浙江省金华市永康市总部中心五洲路127号401室朱华生
浙江省金华市永康市总部中心五洲路127号401室朱先生
浙江省金华市永康市总部中心五洲路127号401室朱先生&p&我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！&/p&&p&--------正文--------&/p&&p&我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非洲佬；读大学的时候，我觉得如果去混工地，老婆都要娶不到了，所以有意识的去结识专业课老师和一些已经毕业混得好的学长学姐，功夫不负有心人，毕业之后去了一家房地产公司。进了这家公司之后，我被安排到了营销和销售的部门，当时我也很没法理解，因为和我专业不对口啊，看着领导一脸不能质疑她正确与否的脸，我就放弃追问了，反正老子有工作就行，就是这样，我接触到了实体店行业。Ok了，这段就不展开说了，以后有机会写文章说吧，房地产行业水太深，大家买房一定要拨开营销迷雾~&/p&&p&我在这家房地产公司历练了两年就出来了，实话说，学了一身本事，看到市面上纷繁复杂的营销套路，能一眼看到本质；对实体店行业也非常了解，并且摸到了一些门道，所以在一次和朋友喝酒之后一拍即合，捎上细软（两年工作期间攒的二十万），坐上汽车一路向南到了义乌开了包子店。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e09b29c93affa4eb7f5fa76_r.jpg&&&/figure&&p&当时还是现金天下，所以从银行把二十万都拿出来了，第二天就拿去付店面租金和买设备了。虽然卡里有二十万，但是没见过二十万现钞放在一起什么感觉，所以摆起来拍了照片，哈哈，当时觉得可能从第二天开始就再也见不到这么多钱了，拍照留念下“小康生活”。&/p&&p&我和合伙人一行到了义乌之后，每天早上很早起来去试吃义乌各个店的包子，来测试口味，到现在我还有这个习惯，去一家包子店，会买所有口味的都尝尝，这可能就是职业习惯吧。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f638fba3b17dbcafc6b3ab6d36d38855_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&858& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fafddce214547bc_r.jpg&&&/figure&&p&包子世界里最主流的还是肉包，每次吃肉包，我都要看看包子的肉馅，肉馅越新鲜越好吃；肥瘦比要注意，没有固定比例，要根据当地顾客喜欢来调整。&/p&&p&义乌第一家店的位置选在了江东中路五爱小区对面公交站的后面，包子店的位置一定要选择在高流量的地方，公交站很好，而且这是去小商品城方向的，走路的话，也是靠右的，符合中国人出行习惯；当时去义乌选店铺，白天我和合伙人两人分开两个方向找，我往东，他往西；我去了小商品城，外国风情街等等位置，他去了五爱小区、下王小区等等；&/p&&p&有一天我们找了一天的店铺，找一个地方汇合，选择了这个铺面的附近，吃完饭我们就走走看看，然后看到一个彩票店贴出了转让。租金是6万，转让费本来是4万，被我们谈到了5000，不过后来还是被这个老奸巨猾的二房东给赚了一笔。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0f72be1eb49012adeb4e0_r.jpg&&&/figure&&p&这是店面开始拆除了，左边是金华牛杂面，右边是一个化妆品店，化妆品店再过去两间店面是一个网吧，我们这一排都是一个房东的，房东租了一整栋楼，沿街店面分割了，楼上自己做会所。一房东两夫妻，都很忙，老婆在小商品市场有摊位，所有一直派一个水电工出面收租和收水电费。我以自己的经验来说，一定告诫大家，租房子最好找到一房东，一定要让二房东带你去找到一房东再签合同。当时我没有走这一步，因为当时我要办证，所有他代劳去找一房东找来房产证等等资料，我一看是真实的，就签了合同，等到第二年续签的时候才发现被二房东贵了5000，那二房东后来把他的彩票店就移到了我这个店面后面一点的小区里面进去了，不过后来还是被我搞了一把，算扯平了，这里就不展开说啦！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7976aaff8416e_r.jpg&&&/figure&&p&墙砖和地砖铺好了，这里给一个建议就是你去建材市场里找那种展示砖，反正我要白的，大小形状材质都无所谓，所以我找到了很便宜的一批瓷砖，刚好是那家店库存了很多年没卖出的，被我白捡一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4eeba49ef3e56f76bcf4a44_r.jpg&&&/figure&&p&排烟机装好了，这个排烟机是找了一个打铁铺做的，算是自己参照设计出来的，当时做完之后排烟机之后，周边做早餐店的都来围观和打探这个是怎么做出来的，这种秘密怎么能说呢？后来我不做这个行业之后，帮我装修的老朱成了义乌早餐装修的专家了，就是因为这个排烟机……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-45317bcb2f4d9e703a46e87f55b72c6a_r.jpg&&&figcaption&快成型了，开始做门头了！&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1ff4a7c30f980ea4c8c03bf587a7fb71_r.jpg&&&/figure&&p&门头和卷闸门做好了，里面开始清场，设计感马上就出来了，这是五年前的门面，当时周边还都是随便拉一块布做店头的时候，我这个店一装修好就脱颖而出了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-02abae9a4c96ebce8890_r.jpg&&&/figure&&p&当时在装修期间，我还去宁波考察了，也是各种测试味道和看包子产品水准；每次考察都是一次深入聊天过程，我就在这个店门口和老板聊了半天。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-74ca79d31b04de350bb523d517aea920_r.jpg&&&/figure&&p&跑到隔壁县城嵊州去吃包子，嵊州小吃非常有名，在南方这边，特别是江浙是用嵊州小吃来命名的，在北方，用杭州小吃来命名，所以有次在北京见到杭州小吃，结果里面的东西都是嵊州小吃，老板告诉我这个命名方法，实际上这些都是嵊州人在外面开的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc0c24caef3ce9e4fb0ad9_r.jpg&&&/figure&&p&杭州宾馆房间里测包子，当时就去买了豆腐，去测味道。哈哈，真是所到之处都是包子，好处就是我对包子的容忍度非常低，如果不好吃，一口就吐……&/p&&p&不断测包子口味的过程中，馅料的事情也顺利得到解决，之前有贴出招师傅的，当时就有一个面点师傅带着配方来的，我们让这个面点师傅做了一轮包子，然后我们盲测，味道通过之后，就招了他做店长，当然后续包子配方我自己升级过的，完全超越他当时的配方。最后一个版本的配方是怎么来的呢？当时杭州这边一个包子连锁的馅料工厂负责人辞职了，我专门跑去上海去见他，找他谈了三天，喝了好几顿大酒，才同意帮我优化配方。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-da1ee3d09c34a_r.jpg&&&/figure&&p&店面全部搞好了，正式开业了；本来开业的时候是想请一个舞狮队的，结果在义乌这个地方请了很久也没请到，最后上了一个铜鼓队，这在当地也是非常大的阵仗，一般都是酒店开业才有这样的阵仗。这个阵仗也着实把顾客吓了一跳，很多人不敢进来买包子了，哈哈；不过周边的住户一下就知道我这个店了，一家装修很干净的包子店开业了。看到这个穿西装男了吗？他就是二房东，开业来围观我们，还直言我们这样瞎搞，我们的包子义乌人不喜欢吃，反正一大堆羡慕嫉妒恨吧，哈哈，第一天的营业额是700元！我们都憋着一口劲，准备和这个前店主较量下，对了，这个前店主让出店面就是因为房租太高了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60e0c72b592f1b04b83_r.jpg&&&/figure&&p&开业之后，由于开业那天的效应，还有做的活动（包子买四送一），营业额开始往上增长上来了，一周后就开始进入日营业额1500元，当时早上做早点的有三家，全天候开的就我这一家，当时周边的店都在质疑包子到下午和晚上有人吃吗？我们用事实来证明完全可以这样做，而且中午和晚饭到后续不比早上少，甚至还有宵夜。我这边包子的面皮都是很白的，他们的是土法发酵，我用泡打粉和酵母，快速催发，包子又白又大，所以任何时候都是热乎乎的，每天晚上我都把剩下的包子和馒头都扔掉的，后来规模上来，觉得这样浪费，后来就联合一个公益组织，把剩下的都给流浪汉了，算做点好事。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e46cbf9ca9ae2af67721b4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a4aa78bdec2bae3d0fa7bdcc_r.jpg&&&/figure&&p&很多人肯定关心营销了，没错，实体店营销是我拿手好戏。包子店怎么做营销呢？包子店传统的宣传……肯定没有啊，你有见过哪个地区的包子夫妻店有做营销吗？哈哈，所以当时我在路口安排一个人发传单，效果也好得不得了。当时周边早餐店是懵逼状态的，他们眼中的我们也是傻逼，包子店发什么传单……后来他们的早餐店里的包子越来越卖不动了，之前一个早上可以卖掉十笼，现在两笼都卖不了了。包子店传统的营销我就不说了，反正就那些没什么新意，我来说说当时我做的两个有开创性的营销动作，我觉得不管是对包子行业也好，还是别的传统餐饮都有借鉴意义。&/p&&p&我们的店当时开在主干道公交车站后面，周边两公里有义乌工商职业技术学院，开业一个月之后，我测客户群体中，学生群体还是很多的，我有一种感觉，需要把学生这个群体吃下来；学生群体对我这样的店天生喜欢，这是优势，劣势是包子店离学校有2公里，如果算上宿舍距离，有3公里，如何让学生解决掉这个3公里的距离成为我需要解决掉的问题。&/p&&p&思考了一天，我做好了一个策划，首先我制作了一批传单，传单上面有当时@义乌美食攻略对我包子店的评价，评价内容大致是这家包子店是义乌最新式的包子店，引领义乌包子的未来。然后印上了店铺的微信二维码，二维码下面是一句话：古嘉蔬邀请您品尝包子，扫一扫免费领一个包子。&/p&&p&传单做好之后，我就找到了学校的社团，然后赞助了社团一点费用，大概几百块吧，让社团挨个寝室去发传单，找社团的好处就是社团可以进入任何一个寝室和教室，这点是我们也好，我们请外部人员也好，很难做到的。对了，你一定要做好监管，你懂的，学生是……&/p&&p&传单出去之后，马上微信就加爆了，第二天就很多学生来领免费的包子了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3cba0efd0fac638c9a36f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2819a8dcddb96887ead45af3_r.jpg&&&/figure&&p&就是要这个效果，学生来了之后，领包子之前，我要让他们先拍下包子店的照片发朋友圈，内容写上：这家包子店的包子太好吃了，老板对学生好，分享就有免费包子领；这样做了之后才有免费的包子领，后面我让收银员再加一句，点赞超过十个，可以参加抽奖，如果抽中了，一年的包子免费。&/p&&p&这样的活动做下来，我微信里加了一千多学生，很多学生来领包子，都会买一些其他的包子尝尝，都走了这么远过来了，领一个包子不是亏了么；甚至还有一个班，就派了班长代表来领包子，班长骑着车过来说，以后能不能外卖啊，自己刚当上班长，天天送包子啊，这样就顺带做了学校的包子外卖！&/p&&p&这个营销动作前后持续了三四个月，一直有源源不断的学生加进来，给包子店的营业额也带来强烈的增长，日营业额进入3500一天。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5dd63e64ead4946dd33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&找了下，还有当时学校外卖时候，学生在朋友圈自发的宣传，这个妹子有意思，和我熟悉之后，就让我给她带别的东西，当时外卖平台都还没开始，哈哈，自己又错过一个走上人生巅峰的机会。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&627& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bcb12d70a0f24cb802d1bcb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-79b134b791b50c3497efbc5c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有很多好评，找不到很多评论了，这有这几张了。当时还不懂得去运营用户口碑，没有去引导，没有去截图保存；&/p&&p&这波活动做完没多久，就要到圣诞节了，于是顺势做了一波平安夜活动：分享你和包子之间的故事，@义乌美食攻略@古嘉蔬就能得到一枚平安果！图片要用我店里的包子的合影，店铺也是我店里的合影。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ce511a40b445b6c0316136f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-6ab22f82c4_r.jpg&&&/figure&&p&平安果去市场批发的，很便宜的，这个活动一做，马上我在微博@义乌美食攻略下面就火了，义乌很多人都知道我这家店了，甚至有要打的过来吃的，当时也没想到网络会有这么强的力量。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-686fcf6ad69cc9554315_r.jpg&&&figcaption&当时也是厚着脸皮做运营，各种和顾客套近乎，亲啊亲啊的，哈哈&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff988c3b4c584ca0f0f3abca_r.jpg&&&/figure&&p&还有要寄到上海去的，当时我们包子的口味绝对是义乌颠覆级的，不说别的，至少品种来说当时义乌没有咖喱包、鱼香肉丝包等等，所以在包子店上我们是当时最专业的。我们的价格在义乌当时也是高的，所以说产品才是最重要的，如果空有外表是没有用的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a906a48f27ad55ece4791_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来说说第二个包子店的营销方式吧，用现在的话来说就是活动营销了。&/p&&p&当时通过朋友认识了一个人，他要举办义乌首届婚博会，我把自己推荐了进去。根据义乌这边的风俗，结婚需要喜馒头，而我的馒头当时在义乌绝对是样子还是口感都是最好的，有一位天津的阿姨当时天天来买，就是说自己北方人没有在义乌没吃到这么好吃的馒头，等了十年了，当时这话给我高兴的；上图。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-aef51f27bd_r.jpg&&&/figure&&p&婚博会的朋友一听这个靠谱啊，就同意我们加入了，也没收我们钱，免费的。我们是那个会场唯一面点类的品牌，而且我们在现场还有试吃的，也是唯一在现场提供食物的展台，这下好了，几乎所有人都要在我展台前休息吃下馒头，后来吃完没有了，我直接让店里抬了蒸好的包子过来，卖了很多笼，我记得好像那天在会场就卖出1500元。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ffb833a5aac880a6f17d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-db71d59cbc1b4b926c812dd95f092a85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ece11bf7cbbb_r.jpg&&&/figure&&p&当时做了这个活动，不仅赚到钱，还有很多人加到微信里面，这些人都是精准大团购客户，后续给我带来了很多团购。但是没想到，第一单团购客户不是喜宴，而是白宴；那个客户也是在婚博会上品尝过我的馒头，非常满意口感，后来他家里办白宴，由于起的很早，然后帮忙和亲戚很多，烧早饭很吃力，于是直接就上面定了团购，260个包子，300个馒头，由于第一次做这么大的单，当时是团队所有人都上了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e021ebacfcdc537610bf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-336b8c7eb571b905d6ebee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c0beca0fabcd2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-df446bb2a9f3c57ae784c29_r.jpg&&&/figure&&p&当时的运送装备也不行，真的就是直接找一个泡沫箱就抬着这些包子和馒头就去了，好在顾客没有嫌弃，反而不断感谢我们大早上的给送来吃的。&/p&&p&还有很多营销方法，这里也说不完，后面会在知乎的专栏里写文章分享吧！&/p&&p&餐饮店做起来很辛苦，包子店就更是了，早上三四点就要起来，晚上七八点才休息，所以很多夫妻店下午就关门的，他们要休息和制作第二天的馅料，我是连锁化做法，所以店全天候的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6a7913b50acf08b54bdd2f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fae578477def52c0a38fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-935ab1d42a59d6a0c74e6fd_r.jpg&&&/figure&&p&连锁化就要做招聘了，工资比当地平常的工资要高，我当时是高一倍左右，这样的高工资在前期可以给你保证员工来源，不然有员工不干了，你就得自己顶上去了。高工资也能让员工更好的干活，我在店里还设置了提成制，每人一天要分到多少业绩，超出了就有提成，例如，当天店里有五人，每人业绩是400元，那么当天店里营业额超过2000部分就有提成。&/p&&p&义乌这座城市还是比较国际化的，做包子店之前不知道外国人有多喜欢吃包子这个东西，做了之后才发现我有一大批外国吃货粉丝。当时就有一个想法以后去国外开包子店，后来还真有品牌去开了，也算是中国包子走向世界。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7d404c1511eaedafbb30ad2c9f98d7f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-646c93dfece87d86bec85_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e8e7e7e55d9f41fc544d1a975d05626a_r.jpg&&&/figure&&p&第三张这三个小哥哥，几乎几天就会来一次，而且都是傍晚的时候来，他们中文都还说的不溜，连说带比划，好在当时店里有个店长是上过大学的，可以简单的英语交流。后来熟悉之后，固定买什么都很清楚的，当然他们一定要问这个馅料是不是猪肉的……&/p&&p&&br&&/p&&p&附带一些其他照片吧，写着写着回忆上涌啊！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-16d991b253c95b922267_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间休息了一个月，义乌这个城市就是根据小商品市场来的，小商品市场不开市，整个城市都没人，过年休息周期比别的城市长。开工之前，我去了义乌周边的永康方岩去求财去了，保佑新一年多赚钱啊，哈哈，还是挺灵的~&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faacfa4a4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c20bc1a7d89bf0b46e6cb0_r.jpg&&&/figure&&p&当时还没流行手机支付，所以早餐店最缺什么？就是硬币，到处找人换，找银行兑，后来找到一个私人硬币兑换点，当然要扣点的。那天去兑换，换来一大堆毛票，好像还是新疆那边来的，哈哈，一开始不敢用啊，后来没办法还是打开用了，好家伙，专门有一家伙天天来买包子，指定要这个毛票找给他…...&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-58fba26b720b5_r.jpg&&&/figure&&p&过年期间，义乌的外国餐厅不休息的，我就去了土耳其餐厅，吃吃中东的美食，这个饭是特别的好吃，长粒米带咸味的，不加任何菜单吃也可以。看到中间那个酱了吗？特别好吃，我很喜欢，免费的，要了好几次，当天就想去查下哪里有得买，加到包子套餐里去；结果去问服务员说是店里自己做的，厚着脸皮去问，老板不肯告诉我们配方，只是送了我们一些，无奈只能自己回去蘸着馒头吃，好吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1270& data-rawheight=&1694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1270& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f9a6ffb4bccec4e88bdce493_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9dadfe23dce14fb44937a7_r.jpg&&&/figure&&p&二店开业前一天刚好碰到义乌博览会，一店流量爆掉了，根本没有多余帮手来抬面粉，那天送货的是一个小年轻，看着那个骨架应该搬不动多少，于是只能我自己上了，搬了一个多小时，满身都是白色，最后去一店自己买个包子安慰下自己，哈哈，这照片是店长给我拍的，他说没见过这么拼的老板；餐饮行业就是这样，辛苦活脏活等等没人愿意干，就得老板自己干。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a6ba6ef7f912_r.jpg&&&/figure&&p&过完年开业了，老顾客早上必来，很多顾客都说回家之后没有尝到这个味道，所以早早来排队买了，很欣慰啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&说说最后吧！包子店开到第二年，我的店在义乌有了一些名气，很多做餐饮的都关注到了我，当时包子连锁芭比馒头也还没进来，所以我是新一代包子店在义乌的模板。过年期间有一个餐饮老板找到我，希望买下我的模式，因为一些原因，经过三轮见面，最终我把六个店+馅料工厂卖给了他，套现了100多万现金，为后续去宁波做海鲜生意做资金的铺垫。我出来之后没多久，芭比馒头就进军义乌了，一到义乌就开了10家店，快速打开了市场，现在想想我当时做的决定还是正确的。&/p&&p&这就是我的第一桶金，从趋势来说，我还是踩到了风口，当时一线城市的包子店都开始进入了下一代模式，而当时的义乌还处于市场空白，于是我进入了，踩到了一波风口。&/p&&p&早餐是很辛苦的行业，做连锁的标准化更是一个非常难的事情，不是有一说法么：宁开一座酒楼，不做连锁店！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&----6月24日更新-----&/p&&p&那天在知乎回答这个问题之后，我就一直在找展厅的位置，为自己的新生意忙碌着；功夫不负有心人，终于找到自己满意的展厅位置，准备用新方法来做这个实体生意，朋友圈也会直播怎么做，也算是测试方法正确与否了。微信上和知乎上各位提问的知友抱歉了，我是真没时间回复，而且还要维护知识星球里的球友,再次说声抱歉！&/p&&p&这里统一回答一些评论里的问题吧，逐个回复是真的累.....&/p&&p&1.很多知友感兴趣我地产那个20万怎么赚来的，哈哈，这个我之前写过，后面我会整理下，然后贴上来；说起来，20万还算少了，有亏损，有吃吃喝喝，毕竟那时候要追女朋友......&/p&&p&2.知友有问到我后面宁波去做什么去了，还问100万是不是去宁波投资了？是这样的，宁波做了四个项目，一个是助听器项目，一个海鲜，一个是甜品O2O，一个日料外卖；三个赚钱，一个没做起来；之前的100万，还有后面赚来的钱，哈哈，很多去了这里.....&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ff90a88f8eb0e408ac636d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1836& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1836& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4a1abfa4f8e6cd29468a0a_r.jpg&&&/figure&&p&自己一辆，老婆一辆，你问我哪辆是老婆的？当然是好的那辆了......&/p&&p&浙江这边娶老婆，贵........&/p&&p&3.知友中说让我改广告语--“最”字的，还有说我违法的，谢谢您指正，还请您注意下，那是，新广告还没出来啊！！我是定位派的，早知道这个了，就算后面广告法改了，照样有办法，所以做事情请多思考，不要被框架给框住了......欢迎继续评论讨论！&/p&&p&4.有知友问难道做的过程中没有困难吗？当然有，很多呢，冷暖自知！！第三家店在准备开业的过程中，资金非常紧，差点完蛋，于是每天早上很早起来去两家店给店员打气，然后工厂那里给新员工鼓劲，再下午就开始各种去借钱，各种白眼，各种不相信你.....借到钱那天下午，马上拿着钱去三店门店，交完钱，蹲在店里吃冷馒头......&/p&&p&五店的店员都是老店派过去的，结果一店店长不愿意干，要去五店，按理说一店赚得更多，后来才知道，五店收营员是一店店长女朋友，我坚决不同意他们俩一个店，一店店长就开始摆谱，各种搞事情，营业额急速下降，投诉增多；我和他们表明态度，他们跟我对着干，最后团队决议开除两人,三倍工资给他俩，毕竟一店他功劳很大，后来那个店长来店里闹，说给我等着，老子回来砍死你。&/p&&p&营销上的困难也更多，说说其中一个吧，一店边上有一个网吧，当时定了一个营销策略，就是晚上关门之前半小时如果有包子多，那就去网吧卖，最后十分钟，买一送一；结果，一店副店长完全不愿意去，没办法，只能我自己扛着蒸笼去网吧卖，说实话，效果非常好......后来网吧老板看我一个做老板的这样卖包子，就说我帮着你卖吧......那时候二店开始了，所以我就同意了.......&/p&&p&就说这些吧，真的还有很多，不说了，免得说我娇气......做生意本来有意气风发，有心酸委屈，起起落落正常！&/p&&p&5.有知友问当时为什么不坚持做下去，说做下去就上市了.....&/p&&p&哈哈，这里说一下，我没有那个功力可以把一个企业做上市，特别是餐饮企业，大家可以看看有多少餐饮企业上市了？话说，大家还记得俏江南吗？我做包子项目的时候，当时风光无限，现在.....&/p&&p&既然说了，那就展开说说，做生意一定要懂得看趋势，当时我选择义乌，是因为一线城市已经有包子连锁品牌做起来了，而且当时留给我的时间就是一年到两年，如果我不快速做起来，要么死，要么卖掉。当时一个信息出来，我就决定卖了，什么信息呢？那就是甘其食融资成功了，估值十个亿，这预示这甘其食马上要开始扩张了，义乌离得近，肯定会成为第一批杀进来的城市，加上一些其他原因，我就和本地一家餐饮企业抱团了，后来甘其食没来，芭比来了，一场恶战......&/p&&p&6.有知友问我，为什么不继续做餐饮了；&/p&&p&1）. 餐饮行业的毛利虽然高，但是在人力管理上非常困难。餐饮行业的毛利确实很高，但是这是基于食品的原材料比较低的前提。还有一个就是产品出品的标准化。我之前做的包子店就是这样，面点师一看包子店这么好开，就自己出去开了。新招来的学徒，感觉太累了，第二天没辞职就走了。高峰期经常就我自己上，这导致很多决策，还有一些生产之外的事情没人做了，影响发展，所以我更倾向于招加盟商。&/p&&p&2）. 所以，这也就是我为什么现在自己做实体项目倾向于高端服务业。&/p&&p&高端服务也不太需要重的人力。人力的管理非常简单，因为主要是基于产品。通过产品管理，实际上风险就比较小。高端服务业的客户，在当地都是高素质人才，实际上就是当地的人脉。 客户的单价比较高，一单就能覆盖实体店一个月的成本。多做几单，基本上就是尽赚。由此可以避免淡旺季对实体店的冲击，我们知道餐饮淡旺季非常明显，很多店都死在淡季，高端服务业却是常年无淡季。&/p&&p&&br&&/p&&p&-------7月4日---------&/p&&p&大家关心的那个20万怎么赚的？我的回答里说得很清楚啦！大家可以去围观点赞哈！&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-dadadd3faa712_180x120.jpg& data-image-width=&4096& data-image-height=&2730& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？&/a&&p&很多人问我的公众号，我的公众号是YWstdyx，就是言午实体店营销的拼音缩写！&/p&
我的第一桶金不仅不起眼，甚至还被认为有些low，自己当时选的时候，周边朋友和亲人都不理解，一个好好的大学生，在地产公司不做了，跑去做这个---没错，包子店！--------正文--------我大学读得是工程经济，没错，就是工程狗，哈哈，不过我没有去工地晒成非…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2ae011fe306e9a33f565a55f03e565b6_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2ae011fe306e9a33f565a55f03e565b6_r.jpg&&&/figure&&p&作为两个地方都深度游历的人来说，我来谈谈体会&/p&&p&首先肯定一下，这两个地方都是世界级的美景，都值得一去。&/p&&p&但是两者相比，我更喜欢新疆。&/p&&p&我觉得大多数人会选择西藏的原因……是因为大多数人还不了解新疆！&/p&&p&一般来说，我们选择一个旅行地，主要有风光和人文两方面会吸引我们去，我就依次来比较一下（下面多图预警）&/p&&p&&br&（本回答所有照片皆有本人亲自拍摄，所有文字皆来自多次旅游的亲身体验）&/p&&p&西藏的风光以山和湖最为出众。&br&西藏是世界之巅，有数不尽的雪山资源，西藏的边境都是世界级的山脉，沿着新藏线走个阿里大北线，从喜马拉雅山脉看到喀喇昆仑山脉再到冈底斯山脉，雪山几乎是延绵不断。&/p&&p&除了雪山以外，西藏最大的风景看点是湖。高原湖泊，会呈现一种令人心醉的蓝。&br&藏族把湖叫做“错”，西藏是全国湖泊最多的省份，整个行程可以说是“一错再错”&/p&&p&除了这些以外，西藏还有一些其他的看点，比如说扎达土林、中流砥柱等等&/p&&p&珠峰日照金山&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ea5c801b2ce35e3c978bc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ea5c801b2ce35e3c978bc_r.jpg&&&/figure&&p&无名雪山&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/85023aaedfc00a4188558ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/85023aaedfc00a4188558ef_r.jpg&&&/figure&&p&神山冈仁波齐和齐乌寺&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/78dd18a6f05e0eb0815fa6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/78dd18a6f05e0eb0815fa6_r.jpg&&&/figure&&p&纳木那尼和玛尼堆&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/533aca7ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/533aca7ea_r.jpg&&&/figure&&p&老定日，雪山下的村庄&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/a89ad5f48ff953e20921df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/a89ad5f48ff953e20921df_r.jpg&&&/figure&&p&纳木错火烧云晚霞&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ea215a67bdd5648d3ffcba2b7d59beea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&803& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ea215a67bdd5648d3ffcba2b7d59beea_r.jpg&&&/figure&&p&巴木错和高原草甸&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/d15dc4cdad4f70b599ff3f4435aae50c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/d15dc4cdad4f70b599ff3f4435aae50c_r.jpg&&&/figure&&p&当惹雍错 - 碧玉含珠&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5db399fbfb56_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5db399fbfb56_r.jpg&&&/figure&&p&鬼湖拉昂错和神山冈仁波齐&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/24efab6dff28d1d5f5617bae3be74113_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic4.zhimg.com/24efab6dff28d1d5f5617bae3be74113_r.jpg&&&/figure&&p&圣湖 玛旁雍错&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/29c7c8dd44cf87ad70b4f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/29c7c8dd44cf87ad70b4f9_r.jpg&&&/figure&&p&羊卓雍错&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/19c76e5afe3caf7aed6a377_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/19c76e5afe3caf7aed6a377_r.jpg&&&/figure&&p&羊湖特写，如调色盘&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4f1fa4ae1a2cce3bc927f7a27bb26377_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4f1fa4ae1a2cce3bc927f7a27bb26377_r.jpg&&&/figure&&p&层层叠叠的扎达土林&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3cd0b3cc9f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3cd0b3cc9f_r.jpg&&&/figure&&p&古格王朝遗址&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/89cd623f86d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&536& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&536& data-original=&https://pic2.zhimg.com/89cd623f86d_r.jpg&&&/figure&&p&还有林芝的中流砥柱&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f8a596cb5f646bd179e60ddd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f8a596cb5f646bd179e60ddd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&好了，再说说新疆。&/b&&/p&&p&总结的来说，就是西藏有的类型，新疆基本都有，西藏没有的类型，新疆也有。&/p&&p&新疆的雪山一点不比西藏少。中学地理教过，新疆的地理环境叫“三山夹两盆”，这其中的三山，指的就是由北向南的阿尔泰山脉、天山山脉和昆仑山脉，这些全都是世界级的大山脉。&/p&&p&而和西藏相比，新疆的雪山更为丰富的多，因为西藏地处高原，所以雪山的“底座”就已经在四五千米以上了，这样的话，主要造成两个不同：一个是西藏雪山周围非常的荒凉，很多地方就是直接的荒漠，长不出东西，有些地方在夏天才有很稀疏的草地，而新疆的雪山下面海拔不高，所以从雪山下来会有森林、草原、湖泊、村庄，有些地方还连接着沙漠，画面的层次和丰富程度要好很多；第二个不同是因为西藏的雪山底座太高，所以相对海拔未必高，而新疆的雪山底座低，相对海拔反而可能更高，给人更为雄壮震撼之美。&/p&&p&新疆的湖泊没有西藏那么多，但是论美丽程度，却丝毫不逊色。因为西藏的湖泊高，所以周围点缀的背景除了雪山就是荒漠，前景一般只能是玛尼堆佛塔或者经幡。而新疆的湖泊海拔低，所以春天的赛里木湖边遍地是鲜花，湛蓝的湖水映着雪山，前面点缀的是毡房，秋天的喀纳斯层林尽染，像上帝打翻了调色盘，而且由于地势的关系，喀纳斯的山谷里经常会起雾，当晨雾笼罩在水面的时候，本来就美艳欲滴的景色在晨雾的妆点下更显得犹抱琵琶半遮面，令人沉醉这美景难以自拔。而帕米尔高原的卡拉库里湖则和西藏的湖泊很像，辽阔的高原一望无际，雪山下一汪碧蓝的湖泊。&/p&&p&除了雪山湖泊，新疆的美景还有太多太多，比如雄伟的天山大峡谷、漫无边际的塔克拉玛干沙漠，还有轮台胡杨林，五彩城，伊犁草原，亚洲最大的薰衣草花海，风蚀地貌，等等等等 -- 平原、高原、雪山、湖泊、沙漠、冰川、河流、草原、森林、溶洞......新疆几乎囊获了地球上除了海洋以外大部分地貌，它的地貌丰富性要超越西藏好多。&/p&&p&不得不提的是，大部分会选择夏秋季去新疆，其实冬天的新疆绝美，而且几乎没有人，宛若仙境。&/p&&p&阿尔泰山下的白哈巴村&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/875b1ed2e33a5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&467& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&467& data-original=&https://pic4.zhimg.com/875b1ed2e33a5_r.jpg&&&/figure&&p&天山大峡谷&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/86fb6aa1f5bc06d399dbaeb05041ed2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/86fb6aa1f5bc06d399dbaeb05041ed2e_r.jpg&&&/figure&&p&喀纳斯湖特写&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50ad1a36f28eafae55f851_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50ad1a36f28eafae55f851_r.jpg&&&/figure&&p&塔克拉玛干沙漠腹地&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ff7f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ff7f_r.jpg&&&/figure&&p&壮哉，慕士塔格峰（喀喇昆仑山脉）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9e68fb5e6557cdf7c2ed9d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9e68fb5e6557cdf7c2ed9d_r.jpg&&&/figure&&p&禾木村秋色&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8d081df5ddcee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8d081df5ddcee_r.jpg&&&/figure&&p&帕米尔高原，雪山下的货车&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dda365db84dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dda365db84dc_r.jpg&&&/figure&&p&五彩城，行走在火星表面&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/72e26df8d8a6c89f72a3c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/72e26df8d8a6c89f72a3c_r.jpg&&&/figure&&p&喀喇昆仑山脉倒影&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e7208f69ccfd5efb39f7a5a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e7208f69ccfd5efb39f7a5a_r.jpg&&&/figure&&p&山在虚无缥缈间，喀纳斯神仙湾&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f19c9f5d735fcbdefc6d66e231c97120_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f19c9f5d735fcbdefc6d66e231c97120_r.jpg&&&/figure&&p&喀纳斯观鱼亭&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/639afcca82ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/639afcca82ca_r.jpg&&&/figure&&p&月亮湾特写，上帝的调色盘&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4fcb01cdb3f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4fcb01cdb3f_r.jpg&&&/figure&&p&白沙湖&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c23662afb7e513007afa49b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c23662afb7e513007afa49b_r.jpg&&&/figure&&p&禾木，神的后花园 -- 油画般的色彩&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4f45bd0a076ee0d4bab539f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4f45bd0a076ee0d4bab539f_r.jpg&&&/figure&&p&月亮湾&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/577b87b18d6c842577dcdbaaa9e0d54c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&https://pic1.zhimg.com/577b87b18d6c842577dcdbaaa9e0d54c_r.jpg&&&/figure&&p&帕米尔高原草原&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/978a4d69da88dbb580ec29_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/978a4d69da88dbb580ec29_r.jpg&&&/figure&&p&五彩滩&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/29499d15fffde161a8aad3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/29499d15fffde161a8aad3_r.jpg&&&/figure&&p&徒步经过禾木河&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1a0b78caad9e6f404faac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1a0b78caad9e6f404faac_r.jpg&&&/figure&&p&魔鬼城&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-db6aec254d0b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-db6aec254d0b_r.jpg&&&/figure&&p&国防101道边山谷&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-516d673d596ab3f13b9c3b83734ef77e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-516d673d596ab3f13b9c3b83734ef77e_r.jpg&&&/figure&&p&可可托海山谷&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d9d36f5ed63d97d6e7b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d9d36f5ed63d97d6e7b0_r.jpg&&&/figure&&p&清晨绝美的阿尔泰山谷，森林薄雾晨曦曙光&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/9f119efacd29d3de2c12b8be5a2e8ff5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/9f119efacd29d3de2c12b8be5a2e8ff5_r.jpg&&&/figure&&p&如叶脉般令人震撼的地貌纹理&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/8e92f2b415cef0ac5669_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/8e92f2b415cef0ac5669_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来看看冬天的新疆，世界尽头和冷酷仙境&br&再多的文字在这里都显得苍白无力……&br&每次回忆，都被感动到哭&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/adef482f754254eeed9cc5cdda887f5f_180x120.jpg& data-image-width=&1200& data-image-height=&801& class=&internal&&你见过最美的雪景是在哪里？&/a&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3e622ae7d0b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&602& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3e622ae7d0b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bcfbb422b31eff57128d46dbacc45806_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bcfbb422b31eff57128d46dbacc45806_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e986e71a230e45eaf28b5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e986e71a230e45eaf28b5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d9f6e3c0d01cc372b5a317_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d9f6e3c0d01cc372b5a317_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2ae011fe306e9a33f565a55f03e565b6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2ae011fe306e9a33f565a55f03e565b6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d1c6cf7d49f29dfd9e07b5a198d01b2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d1c6cf7d49f29dfd9e07b5a198d01b2a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6f96e2aa2dfaa91a04237_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6f96e2aa2dfaa91a04237_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/b74eb311b39cde38a07ec0c5e9bf6c43_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/b74eb311b39cde38a07ec0c5e9bf6c43_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/adef482f754254eeed9cc5cdda887f5f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/adef482f754254eeed9cc5cdda887f5f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/de091fc45af6dfa1290685e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic3.zhimg.com/de091fc45af6dfa1290685e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&总结一下，西藏的风光主要是高原雪域，高山湖泊为主，而新疆的风光多样性远胜于西藏，除了海洋，新疆几乎囊括了大部分的陆地地貌，可看性和耐看性远胜于西藏。&/p&&p&除此以外，还有一点不得不提，就是新疆的海拔低于西藏，所以旅行的配套设施和舒适度来说，都要比西藏好很多。&/p&&p&更多美图和攻略可以参考我的博文帖子：&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//iphoto.blog.163.com/blog/static//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新疆，行摄无疆 （新疆摄影图文攻略）&/a&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//iphoto.blog.163.com/blog/static//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&冬季喀纳斯禾木行摄攻略&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&---------- 谈人文之前先插入一段 -----------&/p&&p&谢谢大家热烈的反馈，我发现其实困扰大家最大的一个问题是新疆到底安不安全&/p&&p&其实就我个人的体验和判断来说，新疆是很安全的&/p&&p&我第一次去新疆恰恰是2009年七五事件之后，当年的喀纳斯景区几乎没什么人，转来转去，看到的都是同一批人，但是其实一路我们都很安全，新疆的治安非常严，在我们国家，稳定压倒一切，所以如果出什么事，这个是要影响到地方官员的乌纱帽的，维稳绝对是下功夫动真格的。&br&除此以外，我一路的体会是普通的老百姓都非常的友好，真正闹事的都是那么一小撮人，被个别人利用去闹事的，大部分的普通百姓，不管是维族的还是哈族回族蒙古族都很友好。&/p&&p&很多人可能觉得南疆不安全，但我一个人在喀什老城闲逛，经常有人和我微笑打招呼，尝试交流，没有感觉到任何的恶意。&/p&&p&每次出发去新疆之前，都会不断有我的朋友和我说那里很乱，不安全……可是我看了相关的信息和资料，依然很坚定，我觉得这都是一小撮人想搞恐慌，善良的百姓还是向往安宁的生活的。&/p&&p&我告诉那些劝我的人，新疆并不存在必然的危险因素，要说危险，哪里都有，我走在上海过马路都要当心车，坐公交都要当心爆炸，出门在外，不管到哪里，关键是靠自己的小心。新疆很美，沙漠与雪山，地狱与天堂，那是如此的让人震撼，如此深深的吸引人，如果要说不安全，年年都有不去新疆的理由，如果你想去新疆，只有你有坚定的信心和一路的小心，不然永远无法成行。&/p&&p&我依然相信那句话：&u&凡你双脚所到之处，大地之花必将盛开&/u&！&/p&&p&&br&&/p&&p&--------------------------------------------&/p&&p&再说说人文&/p&&p&人文这个东西和媒体宣传品太有关系了，这方面似乎市面上西藏的内容比较多，造成有一种假象，就是西藏的人文比新疆更多更好，所以才会出现一位网友在下面的评论：到西藏才能洗涤心灵啊~&/p&&p&这里我要向大家强烈推荐一个片子，是2006年中日合拍的《新丝绸之路》，真的对初步了解新疆这个地方人文有非常大的帮助。&/p&&p&西藏地区居住的民族、历史、宗教和文化多样性和新疆相比都逊色太多太多太多。。。&/p&&p&新疆由于地处欧亚以及南亚次大陆板块的中心，所以历史上曾经受到不同文明的影响，不但有中华文明的影响，还有印度，甚至西方文明的影响。&/p&&p&比如你能想象到在新疆出土的楼兰美女，她是眼眶深陷的西方人种吗？塔克拉玛干沙漠里出土的雕塑，竟然有希腊风格的，你能想象到吗？这片神奇的土地，曾是历史上的佛教兴旺之地，佛窟无数，而现在却是伊斯兰教的天下，有中国最大的清真寺，那些曾经风云一时的王国，那些来往古道上的商人僧侣，都随着这流动的风和沙，伴随着他们的传奇，掩埋在一层又一层的地下，等待你去了解和发现。&/p&&p&新疆还有中国唯一的欧罗巴白色人种，塔吉克人&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e771f4c6ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e771f4c6ee_r.jpg&&&/figure&&p&南疆小伙正在欢快的炒新疆菜&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/e42af1e5de8ea92353ceca3c88da503b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/e42af1e5de8ea92353ceca3c88da503b_r.jpg&&&/figure&&p&喀什老城里玩耍的孩子&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9c885c16378abbed2b6c8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9c885c16378abbed2b6c8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/922ebdd16f460b8d0e2afe526405ccea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/922ebdd16f460b8d0e2afe526405ccea_r.jpg&&&/figure&&p&喀什老城里和我打招呼的大爷&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/96f887ddb1b6ac1ab412a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/96f887ddb1b6ac1ab412a_r.jpg&&&/figure&&p&喀什老城的房子（此景被印在老城门票上）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6fec6141aeb789e6e5e1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6fec6141aeb789e6e5e1_r.jpg&&&/figure&&p&南疆的乐器&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-88ef537d456cc5f248a317bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-88ef537d456cc5f248a317bf_r.jpg&&&/figure&&p&人们在交易和田玉&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5cc47dadcca121_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5cc47dadcca121_r.jpg&&&/figure&&p&冬季赶着马队出村的人&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d3401517dda9c12bbc0bfac598272ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d3401517dda9c12bbc0bfac598272ae_r.jpg&&&/figure&&p&下课了，小孩子们放学路上&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9f14ca67c93f7a65899fe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9f14ca67c93f7a65899fe6_r.jpg&&&/figure&&p&冬季清理道路的人&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-416d4bd7466badbc0342aa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-416d4bd7466badbc0342aa_r.jpg&&&/figure&&p&高山阻挡和不同的地域特点，造就了新疆的民族和文化多样性远胜于西藏。&/p&&p&新疆的历史和人文，那是一座无穷无尽的宝藏，吸引着很多外国的探险家都不远万里来到新疆探索。&/p&&p&--------------------------------&/p&&p&说完风景和人文新疆完爆西藏，说两句西藏值得一去的地方&/p&&p&个人觉得拉萨比乌鲁木齐好玩，新疆要好好玩一定要出去啊，乌鲁木齐相对比较无聊&/p&&p&虽说拉萨也好不到哪里去，但是至少有个布达拉宫，不过据说快不让普通人进去浏览了？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c40fb984ebdad90d88a33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&469& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&469& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c40fb984ebdad90d88a33_r.jpg&&&/figure&&p&--------------------------------&br&&b&美食篇&/b&&/p&&p&说完风光和人文，作为吃货的我，不得不提下美食的比较&/p&&p&一个地方的美食其实很大程度上受两方面的影响：当地食材和烹饪手法。&/p&&p&当地食材的重要性往往被人低估了。因为其实所有的饮食文化发源的时候，都是以当地食材为原料的，然后形成了当地的烹饪手法和口味习惯，而且这个影响会一直延续下去。&br&虽然说烹饪手法和当地食材很有关系，但是这个还收到文化交流的影响，比如说中国周边的国家也都会有炒这种烹饪手法。&/p&&p&而从这两方面来看，新疆都无疑要比西藏出色。新疆由于海拔比西藏低，物产要比西藏丰富很多，而且由于受到周边不同民族文化影响，烹饪的手法也丰富很多。&/p&&p&受于自己经历限制，我只能介绍一部分新疆美食，还有更多等待大家自己去体验。&/p&&p&来新疆必吃，沙湾大盘鸡啊。这个菜就是典型的汉餐和当地菜的结合，显然就是辣子鸡炖土豆辣椒嘛，哈哈哈，不管怎样，好吃是王道啊~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/071e53de01e22801fbf51ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/071e53de01e22801fbf51ee_r.jpg&&&/figure&&p&吃完大盘鸡，别忘了叫皮带面，铺在酱汁里，口水哒哒滴。。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/5dadbe795cfe2df6c2fb3deadc5ce0e3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/5dadbe795cfe2df6c2fb3deadc5ce0e3_r.jpg&&&/figure&&p&新疆最常见面条：过油肉拌面，俗称：拉条子。这种面条特别有韧劲，咬起来特别爽，但是因为不容易入味，所以适合拌面，让汁水和香油裹在面条上慢慢嚼，非常美味。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/837a6c686c850ffbd838ccf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/837a6c686c850ffbd838ccf_r.jpg&&&/figure&&p&面太干？来杯格瓦斯吧，据说这是俄罗斯传过来的，蜂蜜味的新疆啤酒，甜甜的清香的，没有人会不爱它&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/f126a195d6ac2ce2eb4b1b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/f126a195d6ac2ce2eb4b1b_r.jpg&&&/figure&&p&到了新疆怎么能少了羊肉呢，还有什么能比到山里现宰一只活羊更鲜美呢！&/p&&p&阿尔泰山里的小肥羊，瞧那性感的臀部，走起来还一抖一抖的，特别的肥美……&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ad0e7754efff370c241a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ad0e7754efff370c241a_r.jpg&&&/figure&&p&挑一只羊仔，牧民麻利的杀羊去皮剖肉&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1adaf1c87f988eb2dcb66aa739c11f54_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1adaf1c87f988eb2dcb66aa739c11f54_r.jpg&&&/figure&&p&烹饪就留给我们的大厨 + 司机 + 户外领队 + 摄影指导 沈穆军师傅啦&/p&&p&串羊肉串的肉先腌一下，加了盐洋葱和鸡蛋，增加香味的同时还锁住水分，让肉始终嫩嫩的……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3df3c884a481b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3df3c884a481b_r.jpg&&&/figure&&p&杨师傅在烤肉，帐篷外面云雾缭绕，看着美景哼着歌，等着烤肉，还有比这更幸福的么~？&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d4fac683bafef7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d4fac683bafef7_r.jpg&&&/figure&&p&烤羊肉串其实配料很简单，好不好吃，很大程度取决于羊肉好不好，因为配料是为了衬托出羊肉本身的香味。一串羊肉三瘦两肥，夹花串，烤到情浓处，肥肉就和瘦肉愉快的拥抱交织在一起，油脂的香味和肉的质感完美融合在一起……&/p&&p&&br&&/p&&p&哎，这滋味……我就不馋你了……&/p&&p&不过让我印象更深的是冬天去喀纳斯，我和沈师傅在树林里折了树枝，自己用小刀削了做的签子烤羊肉串。外面是零下四十度的暴风雪，我们在里面一边哼着小调，一边翻着用树枝串的肉，特别有种猎人归来享受成果的快感，哈哈哈&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/260a2bbfeaf9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/260a2bbfeaf9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一个羊可不是串几个羊肉串就能搞定的&/p&&p&我们吃的可是全羊宴啊，哈哈&/p&&p&&br&&/p&&p&沈师傅的吃货，是全能的玩家，羊的每一部分，他都能完美的用上。这不，他给我们做羊肉抓饭&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bd339d6afc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bd339d6afc_r.jpg&&&/figure&&p&开锅的瞬间，饭上面的香油一直噗呲噗呲的冒，我听到周围都是咽口水的声音……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1f33a5de663a412a48e5dc706d905888_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1f33a5de663a412a48e5dc706d905888_r.jpg&&&/figure&&p&抓饭特写……好像这饭比羊肉更好吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/4f80a4e569fbe598cd2eeccea9c00468_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/4f80a4e569fbe598cd2eeccea9c00468_r.jpg&&&/figure&&p&再来一盘爆炒羊肝，这可是沈师傅的祖传秘方，又嫩又香，一点杂味都没有，哈哈，真好次&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/cebfe0c4f25_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/cebfe0c4f25_r.jpg&&&/figure&&p&晚上还有大盘羊肉&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/3adece34a38dd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&801& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic2.zhimg.com/3adece34a38dd4_r.jpg&&&/figure&&p&清晨被土豆炖羊排的香味唤醒……&/p&&p&沈师傅你也太厉害了，顿顿不重样啊&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dec154ac7e5564c98efb52c81e55c1a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dec154ac7e5564c98efb52c81e55c1a4_r.jpg&&&/figure&&p&再到牧民家来一碗新鲜的牛奶，好香醇，哈&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4f12d1b089ecd88b7e88d6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4f12d1b089ecd88b7e88d6_r.jpg&&&/figure&&p&吃完全羊宴再吃新疆的鱼，自己跑到阿尔泰深山里钓高山冷水鱼&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c084a7f1a56fbd8fa99f002be426d324_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&855& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&855& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c084a7f1a56fbd8fa99f002be426d324_r.jpg&&&/figure&&p&别看鱼不大，全是精华！&/p&&p&骨头软的可以都吃下去，鲜美的不得了，不管怎么烧都好吃！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf867dc72064f4dbd037_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&719& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bf867dc72064f4dbd037_r.jpg&&&/figure&&p&一条接着一条，停不下来怎么破&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-661bf5a71b01c27fd556_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-661bf5a71b01c27fd556_r.jpg&&&/figure&&p&对了，新疆的奶好，所以酸奶也炒鸡好吃&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/75c4d31a07d9a9a52c8c0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/75c4d31a07d9a9a52c8c0_r.jpg&&&/figure&&p&当然还有奶油冰激凌……新疆的奶好，就是好次！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/95be310e5c9ad48ccdfbcbcdf6fd5e09_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&https://pic2.zhimg.com/95be310e5c9ad48ccdfbcbcdf6fd5e09_r.jpg&&&/figure&&p&新疆的早晚温差大，气候干燥，所以水果超甜，干果质量非常好，一定要吃&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b22d54bc128b7fa2710779_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b22d54bc128b7fa2710779_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&好啦，不写了，我饿了……&/p&
作为两个地方都深度游历的人来说，我来谈谈体会首先肯定一下，这两个地方都是世界级的美景，都值得一去。但是两者相比，我更喜欢新疆。我觉得大多数人会选择西藏的原因……是因为大多数人还不了解新疆！一般来说，我们选择一个旅行地，主要有风光和人文两方…
&p&超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业不为人知的事儿以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&一些业内比较常见但你们不知道的折扣：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.东航和川航是有&b&联程折上折&/b&的，海航的很多线路有&b&往返特殊舱&/b&，买他们票的时候，打他们&b&官方热线&/b&是最划算的（官网显示不了联程折扣）。东航要2段均&4折才生效，川航无限制，海航要看有没有V舱位。5月10日深圳航空刚发文件，也开启了联程折上折优惠，同样是4折以上生效。&/p&&p&******************************************************************************************************&/p&&p&联程折上折详解：&/p&&p&比如你想订，6