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滴滴一下，无人应答
&首席人物观 o 　来源：首席人物观　E2089
本文章来源微信公众号：首席人物观(ID: li-heran)
作者： 江岳、小芳
在北京，很多人最近&恨&起了滴滴。
人们发现，叫车等待几十分钟的情况越发常见。这座被网约车改变了出行方式的城市，仿佛一夜回到解放前&&一项严查非法客运的法规在7月1日落地，其中针对&京户&和&双证&的排查让很多滴滴司机不敢上路。
怨声之中，这家6岁的公司又迎来新挑战。
在网约车战场里，滴滴曾是最疯狂的烧钱机器，也是最得意的胜利者。但变化常在。挑战者开始垄断的那一刻，危机也就此埋下，与此同时，失意者在反击，领头者被孤立，说到底，这场战争远未结束。
程维面前坐着一个年轻人，对方问他，&我的工作内容是什么?&&打车&。
看着对方疑惑的眼神，程维继续说：&我每天给你400块，你就绕三环打车，不要去昌平，资金有限，省着点花。&
那是2012年秋天，滴滴刚上线不久。为了让司机有单接，这位前阿里人捡起了马云当年创立淘宝时的刷单做法：雇人打车。
与2年前成立的易到用车还游走在&黑车&的灰色边缘不同，程维选择了出租车作为切入口。事后看来，这是个聪明的选择&&与垄断者合作的存活几率，远远大于直接挑战。
不过，&攻城&难度依然很大。
高枕无忧的出租车行业，并不需要一位互联网外来者。程维和团队1个月内跑遍了北京189家出租车公司，得到的答案都是&拒绝&。直到第40多天，昌平一家小出租车公司松了口，程维得到了15分钟的产品推介机会，对方旗下的200辆车就是最初的曙光。
等到滴滴上线时，后台属于司机端的橘色小灯亮了16盏，这意味着系统里只有16名司机。有滴滴员工很沮丧：在北京这座超级城市里，16名司机几乎可以忽略不计。
产品也不太给力。虽然在给王兴显摆继而被喷&垃圾&后，程维对产品做过调整，立志要达到70分以上，但司机抢单时总出现bug，结果订单没抢到，还得赔上上网费，他们一度怀疑：滴滴是跟运营商一起赚流量的骗子。
而程维也是事后才知道，自己带着团队拼命推广的这款APP，外包团队原来就是一位中专老师加上几个学生。
图：程维在向各大高校学生分享自己的创业故事
程维其实不是第一个吃螃蟹的人。
一款叫&摇摇招车&的软件大概比滴滴提前半年上线，创始人王炜建做过广告和牛奶代理，这位互联网外行做出的网约车产品被朱啸虎评价&完全不是互联网思维&，因为用户必须先注册、充值才能使用。
不过王炜建的传统路子走得好。他花300万和首都机场建立起联系&&这是一个每天出租车吞吐超过2万辆的超级网点，也是一块旁人垂涎却难以得手的肥肉。
程维走的是互联网路子，教育用户自然是躲不掉的步骤。那是iPhone5
发布的一年，北京出租车司机里，只有15%的时髦人拥有智能手机，但&赚钱&的动力人人都有，于是，在大兴监狱旁给司机做培训时，程维说的最多的就是&帮你们赚更多的钱&。
不过，场下司机没一个人抬头看他。这群上知天文下知地理，隔壁住着领导人的北京土著最不信的就是&画饼&。
程维用&每周5块&的流量补贴打动了他们。这年11月，他拿到了金沙江创投的300万美元，在此之前，滴滴账面仅剩1万元。
同年，快的打车在杭州也渐有起色。在&安装快的软件就赚20块钱&的驱动之下，大批杭州出租车司机成为尝鲜者。
大战号角由此吹响。
2014年春天的那场网约车补贴大战，成为很多人的&美好&回忆。
疯狂从2月持续到5月，滴滴和快的抢着撒钱。在北京，有人连去1公里外的菜市场都要打出租，因为补贴后的车费只要1块，赶上运气好还能免费。司机端的补贴也狠，每月突然多出来的几千块补贴，让很多出租车司机的服务态度突然好了起来。
马化腾是其中的关键人物。
2013年春天，新上任的全国人大代表马化腾在&两会&间隙专门找程维吃饭，不过，后者在赴约之前就打定了主意&不在B轮给腾讯领投的机会&。他不愿过早站队&&当时老东家阿里已经投了快的，程维如果接受腾讯，就相当于站到了敌方阵营。
但很多时候，flag立出来就是用来打脸的。
没多久，程维在一家足浴店里跟天使投资人王刚达成一致：接受腾讯领投。微信的流量入口太诱人，他们也担心，腾讯如果转身去投摇摇，滴滴就会陷入危险。
阵营选定后，大战的条件就此具备。滴滴和快的分别成为腾讯、阿里在网约车赛道的代言人。
图：程维出现在马化腾的&乌镇饭局&上
不过，程维后来把补贴大战的起源归结为&擦枪走火&&&起初他只是从腾讯那拿了1500万费用，作为补贴，鼓励用户使用微信支付。
没想到，原计划三周花完的费用，上线半天就见底了。
显然，不管是腾讯还是滴滴，都低估了补贴的力量。
疯狂涌进的订单塞满了滴滴原本的40台服务器。在程维求助之下，马化腾调集了腾讯技术人员，一晚上准备好1000台服务器，双方合作赶工7天7夜，重写了滴滴的服务架构。
此时，快的已经在阿里支持之下火速入场，后者不愿看到微信支付的崛起。快的喊出了减免金额&永远比同行多一元&的口号，战事也随之变得更加疯狂。
鏖战一直持续到5月，最疯狂的时候，两家撒出的补贴费用单日达到2000万美元。王刚后来回忆那段日子：来不及喘气，天天都是高潮。
持续高潮的代价就是，滴滴在那个春天烧掉了14亿，快的烧掉了10亿。
烧到最后，谁都扛不住了，补贴的效果也触到了天花板，5月，友好信号开始在滴滴和快的之间传递，你降一点补贴，我再跟进一点，直到5月17日，战事正式告一段落。
类似的补贴打法，1年后被程维用在了与Uber的战场上。
进入中国市场前，Uber 释放的信号很强硬。创始人卡拉尼克提起了朱啸虎在2012年带着程维上门寻求投资的旧事，当时Uber
提出的条件是40%股份，双方就此谈崩，于是也有了卡拉尼克后来的那句宣言：
&要么接受Uber占股40%的投资，要么被Uber打败。&
热衷战争史的程维将此举视为1840年的鸦片战争，卡拉尼克俨然成为船坚炮利的入侵者，&要么就割地40%，要么就打到紫禁城kill
you&。不过，在程维看来，中国和中国互联网已经不是1840年，我们在战略上藐视，战术上重视。
补贴战硝烟再起。
卡兰尼克为中国市场准备了10亿美金的补贴预算，滴滴方面也备足了弹药&&2014年入职滴滴的柳青在资本市场有着长袖善舞的能力。
第二次补贴战打了一年多，盈利成为最不重要的事情，到2016年夏天时，Uber在中国市场的亏损已经超过20亿美元。
图：卡兰尼克在《对话》现场表示&我并不好斗&
投资者坐不住了。于是历史再次重演：双方宣布停战，继而合并。中国成为Uber在全球第一个碰壁的战场，33岁的程维也成为网约车战争里最成功的&清道夫&。
关于网约车补贴大战的疯狂奇观，极客公园创始人张鹏的这段话或许代表了很多人的观点：
&如果提前几年说，中国互联网的产品会一天烧掉几个亿，就跟《大腕》里说炸掉喜马拉雅，把印度洋暖风引到西藏一样，听上去不是个笑话吗?&
程维在投资人眼里有&土狼&之称。
这个名号缘于滴滴从成立开始一直战火不断，程维没时间、没精力、也没必要把自己修炼优雅。
但他足够狠。几场大战之后，他愈战愈勇，等到2016年冬天时，滴滴已经拿下了网约车市场90%的份额，程维在互联网大会上放出的话是：&中国主场比赛已结束，接下来要走出去&。
滴滴开始国际化征途，盈利也被重视起来&&培育多年的网约车市场已经到了收割季节。有滴滴员工接受《财经》杂志采访称，滴滴与Uber合并之后，公司不再大张旗鼓去烧钱，对业务部门的考核增加了盈利权重，&有几个月公司的全盘目标是要盈利&。
赚钱压力之下，补贴自然渐渐消失了。网约车成为滴滴一家独大的江湖，所有的游戏规则，核心都由程维掌握。
有人对此不满。
曾获得&滴滴十大出行司机&称号的汪博感受很直观：自己的收入从原来最高3万降到了1万。赶集网车曾经在2014年发布报告，称当年专车司机的平均税后收入是8509元，超过上海白领，但进入和平时期后，这些都已经成为历史。从2016年开始，司机不满收入下降而发起的罢工，在北京、广州、深圳等多地上演。
打车价格也上涨了，一边缅怀补贴大战一边抱怨的人们这才发现：似乎也没有太多的选择了。
滴滴成了新一代的超级出租车公司，让人又爱又恨。失意者和觊觎者由此看到了机遇&&2017年情人节，美团打车在南京上线，几个月前，王兴和程维还在乌镇相谈甚欢，几个月后，程维借《财经》专访传递的回应是：尔要战，便战。
闻风而来的挑战者还有不少，嘀嗒出行、易到出行都卷土重来。他们都显得野心勃勃：易到计划在2018年实现3.75亿订单，日均单量100万;首汽约车则直接提出了在中高端商务市场做到第一的蓝图。
网约车战场似乎又热闹了起来。不过，从目前市场份额来看，这些挑战者尚不足以动摇滴滴打下的江山。
对于滴滴来说，最危险的麻烦始终是政策。从战争开端，这把达摩克利斯之剑就悬在这家公司头上。
早在开疆辟土的荒蛮时代，程维被问到最多的话就是&你们有没有交通委员会的红头文件&。此后，针对网约车是否合法的命题，一直在影响着滴滴的进程。
相比与快的、Uber交手的明战，这场与政策博弈的暗战，滴滴似乎打得更吃力&&最近的例子发生在7月，有媒体报道称，《北京市查处非法客运若干规定》实施的第一个上午，执法队检查车辆1800辆，查扣黑车54辆，平均半小时查处3辆车，并处1万到1.5万元罚款。
由此带来的直接后果就是：滴滴一下，无人应答。
当然，这不会就此成为滴滴的结局。这家独角兽公司的上市传闻已经流传在坊间，像当年摇摇招车那样&政府出个文，随时都倒掉&的机率已经降到很低。
与履历鲜亮的学霸创业者不同，因为漏掉三道数学大题，程维当年的高考成绩并不理想，他被调剂到北京化工大学的行政管理专业，毕业后辗转保险公司、足疗店，换了几份工作后才进入阿里，当了名底薪1500元的销售员。
成名之后，他在公众视野中的人设也不算鲜明。相比使用滴滴的频次，人们对于这位创始人的熟悉程度似乎就差远了。
但&尔要战便战&的硬气和野心似乎很早就有。在阿里负责4个人的销售小组时，他组织了一次团队聚餐，打算取个响亮的名号。当其他几个人的眼神都投向程维时，他缓缓吐出了四个字：
君临天下。
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