电商同行是怎么投广告的？看了这个就知道了！
App Growing以2018年上半年所追踪到移动电商相关的营销数据为依据，发布《2018年上半年（1-6月）移动电商营销分析报告》，核心包括以下内容：
报告数据覆盖App Growing网站（appgrowing.cn）所追踪到的30+主流移动广告平台的广告投放情报及米汇网站（www.mihui.com）所追踪到的14+主流短视频平台和微博等短视频营销情报。
一 中国移动电商行业概况及趋势分析
1）2018年中国移动电商用户将超5亿人，移动电商用户年轻化
移动电商用户规模大，发展潜力高：2017年移动电商用户规模达4.73亿人，增长13.2%，2018年预计能增长至5.12亿人。
移动电商用户年轻化趋势明显：从年龄上，移动购物的年轻用户较多，有43.3%的移动电商用户为24岁以下，95后，00后开始成为移动电商主力军。尤其是使用淘宝的用户更加呈现年轻化特点，年龄在30岁以下的用户占比73.4%;
2）头部电商重视移动广告投放，拼多多引领社交电商新模式
新趋势：移动电商正在崛起，头部电商重视移动广告投放。App Store的应用免费榜总榜Top1500中，有94款（占比6.3%）为移动电商APP，其中有31款移动电商App在2018年上半年有投放移动广告，占比为32.9%。而购物榜Top20的App中，将近50%App有投放移动广告。
新霸主：拼多多“拼团”社交电商模式流行，“低价杀手锏”。而主打社交拼购电商的拼多多成立后发展迅猛，自3月5日起稳居苹果商店应用总榜免费榜排行Top10、购物榜排名榜首。据艾瑞数据显示，拼多多4月份的日活为2632万，仅次淘宝/京东，上半年持续稳居移动电商“老三”，而近日也开始筹备IPO中。而从其移动广告投放素材看（如下图），“超乎寻常”的低价是其宣传的杀手锏。
3）短视频与电商用户群重叠度高，电商短视频营销潜力大
商品年龄层在25-35岁之间的用户均占据主流，用户的相似性能够大大提高电商短视频营销信息对目标用户的传达率。
短视频用户在兴趣爱好方面与电商平台用户的需求契合度高：短视频用户群体生活品质较高，拍照，年轻、爱玩、爱美、爱运动喜欢海淘购物、热爱旅游休闲。短视频用户拥有较强的消费能力和消费欲望，对电商购物的接受度和信任感也较高。
二 2018年上半年电商APP移动广告投放趋势分析
基于移动广告不同推广目的，将电商相关的移动广告进一步细分为应用下载（即落地页直接或间接引导下载电商App）及电商商品销售（落地页直接引导到相关商品的购买链接）两种类型，本报告将以这两方面分别展开分析。
1）电商App占（非游戏）应用移动推广数的14.3%，65%的移动电商App为2018年 首次投放
1月1日-6月17日, 共监测到有88款iOS客户端的移动电商APP投放移动广告，占据全部iOS非游戏应用推广（即有投放广告的非游戏应用）数量的14.3%。这88款投放广告的电商APP中，65%的移动电商App 为2018年首次投放。2018年首次投放广告的App有98%为老应用（即2018年前已上线）首次投放，可见2018年上半年并没有新上线强势抢量的电商App，而电商App也开始更加注重移动广告的投放。
2）跨境电商App愈加重视广告投放，折扣特卖电商强势抢量
在所有投放的电商类App中，垂直电商及折扣特卖电商的应用款数最多，整体投放广告数也最多，是电商APP中的广告“金主” 。跨境电商分类应用总数占比15.91%，但单款APP投放广告少，整体投放力度普遍较小，主要以“网易考拉”APP的广告投放表现最为突出。
3）知乎新渠道潜力被挖掘，云图手机电视资源备受青睐
根据所追踪的广告数据，移动电商App 投放热门的Top10渠道如下,共有19.3%的电商App 在投放广告时会选择知乎渠道，仅次于腾讯社交广告（64%），今日头条（30%）。
以各平台具体投放媒体为维度，梳理移动电商App Top10热门媒体如图二。腾讯广告联盟旗下的媒体资源最为热门， 38.6%的电商App选择云图手机电视资源投放，而腾讯联盟广告旗下的工具类App 铃声多多，玩图也备受青睐，均有28.4%的电商App投放该媒体。
4）折扣特卖类电商App投放渠道更多样化
梳理各电商App分类投放在各平台的应用款数如图。整体而言，各电商APP分类投放腾讯社交广告占比都是最高的。折扣特卖类电商则投放渠道更多样化，投放覆盖腾讯社交广告，今日头条，知乎，凤凰凤羽等数十个渠道。
5）折扣特卖类电商更偏好插屏广告，浮层广告备受冷落
对于各电商App分类不同类型的移动广告的选择偏好梳理如下。整体而言，信息流广告是各类型电商App的热门选择。而浮层广告则备受冷落，仅1个广告（为电商App瓜子二手车直卖网在优酷视频上投放）。
6）特卖类APP“闪电降价”强势占领电商APP推广排行榜榜首
跟Q1电商排行榜一致， “闪电降价”，“转转”, “苏宁易购”排名前三。Top20APP中，75%为App Store 总榜（免费榜）前1500名。“闪电降价” APP稳居推广排行榜榜首，但自6月7日起，其应用在苹果商店应用总榜排名明显下滑，推测其发展进入瓶颈区（3月31日 其总榜排名137名，6月17日为422名）
7）电商App投放案例分析：转转App、Yoho!Buy有货
案例I：二手电商-”转转”投放创意：从用户场景出发营造真实感
从用户场景出发，具体场景增强代入感，文案制造稀缺与紧迫感，吸引用户注意。而由于其为二手电商，常用三小图的方式构图以展示更多细节，并备注其具体成色及价格，真实感强。
案例II：潮流电商平台：“Yoho!Buy 有货”投放素材以则以美女/男星/男模穿搭图为主
不同于闪电降价一味强调价格便宜，Yoho!Buy 有货作为潮流社区电商，其投放创意更注重强调穿搭的重要性，“潮” “潮流”是其常用的词汇。而在素材方面，则以美女/男星/男模穿搭图为主。
三 2018年上半年电商销售广告移动行业趋势分析
将落地页为直接引导到相关商品的购买链接的移动广告归类汇总，即为推广目的为商品销售的广告，涵盖唯品会，苏宁，拼多多，京东等电商平台直接推广产品购买页的链接等广告。
1）商品销售广告占比高达15.4%，商品销售类移动广告以信息流为主
2018年上半年，共追踪到24597条以商品销售为推广目的广告，占全部ios移动广告（16万+）的15.4%。整体而言，商品销售类移动广告以信息流及原生广告为主，总占比超过72.01%。
2）京东商城偏好在腾讯社交广告平台投开屏品牌活动
对商品销售类开屏广告分析发现，91.50%的开屏广告为京东官方投放的促销活动或自营产品的链接, 其中84.20%的开屏广告在腾讯社交广告。鉴于京东和腾讯的合作关系，猜测腾讯广告的开屏资源对于京东官方的推广有一定的倾斜及支持。
3）商品销售中，数码家电类的广告投放占比最高
通过机器学习等AI技术，并持续对算法模型矫正，对所追踪到的商品销售的广告按照所属行业细分如下图。在商品销售的广告中，数码家电行业的广告数最多，占比为34.6%。值得注意的是，汽车行业相关的商品销售广告也以3.7%的占比位列广告投放数Top10行业。
四 2018年上半年 电商APP短视频营销趋势分析
1）传统头部电商平台重视短视频营销，淘宝及天猫种草短视频+电商跳转购买效果明显
新兴电商的预算主要为买量，而传统头部电商既注重买量，又注重利用短视频和微博进行推广。根据短视频营销平台-米汇的电商行业情报显示，新兴电商（诸如“闪电降价”，“每日优鲜”）几乎没有短视频和微博相关的声量。
美拍闷声发财，淘宝+天猫的种草短视频+电商跳转购买效果明显。美拍的播放数和点赞数99%都来源于种草+电商跳转购买，为天猫和淘宝带来了1亿+的播放量和超过250w的点赞。微博依然是电商品牌推广的重要阵地，而秒拍借助微博成熟的品牌营销以及流量优势播放数遥遥领先。
2） 电商微博数据观察，淘宝，唯品会微博短视频营销传播效果显著
目前微博用户的注意力明显更青睐于表现力更加丰富的短视频：传统图文日渐式微。短视频的转发数能够对视频的传播度有较为直观的反应。依据米汇数据的相关统计，微博中单条短视频的转发数远远领先于传统图文。
淘宝，唯品会短视频营销传播效果显著：在微博推广中，淘宝、唯品会的短视频微博平均转发数超过1500，效果显著。
3） 电商短视频营销案例分析
案例I： 明星+短视频，天猫的制胜法宝
不差钱的天猫，选择了易烊千玺作为代言人，开展了4-5月份“21天元气计划-理想生活上天猫”活动。相关的两条短视频在天猫微博官方账号推送后，超过3000W转发，总播放数超过3700W，明星加短视频是天猫的制胜法宝。
除了在官方微博及相关营销号发布该短视频外，天猫也在抖音发布系列信息流短视频广告同步推广。
案例II 短视频遇上电商购物节主题活动，引爆高热度话题
以上为本次报告的相关内容概览，关注“天擎互联网营销”公众号，回复“1806电商”获取完整版的《2018年上半年（1-6月）移动电商营销分析报告》。
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电子商务老板理解为在网上打广告，写博客时做推广被老板看成没事可做，要我去收货。晕！怎么办？
我在宏祥鞋厂日开通了诚信通，也接到了小订单，大订单也不敢接，生产不了。线下批发商太多，很忙。我天天在做免费推广、坚持发优质信息，终于成为优质信息供应商，这些努力老板只是理解为在网上打广告，我无语，效果出来了，上了阿里巴巴的每日焦点，第二个168元/双的靴子就是。
我心里自己是有数的，我的努力没白费，获得阿里优质信息供应商后，阿里赠送了100元的红包，我也无私的应用到了网销宝去做推广，效果很明显。现在老板给我的待遇是上班喝水也要在工资中扣除5元/月，加班是无偿的没工资。是去是留？
我的工资是2000元/月，不包吃，住厂里的员工宿舍每月扣除30元水电费。呵呵&&&&&&&
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老板对电子商务完全没有开窍，开通了诚信通，可能也只是当时想试试，并不知道应该怎么做，所以才造成你做的，他看不到。而且电子商务的人，一天到晚不打电话，也不出去跑客户，每天就是在电脑前上网，内行的人理解，外行的人不理解，甚至觉得你在偷懒，这是非常正常的。要让老板理解，只能想办法让老板看到你的成果，从外行变成内行。
建议您每天将自己的工作计划和工作效果，包括每天的工作记录，以及获得的客户名单都做一份工作汇报发到老板的邮箱。汇报工作时，可以参与自己的一些意见。只是意见，不要以个人得失或者牢骚的形式，要完全以公司利益的角度提出一些问题包括有效的解决方案。无论是目标客户名称的来源还是成功订单，在汇报中要表明订单的来源。老板了解到了你的诚信通产生了这么多客户资源，相信不会再小看你的工作。无论老板看不看，每天坚持。他在休闲时总会看的。
如果认为自己的付出是值得的，工作是有效的，不要为一时的不理解而放弃，变更你的沟通方式，让老板看到你的成果，认可你的成果。
祝工作顺利
答案创立者
以企业身份回答&
老板不懂没有关系，主要是你要懂，你要让老板明白你在做什么，真的不行，你就把别人已经做好的成功的案例给你老板看一下，看看别人是怎么样成功的，要叫老板看到希望，看到未来的辉煌。同时你也可以建议你们老板多学习一下，网络各个方面的销售都比实体销售的要好的多，要叫老板明白道理，看到金钱，，，
这么垃圾的老板都有....
没提成吗？那还干什么干呀？外面大把的职位等着你呢，好心被当做驴肝肺，早走早好！
能忍则忍，不能人则残忍。
&你们老板有点太抠门了吧，上班喝水也要扣工资，真是无天理了，就冲这一点，你也应该离职，这老板如此对待员工，不把员工的感受放在第一位，这样的公司迟早离开。
你们老板因为线下生意好，有点不是太注重网络这一块吧，可以慢慢去跟老板灌输网络销售的一些概念，让他理解就可以了。
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分析：为何网上的广告都成了自己搜索过的东西？
发布时间：日 13:22:31
(电子商务研究中心讯)　　当你怀着激动的心情追最后一集《琅琊榜》时，例行的开场广告却弹出你一个星期前在某宝上搜索的&充气女朋友&时，你是否会感到害怕？
　　信息咨询服务提供商明略行(Millward Brown)最近发布的一份调查显示，在所有的视频投放广告定位的可行选项中，用户对利用历史记录和Cookie对用户画像进行还原进而实现精准定位的方式的接受度最低。
　　在这份对42个国家的13500名用户进行深入调查之后总结的中，明略行提供了11种可行的视频广告用户定位手段供用户选择，然后统计用户选择的趋势：
　　从统计可以看到，用户对于&兴趣爱好&&品牌偏好&&网页环境&&居住区域&&视频观看历史&&年龄性别&等主观可控的&看得见的隐私&被用于广告投放依据的接受度最高，但是对于&在线购物历史&&搜索引擎记录&&社交网站&&网页浏览记录&等自己主观不可控的&看不见的隐私&被用于视频广告精准投放的接受度非常低。
　　其中的两个极端是兴趣爱好和网页浏览记录。高达41%的用户认为自己可以接受兴趣爱好被用作视频广告精准投放的依据，只有21%的用户认为自己不能接受，正负差达到20%；而只有25%的用户可以接受网页浏览记录被用于广告投放依据，却有高达37%的用户不能接受这种做法，正负差为-12%。
　　一句话形容用户对于个人隐私用于广告投放的态度就是：用个人隐私可以，但是要在我的眼皮底下用。
　　当用户感觉到自己像是在被监视的时候，他们对待广告精准定位的手段的态度就截然不同了。
　　明略行的总结反映了用户普遍存在的对广告服务收集个人隐私的不安全感，同时也反映了目前以Cookie和用户浏览器历史记录作为精准定位基础的广告服务存在改进的内在诉求。
　　而事实上，网页历史记录和Cookie在很长一段时间内作为广告目标用户定位基础也已经不能满足精准定位的需求。
　　以历史记录和Cookie作为广告精准投放的局限性显而易见&&历史记录和Cookie代表的是用户曾经的浏览数据，而在信息加速流转的互联网，以用户曾经的数据来刻画用户目前的画像本身就存在谬误。
　　比如同一台设备，用户在不同国家、甚至在不同的网页环境中希望看到的广告都有差异，而如何弭平这种差异，对于广告平台来说仅仅是靠网页历史记录和Cookie是远远不够的。
　　非常多的广告平台只有基于浏览数据的重复投放这一种工具。也就是说，当它们觉得一种工具可以解决所有问题时，那么就不会存在问题。
　　但是对于视频广告投放来说，定位用户不能仅仅依靠历史记录和Cookie一种方式，你还需要其他工具来实现广告投放的精准定位&&比如网页内容、用户偏好、用户个性甚至是用户所在地区。所以，视频广告的精准投放更像是一种艺术，而不是一种科技。
　　广告公司Xaxis的副总裁Christina Beaumier如是形容广告平台所面临的视频广告精准投放和问题，而他也认为，通过对网页内容、用户偏好等其他因素的还原有助于实现广告投放的精准定位。
　　Geeker说
　　当然，对于广告的还原的精准定位也并非只是对广告商的投放效率有利，对于用户而言，在追《琅琊榜》的时候，品味一下各种茗茶的广告显然要比上周搜索过的&女朋友&要来得更合胃口一些。
　　当你怀着激动的心情追最后一集《琅琊榜》时，例行的开场广告却弹出你一个星期前在某宝上搜索的&充气女朋友&时，你是否会感到害怕？
　　信息咨询服务提供商明略行(Millward Brown)最近发布的一份调查报告显示，在所有的视频投放广告定位的可行选项中，用户对利用历史记录和Cookie对用户画像进行还原进而实现精准定位的方式的接受度最低。
　　在这份对42个国家的13500名用户进行深入调查之后总结的报告中，明略行提供了11种可行的视频广告用户定位手段供用户选择，然后统计用户选择的趋势：
　　从统计数据可以看到，用户对于&兴趣爱好&&品牌偏好&&网页环境&&居住区域&&视频观看历史&&年龄性别&等主观可控的&看得见的隐私&被用于广告投放依据的接受度最高，但是对于&在线购物历史&&搜索引擎记录&&社交网站数据&&网页浏览记录&等自己主观不可控的&看不见的隐私&被用于视频广告精准投放的接受度非常低。
　　其中的两个极端是兴趣爱好和网页浏览记录。高达41%的用户认为自己可以接受兴趣爱好被用作视频广告精准投放的依据，只有21%的用户认为自己不能接受，正负差达到20%；而只有25%的用户可以接受网页浏览记录被用于广告投放依据，却有高达37%的用户不能接受这种做法，正负差为-12%。
　　一句话形容用户对于个人隐私用于广告投放的态度就是：用个人隐私可以，但是要在我的眼皮底下用。
　　当用户感觉到自己像是在被监视的时候，他们对待广告精准定位的手段的态度就截然不同了。
　　明略行的总结反映了用户普遍存在的对广告服务收集个人隐私的不安全感，同时也反映了目前以Cookie和用户浏览器历史记录作为精准定位基础的广告服务存在改进的内在诉求。
　　而事实上，网页历史记录和Cookie在很长一段时间内作为广告目标用户定位基础也已经不能满足精准定位的需求。
　　以历史记录和Cookie作为广告精准投放的局限性显而易见&&历史记录和Cookie代表的是用户曾经的浏览数据，而在信息加速流转的互联网，以用户曾经的数据来刻画用户目前的画像本身就存在谬误。
　　比如同一台设备，用户在不同国家、甚至在不同的网页环境中希望看到的广告都有差异，而如何弭平这种差异，对于广告平台来说仅仅是靠网页历史记录和Cookie是远远不够的。
　　非常多的广告平台只有基于浏览数据的重复投放这一种工具。也就是说，当它们觉得一种工具可以解决所有问题时，那么就不会存在问题。
　　但是对于视频广告投放来说，定位用户不能仅仅依靠历史记录和Cookie一种方式，你还需要其他工具来实现广告投放的精准定位&&比如网页内容、用户偏好、用户个性甚至是用户所在地区。所以，视频广告的精准投放更像是一种艺术，而不是一种科技。
　　广告公司Xaxis的副总裁Christina Beaumier如是形容广告平台所面临的视频广告精准投放和问题，而他也认为，通过对网页内容、用户偏好等其他因素的还原有助于实现广告投放的精准定位。(来源：极客视界 编选：电子商务研究中心）
近期，国内“独角兽”掀起了一阵史上最密集的IPO热潮，电商平台首当其中。为此，7月18日，电商智库电子商务研究中心发布《2018上半年中国“泛电商”独角兽数据报告》(全文下载)。报告统计分析了截止7月1日的94家“泛电商”独角兽公司，包括：1)零售电商“独角兽”榜：拼多多、瓜子二手车、易果生鲜、万达电商 、美丽联合、小红书 、云集 、宝宝树 、转转 、洋码头、我买网 、蜜芽宝贝 、每日优鲜 、卷皮网等；2)生活服务电商“独角兽”榜：美团点评、饿了么、口碑、淘票票、土巴兔、猫眼电影、58到家、驴妈妈等；3)在线教育“独角兽”榜：VIPKID、一起作业、沪江网校、VIPABC、猿辅导、学霸君、作业帮等；4)金融科技“独角兽”榜：蚂蚁金服、京东金融、陆金所、借贷宝、微众银行、平安医保科技、人人贷、微贷网 、易生金服、比特大陆等；5）物流科技“独角兽”：菜鸟、满帮、易商、丰巢科技、罗计物流、新达达 、云鸟配送等；6）交通出行“独角兽”：滴滴出行、神州专车、ofo、摩拜、曹操专车、ETCP停车、首汽约车等。
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【电商智库】
01日01日01日01日01日01日01日01日
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100EC官方微博为什么说电商平台将主导多屏互动广告时代？
阿里巴巴已超过CCTV成为最大广告平台，不过它并未将电视台视作竞争对手，反而一直在不断与电视台进行诸多合作尝试，探索广告和营销的新玩法。继天猫与湖南卫视合作双十一晚会、支付宝与CCTV春晚独家合作之后，近日聚划算与湖南卫视为期近一个月的合作正式结束，双方的合作模式在业内尚属首创，对业界有较强的启示意义，并且表明多屏互动广告时代已然来临，电商将成不可或缺的重要元素。
聚划算、芒果台和品牌商三人一台戏
这一活动大致玩法是这样的：在3月14日到4月9日期间，观众在指定时间观看芒果台，与广告同步在聚划算App进行“摇一摇”，就有机会获得上海家化佰草集、裂帛服饰、水星家纺、CAMEL骆驼、友臣食品、珀莱雅、周大生珠宝、威露士、小狗电器、小熊电器、阿芙精油、Maniform曼妮芬、奥康、绝世牛排、御泥坊、贵人鸟、良品铺子等品牌商家联合提供的总值3000万元的大奖，这些奖品大部分来自于这些商家的产品，还有部分是iPad mini这类抽奖活动的明星奖品。
聚划算为此次活动投入资金规模近1亿元，整个活动参与方还有大量品牌商家，这个模式似曾相似：双十一和春晚，阿里巴巴系不同业务与电视台合作的营销玩法，本质均是电视台、互联网平台和品牌商家的“三人一台戏”，互联网平台起到了连接品牌商与电视台的作用，带着大家一起玩儿营销，不过并不是“团购”传统电视广告位，而是探索互动式玩法，引入摇一摇，更重要的是实现营销到销售的转化，兼具品牌传播和效果营销双重价值。
聚划算“非聚不可”的广告玩法，给业界最大的启示在于：带着品牌商与电视台玩儿，不一定需要依靠一场晚会，在寻常日子，这样的活动依然可以搞起来，并且可以持续近一个月，扩大受众面积和形成持续效果。相信以后这类多屏互动广告会成为电视台的标配，越来越多互联网平台会带着其上的品牌主找电视台玩。
多屏互动广告成为主流广告形态
就像云计算、大数据诸多概念一样，刚刚出现总会有人质疑其是炒作概念，只有经历一段时间之后回头来看，才会发现，当初虚幻的“概念”很可能已成为现实。多屏互动这四个字，在智能手机刚刚出现时就有人在提了，但一直缺乏经典案例。最近一年春晚、双十一晚会和聚划算“非聚不可”这类大型营销事件表明，多屏互动时代已然来临。
移动互联网时代，用户的注意力越来越分散了，各种各样的屏幕吸引着人们的眼球。二十年前，报纸和电视是“吸睛神器”；十年前，电脑、户外广告牌、框架广告愈发重要；现在，手机、智能电视、PC、广告牌甚至VR……越来越多的屏幕均在吸引着人们的注意力，当然其中最强势的非手机莫属，人类正在进化为“低头一族”，不论是在客厅还是在路上还是在聚会，均免不了看着手机。
屏幕越来越多，“多屏互动”的需求就愈发强劲，因为只有通过这种方式，品牌才可去凝聚碎片化的注意力。
更重要的是，“多屏互动”相对于传统被动式广告而言，是一次全新的广告革命：它不只是凝聚注意力形成品牌效应，更关键的是能够向后续环节转化，带来用户、带来交易，具有立竿见影的效果，这解救了过去“总有一半广告预算浪费了还不知道浪费在哪里的”的广告主。
从性价比来看，“多屏互动”广告更具优势。
过去注意力太过于集中在少数几块屏幕上，比如电视，因此电视台的广告费用水涨船高，屡屡出现电视广告标王就证明了“注意力集中”的弊端。多屏时代，注意力分散各处，品牌主选择更多，并且投放效果更容易分析，广告投放ROI（投入产出比）更容易被计算，性价比广告时代已然来临。
数据显示，聚划算与电视台探索的“跨月多屏互动”玩法取得了不错的效果：不到四周引发近千万人参与，总摇奖次数接近1.8亿人次，派出近500万份奖品，送出近150万份1分钱秒杀商品，有商家表示，活动期间不光店铺日均流量增长了三成，销量和品牌曝光量也有爆发式增长。——这是传统电视广告的主要效果，而这么多品牌商要做近一个月的芒果台这等体量的电视台广告，3000万是远远不够的。
因此，从性价比角度来看，多屏互动广告将会成为品牌商和互联网平台亲睐的玩法。
电商平台将会主导多屏互动时代
近年来，随着二维码、iBeacon、摇一摇等“屏幕同步”技术的升级，多屏互动玩法越来越多、体验越来越好、用户参与感越来越高，多屏互动渐入佳境。不过，如果留心观察可发现，电商，是多屏互动最核心的参与者，双十一、春晚、聚划算“非聚不可”参与者均是阿里巴巴，而阿里巴巴是最具电商属性的巨头。
拥有大量品牌广告主的平台，不只有阿里巴巴，百度上有大量的SEM（搜索引擎营销）品牌商，腾讯则有大量的网络媒体和社会化营销品牌商，但阿里巴巴才是多屏互动的主导者，因为多屏互动最大的价值在于“转化”，而“购买”是转化的终极目的，电商平台所把控的，正是流量漏斗的最后一环。根据营销漏斗模型，用户消费时的大致决策路径是从注意（attention）、兴趣（interest）、欲望（desire）最后到行动（action）。一般网络广告，尤其是腾讯为代表的社会化广告，更多是做到了注意和兴趣；百度的搜索广告则到了欲望环节，因为用户心里想什么，才会去搜什么；只有阿里巴巴的才是行动环节，用户在淘宝、聚划算等平台完成交易。
移动互联网时代之前，电商出现之前，电视台便已经意识到这一点：电视购物就是期望可以直接将注意力转到到购买。在互联网时代，电视台也有尝试，芒果台还做了自己的“电商”平台，比如与阿里巴巴联合打造嗨淘网，通过电视节目“越淘越开心”引导到电商。不过，电视台做电商几乎不可能做大，因为这不是一个媒体属性的事情，况且电商行业几乎已经定局了，不同类型平台就那几家，短时间内很难被撼动。因此，未来电视台要玩儿多屏互动，与这些大型电商平台合作才是出路。
相对而言，有两类电商场景更适合与电视台联合“多屏互动”。
一类是聚划算为代表的“一起买”属性强的电商平台，比如团购再比如限时特卖，因为这类电商讲究的是“吸收大量注意力在特定时间转化”，而电视台能够做到的正是在特定时间，比如晚会，比如黄金时刻，凝聚大量注意力；
第二类则是电商平台的“抢购时刻”，不论是阿里巴巴还是京东，诸多电商平台都在打造属于自己的关键时刻，各种购物节比比皆是，还有很多专场购买，这类活动，同样适合与电视台合作多屏互动广告。
要注意的是，多屏互动广告并不等于电视台多屏互动。视频平台比如优酷土豆、框架广告比如分众传媒，还有社交网络的网红效应，这些屏幕均是多屏互动的关键玩家，只是这些平台的多屏互动效果相对分散一些，不是在特定时刻凝聚大量注意力，而是无时不刻地将用户注意力转化到电商。今年以来，越来越多的直播平台面世，未来或许会形成跟电视台一样的“关键时刻聚集效应”。
阿里巴巴很早就意识到多屏互动的价值，其全资收购优酷土豆并大力投资文化、娱乐产业，与湖南电视台、上海文广等纷纷达成战略合作， 均会增大其在多屏互动领域的想象空间。多屏互动广告时代来临，电商将是最关键的一环，阿里巴巴作为电商领域的超级巨头，将会成为多屏互动广告时代的主导者。
微博@互联网阿超 微信 罗超（luochaotmt）
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
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