企业找不到方向，如何突出重围？
如何玩转资本？
如何赢得竞争？
如何玩转商业模式？
那么请走进全新《财道》课程您所需要的一切，都可以在【财道】平台找到答案
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
君子爱财，取之有道，简称财道。
过剩时代企业陷入价格战泥潭，如何找到竞争战略？
企业找不到方向，如何突出重围
今日搜狐热点