当前位置：
免费发布需求，接收报价与方案
关于营销策划方案的一些基本知识
营销策划方案的核心要点是有机组合策划各要素，最大化地提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，公司企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。
营销策划方案的撰写是为了完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划方案适合任何一个产品，包括一些无形的服务，它要求公司企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高公司产品的销售，获取利润。
因此，公司企业要想高效地创建强势大品牌，就应该认真地做好每一份营销策划方案。
的重要性相信很多公司企业都心知肚明，也很在意旗下部门能不能做好每一份营销策划方案。要想做好一份营销策划方案，不了解一下营销策划方案的基本知识是万万不可的。以上就是关于营销策划方案的一些基本知识，希望对各位策划人员起到一定的作用。一品威客网提供专业策划、专业营销策划方案撰写等多项服务。如果你有需要，可以在一品威客网上注册账号并发布任务需求，百万专业策划人员将为你服务。
买创意 买设计
上一品威客网
阅读14226次0
阅读11421次0
阅读13287次0
精彩专题 HOT
HOT PROJECT
宣传策划服务排行榜
SERVICE LIST
&500元 /起
&20000元 /件
&2000元 /一口价
&2000元 /一口价
&100元 /次
&300元 /次
热门关注TOP10
HOT INFORMATION
STRATEGY RANKING小泥人旅游网热点搜索：
//销售计划的制定
销售计划的制定相关文章
关注销售计划的制定领域的实践和动态。在这里，您既可体验鲜活而精彩的销售计划的制定案例，聆听专家对销售计划的制定难点问题的解答，又可掌握实用工具，并紧扣前沿，与广大经理人和精英切磋销售计划的制定之道。
&1...到第页华企商城欢迎您！
咨询热线:&010-
售后服务:&010-
如何做事件营销?分享20个事件营销策划操作方法!
作者：华企商城 阅读次数：343次
发布时间： 14:56:39评论：0条
　　如何做事件营销?分享20个事件营销策划操作方法!　　(1)悬念炒作法　　悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。　　四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，后不了了之。后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。　　(2)落差炒作法　　用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。　　(3)炒作法　　人们的记忆中只能记住，比如人们知道世界高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争，冠亚军一字之差却失之千里，新鲜的事物往往是让人们记得深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住。　　但是，“”毕竟只有一个，绝大多数企业很难拥有“”。这就需要变通地策划出“”，或者说“制造”出“”。如：某企业某种做法，在某行业尚属次;次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为人;某模式属首创的模式。　　对“”纵向追踪，挖掘“”背后的秘密，以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上，把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“”横向造势，统筹谋划，达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如“白酒坊”、“大火锅”等。　　(4)明星炒作法　　根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。　　明星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。　　(5)反向炒作法　　古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。　　(6)争议炒作法　　针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料VOC之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备我们这一生革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适甪。　　(7)双簧炒作法　　在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。　　其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。　　(8)xx炒作法　　策划自曝“xx”，或者别人揭“xx”，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业“xx”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。如珍极爆光有企业用猪毛水制做酱油，俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。　　(9)借势炒作法　　所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。　　(10)叫板炒作法　　叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等。适合行业竞争中的弱者，一举成名。鳄鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争，奥克斯爹娘我们这一生革命等。费用极低，找好卖点，租个会场即可。　　(11)深挖炒作法　　将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有悖健康精神，如俞兆林请皇上、北极绒请笑星，顺时针搬来父子兵—-保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，帮助企业搞促销，如非典面前众生相，如商务通促销忘不了等。此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她干百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各类企业都可甪。　　(12)纠纷炒作法　　策划一个“纠纷”，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。消费者状告中科院北极绒夺暖卡，小家伙状告乐百氏，生命源状告福运泉等。成本一张状纸。均适用。　　(13)事件炒作法　　策划“打假事件”、“**事件”等，进行炒作。　　(14)赞助炒作法　　主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，彩虹赞助飞黄等。费甪从百万到干万不等，比较适合于大企业。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌好的载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。　　(15)危机炒作法　　如红太阳请消费者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北农民向小家伙公司下跪道歉等。　　(16)新闻炒作法　　企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。企业也可通过策划、组织和制造具有新闻价值的炒作，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。　　(17)舆论炒作法　　企业通过与相关媒体合作，发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章，来宣传自己。关于这一点，很多企业都已认识到了它的作用。　　(18)商标炒作法　　如大卫鼠药买断木子美商标，安全套注册绿茶商标，华邦有机大桃枪注TianAnMen商标，沈阳飞龙抢注贪官**商标等。其成本只是申请了一个标。　　(19)活动炒作法　　是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。　　(20)概念炒作法　　是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。像商务通当年就是通过推出“手机、呼机、商务通，一个都不能少的成功人士概念，从而引领了掌上电脑消费新潮流，创造了非凡的销售业绩。华企商城更多商品介绍： && &&
文章转载请注明出处：
有好的文章希望华企帮您分享推广，猛戳这里
【版权声明】本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件至
举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
我来说两句
栏目最新文章
快速发布任务
选择子分类
获取验证码
托管赏金，正式发布
提交作品，等待评标
雇主公布，中标结果
交接文件，交易完成
友情链接：知识分享：什么是年度营销计划书？知识分享：什么是年度营销计划书？娱乐八卦新鲜说百家号　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则其侧重的各项内容在编制上也有详略取舍。　　范例：某公司年度营销计划书　　年度营销计划书　　第一条目标　　到日，全公司实现：　　1.销售额（含税）人民币×亿元。　　2.利润××××万元人民币。　　3.市场占有率××%。　　第二条任务内容　　2006年内公司营销工作内容分为两部分：　　1.公司营销工作的规范化。它主要包括：　　（1）代理商的规范和调整　　（2）市场价格体系的调整　　（3）产品结构的调整　　（4）强化公司的销售信息管理　　（5）售后服务体系的建立和规范　　2.新产品的销售推广。通过8个新型产品的上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使公司具有明晰的产品系列和副品牌。　　第三条计划实施　　把各项工作分配落实到各个单位，制定计划完成的时间表（略）。　　第四条营销环境分析和目标　　面临的几个主要问题：　　品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理和过大的地区价差造成的阻碍。　　公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。　　年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后波动造成的各项工作暂时性中断间的矛盾。　　人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣。　　如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力。　　第五条机构和人员调整　　在年末，公司已确定整体组织机构，2006年，公司机构的最重大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括：　　将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过上海、北京等八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费无效支出严重等现象。　　将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场进行维护和控制，具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。　　由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。　　分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理商经过筛选，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。对于重点城市无合格的代理商的情况，公司成立营销中心，自主经营该地区市场。办事处、营销中心由所属分公司进行管理。　　分公司经理、分公司中层人员由总部调配管理。分公司员工均为公司员工，分公司可按公司确认的标准和编制从当地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。　　对各分公司的绩效考评，将以销售成绩和市场操作过程为双重依据。　　公司将在合适时候，成立营销稽查管理部门，对各分公司所属的销售终端、广告发布、财务管理等诸方面工作进行暗访，结果作为对分公司的考评依据。　　售后服务工作是公司品牌战略的重点部分，代理商的城市级改造是为售后服务工作的整体、系统化打基础的，公司的售后服务工作将采取总公司规划、设计和监督，分公司设点执行、控制，城市代理商（营销中心）具体实施。　　第六条主要销售地区和销售分配　　2006年全国市场销售计划表（略）　　第七条战略市场的界定及依据　　2006年，公司营销工作的重点在终端管理，为此公司制定出通过八大分公司管控地区的模式，从公司的战略角度出发，上海、北京、杭州将成为战略市场，在这三个市场中，我们必须牢固树立AB品牌形象，声援AB品牌在全国市场的形象树立工作。　　由于企业起步阶段的代理制的原因，在全国许多地区靠代理商开拓市场，由于前期投入和代理商素质等原因，使得拓展工作和结果非常不均衡。2006年，公司将系统、重点开发一批典型市场，总公司和所辖分公司将工作主要精力和广告投入集中于这些市场，迅速培养一批年销售额在250万～400万元以上的市场，这些市场将会辐射影响周边城市，并为下一年的新市场开拓工作打下基础。　　第八条产品结构调整　　2006年，公司将对产品结构进行较大幅度调整，产品将分为三个序列：　　AB低价位系列：主要针对350～400元价位的竞品，通过量来冲击竞品，保证市场份额。这部分销售将占总量的40％。　　AB高价位系列：树立AB高品质的地位，通过与低价位明显的价值差体现AB的品牌形象，这部分将占总量的45％～50％。这两个系列的出现主要目的是理顺市场价格体系，保证AB的绝对市场优势。　　卫浴电器产品：这些产品的上市，目的是为了树立AB卫浴专家的形象，同时，为代理商淡季产品线的丰富提供条件，稳定代理商情绪。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。娱乐八卦新鲜说百家号最近更新：简介:提供新鲜娱乐资讯、明星八卦、电影资讯等！作者最新文章相关文章