新零售趋势下，特产电商该如何布局？
服务商： 360shop
品牌方： e乡e味
服务类型： 品牌合作
合作金额： 保密
合作时间： 日
如今，人们对地方特产的认知与消费已经突破了地域限制，特产贸易也成为了发展地方经济、带动其它产业的重要依托。同时，伴随消费者需求的不断提升，特产行业已然成为电子商务中不可忽视的重要产业。特产贸易给商家带来了新的发展机遇，各地特产商家纷纷试水，实体商家巧搭电商快车已成当前特产交易的新趋势。包头知名源产地食品平台——“e乡e味”，在积累了几年的线下销售经验之后，也开始布局线上电商营销。“e乡e味”(一个故乡，一种味道)是内蒙古盛蓓利电子商务公司旗下主打的特产品牌，涵盖水果、干果、果干、粮油、饮品、土特产等系列产品。内蒙古盛蓓利电子商务公司致力于做包头优质特产消费品牌服务商，通过线上商城和线下服务体验店为客户呈现高效的特产新零售体验。在e乡e味布局电商之初，也曾犹豫过是否入驻淘宝或其它土特产电商平台。犹豫再三，加上对市场多番调查的结果分析，e乡e味觉得与其在平台上砸钱跟别人抢流量，不如花钱自建平台自己攒流量自己用!想法一出，策划走起。此时，问题来了，自建平台谈何容易，首先，成本就是一大困扰。如果开发App，产品开发成本、技术成本、运营成本、推广成本、维护成本、人力成本，等等，每一笔都是不容忽视的大开支，并不是每家企业都能承受之重。正在一筹莫展之际，一次偶然的机会，e乡e味看到了启博微分销商城系统。一番了解之后，e乡e味觉得不管在平台搭建成本、运营成本，还是人力成本等等，各方面都与自身的要求相符，于是很爽快地入手了一套，并搭建起了自己的“e乡e味”线上商城。“e乡e味”商城是一个真正由e乡e味独立运营的电商平台，开发成本远低于App，另外，一、保障高，功能新“e乡e味”商城由启博全程负责商城系统的稳定运行、功能更新以及数据安全。启博微分销系统采用腾讯云、阿里云部署，自定义版权所有，保障商城系统稳定性。加上专业技术团队支持，保障了商城数据安全。同时，每月两次系统功能更新，保障系统营销功能走在市场前端。二、流量大，引流快“e乡e味”商城依托于微信，客户流量大且集中，所有微信用户都是商城的潜在消费者。面对庞大流量，则需考虑如何引流，如何将更多的微信用户收入“囊”中。此时，会员制度就该发挥其威力了。“e乡e味”商城中，会员分为“粉丝、VIP、合伙人”三个等级，每个等级都享有不同的特权。粉丝即普通客户，仅享免费送货服务;VIP会员则可在会员的基础上享受会员价购物服务;而合伙人，优惠力度更大，不仅可以成本价购物，还有分销特权。这里需要着重讲下分销功能，这是启博商城系统自带的功能。分销，即通过商城或门店消费者的口碑传播，将产品迅速推荐给更多的人知道。当被推荐者购买后，推荐者可享佣金回报。分销可谓是一种低成本引流方式，且朋友推荐可信度高，能够加速商城引流速度。另外，当粉丝成为了合伙人，也就意味着商城已经锁定了一个忠实客户。三、立足线上，兼顾线下新零售是线上和线下的结合，缺一不可。“e乡e味”商城支持门店定位导航，可与线下门店打通，客户商城下单，可自选快递、自提，或门店配送。此外，e乡e味也可在线下门店对产品进行贴码，客户进店后只需针对不同产品进行扫码，然后一键支付即可。“e乡e味”商城上线已有一段时间了，收益颇丰，会员累积近6w，知名度也已辐射全国。近期，e乡e味对启博旗下其他产品，如商城小程序和门店小程序，也表现出极大的兴趣。
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昔日大学生不做白领 回家创业当农民卖土特产
08:23:25 来源：创业故事网
　　“付钰桀这个小伙子不错，是我们乡第一个直接从泥巴山考进本科的大学生，一直是我们的骄傲。”四川省雅安市汉源县清溪镇同心村支书说，“嘿嘿，现在的年轻人，就是有想法，有好好的工作不干，有高工资不拿，硬是要跑回来当农民，开电商，虽然我们搞不懂，但是，我们父老乡亲还是比较支持。”
　　32岁的付钰桀是一个毕业近十年的大学生，也是当年是乡里第一个考上本科的大学生，他现在满脑子里想的都是如何能把家乡的特产通过网络推销出去。沿泥巴山山路向山上行驶，在半山腰有一幢灾后重建的三层小洋房。这便是付钰桀位于同心村的新家，近距离感受这位回乡农村创业小伙的“电商梦”。
　　回到家乡创业
　　辞去年薪10多万工作
　　之所以会放弃在成都还算不错的工作和薪酬回乡创业，源于付钰桀多年来的亲身感受。
　　2004年付钰桀毕业于四川理工大学，稳定就业后，又到四川信息工程学院进修。辞职以前在成都几家知名的网络公司都呆过，大半年前还在成都一家知名公司担任网络部总监，年薪有12万—15万元不等，还不算其他额外收入。
　　“以前我给别人介绍自己家乡在汉源，都没有人知晓。近年来，一提到汉源，同事和周边的朋友们都知道。而且他们很多还去过，对当地的大樱桃和花椒特别感兴趣，但却不知道怎么才能时刻买到真宗的。”付钰桀回忆道。
　　“我是从汉源农村走出去的山里娃，每年逢年过节都回家看望父母和长辈，同事们和朋友都会喊我顺便带点汉源的樱桃、花椒、苹果或白凤桃等特产回去。”付钰桀说，“每次回去，车里除了人，就是土特产。”
　　久而久之，付钰桀心想，自己周边的小圈子都这么感兴趣，那还有更大的圈子，更多的人也一定有想法。从那时起，他就开始琢磨，自己本来就是搞网络的，为什么不回乡弄个网站直接把家乡的特产销售出去？2014年上半年的某一天，付钰桀便产生了一个梦想——回乡创业，利用网络技术专长做电商，带动父老乡亲共同致富。
　　亲人极力反对
　　相约一年的时间看成绩
　　其实，当时我想回家创业开电商，估计第一个反对我的应该是爱人，支持我的应该是父亲。付钰桀说，万万没有想到，刚把心里的想法告诉爱人，从她脸上的笑容就知道了答案。
　　当晚，立即打电话给父亲，我还未把要辞职回家当农民、开电商的事情说完，平时很慈祥的父亲就劈头盖脸的骂起来啰。
　　“钰儿(父辈给付钰桀取的乳名)是我们乡第一个考起大学的本科生，曾经是我的骄傲。现在，我既不想我的儿子飞黄腾达，又不想他当官发财，只想他在大城市好好工作，好好生活就是。”付钰桀的父亲付连才说，“我一直认为有出息的孩子应该在大城市工作或者是稳定单位上班，拿着稳定的工资，何必要辞职回家当农民啊？我实在是想不通。”
　　“他是乡里第一个考上本科的大学生，这也一直是我最自豪的事情，乡亲们都眼巴巴看着，如果一个大学生在外打拼几年后又回到田间来干农活儿，亲戚邻里怎么想?我们的老脸哪里搁?”
　　有好长一段时间，部分村民还议论说是不是“钰儿”在外面犯了啥子错误，混不下去了才选择回家。付连才说，我以前是村长，也是一个爱面子的人，你说反不反对？好在“钰儿”的姐姐也是一个有想法的人，她多次从成都打电话回来做我工作，我只好给出一年的时间为条件，让他试试。
　　建网站容易运营难
　　永远记住第一单的第一人
　　在家过完春节就再也没有去成都了。从今年2月开始，付钰桀利用自己擅长的网络专业技术建起了自己的网站，几经自我“枪毙”，又几经修改，今年3月，付钰桀的“华夏味道”网站正式上线。
　　建网站容易，但运营并不是一件容易的事情。网站上线前2个月，没有一单交易，看到这样的效果，父亲显得无比焦急，但我更看好未来发展趋势。“除了这个垂直经营的网站，我还在淘宝上开了一家网店，准备齐头并进。”付钰桀说，其实，在春节期间，一直琢磨和构思电商的名字、网页设计框架、电商经营内容等很多东西。
　　今年5月10日上午9点48分，付钰桀的网店迎来了第一订单，是雨城区的一名客户张斌，在网上定了100斤大樱桃，当时我既担心又开心。付钰桀回忆说，起初以为是逗我玩的，在询问单价后，很快就将15000元现金汇至我的账户。
　　我哪敢怠慢啊！立马到农户家里组织货源，以高出当地2-5元的价格购买最好的大樱桃，当天下午4点左右就把货全部发出。不知咋的，当时我的泪水也不知不觉的流出。付钰桀说。
　　顺利交易第一笔订单后，付钰桀信心倍增，还在店内增设有樱桃、花椒油、清溪黄牛肉、坛坛肉等200种土特产。付钰桀说，“他相信只要产品质量好，价额随行就市，肯定就能卖出去。”在付钰桀的交易记录中看到，通过“华夏味道”店不仅销售了3000多斤大樱桃，还销售了清溪黄牛肉、坛坛肉和腌菜等土特产共计20万元。目前，汉源花椒、水果等也有不少订单。
　　“我的网店才刚刚起步，现在的利润还比较薄，前期营销投入大，在除去物流和商品的成本，纯利润大概只有5%。”付钰桀坦言，“但我很看好未来发展趋势，做好了收入就像滚雪球，一年能翻好几倍。”
　　尽管电商正式运营还不到半年，但在付钰桀的努力下，电商生意越来越好，昔日反对他回家创业的父亲也竖起了大拇指。
　　看到儿子创业开了好头，父亲付连才也算放心了。在儿子的感染下，他也想再创业，把自家的小洋房搞成农家乐，让儿子挂到网上推广出去。“家里的小洋房还有五个空房间，一次可以接待十多个人。我以前又在部队当大厨，客人来了吃农家菜肯定不成问题，加上家里也有4亩多甜樱桃，搞个集体验、观光、住宿、旅游为一体的农家乐肯定行。”
　　新村建设为契机
　　依托政策带领村民致富
　　目前汉源县清溪镇同心村正以美丽新村建设为契机，大力发展优质水果和乡村旅游产业，合理配套基础设施，完善公共服务设施，稳步推进新农村建设，实现人居环境大改观，农业产业大发展，基础设施大改善、公共服务大提升。村支书王定刚说，拟将同心村建成集农业生产和乡村旅游为一体的社会主义美丽新农村，着力打造“峡谷清溪游止步，果园深处有人家”的世外桃源。
　　看到现在的同心村正发生着翻天复地的变化，付钰桀对电商前景充满希望。
　　付钰桀说，同心村虽然地处泥巴山半山腰，没有明显的区位优势，但是汉源花椒的核心区和大樱桃、核桃等主产区，有高山草甸风景区，有溪谷潺潺。乡村要发展，产业支撑是关键，随着同心村道路的不断延伸，前来体验乡村游的游客也越来越多。
　　“电商能顺利运营，和政府打造新农村、文旅融合发展的思路密不可分，只要守着这片基地，就是最大的财富。”付钰桀从客厅沙发上起身，将父亲请到二楼窗前，指着邻居的小洋楼说，以后将以高出市场价收购农户的土特产，保证顾客的货源质量，也让村民得到更多的实惠，还将在网上发布村民开农家乐的消息，在网上预订吃住，为乡亲父老提供更多的客户源。
　　“其实，村里的乡亲们对我期望挺高的，他们总是给我提供质量最好的产品。当然，拿大樱桃举例，我一般也用高于市场均价2到5元的价格收购他们的优质货物。”付钰桀说，除了继续保证质量，最近他正在学习营销推广方面的知识，准备利用朋友圈和其他平台推销汉源的水果和特产。
　　付钰桀透露，下一步他想在自己的网站推介当地的乡村旅游，“我这个毕业十年的大学生心还不老，也想摸索出一条适合我们村发展的路子，不辜负乡亲们的期待，带着大家一起致富。”
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创业故事/网络创业
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版权所有　浙B2-　　技术支持：(002095)贫困生卖土特产，学校用“电商”为他们代言
13:37:00来源：央广网
　　央广网杭州11月22日消息（记者孙冰洁）“同学，你家的特产，学校来代言！” 。11月11日，杭州电子科技大学官方微信、微博、学校学工部、招生就业处、校友总会等部门共十多个微信公众号，同时推出了一条“特殊”的微信，为学校的贫困生，售卖来自家乡的土特产。
　　十天之后，首批推出的两名同学接到了数百张订单，获得了数千元的毛利润。
　　在这个近年来以电商“闻名”的城市里，“电商”也在重塑着高校“扶贫”的新思路。
　　特殊的“双11”
　　11月10日，双11前的最后一天，杭州电子科技大学电子信息学院大二学生杜阳直到夜里一点左右才睡下。这一晚，她没有像同宿舍的其他同学那样，熬夜等待12点到来，然后迅速将淘宝购物筐里早已选好的商品下单，以便在“在双十一”的最早一波购物狂潮里分一杯羹。
　　因为这一次，他的身份首次由“电商大战”中的买家变成了卖家。
　　“能卖得出去吗？”杜阳的心里有些忐忑。与其他淘宝商家相比，杜阳觉得自己的货品无论是在种类还是数量上都不占优势，“电子平台上销量最高的永远是服装和化妆品，就算是土特产，也要做出规模才行。”
　　而他所出售的商品，只有东北老家当季的蘑菇和核桃。
学生家的核桃
学生家的核桃
　　更大的压力来自于，她并不希望仅仅拿这些土特产“练练手”。而是想借此给自己真正带来收益，同时也给父母减轻点压力，最终能够尽快摘掉“贫困生”的帽子。
　　杭州电子科技大学在校的28000名学生中，有2900名贫困生，而特困生占5%，杜阳是其中之一。
　　同一晚，在距杭州两千多公里的东北老家铁岭，杜阳的父母正将晾干的榛蘑一斤斤称好，放进定制的包装袋里，等待女儿第二天“可能”发来的订单。
　　与此同时，杭州电子科技大学学工部的办公室里，当晚值班的教师陈晨刚编完一条“特殊”的微信，在标题上敲下了这几个字“同学，你家的特产，学校为你代言。“
　　11月11日，包括杭州电子科技大学官方微信、微博、学校学工部、招生就业处、校友总会等部门共十多个微信公众号，同时推出这条为家庭经济困难学生家乡土特产代言、面向社会销售的消息。
　　自此，一场由学校、贫困生、家长合力参与的特殊双十一活动，正式开始了。
　　用“电商”为贫困生代言
　　学校利用电商平台为学生卖货，这在做了十几年学生工作的陈晨记忆里还是首次。
　　而这个点子的起源，则源自贫困生的几条微信。
　　学生处辅导员戴羽去年毕业后留校工作，日常主要负责学校贫困生的工作，过去的一年中逐渐发现，一些学生开始在qq空间、微信朋友圈等社交媒体账号上，出售自家的土特产。
学生家的苹果
学生家的苹果
　　“都是很个体的，不成规模的，有人买就卖点，一般都卖不出去多少。我就想，能不能我们利用学校的平台，来为他们推广。”
　　杭州电子科技大学最新统计的贫困生数量近3000名，按照国家高等学校学生资助政策，学校每年为符合资格的贫困生提供每年3000元左右的国家助学金以及5000元的国家励志奖学金，另有学校设立的其他助学金等补助。但奖助学金的设置皆有一定限制，“不可能每个贫困生都能全拿到，有的只能解决基本的生活，那他也想要平等的发展，怎么办？”学生处副处长刘孝菊告诉记者，除了传统的资助政策外，学校还为贫困生设立了包括助教、体育裁判员等近千个助学岗位，按照每小时15元左右，每月不高于40个工时的标准允许学生勤工俭学，但即使如此，刘孝菊坦言，现有的单纯的补助政策并不能完全解决贫困生的问题，“你要想办法让他这个家庭有能力脱贫，这才是最重要的。”
　　在这个节点上，戴羽提出的“电商”思路，很快得到了学校相关部门的同意。校方决定利用即将到来的“双11”试水，向全校有相关需求的贫困生发出“邀请”，学生提出申请，由校方对产品的质量进行遴选，最终有20名学生的家乡土特产通过了筛选，主打东北山珍的杜阳和山西苹果的冯铄称为学校官微首批推出的“商家”。
　　一周之后，冯铄收到了近100张多张订单，订货方除了学校教师、校友、家长外，还有不少校外客户。按照每箱50元的售价，一周的毛收入逾五千，“苹果卖出了80多箱，核桃已经卖没了，就不卖了。”冯铄的心情已有原来的担心“卖不出去”转变为如今的“没得卖”，这让他始料未及。
　　“平时很少能卖得这么好，头4天，就有不少人下单，第一天的时候最多，能有20多单，剩下的几天也都会有10多单。”杜阳母亲印象最深刻的一次，是有人专门打电话来，“说原来也是这个学校的校友，看到了这个活动想支持一下我女儿，直接就打来500元钱，让我随便装500元钱的尝尝看，质量好的话会继续帮我宣传。”
　　“一切都是很自然的”
　　“代言”的消息发布后短短一天，两名同学就各接到了20多份订单，“贫困生们的报名热情也很高，有说要销售家乡的茶叶、蜂蜜，还有学生问：家里是养猪的，可不可以参与。”陈晨说。
　　不断出现的“买家”聚集在学校官微的留言区，订单的种类从东北的木耳、山东的苹果再到新疆的葡萄干……在该校副校长徐江荣看来，这一看似“非主流”的扶贫举措，与其说是学校的助推，倒不如说是师生双方搭了蓬勃发展的电商顺风车。
　　“一切都是很自然的。”在与记者交谈中，徐江荣多次提到这句话。
　　实际上，利用电商服务校园，在这所以电子科技为主导的学校早已不是什么新鲜事。
　　此前，刚毕业的学生克里木利用在微信开微店的方式，将家乡新疆的核桃、葡萄干等瓜果运到浙江，因为货源稳定，品质新鲜，在持续盈利后，毕业后克里木直接在杭州成立了公司。
　　电商催生的另一产业，是网红。15年毕业的梁笑笑和男友，最初是学校某摄影社团成员，利用社交媒体平台分享拍照心得，聚集了大量粉丝，将流量变现，成立了自己的工作室；同时为淘宝商家做代言，成为当前微博上炙手可热的“网红”――笑笑同学。
　　杭州电子科技大学所在的下沙区，又称杭州跨境电子商务综合试验区，是杭州市近年迅速崛起的电商新区。这里聚集着包括杭州电子科技大学、浙江工商大学等近二十所高校，其中不少学校都开设了”电商“有关的创业课程，电商也成为学生创业的关键词。
　　与杭电仅一路之隔的浙江工商大学，就曾走出了如今”网红圈“有名的代表――雪梨（朱宸慧）。在刚结束的“双11”电商之战中，雪梨仅用了两小时，就实现了销售额破2亿的目标。
　　“电商”也在重塑高校师生的思路，中午十二点左右，位于杭电学生食堂三楼的创客空间里，100个座位中，有近半数的学生创业团队还在进行头脑风暴。一旁的桌子上，挂着“xx电商公司”的牌子。学校为入选的创业团队提供3个月至半年的免费办公场所，同时配备创业导师，提供全程咨询与指导，直到孵化成功后离开校园自立门户。
　　刚从苏州匆匆赶回的大四学生杜渊来不及吃饭，手机一直不断响起微信提示音，作为学校的“创业明星”，杜渊早在大三时已经注册成立了公司，从微信公号“食堂外卖”做起，学生在线上下单，杜渊与团队成员在线下为同学将外卖送到宿舍；继“食堂外卖”之后，如今团队专门为高校官微研发小程序，包括早起打卡、校园交友等，已经扩展到两千多所高校……
　　“我们应该尽可能靠近学生的思路。这次试水的官微卖土特产，只是一个开端。”
　　眼下，杭电校方正在琢磨将学生创业团队与贫困生的需求对接，用专业的团队为有需求的学生，提供土特产重新包装、推广服务，打造一条“土特产网红”产业链。
　　一切才刚刚开始。“刘孝菊说。（为保护受访者隐私，文中杜阳、冯铄、戴羽为化名）
7月27日，第十届辽宁国际农业博览会暨第十七届中国沈阳国际农业博览会在沈阳国际会展中心召开。博览会上，“京东辽宁省扶贫特产馆”正式启动。按照计划，2018年，全省70%以上的贫困县将通过电子商务销售当地的农产品。
河北：世界特产小镇营造最美菜市场,“吃南北大餐，购世界特产”，这是河北省高碑店市正在建设的世界特产小镇的主题，听起来就诱惑满满。体验馆以荷兰鹿特丹缤纷菜市场为原型，引入“高端、绿色、无公害”农产品，汇集河北省现代农业园区特色果蔬，营造我国最美菜市场。
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锦衣卫刘某人
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&&&&&&&&楚天金报讯 □文图/本报记者邓莉 实习生王婷婷&&&&&&&&
每逢春节前，是浙江商人陈日东最繁忙的时候。做土特产生意，逢年过节是黄金旺季，“冬至后，店里的洪山菜薹卖得特别俏。今年我对经营方式做了创新，按菜薹的粗细、长短归类，像卖水果一样，按品相卖菜薹，贵的可以卖到 50元一斤，还供不应求；最便宜的也要25元一斤。去年一季卖了1万多斤，今年销量还在上涨；武汉人爱煨汤，蔡甸的野生莲藕一冬也能卖万余斤……”&&&&&&&&　　传统小店也要触网经营&&&&&&&&
尽管陈日东位于石牌岭吴家村公汽站旁的店子并不大，但去年，他在菜薹上市的3个月左右时间，就卖出了一万多斤洪山菜薹。今年，他有了更大的“野心”，“在做土特产前我就开了自己的淘宝店，但由于精力有限，没有盘活。现在我和一家知名的本土电商联手，一起来推广各地的土特产。无论是新疆的糖心苹果，还是本土的洪山菜薹、蔡甸的野生莲藕，都能在最短时间内送到用户家中。”&&&&
据陈日东介绍，他的小店主打产品就是湖北地理标志的土特产，无论是鄂州的武昌鱼，还是房县的香菇木耳、张店鱼面，几乎所有的湖北土特产都被他“一网打尽”。&&&&
一个浙江人，为何却偏偏做起了湖北土特产？&&&&
事实上，陈日东进入这一行纯属偶然，“我上世纪90年代就到武汉了，那时在一家涂料店打工。干了几年后，我决定自己创业。”因为老家在浙江临安，当地盛产山核桃等坚果，他顺理成章做起了坚果生意。短短几年时间，他在武汉和浙江两地都开起了加工厂。&&&&&&&&　　“土”特产的“洋”玩法&&&&&&&&
早些年，鲜有老板有品牌意识，但从一开始，陈日东就意识到做生意必须要有自己的品牌，否则到头来很可能为他人做嫁衣，“创业之初我就抢注了香芝斋这个品牌，湖北人可能不太了解，事实上，香芝斋是我们临安最出名最古老的一家坚果生产厂家。”通过经营坚果生意，陈日东挖到了他的第一桶金。直到2013年初，一次朋友饭局改变了他的创业方向，“那个朋友在农业领域工作了多年，他对我感慨，湖北有那么多的土特产，却藏在深闺无人识，就算是洪山菜薹也只是在武汉名气大……”&&&&
言者无意，听者有心。当时，陈日东眼前一亮，他认定，这个空白市场大有商机。于是，他当即决定转行开湖北特产店，并注册了自己的品牌“楚洪”。&&&&
陈日东是个思想活跃的商人，喜欢研究市场风向，玩出和传统经营方式不一样的花样：一般经营土特产，都是成堆散卖，他却参照国外生鲜产品的卖法，融入本土文化元素，为这些土特产量身定制了“新衣”，按个头、粗细、大小归类，装入具有楚文化特色的盒子里出售。他还根据顾客反馈的需求，为顾客私人定制他们最想吃到的土特产组合。&&&&
2015年，陈日东计划在武汉三镇的风景区多开几家分店，“我希望打响楚洪这个品牌，让它成为湖北的一张名片。”&&&&
(本文来源：荆楚网 编辑：ADMIN)
关键词：陈日东;洪山菜薹;莲藕
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