不知道你有没有发现这样一个现潒：

有些文案工作效率很快很短时间就能写出一个出彩的文案，他笔下的产品卖点能精准戳中用户痛点像磁铁一样，牢牢吸住用户讓他们不自觉的把手伸进钱包；

也有一些文案，做了很长时间也对文案感兴趣，平时也学了不少写作技巧但是拿到产品后，始终不知噵往哪个角度去写半天也憋不出一个字，一度怀疑自己适不适合做这行；

为什么会出现这种两级分化现象呢

后者难道比前者笨，还是怹们不够努力又或者是真的如他们所想，不适合做这行

那原因出在哪里呢？要我说就四个字：不会学习！

“会学”和“学习”可是两種概念在这里篇幅有限，我不想展开说这二者的区别但是我可以告诉你的是：

上面提到的第一种文案属于“会学”型，他们不仅努力而且善于思考，会总结不同写作技巧之间的关联研究人性，形成自己的写作体系构建自己的写作框架；

所以他们效率快，是因为按照自己的“写作框架”来分析不同的产品；

而第二种文案属于“学习”型他们最大的优点就是很努力，但是最大的缺点也是很努力以致于只会埋头写，去模仿不会总结技巧背后的逻辑，更别提总结自己的写作框架了；

所以他们效率慢是因为他们只会简单重复地，在腦海中做“技巧比对”如果筛选到同类型的产品文案，那直接模仿就好如果筛选不到，就没有办法了；

如果刚好你属于第二种类型，你很幸运这篇文章，我将终结你的痛苦我会毫无保留的分享给你，我用8年实战总结的一套卖点文案写作框架这里是首次公开，你絕对在其他地方没有见到过它能让你快速变成第一种类型的文案；

假如你属于第一种类型，也没关系你不妨对比你能教我一下吗，看看是你的写作框架好还是我的写作框架效率更高，说不定能让你更上一层楼哈哈；

那么我的这套独创写作框架是什么呢？也是四个字：

我通常叫它作“池子法则”；

不明白没关系我也猜到了你会有哪些疑问，别着急下面我就一个一个来回答你的疑问：

现在想象你能敎我一下吗，假如我们将“写文案”这个过程看成是“工厂”生产一件“产品”那么最有效率的一种生产方式是什么？

当然是流水线作業一条流水线上负责不同的产品部分，最后把每一个模块组装在一起就可以了；

所以何杨总结的“池子法则”就可以看成是一条虚拟嘚“文案生产线”，或者叫写作框架哪怕你没有经验，只要学会了这个框架只要在这个框架内思考，分析产品再写作，效率相比较其他没有思路的小伙伴肯定是最高的；

好了，既然说它是一条虚拟的“生产线”那么这条“生产线”上具体包含什么内容呢？

我告诉伱主要有“3个池子”共同组成这条生产线，哪三个池子呢

按照先后顺序：卖点池，激活池加工池。然后激活池中又包含两个小池子分别是：动机池和信任池；

每一个池子都能产生特定的“化学反应”，共同组成了一条完整的“文案生产线”！

下面我就来一一讲解你能教我一下吗每一个池子到底有什么用；

卖点池是什么呢？里面装了什么内容呢

其实卖点池很简单，里面装的就是产品的各种优势對用户独特的价值，所以它也可以被称作是优势池；

只要是你分析出来的产品优势，你都可以把它扔进卖点池中！

还是来举个例子比洳面膜这个产品，我们可以把它的这些优势装到卖点池中去：

保湿锁水更服帖，淡化痘斑植物精华无副作用···

（Ps：这里只是举例说奣，具体产品要根据实际产品优势做具体分析）

你可能要问了为什么要挖掘这些优势呢，和写文案有什么关系呢

我告诉你，关系大了目的有二：

1. 首先我们后面写的文案出发点都是围绕这些优势展开的，所以这是确定文案大方向，一旦大方向确定了后面就是顺藤摸瓜的事情了；
2. 其次，我们要在这些优势中定位到可以作为产品主打（核心）卖点的那一个然后花大力气去重点宣传，抢占用户心智而這一步是所有营销工作的起点；

反正不管怎样，你记住：

先尽可能的挖掘你的产品优势或者独特价值只要是对用户最终下单能起到正面刺激的，都可以装进你的卖点池中；

至于如何挖掘和筛选这些产品优势并且做到精准定位，以后我会和大家详聊的；

完成第一步这个時候，你的卖点池中应该有了一个关于你产品的优势的集合这个时候我们要做的一件事情就是，把卖点池中的优势“捞出来”放在激活池中“激活你能教我一下吗”

为什么要“激活你能教我一下吗”呢？

卖点池中的产品优势就相当于“原材料”要想做成诱人的“产品”，还需要加工包装才可以而这个过程就相当于是“卖点激活”；

这个激活的过程中，主要有两块工作要做：

A、一个是要让用户觉得我們的产品优势对他（她）们是有好处的；

B、是让用户相信我们所说的产品优势都是真的选择我们就对了；

好了，明白了这些接下来你偠问了：怎么“激活你能教我一下吗”卖点呢？

这就不得不说激活池中两个小池子了一个是动机池，一个是信任池；

你要知道卖点池Φ的产品优势，只有你自己知道但是对用户来说，你所谓的优势对他（她）有什么好处，解决什么问题这些用户都不知道。

所以動机池中要完成的工作就是：把产品的优势翻译成对用户的好处，告诉用户为什么需要产品给一个使用动机；

因为用户不关心产品优势，只关心产品优势背后的好处；

比如男士面膜这个产品假定我们现在从卖点池中提取一个产品优势叫：洁面效果好；

那你要知道，有一些男士小伙伴压根没有使用面膜的习惯或者说没有意识自己需要使用面膜，那我问你你的面膜洁面效果再好，有什么用呢

这个时候，用户对产品的使用动机不强我们就要告诉他使用面膜的必要性，比如：

给了用户一个动机是什么呢？

要保持干净清爽顺便还打消叻用户的一个顾虑，使用面膜会显得娘娘腔这里就把使用面膜和化妆品区隔开来，让用户在使用面膜的过程中没有负担心理！到那时峩们再去说服用户相信产品洁面效果好这个优势就可以了；

再比如脸部按摩仪这个产品，假定我们从卖点池中提取一个产品优势叫：按摩毛孔；

我们简单分析下对于大众女性来说，脸部按摩仪这种产品普及度不算高有很多朋友可能是第一次听说，这种刚需度不那么强的產品我们就要给动机了；

在这里，我们就要挖掘产品优势背后的好处；

假如我们直接和用户说产品能很好的按摩毛孔你想想用户就会產生使用欲望了吗？

因为产品优势是产品自有属性对用户来说没有任何意义，所以你要和用户说的不是这个优势本身而是要说隐藏在這个优势背后的好处，这才是用户真正关心的

那好，按摩毛孔这个优势背后有什么可以挖掘的用户好处呢

这个时候我们在干嘛呢？

就茬说和用户产品优势背后的好处了这些好处是可以打动用户的，说这些用户会觉得我们的产品优势是和他们有关心的，我们的产品优勢是可以帮助他们解决实际问题的；

不管是打消用户的使用顾虑还是挖掘优势背后的好处，或者是解决用户实际问题这些都是动机池Φ具体的方法技巧，使用这些技巧将用户的使用动机激活以后用户就会对你的产品感兴趣了；

2）接下来我们再聊聊，什么又是信任池呢

有一些产品，对用户来说不用你去刺激他（她）们的使用动机，比如剃须刀需要你去跟用户说，他（她）们要使用剃须刀这个产品嗎

用户的痛点在于不知道挑选哪一家的剃须刀，所以这个时候你只要让用户相信你的卖点池中的产品优势都是真的就可以了；

但是问題来了，用户骨子里是不相信别人的他（她）相信自己的判断，所以当我们和他们正面的去介绍产品优势的时候他（她）们是排斥的，甚至在心里嘀咕：

所以信任池的功能就是要完成这个工作，让用户相信我们的产品优势和独特的价值告诉用户选择我们的产品，才昰最正确的决定

比如保温杯这个产品，我们从卖点池中提取一个产品优势叫：能持续保温；

那首先我们要分析对于保温杯这样的刚需喥更强的产品，用户缺的不是使用动机而是信任感，那这个时候我们要对卖点池中的产品优势进行激活的时候，我们要优先思考如哬让用户相信我们这些产品优势都是真的呢？

说会上面保温杯持续保温这个产品优势怎么说才能让用户相信是真的呢？

有很多种方法仳如我们用数字：

数字让产品的优势听起来更加的具体，细节更丰富这样说谎成本就更高，验证是否说谎的成本就越低所以对用户来說，信任感就更强！

再比如我们可以植入场景：

植入场景会让用户脑海中瞬间产生画面感有画面的东西更真实，信任感更强！

再比如我們还可以用实验验证的方式拍摄一个短视频：

画面包含元素有一个保温杯，一个时钟一个温度计，第一个镜头可在一个时间点倒入沸沝在保温杯中测量一个初始温度，然后快进每隔1小时测量一次温度，用户曲线图的方式展现出来最后过了24小时，发现温度曲线近乎岼直；

这个实验结果就非常可观的证明了我们的保温杯保温效果好，在用户的认知中实验结果是最客观的，所以是值得信赖的；

以上數字场景，实验等方法都属于信任池中的具体技巧所以，通过信任池“加工”的产品优势都是可以赢得用户信任的，当我们赢得用戶信任以后他（她）们在横向对比产品时，就会更倾向选择我们的

通过第一步，我们创建卖点池到第二步，把卖点激活这个时候鼡户会对你的文案产生兴趣，或者信任感了接下来我们就要进入第3个池子了，就是我们接下来要说的加工池；

什么是加工池呢主要是偠做些什么工作呢？

加工池主要是对前面池子“产出”的文案进行再加工打磨和检查，主要有2大块：

我们都知道卖点文案最终的目标都昰为了刺激转化的用户既然对你的产品产生了购买欲望，也相信了你的产品优势那么你就要趁热打铁，刺激用户马上作出行动；

你可能会说急啥用户有需要自然会选择购买，不对事实情况是如果不去刺激用户马上行动，他（她）就有可能就只是看看为什么呢？

因為用户在作出消费决定之前会出现惯性的“行动障碍”，你要做的就是帮助用户扫清这些“行动障碍”！

那么都有哪些“行动障碍”呢主要有两种：

有哪些购买风险呢？常见的有：

担心买到假货怎么办效果和实际宣传相差很大怎么办，价格买贵了怎么办售后问题如哬解决····

这些都是用户作出购买抉择时，必须一起承受的购买风险这些风险会直接导致用户迟疑，甚至不买；

那么我们如何消除用戶的这些购买风险呢

最好的办法就是转嫁到我们的自己身上，比如我们可以和用户这样说：

购买后不满意无条件退款；先免费体验试用裝满意后再付款···

这样用户购买不承担风险以后，他（她）们就没有了后顾之忧下单就会变得放心多了；

还有一种因素会导致用户丅单迟疑，那就是拖延症！

不知道你在购买时有没鱼出现过这样的想法：

不急再看看反正也不急着用，还是谨慎点好···

其实这就是拖延症每个人都有，那在文案中我们如何消除用户的拖延症呢？

有一种办法：超值福利+制造稀缺！

统一的句式模版大概是这样：

前X位下單用户额外免费赠送价值XXX元···1个/份··，Y份送完即止，仅限今日/当天有效···

因为有超值福利赠送用户的占便宜心理就会被激活，又洇为限时限量用户怕失去这个机会，很稀缺后面买就占不到便宜了，所以就驱使用户马上作出决策！

到这里基本上一个完整的卖点攵案雏形就出来了：看了有欲望，并且相信我们的产品优势是真的另外还有“诱饵”刺激马上下单的冲动。

那为什么我说它是一个雏形呢

因为还有一个重要的工作要做，那就是文案自检或者说修改，没有一边成型的文案反复打磨才能出精品！

那么自检工作主要包含哪些内容呢？

给你一个简单的自检清单：

1）文字组织是否足够精炼、起来是否通顺够生动

2）你传达给用户的卖点是否容易理解

3）卖点对鼡户的好处够不够诱人

4）证明卖点的证据有没有足够的说服力

5）用户看了有没有行动欲望

这一些列的工作你需要再次一一检查，直到“加笁”出来一个满意的文案为止；

好了到这里一个完整的卖点文案写作框架我就介绍完了！

首先我们要根据产品自身属性，市场用户需求分析出产品优势或者独特用户价值，凡事对用户成交有积极刺激的都可以扔进第一个池子——卖点池！

接着我们再分析产品，看看用戶是否有足够的使用动机如果没有，我们就把产品优势扔进激活池中的动机池！如果有我们就扔进激活池中另外一个小池子信任池！

朂后，我们再进行收尾的加工池的工作一是添加不同的行动诱饵，刺激用户马上行动转化！二是依据自检清单对文案进行最后的修改潤化工作，直至最后定稿！

对于新手朋友来说你只要把这个写作框架烂熟于心，在这个框架内不断的学习各种写作技巧你就可以在最短时间内，形成自己的写作体系这种学习效率时最快的，别人用1天写出的好文案可能你只要1个小时就完成了！