&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7aedf8ea7daa239c6826362_b.jpg& data-rawwidth=&1873& data-rawheight=&1061& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1873& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7aedf8ea7daa239c6826362_r.jpg&&&/figure&&p&今天，我来教大家一些骚操作。&/p&&p&老师是大名鼎鼎的冯小刚导演和范冰冰范爷。&/p&&p&毕竟大家都是穷人，贫穷限制了你们的想象力。&/p&&p&穷人和富人的区别，就是穷人的思维狭窄，只会苦哈哈打工干活挣钱，不懂什么是“资本运作”，今天我来教大家什么叫做“资本运作”，很多资本运作，其实就是坑蒙拐骗，暗里偷，明着抢。&/p&&p&别急，我真的不是在骂人，我是真的佩服这些骚操作。&/p&&p&举个例子，冯小刚开了个小公司，叫做东阳美拉，资产拢共1.36万元，还不如我楼下做煎饼的个体户王奶奶，最坑爹的是，这个破皮包公司还负债1.91万元，也就是这公司毛都没有，还欠别人五千五。&/p&&p&这个时候，有个有钱有势的上市公司，叫做华谊兄弟，来了个大手笔，用10.5亿现金收购了冯小刚的毛都没有的破皮包公司70%的股权。根据转让协议，华谊兄弟分别向老股东冯小刚和陆国强一次性支付全部股权转让价款，共计人民币10.5亿元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-224c602de2d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&444& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-224c602de2d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&工商部门的资料告诉我们，冯小刚的这个破皮包公司，2015年9月才成立，冯小刚持股99%，陆国强持股1%的，而华谊兄弟的收购11月就发生了。10亿人民币，买了个负债五千块的公司，这是怎么回事？难不成这个华谊兄弟是观音菩萨派来救苦救难的？&/p&&p&谢谢，华谊兄弟并不是傻X，也不是慈善机构，人家在8月份的时候，冯小刚皮包公司还没成立的时候，就向阿里创投、平安资管、腾讯计算机、中信建投四家公司定增1.46亿股公司股票，募资总额约36亿元。华谊兄弟是把募资来的近三分之一资金，都投给了冯小刚，买下的只是这样一家万元小皮包公司的70%的股权，冯小刚这东阳美拉万把块钱的小破公司，开煎饼摊子都开不了的小破公司，资产一夜之间翻了10万倍。&/p&&p&这个操作骚不骚？我觉得大家还是没看懂，再解释一遍，华谊兄弟用10亿买了冯小刚价值一万块的小公司，这10亿，来自于阿里、平安、腾讯、中信四家大资本的募资，那么这四家大资本是傻X？不对，你该问：这些募资，最终来自哪里？很简单，来自你我普通韭菜股民。谁是傻X？明白了吗？&/p&&p&为什么四家大资本能出这钱给华谊兄弟？为什么华谊兄弟要白送10亿给冯大导演？因为冯小刚承诺了，2016年东阳美拉经审计后净利润达到1亿元，每年上浮15%。怎么做到？拍电影呗！靠冯小刚这张老脸，以及一肚子坏水儿的才华，再加上炒作投机的本事，卖卖情怀，炒炒老IP，总能弄出个票房大卖的电影，所以，你看他这不就开始捣鼓《手机2》了吗？只要票房大卖，他不但能挣影迷的钱，还能带动华谊兄弟的股价上涨，一举多得，多方收益。&/p&&p&按照业绩承诺，东阳美拉5年间税后净利润要达6.74亿元，极端情况下，即使冯小刚什么都不做，无营收，他也可以从已获得的10.35亿元现金中拿出6.74亿元来补足业绩目标之差额部分，仍净赚3.61亿元，片酬再高，哪里有印股票来钱快啊。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b66a6b3d527d3a9edb78_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&192& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b66a6b3d527d3a9edb78_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这其实就是资本在影视圈的“左手倒右手”游戏，自己为自己保底。这样的保底手段在电影界并非首次出现。&br&这种新玩法始于《港囧》。当时，21控股以1.5亿价格购买了《港囧》出品方之一真乐道47.5%的票房收益权，而真乐道是徐峥旗下公司，徐峥又是21控股的股东，这样的操作，让徐峥不仅在《港囧》上映前就提前兑现了收益，并且从不断上涨的股价当中又赚了一笔。&br&创造票房纪录的《美人鱼》在发行中也采取了这种玩法。《美人鱼》的保底方和和影业也是通过发行基金的方式，吸引了光线传媒、阿里影业、新文化、奥飞动漫等相关方的参与，并且还成功推高了执行发行方——联瑞影视的估值。而周星驰本人，除了获得票房收益之外，其控股的港股上市公司，同时也是发行方之一的比高集团股价也随着票房的升高而不断上涨。&/p&&p&怎么样，服不服？冯大导演一个毛都没有的空壳皮毛公司，利用资本运作，从股市轻轻松松收割了10个亿，还能继续收割下去，果然是人生赢家。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3fc1d78e71f2b599ce84c3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&751& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3fc1d78e71f2b599ce84c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我再告诉你，在华谊兄弟上市之前，冯小刚早就是华谊的股东了，他曾持有华谊288万股，占华谊兄弟的2.29%，后来冯小刚将持有的华谊兄弟股票逐步卖出，2014年就已套现2亿多元。他老婆徐帆还向张国立抱怨：“纳税就纳了4000多万”。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eedf84ede37d898e2e7628_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&678& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eedf84ede37d898e2e7628_r.jpg&&&/figure&&p&在资本市场上，他早已是一个体面人，资本相信他的能力，他也能够作出能让资本满意的承诺。2014年，曾宝仪去冯小刚家做客，对着镜头感慨“你家简直像迷宫一样”。&/p&&p&2014年前后，冯小刚在美国洛杉矶购入过2套房产。目前，2套房产分别价值600余万美元（约合人民币3850万元）和300余万美元（约合人民币1930万元），合计在900万美元左右（约合人民币5780万元）。别墅购置于日， 位于著名的好莱坞山上，购入价为500万美元（约合人民币3200万元），如今已经升值超过20%。另一处公寓有3个卧室、4个卫生间，居住面积约为300平米，冯小刚于以220万美元（约合人民币1400万元）购入，该公寓与丽思卡尔顿酒店毗邻，属于同一建筑。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-94c24d7fc262c583ecf1628_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&611& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-94c24d7fc262c583ecf1628_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c872faece9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c872faece9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0f59ca1abfec22bf6c3475f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1018& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0f59ca1abfec22bf6c3475f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说完了冯大导演的骚操作，我们再来看范爷的骚操作。&/p&&p&同样是2015年，范冰冰成立了一个空壳影视公司，叫做什么“爱美神影视”，注册资本为300万，股东是范冰冰和她母亲张传美。范冰冰的爱美神公司的注册地址在无锡“蠡湖大道2009号”，这里是一个国家投资的电影产业园区。当年新京报的记者曾经跑到里面去找范爷的大公司，找来找去都没找到。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b662d23fa8c69f842f75a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&884& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&884& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b662d23fa8c69f842f75a_r.jpg&&&/figure&&p&人家记者逐栋逐层“地毯式”走访了“国家数字电影产业园”内的各栋建筑，也没有找到无锡爱美神影业的办公场所。多位园区内的办公人员表示，他们并未听说过园区内有名为“爱美神”的影视公司。&/p&&p&当时园区招商人员称，这不算啥大新闻，园区为注册公司提供一条龙服务，“这种所谓300万的小皮包公司，一两千块钱就能办下来，场地都用不着”。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e6b6183cb07faa0e78ebde91c22da127_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1069& data-rawheight=&1249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1069& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e6b6183cb07faa0e78ebde91c22da127_r.jpg&&&/figure&&p&2016年3月，慈善公司又来了，一个叫做唐德影视的上市公司，在3月28公告称“正在筹划以现金方式收购爱美神影视51%股份的事宜，大约估值8个亿。2015年底，唐德影视的总资产、净资产分别是14.8亿元、8.7亿元。据此计算，爱美神影视51%股份的起始定价应为7.4亿元或4.35亿元，爱美神影视估值将不低于7.4亿元。而唐德影视至少将付出4亿元。最终这件大买卖因为唐德影视股价跌停而中止，但如果唐德影视对爱美神收购成功，范冰冰就能躺着拿到4个亿。&/p&&p&一家成立不到一年，地球上不存在的“薛定谔的公司”，居然能够躺着估值8个亿？你看看，是不是贫穷限制了我们的想象力？&/p&&p&顺便再讲一段故事，和冯小刚类似，范冰冰早就是唐德影视的股东了。早在2011年4月，范冰冰在唐德影视增资扩股时就以每股2.3元的价格买入，持有公司128.99万股，占公司2.15%的股份，成为公司第十大股东。日，唐德影视在创业板上市，范冰冰作为股东代表敲钟。目前，经过两次分别为10股送10股、10股送15股的送转方案，范冰冰持有唐德影视644.95万股限售股。&/p&&p&2015年，唐德影视实现营收5.37亿元，其中电视剧业务收入3.69亿元。其中，仅是范冰冰主演的《武媚娘传奇》一部电视剧，便带来1.98亿元的收入。两年相加，《武媚娘传奇》共计为唐德影视带来4.66亿元的收入。而在《武媚娘传奇》这部电视剧，范冰冰还从唐德影视获得了5274万元的片酬，占整部电视剧拍摄成本的18.03%，成为整部剧片酬最高的演员。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-54af78a9cda089c361e30_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&612& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-54af78a9cda089c361e30_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&范冰冰的票房大卖给公司赚了不少钱。当然作为公司股东，范冰冰也赚了更多，又是一个双赢的故事。&/p&&p&范爷曾称“我就是豪门”，一点都不夸张，她实在是个天生的富人，资本运作的天才，除了玩影视圈，她还在加拿大投资房地产，先后在麦基尔大学、滑铁卢大学、麦马斯特大学、皇后大学、西安大略大学、卑诗大学和阿尔伯塔大学校区周边，购置下自己的产业。更有爆料者称，范冰冰海外投资收益每年保持在14% 以上，海外整体投资收益已经超过200%。&/p&&p&在加拿大，范爷还学会了挣留学生的钱，她曾斥资469万加元，一举拿下多伦多大学附近的一栋7层42套房间的小高层。将2-7层房屋装修成简洁明快的学生公寓，并以每间房每月900加元的价格出租。与此同时，1楼则被分割成功能区，以2万加元的价格进行招商，最后吸引了中餐馆、洗衣房、理发店和书吧等商户入驻。据估算，整栋楼除去房产自身升值外，每年单是租金就超过60万加元。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e81f7ad6a8f13827fcfe791d2325f95d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&734& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e81f7ad6a8f13827fcfe791d2325f95d_r.jpg&&&/figure&&p&最后，再给你们科普一个生财之道。&/p&&p&你有没有见过一种人？整天没什么正事，天天在网上炫耀收藏的古玩、古董、字画，动不动就斥巨资去拍下一副莫名其妙的字画艺术品，感觉大隐隐于市，钱都是从天上掉下来的一样。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-dee8be6d6fee74f4cbc96d93f909cba2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&946& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-dee8be6d6fee74f4cbc96d93f909cba2_r.jpg&&&/figure&&p&还有一种骚操作，你知道的，拍电影电视剧的时候，有时候钱给大发了，数额有点吓人，而且来历不明，阴阳合同也不好使，那么就可以拉上艺术品市场一起玩了。比方说，上市公司开出一份五千万的劳务报酬，给某个明星，这位明星就拿这钱去拍卖会买个艺术品，这个破逼艺术品，其实就是老板的私产。&/p&&p&好玩不好玩，也就是这5000万，兜了一圈儿，从公司，从股市，从股民的口袋里，赚了一圈儿，又回到了老板自己的口袋里。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb5a4cf27fb0fe2a955f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fb5a4cf27fb0fe2a955f6_r.jpg&&&/figure&&p&这位明星可以通过在拍卖会购买艺术品的形式，以几千万乃至上亿的价格购买一位幕后老板私人的艺术品，还往往产生几倍的溢价；之后这笔钱就到了这位幕后大佬手里，而明星拿到了一个价值上亿的艺术品。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a6e34fe3ec8ed03e4306a5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a6e34fe3ec8ed03e4306a5a_r.jpg&&&/figure&&p&这个价值上亿的破逼玩意儿有啥用？明星和他自己的皮包公司还可以继续玩下去，他们可以拿这个价值上亿的破逼玩意儿，找个阿猫阿狗小人物，去银行质押贷款，再捞回几千万。&/p&&p&是不是还觉得问题不大？我就说个极端的情况，这位明星不还钱了，银行怎么办？只能没收他那个破逼亿元艺术品，这几千万的坏账，坑的就是国家和老百姓的财富了！&/p&&p&所以，大家清楚了吗？世界上的财富增长有限，所有动辄翻几倍、几十倍、几百倍、上万倍，蚂蚁吞大象，高大上的“资本运作”，都是从别人的口袋里掏钱，把公司的钱、股市的钱，挪到自己的小金库里而已。说白了很简单，就是从你们股民、纳税人身上捞钱，然后还要宣称自己是商业天才，你们应当崇拜。&/p&&p&咱们这些泥腿子，是不是做梦都想不到这些“骚操作”？&/p&&p&贫穷限制了想象力，咱们还是要加强学习啊。&/p&&p&我这个人，最大的好处就是不自私，学会了什么，都得传播出去，让更多的人学知识 ，成为有益于社会
的人才 。&/p&
今天，我来教大家一些骚操作。老师是大名鼎鼎的冯小刚导演和范冰冰范爷。毕竟大家都是穷人，贫穷限制了你们的想象力。穷人和富人的区别，就是穷人的思维狭窄，只会苦哈哈打工干活挣钱，不懂什么是“资本运作”，今天我来教大家什么叫做“资本运作”，很多资…
&p&曾经中国的半导体技术是很先进的。1980年左右是中国的巅峰，1979年仿制出8080，同样的事苏联1986年，西德1980年。比韩国和台湾要领先很多。后来。。。能买，又便宜，为什么要自己研发？而且当时中国都下海发展商业，搞半导体不容易赚钱，半导体产品都能进口得到。&/p&&p&&br&&/p&&p&
可能中国在1979年仿制出8080很难让人相信，毕竟这跟我们平时的直觉差距太大了。但直到我更详细的查询的时候，发现更难让人相信的东西有的是 。&/p&&p&
这是1979年中国上海产的JKG-2光刻机&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aa0c04cd0b5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-aa0c04cd0b5a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ce270c715accebe275fe0c70a034ebf3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ce270c715accebe275fe0c70a034ebf3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a9bb3a9d72f508ceb535f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&439& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&439& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a9bb3a9d72f508ceb535f_r.jpg&&&/figure&&p&值得注意的是，此系列光刻机如今仍在市场销售，jkg-3型光刻机是1981年研制成功的，此后研发停止。&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xueze.com/pic/picshow-5-363/%3Flang%3D0& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-b0ce9e689b2d_180x120.jpg& data-image-width=&600& data-image-height=&450& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&上海学泽光学机械有限公司唯一官方网站 // 劳动牌 // 望远镜 // 光刻机 // 中心仪&/a&&p&而且当时中国能研发制造成系列光刻机的不只是一个地方，就我查到的来说，就至少有三个&/p&&p&所研发的gk-4光刻机&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cb417db52e35c4d87e0b85b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&843& data-rawheight=&882& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&843& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cb417db52e35c4d87e0b85b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&值得注意的是1978年出品的英特尔8086cpu的制程是3微米。对应的是光刻机的曝光最细条宽（又称为分辨率）性能。&/p&&p&1982年科学院109厂的KHA-75-1光刻机&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-484e83e59dd8db67b7e22c7a892b5330_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&335& data-rawheight=&637& class=&content_image& width=&335&&&/figure&&p&
这些光刻机在当时的水平均不低，最保守估计跟当时最先进的canon相比最多也就不到4年，而且从jkg系列至今仍再销售的情况来看，都具有不错的使用价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&
还有零零碎碎的的比如1979年的&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c5ececee691aba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c5ececee691aba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ebc6adca05159_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&144& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ebc6adca05159_r.jpg&&&/figure&&p&
了解电子历史的都应该清楚，这些玩意电子表和袖珍计算器在七十年代末80年代初无论是在国际上还是国内都是相当前卫和先进的产品。&/p&&p&
另外的还有1981年的16万像素的ccd，这可是数码相机的基础啊，在当时绝对的高精尖。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-acfa46b05e4b0bf81cf44136_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&438& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-acfa46b05e4b0bf81cf44136_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df3e3ff6fbb11951c5beb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&621& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&621& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df3e3ff6fbb11951c5beb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d56d6b4841c8fee7cf73_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&673& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d56d6b4841c8fee7cf73_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&5g8080为中国于1979年仿制8080的cpu型号&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ce27afcb2dfb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&403& data-rawheight=&375& class=&content_image& width=&403&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d91a9f6ae1e521a0bc11871_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&478& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&478& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d91a9f6ae1e521a0bc11871_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8d381bcd39baf6affb4b0_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&505& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8d381bcd39baf6affb4b0_r.jpg&&&figcaption&1979年仿制的8080微机&/figcaption&&/figure&&p&
以上几个仅仅是我查阅到的资料摘选出来的冰山一角，选择比较有代表性的一般人比较关注的方面的成果展示出来，另外的比如制造芯片的一些关键设备比如&i&&b&离子注入机，离子束干式刻蚀机（就是对应现在媒体经常渲染的中微5nm刻蚀机同类型设备）等，高倍率透射式电子显微镜，扫描式电子显微镜，内存芯片电路，coms集成电路&/b&&/i&等更多的成果没有在这里详细展示。想详细了解的大家可翻阅资料。&/p&&p&
从很多资料可以了解到，当时中国的半导体产业在绝大多数小领域虽然并未能超越当时的“外国”最先进水平，但差距都不大。更为重要的是，半导体产业的自主度非常高，从材料到各种制造设备到半成品到成品，基本都是靠国内供应链满足的，基本不依赖进口的设备。也就是可以理解成，中国在当时以是以一国之力，“pk”“外国”，以一国的供应链去追赶整个西方发达国家联盟的供应链。要知道，美国当时的英特尔也是用的日本的光刻机。&/p&&p&
在这种目标下，从这些学术资料的措辞来看，科研人员表现的非常谦虚，如下图，虽然从数字上看，4k和64k的差距不小，但考虑到外国的4k ram是1972年问世，16k ram是1975年问世，实际上差距是在7年左右，作者称这个为“还有不少差距”，可以说是很实事求是了。（&i&&b&而实际上到了第二年也就是1980年，王守武院士就因“16K位MOS动态随机存贮器”的研制成功，获中国科学院重大科技成果奖一等奖，这时差距已经缩小到5年了&/b&&/i&）而且明确表示了，&i&&b&研制就是为了量产考虑的，是有意识的提高成品率、可靠性、稳定性&/b&&/i&，不是一些人认为的所谓的就为了造个试验品完成政治任务。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ebf72f8353ddc6540eaf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&793& data-rawheight=&348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&793& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ebf72f8353ddc6540eaf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7b4bc5f98b440ba60dfc4d1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&771& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&771& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7b4bc5f98b440ba60dfc4d1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&
在这里想阐述常见的几个逻辑谬误 &/p&&p&
1、有一些人靠自己的直觉思考问题，用90年代，00年代的科技落后的案例来反推出80年代不可能有当时那么高的科技水平。且不说这些案例领域常常跟对比的领域没有什么关系。就从最基础的逻辑思考上讲都有巨大的漏洞。这种逻辑等于默认了一个国家或地区的各项工业水平必定是随着时间而进步而不可能倒退为前提。但这个前提条件完全经不起推敲，苏联到独联体，乌克兰，俄罗斯等就是一个最典型的例子。一个国家或地区完全有可能出现某些工业门类倒退的情况。&/p&&p&
2、一些人依靠对中国过去某段历史的固有印象，难以接受这种科技与印象的巨大反差，常常臆测科技成果都是靠“举国之力”“不惜成本”“只能在实验室做，不能量产”来使其跟自己的直觉印象观念兼容。但我认为，研究历史就应该以事实为依据，以当时的文献资料来研究，不能靠脑补研究，甚至用脑补去推翻可靠的资料，要质疑首先就要了解研究，研究的比其他人透彻才能质疑。我们研究农政全书，齐民要术等古籍怎么就不脑补他们“举国之力”“不惜成本”“只能在实验室做，不能量产”呢。具体问题具体分析，实事求是才是研究问题的基本原则。&/p&&p&
3、还有一些人说“既然当时中国的科技都想文献里说的那么好，怎么后来还引进外国技术呢？因为我们后来引进外国技术，所以可以证明当时的中国科技不行，文献里都是假的。”对于这种明显的倒果为因的逻辑谬误，我只能说【友善度】。&/p&&p&
有人以当时中国半导体产业良率不高，规模小，成本高为由否定中国当时的半导体产业。我对此表示理解。这是一个主观的判断问题，我们不能否认中国半导体产业规模和市场化程度与外国的差距，但当这个差距存在的时候，我们应该如何正确对待这个差距，这是我们可以自己判断的。不同的立场的人的判断当然就不一样，对使用单位来说，当然是直接引进外国最好最便宜的产品最实际，国内的上游产业链的死活并不影响最终客户。而对于上游研制单位来说，立场则完全相反。因此我们在阅读文献资料的时候，最好要考虑利益关系的影响。我认为，良率和规模是判断工业水平的因素，但不是唯一因素，如前面所说，我们当时都是直接跟“外国”最高水平做对比的的，差距也是相对世界最高水平而言有差距，而且必须要注意，&b&当我们在说规模的时候，我们对比的对象是整个西方发达国家联盟，需求的也是整个发达国家以及第三世界市场的需求，而当时中国的整体本身发达程度和财富体量远不如西方发达国家联盟，这种简单的绝对数量的对比本来就并不科学&/b&，即使加入了良率和规模这两个因素，&b&也不能否定当时中国半导体工业水平较为先进，产业链完整的事实。（一些人仅以规模和良率就判断当时中国半导体水平“落后于世界”，我建议更改措辞，除非能举出超过当时半数国家的比中国半导体水平先进的国家或政体的例子，比美国和日本落后≠落后于世界，即便今天领先中国半导体水平的国家和政体远不仅美国和日本，我们也不能说中国半导体产业“落后于世界”，什么能称为“落后于世界”，举个例子，中国男子足球）。&i&毕竟“能不能”才是最重要的，1到100远不如0到1重要&/i&，这也是为什么诺贝尔科学奖总是只奖励那个从0到1的人。&/b&&/p&&p&
而就我个人而言，我认为技术问题应该归技术处理，良率可以通过迭代解决，规模问题主要通过逐渐适应市场化解决。但由于复杂的原因当时并没有给国内企业逐渐适应市场化和迭代的机会。对于差距，有些人认为落后就应该放弃整个产业链，而有些人认为应该有条件的保护扶持，这是个人不同的观点，与基本事实无关。&i&&b&其实类似的问题今天仍然存在，由于半导体产业赢者通吃的特性，我们的规模和良率在今天跟外国比相对性能有更明显的差距，比如中芯国际的28nm良率就在很长一段时间内都不能得到解决，与国外相同制程有较大差距，导致没有客户愿意28nm流片,我们选择的做法并没有抛弃中芯国际，而是通过对高通的反垄断，逼迫高通的低端芯片选择中芯国际28nm流片（因为单个芯片面积小，良率低的问题影响没那么大），从而维持了中芯国际的28nm生产线，支撑了中芯国际向更高的制程进军。包括很多其他的半导体产业也是类似。当我们说40年前我们存在规模和良率有差距的问题的时候不代表今天这个问题就不存在或者程度降低了。&/b&&/i&&/p&&p&
至于说有人认为一个国家发展就必须从最低端的产业做起，一步一步向上爬，不能高端产业一起发展，在一定时间内，为了发展低端产业可以放弃高端产业，而有人认为能够做到高中低端产业一起发展，并且更好，我认为这是个人不同的主观观点判断，与基本事实无关。但我认为也得具体问题具体分析。我们的宣传口径一直在强调我们的“后发优势”，但我觉得我们应该充分客观的认识到，不是所有的技术产业都是后发优势大于先发优势的，应该说，更多的产业是先发优势远远大于后发优势的。&/p&&p&
5.14补充：上述的两种争论本质上跟当年联想柳传志和倪光南对“贸工计”和“技工贸”的争端如出一辙。也可以说柳传志和倪光南之争其实就是当年历史转折点中国国内思想氛围的缩影。到底是柳传志对还是倪光南对，这都是个人的观点。当年联想选择了贸工技的道路而华为选择了技工贸，时至今日这两家公司已经分别称为了两种路线的典型代表。但相比这种争论谁对谁错更重要的是，我认为，现在大多数媒体在谈论中国半导体产业的时候，都刻意回避了中国上世纪八十年代前的发展历程，只说中国此前是“一片空白”，这种不客观和选择性的报道都无益于最广大的人民群众获得正确和客观的知识并做出合理的判断。无论如何，我认为这些尘封已久的，很长一段时间内都远离主流宣传媒体的一些资料能重新公布到人们的面前，并引起讨论，这本身就有非常重大的积极意义。&/p&&p&&br&&/p&&p&
应该说，我非常理解一些人因为对中国过去某段历史的固有印象，难以接受这种科技与印象的巨大反差从而质疑这种与自己观念不兼容的资料的真实性，其实从研究历史的角度，我非常欢迎合理的质疑，
但我觉得应该学术化的，有理有据，具体地质疑，尽量就不要空口说白话或者搬出某个人说过的话就企图能证伪这些海量的学术资料。&/p&&p&
由于正面的资料实在是太多了，在知网一搜一大把，而且相互印证，互相引用，每一篇论文都有名有姓，有工作单位，而且不少人都还活着甚至身居院士，这些成果本身大多数都获得国家级大奖，因此从学术层面证伪我认为是难度很大的事情。&/p&&p&
当然，我坚决捍卫单方面的无理由无条件的不相信的权利，毕竟一个人自己的心理观念是自己做主的。&/p&&p&
我希望大家要礼貌相待，好好说话。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有我想宣传下为我们国家半导体事业做出巨大贡献的一些开拓者们&/p&&p&林兰英
：中国半导体材料之母，太空材料之母&/p&&p&王守武
&/p&&p&黄敞&/p&&p&成众志&/p&&p&王阳元&/p&&p&许居衍&/p&&p&。。。&/p&&p&。。。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b& 郑重声明：我并不想通过这篇回答褒什么贬什么，我只是想让更多的人知道并铭记，这些为中国半导体产业开拓奠基的人，以及他们的努力。这些人和这些事值得大家的铭记，能达到这个目的，就足够了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p& 非常感谢其它答主丰富的补充，这个问题本来基本没人看的，突然就今天爆发起来。应该说，其它的答主提供的资料丰富了我的见识和知识，拓宽了我的知识面，也让我看到了上世纪80年代中国科学家为了振兴中国半导体产业做出的努力，后来实际的发展情况大家也是看的到的，到了90年代到了21世纪初我们半导体产业情况到底是怎样的我们也都是看的到的，差距是拉大还是缩小我们也是能看的到的。一个国家不可能处处都一帆风顺，前车之鉴，后事之师。只是在回答里挂人去喷这种事就我个人而言是不太屑于去做的。&/p&&p&参考文献：&/p&&p&1、《75毫米圆片半自动光刻机》1979&/p&&p&2、《我国自行设计制造的JKG-3型半自动光刻机在沪通过鉴定》 1981&/p&&p&3、《国内半导体技术动态》 1979&/p&&p&4、《三相三层多晶硅交叠栅结构CCD固体摄象器件》1981
&/p&&p&&br&&/p&&p&刚好看到一个相声视频，感觉挺有意思的，分享出来，大家不要吵架，娱乐一下&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.bilibili.com/video/av/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【1965经典相声】万吨水压机 表演者：侯宝林 郭全宝_哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili&/a&&/p&
曾经中国的半导体技术是很先进的。1980年左右是中国的巅峰，1979年仿制出8080，同样的事苏联1986年，西德1980年。比韩国和台湾要领先很多。后来。。。能买，又便宜，为什么要自己研发？而且当时中国都下海发展商业，搞半导体不容易赚钱，半导体产品都能进口…
&p&我开始发我第一个抖音视频，是号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞&/p&&p&由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？&/p&&p&于是我连续一周，每天刷6个小时的抖音，看了将近3000+的视频，总结出了一套抖音玩法，拉了一个朋友一起来做，搞出了一个将近3000W播放量的视频。&/p&&p&今天我就跟大家分享一下，我们是如何在做到4000万播放量的抖音玩法，以及抖音内容运营中需要注意的一些细节。&/p&&p&这篇文章可能会有点长，大家可以先看一下思维导图再慢慢细看。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-07fb7ed44dc263f5edabd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&1209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-07fb7ed44dc263f5edabd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.纯流量玩法&/b&&/h2&&h2&&b&1.1.流量玩法涨粉引流&/b&&/h2&&h2&&b&1.1.1.纯搬运&/b&&/h2&&p&&b&搬运内容&/b&&/p&&p&要问什么方法能够快速的把视频的点赞和粉丝量做起来，最简单的方法，就是把验证好的，可以获得流量的模式，重复的搬运过来。&/p&&p&所以最简单的方法，就是从快手、火山、秒拍给搬运过来，搬运的人如此之多，以至于都形成了产业链，周边的小工具，简直一抓一大把。（其实背后还有很大的刷量利益，这里暂时就不说了）&/p&&p&比如说这种：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d9acd7eef36_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9d9acd7eef36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有这种：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a330efcdecf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&942& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6a330efcdecf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&都可以直接下载无水印的版本，下载以后，上传到抖音，大概率是可以火的。&/p&&p&但是搬运的多了，抖音也会启动他们的风控机制，于是他们就想到了各种防止抖音不推荐的办法。&/p&&p&&b&搬运身份&/b&&/p&&p&直接搬运身份的玩法&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-afb705bdd158fee902610_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-afb705bdd158fee902610_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-95c82bdfa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&449& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&449& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-95c82bdfa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有一些高级的玩法，就是找到有加V的微博，绑定以后，取消绑定再改名，这应该是抖音的一个小bug，但很明显后者迷惑性更强一些。（效果不一定更好，但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-caa3bf25e148fa8c87e19ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-caa3bf25e148fa8c87e19ce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.1.2.防止抖音识别搬运&/b&&/h2&&p&为了躲避风控，他们多半会采用这些方式。&/p&&p&比如说，利用视频剪辑工具，重新剪辑视频，调整背景图，剪辑以后给视频加一些杂质和特殊效果，然后上传上去规避抖音的识别（搬运自孙红雷的电视剧《征服》）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3ddfddf3b97c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3ddfddf3b97c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如说，用手机拍同样的有效果的视频，再拍摄过程中抖动，然后重复不停的发&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe6a2eafb016_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe6a2eafb016_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.1.3.变现&/b&&/h2&&p&这样做的目的只有两个，那就是涨粉和引流。&/p&&p&先说涨粉，涨粉其实没什么用，无法持续的搞下去，一旦被平台发现，账号就会有问题。&/p&&p&因为很简单的逻辑，哪怕做到80%的防封率，每发一个视频，还是有20%的几率会被封杀，但是只要被杀一次，账号就没用了。&/p&&p&如果你仔细观察，你会发现，专业的做这些号的，他们发的视频都很少，原因就在于，发多了，会被封。&/p&&p&那怎么赚钱？&/p&&p&把号卖掉，卖给那些以为抖音有几万粉丝就可以赚钱的人，然后他们再删掉视频，改个头像……&/p&&p&我们再说下抖音上他们是怎么引流。&/p&&p&上面一条我们说的防止抖音识别搬运的第二个例子，抖音热门音乐榜单，就是引流的标准动作。即，用一个已经验证好了的，非常有效的引流手段，然后重复不停的发，薅抖音的流量。&/p&&p&其实这是这一篇文章里面所说的表情兔玩法，更接地气的手段：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s/3npOZKl5wMFA6K29gZgT3w& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&mp.weixin.qq.com/s/3npO&/span&&span class=&invisible&&ZKl5wMFA6K29gZgT3w&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&那账号被封掉怎么办？&/p&&p&人家给出的正确答案是：“我手里还有1000个手机号。”&/p&&h2&&b&1.2.流量玩法灰色变现&/b&&/h2&&p&其实除了上面所说的玩法，还有玩的更猛更灰的。&/p&&p&比如这种：他们在热门视频底下评论，然后用小号把评论刷上去&/p&&p&头像设置成二维码&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-855f0cfe6d6d22b180c7ffd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-855f0cfe6d6d22b180c7ffd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&扫描以后跳转到微博长图片页面，作为落地页&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7bdc2844893b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7bdc2844893b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然后再留个二维码，跳转到微店支付拿资源&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e035b9bc185e96d866180_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e035b9bc185e96d866180_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&引流变现一条龙，为了赚钱，很多人真的思路清奇，什么都做。。。&/p&&h2&&b&2.原创玩法&/b&&/h2&&p&上面说的玩法偏向于灰色，只能赚一波快钱就走，很明显不是我们这些守法的，打算长期做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创身上。&/p&&p&说到原创视频，从展示形式来看，其实大体可以划分为3种：&/p&&ul&&li&1.真人出镜玩法&/li&&li&2.PPT类玩法&/li&&li&3.无需出镜的二次加工半原创玩法&/li&&/ul&&p&但为了写作和大家理解的方便，我们就暂时不从展现形式来说，而是从套路入手，逐个举例这些原创视频的玩法。&/p&&h2&&b&2.1.野生玩家的玩法&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5eaebef18a52a1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e5eaebef18a52a1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&类似这种的野生玩家，虽然是第一个发乔峰类视频的，但是他发的却不能火，播放量只有可怜的这样&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f30a2bbef75c6b2e12b4a7bfdd7382b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f30a2bbef75c6b2e12b4a7bfdd7382b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&类似的账号（这个例子可能并不是太准确）其实暴露了两个问题：&/p&&p&1.一个套路，要能成功的持续输出，才算是成功的套路。&/p&&p&2.成本不高的套路很快就会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&运营技巧，会决定一个人能达到的上限。&/p&&p&因为我们说赚钱有三个阶段：赚钱，赚的多，赚的久。&/p&&p&在确定有效以后，要想赚的久，就得搞定两件事情：&/p&&p&1.持续的内容和套路&/p&&p&2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势&/p&&p&野生玩家因为用户基数大，所以按概率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，但是绝大多数随便玩玩的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。&/p&&p&原因其实很简单，因为每个人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。&/p&&p&接下来我会给大家分析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。&/p&&h2&&b&2.2.专业玩家的套路&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&看过很多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的结论：抖音是广大年轻女性的朋友圈，她们的朋友圈喜欢什么，那么什么东西大概率就会火。&/p&&p&而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都知道，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。&/p&&p&具体操作的方法是：&/p&&ul&&li&1.遇到热门话题，跟上。&/li&&li&2.切高频场景获得共鸣&/li&&li&3.分享知识让人觉得有用&/li&&li&4.搞人性弱点，装萌卖傻讨人欢喜&/li&&/ul&&h2&&b&2.2.1.切热门话题跟上&/b&&/h2&&p&热门话题是自带流量的，我的第一个抖音视频源自于我在我的社群里的讨论。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4c4f9a12c01c8a4a467_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4c4f9a12c01c8a4a467_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说完以后，森淼就做了一个，作为群主，我也不能光说不练啊……&/p&&p&于是我转手就做了一个视频&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-09c996cbadc5dd7e8dfea12ac92215bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-09c996cbadc5dd7e8dfea12ac92215bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最后我的播放量定格在10W&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b53a2e8ef29cc1b2d8b2e4ac74ce0862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b53a2e8ef29cc1b2d8b2e4ac74ce0862_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如说今天是母亲节，母亲节相关的问题，肯定也得火一阵，所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……&/p&&p&而且抖音上热门套路相对比较合适的，如果是早期，可以模仿，但是到后期，相对来说不太容易模仿了。&/p&&p&热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。&/p&&h2&&b&2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣&/b&&/h2&&p&这个逻辑其实很简单，大家在生活中遇到什么最多，肯定对这个事情上产生共鸣的就越多。&/p&&p&常见的场景有：&/p&&ul&&li&工作场景&/li&&li&夫妻场景&/li&&li&学校场景&/li&&li&游戏场景&/li&&li&旅行场景&/li&&li&宠物场景&/li&&li&三世同堂&/li&&/ul&&p&举几个例子：&/p&&p&&b&2.2.2.1.工作中的领导&/b&&/p&&p&领导治我，我找办法对付你……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-320bde0a34ad61c5ddf39c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-320bde0a34ad61c5ddf39c8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2.2.2.2.强悍的老婆&/b&&/p&&p&家里彪悍的老婆……&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e618f5bbcb3b8d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e618f5bbcb3b8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2.2.2.3.蠢萌的狗和猫&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-eceb25b20bb2ff06b072_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-eceb25b20bb2ff06b072_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这里也和之前说的一样，专业的和非专业的差别巨大，主要表现在内容的持续性火爆上，比如说野生脆脆这个号：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-84432efcfa5425dcdedea0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-84432efcfa5425dcdedea0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&2.2.3.生活中的知识&/b&&/h2&&p&除了这些场景的表现以外，另外一个非常值得关注的是涉及到这些场景的知识，比如说下面的这个生活小妙招：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d097f590bb6e5bd1de18ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3d097f590bb6e5bd1de18ea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&类似的还有PPT，Excel,PS技巧，都有很多人说过了，这方面我就不多说了。&/p&&p&知识这一块，还有一部分是消费品，譬如说各种电影书单&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-656f8abfd72e178e96152f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-656f8abfd72e178e96152f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&想做这方面除了这种类似PPT的视频，其实可以参考一些轻知识，比如说这个：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7807194aed21a29a5f9c12e3e4bf396_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b7807194aed21a29a5f9c12e3e4bf396_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&以及这个：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a130d9ecc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a130d9ecc7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&鉴于篇幅有限，这里就不多举例了。&/p&&h2&&b&2.2.4.合理利用人性结合上面的场景&/b&&/h2&&p&人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这些：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-caa8201a9dcd41ee84afc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&634& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&634& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-caa8201a9dcd41ee84afc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而我们做出来的，将近4000万播放的视频。其实就是利用最简单的一个测试题而做出来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个西瓜？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5d41f3d8c17c93a665df7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f5d41f3d8c17c93a665df7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&然后我们可以和上面说到的这些场景一一结合起来：&/p&&p&比如说丁香园的抖音号这方面就玩的就很好：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-58453bafed9c663b26021a6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-58453bafed9c663b26021a6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&每次科普完以后，都会增加一个突然一个转折，让人觉得很有趣。&/p&&h2&&b&2.2.5.抖音上的变现&/b&&/h2&&p&说道这种套路，一般的机构是怎么变现的呢？变现的方式主要有三种。&/p&&p&1.有钱的广告主买单，就是那种，我给你钱，你帮我拍视频。这种多偏向于抖音头部的玩家。&/p&&p&那为什么不找几十万的小号呢？&/p&&p&因为道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，都图省事儿…… &/p&&p&同样是1000W播放量的效果，找一个大号，总比找10个小号的沟通成本要低……&/p&&p&找大号合作既能保证传播效果，也好交差，双赢 win-win&/p&&p&2.多平台传播，如果一个号可以引流潮流的话，粉丝多半还会在微博、公众号上找这些公众号……&/p&&p&抖音变现不容易，咱还可以搬到公众号嘛……&/p&&p&3.留微信号间接变现，很多号的签名栏会留联系方式，然后引导粉丝加微信，但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝特别喜欢的东西，否则粉丝多半都没有什么欲望去加一个人的微信，因为太麻烦……&/p&&p&4.百万大号购物车权限&/p&&p&抖音上的MCN机构和个人大号是会有购物车权限的，据说头部KOL的效果的倒流效果特别好特别赚钱，但我手头没有明确的数据可以支撑这个说法的成立。&/p&&p&所以这一块我就不多说了&/p&&h2&&b&3.抖音规则和运营细节&/b&&/h2&&p&很多人会说，上面说的例子太多了，翻开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为什么我的就不能火？&/p&&p&这就是接下来我要说的细节。&/p&&p&我是做产品设计出身的，我在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会怎么设定推送机制？”&/p&&p&于是经过试验和与其他朋友的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判断过程我就不赘述了，简要说一下我认为抖音大体上问题不大的机制：&/p&&ul&&li&1.先给账号评级，根据不同的级别设定不同的策略。基本的策略是，先检测视频，如果没有预设的问题（重复视频），先小量推送，然后根据数据情况给视频打分，分数够，到下个阶段，分数不够，不继续推送。（期间会穿插一部分的人工审核。）&/li&&li&2.检测视频的时候，给视频打一个标记视频特点的标签（标签应该主要是来自于标题&评论&关注人群的标签），然后给有相关标签的人（他们的点赞评论转发行为让系统觉得他们可能会喜欢这个视频）的推送相关的内容。&/li&&li&3.打分的机制应该会有如下几种：&br&&/li&&ul&&li&3.1.打开率&/li&&li&3.2.播完率&/li&&li&3.3.转发率&/li&&li&3.4.评论率&/li&&li&3.5.清晰度&/li&&/ul&&/ul&&p&&br&&/p&&p&所以在细节上，我们要做到：&/p&&p&1.打开率：视频第一个题图很重要，让大家知道你的视频是说什么，有啥用，好不好玩。而且最好有个模板可以保证一致性，这样才能长期输出。&/p&&p&比如说我上面分享的丁香园的视频，一些知识类的视频，没有一个不是标题是一个固定的模板+文字，这是已经被多次验证有效的了。（PS:我观察到的信息化程度偏低的，更喜欢颜色红色的，刺眼的文字，不信你去看看快手）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc7ebb793117bff0f1fec6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&864& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc7ebb793117bff0f1fec6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有个关键的点是标题，标题是可以影响打开率的，只要集中了目标用户的痛点，所以可以去5118上搜索，看你视频的相关的人群，主要关注什么东西，用什么方式来说话。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd79f58cfeb46a76458f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1015& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cd79f58cfeb46a76458f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2.播完率：拍摄的内容不要冗余，拖沓，不要太过呆板和重复，否则大多数人就不会看完。&/p&&p&3.转发率：为什么视频要有神转折？超出预期才能引发别人的行动，评论，转发，点赞，无一不是因为超出预期才产生的，转发尤其重要。&/p&&p&4.评论率：评论是可以诱导的。&/p&&p&具体的是可以通过维护评论，标题设计是可以实现的。方法可以有：林志玲是我的女神，你心目中的女神是哪个？甚至还有这种简单粗暴的：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bcfe04b8af_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1452& data-rawheight=&1022& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bcfe04b8af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有一种视频，是看起来很神奇，但套路很明显，比如鱼飘出腥味最热门的视频，就是假装自己在胡佛大坝大声唱歌，大家会纷纷站起来拆穿他，享受戳破泡沫的成就感。&/p&&p&评论甚至可以影响你的选题，因为绝大多数高点赞的评论，多半是人民群众最喜欢，觉得最有趣的内容。&/p&&p&5.清晰度，这一点其实没什么好说的了，视频千万不要做的模糊，一定要选择能做到的最高清晰度的视频。&/p&&p&还有几个需要注意的点：一定要持续的发：抖音的推荐机制，其实是有一部分运气的成分在里面，不能说你满足了所有一定会火的原因，就肯定会火。&/p&&h2&&b&4.如何发现新方法&/b&&/h2&&h2&&b&4.1.模仿别人的方向找到切入点&/b&&/h2&&p&本着授人以鱼不如授人以渔的思路，我们再继续来说说究竟如何发现新的抖音套路。&/p&&p&如果你仔细观察，你会发现，如果你是一个经常玩抖音的人，你一定会关注了一大堆的账号，根据个人的喜好不同，关注的账号特点肯定是有的粉丝很多，有的粉丝很少，有的账号有规律，有的账号没规律。&/p&&p&&b&但是！！！就是有的人只关注了五六个账号，而且关注的这些号，全部是有规律可循的大号！&/b&&/p&&p&原因是什么？&/p&&p&原因是：他们是一拨批量做大号的MCN机构！！！&/p&&p&来来来，感受一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c989bd3abd54d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c989bd3abd54d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&她关注的人列表：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-13f27ae162ae22cadebdd08a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-13f27ae162ae22cadebdd08a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再点开看看：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba615bc00de59a0b99a4a2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ba615bc00de59a0b99a4a2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再点开看看&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-feee7b636be3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-feee7b636be3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-feee7b636be3d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&2339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-feee7b636be3d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&4.2.把其它平台有效的方式移植过来&/b&&/h2&&p&都说抖音是下一个微博，但是有几个会把微博上的大号的运营方式/定位，用视频的方式给复制过来呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a3d4c6d5ce17c5d9b0f427_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1652& data-rawheight=&1110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1652& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a3d4c6d5ce17c5d9b0f427_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了我们之前做到的3000W+播放的视频以外，我们最近一周尝试从0开始做了一个号，三次迭代过后，我们的平均播放量从1000+快速增长到了4w+，目前还有优化空间，还在继续增长。&/p&&p&验证了我的方法论是有效的&/p&&p&有图为证：&/p&&p&刚刚开始发的视频： &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a53e6a247c409fc8eddf3223_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a53e6a247c409fc8eddf3223_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&迭代三次后的视频： &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df168c9dd5e6dffd17c1bf20b5c73359_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&672& data-rawheight=&664& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&672& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df168c9dd5e6dffd17c1bf20b5c73359_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&但在实际运营的过程中，我发现其实还有个比较很重要的问题，那就是在我认识范围内的朋友，有能够做成抖音大号的其实并不多。&/p&&p&因为做成一个抖音大号，是需要有一些硬性条件的，比如说：长得好看，有技能要求，关于技能的要求其实可以参考这张别人付费找的人：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b376a81a3ab71ad6b255_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&918& data-rawheight=&1386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&918& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7b376a81a3ab71ad6b255_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我自身硬件条件不够，也没有适合的资源，为了做到更大的大号，我打算带着大家一起玩。&/p&&p&我打算成立一个个很小的组织来一起运营一堆的号，我负责来组局以及来提迭代建议。&/p&&p&我只需要你们在做成大号以后，在宣传和PR的时候提一句我的名字就好，感兴趣的朋友可以加入我专门建立的免费的知识星球：“短视频研究所”，一起来做一个百万大号吧！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dabcb7d349d3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1902& data-rawheight=&2292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1902& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dabcb7d349d3a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&PS:文中的思维导图高清版可以在公众号后台回复：“抖音导图获取”，限于篇幅原因，很多案例我都没有用上，后续我会同步到这个星球内。&/p&&p&这篇文章我断断续续写了将近10个小时，如果觉得对你有所启发，就麻烦帮我转发一下吧，万分感谢：）&/p&
我开始发我第一个抖音视频，是号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞由此引发了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？于是我连续一周，每天刷6个小时的抖音，看了将近3000+的视频，总结出了一套抖音玩法，拉了一个朋友…
&p&每次看到这种题目，我都试图认真地去解释一下这类项目的商业模式，尽量避免简单粗暴的什么抄袭啊，克隆啊，山寨之类的无聊话题。作为一个PE投资人，我始终认为任何一种商业模式都有自己的价值和问题，对于一个年销售额破百亿，现金流好得令人发指的项目，应该多看看人家为什么这么牛。大概在半年前，我们内部讨论过开店这件事情，正好有个董事认识名创优品的老板，所以我们花了点时间去做了调研，我今天把我调研结果，结合名创优品的产品说一下，希望知乎能有更多的人以后对于此类项目提供一些深度的东西供大家学习。&/p&&p&我讲的主要是加盟模式部分。名创优品是一个全球布局的，加盟商利润最大化，出口转内销，价格有竞争力的商业模式。这个品牌2013年由叶国富创立于日本，广泛使用日本、丹麦、瑞典、挪威设计师。2013年9月，在广州开了第一家店，目前全球店铺数量超过2300家，2016年销售额100亿，已经进驻超过60个国家。从加盟模式上看，名创优品如下特点：&/p&&p&1. 77%加盟店，23%是直营店或合作店，加盟商（可以是个人），投资在120万左右&/p&&p&2. 单店面积较小，一般在200平左右，对加盟商资金投入压力较少&/p&&p&3. 这是个纯现金流日结项目，既不按照年度分红，也不按照季度分红，而是红利日结！这是名创优品商业模式里最吸引加盟商的地方，投资人甚至可以通过一个月的试运行去预测什么时候回本。&/p&&p&4. 供应链统一管理，统一配货，全部都是自有供应链OEM、ODM和采购的快时尚产品，和MUJI在模式上没什么区别。&/p&&p&5. 供应链订单量大，全现金采购，没有账期，供应商（OEM/ODM）厂乐意合作。产品线主要是快时尚类，年轻化，包括生活用品、玩具、日化、食品&/p&&p&6. SKU在3000个左右，确实价格便宜，而且注重设计，时尚感较强&/p&&p&7. 核心成功原因是：毛利率较高，平均毛利为10%。我之前有篇专栏提到过，开店这事，只有掌握部分产品或者全部产品的定价权，控制部分SKU的毛利率，才能玩得下去。&/p&&p&我自己没投资名创优品，但我身边有俩朋友投了四家店，都很满意，年化回报大大高于炒股、理财和开连锁餐饮店。那么，加盟商的特点和回报在哪里呢？&/p&&p&1. 加盟商的投资额度较少，一般中产阶级就能承受，一般在120万上下，费用投入分别是：加盟费15万，保证金75万（配货用），装修费35万。&/p&&p&2. 开店需要确保每家店的生存空间，所以名创优品团队对选址，客流有着极高的测算能力，不同的店有距离要求，不低于150平，不能发生直接竞争。名创提供大品牌和核心产品的广义宣传，加盟店的员工工资由加盟商自己开支。&/p&&p&3. 加盟商本质上就是个财务投资人，除了人员招聘和选址需要名创审核之外，店面管理都是公司来处理，加盟商相对轻松，不是很专业的普通人家，也可以成功开店。&/p&&p&4. 货品由名创统一发出，库存和损耗属于名创，加盟商压力较小&/p&&p&5. 公司每天和加盟商结账，结算额度不低（商业机密我就不说了）&/p&&p&6. 区域拓展方面，类似于OV，强壮且有效。不同国家有不同国代和区域代理，公司也会参加广交会或者有影响力的交易展会，重视东南亚和南美市场的开拓。&/p&&p&好，简单粗暴说完加盟商业模式，我们来看看产品。我一直希望知乎能消除非黑即白的戾气，要知道，任何一个能可持续发展的商业模式，一定有它独到的地方。名创优品就是这样。通过公司访谈和店面访谈，我们总结了几条名创的品牌和产品特点：&/p&&p&关于产品设计，我更愿意叫它：名义设计。日系风格的设计，中国生产，价格低廉，很容易讨好一二线城市（北京店面人气很旺，而且开在朝阳大悦城、西单大悦城、世纪金源购物中心这种年轻人流聚集地）的年轻消费者。通过低投入、及时高额的回报实现正向现金流和健康的加盟商生态，用他们的加盟费保证了公司自己的运转，迅速提高占有率。&/p&&p&产品质量方面，我感觉其实是在逐步提高的。最早可能让人有十元店的感觉，现在提高了不少，像大悦城，世纪金源的消费者不是傻子，你开在离MUJI不远的地方生意还能这么好，产品没有起码的质量门槛和设计吸引力是不行的。&/p&&p&比如最近他们即将主推的MINI PONI系列彩妆，这是由一线彩妆供应商Intercos提供的ODM产品，名创参与了需求分析和用户体验部分。在互联网界，有一种对一流供应商莫名其妙的崇拜，在工业界，这种崇拜多半都是个笑话。但是一流供应商确实能给产品打下一个良好的质量基础，而顶级供应商和独占式的供货则能打造品牌竞争力。Intercos属于后者，从这个角度出发，我相信名创优品未来还会找到更多类似的供应商来提高核心SKU的市场竞争力。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b94faebe3c5e7db5e537f4fe819cb8a_b.jpg& data-rawwidth=&547& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&547& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5b94faebe3c5e7db5e537f4fe819cb8a_r.jpg&&&/figure&&p&所以这套逻辑有个核心点，就是所有人都赚到钱，消费者觉得产品说得过去，质量还可以，价格也便宜，虽然不是日本货但是日系风格还可以，形成一个能可持续发展的逻辑，这就是名创优品快速发展的密码。&/p&&p&最后我想说，我喜欢任何一种可持续的商业模式，这种模式有着令人着迷的吸引力、学不完的知识和操作以及真正提高产业运行效率的效果，希望名创能进一步提高产品竞争力，加大对供应链的投资和深入合作，为消费者提供更好的产品。&/p&
每次看到这种题目，我都试图认真地去解释一下这类项目的商业模式，尽量避免简单粗暴的什么抄袭啊，克隆啊，山寨之类的无聊话题。作为一个PE投资人，我始终认为任何一种商业模式都有自己的价值和问题，对于一个年销售额破百亿，现金流好得令人发指的项目，应…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4fb0cb9f91bb3_b.jpg& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&804& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a4fb0cb9f91bb3_r.jpg&&&/figure&&p&今年一月份的时候给大家分享过一篇关于会员数据分析的文章，原计划的会员生命周期分析和会员用户画像研究分析，因为时间上的原因给大家推迟到现在才发，期间有些同学还特地前来咨询下篇什么时候发出来，这边让大家久等了。&/p&&blockquote&《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何分析会员数据？&/a&》&/blockquote&&p&对于零售电商行业来说，我们除了需要通过运营策略使得会员数量不断增长引流之外，如何远离一锤子买卖，将已得的会员做宽作深，让现存的会员能够不断的产生消费行为，为公司带来持续的利润回报这个也是非常重要的。本文将从会员生命周期分析、会员用户画像分析、会员运营策略三大部分与大家进行深入的会员精细化运营分析，同时也欢迎各位同学们能够一起交流和讨论。&/p&&blockquote&&i&&b&——本文所使用数据分析工具为&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.finebi.com/%3Futm_source%3Dmedia%26utm_medium%3Dzhihu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&FineBI&/a&&/b&&/i&&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2b5f51b3e88ec2bcbf8ce550f29b8d91_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2b5f51b3e88ec2bcbf8ce550f29b8d91_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&一、会员生命周期分析&/b&&/h2&&p&首先，我们为什么需要研究会员的生命周期呢？因为你的会员在所处的每个阶段所最适合的运营策略都是不一样的，传统的粗犷式运营已经不能再能够满足当今时代的需求了。通常来说我们可以把会员的生命周期分为：普通消费者——&顾客/客户——&新会员——&活跃会员——&睡眠会员——&流失会员这五大阶段。其中：&/p&&p&&b&普通消费者：&/b&&/p&&p&普通消费者泛指平台或者商铺的所有潜在顾客，目前还没有产生过消费行为。对于这一部分潜在客户，我们需要做的运营工作主要是通过新用户折扣优惠活动，来引导这批消费者在平台产生第一次消费行为，进而转化为平台的会员用户。&/p&&p&&b&顾客/客户：&/b&&/p&&p&已经在商铺产生过至少一次消费行为的顾客。一般来说，是顾客/客户但不是会员的情况一般来说是针对实体门店的，因为对应网络平台来说，通常用户在购买商品产生消费行为之前即需要注册成为平台的会员用户。针对这一部分群体，对于线下门店我们则可以在顾客消费结束之后进行门店的会员优惠折扣内容推荐，引导顾客注册成为会员。&/p&&p&&b&新会员：&/b&&/p&&p&已经激活成为商铺或者平台会员的顾客。对于新会员这部分用户群体，我们往往更想让他们能够更加活跃，从而产生二次甚至是多次消费行为。这边跟大家分享一个新会员促进二次消费的一个运营方法，比如我们在给新注册会员赠送一些优惠券或者折扣时，可以限定其有效条件为第二次在平台消费方可生效。&/p&&p&&b&活跃会员：&/b&&/p&&p&最近三个月内有过消费行为的会员。对于平台的活跃会员，我们可以通过FineBI工具使用二八分析方法，找出为平台带来80%价值的核心会员用户（qavin、aaron、grace、kelak、allen、mattel、martin、jack、alvin），给予更好的服务和资源倾斜。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-feafa1e036bb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1611& data-rawheight=&446& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1611& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-feafa1e036bb_r.jpg&&&/figure&&p&通过向上营销（根据既有客户过去的消费喜好，提供更高价值或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务）以及交叉营销（从客户的购买行为中发现客户的多种需求，向其推销相关的产品或服务）方法，然后有针对性进行定向精准营销。&/p&&p&&b&睡眠会员：&/b&&/p&&p&最后一次消费行为在最近的7~12个月内，已经睡眠了6个月的会员用户。对于这部分会员用户，我们则可以进行定向的睡眠用户唤醒运营，通过邮件/电话推送相关最新优惠活动，以期唤醒部分睡眠用户。&/p&&p&&b&流失会员：&/b&&/p&&p&最近1年以内都没有产生过消费行为的会员。对于这部分客户，除了需要做类似睡眠用户的唤醒运营外，还需要更加有直接吸引力的优惠规则方有可能成功召回部分流失会员，比如可以针对超过一年没有产生消费行为的流失会员出台大幅度优惠活动以期召回部分流失会员。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7aa6d95bc53c465aef2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&667& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&667& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7aa6d95bc53c465aef2a_r.jpg&&&/figure&&p&如上图所示，我们可以通过FineBI中的漏斗图来进行某个月的会员生命周期数据分析。对于平台来说，我们最直接关注的可能是平台的用户增长情况了，那么通过以上漏斗图可以看出，平台的新会员为5%，而流失会员却占了8%，意味着这个月的会员减少率为3%，那么这是一个非常危险的信号，对于这部分流失的会员数据，我们需要继续切片去分析出平台目前存在的问题。其次平台睡眠会员也相对较多，需要考虑做一些有助于睡眠会员唤醒的运营活动，改善平台会员结构。&/p&&h2&&b&二、会员用户画像分析&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-17b0ef2bd0dcc136e1f5d8f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-17b0ef2bd0dcc136e1f5d8f9_r.jpg&&&/figure&&p&消费者购买行为分析是消费者数据分析研究中尤为重要的部分，因为会员作为消费者，研究消费者的消费习惯可以帮助企业或者平台更加精准地制定营销策略。所谓会员用户画像分析，其实就是根据会员的用户自然特征、社会特征、行为偏好特征给会员用户打上偏向标签。而会员个性化营销更多的就是给这些你掌握的不同人群定制他们专属的服务。比如说我日常消费时经常购买巧克力、饼干、糖果等零食，那么就建议给我多推送相关的人气零食商品；再比如我平时经常每周六晚上在网上购物，那么可以在这一时间段（避免过多的广告推送引起消费者厌烦）开始给我定向推送一些热门商品，这样才能刺激用户向你希望的价值更高的会员发展。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe5f0dd6cb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&722& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fe5f0dd6cb_r.jpg&&&/figure&&p&如上图所示，比如我们希望统计出目前平台会员的特征分布用户画像数据，那么可以通过FineBI工具中的词云图进行会员用户的特征标签数据统计，统计频率高的会员特征在词云中则文字显示较大，统计频率低的会员特征在词云中则文字显示较大。特别是对于电子商务等网络平台，我们在收集用户的特征信息方面相对于线下门店有着天然的优势，比传统零售便捷太多，那么我们可以轻松地分析每一位会员的用户画像特征，分类聚合，精准营销。&/p&&h2&&b&三、会员运营策略&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c6f2c82882fff7fd4d9eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1011& data-rawheight=&606& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1011& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5c6f2c82882fff7fd4d9eb_r.jpg&&&/figure&&p&会员数据分析的终极目标是通过研究消费者的购买行为数据，以达到比消费者本身更加了解自己的目的。最终实现对消费者的定向精准营销，最大化地刺激并且满足其消费需求甚至是超越用户需求，引导用户开始产生消费行为，并且尽量地产生二次/多次消费行为，最终为企业带来持续的利润回报。&/p&&p&最后需要注意的是会员运营管理并不仅仅局限于做一些平台的会员折扣、积分体系等促销活动，因为这些活动都是面向所有会员的，虽然在折扣比例、积分比例等方面有所差异，但顾客并没有得到个性化的服务。只有进一步给顾客提供个性化服务，才能最大化地提升客户的忠诚度，挖掘其潜在价值。另外个性化服务和营销的具体形式是很多的，比如在会员生日、节假日、纪念日等时机，给会员特殊的折扣、多倍的积分或赠送一份特别的礼品，让会员在感动之余，在商场中慷慨解囊，满载而回；定期邀请高端优质会员参加企业举办的会员俱乐部活动，进一步增加其对企业文化的认同感等等运营模式，建立活跃的用户生态，最终实现平台和用户共赢、共享、共创，才是用户运营的最高境界。&/p&
今年一月份的时候给大家分享过一篇关于会员数据分析的文章，原计划的会员生命周期分析和会员用户画像研究分析，因为时间上的原因给大家推迟到现在才发，期间有些同学还特地前来咨询下篇什么时候发出来，这边让大家久等了。《》对于零售电…
&p&说一个国外的小哥，小哥非常的神秘，不知道他的名字、身份，网友都叫他“&b&裤衩哥&/b&”~&/p&&p&在youtube上有700多万的粉丝~&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de3f4df89a1ddcb0a6faff14_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de3f4df89a1ddcb0a6faff14_r.jpg&&&/figure&&blockquote&Primitive Technology=原始技术&/blockquote&&p&&b&裤衩哥&/b&的视频没有背景音乐、炫酷的特效，而且他在视频中一句话也没说，可是视频的点击量都达百万以上，吸粉无数。&b&裤衩哥&/b&手艺高超，会诸多的野外生活技能，比如：钻木取火、自制鼓风机、徒手造房、开垦换地、藤条编竹筐.....&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d15e81e7d39e30b89c4eda2e9738c8ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&701& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d15e81e7d39e30b89c4eda2e9738c8ea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eafba235c2b392edb53_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1126& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eafba235c2b392edb53_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef8ea7ed16767cbb18fb01f7ca935558_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ef8ea7ed16767cbb18fb01f7ca935558_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&br&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/242560& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-bf588af56e5df44787f83_b.jpg& data-lens-id=&242560&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-bf588af56e5df44787f83_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/242560&/span&
&/a&&br&&br&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&br&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/541120& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=