构图 | 一条线怎么就可以救活一张片？
我们在拍摄一张照片之前，首先要做的事情是观察现场，对杂乱的场景做出合理的取舍。
在这个过程中，有一个比较讨巧的办法，能事半功倍地让我们的作品显得更加专业，那就是发现并利用场景中的各种线条。
在我们日常生活中，有很多物体都是由线条组成的，这也让很多物体拥有了线条的美感。
作为摄影者的我们，在观察一件事物时要善于发现这些线条，然后利用摄影构图技巧将它们有序地组织起来，从而增添作品的韵律美感。
在构图时，线条可以分为两种，一种是场景中真实存在的线条，另一种是场景中隐藏的线条。
无论是何种线条，都需要我们练就一双对线条非常敏感的眼睛，下面就用我的一些作品为大家讲解一下如何利用线条元素进行摄影创作。
一.发现场景中真实存在的线条
有些场景中的线条元素不需要我们努力寻找，就会很明显地呈现在我们眼前，这些线条大都是一些真实存在的线条，比如在建筑本身具有几何形状的结构，大自然中弯弯曲曲的河流，垂直于地面生长的树木，户外公园里的羊肠小道，花瓣弧形的轮廓等。
如果你懂得利用线条进行构图，那么在看到这些场景时，这些线条会给人很直观的感觉，非常容易发现。
下面的一些手机摄影作品，就是利用真实存在的线条进行构图创作的。
▲《 瓜州飘香》
这是我在甘肃的瓜州拍摄的，这里盛产哈密瓜，当地人会把多余的哈密瓜放在架子上晒成哈密瓜瓜干。
看到这样的场景我觉得很有意思，既然到了瓜州，总得拍个照片做纪念吧。
通过观察现场，我发现架子上的这些瓜干形成了明显的线条，于是我蹲下来，利用这些线条进行构图，并且把远景位置一个挑哈密瓜的旅客放在黄金分割点上，形成了很美的画面。
虽然这个地方并不是很著名的拍摄景点，但依然可以找到可拍的元素，关键是我们要有一双善于发现美的眼睛，并且眼睛里面要有线条。
▲ 《林中牧歌》
这张照片是在我的老家襄阳拍摄的， 这是江边的一片水杉林。当我看到这个场景时， 我的眼睛看到的不是这些水杉树，而是这些密密麻麻的垂直线条， 非常真实地出现在画面中， 此时刚好有几只耕牛在里面，构图时我将离镜头最近的耕牛安排在画面的黄金分割点位置， 画面显得非常和谐唯美。
▲ 《大剧院夕照》
这是位于北京市天安门广场西侧的国家大剧院，它也是由明显线条元素构成的建筑，国家大剧院是一个半椭圆的建筑，外表的线条是分布均衡的曲线线条，使这座建筑看起来既壮观又柔美。
配合迷人的黄昏落日，一幅非常浪漫柔美的摄影作品就这样诞生了。
▲ 《劳动礼赞—辛劳蜘蛛人》
这张照片是我的一幅获奖作品，我取名为《劳动礼赞—辛劳蜘蛛人》。
这是我上班路上，即将到单位的时候，在我们单位大楼旁边的一栋建筑上，发现有一些蜘蛛人在擦玻璃，蜘蛛人的安全绳形成一种垂直的线条，配合玻璃本身就有的一些线条，组合在一起像是网格一样，同时，穿着红色衣服的蜘蛛人均匀地分布在画面中，画面非常生动，现场感很强。
▲ 《照壁光影》
每个星期天，我都会到奥林匹克森林公园走一走，锻炼锻炼身体，这张照片就是我在那里散步的时候拍摄的。
那天天气非常晴朗，当我走到一个比较宽广的场地时，发现了这个拥有明显线条元素的屋顶，在阳光的照射下，这些线条元素形成的影子分布在红色的墙上，画面感很强。
于是，我拿出手机准备将它拍摄下来，此时，刚好有一个年轻的母亲在教小孩学自行车，他们就在这个场地里转圈，当转到画面黄金分割点位置时候，我立刻按下快门拍了下来。
这张照片中有很多摄影知识在里面，比如有真实的线条，有虚拟的影子线条，还有大面积的色块元素，黄金分割点的应用，人和墙壁形成的动静对比等。
所以当我们掌握了一定的摄影基础知识后，就会发现在我们身边，随时随地都会有美的事物出现。
▲《岩石教堂》
这张照片是在冰岛的岩石大教堂拍摄的。大教堂的屋顶很有特点，是由大面积的放射性线条组成的，非常壮观，当时刚好还有两个穿红衣服的旅客站在那里形成视觉兴奋点，我蹲下身子利用仰视角度进行构图拍摄，形成了一幅很好的旅游纪念照。
▲《波浪线》
这张照片的拍摄地点是巴西里约热内卢的黄金海滩。来到黄金海滩游玩时，我发现黄金海滩的大道很有特色，是由一些像海浪一样的线条构成的。
这些线条和海滩形成一种呼应，而且大道旁边的椰树影子配上大道的曲线线条，组成一种交叉的画面，我蹲下来拍摄时，并没有按照三分法构图，而是将上边景色留了大概五分之一，让大道占据了画面的五分之四，因为我重点是想表现这些线条。这张照片就是在适当时机打破构图法则的很好例子。
飞机上拍照的小知识
国外有的航班不要求关闭手机，因此我们可以随意拿出手机拍摄，国内的航班不允许打开手机，如果你想要拍照，可以拿一个卡片机或者微单来代替手机。
另外，在飞机上拍照，选座位也很有技巧。每次坐飞机时，我会选择靠窗的座位。靠窗座位的选择也有讲究，早上的航班和晚上的航班，不同的时间段，选择的位置是不一样的。
比如，飞机从北京飞往郑州，是由北向南飞行，如果是早上，我们要选左边的座位，这样正好可以拍摄冉冉升起的朝阳；如果是晚上，则选择右边的座位，这样可以拍摄到美丽的落日黄昏。
靠窗的时候，你会发现有很多美丽的景色。只要热爱摄影，有摄影的愿望，有发现美的眼睛，那么无时无刻都有可能拍到好照片。
这张照片就是我在飞机上拍摄的，这些优美的线条是季节性的河流在沙漠中留下的痕迹，从万米高空望去，非常壮观，在构图时，我稍微倾斜一下手机，让没有干枯的主河流形成一个对角线，这样可以让画面更显生动、优美。
▲ 《大地天书》
这张照片也是在飞机上拍摄的。当时飞机正飞行在戈壁滩的上空，这些线条是人工耕作过的痕迹，当我从万米高空看到这些线条时，感觉很像一幅巨大的天书，非常壮观，非常美丽。
于是我掏出手机，让这些线条呈对角线方向进行了取景构图，得到了这张照片，这是我非常喜欢的一幅手机摄影作品。
▲ 《机场快线》
相信大家都有过乘机场快线去首都机场的经历，有一次我乘坐机场快线去机场，下车后回头一看，站台大棚那优美的线条吸引了我，光线从半透明的顶棚泻下，在光滑的地面上投射出相应的线条，画面非常漂亮！
我情不自禁掏出手机拍了下来，这张照片也是在平常中生活发现美的一个很好的实例。
▲《 未来战士》
这是我在郑州高铁站停车场拍的一张照片。下车后同来接我的朋友一起来到停车场，停车场那弧形和具有放射性的线条吸引了我的注意，但如果只是拍摄这些线条，画面稍显单调。
于是我让一位年轻人从正中间的轴线位置走过去，并用手机抓拍下了这个有趣的画面。
二.发现场景中隐藏的线条
我们在使用线条进行摄影创作时，有些线条会非常醒目地存在于画面之中，是真实存在的线条，而有些线条是隐藏起来的，不易被我们发现，比如光影形成的线条，事物轮廓形成的线条等，如果将这些线条元素挖掘出来，会赋予画面这些线条所拥有的美感，让照片更具吸引力。
▲ 《 总部大楼里的美》
这张照片是在我上班的大楼里拍摄的。会间休息之余，我转到这里，发现这里的线条很美，有弯曲的线条，有垂直的线条，而且还有阳光从窗户外照射到墙壁上形成的光影，于是我拿出手机随手将它们拍了下来。
照片发到网上之后，我的同事们都说：“总部大楼里还有这种美景呢？我们在这里工作了多年都没有发现！”
他们没有发现是因为对这些线条不敏感，眼睛不会注意到这些线条元素。其实在一些司空见惯的场景中，有一些美是一直存在的，就看你能不能发现它，能不能将这些线条组合起来。
另外，如果当时有一个服务员穿着红色衣服走到走廊尽头，那这张照片就更完美了。
▲《T3 线条》
这张照片是在首都机场拍摄的。
当时我正在候机室里等飞机，发现候机室的窗户、屋顶、大厅的石柱， 形成很多美丽的线条元素， 有曲线线条，有垂直的直线线条，由于地面反光， 这些线条倒映在地面上。
于是我拿出手机进行构图拍摄， 这时刚好有个人在画面黄金分割位置走过，我立刻按下快门， 就得到了这幅线条非常优美的画面。
▲《博物馆内》
这张照片是我在首都博物馆拍摄的。在博物馆内， 有剪影效果的横竖线条， 也有从窗外照射进来的光影线条， 并且在窗户旁边还有一些人影在走动， 将这些线条元素组合在一起， 便成就了这样一幅很美的手机摄影作品。
▲《金色海面》
这张照片是在波罗的海拍摄的，黄昏的晚霞让波罗的海形成一片金色，当时我们是在轮船上，一艘小艇追上了我们的船，然后迅速拐了一个大弧线，好像因为超过了我们而很得意的样子。当我看它准备要拐弯的时候，马上掏出手机做好拍摄的准备。
在拍摄类似场景时，不能盲目地抓拍，要等这艘小艇拐弯的线条成为了优美的弧形之后再按下快门拍摄。
试想一下，如果小艇还没有到这个位置，划出的线条还不是一个弧形，那么画面效果可能会大打折扣。
所以，在抓拍转瞬即逝的瞬间画面时，要把握好最佳拍摄时机。要做到这一点，提前做好预判非常关键。
▲ 《晒秋》
这是秋收时节，我在安徽拍摄的。当地人把刚挖出来的花生放在院子里晾晒，晒花生的工具便形成了一些隐形的线条元素，我拿出手机，选择一个比较低的拍摄角度，在圆框的边上进行拍摄，并在画面远端安排一些徽派建筑入画，这样的背景可以起到交代地点环境的作用。
▲《冰岛间歇泉》
这张照片也是利用了线条元素进行构图拍摄的，这是冰岛的间歇泉，它每五分钟喷射一次，最高可以喷到十米左右，当喷泉回落的时候，在泉水的中间，会出现一圈一圈很美的圆形线条，在最里面有一个小圆形，中间一个圆形，外边还有一个圆形，而且因为水中有一些矿物质，使间歇泉形成金黄色的色斑，将所有这些元素组合在一起，就是一幅很美的手机摄影作品。
▲ 《对称瞬间》
这张照片是在恒河拍摄的，如果仔细看，就会发现画面中实际上有三艘小船，中间那艘只露出了船头。
我就在中间这艘小船上，旁边两艘小船是卖纪念品的，当时我站在船头，看到这两艘小船的色彩以及船上的纪念品都很有特色，于是便拿出手机进行拍摄，刚好这两艘小船靠在了一起，形成一种完美的对称线条。
不过，这个画面只持续了两三分钟时间，之后小船就分开了。所以，抓住时机拍摄非常重要。
▲《亚马逊帝王莲》
这张照片是我在亚马逊森林拍摄的，这是野生的帝王莲，直径大约有两米多，放一个小孩子上在上面都不会沉，这也是我第一次见到野生的帝王莲，于是便掏出手机把它拍了下来。
由于帝王莲的外形是一个圆形的线条元素，利用这些线条，可以让画面显得非常柔美。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点长文预警，下内容均属扯淡，如有雷同，请立即向锦衣卫举报，本人不负任何法律责任。（不缩点水就太长啦~）&br&&br&大伯曾在新疆当过几年兵，当时正是动荡不安的八十年代末，南方边陲如火如荼的进行着两山轮战，来自中国各个军区的精锐士兵们正轮流在越南人身上刷经验，但大伯并没有成为前线将士中的一员，也不知这是福是祸。他的战友倒有不少去了越南，有人血洒疆场，马革裹尸或者终身残疾；有人建功立业，成为军界新星。然而这个故事其实和溽热的越南没有一毛钱的关系，这个故事发生在干燥的西北荒漠中。童年的夏夜里，大伯经常在葡萄架下和我讲述他当兵时的经历，为了方便叙述，我就以大伯的视角来写下这个故事，并向所有为祖国战斗过的勇士们致以最崇高的敬意。&br&&br&我叫贺诚勇，江苏镇江人，当时还是二十出头的年轻小伙，现在不行了，很多事情不翻当年的日记都不记得了。我们家族世代当兵，大概从前清起就是父子为兵，兄弟同袍了。镇江是南京下游的门户，扼守下游渡口，称得上江南锁钥，历史上南北对峙时双方往往反复争夺，其中不乏决定中国命运的鏖战，这里大概也是苏南仅有的尚武之地了。我们老家俗谚云“十八岁，参军到部队”，我高中毕业便穿上了军装，坐着绿皮车穿过整个中国，远赴新疆为国戍边。在重新整理这个故事之前，我要先感谢我的爷爷，他老人家读过几年私塾，颇有文化，最大的爱好便是读书和督促孙子孙女们读书，也正是在他的督促下我才得以了解、热爱祖国的历史。我是长房长孙，诚字辈，爷爷便按照屈原诗句中的“诚既勇兮又以武，终刚强兮不可凌”给我取名为诚勇，接下来的三个弟弟正好诚武，诚刚，诚强，小妹分到了诚凌。我们这一辈算上堂兄弟，给国家贡献了整整一个班的战士，算得上精忠报国了。而我要说的故事困扰了我很久，我以家族的荣誉起誓，以下所述句句属实，绝无虚言。&br&&br&当兵的前两年我在北疆，后来几年被调到东疆一带的哈密地区，毗邻甘肃。对于军人而言，这真的是个尴尬的位置，再往北一点就到了中蒙边界，尽管当时的苏联已显疲态，但对于中国而言依旧是一个可怕的对手，苏蒙这对狐朋狗友让军区一直很担心北方的安全；再往西一点就到了南疆，这里的恐怖势力活动已经有抬头的趋势，驻军经常要下乡搜捕恐怖分子；再往东一点就到了甘肃，这里相对而言人烟密集一些，补给方便。而我这个驻地的位置十分鸡肋，没有什么明显的威胁，所以装备都比较老旧；又离人口密集区特别远，补给很不方便，需要士兵自己在荒漠上开垦。我当时虽然升任副连长，但不比大头兵舒服多少，唯一的好处是驻地离玉门关不算太远，二百公里左右的路程，我得以三次去玉门关凭吊历史。&br&&br&这是中国历史上最为著名的关隘之一，汉武帝开拓西域时设立阳关和玉门关，分别扼守中原入疆的南北两路，天山北路为玉门关，天山南路为阳关。大部分人对它的印象大概就是班超的“臣不敢望到酒泉郡，但愿生入玉门关”，但爷爷和我说过，玉门关的意义远不止是西域锁钥，它也是汉朝人心目中的鬼门关。按道理山南为阳山北为阴，南边叫阳关北边应该叫阴关才对。这是因为汉朝人认为玉可以辟邪，达官贵人下葬都要身带玉器，比如著名的金缕玉衣，所以玉门关其实是阴关的讳称，带着玉进的门，不就是阴曹地府的门么。后世有好事者说这里有关结生死的玄密之处，但对遥远的中原而言，谁又能知道是真是假呢？&br&&br&那天清晨，我和往常一样带兵出去巡逻，驻地上的每一个兵都已经见惯了衰草荒烟，宋词里面唱到“边草，边草，边草尽来兵老”，边疆的草和边疆的兵一样容易苍老。战士们都喜欢和我出去巡逻，因为我在爷爷的影响下饱读诗书，大概是这方圆几百里最有文化的人了，每次歇脚时我都会给战士们讲讲历史故事，从汉唐到宋明，无所不谈，这是大漠中难得的消遣。我本以为这次巡逻又会和往常一样无聊的结束，没想到生活总是充满了意外，我们一行人在荒漠中发现了一个昏倒的青年，大概二十岁不到，已经有些脱水了。几个战士简单检查了一下，青年的衣服上破了不少，但身上没有伤口，我决定提前结束巡逻，把青年带回驻地救治。医务兵很快便救醒了青年，然而他一醒来就吵着要自首，声称自己参与了盗墓行动。我一时摸不着头脑，但残酷的事实是，即便这真的是个盗墓贼，军队也无权处理，而最近的派出所也在好几十公里之外，于是我只得向连长和政委请示。连长表示这事让政委做主吧，他听到风声说中央有大员要来新疆视察，还得准备准备，说不准大员就抽中了这种鸟不拉屎的地方。政委是个东北大汉，人粗心细，和我关系莫逆，他决定和我先简单盘问下这个青年，看看是真是假。（补丁：连政治主官应称指导员，政委是后来升任的）&br&&br&我要说的故事主要就发生在政委宽敞的办公室里，或者说，我是这个故事的旁观者和记录者，幸好我还保存着当年的笔录，否则我绝对无法还原起整个故事的面貌，桌前的你也就看不到这个故事了。&br&&br&这是一场漫长的盘问。&br&&br&政委的办公室有点逼仄，窗户还破了块玻璃没修，一点都不隔音。我搬了张椅子在政委的办公桌后坐下，取出纸笔，准备记录。两个战士搬来三张椅子，让青年坐在办公桌前面，他俩则坐到了青年的身后，听候政委的指令。我认真打量了这个有些稚气未脱的年轻人，大概是个高中生，大众脸，谈不上帅但也不难看，生的很白净，有几分书卷气，一看就是大城市的学生，换做在乡下，这岁数的男孩下地干几次农活就晒黑了。政委泡了两杯茶，接过我递给他的纸笔，从容坐下，用浑厚的声音说到“我们的政策你是知道的，坦白从宽，抗拒从严，你有什么问题，赶紧全部交代了，不隐瞒，不夸大，军队会酌情宽大处理的。”我心说，哎，政委，你这公安演的还有那么几分像，不过盗墓这事也不是军队能处理的啊。结果这青年一开口就是“我说哥们~”政委正抿了一口茶，差点没一口水喷他脸上“你管谁叫哥们呢？瞅瞅你自己那熊样，胡子都没长全还和我称兄道弟？别他妈给我扯犊子！老老实实交代问题！”青年被这一脸横肉的政委吓得不轻，老老实实全招了。&br&&br&年轻人叫祁宜楧，这名字一听就知道爹娘有文化，果不其然，他的父母是从江苏来支援新疆建设的知识分子，母亲是历史教师，父亲是建筑师，楧（yang）是指架屋的样子，可见他老爸很希望他子承父业，也当个建筑师。可惜事与愿违，祁宜楧生性顽劣，父亲常年在外，母亲根本管不住他，眼看着他在首府乌鲁木齐结识了不少游手好闲的社会青年，天天胡作非为，成了不折不扣的流氓地痞。前几个月祁宜楧和几个死党结识了一个老道士，这老道有些年岁了，颇有些手段，分毫不取帮他们免了几个小灾，一派世外高人的作风，引得这群狐朋狗友大为崇拜，恨不能拜他为师。上个星期老道说要带他们发笔大财，虽说风险不小，但只要成功那这几辈子都不愁没钱花了。这几个社会青年正愁没钱花天酒地，当即应允，跟着老道来到了东疆，这一行人共有六个，除去老道和祁宜楧，还有一个东北军二代，人称小东北，打架技术一流，生性贪财好赌；一个回族混混，长得显老，大家管他叫老回子，除了不吃猪肉和汉人也没啥区别，好勇逞强，这回听说要发大财，把家里祖传的弯刀也挎上了；剩下的两个是本地土生土长的混混，堂兄弟，一个叫史如云，一个叫史如涛，都是胸肌大而无脑的莽汉。听到这段时，政委和我都差点一口水喷在桌上，心说这史家兄弟的爹妈起名字时喝高了吧，这都啥破名字。&br&&br&祁宜楧又着重介绍了老道，尽管废话有点多，但我还是竖起了耳朵，边听边记录，政委虽然脸上一副不置可否的表情，但我知道其实他也很感兴趣。祁宜楧他们虽然认识老道挺久，但对老道的底子并不清楚，后来在沙漠里面过了几晚，反正闲来无事，几个人烈酒下肚后就开始借着酒劲吹牛。这时他们才知道老道今年已经七十挂零，但当真保养有术，看起来就像五十多岁一样。老道出生在一个显宦家族，年轻时在长辈督促下心无旁骛的刻苦攻读，唯一的业余爱好就是收集古玩古籍。族中长辈极喜爱这个勤奋而聪明的孩子，不吝闲钱赞助他的爱好，让老道着实收集了不少好东西。后来老道去了省城的大学深造，正值国难当头，脑子一热加入了国军北上抗日。几年间转战南北，在前线几次大难不死，打过日本人，打过伪军，也打过共产党游击队。后来眼看着自己的弟兄死了一茬又一茬，仗还不知道要打到哪天，心里实在不是滋味，索性脱了军装，就近上山当了道士寻个解脱。本以为余生要与闲云野鹤为伍，结果没两年鬼子被干挺了，接着国共内战，共产党得了天下。老道一合计，自己虽然说打过日本人和伪军，但也弄死了不少共产党，这要清算起来估计逃不过。于是一路西行到了陕甘地界，寻了个偏僻破败的小道观继续当道士，后面几年的运动一茬接一茬，幸好山高皇帝远，加之老道平时非常热心的帮附近村民算命驱鬼，指导红白喜事，深得村民的敬爱。几轮运动中他都侥幸得脱，也就遭了两回小罪，一是道观叫一群精力过剩的红卫兵砸了，但那破道观不砸也快塌了，冲进去的红卫兵差点没被埋在里面，之后淳朴的村民争着给他收拾了个小院；二是被红卫兵批斗了一番，老道认错态度好，红卫兵也不与他纠缠，接着又去拆佛寺，不巧当晚就有几个红卫兵急病不起，村里的赤脚医生束手无策。虽说红卫兵们嘴上不怕鬼神，但也难免心有惴惴，担心惹上了什么不干净的东西。老道趁机贡献了一道偏方，红卫兵们痊愈之后对老道颇为感激，又听村民说过此人精通法术，便引以为破四旧的顾问，动手之前都先问过老道哪些能动哪些不能动，免得又惹了什么，甚至还允许他做法。老道也是颇为识相，从此做法之前必先手捧红宝书，高声诵读《毛主席语录》，以毛主席的名义驱鬼除魔，真是皆大欢喜。&br&&br&说到这里的时候老道颇为得意，因为他借机弄到了几本不曾见过的稀有古籍，其中一本是从一座小庙里搜出来的。书的主人可能和他同是借出家避世，但显然还是旧情未了凡尘难脱，在一堆佛经中藏了一本盗墓的工作日志，记载了陇右地区的墓葬情况，找坟和挖坟的注意事项，让老道如获至宝。陇右指的是陇山以西，大致是甘肃新疆一带，这里历史上是丝绸之路东段，中外商队往来不绝，古代最辉煌的几个文明交汇于此，中原、波斯、印度甚至希腊的商人在这里进行着国际交易，直到宋元年间才算彻底的衰落下去。老道蛰伏已久的爱好又被唤醒了，从此一心想要盗墓寻宝，奈何文革期间风声鹤唳，一直没敢动手，只能以指导破四旧工作为幌子到处查看，心中暗暗记下了几处地点。终于熬到伟大领袖见了马克思，农村缓慢而又顽强的回到了两千年的历史常态，老道在狂喜中又捱了两年，终于付诸实践。虽说他没盗过墓，但是年轻时热衷收集古玩，也听闻了不少盗墓的经验，加之西北人烟稀少，便大胆开挖。然而事实证明，盗墓光有技术真不行，说到底还是个体力活，老道毕竟上了年纪，保养得当也比不过年轻人。断断续续花了大半个月才挖开一个先前发现的明代古墓，结果发现已经被人捷足先登，只捞了几个破碗。老道气得差点背过气去，但好歹是有点收获，回家把碗洗洗干净后发现工艺精良，花纹华美，于是老道更加捶胸顿足，想到墓里还有更多的好东西都被人抢先了，禁不住诅咒盗墓的死全家。&br&&br&政委听到这儿的时候转脸看了我一眼，眼神分明在说“这老道自己不就是盗墓的么？”我也回了个眼神“我也觉得哪里不太对的样子。”不过不管是真的还是假的，我简要记录了下祁宜楧的供述，希冀从其中找出破绽，于是便示意祁宜楧继续说下去。后来几年，老道跟当地一个由混混们组成的盗墓团伙有过多次合作，老道负责技术指导，混混们负责挖，得手后分赃时由老道先挑东西。当时老道给他们看了块玉佩，据说是从一个汉代的古墓里面翻出来的，借着篝火看过去宛若一捧碧水，摸上去温润可人，傻子也知道价值不菲，这更刺激了他们盗墓的决心。老道和甘肃的盗墓团伙分道扬镳之后去了乌鲁木齐，一来二去的就和他们这伙人认识了。&br&&br&政委抿了一口茶，悠然说道“这老兔崽子看来想干票大的啊，其一大城市方便销赃，其二能物色卖力气的帮手，其三在黑市可以探听风声”政委果然目光如炬，一下戳中要害，祁宜楧有些惊讶，当即点头称是。上个月老道不知从何处探听到了一条重要线索，觉得机不可失，于是把计划和盘托出。这伙狐朋狗友哪会拒绝，当天晚上就开始着手准备装备。借着小东北的军二代身份，他们还搞到了一辆军牌吉普，两把54手枪，少量军用炸药，几把工兵铲和军用手电，帐篷和干粮也都备足了。当年还没收缴民间枪支，枪械的管制远远没有现在严格，弄几把鸟枪不难，但是军队的制式装备一般人还是很难弄到的，没有内鬼的帮助几乎不可能，所以政委一听就有点上火，骂了一句，“狗X的！”祁宜楧脸上浮现出了尴尬的神情，我只得打个圆场，让他继续说下去。&br&&br&这座墓在沙漠深处，老道的情报果然货真价实，六个人冒着风沙赶了两天路便确的找到了古墓。唐朝国力强盛，达官贵人往往开山为陵，这座墓就藏在一座荒山脚下，附近是大片枯死的树林，显出这里曾经是一片郁郁苍苍的山林。若不是有备而来，绝对不会有人想到此处会有一座大墓，真不知道是谁发现的。当时已经是黄昏时分，六个人站在茫茫沙海中看到枯木倚岩，西风残照，也不禁感慨世事无常。祁宜楧说到这儿的时候，我听到办公室的门外有轻微的响动，显然是我手下那群调皮捣蛋的兵在偷听，政委应该也听到了，对我使了个眼色。我当即会意，这群兵蛋子在沙漠上无聊久了，这回可算是抓住机会寻新鲜来了，我也正好趁机给他们补补文化课，便接着话茬说下去。&br&&br&遥想当年汉武开边，士马死伤无数，最后甚至祭出连秦始皇都没用过的“七科谪”，连入赘的女婿都要拉上战场，历经数十年血战才夺取陇右；唐朝更是锐意进取，从中原大规模移民陇右，更兼西域诸国倾慕王化，也甘为唐军前驱。大唐在陇右一带囤集数十万重兵和吐蕃连年交锋，甚至远涉绝域经略中亚，可惜安史之乱爆发，陇右兵团东进勤王被叛军重创，之后一蹶不振，唐廷渐渐失去了对陇右的控制。加之西北的气候渐渐恶化，陇右一带逐渐变得荒凉起来，别看这里现在是荒漠，汉唐时这里可是商队往来，武士建勋的热土。我们所在的哈密古称伊州，再往西是吐鲁番，古称西州，这两处都是西域重镇，也是大唐王朝经略西域的支点。&br&&br&祁宜楧的眼中放出了异样的神采，半是惊讶半是佩服，连连称是，还补充说道“老道还说从哈密到吐鲁番的驿路叫银山道”此事我倒是第一次听说，但直觉告诉我这个名字并不是说金银成山，更有可能是指附近某一座有白色沙子或者岩石的山，比如阿尔泰山古时称金微山，就是因为傍晚时山上有金子一样的微光。但显然大部分人并不会像我这么想，这五个满脑子发财的地痞听说了银山道，想到以前这里的金银堆成山，恨不能立刻钻进墓里去，于是赶紧借着最后的阳光探查入口。老道端详许久，准确的指出了墓门所在，小东北当即取出炸药，一撩头发，笑道“信不信我有本事刚好炸塌这道门”，五人闻言心想，军二代真是艺高人胆大，便站在远处看他的表演。结果小东北这回赌输了，炸药不慎过量，一声巨响后，五个无辜的围观群众被横飞的碎石打得遍体鳞伤，祁宜楧胸口被划出一道口子，幸好不深，其他人也都是轻伤。要不是老道拦着，四个精壮小伙差点就把小东北揍成猪头。老道连连打圆场，说轻伤不下火线，等下让小东北处理碎石浮土算是将功补过。到篝火升起时分，小东北终于完成了赎罪，清开了一条漆黑的倾斜墓道。若不是老道阻止，五个地痞几乎就要飞进去了，老道不容置辩的说道，天色一晚，今天到此为止，这一晚正好让墓中的千年秽气散尽，明天一早动手。众人压抑着狂喜，把要用的物资都取了出来，又担心沙漠风沙大，搭了个大帐篷连车也一起遮蔽起来。&br&&br&祁宜楧说起那一晚还是掩不住的兴奋，他们几个人就没一个能睡着，一是身上疼，二是满脑子在想墓里有什么宝贝。门外的轻微响动此时也消失了，显然大家都在期待着后续的剧情，连政委也支起了耳朵。我在心里盘算着，唐墓的结构在安史之乱前“甲”字型居多，延伸出去的那一竖就是墓道，也有些开两条墓道的，长成“申”字型，不知道他们遇到的是哪一种。&br&&br&祁宜楧接着说道，第二天清晨他们钻进了墓道，墓道中传说有很多机关，老道自恃见多识广，小心翼翼的在前面开路，史如云史如涛哥俩生怕好东西叫老道先得了，紧紧跟在后面，祁宜楧和小东北走在中间，最后的老回子本来让他放哨的，结果死活要下来。他们打着手电，如履薄冰一般在墓道中缓步前行，大概是年代久远，墓中的防盗措施都失效了，一路上竟丝毫未遇到任何不测，这六人顿觉今天是注定要发大财的日子。这个墓和其他的唐墓长得大同小异，祁宜楧一行后来发现整体上是一个“申”字型，可能是为了加快施工速度，开了两条墓道。前后墓道两侧各多出了两个耳室，所以顺着墓道走过去，依次是前室，椁室，后室，两边分别是前左右耳室，左右室，后左右耳室，共计九个室，呈九宫格排布，椁室最大。当然这是后话，他们当时只发现墓道不算很长，约二十米，得益于西北干燥的气候，墓道两边的壁画保存的相当完好。但是壁画的内容比较古怪，并没有展示墓主的生平，而是一些奇形怪状的符号，老道说他也不认得，不太像道家的符篆，估计是装饰。老道边走边把电筒往上打，走到前室的时候幽幽叹了句“这墓道没有天井”。五个人一时没懂老道的话，老回子嘴快问了句“要不我们快跑？”，老道白了他一眼，慢条斯理的解释到，天井顾名思义，就是从墓道向上打洞直通地面，这是唐朝大墓的标配，可以加快施工速度和方便通风，尤其是工程量庞大的深葬之墓。天井的数目也是墓主生前地位的代表，太子七个，皇族六个，能有五个井的都是权倾一时的显贵，普通官员只有三个。这个墓没有天井很可能意味着墓主早就选好了位置，用少量工人花了很长时间进行建设，不赶时间的话就不必开天井了。&br&&br&我忍不住打断了祁宜楧的话“你们找到的那个墓离伊州城池这么远，补给和运输建材是个大问题，当年的伊州虽说是丝绸之路上的重镇，也不过数万户，居民加上军队和军属也不到二十万，只有达官显宦才有财力物力人力在远离人烟的地方开山建墓。你们盗的这个墓，里面的东西一定不少。”祁宜楧点头称是，又把我们的思维拉回了墓里，老道带队走到了前室，两扇雕花的黄杨木门掩住去路。黄杨木这种树在江浙等南方地区多见，北方分布较少，祁宜楧少年在江苏长大，故而认得是黄杨木。这种树生长极为缓慢，苏轼甚至作诗戏谑“园中草木春无数，只有黄杨厄闰年”说的便是黄杨木到了闰年不但不长，还缩了回去。但是黄杨木质坚硬如石，不惧虫蠹，是制作家具的上佳材料。史如云史如涛哥俩看到这木门工艺精湛，花纹细腻，嚷着要拆下来带走装自家门口，众人一时哭笑不得。推开木门，一块石碑赫然在目，这群人中除了老道，就剩祁宜楧还有点文化，其余四个说是半文盲也差不多少。电筒的光束一霎时都集中在这尊墨色的石碑上，遒劲的笔迹透出盛唐那不可一世的豪气。&br&&br&老道粗粗读完，说道“这是个将军的墓”，祁宜楧颇为惊讶，问老道何以见得。老道解释道自己以前收过不少墓志铭的拓片，这种东西说白了就是要用春秋笔法给墓主歌功颂德，中国古代不少文人靠给土豪大款写墓志铭赚外快，写的一多，质量就下去了。好在名流显贵的墓志铭马虎不得，文、字、碑都出自当世名家，价值非凡。他指着墓志铭说起来，比如“少而奋勉，机敏强识”，就是在说墓主从小刻苦读书，为人机灵而且记忆力极佳；“西行诸国，谙习胡语”，说的是墓主去西域各国访问学习，还学会了胡人的语言；“弱冠袭爵，士族冠冕”，说的是墓主二十岁接了他爹的班，成了伊州的权贵；“负羽效命，驱驰疆埸”，说的是墓主后来参军入伍，到处打仗；“洇殁王事，山泽衔悲”说的是墓主不幸战死，连山川草木都很悲伤。老道毕竟曾经是个文化人，禁不住要给这五个地痞补习下古文知识，最终他总结了下，根据墓志铭来看，墓主是个典型的唐朝军功贵族，安史之乱的时候东进勤王，不幸死于乱军之中，部下寻得尸体，不远千里运回原籍安葬。&br&&br&我想起来这段历史爷爷和我说过，于是技痒难忍，忍不住显摆起来。&br&当年唐玄宗沉溺女色，宠幸宦官，不辨忠良，安史二人趁机作乱，一时大唐兵将竟无人能挡。本来唐庭连年对外用兵，不乏良将，可惜玄宗听信谗言，怒杀高仙芝和封常清，此二人虽然一时轻敌为叛军所挫，但固守潼关足以拒保关中。后来哥舒翰接任统帅，可是他当时年事已高，不再是“仗剑之河西”的壮年侠士了。唐玄宗又强令他主动出击，他知道出战必死，大哭一场后率军出战，果然中计，二十万唐军死伤殆尽。之后唐玄宗仓皇逃往四川，算起来都是自作自受。这个不争气的皇帝在叛乱平定后自蜀回京，还带着驼马背着珍玩，他听到驼马的脖铃声，对近臣说“铃声颇似人言语”，近臣估计也无语了，国家都他妈要完蛋了这皇帝还不上心，斗胆黑了一把，说这铃声听起来像“三郎郎当、三郎郎当”，唐玄宗没当太子前有两个皇兄，宁王和薛王，所以被称为三郎，郎当的意思参考吊儿郎当，用来骂人不务正业。&br&政委听到这里不禁一拍桌子，说“还是文化人骂得好，狗X的玄宗，前线将士怎么给这个瘪犊子玩意卖命”我接道，可惜了高仙芝、封常清和哥舒翰，这三人统领着大唐的中央军和精锐边军，常年和吐蕃突厥这些胡人对砍，结果全被弱智皇帝强行送人头了。唉，这个墓主不知道是哪位死节的唐将，当年说不定也是薛仁贵那样英姿飒爽的白袍骁将，不想却死于叛军阵中，他的部下倒也忠义，寻回遗体不说，竟千里运回故乡，只怕运回时遗体已经腐败不堪了，真是可悲可叹可怜。你们盗这个墓，不道德啊。&br&&br&祁宜楧面露尴尬，讪讪说自己一时误入歧途，现在把经过翔实说明，希望政府宽大处理。他又说我的这番感慨和老道的话有几分相似，当时老道不知道是不是想起了自己那些战死沙场的战友，一时竟泫然欲泣。这五个地痞一看，这就哭上了还发不发财，赶紧拉着老道绕到了石碑的后面，一看发现背后竟贴满了符篆，历经千年的丹砂依旧鲜艳如血。老道用电筒细细打量，沉吟半晌说，这是道家已经失传已久的符篆，据说曾经有个道家的流派致力于研究起死回生的法术，但除了只言片语的记载和不知真假的案例以外什么都没留下。小东北赌性又上来了，说“我赌他们失败了，要是成功了的话皇帝们岂不是做个法就不用死了？”众人闻言觉得有理，但老道说贴在石碑的背后贴符篆还是第一次见，他想起来道友曾经说过《水浒传》中那一百零八个魔头被关在伏魔殿里面，当时的镇妖碑正面便贴着大宋国师亲手所画的符篆，被洪太尉揭下后众魔头蜂拥而走，遂有水浒聚义之事。照这么想的话，贴正面是镇压，贴背面难不成是要助力？&br&&br&众人虽然心有犹疑，但毕竟发财要紧，于是先不管石碑，继续探查墓室。一进前左右耳室，眼前的景象简直让人欣喜若狂，两个不大的耳室里面竟堆满了奇珍异宝，电筒照过去一片珠光宝气，贵气逼人，小东北嗷了一嗓子第一个冲进去抱住一个金碗，祁宜楧也按捺不住，把玉佩什么的一股脑往口袋里面塞。&br&&br&政委听到这里眉头一皱，让祁宜楧略过这些偷盗的细节，继续往下说。祁宜楧说当时老道也被震惊到了，但很快缓过神来，喝令他们先把陪葬品放下，探完整个墓再回来拿也不迟。祁宜楧他们一想，才是两个耳室就有如此多的珍宝，那墓主带进棺材里的东西岂不是更加值钱，于是抖擞精神进了椁室，眼前的场景却令这群盗墓贼大惊失色，偌大的墓室中一口红木棺材，棺材盖却歪在一边。老道上前两步，用电筒照了照棺材里面，长出一口气说道，“陪葬品还在”，但他突然后退两步，颤抖着说“尸体没了”。闻听此言，老回子立马喊了句“真主保佑”，祁宜楧和小东北一霎时面如土色，只有史家兄弟二人摸不着头脑“啥？尸体被人偷了？”老道也是气不打一出来，抗声叱道“什么盗墓贼只偷尸体不偷财？搞不好墓主已经尸变了”小东北想起来自己还带着两把54手枪，当即掏枪，扔了一把给老道，这两个人好歹会玩枪，老回子拔出弯刀，剩下三人也举起了工兵铲，一时间椁室中的空气几乎要爆炸了。&br&&br&我和政委几乎同时屏住了呼吸，心想竟有此等奇事，不想门外传来一声惊呼“是僵尸”，想必门外偷听的士兵没忍住，我和政委装作没听见。那年头港片大热，僵尸片成了那个时代的一大特色，我们休假的时候去镇上少不了要看场电影，林正英道长一度是我的偶像。祁宜楧的脸上显露出难掩的惊恐，他缓缓说道，当时他竭力控制住心脏的狂跳，借着手电的光束细看棺材，“你们看，棺材板上没有指甲的划痕”，众人闻言，当即把手电的光束集中在棺材的盖板上，确实没有划痕，光滑如新。老道说“看来不是传说中的尸变”，小东北心直口快，问道“道长你见过尸变？”老道叹了一口气，说“我是没见过，我以前也不信，几年前听说过一个团伙在宁夏挖了个西夏大墓，没成想早有高人用邪术设下机关，十几个人稀里糊涂死在墓里，就一个人逃了出来。那人的背上有五道极深的伤口，看起来正好是一个人用指甲划出来的”众人闻言各是一阵恶寒，老回子站在祁宜楧的身边，口中念念有词，大概是真主保佑一类的话。老道鄙夷的看了他一眼，冷冷的说“你小子除了不吃猪肉，回教的规矩就没一条遵守的，现在求真主有用吗？”老回子一时有些尴尬，小东北出来打圆场“大家都是一根绳上的蚂蚱，团结第一，我们有枪有工兵铲，人又多，打起来不吃亏，不如壮起胆探个究竟”众人沉默了一会儿，决定还是赌一把，于是小东北和老道持枪在前，老回子拿刀走第三个，祁宜楧和史家兄弟抄工兵铲在后面跟着，每人攥着一只手电，这样一旦遇上僵尸先是乱枪齐发，再快刀劈砍，最后工兵铲伺候。&br&&br&光听祁宜楧的描述，我就觉得后背生寒，连忙催促他继续往下说。祁宜楧似乎很不愿意回忆，手指在头发里抓弄，缓缓的讲述了他们后来的遭遇。他们从椁室出来，先检查了两边的左右室，里面也堆满了奇珍异宝，但空间比先前的两个耳室更大，东西也更多，尤为有趣的是其中有不少乐器，想来墓主是个喜好音律的雅人，但经过千年的时光，琴弦之类的大部分已经断掉了。除此之外还有不少兵器，老道借着手电筒的灯光端详了片刻，说道“这墓主是一员儒将啊”祁宜楧问道“何以见得”老道不慌不忙的解释道“你们看，这里的兵器全部是剑，一般的武将死了都要把自己最常用最爱用的兵器带下阴曹地府，这里连一杆重点的兵器都没有，墓主定然不是张飞程咬金这样的猛将。古人说剑乃君子器，墓主如此爱剑，想必也是翩翩君子。”众人闻言把灯光集中到了兵器架上，反光竟有一番流光溢彩之感。祁宜楧见状说道“这些剑匣上镶金缀玉，需要亲临战阵的将领绝对不会这么干，这也太累赘了。我看墓主可能是参谋一类，主要负责出谋划策，配剑只是爱好或者为了显示身份。”老道点头称是，一只手把手电筒别在了腰带上，腾出一只拔出一柄剑，借着其他手电的光束一看，满眼都是反射出的棱棱霜气，令人不寒而栗。众人惊道“好剑！”，这说什么也比工兵铲强太多了，于是众人当即丢下工兵铲，一人取了一把剑。检查完左右室，众人折回椁室，准备进入后室，后室与椁室之间有两扇雕花的黄杨木门，与前室的门差不太多，推开门后的场景令人大吃一惊。&br&&br&政委听得兴起，不觉“哦”了一声，祁宜楧有些犹豫，看的出来，等下他要说的事情会比之前更扑朔迷离，所以很担心我们会不会相信他。我半是鼓励半是引诱的说“说下去吧，你前面说的我都相信，后面的我想再离奇也就是你们活捉墓主了”政委也被我给逗笑，祁宜楧的压力缓解了不少，继续说了下去。&br&&br&原来他们开门之后，看到了一张床，一张大床，装饰华美，四周笼着罗帐，床上铺着深红色的绣花被，祁宜楧突然无法抑制的想，墓主还睡在被子里，他随时会掀开被子坐起来。小东北似乎也是这么想的，他对史家兄弟使了个眼色，这两人手持利剑从两边靠近大床，小东北一手拿枪，一手探进帐中，捏住绣被的一角，猛的掀开。众人屏住呼吸，但见被下空无一物，说不出是庆幸还是失望。老道突然“咦”了一声，说道“这被子有点乱”史如云接了句“我这辈子也挺乱的”，老道没好气的说“你那是蠢，这被子在掀开之前就是乱的，就好像有人睡了一觉然后离开了一样”史如涛接着问了句“当兵的睡觉不是要叠豆腐块的吗？”小东北差点没把手枪拍他脑袋里面去“这里死的是唐朝当兵的！叠豆腐块的那是解放军！妈的智障！”祁宜楧当时真后悔带上了这两个活宝，当下觉得气氛尴尬，便打破僵局，提议先把后室探个明白，再去看后左右耳室。众人当即拿着手电一通乱照，将后室看了个仔仔细细，这里的摆设和普通的卧室并无区别，衣柜，香炉，甚至还有一面晦暗的铜镜。&br&&br&我突然想起来祁宜楧一开始说过这大墓是个“申”字形，便问道“还有一条墓道呢？”祁宜楧答道，他们当时打开了衣柜，里面整整齐齐的堆叠着衣物，便没有多想，后来被困在里面误打误撞才发现衣柜后面其实有一条暗道。当时他们简单的查看了一番就转去了后左右耳室，但里面的摆设也让人颇为讶异，分明就是阅读室和藏书阁，左边的有一张宽敞的书桌，书桌还有一座异域风格的蜡烛架，右边的则是书架，上面堆满了各种书籍，甚至还有竹简。老道随手翻阅了基本古籍，连连称赞说这墓主有品味，是个儒将应有的水平。五个地痞对这些书倒不感兴趣了，他们见墓主并未尸变，心中安定了不少，但另一个问题很快笼罩在了他们心头，那便是墓主的遗体为什么不见了。&br&&br&老回子先开腔，他提到回教的葬法是裹白布葬于地下，他的祖上有靠镇压民变在清廷当了大官的，既想保持宗教信仰，又怕仇家趁着月黑风高刨了自己的尸，便想出个花样，按照汉人的风格建了座大墓，但放棺材的地方空着，然后自己葬在那块空地里。老道略一思忖，说不太可能，唐朝的时候回教还没传播到陇右一带，应该不会有人用这么奇怪的葬法。众人七嘴八舌也没说个明白，最后老道总结出了个猜想，可能墓主的部下并没有找到墓主的遗体，所以随便拉了个尸体，下葬的时候怕便宜了这位于是把尸体随便扔了，假装把墓主葬好了再封起墓门，反正墓主的家人又不知道那一具尸体到底是谁。祁宜楧补充道，很有可能墓主的部下并没有封好墓门，而是等墓主遗属离开后又打开了墓门，抬出尸体再扔掉，所以棺材盖没盖上。老回子一拍大腿“这么说就能说通了嘛！墓主这些部下也是够能糊弄的，还写了个墓志铭给自己吹上了。”众人心想原来是虚惊一场，老道依旧愁眉紧锁，他隐约预感到有些不对，因为无论是记载还是传闻，从来没有听说过人在墓里布置过卧室和书房。但老年人的这些担忧被天性乐观的年轻人打断了，他们决定回去干正经事。然而等他们走回前室的时候，众人几乎不敢相信自己的眼睛，进门时看到的黄杨木门不见了，取而代之的是冰冷的墙壁。“我草！见鬼了”小东北大喊一声，祁宜楧也不敢相信自己的眼睛，他快步上前，用力捶打着墙壁，指尖传来的疼痛告诉他这不是梦。众人面如土色，没想到自己竟被困在这古墓里，当下拔剑，想撬下砖块，不想这青砖竟是垒的极为致密，没有丝毫缝隙，剑都插不进。老道脸色阴沉，说道“坏了，遇上鬼门关了”&br&&br&我和政委同时瞪圆了眼睛“鬼门关？”祁宜楧点点头，接着说了下去。老道面如死灰，说“我找到的那本书上提到过古墓的防盗手段，有些说的太过玄虚，我以为是添油加醋的传闻，没想到是真的”原来这鬼门关是南北朝时期传入中原的一种防盗措施，当时北方少数民族纷纷入主中原，打成了一锅粥，死人的效率一高，埋人的花样就变多了。一个西域不知名的部族发明了这种邪术，盗墓贼进入墓室后再想出来时就发现入口已经消失不见，活活困死在里面。用了这个邪术，古墓就跟门一样，有时候开门，有时候关门，一关门盗墓贼就死在了里面，正儿八经的成了鬼门关。众人急道，有无破解之法，老道叹了口气，说道，书上记载的唯一一个例子，那个盗墓贼在即将饿死之前邪术失效，他才得以生还。后来他不信邪，召集了人马直接从外面挖开那个墓，发现墓墙里面嵌的全都是人的尸骨，死状可怖。小东北勃然作色，怒道“老子还不想死在这里，我们挖也能挖出去”老道一声苦笑，说道，唐朝的大墓哪有这么好挖穿，按惯例这种级别的墓，墙里面灌过铁水，早就浇筑成一整块了，你就是挖掘机也挖不动。&br&&br&我和政委面面相觑，我反正不信鬼神之说，政委搞政治工作，一个坚定的马克思主义者肯定也不信鬼祟之事，但如果一群盗墓贼稀里糊涂找不到墓的入口又是为什么呢？我略一思忖，问道“可不可能是你们产生了幻觉？”祁宜楧说道，当时摸在青砖上的感觉非常真实，但是毕竟是在盗墓，心中紧张，也说不出是真是假。政委大约觉得这个解释勉强可以，点了点头“也许墓里有些化学物质让你们集体陷入了幻觉中，后来你们是怎么出来的？”祁宜楧说道“我也记不清在墓里呆了多久，可能有一两天吧，感觉不是很饿，我们一直在墓墙上摸索，希望能找到缺口什么的。”看来这群盗墓贼也是黔驴技穷了。祁宜楧接着说道，后来他们发现整个墓严丝合缝，连天花板都是用条石砌成的，没有一点缺口，众人陷入了巨大的绝望之中，几番挣扎之后终于精疲力竭，躺倒在后室的大床上昏昏睡去。黑暗中不知道过了多久，祁宜楧睁开了眼睛，手电的灯光正打在衣柜上，他便鬼使神差的打开了衣柜，一敲之下发现背后竟然是空的，当即叫醒众人，推开衣柜，发现了一个方形的暗道。&br&&br&政委似乎想到了什么，问道“这暗道是原来就有的还是后来挖的”祁宜楧答道“青砖砌的很规则，不像后来挖的”我接着问道“你们这不是走出来了，后来呢？”祁宜楧说道“我走在最前面，发现暗道的尽头是一扇门，推开之后是山脊，转过山脊，便看到了我们搭的帐篷”政委抿了一口茶，若有所思的对我说“八成是内讧了，少一个人可以少分一份钱”内讧在古代的盗墓团体中屡见不鲜，马克思说过“（资本）如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至目着被绞死的危险”，盗墓的利润比百分之三百高到不知道哪里去了，为此杀掉自己的同伙完全值得。利害权衡之下，很多盗墓贼都是父子上阵，因为即使是亲兄弟也面临着分家产的矛盾，只有父亲才永远不会坑害自己的儿子，人性的复杂可见一斑。&br&&br&祁宜楧嗫嚅着说，被你们猜对了，正当众人庆幸逃出生天时，突然一声枪响，老道一头栽倒在血泊中。祁宜楧心中一凛，只见小东北手持五四手枪，脸色冰冷的吓人，毫无怜悯的打倒了老回子和史家兄弟，以五四手枪的威力而言，一枪下去基本就完蛋了。祁宜楧完全没明白过来怎么回事，地上便多了四具尸体，只剩他一人呆若木鸡的面对小东北。我问道“他和你有什么对话吗？”祁宜楧的眼神有点飘忽，似乎下了很大的决心，慢慢说道“小东北说，他已经知道了这座墓的秘密，这座墓最值钱的不是金银财宝”政委一愣“哦，那是什么？”祁宜楧说道“他还没和我说完，就被老道从背后开枪打死了，后来老道也失血过多死了”我伸了个懒腰，半是打趣的说道“年轻人习惯不好，要补刀，五四手枪正常是七发子弹，枪膛里面多塞一颗的话正好你们四个一人两颗。”政委不以为然“明明是反派死于话多，电影里面都是这么演的。”我不禁感慨，赌徒真的是任何情况下都会铤而走险，墓中的财宝与其六个人分，不如一人独吞，小东北也是够聪明，就两个人有枪，他先打死了老道就没人能制得住他了。这么短时间里就能痛下杀手，绝不是一般人，可惜聪明反被聪明误，没想到老道多挺了几分钟，这下黄泉路上继续作伴了。&br&&br&后来祁宜楧又大致交代了在沙漠中汽车耗尽了汽油，之后步行迷路的情况，我们听完祁宜楧的供述，觉得这事八成是真的，看他年纪轻轻，应该编不出这么大的谎话，况且出了人命，便打了电话联系最近的派出所。我觉得自己和祁宜楧恰是江苏老乡，虽然他是戴罪之身，但离家万里，遇到家乡人总是特别亲切，又让炊事班做了几个小菜，和祁宜楧聊了大半夜故园风情。祁宜楧也是怀乡心切，又问我要了笔墨，写了一封信给自己在老家的爷爷奶奶，裁纸的时候不小心划伤了手指，鲜血淋漓，我又帮他包扎了一番。&br&&br&第二天警察风尘仆仆的过来把祁宜楧给带走了，我本以为这事就这么结了，没想到几天后，警察又把他给送了回来。政委当时就不太高兴，警察送人回来那就算了，但祁宜楧脸上青了一块，形容消瘦，警察肯定折磨了他。这种事在当年很常见，特别是边远地区的警察，刑讯逼供简直是家常便饭。带队的警察毫不在意，大大咧咧的骂道“这小子说的全他妈是假的，前言不对后语，全他娘是自己编的。”言语中对驻军给自己找了这么个差事非常不满，政委强压了火气，吩咐先把祁宜楧押到禁闭室看管起来。我把他带到禁闭室，一撩衣服，身上青一块紫一块，也是气不打一出来，但又无可奈何，让炊事班准备了点肉菜。当夜祁宜楧把遭遇原原本本给政委讲了一遍，原来警察反复审问，结果他答不上老道叫什么名字，也没法准确说出盗墓地点在哪，前者他确实不知道，这老道只说过自己的道号“上清”，名字还真没听他说过，后者他只是隐约记得，然后就被警察暴揍了，他只得谎称之前的供述全是自己编的。&br&&br&政委对警察的野蛮作风颇为不满，准备打对方的脸，于是让我带一个班的战士跟着祁宜楧去找这古墓。我略一思忖，决定就带四名强壮的战士，毕竟这又不是打仗，人多也没用，政委让我们带了一星期的口粮，人手一把63步枪，这枪比战士们都老，都是一线部队不要的破烂，还好一般也就打打狼，每人带了几十发子弹。祁宜楧身体恢复了不少，但是风沙和炎热还是让他颇受折磨，只能勉强指认方向。前两天基本没有什么可说的，一路上甚至都没见到什么活物，只有无边的沙碛，那感觉和玄奘取经一般，当然，我说的是真实的玄奘，他跋涉沙漠时只见“四顾茫然，人鸟俱绝。夜则妖魅举火，烂若繁星；昼则惊风拥沙，散如时雨”，我们管沙漠中行军叫“吃沙子”，因为风一大连耳朵里都是沙子，既艰苦又寂寞。第三天，连续的征程让战士们都十分疲惫，我由衷的心疼，当晚亲自放哨，让战士们安睡，营地很快响起了如雷的鼾声。正在我靠着枪陷入乡愁时，祁宜楧突然轻呼“贺大哥，我想同你说些话”我楞了一下，因为他用的是方言说的，江苏十里不同音，方言种类繁多，外地人鲜有能听懂的。幸好我们两人的故乡相距不远，方言也是大同小异，我虽然感到疑惑，还是把他拉了起来，并肩坐下。&br&&br&一阵沉默，沙漠里独有的绚烂星空笼罩在我们的头上，星月交辉，让人几欲迷醉其中，也许很多年前，李广、苏武、班超、侯君集、高仙芝、哥舒翰他们都看过同一片夜空。&br&祁宜楧打破了沉默“贺大哥，你是个好人，有些话，我只能告诉你”&br&我“说吧”&br&祁宜楧“我渐渐回忆起整件事，我觉得墓主下葬时应该死了”&br&我“你这不废话么，人还活着就下葬那叫活埋”&br&祁宜楧“墓主的部下应该不至于弄一个无名氏的尸体来偷梁换柱，他们若是和墓主没有这种深厚的感情，又何必多此一举。”&br&我“也许吧，但是尸体不见了这事不好解释。”&br&祁宜楧“不，我想我现在懂了小东北的话，这座墓不一般”&br&我“得了吧，你第一次盗墓，还说墓不一般，天下的墓不都是埋死人的么？”&br&祁宜楧的脸上浮现了一种诡异的笑容“也许吧，但是这个墓主，绝对不是我们以为的什么儒将或者参谋，这人简直是个妖道或者妖僧”&br&我“那还不是死了？”&br&祁宜楧突然站起身来，掀起自己的衣服，露出胸口，我一时语塞，旋即意识到了什么，立即正色道“我不搞西方那一套！”祁宜楧楞了一下，也意识到了自己的行为含有一种同性恋的意味，一时大赧，说道“贺大哥你想多了，我是让你看我胸口，有没有伤疤”&br&我认真打量了一下这具青年男性的肉体，摇摇头“没有，倒是淤青不少”&br&祁宜楧赶紧拉下衣服，大漠的夜晚寒风刺骨，他打了个哆嗦，说道“真冷，淤青是警察打的，你还记不记得小东北炸药加多了把我们全给炸挂彩了？”&br&我点点头，祁宜楧又伸出手指“其实那天我就意识到了，所以我故意划破了手指，你看，这伤痕还在。”&br&我陷入了困惑之中，想不出为什么。&br&祁宜楧似乎很满意这种状态，非常得意的对我说“我再求你最后一件事”&br&我“什么事？”&br&祁宜楧“回去之后把我打骨折”&br&我“噗，你脑子瓦特了？”&br&祁宜楧“我听说上面会有人来视察这个哨所，我觉得正常情况下不会有官老爷到这种穷斯滥矣（苏南部分地区土话，指极其穷困）的地方来，我总感觉是这个墓引起了上面的注意。如果我想的是对的，那么知道这个墓不对劲和这个墓在哪儿的人都有危险，贺大哥，你和政委对我都很好，我不想连累你们，我跟你说一件事，你要控制情绪”&br&我“你说”&br&祁宜楧“我故意带你们走了反方向”&br&我“~！@#￥%……&，你麻痹”&br&&br&寻找盗墓犯罪现场的行动毫无疑问的宣告失败，我也如约暴揍祁宜楧一顿，吃了顿禁闭。几天后中央大员亲自出现在这个鸟不拉屎的哨所，连长激动的差点没跪下喊“吾皇万岁”。大员给全体官兵带来了上面的问候，勉励我们在本世纪的最后十年里继续扎根边疆，投身国防。尔后，大员还饶有兴致的体验了哨所生活，他的兴致确实很高，听说我殴打盗墓嫌犯被关禁闭之后还叮嘱连长，这种小事就算了，毕竟是嫌犯耍诈在先，这种错误情有可原，就不要往上面汇报了。我听说是大员亲自为自己向连长求的情，也差点激动的喊“谢主隆恩”。最后大员切实的为戍边将士解决了难题，顺道带走了祁宜楧，毕竟这人放哨所抓也不是，放也不是。&br&&br&没多久老家政府莫名其妙的给我空出来一个美差，说是上面有旨意要补偿戍边将士，我一合计选择了退伍。我还记得退伍那天去了附近镇上，遇到了之前的警察，虽说我们之间有些龃龉，但男人只要有酒，什么都不是个事。我俩痛痛快快的喝了一场酒，吹了一晚上的牛皮。第二天醒酒之后聊起祁宜楧，我突发奇想，想看看他的口供，警察一拍胸脯，没问题。现在回想起来，当年的警察队伍管理真是够混乱的，随便就能看记录。然而我第一眼就发现了问题，我竟然看到祁宜楧的出生年份和自己是同一年，警察摊了摊手，表示因为出生年月的问题打过祁宜楧七八次，但只有他一开始报的这个数字不是胡编的，所以只能填这个了。&br&&br&之后我再也没有见过祁宜楧，甚至弟弟当上了刑警，我还趁机公器私用，用公安局的系统查过祁宜楧这一票人，但没有任何结果，这些人就像蒸发了一样。&br&&br&但我现在想起来，那天晚上的谈话，墓主能听懂，或者，根本不应该叫他墓主。&br&&br&&br&&br&我不习惯性禁止评论你们当我傻啊？！有问题私信就行了。&br&======广告的分割线========&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你感觉到的最细思恐极的事情或者故事是什么？ - X 是种怎样的体验&/a&&br&尝试着换了一个风格&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=004032& class=&internal&&你这一生梦过最奇怪的梦是什么？ - 贺仙的回答&/a&
长文预警，下内容均属扯淡，如有雷同，请立即向锦衣卫举报，本人不负任何法律责任。（不缩点水就太长啦~） 大伯曾在新疆当过几年兵，当时正是动荡不安的八十年代末，南方边陲如火如荼的进行着两山轮战，来自中国各个军区的精锐士兵们正轮流在越南人身上刷经…
前几天刚去录了一个大型晚会，具体名字不方便说。是不是传销大家自己判断，我只能保证以下是我亲眼所见。&br&该晚会知名媒体有七八家，一二线艺人十数位。比较著名的有某秦，至上XX，等等，不是黑是真的有他们。晚会成本最少几十万，期间舞台上曾堆放千万的现金。&br&台下坐着来自五湖四海的人，目测最少也有两千人以上，晚上可能过了万人。为什么刚开始只有两千人左右一回我会详细说明。&br&好了，现在我开始说具体的所见所闻。&br&我本身是学传媒的，运气比较好大三的时候参与一个大的项目，有个比较好的实习经历过，大四实习在一家传媒公司工作，前几天公司接到一个活动。是一个群星演唱会，因为很多地产商或者大公司都会举办类似的演唱会来提升知名度，我们公司也经常接到类似的项目我也没有多想。一切按照流程进行，前期工作就不多做赘述了。一直到当天到达现场我觉得有些不同了，一般演唱会都是晚上开始，我们提前一天布置，第二天天亮的时候开始架设备。架好后就休息等着晚会开始。但是那天老板突然给我说下午要录个会议，这个时候我也没多想。会议也是录过的，并且也简单。&br&会议刚开始的时候台上放了一千万现金，卧槽，一千万啊！别说现金存款我也没见过啊，不过我也就多看了两眼。然后上了一个女人，据说是这场演唱会的投资方，也就是老总。这时候台下坐了之前说过的的两千人，也许更多。这些人就都是他们老总口中所谓的代理商，基本全是女人，请记住这一点，一会也会有交代。&br&然后这个老总开始赘述她的创业史，怎么白手起家。怎么从零开始到成立一个年产值过亿的企业，这时候的第一个疑问就产生了因为这么大的企业我居然不知道，他们的产品我也不知道，然后还专门百度了一下。确实是有这个产品的，企业没搜。紧接着这个老总开始和底下的代理互动。（但我觉得是煽动，因为底下总有几个自己人给她捧哏无论她说什么这几个人都带节奏然后带动群众，作为摄影师这点还是看的出来的）口中不外乎几个内容，豪宅豪车奢侈品，并且说了他们公司的信条就是让每一个代理商都和他们一样富，一样发大财。我一脸懵逼 。说好的开会呢？说好的授课呢？怎么变成炫富大会了？&br&正当我满腹疑问，底下疯狂的女人群情激愤不，满腔热血，不，心怀梦想的时候，这位老总说有请我们的XX老师登场，我心想总算到正题了我也学习学习怎么赚钱。然后这个老师也是激情满满，每句话都几乎都是吼的，然后也开始和这两千个女人互动。互动的时候不断问你们还在吗？你们还在听吗？确定他的洗脑，不，是授课质量达到效果。在授课期间这个所谓的名人老师再和台下互动炫富吹捧自己的同时，台上的一千万现金被人一点一点地悄悄装走了？Ex？我看了半天，你给我拿走了？意思不是现场发？就是拿出来打个样儿？&br&万头草泥马奔腾而过后，我被迫开始听课。这个所谓的名师，激情怒吼了将近两个小时。台下也跟着吼了两个小时，因为台下不吼老师老师就会提醒你上课不认真，铁定赚不了钱。老师的内容我总结为三点。一，听话，不听我话你就不赚钱。二，投资我的产品成为我的最高代理赚最多的钱，不然不赚钱。三，没钱就去借借不到就抵押房产，没有豁出去的献身精神怎么赚钱！现在的投入是为了日后更大的回报。&br&老湿说完台下群情激愤激动，妈呀说的太好了，我这么穷我还没成功就是没有用生命去投资我的事业，就是给了自己太多的退路。赶紧给老湿呱唧呱唧！！！！&br&老师说完后似乎是为了验证老湿的话上来了十数位白手起家到现在月入百万的超级代理。我的妈呀！无一不是白手起家，刚开始那个惨啊！我都忍不住掉眼泪，真不是人瞎说都有照片为证！全有！照片贼清楚像素都不低，不是单反拍的也得是七。&br&这时我意识自己没有认真听课注意力不集中，怎么能关注课程之外的东西呢？！要注重体会精神！！！怪不得还没发大财。&br&于是让自己晚上的烧烤变火锅作为对自己的惩罚！！！&br&言归正传除了白手起家住清水房吃馒头咸菜的惨之外，无一例外的也都有做代理两个月后怀抱几百万现金的照片。嗯，这个我懂，有钱了嘛！买个单反so easy。&br&妈的，又溜号了！好好听讲！！！&br&怀抱现金拍照片应该是企业文化，毕竟刚才台上还有一千万现金呢！就是不知道是不是和照片里的是不是一堆。应该不是，毕竟台上有一千万，他们才几百万。我不能胡咧咧。嗯～！&br&不得不说的是，这个公司还是很有人文精神的。这些上台的代理从70到90，从男人到女人，从公务员到打工仔全部囊括了。充分诠释了有梦想谁都了不起这一句名言名句。&br&就在我听的热血沸腾的时候，台下的两千代理却似乎有些疲惫了，这我不得不批评她们！上课还不好好听？居然还玩手机！！&br&虽然我们的营销理念，经济学原理，营销手段都没讲。但是这种精神！难道不是才是最重要的吗？？？？就在我庆幸自己有思想有觉悟的时候，也许老师也看出来大家有些乏了，毕竟故事内容的龙骨都是一样的！于是大手一挥的说到，剩下的代理一人一句话别耽误我们晚上的演唱会？&br&晚上的演唱会？卧槽？居然快六点了？我他么给你录了将近四个小时？不得不说我确实不如老师，录了四个小时我一会战一会蹲的然而老师一直是慷慨激昂，腰间的大H也是熠熠生辉，脚下八千一双的蜥蜴皮鞋也是光彩夺目熠熠生辉！什么？你说我为什么知道？老师刚才告诉我的啊！只要我也投资，我北京三环买套房只用两个月！有照片为证！！！最少一百平，一口价两百万！！！全款付！！！！！那我是跟你吹的？？？&br&又跑题了！！晚上吃什么火锅！！！金钱豹算了～&br&再一次言归正传，紧接着又上去了七个左右的代理，要说有钱人就是少！一共才这么十几个人！其中一个代理上去就哭的稀里哗啦的，真哭！我作证 ，这位大姐刚才就在坐在我旁边的！从一个小时之前就开始酝酿情绪！！！真的，我不骗人！！！她上台之前就哭了有十分钟了吧？&br&中国人说实话真的是个善良的名族，台下不少代理，居然跟着一起哭了起来？你哭毛线？人家难受你也难受？你有人家悲惨嘛你就哭！有没有素质！！！&br&终于台上的代理都下去了，我的腿也酸痛的不行了。然后高潮来了，老湿说今天现场升级代理的咱金蛋，蛋蛋有奖最高可得是苹果平板一台！！！数量有限！！！欲升从速啊！！！！！&br&What?妈的，我要去啊！我也要赚钱！！姐，升级一下多少钱？多钱两万？！！！哦，不是两万啊～我就说嘛 &br&是十八万啊～ &br&多钱？！！！！&br&十八万？？？？？？&br&&br&&br&就在这时一声高亢的女生让我从十八万中回过神来“老师！我！我要升级啊！！！”紧接着跑来七八个30岁左右的女子，补充一下他们的代理大部分都是这个年纪的。目测更老～&br&然后整个场馆就炸了，报名通道水泄不通。每有一个报名的老师就让她用话筒大声的说出来，不然怎么提醒那些还坐在凳子上冷眉冷眼顽固不化不懂把握商机的女人！！&br&随着报名时间的增加报名的人越来越少，这时我看到为数不多几名男士动了。在一个一级代理的指挥下夺下话筒大声的吼道我要升级！！！打到资本帝国主义！！！！！好吧，后面这句是我编。嗯……不过这几个老爷们你们也太不要脸了吧，吼完你倒是交钱去啊！！！怎么能白吼呢！！！平板还要不要了！！！！真的是！！！！！！&br&又过了不知多长时间，在老师说了三遍通道要关闭了以后。终于真的结束了，大家回去收拾准备晚上的演唱会了～&br&我本以为就这么完了，结果晚上又尼玛一波高潮。不光是女人了，我深感男人也不易了……&br&&br&有点事，剩下的看一会有没有时间～&br&&br&&br&晚上演唱会七点开始，除了这两千左右的代理外，观众也进场了肯定是超过万人了。中间发生个小插曲，刚开始我在外面摄像，因为我没带摄像证保安以为我是没票想混进去看节目的，居然把我拦下来了。说实话这种活动给我钱我也也不来！当然了具体也要看给多少。&br&刚开始的时候还是照例的老总讲话。但是一般也就讲个几分钟，因为那些大老板都打多数都是很聪明的。他们知道怎么宣传自己，知道现在大家都只想看演唱会，不会说很多。但是这次居然讲了小一个小时，演唱会从七点开到将近一点。正常的也就两个小时左右，五月天那种大型演唱会最多也就三个左右。&br&算了，太晚了有人看的话剩下的明天再说。&br&&br&大家不要急，最近公司有点忙，我写完一起发。肯定不会太监的。另外有什么想问的大家可以写在评论里，我会把能说的都写出来。产品名字和坐标就不要问了 ，谢谢啦.&br&&br&&br&&br&我来了，继续。最近比较忙，剩下的写的有些匆忙大家凑和看吧。&br&&br&&br&蜜浸黄莲终必苦，强摘瓜果不能甜。善恶到头终有报，人间正道是沧桑。&br&&br&&br&大大小小的演唱会参与和录制最少也有十几场了，但是这场演唱会真的是我见识过的含金量最高的演唱会没有之一。为啥呢？&br&正常的演唱会流程是这样的，主持人串场艺人上台演唱。艺人连唱两三首之后就下班，主持人接着串场介绍下一位艺人登台接着再唱。一直到最后一个艺人，一般是名气最大的，用来压轴的唱完之后。主持人再上宣布演唱会结束。&br&但是人家不一样，大场面就是大场面。每个明星唱完以后不能走，必须要和他们的总裁一起进行个抽奖。奖品从价钱最低的A3到价格最高的路虎。中奖的全是一级代理，要么就是她们口中的总代。但是有一个上台的总代我觉得演的，不是，是状态有点不好。 她应该是中了辆路虎（毕竟抽了十几轮原谅我记不住都是什么车），人家中了奖要么给董事长鞠个躬，最不济的也得嚎，不是，哭两声。你呢？你笑都不笑一下！你这样让我们组织怎么骗，怎么带领代理一起赚钱！&br&终于在这么十几轮的抽奖后晚会要结束了，我看看表已经要到午夜12点了。观众都走的差不多，我准备关机器的时候。我发现我们的代理都还在！是的，观众都走了她们几乎一个没走。这是什么精神！这是为了无产阶级努力奋斗的精神！！这是为无产阶级革命奋不顾身的精神！！！我相信用这种精神哪怕是扑在一个螺丝钉岗位都会发放异彩，更别说是我们伟大的事业上了！！突然发现不知不觉中我的思想觉悟越来越深刻，意识到这一点的我再一次的暗暗窃喜。这时LED的大屏上开始放我花了十分钟下载的一个兰博基尼的宣传视频，放了三遍。毕竟还是有很多人要问一下这是什么车，价位之类的问题，公司文化还是不能丢的。又突然我的耳朵里想起了音乐，我看了一下是老总的老公，他一边唱一边向舞台上走去，原来今天是老总的生日这是她老公为她准备的惊喜。礼物是摆在大厅右侧一块用黑布挡着的辆兰博基尼，并且再三表示一定不遗余力的支持老婆的事业！！正是因为事业才让他们的生活有了巨大的改善！！！ps.同样有照片为证，依然是cash，房子和车子。&br&老总很惊讶，似乎完全不知道有这辆车的存在。毕竟那辆兰博基尼才在大厅里停了仅仅不到七个小时而已。但是老总不愧是老总，泰山崩于眼前而面不改色仅仅是惊讶下就没什么。但是底下的这帮代理又疯了，又是鼓掌又是感动，我则暗暗担心她们的老公了…&br&终于生日惊喜也结束了，于是我开始一边懊恼自己没有十八万，不能去砸金蛋得平板一边老老实实收线准备收工。然而不知道从哪冒出来几个媒体朋友，说是要对新升的总代进行采访。好家伙，要上电视！虽然是个地方卫视，电视台的坐标离我们最少也有几千里地，但是好歹也有宣传效应的啊。更何况就连我们家的那种小地方的电视台接一次这样的活动少则三五千，多则一个万，这个卫视比我们家的要出名一点，最少也得两个万！那是跟你开玩笑的？我再一次折服在我们老总的财大气粗之下。再说，之前某金融产品的老总还被中央电视台采访过了，虽然哪位老总已经进去了，但是不重要啊。重要的是看到我们的事业还有很大的提升空间，任重而道远！加油！！！另外，师傅你抬抬脚好吧？你丫踩我线了！！！！！ 终于把线收好了，我们公司的设备也收拾好了，这时应该将近一点了。我们准备回去休息了，而代理们则还在所谓的总代或者一级代理下打着宣传条幅喊着口号拍着照片。我看了看自己浑身上下唯一值钱东西，真想冲过去问一下老总你们收手表吗？我去年刚买的…&br&一夜无话，早上七点起床在酒店吃早餐。自助的那种，包含在房费里了。于是拿了盘子去打饭，不得不说星级酒店的早餐还是很丰富的。就在这时，一个在我前面打饭的代理开始拍小视频，一边拍一边说公司准备的早餐哦～EX？？？酒店是怎么变成你们公司的了？？？？？心有多大世界就有多大？？？？？？？&br&&br&吃完早餐出门打滴滴去机场，我旁边有大概五个代理和我们在一起等车。但是不同的是我们打的是滴滴，她们在找出租车。也许是怕时间赶不上，她们请求我帮她们打一下滴滴之后把钱给我。我说一个App只能打一辆车，然后顺便看了看她们的手机没有一个超过三千块的。但是她们说话都很淳朴，人也很朴素。&br&我不由得感到一阵心酸，她们的钱应该都是血汗钱吧……&br&&br&&br&&br&&br&看了评论具体回答大家一些问题，但具体是什么产品我就不给大家说了，写这些一是为了好玩，二是有人看我的虚荣心会得到小小的满足，但是我不会瞎编。觉得我说的不对请留言交流，但是你骂我我就操你妈了 &br&另外说我下载的，我真的是手机打的。不信我也没办法......&br&&br&知乎上有的网友说这就是微商，这个我是不同意的，虽然直销，微商，传销在某些手段上相似。但是，其最大的区别就在于商品是否物有所值，是否真的创造价值。至于层层分级的模式其实是经济学中的一种，星巴克在中国有负责全国的大boss，也有负责一个省，一个市的小boss。然后下面才是分店的店长，其代理费可不是区区十几万了。但我们就不能说这是传销了，对吧？&br&&br&再说明一下为什么我称之为艺人而不是明星。明星更多是粉丝对于自己喜欢的偶像的称呼，而我个人认为很多明星本质上是和江湖卖艺的性质类似。只不过可能技术性或者专业性更强，有了经济公司更加专业的宣传和包装。从以前在天桥或者剧场转移到了电视媒体以及网络。并且随着大众对于娱乐和审美的追求，只要包装和营销做的好，脸也就是长的好看也可以当作艺的一种，既然是卖艺那就是给钱我就可以给你表演。表演的内容，场所和价格往往都是由公司说了算。经纪公司负责对艺人的推销包装以及艺人出了问题后的公关，（经常刷微博的话可以看到案例我就不多说了）但是艺人要为经济公司创造效益由公司安排演出和通告并且要抽很严重的水，最高的可能要到百分之八十。剩下的才是艺人的，不听话的艺人就直接晾起雪藏，所以我很少去评论一些明星，因为很多时候他们也身不由己。说这么多就是想大家不要迁怒艺人，当然了不排除部分无良艺人和公司狼狈为奸为了利益什么都干的。
前几天刚去录了一个大型晚会，具体名字不方便说。是不是传销大家自己判断，我只能保证以下是我亲眼所见。 该晚会知名媒体有七八家，一二线艺人十数位。比较著名的有某秦，至上XX，等等，不是黑是真的有他们。晚会成本最少几十万，期间舞台上曾堆放千万的现…
&p& 昨天出去看房，在路过一个小区门口的超市的时候看到了一个很有趣的商业模式。可能从字面意义上来说不是特别切题，毕竟问题是“如何在平凡的生活中看到商机？”。&/p&&br&&p&看完了几套房子，肚子很饿，人还有点困。&/p&&p&一个30来岁的宝妈的婴儿车吸引了我的眼球。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5f36cb5ee_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&681& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d5f36cb5ee_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 上面整整齐齐放着一堆罐子，我走过去一看，表示这个东西我完全没有见过。&/p&&p& “
这是萝卜条么？”&/p&&p& “
这是木瓜条 ”&/p&&p&
宝妈的脸上带着笑容，让人很容易卸下防备。我尝试性的用她给我的两个牙签尝了尝瓶子里的木瓜条，出奇的是，口感还非常不错。吃了一口，还想吃第二口。故事写到这里，看客们肯定要以为狗哥被“撸”了，买走两瓶木瓜条…….&/p&&p& “
你们这个口味不错，不怕被城管抓么？”&/p&&p& “
我是个宝妈，推着个婴儿车，也是住附近的业主，城管也不会为难我的。”&/p&&p&&b&总结：在营销中利用特殊身份博取同情。其实宝妈、学生、老人，一般来说在线下的经营中有着更好的资源优势。毕竟城管也怕你头晕往地上一倒。线上来说的话，亲切的“身份”更容易引起消费者的认同。&/b&&/p&&p&怎么做：如果你不是一个宝妈，怎么给自己做一个比较博得认同感的身份呢？百度一下“宝妈”两个字，大把成套的资料等着你搜刮，或者你再加加你邻居老婆的微信。当然，“身份”的认同感的价值是无法替代的，退一步讲，无论你是什么人，都要让自己的朋友圈走出个性。然而，接下来和这位宝妈的对话，让我更吃一惊。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5a646ba3fde497dc2a71f74d708d3700_b.jpg& data-rawwidth=&823& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&823& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-5a646ba3fde497dc2a71f74d708d3700_r.jpg&&&/figure&&br&&p& “
那你平时是怎么推销这款产品的呢；有没有利用一些线上的方式去引流；平时在这里摆摊的业绩怎么样。”&/p&&p&
宝妈看了我一眼，有点害怕，我不知道是不是因为我长得太帅了。我们仿佛两个世界的人，她问了我一句：“流量是什么意思？“&/p&&p&
我试着用通俗一点的方法去解释这个名词的意思，通俗来讲，就是“客户“。她明白了我的意思，说道：“我平时推销呢，线下的摆摊主要占比30%；剩下的模式主要是通过微信里面去展示自己的产品，我的微信是我生活的微信，放心，没有什么广告。”&/p&&p&
她特别害怕我觉得她是“微商”，那些层层搜刮的代理制度，还有打满鸡血的广告，似乎充斥着她的思想。不可否认的是，她也是“微商”中的一员，一个利用微信平台推销展示自己产品的商人。&/p&&p&
我嘴巴里的木瓜条还没嚼完，又吃了两口辣味的。阳光撒在我坚毅的面庞上，那一刻，我觉得自己好不要脸。&/p&&p&
我加了她的微信，朋友圈铺的非常简单，非常传统的展示型的九宫格。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5c57fc1a9a6dd04c25d7e769b9f259a7_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&696& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5c57fc1a9a6dd04c25d7e769b9f259a7_r.jpg&&&/figure&&br&&p&
她一边向着其他的过路人推销着自己的产品，一边接着说道：“实际上我也刚做一个月，但是这个月的销量我觉得已经非常不错了。”&/p&&p&
我接着问道：“卖了多少瓶啊？”&/p&&p&
她回答：“将近2000瓶吧，一瓶15块。”她把手机拿给我看，里面有她和其他客户的对话。简单快乐，同时又让人倍感信任。&/p&&p&
我又吃了两口，坚毅的面庞已经变得坚硬起来………本就不多的罐子渐渐可以看见底了。&/p&&p&
我仔细查看她的销量分配，基本上集中的模块就是30瓶、50瓶。最夸张的一位客户一个人买了150多瓶，女人真是感性的动物。&/p&&p&&b&总结：如果她在朋友圈的结构中，将自己的木瓜条结合“裂变”去推广会怎么样呢？将自己的微信二维码结合一些秀色可餐的图片，如果转发就可以怎么样；是的很老套，但是还是非常有效。然后对接一些线下的实体门面，进行互利推广。庞大的宝妈好友，除了这块产品本身的盈利，还可以围绕这个群体去开发其他类型的产品。退一步讲，这个木瓜条确实挺好吃。从产品本身来说，虽然是“痛点”不是很痛的产品，但确实总出了自己适合的路线。&/b&&/p&&p&&b&“ &/b&先生，您怎么呆住了？”&/p&&p&“ 哦，我刚刚在总结呢……….”&/p&&p&
我又尝试问她其他问题：&/p&&p&&b&供应链：这个是怎么制作？&/b&&/p&&p&答：我堂姐把木瓜干晒在广西，然后寄过来，我再发酵一下。&/p&&p&&b&技术难度：这个产品是谁教你制作的？&/b&&/p&&p& 答：这个产品是我一个朋友教的，其他的调味配方我试过，做不出这个味道。&/p&&p&&b&客户渠道：除了线下摆摊，还有什么其他的渠道呢？&/b&&/p&&p&答：除了线下摆摊，就是几个吃过的朋友推荐来的。基本上客户一般都会最少10瓶起买，毕竟这个重嘛，卖的少邮费不划算；我也不会策划什么活动，对于网络（互联网）这个行业，我也是刚刚开始。只能挑一个最省钱、省时间的方法了，毕竟平时还要带孩子。&/p&&p&
我继续嚼着嘴巴里的木瓜条，旁边的合伙人看着我，示意我赶紧走……..&/p&&p&
我一个转身，不带一丝云彩，肚子里满是木瓜条……..&/p&&p&
狗哥很难撸的……&/p&&p&
我离开的时候，一个过路的宝妈，顺手就买了10瓶。男人赚的钱啊.....&/p&&p&&b&回到这个问题：如何在平凡的生活中看到商机？&/b&&/p&&p&1． 好奇心：虽然这是一个很简单的小生意，但是我还是选择停下脚步，好好聊一聊，还加了微信，没准以后能了解的更多。&/p&&p&2． 分析能力：要结合自己所擅长的技能，对所看到的商业模式进行理解，即使有时候在别人看来，你就是一个呆在那的傻逼……&/p&&p&3． 保持敬畏：纵使目前主流的声音是“不承认”。然而微商却实打实的渗透进我们的生活中了。抛开大家传统的认知不谈，拥有一定技术的手工业者，可以通过更轻松更简单粗暴的方式，去展示自己的产品，达成销售。回到这个商业案例来看，一瓶15元，一个月将近两千瓶的销量真心不小。从营业额看，都接近三万了。并且，还是几乎没有花费任何线上引流成本，直接摆个摊完事了。木瓜条是农产品，成本也很低，利润率不输很多暴利产品。&/p&&p&4． 不要死脑筋：很多人一提起做网络生意，第一件事就是想如何利用某些平台引流、如何通过某些平台的广告展现、如何策划一个活动。然而，实际上简单的方式有时候更好，换言之，一辆婴儿车在人流密集的小区超市门口，就可以解决很多产品的客源问题。&/p&&p&&b&后记：你为什么写这个回答，不符合你的风格啊狗哥？&/b&&/p&&p&答：因为她的弟媳妇长这样.....&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fdf2d2c1cb82_b.jpg& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&505& class=&content_image& width=&367&&&/figure&
昨天出去看房，在路过一个小区门口的超市的时候看到了一个很有趣的商业模式。可能从字面意义上来说不是特别切题，毕竟问题是“如何在平凡的生活中看到商机？”。 看完了几套房子，肚子很饿，人还有点困。一个30来岁的宝妈的婴儿车吸引了我的眼球。 上面整整…
我的大开眼界的经历，是关于传统零售行业的变化。在消费者健康意识的逐渐觉醒，在电商渠道的快速成长中，传统零售行业逐年衰败。&br&&br&前后用了6年时间体验。&br&&br&2009年毕业后进入零售行业。在一家外资食品系的快速消费品公司，公司名字大家应该都知道。雀巢。&br&&br&2009年是什么概念，就是给你一个指标，你努力做就可以做完。答主进公司后负责传统的路边小卖部渠道。一个月指标大概5万元人民币税后（除以1.17），税前大概58500元。那时候主要卖的产品是雀巢脆脆鲨，一盒20元。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d232e4adc13984d8faa76a5_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d232e4adc13984d8faa76a5_r.jpg&&&/figure&那时候，就这样一盒一盒脆脆鲨送到店里，每个月竟然都能做完指标。算算，一个月要卖2900盒脆脆鲨的金额，一天差不多要卖140盒。记得一家在福州福新路上叫四海便利的小卖部，一个月可以拿10盒脆脆鲨。一条赚0.3元，一个月光在卖烟的柜台上放一盒脆脆鲨卖，就有100元的收入。&br&&br&市场之所以兴盛，如此好做。背后比较大的原因可能是：1.房产带来的民间资产增加；2.高校扩招带来的一二线城市的大量外来人口涌入；3.八零后在2009年前后开始全面登上社会舞台，消费观念较保守的长辈已经不同。此时外资产品相对高端有档次，在融入老百姓传统生活的小卖部里，还是很畅销的。&br&&br&那时候小卖部主流的食杂， 都是如下图这种用真空包装包裹的熟食。去批发市场看看会震惊。鸭腿鸡腿鸭爪鸡爪（叫凤爪，哈哈哈）鸭翅鸡翅鸭脖，七大姑八大姨的各种品牌都有。消费者对品牌的认知度低，相关监管部门的监督其实是不到位的。很多批发商，屯的货卖不出的话，会涂抹掉产品上喷上去的日期，然后重新喷一个假生产日期上去。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-5f640d8b4d7a2a2309ab_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&&br&下图中的豆乳干，一般批发部是1.7-1.8元批给送货商，送货商2元送给小卖部，小卖部卖3元。答主亲眼见过那种被改了日期的豆腐干。生产日期当年8月，仔细看下底下模模糊糊的印子是去年初生产的。摸起来硬邦邦。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de060fa1fbbe_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&小卖部的生意确实兴旺了好几年。经常一个小卖部就养了好几口人，过得还挺滋润。那时候，一家小卖部门口码一落饮料，都敢向业务员要100元的费用。要在他柜面上摆点东西，也会开口要陈列费。胃口如此大， 全赖强大的零售业绩支撑。而另一边，厂家业务员抢着给钱，谁能给到钱还算谁的客情好，有本事。然而，大概从2014年起，有比较明显的衰弱的感觉。岳父从2014年开始给小卖部送方便面。品牌是日清的合味道，顺带送零食。2014年有时候一个月能送1500箱面。到了2015年，岳父吃饭时就说起有店铺反应生意不好做，个别有关张的。到了2016年，也就是今年。岳父开始唉声叹气，经常出去跑一个上午拿不到几箱面的订单。最明显的一个例子是福州火车站的便利店。以前一次向岳父都是50-70箱方便面拿，前几天对我岳父说，生意不好，以后一次送3-5件就可以了。岳父从曾经一个月能送一千箱面，到现在萎缩到500箱不到了。&br&&br&近两年传统便利的衰弱，可能有多种原因。比如方便面卖不动了，可能和美团、饿了么等外卖的兴起有关系，年轻人为消费主体的方便面，遇到足不出户即可送达的、相对更健康的外卖的竞争。比如消费者健康意识觉醒，那种小工厂生产的副食品、不再入主流消费者的法眼。传统小卖部一定要升级，在社会功能（比如收发快递等），产品品牌品质等方面，向大城市的连锁便利店靠拢。&br&&br&传统便利店的衰弱，从批发市场就可以窥见一斑。以前陪岳父去批发市场批零食，鳌峰批发市场那里一条路车水马龙。老板开个单，等半天才排上队能拿到货。现在岳父说，门可罗雀。认识一个叫小曾的福建龙岩人，2011年开始买了部五菱之光，专门从批发市场批零食等送小卖部，透露给我一个月收入大概接近2万。有段时间没联系了，他所赖以生存的渠道，正在逐步衰变，估计收入也会有比较大的缩水。&br&&br&话题从传统的批发市场，小卖部回到大卖场。也就是大家熟知的永辉、新华都、步步高、家乐福、大润发、沃尔玛、华润、乐购、欧尚等大型综合超市。&br&&br&先用几个客观的例子来说明超市曾经多辉煌。&a href=&tel:&&&/a&年这10几年。应该是中国卖场发展的黄金期。我是2009年才进入这个行业，就从09年开始讲起。认识福建当地一个曾经在永辉做食品课的小主管，吃饭时对我伸出手，说：以前过年过节，我大概一个月可以收这个数，不是5000，是50000哦。所谓的收，其实就是收来自各个厂家求更好办事的红包。&br&&br&我老板是2002年进入这个行业的。他说他同期毕业的同学去了家乐福，当了经理。辉煌的时候叫我老板也过去家乐福，说给你管3节货架，一个月找厂家收一万多妥妥的。答主老板的那个同学，在外面代理了一个鸭爪品牌进到家乐福里卖，卖不完过期了就叫其他厂家买单。包赚不陪。很早就财富自由了。&br&&br&超市辉煌的时候是什么样子？就是你去找店里的小主管说话都是低声下气的。因为太多人求他了。举个例子，答主2011年，曾经在福州五四路新华都超市（福州第一家大卖场），偷偷挂了一根雀巢脆脆鲨的挂条（上面能挂4-5袋价值5元的小包脆脆鲨），在超市最里面的通道最不显眼的位置。当月销量从之前的30-50包/月增长到170包/月。足见曾经的卖场是多么寸土寸金。那时候，主管收了钱都不一定能给你把事办了。&br&&br&让寸土寸金的大卖场一夜之间倒下的，是电商。这个话题还要从2012年说起。还记得2012年的11月11日，办公室里的阿姨笑说，行李箱好便宜啊。那时候，阿里巴巴的双十一开始有了一定的社会影响力。但是还不足以威胁到线下。办公室在双十一后是边喝咖啡边笑谈电商的实惠的。&br&&br&进入2013年开始，电商的影响逐年体现。最早是母婴渠道，雀巢一罐奶粉在超市卖240-260，京东上卖198的都有。后来业务员抱怨，一盒咖啡在超市卖52元（那时候还是48杯装），沃尔玛1号店卖29.9元！逐渐地，大的电商变成了批发商，跳过厂家业务员，覆盖了传统渠道的客户。甚至小批发商，也会去网上拿货卖。&br&&br&有个认识的快消圈的朋友。因为性格不适合做一线销售，领导