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"外发加工订单"最新图片海智在线试水新模式 逆向对接可否直击痛点
“年夜而重”的产业采购在“触网”途径上又迈出了新的一步。近期，一家产业零部件平台“海智在线”公布获得4000万元国民币融资，由钟鼎创投领投。这是公司获得的第三笔融资，业内剖析称，海智在线的模式较“轻”，也有“造血”才能。产业采购是制作业的主要一环，采购对象囊括了为出产产物而购置的出产设备、从属装备、零部件、原资料、初步加工过的出产材料、耗费品和办事等。海智在线成立于2015年末，定位于此中“产业零部件”的采购对接。事实上，衔接产业零部件供给和采购两头的平台在业内存在已久。在、慧聪网、举世资本等平台的传统模式下，供给商将产物放在网上，由采购商遴选，即“以卖拉买”。可是，因为产业零部件长短尺度化产物，选中一家之后，仍需进行大批的咨询和沟通，才干终极确认订单。海智在线则采用了一种完整相反的模式：采购商在网上挂生产品需求，再依据平台上的厂家数据逐一匹配，进行高效筛选，即“以买拉卖”。B2B行业办事平台“托比网”首席剖析师申飞对21世纪经济报道记者表现，这种模式一方面能缩短采购周期，进步采购商效力；另一方面，也会使供给商更专注于焦点才能，并在平台的剧烈竞争下进级产物与办事质量。在接收21世纪经济报道记者的专访进程中，海智在线开创人兼CEO佘莹不止一次感叹“中国的工场太苦了”，这些给各类制作业企业供给零部件的供给商，缺订单、缺资金、缺思维，“不知道怎么往成长”。从这个角度动身，海智在线做的不仅仅是采购对接。“逆向对接”产业范畴的采购平台已有不少，除了传统的以中介为主的第三方办事公司，跟着互联网技巧的渗入，越来越多的B2B平台也开端呈现。无论B端仍是C端，追求办事的传统模式是在搜刮框输进产物种别或名称，平台供给相干产物，再由客户自行选择。记者登录了几个行业平台的官网，首页大都都是分门别类展出的各类零部件产物，点击此中一款产物，网站则会供给多种数据，如规格尺寸、型号列表等。可是，产业零部件的采购具有特别的买卖模式。一般在线下，传统模式也是经由过程中心方或者其他渠道，先供给图纸，再圈定几家供给商，然落后行具体的沟通与建议，断定出产工艺程度告竣请求后才会终极告竣买卖。“非尺度件采购平台的办事属性很强，且良多买家为海外客户，信赖本钱、沟通本钱更高，是以自力寻找适合供给商面对挑衅。”申飞说道。海智在线看到了这一行业“痛点”，采用“逆向对接”模式：由采购商宣布订单，这个订单不是简略的零件名称和型号，而是图纸。在图纸下方，有一个为供给商供给的“报价”按钮。鄙人一个页面，有零部件的资料请求、订单数目等基础信息。此时，工场供给商便可根据才能决议是否接单以及报价竞价。在另一端，采购方对工场进行筛选，决议终极的订单往向。这种“逆向对接”模式很年夜水平上是由产业零部件采购的特征决议，行业在成长进程中，也逐渐催生不少相似业态。佘莹先容， 海智在线在筛选阶段力图“过细”。用来匹配两边请求的是一个智能SaaS软件，其包括多种填充字段，涵盖供需两头：需求端撮要求；供应端则谈天资，例如工场年产值范围、地摊网域、表里贸比例等。经由过程软件可以快速匹配最适合的工场。据悉，海智在线今朝还在不竭填充字段，如装备名称、装备年限等。申飞指出，软件可以节俭采购商的大批时光，特殊是产业零部件范畴，一个票据完成，并不料味着工场有才能往做采购商的下一单，是以采购商须要不断地摊网比拟、筛选，经由过程这种方法，他们的工作量会减轻良多。倒逼工场转型在这种新型模式下，供给商工场必定面对加倍剧烈的竞争。今朝，平台已挂号的工场数目达50多万家。在省往诸多中心环节后，工场拿订单几乎“全凭硬实力”。佘莹直率地摊网表现，中国工场就是同质化竞争剧烈，工场自己是“四面漏风”的状况，并且良多工场主信息不合错误称，并不知道若何冲破当下的天花板。“这个行业须要洗牌，要么成长，要么被裁减，财产进级须要对资本从头设置装备摆设，不然会挥霍社会及财产资本，制作业工场也就很难有质的冲破。”她说。实质上，海智在线是个线上采购平台，但除了订单对接外，它还为工场供给出产线改革、数字化治理和供给链金融等办事。“分歧级此外工场成长阶段分歧，工场主设法也分歧，有些重视订单和面前成长，有些重视组织文化和计谋标的目的，这就须要有一个平台做精致化数据剖析，供给分层分级的办事。”佘莹弥补道。佘莹讲述了“一件小事”：“我曾经碰到一个工场，先容写着有很是进步前辈的装备，但往了之后发明他的检测装备只是陈设。正常请求是这些检测装备应当放在22度摆布的恒温空间里，但这个工场并未做到。相似状态很是多，所以中国良多工场接不到对的订单，接到之后也没有措施把订单保持住。”不外，佘莹以为，当务之急仍是要先解决工场“吃得饱”的题目，即订单要足够多。她表现，公司此轮的资金将重要投进到海外市场，进一步拓展海外客户数目。“有些渺小的、技巧含量较低的零部件，美国工场很不肯意亲身做，而中国良多中小型工场恰好就专门做这些，可是美国公司不成能为了一点点订单专门来中国考核。”
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海智在线成立于2015年底，采用以工业非标件订单和需求为导向的“逆向对接模式”，撬动工厂需求。同时围绕采购端，以“社群+”的模式，分行业、职级对采购进行精细化的运营。2018年初年初，完成近亿元轮战略融资，本轮资方为智数资本，毅仁资本担任本轮融资独家财务顾问。
“海智在线”成立于2015年底，采用以工业非标件订单和需求为导向的“逆向对接模式”，撬动工厂需求。同时围绕采购端，以“社群+”的模式，分行业、职级对采购进行精细化的运营。逆向对接：一端是采购方、一端是工厂，传统黄页模式下通过一个“搜索框”连接两者，采购方在搜索框中输入关键词，得到很多工厂、经销商、代理商的搜索结果。但“海智在线”的思路是反向的，没有搜索框，由采购方将零部件的图纸和订单放在网上，由工厂老板来看采购订单。每一张图纸背后，有详细的买家联系方式、个人和公司背景、采购零件用于什么行业等信息，让工厂掌握主动权。海智在线还做了工业化的“大众点评”，按照质量、价格、交期、研发等纬度进行第一到第五的排名。同行的推荐为采购方提供决策依据，对于海智在线而言，也能够从中发现更具成长性的工厂。通过一系列工具+社群运营服务于采购方，通过采购方撬动工厂。工厂的数据沉淀在平台上，让海智在线有了成为工厂服务通道的可能性。未来也许工厂只需要专注于生产，订单、金融、物流、设备等等服务，都可以通过平台来获取。
2015年11月，完成了海尔产业金融的数千万人民币的天使轮融资；2016年4月，正式上线成立，完成数千万人民币的 Pre-A 轮融资，投资方是清华控股旗下的沃富金信；2017年7月，获得4000万人民币A轮融资，钟鼎创投领投，原有投资方清控资管旗下沃富金信跟投，毅仁资本担任本轮融资独家财务顾问。2018年初年初，完成近亿元轮战略融资，本轮资方为智数资本，毅仁资本担任本轮融资独家财务顾问。海智在线引爆机械世界的女子如何打破三不投准则
作者：佚名
出处 : 论坛
　　产业达到一定规模，做金融，似乎已成众多公司的标配，公司BAT如此，而制造业对金融服务的需求也愈演愈烈，这使得很多平台将金融变成了标配!但从全球范围来看，产业金融成功的案例并不多。
　　上个月，国家就难问题举行了全国电视工作会议，其中工信部部长苗圩将在金融方面的成果向全国做了推介。资本寒冬下，海尔在产业金融方面的探索不得不提的就是他们投资并全力扶持的产业B2B平台海智在线!
　　日，佘莹和她的团队创立了HAIZOL海智在线，打造一家专注于工业零部件领域的产业链综合服务平台，在成功导入海尔集团资本及资源后，四个月不到，即引入第二轮投资，清华控股旗下富金信的加入，不仅给海智团队带来了支撑下一阶段高速发展的资本，也提供了金融及方面的支持!经过本轮融资，其估值逼近两亿。海尔文化说，佘莹及她创办的海智在线会成为引爆机械世界的一个传奇。
　　4月18日HAIZOL海智在线中英文版本同时上线(www.haizol.com)，他们将当前的使命定位在：于构建从订单对接、精准匹配到在线支付的闭环，为零部件制造商提供金融、生产线改造、数字化管理等供应链服务。在当前政府提出中国制造2025，而制造业也急需转型升级的大背景下，为采供双方提供真实的价值增值。
　　“团队的亮点不在于共事最短的5年，最长的8年，而在于大家价值观一致，我们都认为尽力而为是不够的，全力以赴才是另一个境界”团队高管如是说!
　　去年11月之前，佘莹还是一家美资B2B公司亚太区的CEO!当她决定要创业，共事多年的整个管理团队全部追随，不分年龄，不分国籍!
　　“我在制造业B2B领域工作近十年，拜访过国内外几千家工厂，其实我的智造梦由来已久，但我第一次试探我的VP，是在去年五月!当时我们前去美国述职，结束公务行程后，我们租了辆车自驾游!记得那天晚上，我们需要开过荒漠山，经过有名的Sunset Strip(日落大道)，才能赶至洛杉矶的一间酒店!有很长的一段路，狭窄的车行道两边，一会儿像悬崖，一会儿是秃噜的大片荒漠，没有路灯，没有围栏，我打开车窗，凉风将粗糙的空气切割成块状，相互摩擦，仿佛等待一丝火花将其点燃，一丝倦怠都有可能随时会将车冲向悬崖。我记得我问她，怕吗？她仅仅转头扫了我一眼，甚至因为我要开车，并未对视，我就有一种很奇妙的坚定感，无论自己做什么，身后的她，以及他们，从来对我都是信任，无可救药地信任!那一刻，一直萦绕在我心头的问题，要不要离开美资公司，要不要创业，已经有了答案!”
　　“据构建风险屏障”
　　工业4.0对于中国当前的制造业来说是一个可望而不可及的概念。HAIZOL团队大部分人都实地拜访过很多工厂，他们感知，中国大部分中小型甚至还没有达到工业2.0的水平，他们缺订单、缺钱、缺管理、设备落后，他们的“苦”不是一个工业4.0的“概念”就能够解决的，他们所需要的是切实可行的帮助。
　　“现在中国制造业工厂实际上属于四面漏风的状态，我希望能够打造一个互联网平台，我要帮助对的工厂解决针对性问题，有些是我们团队自己做，有些我们会引入专业的合作伙伴和机构，我希望海智在线有一天能够成为制造业的，零部件工厂无论有什么问题，在这里找到解决之道!订单问题、账期问题、设备问题、原材料及物流等问题，我们都能帮助找到那个堵住风口的利器!”佘莹说，“比如一些好的工厂，技术和管理都过硬，就是某些订单账期太长，不接吧可惜，接了吧拖死!按照传统的银行或者金融公司的风控体系，是很难借钱给这种工厂的，而如果通过海智在线，我们有一个工业领域的大众点评系统，能够看到这样一家工厂，背后到底有没有稳定的订单，和来自买家的评价。这是一个天然的风险屏障，以海尔为代表的资金方，就可以考虑通过我们的平台，切入中小型企业这块蛋糕!”海尔实际上一直通过各种方式布局并影响着中国企业的发展理念，他们需要像海智在线这样的互联网平台去整合资源，帮助商和供应商观念升级。海智在线引入海尔资源，力求通过互联网+产业+金融的全新理念，打造工业生态系统，实现盈利模式、业务模式和供应链金融的完美结合，应该正是海尔看重海智在线的地方!
　　“我有三不投原则，不投纯外企高管，不投美女，不投90后。”
　　这是一个投资人看见佘莹之后当面说出的一句话。而恰恰是他，成为了海智在线这一轮的投资方!
　　很显然， “三不投”原则被80后的美女CEO打破。
　　回忆起佘莹与海智在线，投资人说，并不是某一件事让他对佘莹改观，而是一系列的事件让他们关注这个霸气十足的女子。
　　“‘她刚出产房就进办公室的故事’虽让我印象深刻，但真正第一次让我开始相信这个故事这个人，是在初次见面的次日，她堵在我的门口，等了半个多小时，见到我，就为了说一句话‘我等你到现在，就想说一句话，说完就走，不是海尔愿意投我，我才辞职创业，除了我自己，没人挖得了我，以及我的团队!’”很显然，她敏锐捕捉到了我对于这个团队唯一的担心!太完整，太成熟，是不是因为海尔的吸引力!后来的接触中，印证了佘莹的话，行业内的专家，国外的优秀人才，甚至还有来自世界五百强的采购总监，金融业的资深人士，纷纷放弃了年薪百万，来到她身边。我相信对海智在线来说，有制造业情怀的不仅仅是创始人本身，也是整个团队。因为这里的每个核心骨干都是扎身各自领域多年，不仅是一个专业和国际化的团队，也是一个极具爆发力和激情的团队。一次对海智在线的考察让投资人们印象深刻，他们发现在佘莹的团队中，年过不惑的男性资深员工明显对这个80后的小女子怀有敬畏之心。此刻，他们看到了这个看似柔弱的小女子灵魂中隐藏着巨大的能量，也看到这个团队超强的执行力和向心力。
　　佘莹笑称自己曾一度怀疑是否会因为时尚的着装风格影响投资人的判断，可团队们却一致认为，只要她一开口就能征服全世界!
　　正如海尔文化为佘莹写下的专访中提到的：“这是一个想引爆机械世界的女子。她叫佘莹，80后。”期待HAIZOL海智在线的未来能够创造更多奇迹!
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5月25日，由中国协会行业分会提供战略指导，行业专业媒体托比网主办的中国首届“工业+互联网”高峰论坛在上海举行。本届高峰论坛以 “新模式、新通路、新变革”为主题，由翼启云服、工控维修在线、工业服务联盟协办，来自全国各地的工业B2B行业人、工业互联网平台、投资人、、以及服务商、分销商代表以及终端工厂共约1000人参加了此次会议。工业市场总经理陈意明、震坤行工业超市创始人陈龙、海智在线创始人、爱姆意云商副总裁李禺、工控猫创始人周长国等等行业大伽均参与了本次高峰论坛，并发表精彩演讲。以下是海智在线CEO佘莹女士的演讲实录：大家好，我是海智在线创始人Sherry。海智在线于两年前成立，是非标零部件的平台。海智的发展基本围绕当时设想的路径，但说实话非标零部件的平台和其他标准品的平台差异很大，因为我们很难在线实现交易闭环，而且整个供应链的链条比较长，决策链比较多，作为一个比较复杂的非标品的复杂，我们到底怎么深耕在这个行业？推动平台化的方式，寻找到部分标准化的节点，这其实是我今天想和大家分享的内容。非标零部件加工的行业痛点首先介绍一下海智这个B2B平台的两个B端，和大家讲一讲我们到底Focus在什么样的客户群体里面。一端是采购，工业零部件里面的采购实际上分布在国内外，国内外那些手上有来图来样，生产加工图纸的采购。实际上衣食住行里面所有的产品，在我看来都是零部件构成的。比如我现在手上的话筒，也是有一些零部件组装拼接而成。我们可以提供图纸，尺寸要求，他们需要把图纸通过工厂的生产加工能力，变现成零件或者部件，这是采购，Focus在各种各样不同的行业或者工艺。比如说机加工、钣金、冲压、模具、铸造、注塑，通常都是小的零部件，行业有汽车、仪器仪表、医疗等等行业，我不一一列举了。另一端是中国工业园区里的千千万万自己有设备，有技术能力，能够报价、生产的中小型加工企业，他们能够把采购手上的图纸变现成实际的零部件。另外还有第三个角色，第三方的工业服务商，大家看到我这里的三方，他们有一定的逻辑关系。什么样的逻辑关系？工厂想把自己的生产和加工能力卖给采购，而服务商希望寻找通道，能够把自己的产品和服务卖进工厂，这实际上是制造业里面的两个闭环。最初我并不是为了做平台而做平台，在做海智之前，面对这样的资源和过去的工作经验，当时在设想，如果有一个工业的云平台，在这个平台上有非常多的海外订单，这些老外如果通过平台下订单，可以解决信任不对称的问题，能够在平台上实际的看到每一个工厂设备的闲置率、转速、转轴，生产、排产计划，打开制造过程的黑匣子，这才能真正帮助中国大量的零部件制造业，实现把他们的产能输入到全球市场的愿景。怎么解决这个问题？为什么说制造的过程会有黑匣子？比方说C端如果去买东西，通过电商，通过或者，不管我下单买任何一个东西，实际上在平台上一键点击，就可以看到商家有没有发货，货有没有到上海，到上海哪一个区？有没有到我家门口，有没有开始派送，这个过程可以全部看到。而在制造业领域，制造过程有一个巨大的黑匣子。这个黑匣子在于一旦海外买家决定给中国的工厂下单，他一定会想我付预付款安不安全，中国的工厂会不会拿着预付款消失？我一个月、两个月、三个月之后，直到在美国的港口开箱验货，才知道预付款值不值得，这个货是不是我要的。换句话说就是我把预付款付给中国工厂的过程，付了钱之后，我的货物有没有开始生产，以及整个生产的过程是不透明的，整个制造过程有一个黑匣子。多年之前，当我还没有开始创业的时候，有机会去看了不少全世界的工厂，我发现那个时候国外可以解决这个问题。但是他们有两个痛点：第一，他们很难走进工厂。很多工厂会觉得你为什么要提取我的关键数据，会不会提取我的关键加工工艺，我没有办法允许你进入我的工厂；第二，实施成本特别高。那个时候我就在在想，什么样的场景，可以解决这个问题。实际上我们已经有了答案。在供应链特别长的链条里面，有一个角色是链主，链主就是手上拥有采购订单的采购，不管是国内还是国外的，只要能够撬动他们，我其实就撬动了进入工厂的通道。那个时候我问了大量的工厂老板，做了很多调研，问他们如果我是一个老外，我给你一千万的订单，我要求就你的核心设备，来看他的生产排产计划，看你这个设备有没有转动，你关键的工艺信息我不看，我只需要看你有没有做我的货，这样你愿不愿意？那个时候调研了大量的工厂，他们会觉得你有订单我当然愿意。海智在线从获取流量走到整合供应链因为创业的过程是不断迭代思想，不断推翻自己的过程。但是初心是不改的，所以我当时做海智在线之前，自己有一个认知，因为是非标零部件的平台，因为是非标所以很难标准化，很难实现在线交易的闭环，很难真正做到我刚才所说的场景，那我应该怎么做？所以那个时候我把整个海智在线的发展规划成了三个阶段。第一个阶段，我邀请了国外很多世界五百强的采购总监，采购副总裁，请他们在海智的LOGO下面录制海智访谈，谈两件事情，第一件事情是为什么我有订单，需要通过这样一个平台进行采购。比如有一些大公司的采购总监说虽然大公司的供应链体系稳定，但确实每年有20%的订单，那些供应商需要淘汰，换新的进来，这样可以保持我供应链的安全和稳定性。然后也有一些海外的买家说我通过这个平台找供应商，就是希望能够在中国实现增效和降本。所以第二件事情就是采购负责人们亲口说，他想找什么样的工厂，怎么样才可以进入他的供应链体系？这是第一个阶段。为了获取流量，我还做了很多其他的事情。有一个结果，可以分享给大家，海智访谈做了一个礼拜的时间，上线了四个视频，当时一个礼拜的点击率超过了四万三，非常多的采购在自己的朋友圈分享，然后有很多工厂在问海智到底是干嘛的？引起了非常大的关注。第二个阶段，一直到2016年4月份，整个平台正式上线，我们在一年不到的时间里面，有全世界32个国家在我们这边发非标零部件的图纸。海智本身是一个国际性的团队，我们在菲律宾、美国，都有自己团队的人，所以32个国家在我们这里发了订单，超过一百个世界五百强公司在我们这儿建立了大买家采购专区，他们会把一些新项目的采购通过海智进行释放。但是那个时候我依然很清楚我的目标，海智到底要做什么，首先大买家并不是我的另外一个B端，也就是中小型的生产加工商，他们真正能够服务的对象。因为在那个过程当中，实际上就是为了获取流量，实施的方式是高举高打，采购高管，五百强都在我这儿，全世界各地的订单都在我这里，工厂才会都过来，这是一个获取流量的过程。差不多一年的时间，我们都在做这一件事情。我经常和内部团队讲，我们如果要把非标的平台做得足够扎实，首先我们一定要想我们到底可以给工厂和采购创造什么价值？他们到底需要什么？而我们给他们创造价值的过程线上怎么做，线下怎么做，并不代表B2B平台就要轻线下，其实线下我们也很重视。我们把有可能给采购创造的价值罗列出来，举一些例子。比方说采购需要做需求的发布，需要上传图纸，需要一键比价，换句话说就是需要有一个报价器，能够标准化所有工厂的报价过程，还需要做大买家的采购专长，做报价器等等，包括线上和线下。我们自己的团队不断梳理，到底海智能够提供什么样的价值，因为我们一直坚信，在我们没有办法走的交易闭环，只是第一个阶段单纯做撮合的时候，这个撮合怎么样高效，怎么样帮助采购双方真正降低成本，怎么样能够提炼出当中标准化的价值，需要团队不断的梳理。比方说我们可以提供订单，我们可以提供SaaS软件，让工厂分门别类报价，做一个自动报价器。我们可以提供知识的分享，而且分享知识的一定是有采购实权和采购专业的技能人员，或者是工厂技术出身的老板，线下的匹配会等等，这是我们在信息撮合的第一个阶段必须要做的，即使做起来很累，所以我在后面梳理了每一个产品，不管是，都应该有一个服务对象，这个服务对象为了获取我的服务产品他需要做什么，不断找到这个价值点。非标团队做到现在，海智调整了四次内部组织架构，我见一些创业朋友，我特别喜欢问你们公司组织架构是怎么样的，有哪些部门？因为我调整了四次内部组织架构的过程，实际上是四个海智发展的阶段。比如纯信息撮合的阶段，供应商部门、买家部门，是比较主要的部门。但之后开始做内部数字化、标准化的时候，开始成立BI部门，开始成立数字化的部门，组织结构的不同，体现了这个公司抓什么。为了逐步标准化我们把内部采购双方的数据全部开始贴标签，贴标签的背后意味着什么？举一个例子，任何零部件制造业工厂在我们平台内部，围绕着他有超过一百个标签，但所有的工厂都是有欲望不停在我这里更新标签背后的真实数据，比方所有工厂的设备清单，我们知道哪些工厂有生产加工设备，哪些工厂有监测设备，哪些工厂有自己的认证，他合作的核心客户是谁，有没有上ERP系统，他对这个东西有没有需求，甚至每一台设备的型号等等。因为只有通过不停的贴标签，才会使得每一个采购的需求进来，直接通过系统可以进行标准化的匹配而不是人工。所以在这个过程当中，不断贴标签使得海智内部做服务这一块，人力变得越来越轻。这个标准化的贴标签过程，实际上让我们的内部，感觉到有巨大的效率提升。所以我想强调一下，内部的数字化。我常常跟我自己的员工谈，我们现在都在谈工业的数字化，但如果我们想要帮助工厂提升效率，帮助工厂数字化，自己内容不数字化，这些东西说出来没有人信。所以海智在整个系统的结构上，我们有比较高的要求，不仅仅针对工业制造业的客户或者是采购，甚至是针对我们自己内部员工的每一个动作和节点，我们的系统都会自动记录下来。有一些看似没有规律的数字，当你不停被系统抓取之后，你会发现非常多的浪费，非常多的数据，非常多可以总结的地方，这就是我们BI，做数据分析团队每天面对的数据群。我举一个简单的例子，有一些工厂，会有不同的数据会被设备抓取，这些数据表面上看起来没有任何价值和意义。但他们每天有没有登陆我们的平台，对平台使用率是怎么样的，这些老板都不知道。但是我们平台内部人员每一天会知道什么采购，哪一个IP地址，什么工厂登陆了我们的平台，在平台某一个页面停留了多久，对哪一个内容最感兴趣，下载了平台上什么咨询，这样我的员工每天和客户沟通的时候，就会非常有目标。他已经不需要做深入的调研，就很清楚跟自己通电话或者见面的这个人感兴趣的是什么，而这个数据报表会定期发到后台给我们自己的员工。对我们来讲，最受用的就是海智做的新产品，智能核价系统，帮助海智从第一个阶段流量驱动，第二个阶段业务驱动顺利的走入第三个阶段技术驱动，深度的整合供应链的核心工具。第三阶段的智能核价系统是什么？我想和大家分享一下，过去一年多的时间，我们有近两万张零部件的采购图纸，通过系统发出来。所以我们内部就进行建模，把一万多张图纸和几万条报价，这些报价都是基于不同省市地区的工厂，不同水电费，杂费，人工费等等，模具费，这些数据进行底层的建模，形成了一个智能的核价系统，可以模拟人工的报价，所以这就意味着任何一张图纸，从我们的平台上被输入进去，会模拟自动标准化的进行报价，而这个报价，我们自动核算出来实际上比真正平均报价高一点。这里有两个目的，第一个目的是帮助平台拿定价权，我们和老外谈，这个价格是否可以接受，如果能够接受，我们就直接按照这个价格来，我们可以依据这个价格，自动派发给过去两年多，海智已经拥有的几百家核心工厂，这样就形成了一个标准化的自营的闭环，而这个标准化是基于之前非标准的图纸和报价进行建模的。第二个目的是非常多原来不用我们的海外买家，他不知道这个零件通过中国采购麻不麻烦，大约多少钱，懒得沟通，只要他们把图纸放进去，生成一个价格，他会发现比在美国、台湾采购的价格低，进一步帮我们获取了海外采购的流量，很多买家不用像以前通过电话，邮件长期的联系，就愿意通过我们发订单，而这个自动核价系统，智能核价系统，是随着我们的订单数量和报价的数量越来越多，会变得越来越精准，需要不停的迭代，这就是通过非标准的数据，提炼出来了一个可以标准化的工具，然后帮助这个平台拿到定价权，帮助我们开始走部分标准化的道路。在这个过程当中，我们可以走自营和代采，所以开始分析真正采购和工厂在交易过程的场景里面，他们会做哪些事，因为我自己做B2B今年已经是第13年了，我有一个特别坚定的信念就是你做这个事情，一定要给两个B端增效降本，但增效降本背后的含义就是废掉两个B端的部分武功，你才可以越做越轻松。如果你提出的标准化工具，或者是SaaS化的小功能，采购不愿意用，工厂不愿意用，你通过人工不断的推动对方上来用一次，客户的留存率如果很低，实际上这个事情没有任何价值。所以当我们分析采购和工厂在整个交易链条当中，传统的交易方式有那些场景，哪些场景可以在交易的过程当中被标准化的提炼出来，成为线上的工具，这是我们现在花比较多的时间和精力在做的，我们会相信真正有价值的B2B平台，会不断缩短工厂和采购两个B端之间的距离，而在缩短这个距离的过程当中，实际上不断的废掉对方的武功，而废掉武功的背后意味着你所做的工具，可以使他实现比原来更高的效率，比原来更低的成本，这样实际采购和工厂之间的距离，就会因为这个平台变得越来越近，而他对于你这个平台的依赖性就会越来越强，这就是我想跟大家分享的，我们怎么样通过先获取流量，再深度整合供应链，把非标准的平台，逐步走上标准化的道路，谢谢各位！
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