&p&楼上各位都是几十万，百万预算的砸，我来说个身边普通人做营销赚百万的案例。&/p&&br&&p&故事的主角叫林忠义。&/p&&br&&p&2年前，他和很多人一样，只是一个在广告公司上班的白领。&/p&&br&&p&林忠义是我朋友温小姐的老公，几年前，我参加过他两的婚礼，那时，他是福建新思维广告公司的营销总监，给雪津啤酒，海欣鱼丸，长富牛奶做过几波成功的营销宣传。我和他只有过一面之交，只知道他工作很拼，还有他有点胖，他老婆给他起了个外号“胖虎”
^_^&/p&&br&&p&2年前，他决定创业，创立了一个蛋糕品牌——糕先生。他在广告公司学到了真功夫，用很短时间打响了品牌知名度，创造了几个行业奇迹：&/p&&br&&p&&strong&★ 2015年9月，成为姚晨《九层妖塔》福州影迷见面会指定接待蛋糕品牌，之后相继成为徐峥、李易峰、邓超等明星福州行指定接待蛋糕。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&★ 2015年双十一，在饿了么平台创造两个全国纪录：单店当天销售1700个订单，当天营业额23万元。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&★ 借势推出新品黑凤梨蛋糕成为销售爆款，销量超过《舌尖上的中国》导演同品类蛋糕。&/strong&&/p&&br&&br&&p&亲眼看到身边人成功，总是特震撼。林忠义和大多数人一样，也是平凡人，没有当官的亲爹，也没有哈佛的学历，几年前和大家一样在广告公司苦逼熬方案，如今，他靠营销闯出一片天地。&/p&&br&&p&前几天，他在咖啡厅举办创业分享会，我第一时间过去捧场。真没想到林总特别实在，不藏着掖着，啪啪啪丢出一大堆干货。会后我赶紧要来原稿ppt，今天在这边毫无保留地和大家分享！&/p&&br&&p&PS：糕先生现在只能配送福州，所以这不可能是广告，安心学干货啦！&/p&&br&&p&这篇ppt有个很朴素的名字&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6de1ec41ed4fcca32fb7_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6de1ec41ed4fcca32fb7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&1&strong&品牌&/strong&&strong&故事化、人格化&/strong&&br&&p&在糕先生之前，福州市面上的糕点品牌名，只有2种风格。&/p&&p&一种是洋名字，比如安德鲁森，另一种是老牌中式，强调历史感，华丰、金誉等。&br&&/p&&br&&p&糕先生定位为互联网品牌，在命名上就希望与众不同，人格化是它的思考方向。&/p&&br&&p&&strong&林忠义特别提到品牌返璞这个观点。&/strong&传统名字一看就是公司或集团，很规范，但是距离很远，现在有微信微博，品牌和消费者是零距离的，消费者想亲近的是一个活生生的人，所以品牌命名复古化人格化了，比如张小泉剪刀，狗不理包子，这种名字在互联网时代更讨人喜欢。【糕先生】也是顺着这个思路想出来的。&/p&&br&&p&林忠义特别重视品牌设计，专门请到一位台湾知名的漫画家，画过周杰伦官方漫画，为糕先生量身定制了一套品牌VI。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-98a97fd945e7cae156a2cc_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-98a97fd945e7cae156a2cc_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cca29eebdcc9_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cca29eebdcc9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-66d226c3fcf006c3a3dd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-66d226c3fcf006c3a3dd_r.jpg&&&/figure&&br&&p&有了人格化的品牌名，在微信微博互动上，就显得更亲切。糕先生很自然地开通了个人号做朋友圈营销，&strong&设了多个互动版块，包括【夜问】，【帮帮忙】等，通过不停地制造有趣话题，占据顾客的注意力。&/strong&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e8c45025ae55cdeaacb370_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e8c45025ae55cdeaacb370_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fd3a09a5e95a28ce6a48a1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fd3a09a5e95a28ce6a48a1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&strong&2&/strong&&strong&产品&/strong&&strong&高颜值、高品质&/strong&&br&&p&在福州市场上，圆形蛋糕占主流地位，为了能够脱颖而出，糕先生选择了更为时尚简约的方形风格，带给消费者不一样的视觉享受。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ddbdf328dd47a0f5ff8e68_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ddbdf328dd47a0f5ff8e68_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&品牌创立之初，当地网站曝光了一则新闻，说一些蛋糕商家违规使用色素，小孩子粘在手上洗都洗不掉。糕先生立刻抓住这个热点，把糕先生健康蛋糕的品牌定位切入进去，并始终坚持到现在。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-143da1e1b811cb9f10082fcdbd783745_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-143da1e1b811cb9f10082fcdbd783745_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac5c949e2e219ea8d17f66_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ac5c949e2e219ea8d17f66_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1dbe6e23b8abcbd1d538db4b396b9bdb_b.jpg& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&959& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1dbe6e23b8abcbd1d538db4b396b9bdb_r.jpg&&&/figure&&br&3&strong&内容&/strong&&strong&有料、有趣，引发互动&/strong&&br&&br&&p&林忠义非常注重产品命名，他会召集团队花大量时间去想一个好名字。他认为：“在营销过程中，一个好的名字就是一次非常好的传播机会。”&/p&&br&&p&如何起一个好名字？林忠义给了三招。&/p&&br&&p&&strong&第一招是借热点。&/strong&&/p&&p&还记得年初这个无厘头漫画吗？邓紫棋的黑凤梨一时间红遍网络。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-10d5daa8e7e9cd28a102cd_b.jpg& data-rawwidth=&352& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&352&&&/figure&&br&&br&&br&&p&糕先生马上出了新品，黑凤梨蛋糕，文案如下——&/p&&br&&p&外层采用日本进口的墨鱼粉调制而成，食用更为酥软健康，内在黄金土凤梨馅饱满、色泽金黄、口感Q弹，绝对是下午茶的首选！同时，黑凤梨谐音“喜欢你”，如果你有喜欢的人，何不送上一盒以表心意呢？？！！&br&&/p&&br&&p&在传播上，把黑凤梨一个清晰的定位，叫表白神器，借助2·14情人节，切入求爱送礼刚需市场。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a8b04de5e99e8a56a875c_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&781& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a8b04de5e99e8a56a875c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e78b04e8c4e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e78b04e8c4e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2a8b13b3955637ebaa7d8b6bfdd0fe58_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-2a8b13b3955637ebaa7d8b6bfdd0fe58_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dbebccb492d03_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1142& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dbebccb492d03_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&p&这篇微信文案更是心机无限，勾引男生们点进来看美女，又对女生暗藏语外之意：你这么漂亮，男朋友怎么还没给你送礼？引发争议的同时也创造了很高的阅读量。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aede2f26d1_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-aede2f26d1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&第二招是暧（se）昧（qing）化。&/strong&&/p&&br&&p&比如最近很火的千层蛋糕，林忠义就选了榴莲和芒果作为组合馅料，为什么呢？因为他要把新品命名为“榴芒”双拼。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fbb81b2c156c9f967a4b1_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-3fbb81b2c156c9f967a4b1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&性是最让人激动，最容易传播的话题。&/p&&p&所以糕先生的包装盒是这样的，目的就是引发消费者举起手机，拍照发朋友圈。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4a46da3ccc6e1e3a7932a5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&905& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4a46da3ccc6e1e3a7932a5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&林忠义分享：“其本质就是在能让消费者看得到的地方，不遗余力的去展示和互动。”&/p&&br&&p&第三招是有奖征集。&/p&&p&糕先生开发了一款千层蛋糕，馅料是芒果和杏仁。通过微信征集，消费者给到一个高质量的产品名：芒果恋仁。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f60a828dc61cbed9d0f0_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&547& class=&content_image& width=&321&&&/figure&&br&&br&&br&4借势明星、热点&br&&p&&strong&糕先生最牛逼的营销事件是——姚晨为它免费宣传，这个事真可以吹三年。&/strong&&/p&&br&&p&2015年9月，姚晨来福州电影院宣传《九层妖塔》，林忠义如何高攀这个大明星呢？&/p&&br&&p&他分析了三方利益点——&/p&&br&&p&华谊兄弟：希望活动有亮点环节，宣传上整个好标题&/p&&p&姚晨：全国奔波很累，渴望放松和惊喜&/p&&p&影城：伺候好明星，下次人家还愿意来&/p&&br&&p&林忠义决定做三件事，很简单，但是很效。&/p&&br&&p&第一，蛋糕要做得特别大，大到成为新闻点。&/p&&p&第二，把姚晨在剧里的照片打印上蛋糕，给她专属定制的惊喜感。&/p&&p&第三，蛋糕上铺上文字：九层妖塔大卖，【大卖】两字要特别大，特别红。&/p&&br&&br&&p&当姚晨进场后，事情是这样发展的&/p&&p&“哇擦，这个蛋糕这么巨大！”&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-73bbf2e5d968ba5f339b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-73bbf2e5d968ba5f339b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&“还有我的照片，太意外了！”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9dc9e5d4ed80b4eca828e642d51fe2be_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9dc9e5d4ed80b4eca828e642d51fe2be_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&“赶紧拍照发微博！”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-78f111b0a9d24ef22a36d4d19ad675aa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-78f111b0a9d24ef22a36d4d19ad675aa_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&“尝一手指头，嗯，好吃！”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cceba6db33198_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cceba6db33198_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&当天，姚晨发了这么一条微博“虽说又饿又乏，但在家乡跑宣传就是遭待见！”第一张配图就是糕先生的蛋糕。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ecd_b.jpg& data-rawwidth=&611& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&611& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ecd_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&strong&糕先生自然不放过这么好的题材，反复宣传他们是“姚晨认可的蛋糕”。&/strong&其实这是钻了互联网营销的一个小空子。如果是投传统报刊媒体，这种宣传没有签代言协议就是违法，但是在微博微信上，只要产品和明星同框出镜，你就可以拿起大喇叭喊，没事。&/p&&br&&p&糕先生如法炮制，牢牢把握影城资源，让何炅，徐峥也为糕先生宣传造势。现在在福州，糕先生快成了明星御用接待蛋糕。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1d58ad8c844cad7028139b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-1d58ad8c844cad7028139b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8dfca687af3cc6e6e64e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8dfca687af3cc6e6e64e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&林忠义谈到一个有趣的话题，有人问他，每次都是这款百丽甜蛋糕，你能不能换一款？林忠义说：不换！我一直用，用到吐为止。&/p&&br&&p&因为这款方形白蛋糕作为一个产品符号用过5、6回，工作人员觉得见多了，但对于消费者来说，他可能只见过其中的1、2回，&strong&而广告有效果的必要条件就是重复，重复，再重复，牢牢占据顾客心智，所以还用得远远不够&/strong&。奥格威在《一个广告人的自白》里表达过同样的观点，可见林总的营销基本功是非常扎实的。&/p&&br&&p&最后是林总的低成本营销心得&/p&&br&&p&品牌设计、品牌故事需要很多钱吗？不需要&/p&&p&产品命名、产品包装需要很多钱吗？不需要&/p&&p&内容创作、内容创意需要很多钱吗？不需要&/p&&p&借势明星、借势热点需要很多钱吗？不需要&/p&&p&节点营销需要很多钱吗？找到消费者购买理由就够了&/p&&p&传播资源整合需要很多钱吗？免费试吃啊&/p&&p&异业联盟需要很多钱吗？互惠互利啊&/p&&br&&p&一句话总结低成本营销&/p&&p&通过各种免费、协作、互惠等传播资源&/p&&p&加上良好的内容创意，将品牌声音不断放大&/p&&br&&p&奉上林总简单粗放的大喇叭营销模型&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc2882aaffe151dfd5a58fb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc2882aaffe151dfd5a58fb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&温馨提示：这品牌目前只支持配送福州，说这是软文的朋友，你想买还买不到，嘿嘿。。。没必要羡慕嫉妒，学点招式到自己身上最实在。&/p&&br&&br&&br&&p&&strong&___________________________________Over&/strong&&strong&___________________________________&/strong&&/p&&br&&p&&b&关健明
&/b&&/p&&p&★
前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 &/p&&br&&p&&strong&公众号【创意很关键】&/strong&&br&&/p&&p&&strong& 马上关注&/strong&&strong&ID：&/strong&&strong&【
&/strong&&strong& bigideaa
&/strong&&strong&】&/strong&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/L0jx6SLE3n_hrWaK9x09& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/L0jx6SL&/span&&span class=&invisible&&E3n_hrWaK9x09&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&一生最大乐趣是研究如何【卖火】产品。文章全部原创，不谈理论，只讲方法，每周出炉一篇长文。别人喜欢买买买，我们喜欢卖卖卖！
楼上各位都是几十万，百万预算的砸，我来说个身边普通人做营销赚百万的案例。 故事的主角叫林忠义。 2年前，他和很多人一样，只是一个在广告公司上班的白领。 林忠义是我朋友温小姐的老公，几年前，我参加过他两的婚礼，那时，他是福建新思维广告公司的营销…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&br&客户是谁？学生家长。怎么推广到学生家长？&br&&br&&ul&&li&电视广告报纸广告？太贵啦，太不精准啦！&/li&&li&美团等本地服务？可以。我建议他们上传9.9元3节课的服务，这个可以抓住潜在客户。但是这个量也绝对小。&/li&&li&老师？嗯，然后我爸妈公关了2所学校的部分老师，给他们分钱。获得了第一批的几十个学生。&/li&&li&校门口发传单。这个是接下去，我给他们的建议。绝对最精准，但是最辛苦。&/li&&/ul&&br&&b&3、市场规模&/b&&br&&br&本地家教英语培训的市场，应该是足够大的。所以光一个城市，如果好好做，百万的利润应该不是难事。&br&&br&如果单一市场不够，就可以用『复制』的思路，复制到多个城市，就可以了。&br&&br&以上是一个实战项目的演绎。&b&这个项目根本也不是自己想到的，而是发现的项目，然后加盟的。所以自从第一次创业失败了，我就不再做『开脑洞』的项目了。&/b&&br&&br&大家可以多用我的分析思路，去分析各种项目，慢慢就会发现那些『盈利模型』了。&br&&br&——————————————————————————&br&&br&&b&第四篇 创业的机会：渠道型风口和产品型风口&/b&&br&&br&这篇文章开始更深入的探讨了。机会不是随便出现的。&br&&br&首先我把机会分为『产品型风口』和『渠道型风口』。当然这篇的知识点是建立在前面的三段式创业，和三维项目分析法。&br&&br&&b&渠道型风口&/b&&br&&br&我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。&br&&br&&b&渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。&/b&&br&&br&2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。&br&&br&2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。&br&&br&2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。&br&&br&2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司，还有帮我父母做成了上面说的英语培训公司。&br&&br&2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2016年底，微博宣布转型成功，日活UV在2015年一年翻了几番。&br&&br&2016，好了。这就是我这么认真写这篇文章的原因。因为2016年我看到的最好的渠道风口，就是知乎。不出意外，一年内我应该可以成为知乎10万粉丝+的作者。粉丝有嘛用？我现在也不知道。但是这么多年的商业经验告诉我，这步我应该不会出错。&br&&br&你觉得在知乎拥有10万粉丝，商业价值如何？呵呵。这就是我这会儿做的事儿。&br&&br&但是知乎的这个渠道风口，只会存在一年。而且需要你有很强的在某个方面的专业水准。所以，即便我讲出来了是风口，99.99%的也抓不住。所以，后面我会提到『积累』的重要性。&b&你只有不断的积累，才会在某个风口上爆发。&/b&我也有很多机会，看到了，但是积累不够，做不到。&br&&br&风口会不断存在的。赶上一个风口，将会出现一次快速赚百万的机会。&br&&br&&b&产品型风口&/b&&br&&br&除了渠道型风口，还有一种风口，是产品型风口。&br&&br&&b&产品型风口：在这段时间内，市场需求旺盛。渠道，照样还是以前的渠道，但是新产品总会不断出现。如果你能够抓得住新产品的机会，那么就拥有了创造财富的机会。&/b&&br&&br&和渠道型风口一样的是：产品型风口也是定期出现。&br&&br&比如iphone的出现，才创造了智能手机的风口，智能手机的风口，带动了手机游戏的风口。&br&&br&比如后面我要讲的一个案例，通过抓住了『移动电源』的这个产品风口，给自己创造了近千万的收益。&br&&br&我投资的那家饺子馆，抓住的是『酸辣饺子』这个产品风口，也是抓住了一个小风口（但更多是抓住了渠道风口）。&br&&br&我抓住的最重要的产品风口，就是我现在盈利最高的公司，在行业内非常有名的在线电商培训公司。&br&&br&2012年，电商开始火了。我意识到：这个行业未来上千万的从业者，一定需要一家培训公司。所以我创办了当时最早的电商培训，开设了淘宝运营课程、京东运营课程、社交电商课程。现在大家知道了这些年，电商行业每年增加了相当多的从业者。这就是产品的风口。&br&&br&（补充：回复中有人说我写这个帖子是为了给培训公司招生，只能呵呵。&b&我这个帖子的受众是创业者，我这家公司的客户是电商职业者，重合用户不到2%&/b&）&br&&br&同时，我做的是在线培训，而不是线下培训。我认为通过互联网培训才是未来的产品风口。所以我把两个领域的风口，结合到了一起。2015年这个风口被媒体广泛报道。&br&&br&这两件事我都提前做了好多年。后来这家公司被市场的旺盛需求（风口）推动着往前发展。现在这家企业已经比较成熟，今年应该会有200人的员工规模。就是因为发现了『未来的产品风口』。&br&&br&想抓住产品型风口，有两个条件：&br&&br&&b&1、你必须在一个行业，足够地深入，才能够抓住这个行业的重要的变革。&/b&&br&&b&2、你最好能够预知这个行业会发生的变革，提前做好准备。&/b&&br&&br&下一个我预知的产品风口在哪里？&br&&br&2015年，最火的行业是P2P。很多人因为P2P家破人亡。但是这个现象，背后展现了一个现实：中国的理财需求开始逐步壮大。&br&&br&那么未来的金融理财市场会是什么样呢？2015年我抽空研究了美国的金融市场的发展。&br&&br&2016年，我投资了金融信息公司。&br&&br&这并非说明这家公司一定会成功。但是在一个正确的风口上，你做事的成功率会比一般项目成功率更高。比如我做淘宝也失败过一个项目，因为没有预料到后来竞争那么大，就是2014年做空气净化器，投资的时候，2013年还竞争不大，后来竟然小米等大公司都做了这个就失手了。&br&&br&PS1：其实我可以用别人的公司来说明我的观点。但想了想，还是用我自己创办的，做过的这些公司来给大家进行说明。我讲的每一条，都是我在做的。当然，这也遭到很多人的非议，觉得我怎么一直自己说自己怎么样。&br&&br&PS2：每个人有自己的因缘际会。我的案例只是为了讲清楚我的理论。你不需要用我做过的案例来套你想怎么做。我已经积累了近10年，可以做很多新人做不了事情。希望你用好我的理论，量力而行，不需要也不能跳级。我是依靠这些理论一步步走下来的，希望你也可以。&br&&br&————————————————————&br&&b&第五篇 一个花2年年入百万的真实案例&/b&&br&&br&对于普通人，即便足够足够努力，我认为想通过自己的努力，想3年收入百万。也是非常非常难的。除非真的遇到贵人相助，并且撞上了超级好的机会。&br&&br&2012年，我曾经介绍一个19岁的小伙子，到我朋友电商公司去上班。他每天工作15小时，跟着朋友学习电商的运营。几个月后朋友告诉我，这小伙子太聪明了，太努力了。现在都可以独立完成一款产品的运营。&br&&br&在运营的过程中，他发现一款产品成功得非常快。就是移动电源。那是2012年，智能手机刚刚兴起的时候，对移动电源的需求非常旺盛。小伙子就建议朋友，可以专门为这款产品做一家店。绝对有前景。朋友当时考虑再三，没有答应。&br&&br&小伙子犹豫再三，觉得这个是非常好的机会，提出来想自己出去做这件事。&br&&br&最终：在第二年，小伙子一年赚200万，利润上超过了他的师傅。到现在仍然是淘宝移动电源的大卖家。&br&&br&好吧，我们来分析一下这个案例所具备的条件：&br&&br&&b&1、勤奋勤奋再勤奋&/b&&br&&br&每天15小时的工作。想当年，我也是连续好多年这么过来的呀。&br&&br&&b&2、付出付出再付出&/b&&br&&br&一开始他并没有创业的计划。他是完全为了公司做事，但是他知道，赚的能力全部是自己的。&br&&br&很多年轻人，到了社会一心想着：我付出多少就要得到多少。而没有这个付出的心态。&br&&br&如果没有付出的心态，你的机会比别人少得多。&br&&br&你付出了，才有机会得到第三条。&br&&br&&b&3、贵人相助&/b&&br&&br&如果不是他的付出，朋友不会教他那么多的东西。很多人都低估了贵人相助对一个人事业的影响：&br&&br&&ul&&li&贵人会给你机会。这个移动电源的机会是师傅发现的。&/li&&li&贵人会给你资源。移动电源的货源等等。&/li&&li&贵人会教你经验。很多经验自己去积累，累死你。&/li&&/ul&&br&在事业的路上，如果我们不是富二代，我们就一定要得到贵人相助。如果没有这一步，想年入百万，同样的努力也会花费5倍以上的时间。&br&&br&其实我也算这个小伙子的贵人。若不是我，他也不会进到这个朋友的企业。&br&&br&&b&4、一个巨大的机会&/b&&br&&br&移动电源在2012年是一个非常大的机会。如果换一个机会，就不会这么成功。&br&&br&这个机会怎么来？我仍然认为不要依靠自己。你刚创业，有什么视野？看得到一个生意的潜力吗？很难的。很多人都是碰运气。&br&&br&在那些年入千万的人手上，有着一堆一堆一堆不屑做的年入百万的项目。&br&&br&讲这个案例是给大家一些启发。但要知道，这样的事例实在是少得可怜。&br&&br&另外，赚到百万的方法并非只有这一种思路。我只是提供给大家适合非天才的普通人的方法：&br&&br&&ul&&li&如何积累自己的能力？&/li&&li&如何发现机会？&/li&&/ul&&br&年入百万，就是这两件事儿发生交集吧！&br&&br&——————————————————&br&&b&第六篇：成功前的必修课&/b&&br&&br&&b&1、看书&/b&&br&&br&后来的创业的多年里，我看了几百本商业的书，包括那个失败的两三年。如果你想最快赚到100万，这些书基本上是必备的。怎么选书？&b&当当经营管理类目的前50名&/b&，你得看全吧。&b&注意：看了不会让你成功，而是提升你的判断力，判断力是商业的基本功。&/b&&br&&br&别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？&b&你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。&/b&问这个问题和看这个问题的朋友，没有富二代吧？&b&你没钱，没资源，你能够凭借的只有你的才华！！！&/b&当然，如果你有色相……嘿嘿，好像也可以。&br&&br&（手机随手拍了桌子旁边的书架，这里面应该有两三百本书吧，还有仓库里面更多）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/71c0d4d1dd5a63ddfe5e_r.jpg&&&/figure&&br&有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。&b&看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。&/b&&br&&br&&b&2、人脉&/b&&br&&br&很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。&b&在我创业的前5年，我完全不具备发现机会的这个能力！&/b&5年了，都不具备。后来实在见创业项目实在太多了，所以稍微有了一些。我不知道你有没有。估计也没有这个水平，有水平你也不会看这个问题了。&br&&br&到今天，我做成功（指赚钱，说『成功』有点无耻）的N多公司中，&b&几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。&/b&&br&&br&你要知道，&b&在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。&/b&&br&&br&后面我都会用案例来说明。&br&&br&很多人留言里面说：你这样是不创新么？&br&&br&&b&其实大家真心误解了创新。首先我要说明作为一个商业机构，如果你不创新，怎么可能在社会上生存？&br&&br&问题是我们应该做多大程度的创新。作为商业机构，创新一定要考虑成本。google 现在是做了很大的创新吧，但是人家是获得了极大的成功开始的创新。对于创业企业，最重要的创新，是改良型创新。而不是“开脑洞”创新。&/b&&br&&br&作为一个想创业的人，如果你能够积累这两样东西，你会比别人成功的速度提3倍速。&br&&br&&b&第七篇 每一条经验的背后，都是曾经的伤痕&/b&&br&&br&有人在留言想让我谈谈失败的经验。&br&&br&你以为我上面的经验哪儿来的啊，不都是自己出错错出来的呀！&br&&br&每一条『反过来』看，都是我曾经经历过的失败。&br&&br&我讲产品价值分析。这条经验是我创业几乎6年的时候才悟出来的。那时候我已经有了『模仿再创新』的商业逻辑，学别人干什么赚钱，然后进行创新，跟着干。&br&&br&但是不了解产品价值。&br&&br&比如2012年我开过淘宝女装店，第一年第二年凭借运营能力公司赚了上百万，但是第二年才意识到：我们合作的供应商，根本没什么产品研发的能力。我们花了老大老大的劲，把店运营起来，可惜产品老是出这样那样的问题。最终，这个合作我在第三年卖掉股份。&b&如果你遇上一个产品价值不够强的产品，你再强的力量也很难搞起来。&/b&&br&&br&所以，此后，我看明白了产品价值后，一年做了两家淘宝行业第一的店。&br&&br&然而，其中一家店，还是不理解『规模分析』这个经验。&br&&br&我曾经创办的一家企业，卖保险柜的店，目前排名淘宝这个品类的行业第一。&br&&br&可惜，一个月也就100多万的销售额，&b&所以最终虽然成功，但是行业规模小啊&/b&！再翻一倍也没什么兴趣。所以我放弃了这家店的大部分股份，交给现在的合伙人打理了。&br&&br&（注：这段就是专门用来装逼的，没办法。也有人老质疑。）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/0a74f573a02c2cdbdb5e1_r.jpg&&&/figure&所以，花了2年的功夫，做了这个项目（我们6个月就到了行业第一了。）其实，并达不到我的预期。&br&&br&所以后来我总结出了进任何行业，先进行『规模分析』的工作。当然了，这也取决于创业者自己的能力和预期。做这个项目的时候，我其实已经做过几个年百万利润的项目了，所以这个就达不到我的预期了。&br&&br&装逼结束。就是希望大家了解，我讲的每一条经验，『反过来』，都是我曾经做过的错。&br&&br&&b&再强调一下：产品价值+推广成本+市场规模，三个维度去分析你的项目。&/b&&br&&br&后面还会给大家分享更多的经验，之所以能成为经验。绝对不是我多聪明，而是这些错我犯过。我绝不是天才，之前创业三年都从没赚过钱，估计没几个人像我这么愚了。&br&&br&如果有什么让我自信的。就是我比一般人更能扛。每天每天每天都在想怎么更进步。&br&——————————————————&br&&br&&b&第八篇 创业前你要积累什么能力？&/b&&br&&br&其实现在就算有能赚到100万一年的项目，对于99.9%的人没什么用。因为不具备这个能力。&br&&br&但是你要说什么能力有帮助？&br&&br&乔布斯曾经讲过一个故事。就是他大学退学，就去旁听了其它系的字体美学的课程，只是出于兴趣。但是，后来之所以能够做出那么美的产品的功底，其实就是那时候的关系。&br&&br&我自己也有类似的经验。比如写文章。。。我大学期间写了50万字的日记（就是天天把想的东西全写下来，大约写了厚厚15本）。我写什么，主题可以说就一个：怎么让自己变得强大？&br&&br&给大家看看我2005年，刚上完大二后的一篇日记：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bd4363e26abd_r.jpg&&&/figure&那时候的我，估计也跟现在看这篇文章的你一样，心中想着：为什么我还没有得到别人的认可？&br&&br&正因为不断的写写写。我后来从事的主业，互联网营销。文案就是一项非常重要的能力。这个功底就是大学里反复写写写锻炼出来的。&br&&br&除了写的能力，还有演讲的能力，因为大学选举的失败，让我痛定思痛，要成为一个演讲高手。所以不断锻炼口才。也因为因缘际会，大二遇到一位贵人，让我做他『免费助理』，我每天晚上去帮他做事（为了提升自己的能力，让你花一年不计回报干一件事，你做得到么？），他正好是演讲高手，就把我训练得很有演讲。持续了一年半。&br&&br&演讲的能力，无论让我在营销，还是在带团队上，都发挥了重要的作用。&br&&br&我这里强调一下，我就是卖东西的商人。这只是一种赚钱的模式。但我不认为这个成功模式就适合每个人。&b&每个人有自己的因缘际会。只是在你现在的这个领域，不断努力，把能力积累扎实。在未来都能够用得上。这个社会，是非常多元的社会，什么奇葩领域都有成功的人。&/b&&br&&br&但是如果这么写好像没什么干货，还是提一条，&b&每位赚100万的商人，都应该具备的能力吧。我认为那就是营销。&/b&&br&&br&这里的营销，不仅仅是卖东西！商学院讲的营销是指：产品，渠道，定价，宣传。&br&&br&懂了营销，你才有识别好产品好机会的能力。看书上的营销理论要学习，但是往往都是美国人写的，和中国的土壤不兼容。还需要自己消化。&br&&br&我给大家分享，我怎么锻炼自己分析产品的能力的？&br&&br&&b&就是看到任何生意，思考：他为什么成功？他为什么失败？&/b&举个例子，我看到罗永浩卖锤子手机，我就在想这样的生意能不能成功的逻辑在哪里？我看到邻居通过微信卖水果，我也跑过去跟老板聊聊这样做生意怎么样？我看到亲戚从卖纯净水到卖水设备，这又是什么逻辑？&br&&br&每天每天每天在这么思考。&br&&br&有的时候，我的这种好奇心，让别人觉得很奇怪：『你为什么这么要了解我的生意？』&br&&br&我2012年有次到凡客参加陈年的小聚会，我问了一个陈年经营凡客，和京东的对比的问题。陈年当场跟一圈人说：有些年轻人啊，老是关心大公司怎么怎么样。还是多关心关心自己的生意。。。&br&&br&弄得我好尴尬啊。 &br&&br&但是在我看来，就是这样不断吸收各行各业的思路。才让我对商机的判断变得越来越成熟。&br&&br&&b&我们的生命太有限，能够依靠别人获取的经验，就不要自己赌了吧。&/b&&br&&br&其次就是渠道的能力。我做的是互联网的生意，所以渠道和宣传，就是一回事。互联网的推广方法，什么SEO、百度竞价、淘宝排名、互联网广告、社交媒体……我每样都向最好的老师深入学习过。这也是互联网创业者需要懂的。&br&&br&如果你不是互联网创业者，那么陌生拜访啊、电话销售啊、渠道铺货啊等等这些渠道推广技能你要具备。&br&&br&会分析产品，了解各个渠道的运营。这两项，我觉得是每个创业者的必备吧。&br&&br&其它的，随缘努力。多一份能力，多一个超过别人的机会。&br&&br&&b&第九篇 创业必看的书推荐&/b&&br&&br&本来不打算写的，但是很多人给我留言，后面留一篇写这个吧。&br&&b&&br&第10篇 创业期的团队管理&/b&&br&&br&这方面我犯过的错误，使得我走了几年弯路。&br&&br&&b&第11篇 你还想听什么？&/b&&br&&br&待更，你也可以在评论中写出你想听哪部分强化。。。&br&&br&实在不好意思，一次写不完我想说的。&br&&br&如果看得还是不过瘾。另外两篇知乎文章，也是超高点赞：&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司怎么找投资人？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&你是怎么找到创业的方向的？ - 蒋晖的回答&/a&&br&&br&&br&补：有人总是在怀疑我为啥写得这么具体，有什么蓄意目的。当然有啊，否则我才不愿意分享我的经验。。。内容当中已经分析过啦。。&b&知乎是当下我看到的又一个机会。&/b&这个和我2009年看好微博，2011年看好淘宝，2013年看好京东
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。 我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代…
有知友反映老娘的淘宝教程文件太大，云盘装不下，需要付费才能拓展云盘，不要冲动去付费购买云盘容量。有免费的方法：&br&虽然很多知友是知道这个方法的，但还是有知友不知道的情况，所以别怪我啰嗦咯。&br&在手机下载百度云app，然后在百度云app登录你的账号，能免费扩展到2000GB，然后再进行转存就可以，这么大的空间，以后想存什么就存什么。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&&br&都说淘宝水深，其实水深是针对不会游泳的人来说的。搞清楚淘宝的规则后，不要说如鱼得水，起码比那些走弯路，或者挂着图片守在电脑旁等着生意的人要多出很多订单。&br&如何迈出第一步？当然是扯条网线了。&br&然后先把店开起来。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5fbf34848bb1fbc0669405eec69d8aea_b.jpg& data-rawwidth=&221& data-rawheight=&50& class=&content_image& width=&221&&&/figure&&br&&br&如果这样的教程看不懂，没事，还有视频版的。快去想个旺财的店铺名吧。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c08ffb977ffe55d9f2ebcbbfaeb6dfb2_b.jpg& data-rawwidth=&357& data-rawheight=&44& class=&content_image& width=&357&&&/figure&&br&&br&&br&第二步:店开了之后当然是上商品了。淘宝是根据标题关键词来排名的，所以&b&标题的关键词比任何环节都重要。&/b&顾客有点进来，然后才会看图片，看描述，甚至看评价和星级。没有点击，啥事都不会发生。所以这一点要好好去揣摩。&br&&b&最初可以参考同类商品链接的排名前几名的标题。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6cb921daafbd_b.jpg& data-rawwidth=&340& data-rawheight=&48& class=&content_image& width=&340&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/21fdb594b0b1f3e3f3b3_b.jpg& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&59& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&br&当然，淘宝规则是多变的，不过百变不离其宗，只要掌握了规则后，跟着淘宝的排名规则来改变就行。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b77fe4e71d5e42efe838ce_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&448& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&br&第三步：&br&店开了，商品上架完了，现在可以装修一下店铺。毕竟淘宝就是靠视觉来吸引买家下单，所以店铺要装修美观一点，给人高档正规的样子。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1dffe9b5974da31ffbde5b_b.jpg& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1dffe9b5974da31ffbde5b_r.jpg&&&/figure&&br&基本到了这一步就完成整个开店流程了，如果这些步骤都能做的好，货源也不错的话，慢慢的慢慢的做也会有效果滴啦。&br&但是如果想要快一点，就避免不了要进淘宝卖家九个刷里面的一员了。我知道，你们想听这个，但是其实并不难，因为淘宝禁止刷单只是在半推半就，尤其是天猫那一块，刷单被查到不会像淘宝一样被扣分删链接或者屏蔽，而是给你一个通知，你那边好像在刷单刷好评哦，是不是？最好不要这样哦。下次发现刷单就删链接哦。&br&所以，所以大家都去做天猫了。虽然做天猫要被收服务费，卖出一件东西还要分多少钱给天猫，但是总是被老大罩着的感觉是挺不错的。&br&&br&刷单方法有很多，最安全的是让朋友刷，但是一天刷不了几单，而且老是麻烦朋友也不好意思。&br&于是你还可以选择用vpn虚拟机来自己刷。可，还是太慢了。你一天刷5单，感觉好累。然后看了一下同行，用刷单平台一天刷500单，突然你就感觉更累的。&br&没办法，谁让咱们是刚起步的小卖家呢，只能慢慢刷咯。说不定哪天你试试刷个500单，就被淘宝封店了。&br&&br&知道怎么样能不被查吗？其实也不难，&b&控制好访客数和成交的比例，一般稳定在3%左右为佳，&/b&你会发现商品排名过一段时间就排前，过一段时间又排前，心里还真有点小激动。&br&&br&当然，刚刚开店没有访客，没有流量，不能刷单，所以商品排名就一直垫底了？&br&如果真这样，真不要做淘宝了，做淘宝都是需要投机取巧，其实我是挺反感的，但是规则在那里，你也是木有其他选择滴啦。&br&你可以买流量，也可以自己刷流量，刷访客。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/db48f3bca384d35ee582aa6_b.jpg& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/db48f3bca384d35ee582aa6_r.jpg&&&/figure&&br&最后总结一下，淘宝就是个技术活，每天刷排名，观察店铺数据，还要整理货物，打包，处理售后，不过只要货源有优势，还是可以在淘宝创业的。虽然淘宝现在是红海，竞争激烈，但是经过系统学习，做的好的新店也大有人在。&br&别问我这么多教程从哪里来的，老娘是不会告诉你我参加了多少场讲课，购买了多少淘宝教程滴啦。&br&在这里先声明一下，老娘的淘宝链接不贴出来滴啦，不卖教程滴啦。&br&&br&如果哪位知友想要教程的可以留邮箱给我，我可以免费分享给你们。&br&不过有收到的知友请不要转给他人，如需要转赠他人的，请私信取得我的同意。毕竟这都是我花钱买滴啦。&br&&br&我不一定每天都会来看评论，因为我懒。&br&你们这些不懒的看完倒是点一下赞啊。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&&br&今天打开一看，挺多知友要教程的，请恕没法一封一封去发邮件了。&br&&b&不要再到评论区留邮箱了，老娘实在发不过来滴啦。&/b&&br&想要教程的请加【&b&知寻&/b&】公众号或者微信号&b&zhixungouwu&/b&，然后回复【&b&知乎&/b&】两个字，就&b&能收到淘宝教程了，文件比较大，可以先保存到云盘，然后再慢慢下载。&/b&&br&&br&收到教程的别静悄悄的，顺手点个赞吧，这可是答主花钱一笔一笔去购买的教程。&br&顺便帮老娘的公号加点粉。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&老娘购买教程是为学习而用，并不用来牟利。并且独享不如众享，放着也是放着嘛。能帮到朋友一点是一点，这也是一件乐事嘛。&br&最后我想问一下哎，看完的能不能点赞点赞点赞一下？&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&&b&知友不要再到评论区留邮箱了，老娘是懒癌晚期，发不过来的。&/b&&br&加 &b&知寻&/b& 公众号，然后回复 &b&知乎&/b& 两个字，就能收到淘宝教程了。&br&&br&今天更新是因为答主得罪人了，这两天公众号被人骂了。&br&&br&首先肯定一下知乎人的整体素质，收到教程的大部分知友会道谢。&br&但是也有个别奇葩的人，免费领完教程后还爆粗骂人的。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/05fd5de9feaba17_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/05fd5de9feaba17_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d8b0a56e7c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&209& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d8b0a56e7c_r.jpg&&&/figure&&br&老娘知道我是触犯了某些群体的利益了。&br&&br&例如培训班，卖教程的，甚至在淘宝上专职行骗的。&br&&br&那么老娘可以肯定的告诉你们，我是不会不会不会删滴啦！&br&&br&在淘宝迈出第一步后，还要知道淘宝的骗子实在太多，记得注意防骗，具体可以看教程里的防骗教程。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b38cbdce2df001cee9a8_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&421& class=&content_image& width=&321&&&/figure&&br&&br&这里举个常见的例子：&br&&br&某天来了个土豪买家，心里窃喜。&br&买家：掌柜的，我是朋友介绍过来的，没有支付宝，你把银行卡和手机号码发给我，我给你打款，你给我发货吧。&br&卖家：好牙好牙，卡号是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。手机是XXXXXXXXXXX。&br&&br&过了几分钟，收到银行官方号码发来的一条短信，显示收到了XXXX元。&br&接着买家催着发货，你一疏忽就把货物给发过去了，结果当你查银行卡明细的时候，发现根本就没有这笔转款。&br&&br&OH，晕。骗子是利用电信基站修改号码冒充官方给手机发短信了，没赚到钱还亏了不少。&br&&br&再来一个：&br&某天买家和你聊了几句，然后说去下单。&br&过了一阵子买家截张图给你，说卖家商品未通过审核之类的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cbcef1937f9fcce0a125e175f4e228df_b.jpg& data-rawwidth=&572& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cbcef1937f9fcce0a125e175f4e228df_r.jpg&&&/figure&&br&接着过后就会有一个自称是淘宝小二的人来找你要钱。&br&为了可以快点达成交易，就交了所谓的保障金，结果冒牌的淘宝小二和买家都失踪了。&br&以为这些都是小伎俩，但其实只是我们旁观者清，他们是当局者迷，不少卖家被坑惨。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cac3b17d35fbdff37a70a9c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cac3b17d35fbdff37a70a9c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/89ec3db1d211112cedb2f9fa94e24122_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/89ec3db1d211112cedb2f9fa94e24122_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/1d4cc83e2c717ec3d54b6ec7e5256611_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/1d4cc83e2c717ec3d54b6ec7e5256611_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ede40b1d761fd_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ede40b1d761fd_r.jpg&&&/figure&（以上四张图片截图来自网络，并且已打马赛克，如有侵权，请联系我删图，谢谢。）&br&&br&还有所谓的&b&付费的淘宝加盟要谨慎&/b&要谨慎要谨慎，必须谨慎！&br&&br&不知不觉又说了这么多，这下好了，老娘是不是又得罪人了？&br&我知道，肯定是滴啦！&br&&br&那又怎么样，认识我的人都知道老娘有经常得罪人的嗜好！&br&&br&——————————————————————————————————————&br&拿到教程后这些内容必须要先看，现在淘宝鱼目混杂，开店创业不容易，第一步应该是不要被骗。 &br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/6efd12c4e0874cccd3a74_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&213& class=&content_image& width=&379&&&/figure&&br&&b&尤其是淘宝加盟商，如果找到你说他们有第一手的优势货源，让你交钱加盟，不用犹豫，一律拒绝。&/b&&br&不要以为骗子离你很远，他们在淘宝无处不在，说来就来。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/90d8daad7a4ed41eec340_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/90d8daad7a4ed41eec340_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/be2387d5d_b.jpg& data-rawwidth=&462& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&462& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/be2387d5d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f3d6fc7ad12e64bd47a8b_b.jpg& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f3d6fc7ad12e64bd47a8b_r.jpg&&&/figure&&br&（此图片由知友提供） &br&&br&不要恨我断财路，只因你们心太黑。&br&太多知友向知寻公众号反映被加盟商骗钱的，金额从几百到一万多，追回的损失寥寥无几。&br&&br&加盟公司首先会通过各种渠道找到想要做淘宝创业的人，并且没有运营经验没有货源的卖家，而加盟商最诱人的是只要交加盟费，店铺装修，上架商品，货源，发货全部交给他们来操作，卖家只需交钱后当客服就可以。&br&一开始卖家自然不会信任他们，这时候加盟商就会死缠烂打，诱导卖家交上几百几千的基础费用。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4cb5dc73e4c8e964a9c3f7_b.jpg& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4cb5dc73e4c8e964a9c3f7_r.jpg&&&/figure&（此图片由知友提供）&br&&br&卖家交上之后加盟商果然把店铺装修的很漂亮，宝贝上传了很多上去。但是就是没有订单啊，就自然要找加盟商，这时候无奈的卖家只能自己往加盟商的连环套里面跳了。 其实在淘宝搜索自己店铺的宝贝标题就会发现，很多同样是加盟的店铺，除了店铺名不一样，其他的都一样，根本都没有销量的。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9ff9ad93d6ec6a4fcd73f4_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9ff9ad93d6ec6a4fcd73f4_r.jpg&&&/figure&&br&一般去找加盟商退款，他们就开始不理人了。&br&不过如果发现被骗后及时去胁迫加盟商，也有正能量的朋友能退回部分损失的。
&br&&br&老娘在忙着整理一些新教程，不过文件比较大，需要打包压缩后上传上去，200g左右啊，估计要上传好几天了，别催别催，会逐步添加到原链接上的，如果发现链接失效，跟公众号说一声就行。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0dcf34136fcbf78c11feca6_b.jpg& data-rawwidth=&502& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&502& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0dcf34136fcbf78c11feca6_r.jpg&&&/figure&
有知友反映老娘的淘宝教程文件太大，云盘装不下，需要付费才能拓展云盘，不要冲动去付费购买云盘容量。有免费的方法： 虽然很多知友是知道这个方法的，但还是有知友不知道的情况，所以别怪我啰嗦咯。 在手机下载百度云app，然后在百度云app登录你的账号，能…
&p&小成本创业者的包装设计，客户体验与营销思路（多图）&/p&&p&&br&&/p&&p&著作权归作者所有。&/p&&p&商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&/p&&p&作者：命硬的eno&/p&&p&链接：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/enoone/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/enoo&/span&&span class=&invisible&&ne/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&来源：知乎&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&嘿！eno，我在创业，有批产品打算做包装，给我出点建议好吗？&br&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&什么？你居然还在把包装当作包装？&/b&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&这件事，我想先从很多互联网人说的最多的一个词「客户体验」开始入手。&/p&&p&真以为仅仅只有产品才能带来客户体验？&/p&&p&当你决定去街口转角那家便利店买包烟。&/p&&p&那晚夜黑风高的使你不再想刻意把自己打扮一番，于是，你穿着拖鞋就出门。便利店里还有一位背影曼妙的姑娘，她牵了一只体型同样曲线的小狗。这晚的际遇本来十分完美，但那条狗见到你邋遢的装扮冲着你一声吼叫，你急忙付钱后落荒而逃，走出便利店后，你不慎踢上路边的石块，你忍着二十指连心的疼痛急忙赶回家。&/p&&p&&br&&/p&&p&终于抽上烟了。&/p&&p&&br&&/p&&p&吞云吐雾间，你骂道：MD！本爸爸再也不去这家店子了！&/p&&p&&br&&/p&&p&唉，这家便利店得罪谁了？&/p&&p&&br&&/p&&p&你瞧，从你产生要购买一包香烟的念头开始，从你开始实施这个动作起，一直到你抽上第一口烟，每一个环节都会影响你对这家便利店以及这包烟的观感。&/p&&p&&br&&/p&&p&是什么带给了你体验？真的只是这个产品这包烟？&/p&&p&&br&&/p&&p&我们再来瞧瞧那些大牌们，它们可是为了提高客户体验，头破血流的选择在最热闹的CBD最繁华的商业区最闪亮的霓虹灯的装点下，精心的维系着每一个客人自产生购买念头起的买一个环节。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们拒绝宠物拒绝背心拖鞋拒绝短裤，你真以为是为了社会主义的精神文明建设？&/p&&p&&br&&/p&&p&OH!NO!&/p&&p&&br&&/p&&p&那为的是其他客人的「客户体验」啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&当产品都已经不能简单承载客户体验的时候，你却还要把这么重要的环节外包出去？&/b& &/p&&p&-&/p&&p&&b&花小钱，办客户认为大的事，这才是提升客户体验的王道法则。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&小时候，我们都在批判没有眼光的客人「买椟还珠」，但很少有人为工匠制「椟」的技艺感到赞叹。若没有那个「椟」，恐怕那个「珠」也卖不出高价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们都在谈客户体验，都在说超出客户预期。但很多人其实误读了这个观点。有人讲，客人花了2块钱买了瓶矿泉水，结果打开一喝，发现是茅台。这就是超过了预期。其实这一点，我并不十分赞同。&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，你不可能给他提供茅台。其次，这位客人如果不爱酒，那么事情反而弄巧成拙。&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&买复合地板的客人他或许买不起实木地板，但他不一定喜欢与实木地板价格同等的瓷砖。但是，你若给他提供复合地板同时，再提供基于一些保养服务，客户会满意。&br&买防腐剂果汁的客人他或许买不起鲜榨果汁，但他不一定喜欢与鲜榨果汁同等价格的酒精饮料。但是，你若给他提供防腐剂果汁的同时，再通过一个饮品包装二次使用的服务，客户会满意。&/blockquote&&p&&b&客户需要的是附加值，而不是偷换概念。花小钱，为客户提供附加值。&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6cb2f1b49aaa9cd815aceaf14533c9fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6cb2f1b49aaa9cd815aceaf14533c9fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/59c60dfde595d3eec7ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/59c60dfde595d3eec7ed_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4c8d86f26ea30a04b1a9b89f8f64365b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4c8d86f26ea30a04b1a9b89f8f64365b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cb859c1fc7d21e9394bf1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cb859c1fc7d21e9394bf1_r.jpg&&&/figure&&p&-&/p&&p&&b&包装也是产品。&/b&&/p&&p&这是我很早以来一直坚持的观点。&/p&&p&从可口可乐百事可乐靠着文体明星上罐的营销大战，再到蒂凡尼爱马仕仅靠包装色彩就让客人逼格满满，你居然还认为包装仅仅就是包装。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e5cb05cc68df8733f3deaa8eeeebe924_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e5cb05cc68df8733f3deaa8eeeebe924_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e00af32cefe8e7af5c55c7e32def1775_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&451& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e00af32cefe8e7af5c55c7e32def1775_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4e0a1984d8efb5ab3519ae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&539& data-rawheight=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&539& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4e0a1984d8efb5ab3519ae_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/38dbacd31a1fc1f51390e00_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/38dbacd31a1fc1f51390e00_r.jpg&&&/figure&&p&忘掉包装吧。它也是产品，甚至在某些时候，比产品更重要。它是第一印象。&/p&&p&&b&用做产品的思维来做包装！&/b&&/p&&p&不少产品的包装，在设计之初，就是与产品共存的关系。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/f1dfc54c8bfe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&2382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f1dfc54c8bfe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fdbdcc7de9dbb93b4f76b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fdbdcc7de9dbb93b4f76b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/da83aa9d1396812dce3c01d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/da83aa9d1396812dce3c01d_r.jpg&&&/figure&&p&它们充分利用了产品的本身故有形态来最大化的发挥创意。&/p&&p&&b&所以，你真的打算把你的包装交给一个不懂你产品的人来设计？&/b&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&有朋友问我，在公司我主要负责什么。产品设计开发，还是营销？&/p&&p&我答：用营销的思路做产品。&/p&&p&&br&&/p&&p&从被人津津乐道放手就匀速下滑的iphone的外包装，再到啪的一下就吸附上去的充电线接口。apple这家公司在用营销的思维做产品这件事上走的炉火纯青。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&营销，你需要有内容可以提供讲述。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&嘿，我这东西很好的。这样的空口大白话我每个月会听上几十次。没人关心你这件东西到底好不好，他们关心的，是你的这个好，可以给他们带来什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下内容属无心软广，玻璃心可以关闭了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从去年中旬开始，自打我准备投入我的全部精力来做一个属于我自己的品牌时，我便在每一件产品的设计初始就带着营销的思维。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&设计是为了解决问题的。这是我一直的坚持。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&从最早期那版不成熟的T恤胸前的胶印图案尺寸我是为了遮盖恼人的胸前激凸。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fbd487db06dae32c4ea7ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fbd487db06dae32c4ea7ba_r.jpg&&&/figure&&p&到现在我刻意将牛仔裤口袋做倾斜处理。以免口袋里的东西掉落出来。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cf150b91c7badc7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cf150b91c7badc7_r.jpg&&&/figure&&p&再到我将裤带袢全部缝进腰线中，以避免毛躁的线头。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7f4fb35bd2c278a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/7f4fb35bd2c278a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/517b216a87cd7ea454d551_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/517b216a87cd7ea454d551_r.jpg&&&/figure&&p&你可以说我是在用解决问题的方式做设计。但在我的思维中，为客人解决了什么问题，一定要大声的说出来。这是营销的做基本常识。&br&-&/p&&p&&b&用营销的思维做产品，让产品本身具备营销的可传播性。&/b&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&熟悉我的朋友应该都知道，我从来不会推荐什么高大上的玩意或解决问题的方法。所以，今天我们聊的，就是小成本创业者如何解决包装的问题。&/p&&p&&b&1. 开阔眼界，善于吸取异业所长。&/b& &/p&&p&&b&2. 善于使用材质延展&/b& &/p&&p&虽说研究同行比研究客户更重要，但是在某些时候，你不仅仅要研究你的对手，还要研究和你八杆子打不着关系的其它异业。&/p&&blockquote&谁说这个盒子只能躺在麦当劳肯德基用来装烫口的派？&br&铅笔？T恤？领带？&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/37a5cfab720d9ffb574adc8a0e945e2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&395& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/37a5cfab720d9ffb574adc8a0e945e2f_r.jpg&&&/figure&&p&我们来看看一个卖T恤的公司如何把这个最简单的纸盒玩出花。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a98c3c5d24c09a8b6f61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a98c3c5d24c09a8b6f61_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1e255bc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1e255bc1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b847f7d7ca2abbb49b13_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b847f7d7ca2abbb49b13_r.jpg&&&/figure&&blockquote&谁说CD一定要用塑料壳？&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5a2dd50ce9a2cbad56f8e91ad3164ed8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5a2dd50ce9a2cbad56f8e91ad3164ed8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&马口铁盒不过几元的成本，却会立刻使你的产品高大上许多。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3f475e1a2a80dc94c0be5a7ad79b2228_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3f475e1a2a80dc94c0be5a7ad79b2228_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e9aa8b451f627a88f1f911c60f23eeeb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&538& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&538& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e9aa8b451f627a88f1f911c60f23eeeb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d5c9a5a303f178c6f0f489f5fa395411_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d5c9a5a303f178c6f0f489f5fa395411_r.jpg&&&/figure&&blockquote&牛仔裤的口袋布拿来做外包装，一个厂家一次性解决包装的生产问题。&/blockquote&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/027ccfe4db405_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&blockquote&谁说易拉罐只能用来装饮料？&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ba091ce701acd4f4b69e343_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ba4a2c139_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&432& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&432& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ba4a2c139_r.jpg&&&/figure&&blockquote&谁说超市冷柜里的塑料保鲜膜只能用来装生冷？&/blockquote&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f916e16bedbddf2d607d0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f916e16bedbddf2d607d0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6690fbb2b891da1d719abd7a4063dd18_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/6690fbb2b891da1d719abd7a4063dd18_r.jpg&&&/figure&&p&&b&你瞧，我给你们提供的这些解决方案基本上制作成本都在5元之内。但对于产品形象的提升真的不仅仅是这5块钱。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-facec526fdf6c9c3e64f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-facec526fdf6c9c3e64f_r.jpg&&&/figure&
小成本创业者的包装设计，客户体验与营销思路（多图） 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。作者：命硬的eno链接：来源：知乎 嘿！eno，我在创业，有批产品打算做包装，给我出点建议好吗？ 什么？你…
寻常刀背藏身，偶尔拆皮见骨。 &br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/adf9ca3a756ce5c42363a_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&微商的皮是朋友圈刷屏，微商的骨是关系链闭环。&br&&br&&b&他们的微商&/b&&br&2015前微商红利时代，风口猪都会飞——&br&所谓【红利四标准】钱多同行少、人傻骗术精：&br&&ul&&li&钱多：2015交易1500亿。&/li&&li&同行少：只有面膜与海外购。&/li&&li&人傻：几片面膜都能吃遍代理。&/li&&li&骗术精：线下与PC传销改改就上。&/li&&/ul&就像80年代的个体，90年代的股票，95年的期货，97年的私有化，99年的PC互联网融资，01年的炒房，03年的SP代收费，05年的广告联盟，06年的连锁加盟，07年的淘宝，08年的SNS，09年的天猫，10年的百度竞价，11年的站群，12年的双十一，13年的移动互联网融资，15年的互联网金融，14年的Lv3社群微商、Lv2传销微商把Lv1个体微商玩得团团赚——&br&&u&Lv1 个体微商&/u&&br&加很多好友，多多刷屏。&br&面膜神皂水光针、玛卡燕窝净颜梅、网贷理财海外购……&br&所谓个体微商【选爆品四法】：&br&&ul&&li&速效、罕见总有人买；&/li&&li&选品低进价、高复购总有钱赚。&/li&&/ul&没有伞的孩子必须努力刷屏。&br&&u&Lv2 传销微商&/u&&br&招多层代理，层层压货。&br&把传销移到PC端说是电商，把传销移到无线端说是微商，把传销移到如家还说是儒商嘞……&br&所谓传销微商【骗下线三诀】：&br&&ul&&li&对大学生说微商是创业，让你有钱、有力、被同学膜拜；&/li&&li&对小白领说微商是兼职，让你有钱、有力、被同事膜拜；&/li&&li&对家庭主妇说微商是工作，让你有钱、有力、被家人膜拜！&/li&&/ul&自己不刷屏，让下线为利益刷屏。&br&&u&Lv3 邪教微商&/u&&br&玩几万粉丝，万利无本。&br&所谓邪教微商【操铁粉三式】：&br&&ul&&li&选一类人写内容、设目标（让他关注恨晚）：例如罗辑思维关注屌丝就够了：无大志所以常励志，不成功所以想成功。&/li&&li&为他写内容带他装逼（让他分享到朋友圈）；罗辑思维出给屌丝两类内容就够了：屌丝花样励志学，屌丝花样成功学。&/li&&li&为他设愿景带他飞（买产品让他飞得更快）；罗辑思维卖给屌丝三类产品就够了：励志、成功相关的书、课，及文具。&/li&&/ul&自己不刷屏，让粉丝为情怀刷屏。&br&但热闹是他们的，&br&&br&&b&我们的微商&/b&&br&2015年后微商红海时代，退潮谁都裸泳——&br&个体微商被屏蔽，传销微商被退场，社群微商除了励志成功啥都卖不动。&br&&ul&&li&但你无权选择顾客的战场——顾客在哪就打哪。&br&
开始主战场就传统零售，后来50%顾客在传统电商，再后来70%顾客在移动电商。&/li&&li&顾客也无权选择你的战法——红利在哪就打哪。&br&
1、红利不在零售、