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企业名称：
浙江义远生态农业有限公司&
浙江省德清县莫干山镇劳岭村&《新市场营销计划二 四个发展》 www.wenku1.com
新市场营销计划二 四个发展日期：
新市场营销计划二非常感谢大家给我这么多的喊好声和巴巴掌声,在传统行业中我何德何能能得到这么多叔叔阿姨兄弟姐妹的喊好声和巴巴掌声呢？无非也就是今天这个简简单单、破破烂烂、被人所瞧不起所唾弃的行业，它改变了我，给予了我。那么我在门外就听到这位帅气的主持人给我一个华丽的包装，说我是一个什么样的成功人士，那我往这里一站，让大家非常非常的失望，也就是这么一个要身材没身材，要长相没长相的一个二十岁刚出头的小丫头，谈何成功呢？我只不过向公司迈进了一小步，做上了我公司的一个C级别而已，等待我冲刺的还有公司的B级别及A级别，即使我做上了公司的B级别和A级别的时候，我也不能说我成功了，我要因我而介入的整体网下我的旁线友线以及在坐的叔叔阿姨兄弟姐妹，你们都做上了公司的B级别A级别的时候，到那时我才能站在我们湖北武当山的金顶上大喊一声说：“我成功了！”由于我本人付出不到位，台下还有很多朋友不认识我，而且我们今天干的也是一个简简单单推销的行业，成功大使陈安之老师曾经说过：“推销产品不如推销自己”，借此良机我也真诚而简单把我推销给大家，我来自……。今天非常感谢网上领导和这位帅气的主持人给我这次上台煅炼与学习的机会，我就把我在这里所看到的、想到的、悟到的一点点与大家共同探讨、共同学习一下，如果大家认为我讲的有那么一点道理，就请你们拿出你们的左手拍拍你们的右手，如果认为我讲的没有道理，也请你们拿出你们的右手拍拍你们的左手希望大家给我一个薄面，在这短短的几个小时给我一个紧密的配合，在这里我给大家深深的鞠一躬！刚来一两天的新朋友，对我公司的产品、制度有了初步的了解，此时此刻心中肯定还有许许多多的疑问，还不知道我们今天所从事的是一个什么样的行业，其实我们今天所从事的只不过是一个简简单单“卖货”的行业，是利用全球最先进的三商法在卖货，它是由几何倍增学+人际口碑+直达送货所构成，那么这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有哪些区别呢？大家从制度课上了解到，传统的卖货方式它是由工厂生产出来的产品，必须在全国找一家有实力，有象征意义的总代理，这个总代理并不是人人都可以做的，他的固定资产必须在500-1000万，再由这总代理在全国各省找一些大型的批发商，这大型的批发商，他的固定资产也必须在300-500万，再由这省一级的大型批发商在各市找一些中型批发商，这中型的批发商他的固定资产必须在80-120万，再由这市一级的中型批发商在各县找一些小型的批发商，这小型的批发商他的固定资产必须至少也在10-20万，再由这小型的批发商在全国各地找一些零售商，这零售商大家也并不陌生，也就是指城市的柜台以及乡村的小卖部，大家从制度课上了解到，他的固定资产一般在2-3万元，就这样到达消费者手中，大家不难看出，这种传统的卖货方式，你拥有雄厚的资金就可以赚大钱，你拥有小量的资金就只能赚小钱，这是一种由大到小的运作模式，那么接下来看一看我们这种新型的卖货方式，我们这种新型的卖货方式不需要你拥有500-1000万，也不需要你拥有2-3万元，只需要你投资2900元购买我公司一套产品，然后你就由一名消费者转化为一名经销商，也就是为自己办了一张有序而无形的营业执照，也是一次性投资终身受益，你首先来到我公司是一名业务员，业务员的产品套数是1-2套，说白了，你下面发展了两名业务员，这两个人天天在给你卖货，你好比开了两家零售店铺一样，你就相当于传统行业中1-2个2-3万元的零售店铺在无限量的给你卖货，这个时候你是一个看不见的资产，是一个无形资产到有形资产转变的过程，当你是我公司一名业务员的时候，由于你深知“加入不是目的，发展才是硬道理”，你就非常努力地做，很快做上了我公司的一名主管，主管的产品套数3-9套，在这里我不算你9套的大主管，也不算你3套的小主管，取个中间数6套，这个时候你就相当于传统行业中开了6个2-3万元的零售店铺在无限量的给你卖货，这个时候，你的资产就相当于县一级的一个小型批发商，同样是一个无形资产到有形资产的转变，当你是我公司一名主管的时候，你还是非常努力的做，很快做上我公司一名主任，主任的产品套数10-64套，在这里我同样不算你64套的大主任，也不算你10套的小主任，还是取个中间数40套，这个时候你就相当于传统行业当中你开了40个2-3万元的零售店铺在无限量的给你卖货，你的资产就相当于市一级的一个中型批发商，还是一个无形资产的转变，当你是我公司一名主任的时候，你就在寝室里面等，等到做上我公司一名经理，经理的产品套数65-392套，同样我们取个中间数不大不小150套，那这个时候，你就相当于在传统行业中开了150个2-3万元的零售店铺在无限量的给你卖货，你的资产就相当于一个省一级的大型的批发商，同样是一个无形资产的转变，当你是我公司的一名经理的时候，你就从此脱离了地铺，不再吃土豆大白菜，过上上层人的生活，你就在宾馆里面享受，在宾馆里面睡，睡上我公司一名老总，总经理的产品套数是≥393套，由于你是在次月20日晋升的，你的人数至少在上面翻上一翻，至少也是700-800人，在这里我不算你每人每月为公司卖出一套产品，打个折每两人为公司卖出一套产品，至少也是400套，这个时候你就相当于在传统行业中开了400个2-3万的零售店铺在无限量的给你卖货，你就相当于全国性的总代理，这个时候你就是一个看得见的资产了，你就从一个无形资产转变成一个有形资产，当你做上我公司一名总经理的时候，你每个月二三十万，做上一年的老总，至少也是几百万，所以你是一个看得见摸得着的资产了，当你下面有那么700-800人，一个庞大的销售团队，你就可以与工厂洽谈合约，当你下面有三代总经理产生,你就出局,公司将会买断你的代理权，给你一笔出局费，让你出局，从此你就与公司无缘了，我们从这种新型的卖货方式可以看出，那么今天你拥有少量的资金也可以赚到大钱！它是一种由小到大的运作模式，那么我就在这里给大家简单地分析了一下，传统的卖货方式与新型的卖货方式，它们之间有哪些区别（图）。据调查，全球有117个国家和地区在利用这种三商法在卖货，已经有26个国家和地区相应给它立了法，那么在全球有100多个国家和地区在利用三商法的同时，我国的商业又将是如何呢？我国是一个具有5000年商业历史的文明古国，它的商业历史源远流长，在世界的东方犹如一颗璀璨的明珠闪闪发光，从春秋到战国，从唐宋到康乾,它的商业有起有落,与世界的商业是同起步共发展,自从有了人类,也就有了商业的发展,在原始社会,人们采取的是“物与物”的交换,什么是“物与物”的交换呢?也就是说这个部落吃剩下的食物与另外一个部落吃剩下的食物进行等量的交换,由于人们当时没有时间的概念,就采取一种“日中入市”的方法,什么是“日是入市”呢？也就是说，当太阳升到头顶的时候，看不到脚下的影子了，身体和影子合二为一的时候，人们就在指定的某个地点进行交易，但是这种交易方式要受到时间和地点的限制，比较繁琐，后来人们就在海边发现了一种美丽的“贝壳”来作为交换的筹码，中国现在许多相形文字就是由此演变而来的，像赚钱的“赚”字，赔钱的“赔”字，它们都是用“贝”字作偏旁部首的，但是这种美丽的贝壳比较容易破碎，不易携带，比如说我今天手上有一个漂亮的贝壳要到帅气的主持人那里换一只山鸡，如果我不小心将这个贝壳打碎了，也就意味着我这只山鸡没有了，到春秋战国时期，随着冶炼技术的出现和提高，人们就采用金属，这“金属”大家也不陌生，像封建社会的金元宝，银元宝以及内方外圆的铜钱，还有大家口袋里装的五毛一元的硬币这也是金属，由于金属它也有一个致命的弱点就是非常笨重，如果我今天要买一套房子，我不可能拉几大卡车的硬币去吧！随着造纸技术的出现，便逐渐演变成现代文明的钱币，我国最早的钱币出现在宋朝的四川，那个时候叫“交子”，那么现在在日本叫日元，在美国叫美元，在中国也就是人见人爱的“人民币”。（物与物—贝壳—金属—钱币）那么从历史的过去，我们可以看出，商业它是不断向前发展的，这里我没有必要给大家研究历史的过去，我们来看一下中国的近代，谈起中国的近代,我们不得不从日说起，伟大领袖毛泽东同志在天安门城楼上庄严地向全世界人民宣布：“中华人民共和国”中央人民政府成立的那一刻起，中国便从一个半封建半殖民地的国家完全进入一个社会主义国家，当时全球经过第二次世界大战的洗礼，全球经济处于同一起跑线上，当时西方国家实行的是资本主义社会，这两种社会制度是完全相对立的两种社会制度，当时的资本主义国家害怕社会主义国家强大起来，影响到他们的经济利益和统治地位，于是就与社会主义包括中国在内实行一种经济封锁的政策，拒绝与中国政府有任何贸易上的往来，而当时在新中国国内一切百废待兴，各种物资物品无序的流动，一穷二白，也就在这内忧外患的两种不利局面之下，中国政府被迫实行一种封闭式的“计划经济”，什么是计划经济呢？也就是国家按照人口的多少，统一生产，统一发放，自产自销、自给自足的一种经济体制，在计划经济体制下的产物主要体现在（布、粮、油）三票，台下年龄大一点的叔叔阿姨也许都知道，在那个时候，你有再多的钱没有布票，你是扯不来布穿不上衣服的，你有再多的钱，你没有粮票，你是买不到粮吃不上饭的，没有油票你也是打不来油点不上灯的，这种计划经济给中国的经济带来了一定的发展，但是好景不长，也就在同时中国国内出现了十年文化大革命，两场战争（朝鲜战争和越南战争）以及三年自然灾害，这就使得中国的经济20年停止不前，整整与世界的经济拉开了20年的距离，今天我们本应该过得是2029年的生活，现在过的却是2009年的生活，那么长此以往下去，中国绝对会被国际社会所淘汰，在这种情况之下，也就来到70年代末80年代初，由邓小平同志提出以经济建设为中心，大力提高科技生产力，也就是在十一届三中全会以后，中国就从一个“计划经济”全面导入一个“市场经济”，什么是市场经济呢？也就是以市场为导向，市场上需要什么我们就生产什么，也是第一批下海经商的人，他们是市场经济的先驱者，随着市场的逐步深入，各行各业的涌入，社会中产生了一种更新生的力量，这种新生的力量叫什么呢？也就是科技生产力，什么是科技生产力呢？简单地说，也就是以科学技术代替普通的劳动力，打个比方说，在70年代至80年代的时候，人们盖房子挖地基，需要很多人一锄一锄地挖，一肩一肩地往上扛，但是随着挖土机的出现，一个人操纵那么一台挖土机就轻松的完成了，那房子盖高了麻烦又来了，砖需要很多人一块一块地朝上搬，钢筋、水泥需要很多人一根一根、一包一包地往上扛，但是随着升降机和塔吊机的出现，一个人操纵那么一台机器，就轻松加愉快地完成了，还有以前的存取款也是非常麻烦的，需要你一大早去排长长的队伍，有可能轮到你的时候，银行的工行人员会告诉你：“不好意思先生，我们要下班了，你明天再来吧！”而现在一卡在手，走遍全球都无忧，这些都是科技生产力的体现，也就是说在过去需要100个人完成的工作量，随着科学技术的提高，现在只需要30人就完成了，那这剩下的70人叫什么呢？说好听一点叫剩余劳动力，说不好听一点“叫劳动力贬值”，据估计，到2010年的时候，中国将会拥有一个14.5亿的人口大国，下岗人员将会达到3-4亿人，其中工业人口4.5亿人,下岗人员1.5亿，农业人口3.5亿，下岗人员1.45亿,我们来看一下工业方面,随着市场的逐步深入，就会对计划经济体制下产生的企业和行业带来很大的冲击，下岗人员日益增多，加上国有企业的转变，改制裁员，以及生产设备的老化陈旧，再加上自动生产线的投入，都会使得中国拥有一个4.5亿的工业大国，下岗人员将会达到1.5亿人，我们来看一下农业方面，这时台下的朋友就说了，我是个农民，我祖祖辈辈都是修地球的，我怎么可能下岗呢？但是随着三峡移民大搬迁，平原机械一体化的播种与收割，加上山区政府提倡退耕还林，还木还草，以及自然水土的流失，所以现在农民下岗已不再是一种新鲜的事了，我们再来看一下其它方面，当中国加入世贸组织WTO以后，朱熔基总理提出精兵减政，以前那些捧着金饭碗吃着皇粮，过着无忧无虑的时代娇子已不复存在，加上政府职能的转变，村乡合并，机关干部的精减，还有中国政府为了维护世界合平，提出百万大裁军，以及每年各大高校应届毕业生的涌入，自然人口的增长，导致在其它方面也将有1亿人口下岗，也就是说到2010年的时候，中国将会拥有一个14.5亿的人口大国，下岗人数将会达到3-4亿人，这3-4亿人他们要吃要喝要生存，他们怎么办呢？他们只有面临两种选择，一种是打工，一种是经商，很多人都选择去打工，台场的逐步深入，各行各业的涌入，社会中产生了一种更新生的力量，这种新生的力量叫什么呢？也就是科技生产力，什么是科技生产力呢？简单地说，也就是以科学技术代替普通的劳动力，打个比方说，在70年代至80年代的时候，人们盖房子挖地基，需要很多人一锄一锄地挖，一肩一肩地往上扛，但是随着挖土机的出现，一个人操纵那么一台挖土机就轻松的完成了，那房子盖高了麻烦又来了，砖需要很多人一块一块地朝上搬，钢筋、水泥需要很多人一根一根、一包一包地往上扛，但是随着升降机和塔吊机的出现，一个人操纵那么一台机器，就轻松加愉快地完成了，还有以前的存取款也是非常麻烦的，需要你一大早去排长长的队伍，有可能轮到你的时候，银行的工行人员会告诉你：“不好意思先生，我们要下班了，你明天再来吧！”而现在一卡在手，走遍全球都无忧，这些都是科技生产力的体现，也就是说在过去需要100个人完成的工作量，随着科学技术的提高，现在只需要30人就完成了，那这剩下的70人叫什么呢？说好听一点叫剩余劳动力，说不好听一点“叫劳动力贬值”，据估计，到2010年的时候，中国将会拥有一个14.5亿的人口大国，下岗人员将会达到3-4亿人，其中工业人口4.5亿人,下岗人员1.5亿，农业人口3.5亿，下岗人员1.45亿,我们来看一下工业方面,随着市场的逐步深入，就会对计划经济体制下产生的企业和行业带来很大的冲击，下岗人员日益增多，加上国有企业的转变，改制裁员，以及生产设备的老化陈旧，再加上自动生产线的投入，都会使得中国拥有一个4.5亿的工业大国，下岗人员将会达到1.5亿人，我们来看一下农业方面，这时台下的朋友就说了，我是个农民，我祖祖辈辈都是修地球的，我怎么可能下岗呢？但是随着三峡移民大搬迁，平原机械一体化的播种与收割，加上山区政府提倡退耕还林，还木还草，以及自然水土的流失，所以现在农民下岗已不再是一种新鲜的事了，我们再来看一下其它方面，当中国加入世贸组织WTO以后，朱熔基总理提出精兵减政，以前那些捧着金饭碗吃着皇粮，过着无忧无虑的时代娇子已不复存在，加上政府职能的转变，村乡合并，机关干部的精减，还有中国政府为了维护世界合平，提出百万大裁军，以及每年各大高校应届毕业生的涌入，自然人口的增长，导致在其它方面也将有1亿人口下岗，也就是说到2010年的时候，中国将会拥有一个14.5亿的人口大国，下岗人数将会达到3-4亿人，这3-4亿人他们要吃要喝要生存，他们怎么办呢？他们只有面临两种选择，一种是打工，一种是经商，很多人都选择去打工，台台下也有许多打工的朋友，也都饱受过打工的辛酸打工的痛苦，说白了，打工就是燃烧自己的青春，点燃了老板的财富，用自己的汗水加泪水换取每个月微薄的薪水，现在许多工厂为了提高企业的效益，不断降低劳动力成本，不断地裁员，其实打工也是一种饱和的状态，打个比方说，在一家工厂需要100人完成的工作量的情况下，在老板脑袋没有进水，没有灌沙的情况之下，老板绝对不会多请10个人进入这家工厂，即使这10个人是凭着技术、学历、过硬的关系进入了这家工厂，那前提是老板绝对会从这100个人当中抽掉10个人出去，社会就是这么现实，老板不会多请一个工人，多发一份工资的，也就是说中国在有10个人上岗的同时，也就意味着有10个人下岗，所以说打工也不能保证你一年365天，天天都有工可打，打工也不是我们每个人的长久之计，有些人打工，打了三四年之后，积累了一定的资金，就想回家经商，现在生意不好做，经商的人非常多，你如果回家经商你就选择一门被人们并不熟知的，刚刚萌芽的行业来做，这样就比较容易赚钱，比如说在2000年的时候，刚刚流行上网的时候，我的一个叔叔在一所大学的门口开了一家网吧，当时的生意是非常火爆，那时候是3元/时，上网的人非常非常地多，有时候去了还要等上好久才有空机，当他们旁边的人看到他赚到钱了，也在他隔壁开上一家比他那个规模还要大，装修还要豪华，而且上网费也比他那个便宜，就这样生意无形中就被他拉走了一大半，没过多久周围又开起了好几家，中国人就有一个通病“红眼病”，他看到你赚到钱之后，都纷纷来从事，从事的人多了，就导致你赔了钱，同类市场毕竟是有限的，就好比一块圆饼，今天我一个人吃饱了还可以剩下一半，但是这位帅气的主持人说他饿了，也想吃，我们关系好，没办法我只好给他分一块，前面这位美女她说她也饿了，也想吃，我怜香惜玉，也给他分一块，这个时候我可能连自己都吃不饱了，那在坐的50人100人都来吃，我给大家都分一块，到最后我可能连指甲壳那么一点都分不到，连塞个牙缝都不够，所以市场它就像一个圆饼，是有限的，随时会被别人分割，随时会被人瓜分，随时会导致你亏了本，那你亏了本之后你该怎么办呢？你又选择出去打工，打工挣了一点钱，你又回去经商，就这样你打工、经商不断地徘徊，打工经商始终处于一种饱和的状态，打工经商始终解决不了这3-4亿人下岗再就业问题，这3-4亿人也是爹妈生的，他们不是黄泥巴做的，他们有血有肉，有情有意，他们要生存，他们怎么办呢？他们还有一种选择去走极端，去偷去抢，那可以说你在坐的上百人，上千人上万人去偷去抢的话，国家三星级的宾馆、四面不透风的墙在时刻等着你（囚），还包吃包住，而且还不要房租，如果这3-4亿人这庞大的队伍都去偷去抢的话，那么大家可以试想一下，我们国家将会也现什么样的局面？长此下去，我们国家绝对会出现动乱，作为当时的国家领导人是绝对不会允许这种现象产生的，带着这种疑问，也就来到了80年代末90年代初，由邓小平同志再次举起改革开放的大旗提出“解放思想、转变观念、抓住机遇，改变命运”的十六字方针，允许一部分人先富起来，然后再带动另外一部分人富起来，鼓励国人胆子放大一点，步子迈快一点，同时提出口号，不管你是白猫还是黑猫，今天只要你抓住老鼠你就是好猫，政府先后派出专家和考察团到西方发达国家引进了六大新鲜行业：“股票、期货、房地产、保险、广告、营销”，我们首先来看一下股票，那么股票刚来到我们中国的时候，是被国人不理解的，就像咱们今天的营销一样，有谁知道我花钱买一些花花绿绿的纸飞飞放在家中，过一段时间之后，它就会成倍成倍地增长，兑挽成人民币，可以说当时很多很多人都不知道，很多人都不知道股票它的价值，只有那些极少数的人，他们有头脑，胆子大，眼光超前，有魄力，就敢花钱买一些花花绿绿的纸飞飞，到处收集一些原始股放在家中，过了一段时间之后，它就果真成倍成倍的增长了，赚了很多很多的钱，当他们身边的人看到他赚到钱之后，就纷纷地来从事，当人们都纷纷来从事的时候，国家绝对不会允许一个百分之百每个人都能成功的行业，让百分之百的人来从事，为了达到一个生态平衡，宏观调控的作用，国家就用负面来加以报道，加以限制，当时我们从一些电视，报纸上就可以看到这样的报道：“XX身价百万千万的老板，由于炒股炒的倾家荡产，妻离子散，全家跳楼死光光，大家想一想这真实吗？可能吗？一个身价百万千万的老板会拿他所有的资产去炒股吗？国家就是用这些不真实的报道限制一些胆小的人不敢来从事，当人们看到现实太多，不再相信电视、报纸上的报道，纷纷冲着负面前来从事股票这个行业，当时着重体现在北京在中关村，一夜之间可以造就上百个百万富翁，成功率达到95%以上，当负面再也限制不住的时候，国家就会给这个行业立法，立法之后国家规定股票的涨幅点不超过±10%个百分点，没立法之前，股票的涨幅点可以达到1：76，现在北京的中关村一个礼拜也很难造就一个百万富翁，台下朋友如果对股票不熟悉的话，我们来看一下期货，期货主要是指80年代的那次无息贷款，当时银行工作人员上门家家户户劝说，去贷款，去做生意，赚了钱之后再把钱还给国家，但是很多很多人就是不敢向国家去贷款，他怕向国家贷了款之后，以后还不起国家，国家会让他去坐牢，或者把债留给子子孙孙，就有那么一些胆子大的人，眼光超前有魄力的人就敢向国家去贷款，贷了款之后他全家的生活不但得到了改善，他本人也得到了享受，过了几年之后，他并没有把钱还给国家，国家这个时候也没有让他去坐牢，也没有让他的子子孙孙去还款，当他们身边的人都看到现实之后，都看到他并没有把钱还给国家，当人们看到现实都向国家贷款的时候．国家就会利用负面加以限制，限制很大一部分胆子小的人不敢来从事，当负面限制不住的时候，国家也给期货立了法，立法之后中国就出现了许多银行，向四大银行：工行、农行、建设银行、人民银行等，现在如果大家再去贷款的时候你必须要有担保人，有抵押，如果没有抵押的话你也是贷不到款的．接下来我们再来看一下保险，同样保险刚刚来到中国的时候，也是被国人不理解，被人们不接受，有谁知道我花钱买一份保单，如果我出了事之后保险公司会赔偿我的一切损失可以说当时很多很多人不相信保险这个东西，当时推销保险的工作人员他们夹着保单走街串巷推销保险，走到大街上你看到一位大叔开着一辆新车停了下来，这时你立马走上前去，那么你口才非常非常的好，经过专业训练很快跟这位大叔攀谈起来，这时你说了：“大叔，你的车真漂亮，我是推销保险的，你最好给你的车子买一份保险，如果你开车不小心撞了人，或者翻到阴沟里面去了，我们保险公司绝对会赔偿你的一切损失。”这位大叔一听就火了：“你小子说什么不好，偏偏咒老子死！＂这时你要是遇到一个火气大一点的上去保证给你两耳光，打得你满地找牙，你又走到红绿灯那里看到一位老奶奶正要过马路，你连忙跑上前扶着老奶奶说：“老奶奶啊，你年龄这么大了，身体又这么差，你一个人过马路多让人不放心啊，今天碰到我还好，如果下次你一个人多危险啊！你最好给自己买一份人身意外保险，如果你不小心摔了一跤，或者过马路被车撞了，我们保险公司绝对会赔偿你的一切损失，那么这位老奶奶是上个世纪的人，她会相信这个世纪的新鲜玩艺吗？这位老奶奶就说了：年轻人，你真是缺心眼，什么人不好骗，偏要骗我这个老太婆！要是遇到脾气大一点的拿起拐仗打的你脑头大包小包。所以当时，很多人不相信保险这个东西，那么推销保险的工作人员们非常相信保险是真的，于是就给自己的车子、房子亲戚朋友买了一份保险放在家中，当他的亲戚朋友开车撞了人出事之后，你便拿出事先给他买好的保单带他去保险公司索赔，保险公司果真赔偿了他的一切损失，当他们身边的人看到现实之后，相信保险是真的，都纷纷来投保，于是又出现了许多欺保、诈保的现象，当时有一部分人为了达到赚钱的目的，不择手段，就有一个小伙子去二手市场花少部分钱买一个二手的娇车，进行翻新，然后去保险公司投保，当时机成熟的时候他就把车开到悬崖旁边推了下去，于是就去保险公司进行索赔，保险公司还是给他赔了很大一部分损失，随着这些欺保、诈保的人逐渐增多，国家也相应给保险立了法，立了法之后，中国就出现了许多保险公司，像太平洋保险、人寿保险等，现在的保险可不是你想不想买的事了，在我们生活中有许多保险是国家强制性实施的，像大家来鞍山时买的火车票，里面都含有几元钱的保险费，小孩上学都要交保险，如果你买了车，不交保险，你的车也是上不了路的，同样的，房地产来到我们中国的时候，又有谁会相信花少量的钱买一些破沼泽地，然后在上面盖上“鸟笼”式的房子就可以赚钱呢？有许多农村里的人，看到这些房子还取笑道：你那“鸟笼”式的房子有谁会去住呢？你看我们家的四合院，养猪、养鸡、养鸭都行，你那房子养条狗都不方便，但有许多南下打工的人回到家，看到自己的家乡也有这样的商品房，也不愿走黄泥巴路，都纷纷前来抢购，所以房地产来到中国也造就了一批又不批的百万富翁千万富豪，咱们华人首富“李嘉成”就是靠房地产白手起家的，那现在房地产还是一块肥肉，但你现在想要从事房地产，你必须具备500-1000万的注册资金，而且要有强大的社会背景和人际关系，要不你是从事不了房地产的，那么广告来到中国的时候，是最快被人理解的，在三个半月就立了法，前面的五项来到中国运行了一段时间，国家都相应立了法，在没有立法之前，可以说是造就了一批又一批的百万富翁千万富翁，它们都是在人们的不理解当中，在社会的批判声中逐渐的成熟成长起来的，在法律的空白当中壮大了自己，逐渐被人们所接受，为什么咱们今天这个“营销”国家却迟迟没有给它立法呢？它本应该是在中国加入世界贸易组织（WTO）以后，2010年才被引进中国的一个行业，却被邓小平同志一个政策性的文件，在1990年就引进到中国，它整整提前了20年，它的提前到来不符合我国居民的消费水平，也就是不符合我国的国情与民情，就好比是一个“早胎儿”，台下为人父母的都知道，正常的胎儿一般都是母体怀胎十个月才呱呱坠地的，就有这么一个胎儿，他也想来到这个花花绿绿的世界，也想和我们一起挣23.8，在母亲肚子里呆不住了，蹬了他母亲两脚在7-8个月的时候，就呱呱来到这个人世间，他的提前到来体质上肯定跟不上10个月出生的胎儿，作为父母的不可能说：“兔崽子你是个怪胎，我把你掐死扔了算了，那可能吗？肯定不可能，不管怎么说，孩子毕竟是父母身上掉下来的一块肉，是于心不忍的，全家只能是抱着又喜又忧的心情，到各大商场超市买些婴儿用品，回来照顾他养育他，使他从一个体质薄弱的婴儿逐渐跟上正常孩子一样，然后长大上学读书，孝敬父母、回报社会，将来为你养老送终。很多人来到我们这里之后，问我们“头头”是谁？幕后主使又是谁呢？那么今天我不妨告诉大家我们的“头头”就是国家，国家就是我们这个行业的衣食父母，那么今天我们这个营销，就好比是个“早胎儿”，他的提前到来，自然问题会很多，很难管理，国家又不能把它给卡死，只能从“培育到扶持，从监督到管理，从改善到完善，”一步一步地使它成长成熟起来，来推动中国的经济发展，任何一个行业，都有它发展的历程，就像我们一样，有了父母的相识、相知、相爱，到爱的结晶，才有了我们，营销也有它的发展历程，它是属于直销的一种，什么是直销呢？关于直销，在直销协会对它的定义是这样阐述的：在固定的零售店铺以外的地方（比如工作地点、个人住所），以独立的营销人员，以面对面的方式通过讲解与示范，把优质产品和精神文明介绍给消费者的这一过程叫做直销。直销起源于美国。（图）工厂生产出来的产品中间要经过总代理、大中小批发商以及零售商，就这样到达消费者手中，工厂生产出来的产品只回收它零售价的40%就已经盈利了，而到我们消费者手中却要100%的来承担，打个比方说，我今天喝的这瓶水，它是10元钱买来的，那工厂生产出来4元就已经盈利了，总代理到工厂拿货的话，工厂4元就会卖给总代理，总代理拿到货，他为了赚钱就加1元5元卖给大型批发商，同样的这个大型的批发商卖给中型的批发商就6元了，到达小型的批发商就7元了，到零售商就8元了，到达消费手中就10元了，为什么零售商到消费者手中要10元呢？多了一元的差价呢？前面的总代理，大中小批发商他们都是整车整箱的批发，薄利多销，后面零售店是一包一包一件一件地卖的，比较慢，所以它到达消费者手中就10元了，多了一元的差价，很显然这中间有60%也就是6元钱的差价,就被这总代理、大、中、小以及零售商他们五个人给赚去了了，那么商业学家给它取了一个很好听的名字叫“中间物流环节费”我们简称“中间环节费”，那么这种传统的卖货方式随着商品流通环节的不断增多，它的商品价格也在不断提高，中间还有货物运输的费用，损耗、△债的产生，货物的积压，假货的存在等等，许多不利的环节和弊端，制约着工厂的发展和消费者的利益，正因为这些不利环节和弊端，也就使得美国在第二次世界大战之后，出现了经济危机，也就是产品供大于求，大量的产品生产出来卖不出去，积压在那里，新的产品又上市，美国政府为了缓解这种经济危机，就把大量的产品推入大海，而这个时候，美国哈佛尔大学出现了两名大学生，一名叫卡特波瑞，一名叫麦亭杰尔，他们两个人整天吃饱了没事干，都在研究2、4、8、16、32这些无聊的阿拉伯数字，用书面语来讲的话，也就是几何倍增学，他们两个曾尝试把这几何倍增学应用到市场的营销当中，这一应用也就形成了直销业的雏形，也就是工厂生产出来的产品中间只经过一名经销商的环节就这样到达消费者手中，这种新型的卖货方式它中间没有货物的损耗，假货的存在，△债的产生，货物的积压，大家都知道三点之间直线最近，随着商品流程环节不断减少，它的商品价格也在不断的降低，所以它要比传统的卖货方式先进许多许多倍，也就是在1945年美国哈佛尔大学，又出现了两名大学生一名叫狄维士，一名叫温安诺，他们正是利用这种新型的卖货方式，为美国一家名为“纽崔莱”营养食品有限公司拟定了这样一套销售计划，工厂生产出来的产品，中间只经过一名叫经销商的环节，就这样直接到达消费者手中，把60%的中间环节费，以奖金的形式层层颁发给每名经销商，这种新型的卖货方式曾一度扭转了美国二战时期的经融危机，也就在1949年，狄维士和温安诺积累了大量的原始资金，兼并了“纽崔莱”食品营养有限公司，成立了全球最大的跨国直销公司安利公司，安利公司运行了几年之后，严重影响到总代理、大、中、小批发商他们之间的利益，也就在1975年，以总代理为首的大、中、小、批发商把安利公司告上了美国联邦贸易委员会，控告安利公司扰乱了市场的有序竞争，那么安利公司历经4年，耗资400万美金跟总代理、大、中、小批发商他们打官司，在1979年安利公司胜诉，同年，美国政府给直销立法，这一立法也就确立了直销在世界范围内的法律地位，也是世界直销史上一个新的里程碑，它起源于美国，在美国运行50多年，79年立法，发展于日本，大家都知道，日本是一个小小的岛国，它在第二次世界大战的时候，偷袭了美国的珍珠港，被美国的两颗原子弹炸的它的广岛、长崎至今寸草不生，它为什么在这短短的几年之内成为亚洲经济的四小龙之首呢？难道日本人的头脑比我们中国人聪明吗？那肯定不是，它也只不过是提前引进了咱们今天这个行业，使日本的经济很快强大起来，日本是30年前引进的，88年给它立了法，在日本叫无店铺贩卖，它发民于日本，却成熟于我国的宝岛台湾，它的经济为什么在短短的几年之内，却超过了庞大的大陆经济呢？这时台下的朋友就说了，是当时的蒋介石与毛泽东打仗的时候，被毛泽东打败了，然后把大量的黄金珠宝带到台湾，大家试想一下这种说法正确吗？蒋介石打了败仗只顾逃命去了，最后是泥菩萨过河自身难保，他还有心思带些黄金珠宝吗？即使他把这些黄金珠宝带到了台湾，他也没有那么好的心，把大量的黄金珠宝分给平民老百姓。据调查，在1948年，也就是新中国成立的前一年，台湾许多高山族人民过的还是原始人的生活，他们为什么在这短短的几年之内，从一个原始的社会生活，跨入一个发达社会的行列呢?他们也只不过是提前引进了今天这个行业，使台湾的经济很快腾飞起来，它是20 多年前引进的，92年给它立了法，在台湾叫行销。这时台下听的认真的朋友就说了，你一会叫它营销，一会叫它行销，一会又叫它无店铺贩卖，你饶来饶去还不是98年前那个不好的东西吗？我说是啥不好的东西哟？让他说他又不敢说，他就坐在那里嘀咕，反正就是那个不好的东西，王八吃称砣铁了心了，他肚子里的那个铁疙瘩就是放不下，后脑勺的那根筋始终转不过来弯，没有人敢上来说是不？那好，今天你们不敢说，那就由我来说，我不妨就把这两个字写在黑板上“传销”！我想问一下台下的朋友你们怕不怕，（不怕）不怕是假的，那我话又说回来，你又有什么好怕的呢？无非也就是两个字而已，主持人不擦，我不擦，大家都不擦的话，你明天来它还在这黑板上，又不会吃人，你有什么好怕的呢？有很多人他一来到我们这里，课堂门一推，看到里面黑压压的一片，这帮人又在这里搞传销，拔腿就跑，很多男人一走进课堂吓得尿裤子，女的一哭二闹三上吊，对自己推存人是又打又骂，你说你来到这里有什么好怕的嘛，又没有把你控制起来让你走不掉。一来到这里就是“传销”，那你们知不知道什么叫做传销，你们有没有从事过，见到过，很多人他说是听别人说的，那人家说什么你都相信啊，那人家说你们家房子着火了，你相信不？你肯定不相信，有很多东西我们没有亲身经历过，没有亲眼见到过，就不要跟它妄下结论，不要一杆子打死一船人，我们中国人就是这样，一朝被蛇咬，十年怕井绳，谈“销”色变，在国人世的心目中除了正月十五吃的那个“元宵”好吃、好听以外，任何一个带“销”字的东西都不是一个好东西，一棒子把它给打死。那么今天不管你们心目中所想的那个“传销”或者我在这里所讲的“营销”，他们就好比一对孪生姐妹，既然是孪生姐妹，她们就有本质上的区别，有共同点，也有不同点，它的共同点都是属于直销的一种，都是以几何倍增学+人际口碑+直达送货在卖货（解释全球所有直销公司都是以这种模式在卖货）二、人多（解释公共场所人多）三、听课（解释洗脑），四、都是赚取60%的中间环节费，它们的不同点是传销它是属于单层次的消费，着重体现在一个“单”字上，“单”是指单物传递的意思，营销是多层次的消费，着重体现在一个“多”字，大家从制度课上也了解到，把60%的中间环节费以奖金的形式层层颁发给每名经销商，这个“层层”就是多的意思，大家不要小瞧这个“单”和“多”，这个单就会导致你赔钱，这个多就会让你赚钱。打个比方说我这里有200斤大米，我请这位帅气的主持人帮我搬到我指定的某个地点，我就给他100块钱,这位帅气的主持人心想有钱赚,一下子把200斤大米扛起来，刚走两步，不幸把腰给折了,那么他没有把米给我搬到指定的地方，我会给他钱吗？不仅没有挣到钱，而且还要自掏腰包看病，正所谓是赔了夫人又折兵，那就有一位帅哥他比较聪明，他一个人搬不动，他多请一个人来搬，要么自己跑两趟，他把大米给我搬到了，他就挣到了这100块钱。那么传销是商业发展的最高领域，体现在网上购物，大家都知道美国是一个发达国家，它的商业和经济非常发达，在美国一个普普通通的老百姓家里都有电脑，人们通常利用电脑进行网上购物，打个比方说，这位帅气的主持人身上穿的这件外套我非常喜欢，我就把他的尺寸、颜色、大小通过电脑以EMIL的方式发送给对方厂家，也就是一种电子邮件的方式，当对方厂家收到信息后，就派独立的服务人员送货上门，这一过程就叫做“传销”，很多朋友啊，他就是转不过来弯，他非要说营销就是传销，就一字之差他给混为一团，既然说到这一字之差，那么在这里我就给大家举个一字之差的例子，“药”它分为良药和毒药，那你今天感冒了，我给你弄点良药你吃了你感冒就立马好了，那我今天给你弄点砒霜一吃你就一命呜乎，还有“人”他分为男人和女人，那么台下有哪位朋友敢站起来跟我说男人就是女人，女人就是男人呢？他当然也有相同和不同点，那么营销来到中国，大家都知道我国是一个发展中国家，很多地方刚刚解决温饱问题，许多家庭根本就买不起电脑，电脑还没有被普及，所以它来到中国根本不配称之为“传销”，因为它不符合我国居民的消费水平，也就是不符合我国的国情与民情，中国要想达到传销这种层次，或许会在50年以后。我们再反过来看一下营销，营销是被邓小平他老人家在1990年借着改革的春风引进中国的一个行业， 率先打开中国南大门的是德国的雅芳公司，跟随其后的是美国的安利公司，安利公司历经两年的时间，与中国政府进行了谈判，签署了30年的合约，也就在1992年的时候，安利公司在中国的广州，投资了1.45亿美金建厂，1993年建厂完毕，同年追加1亿美金在福建的厦门建厂，1993年德国的雅芳公司正式利用直销在中国卖货，1995年安利公司产品隆重上市，随着安利公司的产品上市，这才真正拉开了中国营销史上的第一页，也就来到了我们的第一个发展阶段。第一个发展阶段起步期：（3-5年）年，混乱期，凭着热情、勇气，盲目加入。成功2%，失败98%由于是一个新鲜的行业，是被邓小平同志一个政策性的文件引进中国的，首先知道这个消息的是那些上层社会中的人，以及他们的亲戚朋友，他们非常的清楚每一次国家政策性文件的到来，里面就蕴藏着很多的商机，但是他们对这个行业又不清楚，心中又没有底，于是就纷纷打电话，打到海外华人华侨那里询问关于今天这个行业它到底怎么样。那么这个行业它起源于美国，在美国已经运行了50多年，而且已经给它立了法，确立了法律地位，在美国有20%的平民老百姓是通过这个行业白手起家成为百万富翁的，其中有65%的小型商品和日用品是通过这个行业卖出去的，他们得到的答案是肯定的，海外华人华侨就鼓励国人，转变观念、抓住机遇踊跃参加，于是中华大地便掀起了一股“传销”热浪，它来到中国之后为什么不叫“元宵”而叫做“传销”呢？可以说在中国人的心目中，除了正月十五的那个“元宵”好吃好听以外，其余任何带“销”字的都说它是一个不好的东西，不分清红皂白，一棒子把它打死，传销它是一个“泊来品”，也就是飘扬过海的东西，像“摩托车”它的英文名字叫“motter bike”，像“吉普”它的英文名字叫“jeep”，还有大家经常坐的公共汽车“巴士”，它的英文名字“bus”，这些名词都是从国外引进来的，“传销”也有它的英文名字，但是比较长，我呢？英语从来不及格，拿它没办法，但是我知道它的中文意思是：传播精神文明，销售优质产品，它来到中国之后，中国人嫌它的名字太长、麻烦不好记，于是就简称为“传销”，中国人就喜欢简化，像“中华人民共和国”简称为“中国”，像“美利坚合众国”简称为“美国”，由于今天这个行业得到海外华人华侨的鼓励，在加上中国经济学家“于光远”先生也说过，中国早就应该有这种多层次的营销模式来推动中国的经济发展，于是形形色色的人，便都涌入到我们今天这个行业中，搞得是乌烟瘴气、鱼目混杂，有些人为了达到赚钱的目的不择手段，办起了一些非法公司，接下来我们看一下非法公司几种典型的例子。非法公司的第一种：皮包公司（三无公司），无公司、无产品、无制度，属于金融诈骗，非法融资。那么这个行业在美国是个非常好的行业，它来到中国之后，人们就说它怎么怎么的好，怎么怎么的赚钱，许多人怀着南下淘金的梦想来到广州，在火车上你就听说现在什么都不好做,就是做传销赚钱,当你下了火车，在广州火车站附近，的确就看到许多这样的条幅，上面写着某某传销公司大量招收传销人员，月工资元不等，你一看非常高兴，心想：我一下火车就遇到这么好的事情，今天的运气真好！于是，你就按照条幅上写的地址找到了报名处，当你走上前的时候，正好是一位美女接待了你,这位美女长得是非常非常的漂亮,见到你就说:帅哥你是来应聘的吧,你来我们公司可真是找对地方了,我们公司是个正规的公司,需要通口试和笔试，还需要交50元的报名费,（于是美女就问了你几个非常弱智的问题）你就顺利通过了，这时美女又说了，帅哥啊，我们公司对新晋员工要通过专业的培训，需要交培训费200元，这时你心想，是啊，我第一次出门什么都不会，就理所当然的交了，这时美女又发话了，我们公司是个正规的公司，为了体现公司的整体形象，要求服装必须统一，我们为每名员工准备了春、夏、秋、冬四套服装，还需要交服装费400元，前面已经交了250元，你一想反正一个月工资那么高，衣服也是我自己穿，于是又拿出400元交给这位美女，当美女看到你钱包里面还有那么几张红皮皮，于是灵机一动眼睛一转，又说我们公司这次招的人非常多,为了让你们能够健康安心地在这里上班,我们还请有专业人员对你们每个人做全面的身体检查,还需要交体检费200元，当你七不交八不交,交了个千儿八百的时候,这时这个美女就递给你一张名片,并且恭喜你说,帅哥,你现在已经正式被我公司录用了,你就在这个星期的星期八到我们公司上班……当你照着这个地址找到这里的时候，抬头一看两个字“WC”（厕所），这是你两眼一愣说“妈呀！我花这么多钱买了一个厕所所长来当！！”人你也找不到了，从此给你脑海里留下一个不好的阴影，这个行业是骗人的。非法公司第二种：黑社会介入（绑架、勒索、胁迫）。那么你第一次出门打工踩了一堆狗屎，走了一个狗屎运，吃了个闭门羹，你上当受骗后回到家中，感到这个社会是多么的残酷无情，就不想再出门打工了，在家里玩了半年之后，你的父母看你这么玩下去也不是办法，一个男人应该有自己的事业，长大之后还要娶妻生子，于是，就让你再出门打工，在你父母的压力之下，你再次选择南下广州，同样在火车站附近看到了许多的条幅，上面写着某某公司大量招收传销人员若干名，这时你心里就想了：“老子上次上当受骗吃了亏，这次一定要小心点，一定要选择一个大公司，名字好听气派的公司。”于是你就按照条幅上写的地址来到报名处， 当你走过去的时候，同样是位漂亮的美女，可以说是比上次那个美女还要漂亮，头发爆炸型，要身材有身材要长相有长相，该露的地方她露了，不该露的地方她也露了那么一点点，看得你是眼花缭乱，想入非非，这个时候她给你搬了一把椅子让你坐下，再给你倒上一杯浓浓的咖啡让你品尝，这时这位美女就发话了：“大哥啊，你人长得这么帅，身材又这么棒，口才又这么好，五官都在，啥都不缺，我们就是需要你这样的人才，总之是把你说的天花乱坠，心里美滋滋的，顺便又用她的媚眼给你放了450度的高压电，把你电的头晕目眩，心花怒放，正在你浮想连翩的时候，这位美女又说了：“帅哥啊,你如果想到我们公司上班的话，你必须先交五元的报名费，你一听，咦 不是五十了，是五元，跟以前是不一样了，这五元钱又算了啥哟？不就是少喝一瓶水嘛！于是你就毫不犹豫地交了报名费，然后这位美女就指着对面的大厦说了：“帅哥啊，一看你大包小包的就知道你刚下火车，一路上也比较辛苦，我们公司为你准备了休息的地方，你先到对面的三星级宾馆休息一晚，明天我带你去我们公司上班……这时候，你也把你的老婊给害了，从此以后就给你脑海里留下了阴影，这个行业它是犯法的，是亲戚骗亲戚，朋友骗朋友的。非法公司第三种：单物传递，物超所值（举例：武汉福田摇摆机）什么是单物传递呢？打个比方说，我手上的这支粉笔，我一毛钱买来的，我想两毛钱卖给前面这个帅哥，我就对他说这支粉笔怎么怎么的好，怎么怎么的神奇，它就像马良的神笔一样，你如果把它买回去的话，你在墙上画个张柏芝，到晚上的时候，张柏芝就会从墙上走下陪你，这位帅哥好色，一听非常高兴，就两毛钱把这支粉笔买回去，回到家他立马在墙上画了个张柏芝，然后就睡在床上等，他睡了一晚等了一夜都没合眼，那张柏芝就是没从墙上下来，这个时候他感觉上当受骗了，赔了钱，于是就想办法把它给卖出去，他想卖给身边的这位美女，他就对这位美女说这支粉笔有多么神奇,他见美女脸上有个青春美丽嘎达豆,就灵机一动对她说，这支粉笔有去痘的功效,往脸上就这么轻轻点一下,早晚一次,豆豆不仅能消失不见,还可以让你更加美丽动人,于是她就非常兴奋地花了三毛钱把它卖了回去,当这位美女意识到上当受骗后……当最后一个人卖不出去的时候,就会导致他赔了本。它就像鞭炮的一样，不管它的引线有多长，只要点燃就会有爆炸的那一刻。单物传递,物超所值着重体现在湖北武汉福田摇摆机,而当时推销福田摇摆机的工作人员就把福田摇摆机吹得怎么怎么的好,吹得神乎其神,他们每天在大街小巷上寻找目标来推销福田摇摆机,就有这么一天,你看见一位小妹坐在湖边哭泣,哭得很伤心,这位小妹长了一张天使般的面孔,于是你就好奇上前和她搭讪:“小妹啊，你人长得这么漂亮，为什么要哭呢？有什么心事吗？”这时这位小妹抬头望了你一眼，看你一副老实样，就委屈的说：“大哥啊，你不知道，就是因为我水桶般的身材，刚刚我第20个男朋友跟我分手了，他们都嫌弃我啊！”这时你才发现她是游泳圈的身材，于是你灵机一动便说：“小妹啊，你今天遇到我真是你的福气啊，我有台摇摆机，坚持使用半个月，保证再胖的身材都能变成魔鬼，我以前有你三个胖，你看看我现在，多潇洒多匀称啊！”小妹一看你鸡骨架的身材，便信以为真，把眼泪儿一抹，询问你机器的价格，你说：“不贵不贵，既然我们这么有缘，我就按进价卖给你3000元吧！”女孩子天性爱美，她一想到能很快摆脱游泳圈的身材就毫不犹豫心一狠地买了下来！然后她就把自己关在家里天天坐在摇摆机上，手里端着一杯浓浓的牛奶，呐喊着：“我要减肥！我要减肥！”半个月之后，没有一点变化，一个月过去了，还是老样子，这时小妹才发觉上当了，于是那个痛苦啊，别提多难受了，内心受到了打击，也不甘心，心想一定要把这该死的玩意卖出去，这时正巧看到街坊一位大肚子孕妇牵着两个小女孩走过来，你一看这位孕妇苦瓜脸，忙跑上前打招呼，原来她婆婆重男轻女，怪她没本事, 这时候你觉得机会来了，忙跑上前去跟她搭话：“大嫂啊，你的两位千金真漂亮，长大以后肯定是……在当时一台福田摇摆机它的市面价格在300-600/台元不等，卖出去的价格要高出市面价格的许多倍，当知道市场价格的人越来越多，你再也卖不出去的时候，就会导致你赔了钱，我就在这里给大家简单地分析了一下非法公司的几种典型的例子，由于这些非法公司的这群乌龟王八蛋，当时人为地把我们今天这个行业做偏差了，导致刚来一两天的新朋友在考察我们今天的这个行业就像进了鬼门关似的，说我们公司也是皮包公司，无公司、无产品、无制度，这些新朋友来我们公司最起码也有三四天了，天天黑板上讲的广州市尚慧化妆品有限公司，韩玉化妆品精典组合套装，累积奖金制完善到出局制、超越回归制、三线经理一线穿局制，竟然还有人说我们是黑社会，我试问一下有我们这么善良的黑社会吗？来了把你当上帝一样的伺候着，如果是单物传递的话，那鞍山现在有十几万人在这从事，就算是一元起价，每来一个人加一元，到现在也是十几万了，可是我们的价格是始终不变的，所以台下的朋友只要稍微动脑筋想一下，就知道我们是不是非法公司了，据97年做调查，全国大大小小的直销公司有2600多家，其中合理合法的只有41家，它们的比例是1:65，也就是说在65家当中只有一家是合理合法的，所以当时非法公司是特别多的，这时台下朋友就说了，我就进入了你这41家合理合法的公司，我怎么也赔了钱呢？那么接下来我们看一下合法公司的几种典型的例子。合法公司的第一种，中国最大的直销公司“天津天狮”它是“三三制”，从事“天津天狮”的朋友只看到了前面的这个“三”，而忽视了后面这个“三”，前面这个“三”是只要求你为公司卖出三套产品你就能走向成功，而后面这个“三”是指，每人每月必须为公司卖出三套产品，那么一个人的能力有大小，加入有早晚，发展就有快慢，打个比方说，你这个月为公司卖出三套产品，下个月的时候，你前面这两个朋友都很有能力，一个是月初加入的，一个是月中加入的，他们都能为公司卖出三套产品，而你后面的这位朋友他是农民，能力比较小，而且加入的比较晚，他是28号加入的，只能为公司卖出两套产品，还差一套，天津天狮是要求你每人每月必须为公司卖出三套产品，如果你还差一套，你就拿不到这个月的奖项了，为了能拿到这个月的奖项，今天你比别人聪明，你悄悄的，神不知鬼不觉地自己花钱买一套补上去，这个月的奖项你是全部拿到了，这个月你补一套，下个月的时候，我就算你前面的朋友他们全部都有能力为公司卖出三套产品，而后面的这一套是你花钱补上去的，是个死点，没人帮你发展，你为了能拿到前面所有的奖项，就只有再掏钱买三套补上去，就可以拿到这个月的奖项了，这个月你以补了三套，同样的下个月你补九套，下下个月你补二十七套，八十一套，你就这样以几何倍增学的速度买下去，补下去，当你的支出大于你的收入时，你没有钱，没有能力再补，再去买的话，那怎么办？你只能选择放弃，放弃你就亏了钱，而我们公司只要求你为公司卖出两套产品，就能走向成功，不限制你有多大的能耐，不限制你何年何月为公司卖了一套产品，你的业绩永远归你所有。合法公司第二种：秋林钻戒,趋于平行,上下不超过五代,双轨制。它的双轨制与我们公司是一样的,只要你为公司卖出两套产品你就能走向成功.但是秋林钻戒后面有一排小字，限制着你趋于平行,上下不超过五代。一个人的能力有大小，发展有快慢。打个比方说:"这个月你为公司卖出两套产品,我们用大A大B表示，你的大A朋友是个商人非常有能力，发展的非常快，而你的大B朋友他是个农民，他只能为公司卖出一套产品，当你的A臂超过你B臂五代的时候，这个时候公司会下发一张业绩通知单，某某老板由于你A臂超过你B臂五代，你的业绩归公司所有。这时可以说你就是白忙乎了一场，一分钱都没有赚到。不过没有关系，我能力大，我把我的大C朋友发展到我的网下，我的大C朋友他也是个农民，他与大B朋友能力大小差不多，就会平行的发展了。但是这个时候你的大B朋友把他的儿子叫来了，他的儿子是个大学生，同学非常多，非常有能力，发展的非常快。你的大C朋友发展的慢，当你的B臂超过你C臂五代的时候，这时公司会下发一张业绩通知单，说：“某某老板，由于你的B臂超过你C臂五代，你的业绩点归公司所有。你又白忙乎了一场没有赚到钱，又亏了钱。所以一个人的能力有大小，发展有快慢，你不可能说：你能力大，你停下来等等我。可能吗？肯定不可能，人都是自私的，都是为自己办事，这样就限制着你无法走向成功。我们公司只要求你为公司卖出两套产品就能走向成功，不限制你何年何月为公司卖出一套产品，你的业绩永远归你所有，更不限制你的能力大小，不管你的左臂超过你的右臂是五代还是祖宗十八代，你的业绩点始终归你所有，只要你具备2条主任线，你就可以升经理，只要你具备2-4条经理线，你就可以升老总。合法公司第三种：安利公司。滑点制、业绩归零制、世袭制。安利公司如果用一个图形表示的话，他就像一个三角形，有组员、组长、科长、经理，这边有钻石、翡翠、宝石等等，安利公司要求你一口气做上一个级别，而且每个月必须为公司创造出一定的产值，假如说你一口气做上了一个经理级别，那这个时候正巧你家里有些事情需要你回去处理，你就向公司请假回去，你回去一个月没有返回公司，那这个月你没有为公司创造业绩，而安利公司要求你必须每个月为公司创造产值，你这个月没有业绩你将会从一个经理下滑到一个科长，下个月你还没有来，你将会从一个科长下滑到一个组长，一直下滑到一个组员，当你返回公司的时候，你将会从一个组员从零做起，这就是安利公司的滑点制。我们再来看一下安利公司的业绩归零制，安利公司每个季度有个业绩报表，（如图）每个季度必须完成公司为你下达的产值，假如这个季度安利公司要求你为公司完成15万的产值，我算你这个人能力非常大，一个人的能力再大，市场也是有限的，那么你每个月至少要为公司卖出5万的产值，我算你第一个月很快为公司创造了5万元的产值，把你的市场开发了一半。大家都知道，安利公司的产品都是高浓缩的，它的一支口红可以吃，是纯天然制成的，一支牙膏可以用半年，挤出黄豆那么一丁点，就可以刷出满嘴的泡沫，使用周期比较长，所以你第二个月的时候，你已经开发过的市场不可能再开发，买过你产品的朋友还没有用完，他们不可能再买，你只能开发你另外的一块市场，你剩下的一半市场都是不好开发的，好开发的你在第一个月都已经开发了，你使出全部能力也只能为公司创造3万元的产值，那按公司的要求每个月至少要有5万元的产值，还差2万元怎么办呢？要么你有钱自己掏2万元补进去，要么你从第一个月的奖项里抽出2万元放进去，你就可以拿到这个月的奖项了。同样的，第三个月的时候，你使出你的浑身解术把你剩下的一块市场给开发完了，也只能为公司创造出2万元的产值，你还差3万元，为了能拿到这个月的奖项要么你有钱自己买几套产品补上去，要么你从第二个月的奖项里抽出3万元放进去，你就可以拿到奖项了。一个季度过去了，安利公司要求你这个季度为公司创造15万元的产值，而你只为公司卖出了10万，还差5万，这时公司会下发一张业绩通知单，某某老板，由于你这个季度没有按时完成公司为你下达的产值，你的业绩将归公司所有。你就白白的为安利公司创造了10万元的产值，这就是安利公司的业绩归零制。安利公司的滑点制、业绩归零制如此苛刻，为什么还有很多人愿意从事呢？我刚才也讲了安利公司是一个三角形，就像一个金字塔，它的塔尖上有个非常诱人的名字，叫什么呢？叫皇冠大使，听起来很好听，当你做上我公司总经理级别时，你拿你整体网下7%的分红将245元，总经理的工资才23.8万/月，而你做上安利公司皇冠大使最高级别时，你也拿7%的分红奖，但是你每个月不是拿你你整体网下7%的分红奖，而是拿全球总销量7%的分红奖，全球总销量的7%的分红奖到底是多少呢?一个亿,不是一亿人民币，而是一亿美金每个月，折合人民币是7-8个亿，当你做上安利公司皇冠大使，你每个月一个亿美金，买一架波音747还剩下两包玉溪烟钱。有很多朋友他来到我们公司觉得我们这个23.8万不现实，跟安利公司比起来，简直就是九牛一毛，他这一亿美金都现实，我们这个23.8万就不现实了吗？不是你一来到公司就能拿到这个23.8万的，你必须要为公司创造156万的产值才能拿到，很多从事安利的人都是冲着皇冠大使这个级别而来。安利公司还有一个世袭制。也就是说当你做上安利公司皇冠大使这个级别时，你子子孙孙相传下去，你死了你儿子接着做,你儿子死了你孙子接着做。世世代代都拿全球总销量7%的分红奖，世世代代都会富有下去。只要有安利公司一天的存在，都会相传下去。据93年的调查，全球65亿多人当中,只有4个人做上了皇冠大使级别,一位是美国前任总统克林顿的夫人希拉理，一位是日本一位不愿意透露姓名的政治家，还有一对是台湾做跨国生意的夫妇。而在我们国家东北著名笑星赵本山还有中央电视台著名的节目女主持倪萍，他们两个人也在从事安利公司，他们从事了十几年，也只不过做上了一个翡翠级别，每个月可以拿到30-40万人民币。台下的朋友们，你们如果有倪萍、赵本山他们这么广的交际圈，有他们这么雄厚的资金，有他们这么强大的政治后台，你们不妨去从事安利公司，如果没有你们不妨考虑一下我们的公司。我们的公司不是一个三角形，而是一个梯形，有业务员、主管、主任、经理、总经理，当你的下面有1人晋升为公司总经理时，你就跑到这里，有2人晋升为我公司最高级别，你就跑到这里，有3人晋升为总经理级别时，你就跑到这里了，你在这边上站不住了，别人会把你挤掉下去出局。公司会给你一笔出局费，如果你觉得我们公司的钱好赚，你就在从0做起。所以我们公司与安利制度不一样，安利公司是世袭制，上面的人永远在上面，永远赚下面人的钱。下面的人永远成为上面人的垫脚石。而我们公司是出局制，风水轮流转，皇帝轮流做，我们每个人都有机会做到总经理这个位置，是公平、公正的。安利公司是滑点制、业绩归零制，我们公司是累积奖金制，业绩无压力，还可以玩不在职。区别在于我们公司只有“+”号没有“-”号.就像垒砖头一样，今天你高兴你垒一块，明天你不高兴你放在那里不垒，你的业绩始终归你所有.后天你高兴了你再垒一块,只到你慢慢的垒，一直垒到我公司最高级别总经理级别为止。我就在这里简单的给大家分析了一个合法公司的几种点型的例子。由于这些合法公司制度的不完善，制约着你无法走向成功，导致很多人赔了钱！今天这个行业在全球100多个国家和地区都能运行，它单单来到中国就不能运行呢?如果从一些客观上的原因能说的过去，客观上它主要是被那些非法公司人为的把它给做偏差了，合法公司制度的不完善制约着你无法走向成功，以及它来到中国不符合我国的的国情与民情。这些客观上的原因能说的过去，但是从主休和形式上能说的过去吗？主休和形式上能说明我们今天这个行业它不好吗？那肯定不是，就好比一把“菜刀”它拿在杀人犯手中，这会成为杀人的凶器,如果拿在厨师手里,他会做出美味佳肴.假如我今天拿了一把菜刀，一刀把主持人给砍了，那警察来了是判我有罪呢还是判菜刀有罪呢？肯定是判我有罪，如果是判菜刀有罪的话，警察把菜刀绑去，那国家一声令下，禁止全国的工厂都不允许生产菜刀，我们以后吃饭切菜该怎么办？我们是不是用石头砸，我们是不是又要回到原始社会了!所有国家绝对不会判菜刀有罪，要判只能判我这个人有罪。咱们今天这个行业就好比一把菜刀,就看什么样的人来操纵它。我给大家打个比方:公、检、法、教师，这些都是国家神圣的职位，那公安局还有知法犯法的人，教师也有搞师生恋的，强奸幼女的，难道能说这些行业不好吗？那肯定不是，要怪只能怪操纵行业的人。前任北京市市长陈希同，他行贿收贿，国家给他判了刑，难道说北京市市长这个职位不好吗？那肯定不是，要怪只能怪陈希同他这个人不好，他个人人为的去犯法。不能说北京市市长这个位置不好。所谓的人正行业正、人歪行业歪！大家都觉得“传销”这个名字不好听，我们不要因为一个行业的名字的好听与不好听而选择从事与不从事。如果大家要好听的，我把它改成美女、帅哥、人民币,这好吧!肯定好听，如果它让你来一个赔一个，来两个赔一双，来三个赔一箩筐，你还会因为这个行业的名字好听而选择去从事吗？还有鬼、怪、屎这些名字好听吗？“鬼、怪”女孩子听了非常害怕，晚上睡觉都会做恶梦，还有这个“屎”念都觉得恶心，如果说在外面的厕所里面有500万的话，我试问台下的朋友你们要不要，反正我是第一个会冲出去，先把钱拿到手再说，然后再拿一部分钱去洗个桑拿，剩下的钱我爱怎么花就怎么花，如果它是一个商业的代名词，它让你来一个赚一个，来两个赚一双，来三个赚一箩筐的话，你还会因为这个行业的名字不好听，而选择不去从事吗？所以我们不要因为一个行业名字的好听与不好听而选择从事与不从事。我们是看这个行业它能不能在最短的时间里赚到一笔大钱,这个钱赚的合不合理，违不违背良心就可以了。由于我们今天这个行业刚刚引进中国的时候,人们对它还不清楚,心中没有底。人们是凭着一股热情、勇气、盲目的加入，导致很多人赔了钱。也有极少数的人赚到了钱，成功率只占2%，那么赚了钱的人就当起了哑吧，赔了钱的就当起了喇叭。赚了钱的人就不敢说自己赚了钱，赔了钱的人就说我们今天这个行业怎么怎么的不好，打个比方说：今天我们课堂里有100个人的话，只有我和主持人两个人赚到了钱，你们98个人都赔了钱，那我们两人敢说自己赚了钱吗?如果我们两个人说赚到了钱，说你们98位都是傻瓜，笨蛋，那你们会放过我们吗？一人上来吐一口口水就把我们两个给淹死了，所以我们两个人只有当哑吧，而你们98个人就会当起了喇叭说自己赔了多少多少钱。（举例：厨师偷吃被炒鱿鱼、打麻将三归一）同样的，我们今天这个行业当时赚了钱的人就当哑吧,赔了钱的人就当起了喇叭，四处宣传咱们今天这个行业不好，到处就说咱们今天这个行业怎么怎么的坏，可以说当时人们谈“销”色变，再加上当时这个行业也严重的扰乱了社会治安，特别是在广州一带,警察抓住一个小偷，问他为什么去偷，他说搞传销亏了钱，没钱回家，只好去偷点钱做路费，抓住一个抢的，问他为什么去抢，他也说做传销赔了我，抢点钱维持生活，更可恨的是抓住一个嫖的，他也说做我们这个行业赔了钱，带了一万块钱，赔了九千九，还剩下一百块钱，嫖了爽一下，走路回家。所以当时严重地出现了治安问题，扰乱了社会秩序，都与咱们今天这个行业有关，于是人们纷纷打电话，投诉到中国工商总局投诉科，说咱们今天这个行业怎么怎么的不好，怎么怎么的坏，也就在日，中国工商总局转发国务院令《关于停止整顿一切传销及变相传销行为的通知》这也是国内直销业的一刀切，这一切切的非常好，全中国人都应该感到高兴，这一刀切把包括安利在内的这只母老虎也给卡死了。那么安利公司在全球是一个知名度非常高的直销公司，它在全球100多个国家都设有专卖店，并且与中国签署了30年卖货合约，你无端的把它给卡死了， 他会放过你吗？它在其他国家都能正常运行，为什么偏偏在中国运行不下去呢？是安利的运行模式有问题还是中国的人文素质有问题？于是安利公司就把中国政府告上了国际法庭，控告中国无端的卡死一个行业，属于单方面违约，违背了国际贸易条约，那么中国政府就与安利公司打官司，足足打了三个月，最终中国政府败诉。你中国政府败诉就要赔偿，而安利公司以直销的形式在中国卖货，在中国的广州投资1.45亿美金建厂，在福建的厦门投资1亿美金建厂，一共耗资2.45亿美金，于是安利公司就以几何倍增学的形式要求中国政府予以赔偿，大家从制度课上也了解到小明与小芳的爱情故事了，那一分钱翻上一个月也是1千多万，那2.45亿美金翻上三个月到底是多少呢？也就是2.45亿美金的90次方，那到底又是多少呢?我不知道，因为到现在还也没有找到能计算这个数据的工具，据中国经济学家估计，即使把中国大半个江山赔给安利公司也不够，也就在这种没有办法的情况下，当时中国政府领导人国家主席江泽民，国务院总理朱镕基，他们就派出了当时的国务委员，也就是现在的国务院副总理吴仪女士，全权代表中国政府，在香港与狄维士和温安络进行谈判，结果戏剧性的一幕产生了，在中国政府没有任何条件的情况下再与安利公司续签20年合约，加上前面已签署的30年合约，一共50年，这就是安利50年的来历，用过安利产品的人都知道，在安利产品的包装盒上有个小圆圈，圆圈里写着一个“50”，这就是安利50年的标志，也就是说安利公司在中国卖货50年不用纳一分钱的税，据调查安利公司在年赚走中国175个亿，每年都是成倍的增长，50年不纳一分钱的税，所以对于中国的损失是非常大的，这个标志也是中国的一个耻辱！也就是在日，中国政府恢复了安利公司在中国继续卖货，在恢复的同时也恢复了中国国内41家合理合法的公司，其中4家经不起停业整顿，保留37家，发展至今已有300多家，我们公司就是其中一家。在恢复的同时为什么也恢复37家合理合法的公司呢？打个比方说：你们家门前晒谷场上晒的稻子，有你们家的鸡在吃，也有别人家的鸡在吃，你是赶别人家的鸡还是赶自己家的鸡呢？你不可能说把自己家的鸡赶走让别人家的鸡来吃，可能吗?除非你有病，要么你一起赶，要么你都不赶。因为别人家的鸡下的蛋在别人家，那么安利公司就好比别人家的鸡，合理合法的公司就好比自己家的鸡，安利一个外国的公司都可以在中国赚中国人的钱，难道这国内的企业就不能赚自己钱了吗？这么浅显的道理是说不通，说不过去的。所以在恢复的同时也恢复了37家合理合法的公司。这时台下听的认真的朋友就说了，我今天加入了，要是过几天国家又把它卡死了，我是不是就不能从事了呢？我在这里向大家保证，我们今天这个行业至少在33年之内不会被卡死，安利公司与中国签定了50年的合约，从1992年运行到现在已有17了，还剩下33年，中国政府在上次败诉事件中已经赔了安利二十年,已经犯过很大一次错误了，胡锦涛他不可能再犯这么低级的错误了，如果中国政府再次把它卡死，那么即使把整个中国赔给安利公司也不够，所以我在这里向大家保证，我们今天这个行业至少在33年之内不会被卡死，请大家放心。至于说33年以后社会会是个什么样子，我也管不了那么多了，33年之后台下年纪大的朋友还能不能活在这个世界上还是个问题，所以我们没有必要考虑那么长远，只要我们在短短的几年之内赚到一大笔钱就行了。在恢复的同时中国政府考虑到中国的直销业不可能再像以前那样无序的发展下去。于是，中国政府就授权中国工商总局局长王仲孚先生，王仲孚先生又委托北京商学院教授杨谦教授编制出一套符合我国国情与民情的一套《新市场营销计划》，这套《新市场营销计划》就是大家天天听得那堂制度课，以及我现在给大家所讲的这四个发展阶段，随着这套《新市场营销计划》的出台，也就真正迎来了中国营销史上的春天，来到我们第二个发展阶段。第二个发展阶段发展期（5-10年）技巧期、冷静期，成功率80% 失败率20%当杨谦教授编制出一套《新市场营销计划》后，就命他的四名大弟子，也就是四名博士生，来到黑龙江的鹤岗进行试点运行，当他的四名大弟子来到黑龙江鹤岗之后，就采取了一种直说的方式，他们在大街上逢人便说咱们今天这个行业怎么怎么的好，怎么怎么的赚钱，跟以前不一样了，改革了，但是他们四个人把嘴巴说烂了也没一个人相信，他们给自己的亲戚朋友打电话，亲朋好友一听说都不理会他们了。可以说他们四个人一走到街上，人们都投来异样的眼光，像见到瘟神一样避而远之。中国人就有这样一个毛病，一朝被蛇咬十年怕井绳，它人被蛇咬我也怕井绳，三个月过后，这四名大弟子竟然连一个人都没有发展。于是，这四名大弟子无功而返，灰溜溜的回到北京，来到杨谦教授的办公室，杨谦教授大发雷霆的说：“你们四个都是我得意的门生,竟然连国家这么简单的一个行业都运行不起来,你们还有什么用！”我不管你们用什么样的办法都要把这个行业运行起来。于是,这四名大弟子回到家中,苦思冥想,整整想了一夜,第二天一大早这四名大弟子来到杨谦教授的办公室不约而同地伸出一只手,手掌心上写着一个字:一个人骑着一匹马,肩上扛着一根扁担,这个字念“骗”。从这个骗字里总结出两条经验:一是不能直说,二是在异地运行。刚来一两天的新朋友,可能一时半会理解不了这个“骗”字,可以说这个“骗”是国家为了把这个行业重新运行起来所采取的一种手段,一种技巧,是国家发展的一种必然趋势,所以这个“骗”对于我们老朋友来说它不是骗,而是一种技巧,如果台下的朋友你非要说他是骗的话,那可以说你们不妨好好想一下,你们的推荐人今天把你们叫到这里到底骗了你们什么?是骗了你们的色还是骗了你们的钱?如果说是骗了你们的色，你是个大男人有啥子好骗的哦?如果说骗了你们的钱,你现在用手摸摸自己的口袋,你的手机钱包是不是还在身上?你的人身安全有没有受到威胁?你的推荐人只是让你看,不是让你干,让你看看这个行业的过去,是怎样被人们人为的做偏差的,看行业的现在,国家对它是一个什么样的态度,国家又是怎么样把它运行起来的,看行业的未来,是不是二十一世纪必然发展的趋势,看清楚看明白为自己做一个选择,今天你看懂了是次机会就把它抓住,不是次机会你就何去何从,不要浪费推荐人的时间,台下的叔叔阿姨兄弟姐妹,你们好好想想,你们长这么大就没有骗过人吗？你们没有对你们的亲人朋友撒过谎吗？台下为人父母的非常多,当你们的孩子小时候生病的时候,你拿了一碗中药端到孩子面前说:孩子这是一碗中药你把它喝了病就好了,那他会喝吗?肯定不会喝,因为小孩都怕苦的,你只能说；“孩子呀,这是一碗红糖开水,你把它喝了病就好了,”那小孩都知道红糖开水是甜的,端过来就喝了下去.所以你当父母的也只不过用了一个善意的谎言,用了一个技巧,用了一个骗。骗的结果是过了两天他的病好了,全家高高兴兴的。刚来一两天的新朋友你的推荐人今天把你叫来,只有两个目的， 一个是为你好，一个是为你坏!如果你的推荐人害你的话，害的你明年的今天倾家荡产、妻离子散，你会放过他吗?在这里你搞不过他,你们都是知根知底的人,你回去之后可以把他的房子弄个底朝天，如果骗的你明年的今天腰包鼓鼓的，红皮皮100一捆捆的。要是这样的话你巴不得他多骗你几次，你还会说是骗吗?那肯定不是，可以说你们的推荐人今天把你们叫到鞍山来，你每天吃的、喝的，坐公交车花的钱都是你们推荐人一个人出的,难道说你们的推荐人今天钱多了，没有地方花，让你过来帮他花吗!那肯定不是，他只不过有责任和有义务带给你一个信息、一次改变命运的机会。这时台下的朋友就有话说了,你说了这么多，你们这帮人还不是为了圈我那2900元，那可以说你这2900我们这么多人骗来能做些什么呢?我们课堂有一百多人,我只算一百个人的话，每个人只能分29元，这29元我能拿来干嘛呢？吃顿钣就没了，难道我靠“骗”过一辈子吗?我的亲戚朋友都不要了吗?台下有老子骗儿子的，那儿子都是他生他养的，财产以后都是留给儿子的，有什么好骗的，还有老公骗老婆的，那老婆都是他的人，财产是共同的，有什么好骗的。所以我们不要简单的想一个问题，我们应该把眼光放的长远一些。今天我们投资2900元是做一番事业，是一次投资(举例:自己来的经过).当我把这个行业考察懂了之后,我问我的推荐人为什么不跟我直说,那我的推荐人就说:那我跟你直说,你到东北来搞网络营销,一两个月之后千元工资打底,半年之后万元打底,一年之后23.8万你会相信吗？你不相信也就不会来，不会来也就失去了一次考察的机会，即使你冲着我们之间的关系过来了，那你走的时候肯定会跟你的家人说，你的家人不知道，那中国人都有一个串门的习惯，那邻居朋友经常到你家玩。肯定问你的父母，你们家的儿子去哪里了?你们的父母肯定会说:到东北去搞网络营销了！一个月23.8万，你父母不知道，邻居朋友会知道，他们会说什么网络营销?还不是98年那个不好的东西，你父母知道后会很伤心，天天给你压力要你回去，你在这里从事是不是比较困难？我没跟你直说，前前后后都在为你着想，都在保护你的一片市场，我一听心想也是的，如果跟我直说，我肯定不会来，我不来就不会有我今天的成就，我非常感谢我的推荐人没有跟我直说!所以我们今天这个行业不直说它是处于一个技巧期。为什么还要在异地运行呢?台下来自十堰的朋友比较多，如果我们在十堰本地运行的话今天你带一个新朋友进了课堂，那新朋友抬头看到黑板就感到是98年那个不好的东西,于是转身就出去,花一元钱坐一辆公交车就可以回去，那不是不很容易的失去了这次考察的机会，很轻易的走掉了，即使你们关系好，坐下来看，把行业看懂了，也从事了。但他很长一段时间没有回去，父母会找过来，进了课堂觉得是98以前那个不好的东西，一气之下拿个锤子把我们的黑板给砸了，是不是影响了我们的发展?如果我们在十堰本地运行的话，今天你有事请假回去办事，明天他去喝喜酒……所以国家让我们在异地运行只不是给我们一个非常好的考察的环境，非常好的发展的环境。我们在异地运行也是处在一种技巧期，为什么也是冷静期呢?因为今天这个行业在98年以前被人们人为的把它给做偏差了，给国人留下的应象是骗人、犯法、赔钱的行业。人们非常害怕，所以我们每个人来考察今天这个行业的时候，都是戴着一副有色眼镜来考察的，都是用着一种偏见的眼光来看待我们今天这个行业，往往有一些冲动的想法。一个人在冲动的时候往往会做了一些不理智的选择，就会失去一次考察的机会，只有冷静地仔细的观察、了解，才能做出理智的决定。特别是刚来一两天的新朋友，进了课堂，感觉是98年以前不好的东西，非常冲动一点都不冷静，一气之下跑出课堂出去就给亲戚朋友打电话，当你的推荐人对你经过劝说、讲解之后，你慢慢的冷静下来把行业考察懂了，这时你会后悔莫及。因为你已经把电话打出去了。无形之中你就破坏了你的市场，从事起来就比较困难。所以这世界上没有后悔药可买。你冲动就会受到冲动的惩罚，我们今天这个行业只适合冷静的人来从事，为什么我们每个人都能100%都能走向成功的行业，还有20%的人会失败呢？这时台下的朋友就又说了,万一我是这20%中的其中一名怎么办呢?(例万一、9999等)这20%不叫失败，叫暂时性放弃。我们看一下暂时性放弃的有哪些人？暂时性放弃的第一种人：承受不住压力的人。承受不住压力的人又分两种人：一种是成了家的人，一种是未成家的人。我们看一下成了家的人，成了家的人来到我们今天这个行业中，冷静下来把行业考察懂了，也从事了。但是你的老婆在家天天看电视，看到许多负面，就怀疑你在东北搞那个不好的东西，于是就打天天电话问你，时间长了你觉得不耐烦，就承认了你在这边搞网络营销，你就说：“老婆呀我在东北搞网络营销，一个月23.8万,你在家把孩子带好”你老婆会相信吗?不管你怎么解释她都不会相信。她没来考察，看到的只是负面，那你老婆就担心你，天天给你打电话让你回来，给你施加压力。第一个电话打给你说：“老公呀，你还不回来呀？（举例：...)你再也承受不住你老婆给你的压力,你就选择放弃我们。我们来看一下未成家的，像我这种人没有成家的人来到这里把行业考察懂了，也从事了...再也承受不了父母给你的压力,也选择了放弃。暂时性放弃的第二种人：三心眼。三心眼这种人跟一般人不一样，一般人只有两只眼，他却比别人多了一只眼，是心眼，所以被称为"三心眼"，三心眼的人又分为两种人，一种是假精灵的人，一种是等待观望的人.这种假精灵的人，也就是四川那句不好听的话：“假JB精灵的人，”也就是自认为比别人聪明的人，我们网络中有这样一个人物叫福儿（举例）福儿是被他的老婊邢健昌刑总邀约到我们这个行业中来的……待会我给大家讲福儿的下集。我们来看一下等待观望的人，我们网络中还有这样一个人,叫张继，他是个什么样的人呢？他在传统行业中就是一个赌徒,所有坏事干尽……我劝大家千万不要做这种三心眼的人,今天你把这个行业考察懂了,是次机会你就把它抓住,不是机会,你就提着你的包包早点回家,不要耽误你推荐人的时间,回家该干嘛干嘛!在这等一分钱都没有,回家还有回锅肉吃、席梦思睡。暂时性放弃的第三种人:没有事业心的人。（举例没有事业心的男人，没有事业心的女人）没有事业心的人也分两种,一种是吃不了苦的人,一种是死要面子的人。这种吃不了苦的人，也就是在家中吃喝玩乐的人， 是饭来张口衣来伸手一种享受型的人，这种人来到我们今天这个行业中，把行业考察懂了，他就说:“好啊,搞啊!23.8万,不搞是傻子!任何事情它都有个过程,世上没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，这23.8万不可能你来了就能拿到，它必须有个过程,必须在这里吃土豆大白菜睡地铺，生活非常差，(解释为什么吃土豆大白菜)像这种吃不了苦的人,想到在家里吃的是回锅肉,喝的是二锅头,在这里睡的是地铺，晚上翻过去是个男的，翻过来也是个男的, 晚上翻来复去睡不着，在家里睡的是八一席梦思，你在这里吃不惯住不惯，怎么办?你只能选择放弃.我来看一下死要面子的人，也就是穿西服打领带，喝稀粥下咸菜的，没有一分钱还要吃炒菜，也就是死要面子活受罪的人。我们网络中有这么一个人，他来到这里，看到我们这群人吃的差,穿的差,不像能挣23.8万的人，瞧不起这个瞧不起那个，非常装大,在寝室里他从身上掏出八张银行卡给老朋友看......这个社会是非常现实的，没钱你要什么面子啊,有钱你才是老大,没钱谁都看不起你，你的推荐人今天把你叫过来，对你这个人的情况非常了解，你有多少家底，有多少财产他都清楚，你有多少钱还瞧不起这个，瞧不起那个，有100-200万没有?如果没有,你不妨冷静下来好好考察一下我们今天这个行业，把你的面子从脸上撕下来，放到脚下用力踩一踩，再捡起来装到口袋里，拉链拉好,等你住上宾馆的时候，再把你的面子拿出来洗干净,镶上金边再贴到脸上，到那个时候，我们大家都给你面子,如果你在传统行业是条龙,来到鞍山的那一刻,你就乖乖地盘起来,如果你是只鹰,就把你的翅膀收起来，如果你是一匹马，你就把你的蹄子收起来，来到这里不要装大，谦虚做人,谨慎办事。暂时性放弃的第四种人：彻底失败的人，这种人在传统行业中个吃、喝、嫖、赌、抽、吭、蒙、拐、骗、偷的人，坏事干尽的人，这种人来到我们今天这个行业中，由于我们今天这个行业要求一个自身改变，这种人来我们今天这个行业中，改掉不了以前的恶习，今天在街上看到一位小妹长的漂亮，手就痒，上去把小妹的屁股摸一把，多舒服啊。晚上还要去喝酒，喝完酒再去逛逛红灯区。当你的行为影响到网络发展时，你的领导就有权利让你回去反省三个月三个月过后来到网络还没有改变的话，网上领导有权把你开除，打入黑名单。这时台下的朋友就说了，没关系。今天你把我开除了，我不到你这干，我到别的城市去干，那可以说我们今天这个行业是全国联网的，你在这里被开除，而到别的地方干的时候，当别人把你的姓名、身份证输入电脑时，就会显示你被列入黑名单，别人就不要你。像这种彻底失败的人将永远与我们这个网络无缘。中国人只注重结果，不注重过程，当他们的推荐人都成功之后，都回家光宗耀祖的时候，他们都看到了现实，都纷纷的返回网络，承受不住压力的人也承受的住压力了，三心眼的人也不三心眼。我们来看一下福儿的下集...，只有这种彻底失败的人永远与我们网络无缘。当这些人重新返回网络的时候，经过那么5-10年的努力之后，也就来到了我们的第三个发展阶段。第三个发展阶段爆发期（10-20年）家族、局部性，成功率达到95%。当爆发期来临的时候，一个100%成功的行业，国家绝不允许100%的人来从事，为了达到一个生态平衡，宏观调控的作用。国家就用负面来加以报到，加以限制。什么是负面，负面也就是的事实的反面，国家主要用一些：媒体、报纸、杂志、新闻、网站来进行报道。这些单位都是为国家的工具，国家让它怎么报道，它就怎么报道。像98年的洪水，台下的朋友都经历过98年的洪水，当时在98年的时候，我们经常从电视、报纸上看到这样的报到：某某连连长因抗洪抢险壮烈牺牲，某某团团长因抗洪抢险光荣牺牲……。所以国家绝对不会把真实的一面报到出来的。还有2003年的非典，大家都知道非典是一种SARS病毒，是空气传播。假如我得了非典，再这里讲上一句话可能大家都会被感染上，都会被隔离，非典是从沿海传过来的，本来在2002年的秋天就来到了中国，国家不敢报到出去，实在是纸包不住火的时候，却在2003年的春天才报到出来，非典当时在广州、北京是非常严重的。在广州当时有一个村的人都全部得了非典，国家又没有那么多的医护人员来护理，也没有药物来治疗，国家就派部队把这个村的人全部封锁起来，不准任何人进出，结果这个村的人全部死于非典，死了几百人，那当时电视，报纸是怎样报到的呢？从电视上我们看到说在广州发现疑似病人10例......国家敢把真实的一面报到出来吗？大家都知道我国是一个靠外资投资的国家，大量的外商在中国投资，如果让他们知道非典这么可怕。中国成了一个“瘟国”，他们还敢在中国投资吗？在中国赚到了钱是小事，把命丢了却是大事。于是外商就会纷纷撤资回家，任何国家也不会与与中国进行有任何上的贸易往来，到那时，中国是不是又要回到计划经济时代，所以国家绝对不会把真实的一面报道出去，它就用事实的反面加以报道。这样有利于国家的长治久安，有利于中国经济的发展。我们网络中有这么一个传奇人物，（举例：宋春龙、杜伟）他叫杜伟，是黑龙江鹤岗人，家里只有一个老母亲，他是个什么样的人呢？他是个老鼠过街，人人喊打的人。在他们村里，如果哪家......像宋春龙、杜伟这样烂产品的人来到我们今天这个行业中，都能成功。台下的叔叔阿姨兄弟姐妹难道你们就不敢和他比吗？像宋春龙、杜伟这种在传统行业中一事无成的人，你们都不敢比的话，你们回去之后做什么事可以说照样一事无成。这么简单的行业，是1+1=2的行业，你们都不敢干，你们回去还能干什么，那么像杜伟这种烂产品的人来到我们行业中都能成功，如果中央电视台实话实说栏目、焦点访谈栏目敬一丹来采访杜伟说：“杜先生，你是干什么行业在这短短的时间内赚了这么多钱？”那杜伟说，我是干网络营销的。如果中央电视台把这期栏目播放出去，让全国的人民看到，那全国人民会想象杜伟这种人都能成功，我们都去从事网络营销。那可以说挖地的没有人挖地了，经商的没有人经商了，开火车的没有人开火车了，开飞机的没有人开飞机了...那我们从南方来到这里没有开车了的，我们是不是要走路，没有开餐馆的了，我们是不是要自带干粮。干粮吃完了我们是不是吃树皮、草根......到时候国家会大乱。国家绝对不会允许这样的现象产生，绝对不会让14亿人口都来从事网络营销，绝对不会把真实的一面报道出来，为了达到一个生态平衡，宏观调控的作用，国家就用负面来加以限制、报道来吓唬胆子小的人不敢从事今天这个行业，这也真正体现了李岚清在青岛会议上的讲话：“允许存在、限制发展、加强管理、谨慎试点。”也就是说允许我们这个行业的存在，限制它的发展，同时加强管理，管理我们这个行业不能再像1998年以前被人们人为的做偏差了，这也着重体现在警察来我们网络中进行检查，假如说我现在给大家讲课，警察突然从外面进来，大家不要怕，他们进来之后，就让男的站一边，女的站一边，把身份证拿出来，这只是一个例行检查，看一个我们网络中有没有网上逃犯及网上通缉犯，大家想一想我们这里有杀人犯，在这里又能躲灾，又能避难，还可以赚到一笔大钱，该多好！所以警察来检查对我们只有好处没有坏处，但鞍山有一个《扰民法》，鞍山是一个重工业城市，鞍钢二十四小时有人上班，有人下班，有人休息…..所以我们学会保护我们自己的环境。当人们看到现实太多，看到很多人挣到钱，就不再相信负面，不在相信电视报纸上的报道，纷纷冲着负面而来，当负面再也限制不住的时候，国家还将会用产品来加以限制，我们网络中只允许使用不成熟或半成熟产品，大众所消费不起2900元/套，这时台下的朋友就说了，你一套产品2900元这么贵，我买了有什么用哟，我一个大男人擦屁股都没用，如果是一个女的……这就体现一个值与不值的问题了，我们今天投资2900元，买一套化妆品，我们真正的目的不是买一套化妆品用，我们的是做一次投资，做一番事业，依2900元为一个跳板，一个平台，我们可以借助这2900元这个跳板很快从一个穷人步入一个富人的行业，所以这就体现一个值与不值不问题，一个人价值观念的问题，这么一个好的行业，当产品负面再也限制的时候，那么一个好的信息，首先带给自己的亲朋好友，就会导致一个家族性的爆发爆富，像黑板上天天所讲的刘金华，她的直接亲属介入30-40人，间接亲属介入70-80人，她为什么有那么多亲戚呢？因为她母亲克过三次夫，嫁过四次人，所以她的亲戚非常多，做的也非常快，据公司估计，刘金华全家出局将拿走公司1.7个亿，还有我们网上老总宋正友，他的直接亲