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您使用浏览器不支持直接复制的功能，建议您使用Ctrl+C或右键全选进行地址复制爱奇艺 VIP 如何把「买一赠一」变成了一场翻倍游戏？
SocialBeta
互联网时代，消费者们在经历了扎堆的价格战营销之后，在面对单一的低价促销时已经脱敏，所以品牌们也开始去考量推出更新鲜的创意方式吸引用户的注意力。最近爱奇艺 VIP 就借着品牌八周年之势，开展了一波回馈用户的会员大促活动。值得一提，在「买一年赠一年」这个本不能给人带去惊喜的传统促销概念下，他们却通过一个「翻倍响指」的魔术手势，打造了一场全民互动。
借手势文化，让「8 同凡响」变成记忆符号
如何借 8 周年之际，将感恩回馈的讯息传达至消费者端？显然单靠「买一赠一」式的平铺直叙并不能调动起用户的注意力，因而爱奇艺 VIP 想到了给这个翻倍概念赋予到行为载体：翻倍响指。翻倍响指源于魔术，任何经历了「翻倍响指」的物体，都会瞬间变成两倍大小或两倍数量，用来表示爱奇艺 VIP 买一赠一的会员大促说起来也逻辑顺畅。同时响指动作完成后会停留在「V」手势上，可意喻 VIP 的 V，再者在我们的文化里这个手势有 8 的意思，代表着爱奇艺的八周年，又和他们此次 campaign 的口号「8 同凡响」形成谐音。
解读起来可能稍显复杂，但爱奇艺 VIP 的翻倍响指手势并非是一个无根据创意——法国心理学家休乐热说，人们交谈时说话本身的分量只占 7%，面部表情和手势却占 55%，有时候一个不经意的手势就让人印象深刻。其实手势行为一直具有鲜明的文化特征，有各种不同的交际意义，而在互联网环境下，传播更快延展性更强，比如从韩剧中流传出来的比心手势，现在年轻人爱玩的托脸手势、手指舞，都因为易于使用，表现力强变得非常火爆。
这次爱奇艺 VIP 的翻倍响指也一样，虽然动作简单，但既完成了「买一赠一」、「8 同凡响」等信息传达，又很快在消费者记忆中形成了一个梗、一个符号，很容易就和其他普通的促销宣传形成区隔。
给促销换包装，赋予更多品牌价值意义
在消费升级的背景下，消费者的关注点渐渐从产品的功能性过度到了附加值上，在他们对价格的敏感度降低的同时，「打折」这个词本身的号召力也在被淡化，所以我们会发现，如今那些透露着浓浓时代感的「全场 88 折！满 500 减 200！」之类简单粗暴的叫卖好像离我们越来越远。取而代之，品牌们开始费尽心思用各种新鲜创意的广告形式，去包装打折优惠这件事。
显然这次爱奇艺 VIP 不愿意让消费者觉得会员大促如同街边促销，因此才将「买一赠一」换种说法，创造了翻倍响指和「8 同凡响」的概念。当消费者在这个概念下讨论起颜值翻倍、工资翻倍、假期翻倍和一些能让人变得不同凡响的翻倍事件时，品牌也借此输出了一些额外的、且能够展现他们「个性」的内容，将打折本身赋予了更多价值意义。
用微博影响者，带动 UGC 爆发
由于翻倍响指简单易学，「8 同凡响」这个主题又非常适合在社交平台展示传播，所以爱奇艺 VIP 在执行环节中以此为核心，联合了一大波影响者在微博掀起活动浪潮。首先他们在官微发布了一支「翻倍手势」视频，想要大家通过翻倍响指发现生活中不同凡响的 double 惊喜。在这一环节爱奇艺 VIP 找到了一些吐槽搞笑博主进行转载和预埋视频的发布，响应官方号召。通过影响者的传播，很多用户开始参与到了翻倍响指的内容征集中去。
博主「皇上您这是喜脉啊」发布的视频
博主「伪意见领袖」发布的视频
除了视频，爱奇艺 VIP 还在大促期发布了插画风的创意海报，这些海报并未生硬植入促销信息，而是将消费者的视频使用场景和爱奇艺 VIP 的权益点相结合，展示出他们在资源、明星福利、提前看剧等几个方向的优势。海报发布之后，品牌找到了一些个人风格性较强的博主发布宣传，利用明星周边，VIP 礼品卡等让利信息，刺激用户参与互动并产出 UGC 内容。据统计，活动期间「8 同凡响」的话题页阅读量达到了 1500 万，互动参与量 15 万。
现在有越来越多的品牌懂得了找到一些大号、红人、意见领袖去影响消费者，但这些并非只是为了渠道价值博得眼球关注，而需要去持续地跟消费者互动，环环相扣地沟通，达成自己的营销目标。这次爱奇艺 VIP 大面积地联合微博影响者发布信息，征集网友原创内容，也确实将会员大促的信息触达到了消费者。
借由一个新的促销概念，加上简单的手势符号，再在社交平台上用影响者带动大家，一次简单的会员「买一年赠一年」活动，就这样被爱奇艺 VIP 包装成了一场翻倍游戏，打个响指触发出一系列的附加价值，这或许是一个以小博大的不错尝试。
点击展开全文免费爱奇艺VIP一大波，你要不要！
新媒体管家
再来一波要不要？
前几天的爱奇艺VIP活动真的很火爆诶！
看来大部分小伙伴和小唯一样，
都喜欢窝在被窝里捧着唯咖啡
舒舒服服地追剧！
为了满足大家想要畅快追剧的强烈愿望，
小唯就给大家
送福利之前，
先给大家推荐一部最近上映的爆红网络大电影
《混混拳王》！
影片主要讲述了来自贫民区的的拳击天才肖飞，在正值意气风发之际，因为母亲重病，不得不接受黑老大的招揽，走上地下拳击之路。
巨额的回报、纸醉金迷的生活，让他在拳击中迷失；而被要求打假拳、朋友的背叛、母亲为了不拖累他选择自杀，让他在迷茫中成长，坚定信念。
期间他遇见前奥城拳王段平，在段平的指导下重新走上正道，向着血泪交加的拳王之路进发。最后，在拳王争霸赛中，打败劲敌，实现梦想。
影片由马来西亚武术冠军陈逸豪、实力派动作演员淳于珊珊、金像奖最佳男配角得主沈威、“北电女神”马筱哲联袂主演。同时邀请到 “武林风第一人”王洪祥 、“死神”方便、少林武僧一龙、“洪荒少年”李昊城特别出演，演员们是真的在“武打”！该片最大限度地还原搏击的真实残酷，所以《混混拳王》也被认为是“近年来中国最劲爆的动作题材电影”。
这么热血、充满激情的电影，大家是不是已经迫不及待想要拿着爱奇艺会员去看了呢？
转发本文到朋友圈，并附“我要喝唯咖啡，我要爱奇艺VIP，我要看《混混拳王》”，并截图私信给小唯，你就有机会获得一份爱奇艺VIP的追剧福利！快来参加吧！
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