院领导集体
中国科学院大学
（简称“国科大”）始建于1978年，其前身为中国科学院研究生院，2012年经教育部批准更名为中国科学院大学。国科大实行“科教融合”的办学方针，与中国科学院直属研究机构在管理体制、师资队伍、培养体系、科研工作等方面高度融合，是一所以研究生教育为主的独具特色的高等学校。
上海科技大学
（简称“上科大”），由上海市人民政府与中国科学院共同举办、共同建设，2013年经教育部正式批准。上科大秉持“服务国家发展战略，培养创新创业人才”的办学方针，实现科技与教育、科教与产业、科教与创业的融合，是一所小规模、高水平、国际化的研究型、创新型大学。
《中国科学院院刊》（中文版）文章称，责任清才能敢担当。有的党委书记不明白主体责任和第一责任人的内涵。其实就一句话，党风廉政建设就是党委书记的事，出了问题首先要追究你的责任。...
《科学通报》党的十八届三中全会提出全面深化改革总目标，是两句话组成的一个整体：完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化。...
近年来，“购物游”受到颇多指责，有关导游在游客购物时收取回扣、强迫购物、帮助商家推销假冒伪劣产品谋取暴利的报道屡见报端。...
可以说，在庐山会议之前的这段时间里，周恩来一直在努力纠正经济上的浮夸、蛮干，一直在坚持和宣传自己的上述观点，诚然，这鼓点是和毛泽东的节奏合拍的。...
华西都市报讯(记者程渝李天宇)昨日下午1点过，成都某著名三甲医院急诊科一女护士张玲，因严重的抑郁症，为自己注射了过量药物自杀身亡，年仅27岁。...
据统计，自1999年中国开始高等教育扩招以来，就业人口中受过高等教育的劳动力比例从2000年的%上升到了2010年的%。北京师范大学劳动力市场研究中心主任赖德胜认为，高等教育的快速扩展已积累巨大的人力资本，这对中国是挑战更是机遇。劳动力市场必须做出更深刻、全面的变革，以使大学毕业生达到更优化的配置，使教育有更高的经济回报。...
中新社广州1月25日电 (蔡敏婕 张雅馨)广东省食品药品监督管理局25日通报称，广东确保在2016年2月底前全面实施家禽生鲜上市，减少人感染H7N9等流感发病风险。...
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　　【总负责QQ:】注册送88:没结婚前，只要有时间，陈依梅就要计划出门旅游。从订下考公务员的目标后，陈依梅3年没有旅游过，即使是周末，也全部贡献给复习。2012年，秦皇岛二级海景房项目凤凰庭院在第三栋楼开盘后，卖不动了。素有北京后花园之称的秦皇岛的海景房，竟然卖不动，让人奇怪。开发商调研的结果，是户型设计出了问题：一梯两户，一户平方米，一户平方米，两个户型相似度达90%以上；不但户型单一，内部设计也不符合度假的项目定位，缺乏市场竞争力。童妈妈和对面单元里另一位99岁的老寿星陆奶奶有着相似的命运。都是早年丧偶，上世纪70年代起开始独居，寂寞数十载，她俩相携作伴，形同姐妹。“作为一个农民的孩子，本应该为中国铁道、为中国梦做更多的贡献，但是因为放松了自己的学习，放松了思想上的警惕，走到了这条道路。”“太气愤了！”卢先生说，网上现在出现的各种不利于女儿的言论，对女儿造成了很大影响，导致病情有所加重。对此，卢先生称将保留追究法律责任的权利。
理想信念是一个国家、民族和政党团结奋斗的精神旗帜。理想是目标的指引，目标是理想的落实。中国共产党的目标可分为三个阶段：最终目标是实现共产主义，社会主义初级阶段的目标是实现现代化，当下的目标是全面建成小康社会。习近平指出，我们既要有崇高的理想信念，又要做好当前每一项工作。十八大以来的治国理政中，习近平将远大理想与当前工作有机地结合起来。摘要：给未出世的小宝宝取名，夫妻结果闹得不可开交甚至要离婚，连两家的长辈也加入了口水战中，互不相让。于是，妻子跟老公商量，要不让孩子跟她家的姓，可话一出口，老公说什么也不同意。康厚明是农民工,在大会上成了媒体追逐的目标。自到京以来,从中央到地方的媒体都“盯”上他。他非常谨慎,几乎每次接受采访前,都要来咨询一下我这位记者,在不同的媒体面前,该如何“应对”。一开始，家人帮他规划的未来，是留在美国随便找家投行或者在国企里谋一份稳定职业。可他觉得，年轻就是资本，“再不疯狂就老了”。报道回顾了日中国长江福北水道发生的拖轮沉没事件。报道称，在那一事故中，有包括8名外籍人员在内的20多人丧生，中国地方官员在事后调查中认为，拖船处于试航阶段，没有严格遵守相关规程，也没有按规定上报船只情况。
不仅如此，犯罪嫌疑人为降低进货成本，还会购买临近保质期限的疫苗。民警周传海说，“我们在现场查获的疫苗中，有不少疫苗的保质期距离案发时仅有不足两个月。”根据《治安管理处罚法》第四十四条规定：猥亵他人的，或者在公共场所故意裸露身体，情节恶劣的，当处五日以上十日以下拘留。韩国《东亚日报》4日发表社论称，韩国已进入非常阶段。在此情况下，不少国外媒体接连大篇幅报道韩国MERS疫情持续扩散的消息，加重了各国的“避韩”情绪。而韩国MERS感染者途经的中国大陆和香港地区甚至开始出现“反韩”苗头，不得不担心韩国国家形象及信誉会大幅受损。香港韩国人团体“Weekly HK”负责人权润熙4日接受韩国CBS电视台网站采访时表示，韩国政府迟迟不公开曾接诊过MERS感染者的医院名单，且放纵MERS疑似病例堂而皇之地飞到香港。香港人看到韩国人和韩国旅行团就避而远之。
在培育和践行社会主义核心价值观中，体现群团组织先进性。工会大力倡导的工人阶级伟大品格和劳模精神、劳动精神，共青团开展的青少年理想信念教育等，都是弘扬社会主义核心价值观的具体体现。实践证明，把社会主义核心价值观内化为人民群众的价值观，群团组织大有可为。比如，杜甫变成圣斗士、海贼王，这些形象都出自学生们最爱的日本漫画；还有一张是杜甫摆出“剪刀手”自拍，完全参照了90后小女生自拍的姿态。其实杨子口中的两个孩子，分别指的是他和妻子陶虹生的女儿杨海润，另一个则是黄圣依在美国为他诞下的儿子。一直以来刘嘉玲就是一个豪放的女人，你看这张图中坐在刘嘉玲对面的竟然是陈冠希。《让子弹飞》之后她在接受香港媒体采访时却坦言，拍摄前绝不用向老公梁朝伟备案，因为她只是做专业演员应该要做的事，若遇到可信任的导演及合理情节，她绝对可以不设任何底线拍摄更激烈的亲热戏。到这个年龄了甚至可以接受全裸。
注：通过资格审核的随迁子女可以报考在京招生的所有高职院校。此外，在高职录取时享受和京籍考生一样的加分政策，采用同一录取分数线，没有区别对待的政策。
在收到代表夏普的阿尔伯特.爱因斯坦研究所总裁Jamila Raqib的回复称夏普不能来港后，戴耀廷仍不死心，4月19日在发给Jamila Raqib的电邮中进一步透露其非法“占中”的准备情况，称将会组织逾万人在香港的中央商业区参与堵路行动，而他本人则是“这场运动的统筹”，因此向夏普讨教“非暴力抗争”的方式，以期“能有更多港人明白和支持这场运动”。最后，戴耀廷更请求夏普以视像方式，对“占中组织”的讨论会发表讲话，但均遭对方婉言拒绝。泰国旅游与体育部部长科布坎恩·瓦塔纳芙然库尔对《环球时报》记者说，越来越多的中国游客开始选择泰国自由行，他们事先通过网络搜寻旅游信息，对于泰国的旅游玩法逐渐多元，倾向享受更加个性化的深度游。“我们乐于看到游客探索泰国新的地区和中小城镇，这有助于让所有泰国人从旅游业中受益”，科布坎恩说。
“以前都是空乘人员在进入民航单位以后被选出来进行训练，考核合格后从事空保专业，近年来，随着国际国内反恐形势越来越严峻，空保专业的设立符合当下民航单位的用人需求，就业前景十分好。”张林告诉记者，“民航空中安全保卫”专业主要培养在民航客舱环境下敢于执法、善于执法的知识与技能，在高危行为辨识、危险品识别与处理、防暴制暴等方面的民航高素质人才。“你要是不跟我过，我就杀死你。”宋某从裤兜里拿出水果刀大喊，一刀就戳在了段某胸口上。此后，失去理智的宋某又用双手掐住段某的脖子，把她放在地上，骑在段某身上，又朝她脖子上划了一刀。知情人士介绍说，虽然国际运动健将、运动健将往往能被高校免试录取，但这两个等级专业性太强，风险大、成本高，并非作弊者的主要目标，真正的健将级运动员也不需作弊，“刘翔、张怡宁都是国际运动健将，你能想象这些人会作弊吗？”
（责任编辑：cpa新手网赚引流）(Mr.亨伯特)
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器知乎限制引流，我们该做些什么？ - 简书
知乎限制引流，我们该做些什么？
知乎作为全球中文网站排名第六的“大块头”，越来越被各大自媒体运营者当做争夺流量的主战场之一。2018年3月因知乎管理不严，传播违法违规信息，“知乎App”被下架七天。一直听许多自媒体前辈说，知乎是个好地方，引流效率相对较高。前段时间，许多自媒体新秀摩拳擦掌，准备到知乎上大展拳脚，谁知因为知乎的内部整顿，很多自媒体的引流受到了影响。先是删帖，后是禁言，甚至被永久封号。这一连串的事件引起了很多讨论。我们的乘以何同学则从内部与外部视角，分析了整个事件，发表了自己的看法——我们应该怎么办？下面有请乘以何同学：我刚准备在知乎上引流。结果，一下子被终止了，悲不悲剧？虽然在群聊里，我尽量保持平静，但是我的内心是焦虑的，甚至有一点痛苦，因为着急做好公众号呀。可痛苦之后，生活还得继续，总不能什么都不做吧？于是痛定思痛，我开始试着放下焦虑，试着对这个事件进行分析。在分析的过程中，我发现，这次的情况，或许对我们来说也是个好事。开始之前，我觉得大家可能需要先思考一下这三个问题:思考1、运营只是引流么？2、知乎是否会永久禁止引流？3、除了知乎，我们当下还应该做什么？01运营只是引流么？这就是我们今后所有的工作内容？相信很多同学，报名暖石之前，多半看中的是实操的内容。但当我们真的进行学习的时候，才会发现，最有价值的课程其实是营销思维课。至于后面的所有实操内容，无非是在营销思维的基础上进行的落地实践。另一方面，当我因知乎整顿而感到恐慌的同时，我发现运营行业的大环境，并没有对这件事有多大的反应。甚至，我参加的所有关于运营行业的微信群里根本没有人讨论这件事情(他们当时貌似更热衷于讨论李叫兽团队被架空的事情）。所以，这说明什么呢？知乎不是运营的重点，这个事件对运营行业的发展也不存在任何影响。那重点应该是什么呢？应该是市场运营的整个营销思维。我们无论做公众号引流还是做知乎，都需要通过营销思维引进有效流量。还记得有效流量的定义么？能够针对你转化目标的就是有效流量，只是目前来说，我们的有效流量，由公众号引流变为了知乎增粉。但营销实践的过程依旧还在。所以，我们的关注点，不能只单纯的放在公众号引流的这个过程。在这里，我同时想给给位提个醒，引流是次要的，营销思维是主要的，不要本末倒置，防止自己落入公众号增粉的陷阱里，而忘掉怎样结合营销思维。因为，在面试的时候，有粉丝的公众号绝对是加分项，但是前提是得有基础分(营销思维)。不过在这里，我还是很佩服你们的效率，我需要学习。02知乎是否会永久终止引流？其实，我知道，上面说了那么多，小伙伴最关心的还是这个问题。否则之前，自媒体前辈们说:“大伙暂时不要往公众号引流，只往知乎引流也可以”的时候，大家就都会照做了，也不会像现在一样，有这么多封号的情况。那么知乎会永久终止引流吗？这个问题我不敢下定论。但是，我个人猜测，不会！并且这个“不会”有两方面含义。第一个方面：在去年九月份，我刚开始接触互联网的时候，了解的第一个互联网新闻就是，知乎内部大V被大量挖角。为什么我要谈这个新闻呢？因为这件事必定会导致知乎对人才流失的恐惧，也就是说，为了防止今后在发生这种事情，知乎团队必须做好人才储备。那么这个人才储备来自于哪里呢？很可能就包括我们暖石所有刚接触市场运营的学员们，虽然我们现在只是一个小透明，但却有某方面的建树和经历，早晚会被知乎当作大V的苗子，随时来填充人才空缺。如果知乎长时间严打引流，那么，这些在专业领域有所建树的KOL新星，迟早会流失到今日头条，简书，等其他平台。这一点是知乎绝对不愿看到的。第二个方面：假如我上述的猜测全部是错误的，知乎内部已经决定将这种严打进行到底。可就目前来看，这种进行到底的严打只会是针对部分账号，而那些大V则很可能会被宽大处理，因为众所周知的是，知乎还是需要这些知识领袖为自己的平台贡献知识，吸引用户，毕竟这种形式才是知乎的生态环境。(当然也有大V被封的情况，但主要原因在于作风问题，这个我就不细说了)。如果针对这个方面，我觉得当务之急就是在知乎做出一点成绩。让知乎看到自己的潜质，最起码混一个中小V，毕竟那个时候，你已经能为知乎贡献真正的力量了。知乎需要你，才会保护你，到时候偶尔做做引流，只要别说什么违反社会主义核心价值观的混账话，我觉得知乎还是会放宽限制的。毕竟大家彼此心里都很清楚，无法聚集自己的粉丝，谁心里都没底。说句不好听的，假如知乎有一天要自建内容，不要大V了，那不就真的什么都没有了么。我想，知乎也应该明白用户这个心理。当然，这些都只是我个人的臆断，可能不对，仅供参考。03不能做知乎引流了，当下我们应该干嘛？经过一系列的思考，我逐渐开始发现，知乎整顿这件事其实对我来说也是件好事。为什么这么说呢？只有打破某种常规现象，才能看到新的世界。我仔细想过，知乎绝对不是唯一的渠道。否则之前那些不适合知乎引流的产品，怎么活下来的？真正的高手总会剑走偏锋，如果心法玩的灵，就不会有任何事情能够限制住你发光发热。全世界的运营都指着知乎吗？我觉得不是，知乎或许是最好用的一条渠道，但绝不是唯一一条渠道，否则营销思维里就不应该有渠道投放这一步，直接叫知乎引流好了。过去，我们太注重知乎引流这个步骤，而导致我们忘记如何测试适合渠道的玩法，相当于这一块我们一直在吃现成，而没有经过任何思考。当现在这种情况出现后，我们便可以停下来想一想，关于渠道的问题了。抛去知乎这个平台，我们的用户还可能在哪？于是，今天，我做了一个初步探索渠道玩法的思路，或许欠缺思考，但就当作一个引子来看吧。探索新渠道1、查看其他渠道，是否有适合我们定位的标签，话题。2、在渠道内，查看这些标签、话题的关注与参与人数。3、认真阅读和查找平台的机制和规定。4、可以分类出平台内各话题的大V，中V，小V。5、分别调研各类用户的玩法。这个过程也可以去搜集一些玩法的帖子，供自己参考。6、在渠道上，进行不同内容形式的测试。7、确定稳定的渠道，并确定该渠道需要完成哪种流量转化。8、将渠道与自己的营销流程接轨。基本想法就是在对渠道进行彻底了解和认识后，让渠道承担营销过程上的某一阶段性的有效流量。其实那些值得我们研究的渠道有很多，我们的目标用户可能聚集的渠道也是数不胜数，我们所熟知的头条、简书、分答、悟空问答等等，都是值得我们研究的渠道。张君老师确实是讲过，知道渠道的多少不能和市场运营能力划等号，但张君老师还讲过，每个渠道都会经历发展和衰退，最早发现某个流量渠道挖掘方式的人，受益最多。所以，除了知乎引流，你还有更多的方向可以选择。最后希望各位，能够通过我的写的内容，减轻一些自己的焦虑，而去关注一些更重要的事情。我相信，我们所有人的努力，绝对不会因为知乎的这一个小插曲，而前功尽弃的。就像我们暖石的名言：只学有用的，人一定能够通过努力改变命运。因为我没有来的及在知乎引流过，所以请大家允许我在这里感受一下。谢谢大家！
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系统学习互联网市场、运营
上篇：【 每日知乎 】 营销类问答汇总 ?【每日知乎】第一棒 安徽 崔丽 问题概要：4G+手机刷全网通的一些流程和注意事项？刷过后能不能正常售后？刷机怎么给激励？用户接受度如何？刷机点怎么样能接触到异网用户？有关营销的提问 ?【每日知乎】第二棒青海杨滢 问题概要：关于拆机，...
第0章 引言 如今的互联网世界里，很多产品的体验和业务流程，可能都会变得越来越同质化，越来越差异不大。于是，决定一个产品是否能够在竞争中脱颖而出的，可能就会越来越变成了：运营。 我觉得，做运营，最大的乐趣和幸福所在，就是这种“你能够以自己为杠杆，去撬动起来成千上万人的愉悦和...
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每天进步一点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点~~从开始只能写几句话、模仿别人的观点，到现在可以写的稍微长了一点，也能有自己的主张和见解了~~开心 17.8.22 谷歌发布安卓 8.0 真的叫「奥利奥」，投资人建议 Uber 和特斯拉合并： 大部分是...
社群之产品定位
学习日期： 大家好：通过社群学习和实操，我们对于社群营销的概念越来越清 产品-流量-信任-价值-成交-裂变 是所有商业必备的条件。 1产品设计， 2流量获取， 3建立信任， 4塑造价值， 5成交文案， 6裂变方...
黄翊杰 转载自http://www.zishu010.com/z/newdetail/9806031.html，原文摘自TalkingData，作者为TalkingData首席数据科学家张夏天。 【嵌牛导读】：大数据平台的高速发展让我们对数据的研究和使...
自律给你自由——设计布局的新姿势 在今天的文章开始之前，有个忙想请大家帮一下，希望在京东、淘宝、当当、亚马逊购买了我的书《Android群英传:神兵利器》的朋友们，帮忙去网店上给个简短的评价，举手之劳，还是多谢大家啦~~ ConstraintLayout基本界面 更新And...
01 写在前面的话 做一年的财务梳理，已经是第三年了，这一年是我自己系统学习理财的一年，是将学到的理财知识用于实践的一年。同时，也很感谢有公众号这样一个平台，给我一个输出的窗口。 在之前的文章中，就和大家分享过：知识学过了，只能掌握30%；用于实践，能掌握50%；能讲出来让...
有爱好的人，通常不会太孤独。能看到这篇文章的人，应该也如我这般，爱着摄影，并为即使很小很小的进步而高兴。 前几天在简书写了一篇关于手机摄影构图的心得分享，只求在这条路上自娱自乐，没想到得到这么多人的喜欢和鼓励。今天就继续努力，和大家分享一些手机修图的技巧和常用工具，让你发在...&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-426be7bbf2f5be554a01_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-426be7bbf2f5be554a01_r.jpg&&&/figure&&blockquote&简评：从世界上最具创新性的企业中，挑选 50 个增长黑客的实操案例。（11-20）&/blockquote&&p&完整中文版请点击：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sunshengguang.com/index.php/50-example-growthhack/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&国外 50 个增长黑客（Growth Hack）案例&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&11）Hotmail 的增长黑客策略：PS I Love You&/p&&p&与Gmail 相反，Hotmail 最初推广使用一种看似极其简陋的方式。20 世纪 90 年代，当用户使用 Hotmail 发送邮件时，底部会出现一个个性签名「PS 我爱你」，同时能够链接到 Hotmail 的主页。&/p&&p&这是一个很小的功能，但是很多收件人因此成为了 Hotmail 的用户，Hotmail 成功占领了市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&12）Facebook 的增长黑客策略：强制使用&/p&&p&Messenger 是 Facebook 重要产品，可以作为一个独立 IM，也可以依附于 Facebook，这是 Facebook 一个相当重要的产品。&/p&&p&但是 Facebook 用户不需要这个产品，本身 Facebook 就有 IM，为啥非得下载个单独的软件。&/p&&p&Facebook 选择逐渐关闭自己的 IM，并且告诉他们，想要发消息就用 Messenger。其结果是 Facebook 后面的消息总量快速爆发。&/p&&p&&br&&/p&&p&13）OK Cupid 的增长黑客策略：小游戏&/p&&p&约会网站 OK Cupid 在 2007 年试图通过与 Facebook 的合作而提高流量。&/p&&p&计划挺简单的，就是在 Facebook 上各种流行的小测试。对于任何在巴士、火车上、或者办公室的人来说，Facebook 的测试都是一个很好地消遣时间的办法。&/p&&p&OK Cupid 在 Facebook 推出的各种测试非常成功，也收集到了大量数据，提高了流量。&/p&&p&&br&&/p&&p&14）Youtube 的增长黑客策略：竞赛&/p&&p&Youtube 的早期成功得益于快速的测试。其核心是能够上传任何视频（最开始 youtube 是约会网站，结果大家都上传五花八门的视频，youtube 就改版成视频站了）。但是要真正让 Youtube 成功，最关键的是视频内容质量高，高到可以吸引大量的用户和广告商。&/p&&p&Youtube 做法是竞赛，比如视频点击量高能获得 iPod Nano。后来广告商也可以举办主题活动，给高点击量视频奖品。&/p&&p&然而，Youtube 最激进的一步是扩展其合作伙伴计划，允许内容创作者共享广告收入。&/p&&p&&br&&/p&&p&15）PayPal 的增长黑客策略：为客户付费&/p&&p&竞争不是唯一的激励手段。&/p&&p&PayPal 成立于 1998 年，提出一个简单的理念，使用电子邮件就可以转移资金。但是这个想法太过超前，客户难以接受，广告费用也太高，银行还虎视眈眈。&/p&&p&PayPal 解决方案就是现金激励，开账户 10 美元，每次推荐 10美元。然后他们花费了 6-7000万美元，每日增长率 7%-10%，这使得 PayPal 成为在线支付首选。&/p&&p&&br&&/p&&p&16）Shopify 的增长黑客策略：先免费再付费&/p&&p&这个套路简直是远古时期的产物，但是却帮助 shopify 成功斩获了 15 万用户。&/p&&p&不知道服务如何的情况下，就贸然购买，还是挺大风险的。Shopify 允许用户免费试用 14 天，来感受其服务。&/p&&p&免费试用在所有广告中都非常突出，并且为用户付费铺平了路。&/p&&p&&br&&/p&&p&17）WPEngine 的增长黑客计划：超慷慨的联盟计划&/p&&p&WPEngine 是 wordpress 托管商，也提供优化服务。有很多的用户都在使用。&/p&&p&策略是用户推荐成功后获得 200 美元。没有上线，每月结清。这帮助公司获得了精准的付费用户，虽然有点成本但完全可以接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&18）Invision 的增长黑客策略：回馈&/p&&p&Invision 是一家软件公司，可以辅助设计人员制作网页。Invision 社区异常活跃，它经常回馈一些行业设计实践，策略，薪酬等各种报告，口碑非常的好。&/p&&p&&br&&/p&&p&19）One Dollar Shave Club（一美元刮胡子俱乐部）的增长黑客策略：搞笑视频&/p&&p&Youtube 是无数品牌的乐土，病毒视频在推动销售方面相当有用。&/p&&p&One Dollar Shave Club 是玩病毒传播视频的高手。在短短三年时间，这家公司从一家创业公司成长为价值 6 亿美元的公司，它每个月都会给用户邮寄一次剃须刀，和其他的男性美容产品。&/p&&p&他们最开始的传播是依靠一个视频「我们的剃须刀贼棒」，第一个视频就获得了 1900 万次的观看量。之后也有高质量的视频，吸引了大量用户。&/p&&p&&br&&/p&&p&20）Poo Pourri 的增长黑客策略：内容创作和厕所幽默&/p&&p&和上一个类似，这是一家气味解决方案供应商，可以解决各种厕所的异味，他们通过高效的方式展示了自己的产品和服务。有趣不粗俗，传播甚广。&/p&&a class=&video-box& href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/769536& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-efe820bf7b10_b.jpg& data-lens-id=&769536&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-efe820bf7b10_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/769536&/span&
&p&&br&&/p&&p&原文：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//johnmcelborough.com/growth-hacking-strategies/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World’s Most Innovative Businesses&/a&&/p&&hr&&p&园长：这个系列文章的价值是，找到你感兴趣的公司或者方向（比如病毒视频营销），然后自己去查看这个公司的成长轨迹，会有很多相关知识。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&极光日报，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//y0.cn/6AAFc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&极光开发者&/a&旗下媒体。&/b&&/p&&p&&b&每天导读三篇英文技术文章。&/b&&/p&
简评：从世界上最具创新性的企业中，挑选 50 个增长黑客的实操案例。（11-20）完整中文版请点击： 11）Hotmail 的增长黑客策略：PS I Love You与Gmail 相反，Hotmail 最初推广使用一种看似极其简陋的方式。20 世纪 90…
前两天跟一位负责Lead某业务的同事聊天，说过这样一番话：我们大概花了4年多一点的时间，从无到有，让一个非腾讯名义的新业务，有起有伏，最终击败某个强大的行业对手。当中无论是项目组内个人还是公司都投入了极大的资源和支持。然而现在我负责另一个领域的开拓，我不会也再也不可能花4年了。资源必须更有效地配置，这样对身处项目的所有人都有更好的收益。&br&&br&
这4年里面差不多有2年半时间，团队都在积攒势能。说得比较美叫势能，说得直接一点就是：团队，技术和市场，以及推广都还没成熟，我们还得继续积累和等一个点燃的机会。&br&
在业务变革极其迅速的当下，再也不会有4年了。成和败，基本半年，8个月就能看出来。那么这个“势能”又该如何积聚呢？&br&&u& 阿里非常狠，把所有与势能相关的公线资源全部收拢，使其变成真正意义上的“火力中枢”。&/u&&br&&b&一、背景，大公司们都在尝试解决“KPI完成了，业务死了”的问题&/b&&br&
现在大公司之间的部门墙，甚至业务墙都已经严重得不得了。只要你谈无收益的合作，一般都会被问：这跟我的KPI有什么关系。没关系啊，不做了。&br&
这种玩法下怎么创新？之所以去年到今年年初，一堆人离职出去搞创业，资本是催化的作用，但根源还在于“很多人受不了”。&br&
某个业务部门里面的研发小A，他想做个新业务，在传统组织下，他要搞定的流程，我们来脑补一下：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/af36e69c244e1da6c0eb0_b.png& data-rawheight=&483& data-rawwidth=&897& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&897& data-original=&https://pic1.zhimg.com/af36e69c244e1da6c0eb0_r.jpg&&&/figure&&br&
首先自下而上搞定他的Leader，再搞定总监，如果这个组织大到有研发GM，那么再搞定和说服一次。&br&
然后开始自下而上配备资源，由上面下命令，产品设计配合，运营市场配合，最后落地到个人配合&br&
就算我们假设当中任何一个环节都赞同了，他费尽千辛万苦搞定了9个关键人，开始落地。这沟通成本有多高？这时间耗费有多长？&br&&br&在这种玩法下，玩个毛线创新。&br&&b&&br&二、为什么变成这样：阿里大中台，小前台模式的演变&/b&&br&
有点想法的人，想要在体制内做些事情，结果拉不到人头也就算了，甚至乎自己都会背个差考核，不出走才怪。很多组织都意识到这一点，都在尝试作出改变，所以搞出了一系列的玩法：&br&&b&1、极度扁平小团队玩法&/b&&br&
在这套架构下面，会有一个决策中心来指导具体业务的方向。依然是小A，在新的扁平团队里面，他只需要搞定最上面的业务老大集群就行。业务老大们说：小A，我看好你的方向，你可以招人了。此时他可以创建业务D，然后自己招募对应的组织角色，至于是向A，B,C挖角，还是自己招募，那就看他的个人造化了。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/bcde8bed9d026a15ce4e8_b.png& data-rawheight=&535& data-rawwidth=&1036& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1036& data-original=&https://pic1.zhimg.com/bcde8bed9d026a15ce4e8_r.jpg&&&/figure&&br&
是不是层级减少了很多？效率提升了很多？&br&&br&好，神坑来了：&br&业务没人搞个毛？要招人！&br&招人要招多久才能让业务跑起来？很久很久&br&运营和渠道资源，从无到有自己干要多久？很久很久&br&新业务往往不能预见未来，老板直接拨人拨资源给你的可能性有多高？很低很低。&br&&br&&u&
So，这种内部创业，除了人才质量相对有优势一些，几乎没用到大公司的资源支持。&br&小A内心想：靠，这跟我出去干没啥区别，我还是出去干吧。&/u&&br&&br&&b&2、大中台，小前台玩法，例如阿里&/b&&br&
上面极度扁平的玩法上，最大的问题在于根本没有强有力的火力支持。举个例子，小A招了一票人准备把隔壁老王的山头打下来。他们每个人都有着最顶尖的武器和设备，然而他们就是一个小队，对面山头有一个集团军。再NB的武器也干不赢一个集团，于是小A和兄弟们扔下武器，先耕田种菜赚钱招人，等招到一个军团，再把隔壁老王的山头打下来。&br&
于是小A就想，MD，占山头这种事情，十来个人就够了。我需要几千号人，为的是把对手干掉，但把对手干掉后，我不可能养着几千号人占一个山头啊。为啥不能有个火力中心帮我搞定干掉隔壁老王的事情，让我安心占山头？于是有了下面的组织架构。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e489a2e11f5db068a3843c_b.png& data-rawheight=&678& data-rawwidth=&958& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e489a2e11f5db068a3843c_r.jpg&&&/figure&&br&
小A想要搞个新业务，此时他搞定业务线的老大：给我三个人，我们一起搞业务D。&br&
业务线老大想想看，嗯~历史上小A还是蛮靠谱的，做吧。你这几个人负责业务的方向和差异化资源的落地。至于其他的公共资源，直接找公线要吧。&br&&u&于是小A从公线要到了一大堆被公线打磨过很多的公共模块，拼装一下，然后把差异化的部分合进去，开搞！&/u&&br&&br&&b&三、阿里这种玩法的风险在哪里？&/b&&br&&br&不画图了，用几个问题来说明下风险就行：&br&1、&u&前台和中台的冲突&/u&：当创新业务需求无法从公线中满足时，是公线支持还是业务线自己搞。如果是前者，公线如何平衡资源投入与其他业务线。如果是后者，跑个半年八个月，业务线又变得巨大了。&br&2、&u&不靠谱的前台怎么办&/u&：百花齐放不是百家争鸣，越小的单个试错成本越容易让人放松警惕，百花放完就枯萎了。&br&3、&u&饼怎么分&/u&：一个中台的某个模块支持了6个业务，5个死了，1个成了。成了的加分，死了的扣分，这业务模块的成就和存在感怎么办。如果是6个都死了呢?&br&&br&我个人还是很赞同阿里的这种玩法，至少这种玩法下，如果我再做一个新业务，给我足够的重火力支援就行。打什么山头我来决定，呼叫火炮即可，那么再让我做一件事情，不需要4年。
前两天跟一位负责Lead某业务的同事聊天，说过这样一番话：我们大概花了4年多一点的时间，从无到有，让一个非腾讯名义的新业务，有起有伏，最终击败某个强大的行业对手。当中无论是项目组内个人还是公司都投入了极大的资源和支持。然而现在我负责另一个领域…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb5cebc4e79c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bb5cebc4e79c_r.jpg&&&/figure&&p&从大公司离职以后，有一个问题的答案就一直不固定——你现在在哪里做什么？后来，我发现了斜杠青年（拥有多重职业和身份的多元生活的人群）一词，于是轻松一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&可以这样回答：&/p&&p&我现在是一个半自由职业者，不自由的部分，是良仓孵化器创始合伙人，在公司里做一些为创业者服务的事情，自由的部分，是自己的内容产品线，主要服务“泛产品经理”人群。&/p&&p&&br&&/p&&p&按照我对产品满足需求的大类划分（工具、内容、社交、交易、平台、游戏，&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5MzE3MDQ3Mw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dea11b235accdd913ef2ae81%26scene%3D25%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击这里可以查看老文&/a&，更新的理解在我的新书《人人2.0》里），内容是一大类产品，这一篇，也算是给自己理一下内容产品线。&/p&&p&按照惯例，把内容型产品再来几个细分维度。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&内容深度&/b&&/p&&blockquote&从碎片到整体，大概有这么几类——&b&短&/b&的包括微博、小密圈（知识星球）的只言片语、各种形式的问答；&b&中&/b&等长度的包括文章、几分钟到数小时的音视频、个把小时左右的轻咨询；&b&长&/b&的包括图书、一天以上的培训、咨询服务。简单的讲，&b&越短的越可以用来抓用户&/b&，相当于产品线里的低价（用户需要付出的时间成本）引流款，生产成本也相对较低，&b&越长的越可以用来获取利润&/b&，是经过沉淀的，质量相对较高。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&媒介形式&/b&&/p&&blockquote&大类先分线上线下，&b&线上内容单向传递信息效率高、1对N可复制，但不利于互动和深度交流，不利于提升客单价&/b&，线下的反之。前者主要有文字（从零散观点到文章）、音频视频课程（对同样内容内核的“用户界面”优化），后者主要是实战类培训、咨询顾问服务，以及终极沉淀——图书（这个可跨线上线下）。线下还有一点很重要的，是对自己成长有帮助，而线上几乎只是输出。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&收益种类&/b&&/p&&blockquote&有免费的，也有付费的，功利一点，直白的讲，免费为名，付费为利。通常免费的内容会面对大量受众，重点关注&b&单位时间&/b&的&b&受众人数&/b&，因为时间不会太久，所以很难期待有多少&b&影响深度&/b&，但依然会重视受众的&b&匹配程度&/b&，比如公号、微博、受众较多的线上线下分享。而付费内容则重点关注&b&单位时间&/b&的&b&资金收益&/b&，这里的收益还可以泛化为自我知识经验的增长、新案例的获取，甚至长期的人脉、股权。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&还有其他维度，我不再细说，大家可以继续扩展，举几个例子：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&需求领域&/b&：用户看内容是为了什么？&br&&/p&&p&&b&产生方式&/b&：官方、PGC、UGC、抓别人的……&/p&&p&&b&触达类型&/b&：用户主动浏览、用户订阅推送、个性化推荐……&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来，说一下我最常输出的几种形式，大家也可以根据上面的分析，来选择适合自己的内容：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&免费的文章&/b&：微信公号为主，会选取部分发到其他渠道，如微博、知乎、简书、脉脉、豆瓣、个人博客……随时随地聊一些最新的心得体会，这些文字可算是我其他内容产品的原材料&/li&&li&&b&付费的图书&/b&：一共三本，定价几十块，《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理2.0》，是对个人内容输出最系统的整理，大约3~4年的内容可以集结成一本，可以看我的微信公众号（iamsujie_public）菜单里“图书培训”了解详情&/li&&li&&b&付费的社群&/b&：小密圈（知识星球）——iamsujie和他的作者朋友们，定价199，主要邀请一些写过书的朋友们来一起聊聊读书、成长的话题，相对碎片，有一些灵光一闪的东西，可以看我的微信公众号（iamsujie_public）菜单里“各种勾搭-付费社群”了解详情&/li&&li&&b&线上的课程&/b&：成体系的已经开发完成两套，一，原价399的“21天，人人都需要的产品思维”，这是个视频，相当入门的导论；二，原价999的“90天，产品家读书会·自学班”，帮你搭建产品经理知识体系的完整框架。具体细节可以联系我合作方（馒头商学院）的课程班主任了解详情，微信号“younimt3”。不成体系的，我开过知乎Live，给各种平台做过分享，这就比较散了，很多也不收费&/li&&li&&b&线下的单聊&/b&：可以通过“在行”约我，但我只见两种人，创业者和产品经理，和前一种人聊项目（小时，顺带FA加成），和后一种人聊职业发展（666元1小时，顺带猎头加成），毕竟这些事，本来就算没钱，也是我日常要做的用户调研&br&&/li&&li&&b&线下的培训&/b&：从两三个小时，到两三天都可以，在我的框架下（产品经理、创新创业、产品思维……），可以轻度定制，费用为数万，可以看我的微信公众号（iamsujie_public）菜单里“图书培训-培训·轻咨询”了解详情&/li&&li&&b&线下的咨询&/b&：可以一次性，也可以长期（一般不超过6个月，实话实说，做如果不深度All in项目，3到6个月后，能给客户的帮助会越来越少），这个具体情况具体分析，咱们单聊，粗略的了解，亦可通过我的微信公众号（iamsujie_public）菜单里的“图书培训-培训·轻咨询”&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&嗯，差不多就这些，下次可以把良仓孵化器也作为一个产品案例和大家聊聊，最近有不少进展。&/p&&p&&br&&/p&&p&__________&/p&&p&iamsujie，前阿里产品经理，写过《人人是产品经理》、《淘宝十年产品事》、《人人都是产品经理2.0》，现在做创业者服务，『良仓孵化器』创始合伙人。&/p&&p&&/p&&p&&/p&
从大公司离职以后，有一个问题的答案就一直不固定——你现在在哪里做什么？后来，我发现了斜杠青年（拥有多重职业和身份的多元生活的人群）一词，于是轻松一点。 可以这样回答：我现在是一个半自由职业者，不自由的部分，是良仓孵化器创始合伙人，在公司里…
&p&&b&亲身体验证实：管理岗的发展，明显是优于业务专家岗的！&/b&&/p&&p&先说一下情况，我在BAT的T做了4年，最后一年，HR密集约谈进一步发展方向，就是走专家还是管理岗，还没整理好自己的优劣势，我就一头扎进了创业大潮，惨败后，来了现在工作的这里。&/p&&p&体量不输BAT，算细分领域龙头，一开始给的是副总监，后来说编制不够，专家干不干？一屁股债啊，我能怎么办？最后接受了，于是有了对专家岗和管理岗的深刻认识（仅限民企哈，国企大银行什么的，我就不知道了）：&/p&&p&1、管理岗，专家岗产生的原因：公司大了，有能力的人多了，不可能都走管理独木桥，于是搞出了专家岗这么一个东西，而且对那些业务能力突出，而处理人际关系弱的人，算好事；&/p&&p&2、专家岗，管理岗区分的契机：升中基层的时候，高管级别，要的是资源驾驭能力，眼界，格局，已经与业务水平没啥太大关系了；&/p&&p&3、&i&（大家关心的重点来啦）&/i&，专家岗咋样：&/p&&p&&b&做专家岗位后才发现，这真是个坑爹的岗位啊&/b&！我做的是运营，老实说，到专家级别，单打独斗是不可能的，也还是需要带人一起干项目，这时，问题来了，我是挂高级总监下面的，他下面本来就有带人的主管，那我和主管平级吗？&/p&&p&显然不是！&/p&&p&不带人做项目，做项目顾问吗？公司有战略部，他们会以项目的形式输出专家级的建议，请问我和他们的区别又是啥？&/p&&p&&b&不要听信招聘时HR说的那套双通道有利于你个人能力发展，有利于你个人发展的，是在原岗位上成为不带人业务的专家，一旦要涉及带人做更深入的事，请一定，务必要管理的Title！！&/b&现阶段能将业务专家发展通道做得好的，不超过2家！&/p&&p&&b&还有，那种认为管理岗不如业务专家岗的想法，请打消！&/b&能上管理岗的，一定是业务能力强的，资源驾驭能力不会弱，且学习能力强，那种纯管理的，在互联网是很少到管理岗位的。为啥？&/p&&p&&b&管理岗最大的责任不止是管理人，带好人，而是让整个队伍少踩坑。没有过硬的实战经验，怎么可能知道坑在哪？互联网要求的是快，快，快速在时间窗内获取竞争优势，少犯错已经赢了一半！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，如果同时有两个人，一个人一直是业务专家，另一个干过管理岗，请不要犹豫，一定要选那个干过管理岗的！选Ta，获得的是双份的能力啊！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&4、对个人发展而言，怎么选呢？大家可能会说，按自己的兴趣，能力现状来，但这容易忽略了趋势影响力，&b&在行业变化这么大的情况下，今天还价值巨大的岗位，明天可能一文不值，反而更强调的是综合实力：即在业务能力的基础上，加强自己的资源累积能力，人际关系能力，学习能力等等，将自己作为未来的高管来培养。&/b&&/p&&p&&b&古人说：求其上者，得其中，求其中者，得其下。眼光一定要放高，对自己要求要更高。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&都看到这里了，未来下一代BAT高管们，点个赞再走嘛！&/p&
亲身体验证实：管理岗的发展，明显是优于业务专家岗的！先说一下情况，我在BAT的T做了4年，最后一年，HR密集约谈进一步发展方向，就是走专家还是管理岗，还没整理好自己的优劣势，我就一头扎进了创业大潮，惨败后，来了现在工作的这里。体量不输BAT，算细分…
&p&说一个方法，成本差不多2000够启动了，不过可以马上收回，答主从事新媒体5年，算的上老司机，一直给甲方做代运营，接触过上百个公众号，线下不同行业的商家，那么就利用这个来说吧！&/p&&p&线下商家需求是利润，如果有常识的应该知道 销售额=客单价*转化率*流量
客单价，以及转化率是我们外部不可控的地方，下手比较难，流量是我们可以抓的，给线下商家导入流量。如何导流量，可以看我之前在公众号写的一篇文章来解读，完全是操作方式，唯一需要去做得就是去线下找商家。&/p&&p&这个赚钱的方法本来是写在关于新媒体如何做活动上面的，但是赚钱是没有问题，也不会不安心，作为这个答案来也再适合不过。&/p&&p&开始这个借活动的赚钱案例，之前先做个其它的思路分享。&/p&&p&&b&赚钱无非就是找到自己擅长的领域，深化，死命要求自己+一定的套路。&/b&&/p&&p&&b&按照逆推的方法来测算你可以做什么，&/b&比如答主在一个回答是这样的。&/p&&p&&b&首先来一段分解。&/b&&/p&&p&&b&一个月30000，那就是每天需要有1000的收入。&/b&&/p&&p&&b&按照客单价200纯利来算，每天需要有5个客户成交。&/b&&/p&&p&&b&按照每天5个客户成交来算一个月需要有150客户来用来成交。&/b&&/p&&p&按照销售正常10%的转化率来算，你需要有1500人的目标用户数据来成交。&/p&&p&按照正常每天加10个好友来算你需要150天，也就5个月的前期沉淀。当然不排除一直可能性，你很懂推广，你微信用时半个月就完成了1500的好友沉淀。&/p&&p&那么你先要解决营销推广的能力，当然可以速成，也可以找人推你。&/p&&p&然后现在来说卖产品，要选择高利润的产品，最好没有成本。&/p&&p&那就祭出目前我所观察的知识付费领域。&/p&&p&你需要有一个行业有一定沉淀，比如你能半个月加精准好友1500人的技术，那么可以来开一场加好友营销的培训。&/p&&p&那你就利用你的推广功力，半个月推广来找这些需要加好友的目标用户。&/p&&p&比如你直接洗微商的用户，微商缺好友，那么这个群体很精准，消费力也够，毕竟比起几万块钱的货卖不出去来说，花200可能卖出去的吸引力更大，那么好，就是接着做好朋友圈文案，以及定向私聊的话术。&/p&&p&教日加精准好友100人，躺着也能卖货！10年推广引流经验大咖培训，原价699，现在只有200元，只限150人，人满即停，速来抢位。&/p&&p&朋友圈截图收款截图，以及进群截图制造紧张感，稀缺感。&/p&&p&看来这个目标是可以达成的，但是现在回到的问题是你懂什么?能卖什么？用目标到拍。&/p&&p&我最艰苦的时候就完成过，一个月完成几万的收入，但是也是因为有几年的沉淀才能达成。你的沉淀在哪里？&/p&&p&&b&这个是根据你自身的情况，可以考虑的一个方向。&/b&&/p&&p&&b&比如你是一个考上研究生的学生；&/b&&/p&&p&相对考研的来说第一缺少的是规划，以及节奏把控，不知道什么时候准备什么，有这样一个人带着备考，潜意识是可以解决考研学生的焦虑感的。&/p&&p&其二考研其实考试就是应试教育的考试，学知识很少，学怎么考过的技巧很关键。&/p&&p&那么你的机会来了，你是二战考生，如果你经历过一次的话应该知道考试的难度以及备考的计划。&/p&&p&相对学生来说，花个几千，几万去报培训班，这个价格比较高的，普遍会报的大部分是几千的培训班，比较消费力在那里。&/p&&p&那么你可以准备备考计划以及分享心得以及你报名课程的技巧。&/p&&p&下面注意了:你需要可能多的接触到考研的考试，这里回到了推广。&/p&&p&你需要花几百块钱准备打印一些社群的回报海报，满学校的帖。以及学校考研网站招募社员帖子，以及学校的考研群。&/p&&p&围绕考研的几个痛点做软文，做好报。200元一个考过，陪学的社群机会，只限150人，人满即止。&/p&&p&下面开始正题，正式分解。&/p&&p&--------分割线活动-----&/p&&p&16年年底给朋友策划了一个活动，短期一个月之内吸精准粉5万，以及第一个月就变现成功，而且也是几万以上的变现。&/p&&p&做为新媒体运营来说，你肯定遇到过这样的一种情况。 &/p&&p&老板说：我们现在开始要做公众号，这个月目标是做10万用户。&/p&&p&你这个时候就觉得，这个事情并不简单。&/p&&p&于是你就问，老板我们做这件事预算是多少？&/p&&p&往往出现的情况是并没有预算！&/p&&p&那么这个时候，老板很多时候都会告诉你，我们公众号没有粉丝我们能干嘛？粉丝用钱都可以买到的话，那么就不需要新媒体运营了。你总得做出点成绩，往往这个时候老板会发给你一些文章，比如《三个月，我是如何从0开始做到粉丝15万的》诸如此类的文章。&/p&&p&此时你一点会很困惑，如何做到这个体量，新媒体里面很多时候，前期都一步除了定位，那么最关键的一点就是如何拉新。&/p&&p&&b&拉新是伴随整个运营阶段的，尤其前期的权重很高，不建立在粉丝基础上的运营都不是好运营。&/b&&/p&&p&那么问题来了，如何利用小成本，调动大资源，做出非常成功的活动，很多目前的大号是如何从0开始启动的，或者说一个企业的公众号如何做一场能够引爆市场的活动。&/p&&p&好现在回到今天的主题如何小成本如何让企业自媒体又涨粉，又能够做到区域的朋友圈曝光。&/p&&p&做过微信运营的朋友应该知道，微信投票在15年的时候就很火了，当时主要是一波萌娃的投票活动带活了整个投票市场，然后也有了最美女神。&/p&&p&&b&这类活动当时我都有给企业操盘过，也玩过很多，效果确实是很好，那么说说这类活动的几个关键点，以及升级版的玩法。&/b&&/p&&p&基于投票怎么升级，目前也有很多更好的选择，比如说积分宝，加入测评师可以直接使用哈。&b&升级玩法在一个重点，基于商家的需求，每一个商家都需要到店量，到店可以理解成线上的流量，&/b&做营销的朋友应该知道这个公式。&/p&&p&&b&销售额=流量*转化率*客单价&/b&&/p&&p&&b&作为我们活动方，可控的只有流量，转化率以及客单价都是商家可控，这个活动我们只要保证商家的到店量就算成功。&/b&基于这个需求点，我们如何撬动第一波商家参与，逻辑可以参考下文的投票杠杆赋能，底层逻辑一样。&/p&&p&这里需要的并不是商家投入礼品，而是商家的引流款的升级版，如何可以做到0成本，集合区域10家以上的商家，所有商家投入升级版引流款产品（这个很多企业一般都会有体验款），作为价值做集合所有商家票的概念。&/p&&p&因为所有的引流款有实物，比如当时就有游乐场所拿出畅玩3个小时的引流款，零售价在90元，这里通票集合了10家以上的商家引流款，总价值在3000以上，所有商家都可以畅玩一遍。&/p&&p&单个商家的引流款并不能形成很大的势能，当所有的集合在一起的时候价值就得到了放大，对消费者来说这个也是很值的，这里就可以把通票定价了，价格不高99元，全城所有参与的商家都可以畅玩。这个价格就很劲爆。&/p&&p&上面的环节可以作为打造产品的环节，相当于一款有爆款基因的产品，那么如何让这款产品真正成为爆款就很重要了。&/p&&p&这里有个套路是下给商家的，如果你是商家也可以这样去玩，虽然是套路，但是也是各取所需，无伤大雅。那就是这个活动充分利用了商家本身的资源，相当于短期形成了区域联盟，大家流量共享。&/p&&p&所有商家的门口都摆放易拉宝，公众号同步推送活动信息，每个商家本身就会有一定自身的客户资源，比方每个商家的客户在100人，那么这个活动短期内就可以覆盖1000的目标受众。&/p&&p&&b&为了能够保证活动可以100%成功，这里有个预案，拿出100份通票作为礼品送给目标用户，同时告知这个通票很有意思，不仅可以去这些商家玩，同时可以参加线上投票活动，线上的活动又有大奖。&/b&这样就把这些种子用户带到了投票活动的环节了。&/p&&p&到这个环节，整个从产品端爆款产品的打造，初期流量的来源，以及投票的种子用户都已经具备。按照99元一张通票来算，只要卖掉500张票就可以达到这个5万的目标。（这个可能是一个月入10万以上的项目哈）&/p&&p&有上面为基础，那么下面就是整个套路的逻辑，以及实战方式，关于投票之前写下文的时候有朋友说，你的号被封了吧，其实并没有，第一小玩，第二活动都是线下商家真实的活动，并不存在虚假宣传。&/p&&p&下面就是之前的文章，部分由改动，然后你试试把投票的案例套到目前主流的积分宝的模式上来是不是一样可行。为什么种子用户愿意参加投票，因为投票的礼品超级丰富，这个点很痒啊！&/p&&p&下文所有逻辑适合上面的逻辑，数值可以再放大几倍，本文没有夸大，而且有缩小的范畴去讲，毕竟做过才知道，&b&你可以把下面的逻辑跟上面卖卡的逻辑做个组合。看看是什么味道？比如说，必须买通票的用户才可以参与投票活动，投票的第一个大奖是马尔代夫7日游！你会不会参与。下文不再改动，自行脑补。&/b&&/p&&p&&b&关于投票第一是奖品诱惑，第二是活动的可信度，第三是一波种子哪里来&/b&，基于这三点，所以这类投票活动是可以满足小成本做粉丝的，而且主要的成本支出是在奖品，以及适当的宣传。&/p&&p&具体活动过程是这样：&/p&&p&前期我准备了一篇活动软文，主要就是讲这个活动的内容。在软文中主要强调：奖品很多，也很大牌，而且赞助商赞助礼品陆续更新中！&/p&&p&然后然后我选择了本地一个大号作为基础，这个大号因为之前就有一定的合作，所以就用很低的价格拿到位置。有了这个大号做背书，那么下来的事情就好办了。&/p&&p&然后用一部分钱，用来置办活动礼品的预售，这个是属于前期的活动启动量。&/p&&p&之后我就拿着活动方案，合作方式，以及当地大号发布的文章，直接去开始跑商家。主要围绕的核心关键词是：“我们主办了一个百万次曝光的活动，由某某大号媒体支持，那么要不要参加？只有你提供礼品，我就给你曝光引导！”&/p&&p&基于这个，从活动开始到最终，总活动礼品价值已经超过了5万。&/p&&p&因为活动主要是围绕宝妈相关，每个宝妈身边都会有一圈宝妈，因为有媒体的支持，活动开始，就有30多个宝妈宝妈参与活动，1天后，投票活动页面就达到了5万次的曝光，以及新加入的宝妈有10人。&/p&&p&在影响力越来越大的时候，同时我们也在不断的找赞助商，后续谈判的难度越来越低，因为再出去的时候都是可以直接把活动页面给赞助商看的，页面直接就是几十万的曝光。&/p&&p&这里就进入了一个良性循环的环节，因为礼品的越来越丰富，直接刺激宝妈参与活动积极性越来越高，转发量越来越大，直接导致的就是活动页面访问量越来越大。&/p&&p&最终，依靠很小的启动资金，撬动了当地很大的资源，十几家企业为活动背书，活动礼品总价值5万以上，活动曝光110万次，最终获得5万的粉丝。完成了母婴公众号的前期粉丝积累。&/p&&p&说完活动成功，以及场景，今天文章主要是写关于活动的构思以及策略。&/p&&p&活动的目的及构思，活动涨粉的形式很多，如何选择？&/p&&p&结合我们的属性，以及人群的特点，针对想获得一些商家福利的目标用户，以及营销成本的考虑，决定了以投票方式来拉动吸引目标用户踊跃参与投票活动是比较合适的方式。&/p&&p&那如何利用有限的投入达到最大化的传播效果，是整个活动中的重中之重。&/p&&p&投票活动最常见的获取流量的办法直接你一个人就开干了，奖品设置又不是很诱人，覆盖面又窄。虽然是成本相对比较低的方式，但是很多人还是玩不好的，比如怎么防封，怎么最大化传播，就是因为感觉门槛不高，很多人做的效果也不怎么样。&/p&&p&那么我就发挥自身的整合资源的所长，利用关键点资源杠杆来撬动最大的能量。在上一篇文章中所有运营的操作，可以用一句话概括：运营中的杠杆借力。&/p&&p&那么杠杆如何启动，这里就涉及到你自身现有的资源，也就是原始资源，这里的资源是你在这个活动里面可以调动的资源，资金、人脉、渠道、媒体等。&/p&&p&那么如何利用运营杠杆借力最大化的放大你的资源，其实杠杆在你每次撬动资源的时候，你之后又引发可以撬动更大资源，比如我通过第一期当地自媒体的曝光以及影响力，撬动了5家参与赞助的企业资源加入，这个时候因为礼品的更丰富，奖项越大，刺激宝妈的参与度越高。因为参与度高涨，带来的流量就越大，你所能撬动的资源的越大。&/p&&p&换到具体的情景中，比如一篇文章的疯传，起始量可能是一个粉丝量不算大的号发出，但是文章很好，分享传播的人很多，这个时候如果市场上还没有大号跟进的时候，就需要自身主动去找大号赶紧付费跟进，当传播越来越广的时候，主动参与进来的人以及自媒体就会越来越多，你想想前段时间被刷屏的文案广告，或者被刷屏的自媒体人的自白刷屏的原理。&/p&&p&&b&运营的终极目标是可以做到自循环，各自输出自身的价值，同时得到各自的所需。&/b& &/p&&p&在这个活动中，品牌达成了品牌曝光，带去了到店量，宝妈从品牌方获得了奖品，整体是能构成自循环的。就比如公众号平台为了吸引用户，就需要找一些大咖来入驻写内容，因为平台有优质的内容，所以吸引来了一大批用户。最终大咖获得了广告费以及粉丝，平台获得了用户和内容，用户获得了内容消费。整个也是一个自循环。&/p&&p&回到上面的案例，就是因为通过原始的礼物，以及自媒体的流量，通过谈判第一波的赞助商加入，更多的礼品刺激，带来了更大的曝光，然后接着谈判，带来更多赞助商加入，整个自循环就建立了。&/p&&p&这个就是运营中很重要的一个环节，满足各方需求点，通过杠杆，反复撬动资源，最终撬动大资源达到自循环，只有通过这种方式，才能真正实现低成本启动，做到超出预期的效果。&/p&&p&得到目前做的体量很大，但是它也是从零开始起步的。&/p&&p&得到构建的是用户和创作课程讲师的自循环，当时罗振宇老师就是找了几位大咖朋友来专栏，自己去拉动流量，以及自身的资源去给开课的专栏输出用户。&/p&&p&一开始只有自己的几位朋友参加，为了让用户在平台上面有能高的黏性，那么就需要更多的内容产出，因为这个时候有一定的流量撬动，要获取跟多更好的头部IP课程进来就更容易，继而有更多优质内容，吸引来的用户越多，继而再继续撬动更多的头部IP 。&/p&&p&就这样，得到通过自带的流量不断撬动资源，头部IP不断的加入，最终做到了知识付费类的第一大APP。&/p&&p&很多时候，资源是永远稀缺的，那么运营的关键是如何利用小资源，小投入能够办大事。杠杆的意义在于通过可控的过程来给杠杆加长，最终可以利用很小的资源撬动大市场。&/p&&p&上一篇文章的时候就有朋友在问我，我也干过投票活动，花了号几万，但是最终的效果却很差，这个是为什么？这个就是细节的优化了，比如看不懂的活动规则，过于繁琐的流程，奖品的设置不够诱惑，最终就是会有这个导向。&/p&&p&那么运营中的杠杆应该怎么调动，才会最终撬动资源呢？&/p&&p&这个运营活动中，至少是需要把双方的需求都匹配那么这个杠杆就是可以构成的。这个案例里面的宝妈和公众号以及本地的商家，以及得到与用户与IP，如果相互之间不是真正的相互匹配的时候，那么这个是很难撬动的。&/p&&p&我曾经参加过一个项目，是一个可以通过大巴车上的wifi链接乘客与电商，乘客在自己坐大巴车的时候可以上上网以及购物。&/p&&p&但是最终这个项目转型了，原因很简单，我们前期做最小MVP的时候，只开了10条线路去架设车载WIFI，最终每天的数据很可怜，之后我们去跟着大巴车，与用户做调研的时候，认识到一个很现实的问题，在大巴车上，要不就是一上车就睡觉的，要不就看会小说的，很少是会去购物，就连上网也不是真正的需求。&/p&&p&因为这个需求不成立，所以是不能够实现运营杠杆来撬动大资源的。那么杠杆在什么时候可以发挥到最大的优势，接着讲讲运营中的杠杆怎么用。&/p&&p&在运营这个案例的时候可以利用下面这个公式来概括：&/p&&p&&b&自循环=（杠杆*原始资源）*N&/b&&/p&&p&上面的内容说的，在运营中终极目标是自循环，就如很多UGC平台，原创内容的产生，前期需要运营自己去生产引导，或者邀请大V入驻，比如早期的知乎，都是利用外部资源去驱动。但是后面只是在里面做一些品牌调性的内容引导。在这个活动中，我们的目的也是如此。&/p&&p&原始资源很好理解，就是你做这个活动利用什么资源撬动市场。在做项目的时候考虑的维度始终是人、财、物三个维度。&/p&&p&杠杆就是你通过运营的手段，放大你的影响力，资源。比如这个案例我就通过“几十万次的曝光”，“几万的流量进入”把最终商家参与的礼品赞助放大了10倍。自然最终的结果也是越来越好。&/p&&p&所谓杠杆的使用并不是基于不同需求，而是基于有同类需求的群体这个杠杆才会有效。而且是基于共同需求。&/p&&p&&b&最典型的杠杆使用是把回报前置，就像前面的案例，就是把可以获得多少曝光，多少到店作为前置回报撬动资源。&/b&&/p&&p&这里有几个例子可以开动大脑，在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免费提供会议场地。&/p&&p&然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议，或者户外集训之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80—100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)，而且能帮助酒店带来客源!&/p&&p&再举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?&/p&&p&你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购，大家都知道，买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后，你就可以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆。&/p&&p&你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且是需要多少订多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价!（这个事情几个目前拿到融资的平台已经在玩了，也有外卖平台参与其中）&/p&&p&还有就是通过补贴来扩大短期市场覆盖，以此撬动更大的市场，以及资本，这个典型的玩法就是嘀嘀抢占市场时候的补贴，团购大战的补贴，外卖大战时候的补贴，以及选择共享单车的补贴策略。&/p&&p&都是基于补贴来扩大短期市场占有率，以其扩大杠杆的能量，以得到更多的市场，补贴成为了一直常用方式。&/p&&p&通过营销资源获得杠杆势能，也是一种方式，某芙为了得到某宝的双11首页流量资源，买了百万的线下地铁广告。线下的广告其实就是为了给某宝表决心，我都用资源的资源来支持双11了，首页还会不让我上吗？&/p&&p&比如之前百雀羚的长广告就是买了第一批的公众号发这篇广告，之后广告火了，就出现各各自媒体开始不同角度写这个广告。&/p&&p&所谓营销运营就像是利用一些套路来完成目标，营销跟运营不仅仅只有套路，但是套路是运营中比较必备的方式，灵活的选择套路，利用套路，来完成运营的目标是，也是做这行的修行！&/p&&p&&b&在公众号：六爷笔记（ID：cysh28） 谈新媒体营销运营的90后大叔！&/b&&/p&&p&&b&我会每周写一篇干货，一年进行100期课程测评，还有不定期分享赚钱思维，来撩我呀。&/b&&/p&
说一个方法，成本差不多2000够启动了，不过可以马上收回，答主从事新媒体5年，算的上老司机，一直给甲方做代运营，接触过上百个公众号，线下不同行业的商家，那么就利用这个来说吧！线下商家需求是利润，如果有常识的应该知道 销售额=客单价*转化率*流量 客…
&p&作为一个创业公司的 CEO ，我对技术领导者最核心的需求是增长，真正的技术领导者必须要能支持公司业务的增长。&/p&&p&前几天我受邀参加 GTLC 全球技术领导力峰会，在会上跟大家分享了三部分内容：第一，在技术上CEO 对 CTO 的期待和对其角色认知，第二，如何让技术驱动一个公司的增长，第三，是我个人认为的技术产品以及创新为我们企业带来的核心价值、以及一些案例。&/p&&p&在这里把文章贴出来，希望对你有所帮助。&/p&&br&&h2&&b&一 、未来最稀缺的 CTO 是什么样子？&/b&&/h2&&p&第一，在过往十年，大部分技术领导者都更关注公司内部的事物，比如内部团队、产品、营销、服务、销售等。我觉得这种思维至少在过去五年没问题，因为技术不完善，我们需要运用技术提高效率，同时完成各种任务。&/p&&p&但是现在思维正在经历一个巨大的转变，实际上，这种思维转变并非针对 CTO 或 CIO，实际也影响我们未来 CMO、核心的销售负责人、产品负责人，就是今天无论你是做技术做业务做分析做营销、甚至做内部财务管理，必须要变成一种以客户为中心的思维。而这种思维是未来市场里面，最稀缺的领导者身上所应该具备的素质，就是应该对用户生命周期有一个系统的了解。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-727e6e08c0aedeabcd1432_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-727e6e08c0aedeabcd1432_r.jpg&&&/figure&&br&&p&技术团队虽然是服务我们内部团队，但是这个团队的直接负责对象必须是我们的客户，因此要了解我们的用户是从哪儿来，如何帮助用户如何获取更多产品价值，用户能否继续在产品里面使用或沉淀，一定要用户思维导向。&/p&&p&第二个就是领导力是不断进化和迭代的。在过去几十年，就是底层的东西在早期是非常大的技术挑战，技术领域的专家需要自己去攻克这种技术，就会有更多更多的企业在内部开始也要做这种技术，这种技术很快就会被潜在的商品化、工具化或者产品化，这个商品化的过程就要求我们的技术领导者需要去做更上层的技术，&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d5a561ecffcb066fd64f321_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4d5a561ecffcb066fd64f321_r.jpg&&&/figure&&br&&p&举个例子，IDC 数据中心之上出现了云，云之上又出现了云平台，之后就出现各种应用，这就像一个金字塔，底层地基不断往上铺设，底下就会被各种厂商进行商品化、产品化。当这些云端各种的APP发展速度很快的时候，一个好的技术领导者必须能够转化自己的思维，看到未来如何产生更大的效率，这就是如何从一个开发者的角色变成一个管理者的角色。&/p&&p&今天对于一位 CTO、CIO，如何迅速整合资源，打造一个类产品工具，迅速服务企业内部，甚至我们的客户，把自己重点的兵力和资源放在这些开发上面变得非常重要。&/p&&br&&h2&&b&二、好的技术合伙人要有串联各部门的能力&/b&&/h2&&p&回国之后看了一本书叫《创新者的窘境》，里面说到一点，不完善的、成本低的会迅速的往上成长，替换掉既有的高级的所谓昂贵的服务。因此我觉得，在现在这个云时代，如何善用各种资源去聚合，是我对我们技术人领导者的一种最基本的期待。实际上，现在很多的 IT 部门也好，内部系统部门也好，他们做大量的数据整合工作，而不只是做数据生成工作，找一个切入点，跳到创新里面去。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-90cba128a181a_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-90cba128a181a_r.jpg&&&/figure&&p&下面一点就是要求更高的视野，实际上在今天真正能够把所有部门串联起来的我个人认为是技术，而且这个技术能深入到每一个业务步骤里面去，甚至可以深入到每一个细节里面去，我个人认为一个好的 CTO 必须具备能够串联各种部门的能力，这也是非常非常稀缺的能力。因为我们不但掌握了内容，也掌握了内部的交易系统，也掌握了内部的营销产品各种系统，其实我们是最好的一个组织，能够把整个的很分散的组织变成有凝聚力的团体，满足我们客户的需求。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dd2cd6c6dc048dab0b413dd_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dd2cd6c6dc048dab0b413dd_r.jpg&&&/figure&&p&我个人期待我们的技术合伙人或IT合伙人，不应该是一个纯专注执行和交付的部门，否则经常陷入把活都干了，却还是经常受到指责，让人觉得委屈。他们应该具备商业思维，只有他具备商业思维才能知道哪些资源用的是对的，那些资源用的是错的，了解了我们用户才能知道对外产品和对内服务如何有效率的提升。&/p&&br&&h2&&b&三、真正技术领导者必须要能支持公司的业务增长&/b&&/h2&&p&我们真正对技术领导者的需求，我个人认为，最核心的一点是增长，真正技术领导者必须要能支持公司的业务增长。&/p&&p&为什么说这句话，其实以前业务增长就是销售团队的工作，是产品团队的工作，是 CEO 的工作，但其实我觉得思维要做一个很大的变化，企业使命里面第一点，要创造价值，企业想生存下来必须要有持续增长，否则这家企业就在衰减。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-678efd1e0168173febe985de477df132_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-678efd1e0168173febe985de477df132_r.jpg&&&/figure&&p&现在中国整个创业环境发生了很大的变化，当流量红利、人口红利、资本红利三个因素都在产生剧变时，要求我们企业运营有很高的效率，就要求我们技术领导者站出来。做什么呢，就是如何用技术来做增长。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-20be8aed88dd3aef63e2_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-20be8aed88dd3aef63e2_r.jpg&&&/figure&&p&这个人叫做 Sean Ellis，去年年底来过中国做了一次访问，也参加过 GrowingIO 举办的增长大会。Growth Hacking 这个概念是他在2010年提出来的，Hacking代表的是技术，因为以往增长都是业务去驱动的。Ellis 认为未来的企业想在这么高竞争的环境下胜出，必须要变成三个元素的结合，他第一个提出来的是 Programming，因为有了技术，放大效率就很大；第二必须要具备营销的思维，要变成一个营销人；另外一点就是如何平衡工程和业务，需要数据，因此他需要把三个点技术、营销、数据连起来，用技术来驱动增长。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-83ceb0c018e1d6709592_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-83ceb0c018e1d6709592_r.jpg&&&/figure&&p&我们怎么驱动增长，其实很简单，分了一个框架叫做“AARRR”，我们需要获客，需要首次用户体验，需要在用户的留存率，需要在变现以及口碑相传这五个角度里面来做。&/p&&p&Garther 做过一个分析，他们预测在全球里面最重要的公司里面，25% 的业绩应该是公司内部具有创业精神的 CTO 来用技术达成的，他们认为这是核心的力量。&/p&&p&我一直在做数据分析，从用户身上收集数据然后到存储到分析到BI，然后到了机器学习模型深度分析，再到最上面，大家看到整个技术框架就像吃烧饼一样，第一个烧饼吃完不饱，再吃第二个、第三个、第四个，只有到顶层的级别数据才会产生商业价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fab91dd1a275ee1a50be160f0abcdad6_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fab91dd1a275ee1a50be160f0abcdad6_r.jpg&&&/figure&&p&我们应该怎么做，就尽量的把底下的底收小，把自己的资源往上投。这也是我们产品化的一个过程，就把底下的技术开发缩小。GrowingIO 今天帮助大家收集各种用户行为数据，自动的来传到数据中心里面去，你可以在上面做第二次精炼，我们公司为什么做这件事，就是以前在互联网公司里面太痛苦了，今天埋点讨论 QA 出错等待，整个这个过程一般是两个星期到三个月的时间，重要的产品九个月才上线，所以我们的工作就是要帮大家收紧。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7f6d1aea8d78f5ff9ea78b46a0ec970_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b7f6d1aea8d78f5ff9ea78b46a0ec970_r.jpg&&&/figure&&br&&p&GrowingIO 是一家做用户行为数据分析的公司，目前的产品是帮助大家收集网页端、H5端、微信端、APP 端等跨平台用户行为数据，并不需要每次在产品内进行打点，但这只是我们产品的一个开端。我们还会从这些用户行为数据上帮助大家很迅速的找到用户的转化节点，提高转化效率，增加营业额。&/p&&br&&p&&b&非常欢迎各位对用户行为数据分析有需求的公司试用我们的产品：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dqa%26utm_campaign%3Dqutm_content%3D170704-simon-GTLCPR%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO 官网－硅谷新一代无埋点用户行为数据分析产品&/a&&/b&&/p&&br&&p&在这之前我在美国领英做数据科学家，领英当时有四个大的业务线，基本都是我的团队在支持，我刚去的时候是 1 亿美元的公司，5 年以后变成 30 亿美元的公司，今年可能 40 亿甚至 40 多亿美元的公司，5 年里面增长 30 倍，这种增长倍数的最大的驱动力我个人认为两点，一点是社交网络模型，第二点就是数据和运营化的意识。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf6c8de4a4ac_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cf6c8de4a4ac_r.jpg&&&/figure&&p&这张图是在 2010 年做的，第一点我们把内部很多东西都做掉了，然后我们的科学部门就有时间研究这张图，就是一个社交网络，这张图大家看这些东西，有什么用呢，实际上是一个人，绿色的是 A 公司，红色 B 公司，黄色 C 公司，完全通过算法算出来。&/p&&p&我们迭代出来大量商业化产品变成领英今天挣钱的业务，我们能抽象出来一个公司的组织结构，当我们分析一个公司里面人与人之间的社交关系以后，你能从里面分析出来这个公司的组织结构，当你分析出来组织结构做成事情，你就能卖东西，为什么能卖东西，因为大家知道 B2B 的业务你需要找到正确的抉择人，正确的社会关系，所以这是一个产品的销售解决方案，第二点通过这张社交的图，领英当然内部做了推荐系统出来，他怎么能知道你可能认识谁，这个产品又给他获得很多的增长，第三点从这张图上领英还开发出来一个数据产品，是专门卖给大企业，告诉他内部的人员是怎么流动的，具体细节不分享了，就通过这一张图，就抽象出来了三个数据产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f7bafb88d146c07e25e90bfcb96a14ba_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f7bafb88d146c07e25e90bfcb96a14ba_r.jpg&&&/figure&&p&我们今天的技术这些创新者一定要把自己的产品服务给客户，这是我们真正的目标，而不是在技术上怎么能做好集群。&/p&&p&结束之前，对 CTO、CIO 希望他在道方面有更高的战略思维，术方面就是如何用技术帮助企业驱动增长，器就是要善用工具，把时间节省下来，做更多的创新有创造力的东西，把它产品化，要把价值交给更多人。&/p&&p&&b&最后，欢迎各位对用户行为收集有需求的朋友试用 &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.growingio.com/%3Futm_source%3Dzhihu%26utm_medium%3Dqa%26utm_campaign%3Dqutm_content%3D170704-simon-GTLCPR%26utm_term%3Ddata-analyse& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GrowingIO 官网－硅谷新一代无埋点用户行为数据分析产品&/a&&/b&&/p&
作为一个创业公司的 CEO ，我对技术领导者最核心的需求是增长，真正的技术领导者必须要能支持公司业务的增长。前几天我受邀参加 GTLC 全球技术领导力峰会，在会上跟大家分享了三部分内容：第一，在技术上CEO 对 CTO 的期待和对其角色认知，第二，如何让技术…
&p&分为两个部分吧：&/p&&p&&b&一.整体市场研究&/b&&/p&&p&你也可以叫“产业研究”，现在是一个在细分领域竞争的商业时代，但是行业大环境的研究还是不能舍弃，有些企业会&b&一直坚持深度垂直细分（老干妈专注辣酱和佐餐小食）&/b&，有些企业会选择&b&从细分市场起步向大市场扩张（滴滴从打车市场到大出行市场）&/b&，也有一些企业会选择&b&从大市场切入细分领域（GUCCI砍掉多余产品线主打皮具）&/b&&/p&&p&这里主要有三个目标：&/p&&p&&b&a.了解行业的基本信息（规模、增长、领先者占有率）&/b&&/p&&p&&b&b.初步了解产业链的上下游和价值链&/b&&/p&&p&&b&c.做出一定的趋势预测和判断&/b&&/p&&p&可以按照下面这个“套路”进行基本的研究：&/p&&br&&p&&b&1.搜集行业相关数据&/b&&/p&&p&首先从最基础的数据开始，建议找两份以上的相关报告和三篇以上的相关报道。搜集渠道的话，不同行业的分析研究报告可以通过一些网站（易观、企鹅智酷、艾瑞、新三板在线、阿里研究院等等），这个问题知乎一个问题作了很好的解答，请戳&a href=&https://www.zhihu.com/question/?from=groupmessage&isappinstalled=0& class=&internal&&在哪里能找到各行业的分析研究报告？ - 知乎&/a&&/p&&p&基本信息可以很广泛，也可以迅速get重点，那这些数据是一定需要的：&b&市场规模&/b&、&b&增长情况&/b&以及&b&头部企业的市场占有率。&/b&&/p&&ul&&li&&b&市场规模：&/b&不管是企业家还是投资人，都非常关注市场规模的问题，这个直接决定了企业可以获得多大的收入，可以容得下多少公司；
&/li&&li&&b&增长率：&/b&这一块要说明一下&b&平均增长率&/b&和&b&复合增长率&/b&，相对来说复合增长率的数据更适合了解企业一段时间的发展情况，这里解释一下：复合增长率就是按几何级数增长，以上一时期增长后的总数作为下一年计算的基数，依此类推。（算法：譬如一个行业第一年的增长率为5％，第二年的增长率为6％，第三年为7％，年均增长率=（0.05+0.06+0.07）/3＝6％，复合增长率＝三次根号下（1.05*1.06*1.07）－1＝5.99％）；
&/li&&li&&b&市场占有率：&/b&一般来说，行业领先的公司大约可以占据20%左右的市场占有率，不过，有些行业的商业规律很难形成20%的占有率，比如离散度非常高的打印、货运行业，当然，有些行业则很容易形成垄断，比如石油、电力等，行业里商业模式的可复制性，在做这部分分析的时候往往也能凸显出来。&/li&&/ul&&p&2.&b&分析产业链和价值链&/b&&/p&&p&到这里就比较有意思了，&b&产业链&/b&就是将一个行业里负责不同工作的部分聚合在一起，目的是为了理解其中各个环节参与者的&b&联系、结构和价值&/b&。传统方式的产业链分析非常复杂，涉及供需、价值、空间等等，一般的行业分析，只要把握准产业链的&b&上中下游&/b&就可以。&/p&&p&建议通过图表的形式展示，在做产业链分析的时候，也要考虑不同的参与者里，哪些地方比较拥挤，哪些链条是可待挖掘的机会，以及不同连接点的重要程度。&/p&&p&举栗子：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-519cbacaa353c52766c2_b.jpg& data-rawwidth=&1418& data-rawheight=&922& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1418& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-519cbacaa353c52766c2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&价值链&/b&，顾名思义，要找出链条中不同部分的价值体现，很多时候和产业链是重合的，而且在分析产业链的过程中，可以基本了解到关于价值链的信息点。商业上的价值链分析，主要把握利润价值和重要性。&/p&&p&利润价值指的是一件商品，在“研发--生产--渠道--消费”的大致链条中，每一个节点摄取的利润有多少，或者反过来推，最终消费者购买的价格，往前倒退回去是怎样分布的。比如消费者花100元在超市买了1kg现磨咖啡---超市（零售商）从中赚了8元---给超市供货的代理（经销商）赚了6元---咖啡品牌公司（加工商）赚了24元---咖啡豆的中间商（供应商）赚了36元---咖啡豆农场获得40元。从这个链条可以看出来，咖啡豆的中间商摄取了很大的利润，那有可能是掌握了足够稀缺的咖啡豆资源，因此链条上其他节点的收入就会向此倾斜。&/p&&p&当然，价值链分析并不简单，链条也不会如上那么短，况且有财大气粗的市场参与者独占链条中的很长一段，靠此摄取最大价值，同时降低风险。&/p&&p&&b&3.拿出工具分析&/b&&/p&&p&是时候亮家伙了！目的是为了总结行业的趋势，方法有很多，工具只是提供一个框架，将零散的资源整合到一起。基于之前对整个行业的分析，这时候可以拿出PEST来强势装X。&/p&&ul&&li&&b&P(政治，Politic)：&/b&政治环境包括一个国家的社会制度，方针、政策、法令等。切记，国家方针特点、政策倾向对组织活动的态度和影响也是不断变化的。
&/li&&li&&b&E（经济，Economic）：&/b&经济环境主要就是宏观和微观的分析了，一个是国家整体经济环境和发展水平，另一个就是消费者的经济水平和消费偏好等。
&/li&&li&&b&S（社会，Society）：&/b&社会环境重点关注居民的价值观念以及消费习惯，针对不同行业要分析的社会环境也不同。
&/li&&li&&b&T（技术，Technology）：&/b&与行业直接相关的技术手段的发展变化，当然也要看相关专利保护所形成的壁垒保护情况。&/li&&/ul&&p&做完以上大行业的分析，基本可以做出对于行业趋势相应的判断，或许可以发现所分析行业的机会点，虽然这部分是行业分析的第一步，但是却是基础，对于比较成熟的市场或者不打算做太垂直细分的企业，再简单的配合市场生命周期的分析和竞争者分析，就可以通过总结竞争关键因素的方式输出一定的商业方法了。&/p&&p&&b&二.细分市场分析&/b&&/p&&p&现在是一个细分领域竞争的商业时代，细分市场分析以目标顾客为重点研究对象，因此要非常注意不能把同类产品都当作与自己相关的细分市场。这一部分的分析，也主要有三个目标：&/p&&p&&b&a.细分市场的特点&/b&&/p&&p&&b&b.市场（产品）所处的生命周期&/b&&/p&&p&&b&c.行业的主要竞争因素是什么&/b&&/p&&p&方法步骤大概总结下：&/p&&p&&b&1.找到细分市场&/b&&/p&&p&首先是正确的找到细分，不能把同类产品都当作相关市场，同时又不能盲目的把相关者排除在外。比如餐饮行业，如果做主打健身减脂的餐饮，那就非常独立细分，可以把其他餐饮类型排出在外，但是如果做川菜，就盲目的把湘菜、东北菜等排除，因为从菜系角度，对于消费者没有产生太大的区隔，必然会忽略一大部分市场。因此，&b&有自身特点，并和大行业里其他细分形成有效区隔认知&/b&的才是“真.细分市场”。&/p&&p&在选择细分时，有两个原则很重要：&b&（1）细分市场足够大，并且有利可图；（2）通过自身的经营可以高效触达的市场。&/b&&/p&&p&之后就是分析总结细分市场的特点，这就真的需要具体行业具体分析了，总的来说可以着重关注以下维度：&/p&&p&&b&消费者（客户）／产品或服务／产业链所处位置／市场结构／成长性&/b&&/p&&br&&p&&b&2.市场生命周期&/b&&/p&&p&市场生命周期对于行业分析非常重要，不同阶段有着不同的市场特点，而且不同的市场都会形成自己独特的生命周期，一般我们总结为四个时期：&b&启动期、成长期、成熟期、衰退期&/b&。&/p&&p&行业生命周期一个核心就是：&b&当市场处于启动期和成长期，要立足于增量市场；当市场处于成熟阶段和衰退期，要抢夺存量市场，同时寻找转型或者新的细分，将衰退期引入新的成长期。&/b&&/p&&p&行业处于不同的时期，面临的问题也不同：&/p&&ul&&li&&b&启动期：解决用户认知的问题，重点在于传播&/b&
&/li&&li&&b&成长期：解决用户转化的问题，重点在于运营&/b&
&/li&&li&&b&成熟期：解决用户留存的问题，重点在于品牌建设&/b&
&/li&&li&&b&衰退期：解决产品转型和创新的问题&/b&
&/li&&/ul&&p&进入衰退期并不代表着这个行业没有吸引力，或者即将被替代，优秀的产品有机会让行业重新焕发生机，新的细分也可以重新创造用户需求。&/p&&br&&p&&b&3.行业竞争因素&/b&&/p&&p&不同行业的竞争因素各不相同，总的来说可以分为：&b&研发，质量，价格，营销，服务。&/b&&/p&&p&比如跑步鞋市场，研发和质量是非常关键的；快消品果汁市场，营销是主要竞争点；供应链上层的行业，价格是非常敏感的；而便利店则看重对一个区域提供的服务。&/p&&p&当然，关键竞争因素的分析不那么容易，要根据之前对行业的分析结果，