&p&作为成年人，应当知道，在做出潜规则交易的时候需要理性。&/p&&p&从交易的角度来看这个问题的话，至少需要注意如下几点：&/p&&p&&b&1、做好尽职调查&/b&：对方潜规则历史，潜规则历史上支付过什么对价，是否潜规则后实现了承诺；潜规则对象的风险（对方有无悍妻；身体是否健康等）。&/p&&p&&b&2、搞清楚交易目的&/b&：是最终上位？还是拿到实际好处？在不同交易目的下，需要采取不同的具体交易手段、交易架构和对价方式。&/p&&p&&b&3、支付对价：&/b&对方能否为潜规则支付令你满意的对价。对价方式多种多样，变现能力强、流动性好的对价方式值得考虑。当然，楼价这么高，给你买包不如买楼。对价支付的方式也要考虑，是包月，包年，还是one-off的方式。需要注意对价支付的风险，尤其是交易后支付的风险。对价可以适当调整价格调整机制，比如按照物价指数进行上涨，属于行业惯例。&/p&&p&&b&4、交易确定性风险：&/b&承诺能否实现？承诺如何实现？承诺是否无法得到执行？&/p&&p&&b&5、无追索权&/b&：拿到手的东西有没有被追索的风险？交易能否做到clean exit？如果潜规则拿到的对价在交易后被指称为“擅自处置夫妻共同财产”的风险应当提前进行考量。&/p&&p&&b&6、陈述与保证：&/b&对方在潜规则下所陈述的事实，大多数情况下是可疑的。你的陈述与保证，也就是虚与委蛇而已。在已知陈述与保证为假的情况下，想在交易后依赖陈述与保证得到救济是非常困难的。&/p&&p&&b&7、保密&/b&：在普遍认为“借潜规则上位”道德上有亏的社会舆论下，注意保密。&/p&&p&&b&8、风险控制&/b&：事发后如何处理、应对社会舆论？如何应对对方的配偶？对方配偶是悍妇型的情况下，需要认真考虑风险控制机制。&/p&&p&&b&9、交易期限&/b&：有无交易终止日，对方和你有没有单方延期权？延期的附加好处有些什么？&/p&&p&&b&10、交易先决条件&/b&：好处到位，不见兔子不撒鹰。你这种提前让人得手的方式不好，CP变成CS了。&/p&&p&&b&11、交易承诺&/b&：交易期限内，对方是否可以再行潜规则他人？再行潜规则他人过程中对你是否有通知义务？你是否承诺独家被潜？独家被潜是否需要对方支付Premium？&/p&&p&&b&12、交易过渡期&/b&：在交易过渡期内，对方发生经济重大不利变化，对方是否应当有披露义务？你是否有权退出交易？对方是否应当在交易过渡期内不时进行对价支付？&/p&&p&&b&13、终止&/b&：潜规则是否可以单方终止？你提出终止后是否能够全身而退？你提出提前终止潜规则是否需要返还部分交易对价？对方单方提出终止后，你是否有权要求支付分手费？ 在对方没有其他新的潜规则对象情况下提出的终止是否也应支付分手费？在分手费支付的额度和确定支付应有保障机制。要保障分手费得到支付，需要在交易达成时就做好安排。在你碰到更高出价的第三方终止时是否需要向对方支付交易分手费？或者仅仅是Reimburse对方的Cost？&/p&&p&&b&14、实际履行：&/b&在对价主要是物质的情况下，要求实际履行意义不大。特别是“非娶你不可”这样的承诺，实际履行起来难度很大。你需要在分手费和实际履行中择一救济，Equitable Remedy的救济方式很难和分手费叠加得到支持。另外，实际履行未必可能，对方家有悍妻的话，能全身而退就很不错了。&/p&&p&&b&15、披露口径&/b&：潜规则自然不能是以一方贪财一方好色为理由，对外披露必须是真爱。&/p&&p&你看，即使是潜规则，也要考虑这么多问题的。&/p&&p&对了，今天是April Fool's Day。&/p&&p&欢迎提问。&/p&
作为成年人，应当知道，在做出潜规则交易的时候需要理性。从交易的角度来看这个问题的话，至少需要注意如下几点：1、做好尽职调查：对方潜规则历史，潜规则历史上支付过什么对价，是否潜规则后实现了承诺；潜规则对象的风险（对方有无悍妻；身体是否健康等…
内容比较长，犹豫要不要看的话，可以先看评论。应该基本上可以满足大部分要开的小店，如寿司店、咖啡店、甜店点等等。&br&------------------------------------------------------&br&&br&&br&开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧....&br&&br&&ol&&li&关于租赁这块楼上已经回答很清楚了，我补充一点，校方产权的店面去找校国资办老师，咨询清楚，如果跟校方签订合同有时没有什么优先权一说，合同期一到重新投标，多为暗标，莫被上手房东所谓的优先权等蒙骗。关于开店前的考察工作，谁告诉我怎么引用某答案啊，直接点开的那种，&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2b358a6abeccd5_b.jpg& data-rawheight=&181& data-rawwidth=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2b358a6abeccd5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&如果这种不够高大上？！！？！？！？！？&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&那这种的怎么样&br&&ol&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5535475dcc5fbdffb11520_b.jpg& data-rawheight=&446& data-rawwidth=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5535475dcc5fbdffb11520_r.jpg&&&/figure&&li&奶茶店核心是什么，就是你的奶茶好不好，你的产品好不好很大程度上决定了你的成败与否，所以要花一些心思在你的奶茶之上，奶茶怎么好，又要控制成本，又要好喝不腻，确实比较头疼，问我怎么办？！？！&/li&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fa01ab0dff55c_b.jpg& data-rawheight=&368& data-rawwidth=&555& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fa01ab0dff55c_r.jpg&&&/figure&&/ol&以上含有几家店的奶茶的制作流程，和所需设备和原料。除了传统用好奶用白糖还有一个好方法，那就是在奶茶里面放一个茶包，这样喝到最后茶味多于奶味，避免了喝到后面的奶味腻感。以上成本x元左右，自行控制.&br&&br&&br&奶茶的原料本身不需要什么成本，你知道成本要放在哪里上面吗，奶茶杯！不要再用那种很low的奶茶杯了，&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf1eccb611a5e9dabd21ebcf9e9f73fb_b.jpg& data-rawheight=&465& data-rawwidth=&392& class=&content_image& width=&392&&&/figure&至少要换成这样的&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ffee97b556f86c2d1c554b_b.jpg& data-rawheight=&310& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&br&&br&二者的价格差是这样的&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/df277dbed27e7_b.jpg& data-rawheight=&266& data-rawwidth=&254& class=&content_image& width=&254&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/64beb7e9be978c6bcd00_b.jpg& data-rawheight=&368& data-rawwidth=&277& class=&content_image& width=&277&&&/figure&一个1毛六一个2毛六，（可能会略有差异，仅举例）你不是说要考虑成本吗？！？！？！但是你要想，这一毛钱的差别给顾客带来的愉悦感远远大于这一毛钱本身，这一毛钱拉升你的产品远不止一毛的档次。这边强调一点，奶茶成本之低已经不是什么秘密，要提升它的价值，让顾客愿意给你买，离不开包装。啥？！？！又包装，你不是给我奶茶杯了吗？XD产品包装又远远不止这些。。。所以这里设计的东西有很多，奶茶店需要很多设计，设计是给顾客认为产品高大上值得那个钱的最具性价比的利器。设计涉及的好多啊，除了杯子，还有包装袋，广告牌，员工服，宣传单。。。。是不是很熟悉啊，没错，它叫VI啊，谁说VI不能用在奶茶店上啊，&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a17de7eded44eef920ea7ce440c5abd0_b.jpg& data-rawheight=&707& data-rawwidth=&1198& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a17de7eded44eef920ea7ce440c5abd0_r.jpg&&&/figure&视觉的统一性，有效性，差异性，审美性等等你可以找视觉传达或平面设计的同学都可以帮你搞定一些，什么？那些会增加开店成本？！？！我告诉你这种流量为主的店那些成本摊销以后跟本就不是个事，它为你创造的价值是它们成本的N次方。举个例子，手头上没材料，我举些跟不是奶茶的例子吧：&br&两份寿司菜单&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cf1fd8d029edd7da20850e4_b.jpg& data-rawheight=&525& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cf1fd8d029edd7da20850e4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6cf0fd3e092f90c3af926eef7ffbab37_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6cf0fd3e092f90c3af926eef7ffbab37_r.jpg&&&/figure&&br&哪个更有欲望啊！！！（原来那个更有欲望的图我给换了 太长）&br&再举个例子&br&点餐牌&br&神马 你想用这个？！&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/46ed29121c33fda091b146ed47faec86_b.jpg& data-rawheight=&589& data-rawwidth=&748& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/46ed29121c33fda091b146ed47faec86_r.jpg&&&/figure&&br&&br&还是换成这样的吧，买三个LED or LCD 电视机 插上U盘，里头装着你设计好菜单等等。&br&举个漫咖啡的例子&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9a86d7a10ba17b08d2e223_b.jpg& data-rawheight=&391& data-rawwidth=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9a86d7a10ba17b08d2e223_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/395ddecbdcd_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/395ddecbdcd_r.jpg&&&/figure&神马又太贵？！？！？！！！？好吧电视里面有个叫一线电视的，就是电视里面有个非常非常细小的条纹，大概小几个像素宽，（例子图片的线在很左边，能看得到吗）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ac0f242e_b.jpg& data-rawheight=&346& data-rawwidth=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ac0f242e_r.jpg&&&/figure&不是平时当电视看、当显示器用，在点餐上面，完全不会影响使用，关键是它的价格是一落千丈（随便搜一下TB的价格）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2eac2aa57544a4_b.jpg& data-rawheight=&391& data-rawwidth=&964& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2eac2aa57544a4_r.jpg&&&/figure&三个加起来价格1000内，虽然会比灯箱或者灯板来得贵，但是对于价格的调整，产品的更替确实灵活不少，省得三天两头跑去印刷打印拆换。还有一个很关键的是他们是会动的啊！！！！你可以放个视频，那传播的到达率高太多了。&br&还有灯光。&br&灯光真是个大学问，门头可以打得很亮，半夜或雨天，匆匆而过，看到那在夜晚中的一抹明亮，是那么的温暖。。。。。。（于是无论买不买，至少这家店相对而言已经烙在你的心里，如果突然有天特别想喝奶茶，你就会自然而然想起这家店）。&br&&br&说到这里好像不得不提到装修，奶茶店怎么装修？&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/27b637c0c4d5dbbe65a5bc7e0bc23b1a_b.jpg& data-rawheight=&267& data-rawwidth=&349& class=&content_image& width=&349&&&/figure&？！？！？？&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e10b321a3e14fe28016fef7bf23e845_b.jpg& data-rawheight=&229& data-rawwidth=&299& class=&content_image& width=&299&&&/figure&&br&！？！？！？&br&你说你的眼光就这样？！？！？！&br&&br&&br&没关系，去我们自己的城市的富安居、百安居，直奔三楼，厨房系列。。。之开放式厨房，为什么要走传统奶茶的风格，简欧田园美式乡村不行吗？！不仅可以避免传统奶茶风格的审美疲劳，一下子又高大上了好不好。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8530eda867dfdf07ecd3f440debd3c86_b.jpg& data-rawheight=&2546& data-rawwidth=&4736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4736& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8530eda867dfdf07ecd3f440debd3c86_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d12b5517edb7ef82a6d55d9_b.jpg& data-rawheight=&449& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d12b5517edb7ef82a6d55d9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2afb28aa789dafac75c666c_b.jpg& data-rawheight=&278& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2afb28aa789dafac75c666c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&有没有一秒中变高大上！？！？！？！？！？！！！！！&br&&br&&br&神马？！！？！？太贵了！？！？？！亚克力石英石实木PVC好贵啊！！！！&br&&br&&br&进去后大方的像销售人员索取名片，说家里要装修，向他们要参考图片要渲染图要CAD啊，他们不给？！蛇精病，人家广告宣传打得到处都是巴不得想让全世界知道，再不济记住牌子，他们官网有些是有提供的，然后你拿着cad叫你的设计同学帮你根据你店的实际情况改啊，然后丧心病狂的跑向百安居、富安居楼下旁边的小道上，有好多小店帮你订做啊，你给他们设计，自己一起帮忙跑材料，成本一点也不高啊。&br&你甚至可以参考许别的的装修例子啊，咖啡店的美学比奶茶店好多了，见的多了才能提高自己的品味，视野稍微也会开扩一些。&br&例子？&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/16ade69b244e5a5a45d5ff73f7c9e67d_b.jpg& data-rawheight=&612& data-rawwidth=&1156& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1156& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/16ade69b244e5a5a45d5ff73f7c9e67d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&你以为你这样就可以开了？！？！！！？？！&br&&br&第一次电脑写答案，没有认真编辑，还望见谅。&br&==============================================================&br&强调一点，&br&&b&不管你开10米的小店还是开10000平的美食城、沙县小吃还是多国料理，请你都一定务必用大店的思维去经营。&/b&&br&&br&&br&你天天就耗在店里面吗！？！？！？&br&我告诉你老板价格永远是最大的，千万不能被店捆绑住，那样只会让你越来越心烦燥，你知道什么叫心力交粹吗？！？！！？！你知道什么叫丧失斗志吗？！！？！？你知道创造力的低迷吗？！？！？&br&当然这个并不是让你完全托管的意思。。。&br&什么！？！？还可以托管？！？！？！&br&&br&咳，原则上是不能的，不对实际上就是不能！但是有些东西确实可以分担你很多精力，我始终相信人的精力是有限的，而这个精力你不能只放在你的小店里头啊，你要分出去思考经营方法，还要分出去给你的生活，还要泡妹子，还要去考试啊。。。。&br&&br&所以呢，好的管理不仅事倍功半，增加效率，还可以让你减轻不少负担（主要是很多琐碎和重复的事情不用再操心了，按标准来做。）&br&&br&对！！！没错 就是伟大的标准！！！标准有好多种！！比如有一个听上去很牛掰的&br&&br&SOC标准！！！！&br&&br&你知道吗麦当劳肯德基员工全部撤掉，换另一家店的一波人，他们照样可以做的很好，因为什么设备流程操作点餐进货迎接客人、甚至你的站姿微笑尺度等非常细的东西都可以按这个标准来做，有人叫它为精细化管理。。。&br&所以，你要拟一份你的标准，因为，你店里头大部分请的都是学生啊，铁打的营盘流水的兵，这套标准出来即便人员流动很快，但是较快的适应岗位，很大程度上是可以减小培训成本的，你以为这不重要吗，你信不信在期末考试那一阶段每个兼职的员工都在轮流的撤。。。&br&你说你自己可以顶，是啊你当然要顶，老板离不开店就不是一家成功的店，你需要跳出来的，站在更高的角度更高的视野去谋店的发展，&b&当然我这些话的前提是你必须要在经营的前期每个岗位每个流程业主都要非常熟悉，即便后期稳定后你至少都要走动式管理。&/b&&br&可是标准我不知道怎么写啊怎么编啊！！！！&br&&br&好吧&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eeba4e30_b.jpg& data-rawheight=&535& data-rawwidth=&1102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1102& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eeba4e30_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&或者&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b260f42e_b.jpg& data-rawheight=&453& data-rawwidth=&403& class=&content_image& width=&403&&&/figure&&br&&br&你知道中国特色社会主义怎么来的吗？！？！？就是马克思主义给它中国化！！！你会中国化吗，你会把那些名字在word里面替换成自己的品牌的名字，再然后，根据你实际的情况仔细修改，一定要细化到员工的一举一动，没有服务不好的员工，只有员工不知道怎么服务好。（当然这并不意味着制定标准就是这样，标准常常是在执行与运营过程中不断、不断的适应。好的标准也需要强大的执行力，毫不夸张的说，有时这二者是许多餐饮企业的核心竞争力。）&br&&br&&br&=========================================================================&br&你用完整的经营大店方式思维来经营小店你以为就完了吗？！？！？！？！你以为店就开起来了吗？！！？！？！？&br&&br&你知道吗？！？！？！？！以上那些只是理论知识，我们确实没有丰富的经验，所以经验的欠缺意味着对突发状况处理能力不足，制定的计划不合理等 ，比如学校放假，停电，断水，学生闹事应该怎么办？（当然我上述的都是小问题，因为那些问题你制定标准的时候，可能已经将有相应的解决对策放在里头，抗台风做预案一个道理。所以这些对策也可以转化为日常提供员工处理问题的参考）。&br&&br&上面提到，我们不能用开奶茶店的思维去经营它，你要用开星巴的思维去经营你10平的奶茶店。&br&&br&&br&你以为这样就够了吗？！？！！？！！！没人来买单大家看下就走你去搞毛线啊！！！！！&br&&br&当然了手段有很多，知乎上营销的大牛有很多啊，都不敢展开讲。。。。&br&&br&举个滥熟的例子。。。互联网思想经营线下有没有。。。&br&你仅面向学校里面的学生，格局就更小就更好操作了，你在你们学校论坛，微薄，贴吧，朋友圈都可以实施啊，稍微有点小风声小噱头吵作一下那还了得啊。。。&br&&br&怎么炒作？！？！ 找一个校花院花高薪请她上一天的班，神马大家快来看啊！！！你知道吗！！！！XX学校奶茶西施啊！！！！还有侧面烘托照片！！！！这种东西叫几个小伙伴一起头脑风暴那简直可以搞出好几个啊，只要你敢去实施。。。&br&&br&&br&什么！？！！？这样还不够！？！！！&br&&br&你知道约泡神器 陌陌和附近的人吗？！？！！？ 你以为那个是搭讪用的啊！！！&br&&br&你知道吗！！！如果你下载一堆谋不知名台湾萝莉 台湾嫩模，放一两张美丽性感妩媚的照片，打开附近的人。。周围迅速一堆吊丝围过来啊，妹纸你是我们学校的吗？好漂亮啊好像都没有见过啊，可以认识一下吗，哇美女你好卡瓦伊啊，发现都不鸟，好奇怪，点开签名、状态一看，“今天路过知乎奶茶店，哈哈味道好棒的说，好喜欢呢，有没有人一起呢？么么哒！”。。。。。。然后发挥吊丝的力量。。。同理操作微信附近的人啊神马，一定不要逶和啊，你顺便发个唉今天的老师好讨厌的说，哼。。= =&br&&br&什么？！？！？！还不够！！？！？！？！？！&br&&br&北京朝阳，最大电商集团，王八蛋老板刘强东带着小姨子奶茶妹妹跑了！！留下奶茶粉给我们，我们没有办法，拿着奶茶抵公司。原价都是几百元一箱的奶茶，现只通通每杯只要9元钱！9元钱买不了车买不了房，却会让你错过学校初恋的味道。刘强东你个王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦干了一整年，还我血汗钱！！&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&你说你没钱开店！？！？！？！？！？！！！！！&br&&br&哇靠！！！！！！！&br&&br&所以你可能需要一个项目书，也可以叫创业计划书等等，原则上这些东西在你开店之前都是要准备好的，现在我们为了融这个资金。。。所以要拿出来借用一下&br&&br&在大学当然都有神马创业大赛啊，大学生扶持创业中心啊孵化中心啊。。。。甚至可以去自己城市的YBC &br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d164d7ffe172b6afd11b110_b.jpg& data-rawheight=&85& data-rawwidth=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d164d7ffe172b6afd11b110_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&我们可以找YBC的老师，可以去申请无息贷款，好像是20万分四年还是五年还，还会给你配社会上非常有经验的企业家给你当导师，很不可思议吧，只是你平坦太少去关注了，这类扶助无论在学校还是社会是有不少的。（面向的青年包括已经在社会的朋友。）&br&&br&但是这前提要有个好看的计划书or 项目书&br&神马 ！？！？！？！？你又不会写！？！？！！！！！&br&&br&&br&&br&&br&项目书要从项目简介、市场分析、营销策略、制定利润、财务等等模板见度娘，PS其中财务一定要请财务专业的小伙伴帮你包装。&br&当然审过的项目书绝不会这么简单的写出来的,你要有自己够硬的东西，有竞争力，有水平。&br&可能你需要一些资料。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8f453af8cb3cf9b1cb4cdc_b.jpg& data-rawheight=&386& data-rawwidth=&345& class=&content_image& width=&345&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aad899f73b00a73baa0209d_b.jpg& data-rawheight=&94& data-rawwidth=&215& class=&content_image& width=&215&&&/figure&&br&&br&你还记得马克思主义中国化吗&br&&br&你以为项目书凭这些资料就可以写出来的吗。。。？！！？！？！？！？！？你以为店就这样可以开出来了吗！？！？！？！？！&br&你以为凭这样资料 所谓的标准你就可以开起来了！？！！？！？？！你会不会把开店想的太简单了。。。。&br&&br&有点迟了，下次更新补充，以后回头修改吧。。。。&br&=========================================================&br&&br&重点开始。&br&&br&更新&br&早上起来重新看了下自己写的，许多滑稽之处，也了无章序。&br&我简短的列下顺序&br&&br&第一步其实并不是选址，而是确认好你的产品，好的店铺可以再找，若是你做什么产品还没确定，若等你店还起之后，再慢慢研发？再找进货商？你可知你店运营起来后，每天的运营成本是多少，而且起初要是拿出不过众的产品，消费者不那么认可的，留下了不好的印象，等你研发好了再推出牛逼的产品了，是不是又增加了营销成本？&br&&u&例子：“我”跟我的小伙伴们经过各地搜罗，也从网上寻找配方，自己去调试了一下，发现用用白糖、雀巢的全脂奶、茶包、根据一定的比例配别出来的奶茶最好喝，也得到周围朋友的认可，相应的，也研发出了其它些产品，还借鉴别人家奶茶的方式&/u&&br&第二步依然不是选址，根据你的产品，弄清产品的定位，然后完善你的VI。&br&&u&例子：利用精度高一点的天秤，算出，每杯奶茶的原料成本是1元整，而且刚好可以控制平一勺的白糖，奶茶量杯300cc，也找到了相应的供货商，并且我这种口味的奶茶适合差不多18岁至22岁的年轻人，我请了学校几个设计专业的同学，根据年轻人的品味帮忙设计出了logo，接着完善整套VI，在阿里巴巴上找到一家口碑似乎不错的奶杯供应商，拿了小样，质量确实很好，现在可以弄清楚，奶茶加上奶茶杯打包袋和吸管，一共是1.5元整。&/u&&br&第三步，初拟员工手册，运营手册等。&br&&u&例子：&/u&&br&&u&知乎牌奶茶店管理手册&/u&&br&&u&1.品牌介绍&/u&&br&&u&2.有这样很多的类目，材料里面可以借鉴。。。&/u&&br&&u&3.我挑一例：点餐员手则&/u&&br&&u&模拟情境&/u&&br&&u&顾客进来&/u&&br&&u&员工a:喜欢您来，这边可以为您点餐,并举手，右手手肘与桌面平行，微笑露齿balabala（细化到每个动作每个表情，当然喜欢您来有人觉得很奇怪，只是例子嘛自行去想，而且这是麦当劳的方式，他们家觉得欢迎光临很土。。.）&/u&&br&&u&顾客在点餐板下驻足，在想着要点什么。&/u&&br&&u&a:您好，要不要试下我们的招牌奶茶小知知奶茶呢（一，加速选择盲目拖延的消费者的点餐效率，你总不能让这个选择障碍的人堵着点餐口吧，后面还有人呢，二，推荐的奶茶比其它奶茶被点的概率多非常多，而这个推荐的奶茶可能是你利润高口碑又好的奶茶之一，或者是它的货进太多积压库存了等等）&/u&&br&&u&客人说，好的，客人又问了他男朋友要什么&/u&&br&&u&突然，后厨b传来说道，小东东奶茶好喝，声音刚好只够a听到。（由于上上个客人点了小东东奶茶，做完了他又不要，扔掉真是白白浪费，所以后厨让a先将这个滞留的小东东奶茶推销掉，但是不能说有小东东奶茶剩出来啊，所以XX好喝，即便客人听到也无妨，好吧这个也是MDL的方法）&/u&&br&&u&客人说，好吧就要它&/u&&br&&u&a:这边喝吗？（为什么不是说，打包还是这边喝，一，有些人无所谓打包不打包，而且还懒得多说几个字：“不要，我要打包”。好啦，又一个不用打包的打发掉了，你看省了打包袋了对吧，三毛钱呢。二，在不影响服务的前提下，少说话比多说话好，即便只是多几个字，一整天下来，喉咙负担减轻不少。）&/u&&br&&u&客人:好，对了麻烦给我两吸管/番茄酱/纸巾&/u&&br&&u&a:好的没问题，结果只给了一个纸巾/番茄酱/吸管（有些客人也许并不需要那么多，很多人的语惯里面，给我些和给我俩是一个意思，宁愿让客人说，啊不好意思，请再给我个好吗。2333又省下钱了。。）&/u&&br&&u&。。。。。还有好多，就不展开讲了。&/u&&br&&br&&br&&br&第四步：预算1（有时需要提前）&br&&u&根据我的产品，我自己有一套性价比很高的装修方式，咨询了下设计专业和当地的市场，也可以是装修公司，估算出10平米的店 工装加软装要5万元整。咨询了奶茶供应商，以及某个在别人家奶茶店上班的小姨子，初步明白，整套奶茶店所需要的设备要3万元整。所以一共是8万元。&/u&&br&第五步：第四步的时候就可以同时寻店址了&br&&u&好了，假定没得选，就你那个要盘的10平米的店&/u&&br&第六步：继续核算下预算，预算成本，估计营业额等&br&这个小店竟然开价5万元转让费，每个月店租每平300，一共是3000每月&br&押2付3，好家伙，光是店面这块一次性就要去掉*5=65000元&br&加上装修和设备，一共是145000&br&好了，我还知道，我这家店运营下来，员工需要5个人，每月四天休，每人2000元，&br&（根据当地实际情况的工资），但是尽量要包住，比如1600包住，这个对统一管理和减少员工流失、流动等大大的好处，他们单个出去租房成本又更高，很多人因此留下。&br&好了 租房房租一个月2000， 押1付1，这样算来，每个月员工的开销是0=10000元，一资性要付现金为12000元（含员工住房的1个月押金和生活用品，如床和被子等）你说你顶？好吧，那也要开个业主工资，老板自己也是要开工资的。&br&好了，我们计划初期2000元的营销费用，并且每个月固定投入500元的营销费&br&&br&你的奶茶1.5元成本一杯，根据上面市场调查等，你发现均价售价在7.5元非常符合市场&br&那么毛利率就是80%&br&&br&那么&br&&br&一次性投入为00+&br&还要准备一般为三个月的预备现金，如果你有做现金流量表，你会发现，有可能某段时间都在亏损，至到某个时间才扭亏为盈，而在亏损的最大值就是你要准备的现金用来扛的。&br&三个月现金为21000（这个自己定，我只是为了好算，这些现金还要包含你没有考虑的设备或其他用钱方面，还要准备好零钱等）&br&那一次性准备的现金为18万整&br&我们算下成本&br&&br&月固定成本 10000（员工+宿舍）+3000（店租）+500（营销费用）=13500元&br&还要加上折旧率和现金成本，假设你的装修和设备用到5年就要报销了，那么每月的折旧费用是8)=1333元 &br&现金成本假设按10%年化率（你要考虑如果这是你借的钱，利息要付这么多，如果这钱是你自己的，那么你损失了这个机会成本，如果你不拿 去开奶茶店，你可以有做别的事情的收益，）.1/12=1500元&br&所以真正的月固定成本是16333元&br&月营业额 200（每天卖出的杯数）*7.5（零售均价）*30=45000&br&月流动成本45000*（0.2物料成本+0.055税+0.045水电）=13500&br&&br&那么你的收入就是 营业收入45000-月固定成本16333-月流动元&br&那么你真正到手的现金其实不止这些，有15167+折旧费1333+现金成本&br&&br&你的净利润率是=0.337 但是你回收你的成本（装修和设备）需要=5.27个月&br&&br&计算这块方式方法又很多，我举这个例子可能比较多用通俗，也注定会有许多遗漏之处，比如你库存的钱要算入，如果有POS机，那流动成本也要算入等等，但是做为初步的预算还是足矣的&br&&br&以上步骤根据实际情况变动会很大，甚至是执行前后，当然远远不止这些&br&=======================================================================今天先更新到这吧，开店前依然还有许多事情要做，有些朋友说，准备工作太多不适合创业，我认为没有打无准备之战，一拍板就去做，这不是有胆量，这是无知带来的果敢，准备的意义不仅是在开店前降低风险，也让你腾出更多的精力去解决开店后你未能预想到的问题。&br&&br&有些朋友不断的私信我，说到底发不发啊，你什么时候发啊，你快点发啊。。。 要知道越有价值的资料你是要付出比其更高的代价才能得到的， 大部分是我加盟的时候给的资料，以及早年卧底还有些是花重金买的。但是没有通过实战，那些资料也只是一堆无用的方程式，学生时代我在一些店里卧底学习的时候，我越做到后面，越发得觉得那些仅仅只是一堆纸 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何理解「职场需要熬」？&/a&里面有些我当初年少工作时学习的心历。&br&&br&&br&162室内装修设计效果图国外主题餐厅个性餐饮空间酒吧夜店实景图&br&&br&链接: 链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i3hx3TF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 密码 ******&br&&br&日本包装设计详细教程资料 礼品食品纸品包装盒平面设计素材 &br&&br&链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i34ydoD& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 密码:******&br&生活咖啡馆&br&链接:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1c0DuRlu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 提取密码:******&br&-大众时尚咖啡馆 &br&链接:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hqwrR28& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 提取密码:&br&******&br&Restaurants & bar & Cafe&br&链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kTlxr2B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 密码******: &br&-咖啡馆门头设计500例 &br&链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kTp1ATL& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 密码: ******&br&&p&4279+咖啡-面包-甜点店专辑（122套1200P下载地址:&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//url.cn/WdWtD8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微云&/a&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&咖啡效果图设计1：微云
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&/code&&/pre&&/div&&br&&br&&br&=======================================================&br&底下留邮箱信息的都被骚扰了，所以很多评论都删了，并关闭评论，还望见谅&br&====================================================================&br&&br&如果继续想把项目做大，可以参见知乎问题&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&餐饮业的发展与阻力在哪？&/a& 一些鄙见。&br&如果想开的是档次高一点的餐饮，可以参考&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何开一家适合小资的高级餐厅？&/a&&br&以及一些餐饮问题在我的专栏 &a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/Wesley& class=&internal&&经营有道 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&br&&br&&b&&u&抛给楼主开头要提的那个问题， &/u&&/b&&br&&b&&u&你能权衡好学业与生意的问题吗，你觉得上大学的意义为何。&/u&&/b&
内容比较长，犹豫要不要看的话，可以先看评论。应该基本上可以满足大部分要开的小店，如寿司店、咖啡店、甜店点等等。 ------------------------------------------------------ 开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧.... 关于租赁这块楼…
&p&这是个悲伤的故事，我尽量把有用的信息给题主。&br&&br&那是老夫大二的时候，因为和女朋友不在一个大学，虽在一个城市，但也只有1周见一次，有的时候我忙的时候，2周见一次。&br&&br&女友的学校是在大学城，但是是新建，所以还是稍许荒凉。那个时候女朋友和我说她想盘下一个店铺开奶茶店，和几个朋友。（当时，老夫也没多想，唉，点支烟先。）&br&&br&作为工科以及从小耳濡目染经商之道，我当然毫不犹豫的帮我女友做了一系列的勘察工作。&br&&br&1）：首先要知道大概有多少客流量。&br&当时，我是在工作日的中午12点，下午5点，以及晚上9点，这三个时间点做抽样调查。&br&每次大概在门口蹲1小时左右，有如下几个数据我统计：&br&&1&：在1小时内，有多少人路过店门口；&br&&2&：(当时，那家店还在营业)一小时内，有多少人进入店内买东西，还有多少人在门口看了看。&br&&br&2）：地理位置&br&&1&：离最近的校门口是主门还是侧门？&br&&2&：校门大约什么时候人流量最多，大约有多少人流？&br&&3&：大约有多少距离，步行需要多少时间？&br&&4&：附近有没有公交车车站或者地铁站，大约多远？&br&&5&：离宿舍区远不远？如果在宿舍区附近，那校门大概什么时候关门？&br&&br&3）：客源调查&br&&1&：附近除了学生，还有没有社区，或者办公楼，大约多远？&br&&2&：附近学校以男生居多还是女生居多？&br&&br&&br&4）：店面的所有权问题&br&&1&：对于学校附近的店面，很有可能你接触的是3手甚至4手房东，要打听真正的房东。（tips：很多时候，学校附近的店面，有可能是学校老师的，我女友的店面就是她们学院院长的，从房东那里，可以知道很多真正原因，比如转让给我们的房东说是他私人问题，但从真正房东那里知道，是因为他有关证件不齐）&br&&2&：然后可以去当地的市政厅，或者附近小区的论坛上看看，有没有什么改建的消息或者造路的消息。这样可以避免很多不知情下的损失。&br&&br&5）：店面内的设施&br&&1&：对于食品店，有很多要求，消防、卫生等，还有比如排水，进水，电、煤气等设施是否有，电表是共用的还是单独的。垃圾是怎么处理的。&br&&2&：门口是否可以开零时的柜台，门口的柜台不能超过多少距离。&br&&br&&br&以上是目前能想到的硬件勘察。&br&以下是软件。&br&&br&1）：和朋友合股，那怎么分配。谁负责经验（说到这里又是泪，老夫不仅负责盘店面，装修，连最开始的经验，都是老夫负责，最后，成了别人的夫妻店。。。。。。）&br&2）：工资如何发放。&br&3）：每天需要多少的盈利才能维持。&br&4）：原料从哪里来。&br&5）：设备的问题。&br&6）：该请多少人？谁负责收钱，算账？&br&7）：合同谁签？&br&&br&&br&以上是我现在一时能想起来的。&br&还有一些问题，如果确定签合同，那什么形式，怎么汇款，怎么付房租，押金多少，几年涨一次房租，房东如果要是赶，需要多久通知。&br&还有，要给店上保险。&br&还有，例如我女友的店，平时没有男生，所以如果出什么故障，要有人修，（泪，唉。。。。。）&br&&br&个人建议：如果你的预算是10w，那你至少有准备15~20w。&br&如果你准备每周投入3天时间，那你至少准备6天。&br&&br&下面是心酸：&br&&br&前前后后，我大概花了半年时间，从前期勘察，盘店面，签合同，装修，联系货源，人人上建主页，发宣传纸，甚至于前3个月的房租也是我垫付的。以及开业1个月，我基本都是早上开店，然后坐车回学校，上课，下课，再坐车，穿越城市，来这里，帮忙，晚上关门，算账，清理后厨房，倒垃圾，关门，然后睡在店面里。第二天早上再开门。&br&&br&大概持续了1个月，由于我们的奶茶原料好，装修有特色，在大家还在流形珍珠奶茶，我开始卖芋圆，还附带卖早餐，三明治，中午还有沙拉，晚上卖烤面包+鳄梨。所以，我们大约在第一个月就能实现收支平衡，半年后，我们基本可以把当初装修买设备的钱挣回来，一年左右就能挣回盘店面的钱。总之非常好。&br&&br&但是。。。。。。。。。&br&&br&因为我后来在实验室忙，不是经常过去，大约在8个月后，一个XX哥哥的出现了。&br&&br&唉。再来支烟。&br&&br&其实当初帮女友这些的是，虽然不指望这店面能成为生计，但一想到女朋友在前面收钱，我在后面打理，这样的情景还是非常美好的。&br&&br&知道她分手的时候的理由嘛：你不关心，你根本不在乎我，需要帮助的时候，你不在。&br&&br&TMD！！！！！！&/p&
这是个悲伤的故事，我尽量把有用的信息给题主。 那是老夫大二的时候，因为和女朋友不在一个大学，虽在一个城市，但也只有1周见一次，有的时候我忙的时候，2周见一次。 女友的学校是在大学城，但是是新建，所以还是稍许荒凉。那个时候女朋友和我说她想盘下一…
近期最惊艳我的是这个妹子的作品，她策划了一整套《纪念碑谷》&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-80af8e3d6f5d0ef35bb71_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-80af8e3d6f5d0ef35bb71_r.jpg&&&/figure&这是她微博发的图片，你们感受一下：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1a920df13e9be1b31a08c11e4ac0e5fe_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1a920df13e9be1b31a08c11e4ac0e5fe_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7ed97becff6e4a9b4485e7_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7ed97becff6e4a9b4485e7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dd5be89cb92e51f680b1c6c9af4e1ed4_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&6178& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-dd5be89cb92e51f680b1c6c9af4e1ed4_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-df30f7168dcca4bd16e88a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&4452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-df30f7168dcca4bd16e88a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d680b16dde4dea_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&4970& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d680b16dde4dea_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-87f4fba3ee53_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-87f4fba3ee53_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9ecd00ad0863eb4bfb35af0fba0a2087_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&3633& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9ecd00ad0863eb4bfb35af0fba0a2087_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3e01c89fa11edcbbf22c5_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3e01c89fa11edcbbf22c5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7cdad37e75e836790fbe7dd911b080e8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&3884& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7cdad37e75e836790fbe7dd911b080e8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a7eb0d14a87e470cb3ad4_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a7eb0d14a87e470cb3ad4_r.jpg&&&/figure&&br&妹子微博名叫@-白毛豆-&br&&br&当时第一眼看见就被震撼了，还原度99.99%。&br&我一直觉得Cosplay应该形神具备才叫还原，很多Cosplay样子还原得差不多了，可是神态意境完全不是那个感觉，不能算作一个好作品。这组纪念碑谷外在的还原度就不说了，而原游戏里无处不在的清冷孤独感，这组也体现得淋漓尽致。&br&&br&什么是Cosplay，模特长得再美，服装道具再精美，后期制作再厉害，如果没有真正把握到原作的核心精髓，都不能算是好作品。我看过的cos作品不算多（国内大部分Cosplay都辣眼睛），但我觉得这组算得上是用心完成的好作品。
近期最惊艳我的是这个妹子的作品，她策划了一整套《纪念碑谷》 这是她微博发的图片，你们感受一下： 妹子微博名叫@-白毛豆- 当时第一眼看见就被震撼了，还原度99.99%。 我一直觉得Cosplay应该形神具备才叫还原，很多Cosplay样子还原得差不多了，可是神态意…
&p&po一张我和朋友的聊天记录。&/p&&p&我跟她聊自己的广告收入大概赚了7000……&/p&&p&她说她一篇软文1500……&/p&&figure&&img data-rawheight=&708& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e8a4ff27d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&674& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e8a4ff27d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我俩都是做公众号的，&br&她是十七线作者，我十八线。&/p&&p&&br&&/p&&p&我目前的业余写作收入大概在&a href=&tel:&&&/a&块左右。&br&明年毕业，现在在西安交大读研。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、公号圈的作者，是怎么赚钱的呢？&/p&&p&1、投稿&/p&&p&很多很多大号都接受原创投稿，均价300/篇，低的也有150一篇，高的也有几千块的。之前我有篇文章，最后阅读上百万，编辑说如果是给她家投稿，单篇稿费是5000以上的，我当时吓了一跳。&/p&&p&至于怎么找到投稿渠道呢，其实如果你足够细心的话，你会发现，你关注的那些号尤其是鸡汤励志一类的，在菜单栏里面，都是有投稿方式的。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，现在网上也有很多整理好的投稿资源。大家在知乎上也是可以找到的。&/p&&figure&&img data-rawheight=&406& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fc5c5ba84b9ddcb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&708& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fc5c5ba84b9ddcb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2、流量主&/p&&p&流量主是什么嘞，就是每篇微信文章下面的卡片广告，点一次会有几毛钱入账。这个功能是粉丝达到5000以上就可以开通的。&/p&&p&&br&&/p&&p&这个是我的账号阿鹿先生，最近几天的流量主流水入账。&/p&&p&虽然也没有很多，但是一个月下来也有500-600块，够喝喝咖啡看个电影了。&/p&&figure&&img data-rawheight=&380& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2a6a1fb0e688b05d5fc2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2a6a1fb0e688b05d5fc2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3、赞赏功能&/p&&p&现在苹果端的赞赏功能被取消了，每天收到的赞赏其实大打折扣了，原来我朋友跟我说，居然一天会收到上千块的打赏，我也是吓尿了。&/p&&p&如果你深受读者喜爱，有个人魅力，美篇的赞赏有个几十上百，也是不成问题的。&/p&&p&4、广告投放&/p&&p&广告收入其实是大部分公众号的主要收入来源。&/p&&p&以我自己为例。这是9月某周的支付宝账单。广告费入账3500块。&/p&&p&一般来说，你的粉丝量级到了三五千，阅读量稳定在1000以上，就可以勾搭广告主了。我在阅读800的时候，就接到光700块的广告。现在我的阅读稳定在3000左右，广告费也超过了2000块。&/p&&p&当然啦，要对得起读者，要接质量有保证的广告。&/p&&figure&&img data-rawheight=&462& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9f5cc2cfed_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-9f5cc2cfed_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以上差不多就是公号赚钱的基本方式了。&/p&&p&如果你把公号粉丝运营到5000以上，一个月赚个块，是不成问题的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&二、微信文章要怎么写呢？（以情感文为例）&/p&&p&1、选题。&/p&&p&就是说一篇文章的要写啥。&/p&&p&选题分为热点选题和日常选题。&/p&&p&1）热点选题包括：明星事件啊，影视娱乐啊，国家大事啊，例如前两天的鹿晗脱单，再往前的明星出轨啥的。除此之外还有一些关键字自带的热点“微信”“朋友圈”“点赞”这样的与微信功能相关的，也属于热点。划重点！！！&/p&&p&2）日常选题就是平时你自己拍脑门，找素材，看故事，读书巴拉巴拉想到的普通选题。&/p&&p&一般来说，热点选题能快速引爆阅读数据涨粉，但是日常选题更有长期利用的价值。&/p&&p&选题都可以从哪里找嘞？&/p&&p&我平时经常看电影，24小时翻微博，偶尔逛逛天涯，自己谈谈恋爱，多听听别人的故事，这些都是选题来源。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&2、测试选题。&/p&&p&1）什么？测试？为啥要测试？&/p&&p&这一点，是我自己总结的，暂时还没听别人提到过，但是特别有用。&/p&&p&选了主题之后，要做一些测试，来稍微预估一下你这个选题到底会不会产出一篇好数据的文章。&/p&&p&2）怎么测试呢？&/p&&p&我会在写一篇文章之前的一段时间，发个朋友圈做相似主题的互动，也可能会把主题变成一段话，发到微博去，看看转发评论点赞的数据。&/p&&p&如果测试的数据很OK，说明你这个选题大家是愿意买单的，就可以放心写了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&3）标题。&/p&&p&很多人可能习惯写完一篇文章再想标题，但是对于微信文的话，我建议大家先想一个标题。好的标题是成功的一半。同样的文章，不同的标题，可能一个是爆款，一个就是扑街。&/p&&p&而且，微信文往往标题就是主题，想到了标题就是确定了主题，接下来再根据标题填补文章内容，写起来就不会散掉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&4）架构。&/p&&p&一般来说，微信文是有套路的，套路并不是说不好，它其实是一种写作的方法。&/p&&p&以情感文为例架构包括：故事，心理，鸡汤，金句，其他&/p&&p&以标题：《我不适合谈恋爱为例》&/p&&p&故事就是，某某谈了一场不开心的恋爱。&/p&&p&心理就是，为什么我不适合谈恋爱，我心里想的是什么？&/p&&p&鸡汤就是，不适合谈恋爱那我该怎么办呢，怎么鼓励自己呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&此外还有金句和其他&/p&&p&金句，就是点睛的句子。&/p&&p&其他，指的是电影啊台词啊歌词啊名言名句啊，这些用来增加文章广度的东西，特别实用。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一般的文章架构都是：&/p&&p&故事+故事+故事+心理+其他，其间在夹杂出现一些金句和鸡汤的句子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&一般来说，完成以上四部，这篇文章就基本成型了，然后再反复修改几遍，就可以进入到后台排版了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后给大家发个福利。&/p&&p&更多干货内容，关注微信公众号阿鹿先生&/p&&p&后台回复：资源，领取投稿资源&/p&&p&后台回复：写作，领取写作及运营干货&/p&&p&&br&&/p&&p&以上，希望你能喜欢。&/p&&p&我要哭给你看了，收藏快1000，点赞300。&/p&&p&如果觉得对你有用，点个赞再走。嘿嘿。(????) &/p&
po一张我和朋友的聊天记录。我跟她聊自己的广告收入大概赚了7000……她说她一篇软文1500…… 我俩都是做公众号的， 她是十七线作者，我十八线。 我目前的业余写作收入大概在块左右。 明年毕业，现在在西安交大读研。 一、公号圈的作者，是怎么赚…
&p&题主要在一个四线城市开一家童装店，我应该是很有回答权的，因为我也是在一个四线城市开了一家童装店，目前运营还不错，后面我会详细讲我的开店过程。因为答主我之前在一家上市公司做商品企划，所以开店前要考虑哪些方面自己都很清楚，下面先说说开店前的基本问题：&br&&b&开店前：市场与需求分析&/b&&br&&u&a)童装店铺数量，店铺装修风格，人流量，店铺租金水平等&/u&&br&帮助你确定每个商圈店铺数是否饱和，然后根据自己的预算，选择合适的店铺位置和装修风格。&/p&&p&&u&b)产品风格&/u&&br&以普通休闲风格为主，时尚个性为主，还是说混杂不分。这一步题主基本明确了是以开一家时尚精品儿童生活馆，提供一站式儿童配搭服务。（这个题主还是需要好好考虑清楚，毕竟没有经验一开始要自己开店，品类铺的越多，压货越多，后期库存资金押的越多，如果你是加盟很多个品牌铺全品类还轻松点，否则不同商品在不同批发市场，初期进货会累死）。&/p&&p&&u&c)平均价格&/u&&br&比如不同的外套卖多少钱，连衣裙多少钱，不同的裤子大概什么价格，这样你在进货的时候才能心里有数哪些品类要控制成本在多少钱。&/p&&p&如果这些问题都考虑清楚了，那么就可以着手开店准备事宜了。&/p&&p&&b&开店：&/b&&br&&u&1.店铺位置&/u&&br&对于童装店的选址来说，除了成熟的商圈街道，还可以考虑幼儿园，小学，文化宫，游乐场之类场所的附近，简言之就是找到你的目标客群集中地。&/p&&p&&u&2.装修费用&/u&&br&这个一个是根据自己的预算，另外根据合同的租期长短来看，如果合同租期长，可以装修投入多一点。个人建议初期尽量控制费用，挣钱了再重装都行。一定要把钱花在刀刃上。还有尽量让房东给多点装修时间，装修上不要清包，选择装修队或者装修公司更好，节约装修的时间成本，毕竟店铺每一天都有租金成本，早装完早开店早挣钱，而且人也没清包那么累。&/p&&p&&u&3.办营业执照&/u&&/p&&p&&br&&u&4.备货&/u&&br&是选择加盟品牌或者是自己拿货？加盟品牌比较省心，有装修设计图，品牌logo相关物料提供好，店铺陈列也有指导，不好的是开发能力不确定，货品售卖有风险。拿货的话是选就近市场，还是像织里，杭州，佛山童服城，广州中山八，沙河等。记得找到可以长期合作的供应商，以后微信选款下单就行，否则每次进货的车费，食宿都是一笔不小的开支，而且人还累。&/p&&p&&u&5.logo及相关物料设计&/u&&br&如果加盟就不用考虑了，自己拿货就得重新设计自己的店名logo，招牌，喷绘画，还有手提袋的设计等。好好想名字，可以的话把商标注册下来。&/p&&p&&u&6.录系统&/u&&br&现在有很多免费的商品进销存管理软件，比如秦丝。当然题主也可以花钱买其它更专业的进销存软件。好处不用说，可以清楚库存数量，库存成本，销售金额，毛利，还可以进行商品分析，总之就是录的时候麻烦点，但是实际使用好处一大堆。&/p&&p&&u&7.店员&/u&&br&请人的话最好请有销售经验的嫂子们，结过婚有经验有说服力。&/p&&p&以上。可能有些也没说全，有问题可以留言问我，我的开店详细过程这两天慢慢再补上去。手机码字太累了。&/p&&p&未完待更&br&—————————————————————&br&—————————————————————&br&—————————————————————&/p&&p&&br&更新间隔太久了，非常抱歉！下面话不多说直接进正题，今天给大家分享我的开店经历。&br&下篇分为三个部分：如何做市调，如何装修，成本预算。回答比较长，不愿细看的自己找分割线，三个部分我有用分割线划分。&/p&&p&还是按照之前的步骤：&br&1、开店前的市场调查。答主家在一个四线小城市，但是物产丰富所以居民的消费能力还不错。整个城市的商圈分布为：&br&①一条主商业街，人流量大，基本品牌的专卖店都集中在那里，房租最贵，转让费也高，注重整体店铺和品牌形象，商品售卖价格高。20多方的店铺租金一年大概12万，转让费12万。3家童装品牌专卖店（巴拉巴拉2家，蓝色香蕉），3家童装小店。童装店铺占比大概在10%，总体风格以韩版时尚童装为主，品牌通常连衣裙在300左右，普通店连衣裙打完折大概170~270之间。T恤短裤80-160左右。但是，主商业街前期投入=房租12万/年+转让费12万+装修5万=29万，这还不算进货，啥都没看到30多万就没了，实在成本和风险太大，逼着我只能另择它处。&br&②一个步入式商场，除了节假日人流量大点之外，平时较少人逛。店铺租金相对人流也偏贵。童装店就三家，价格水平跟主商业街差不多。客流量本来就不多，属于童装店的就更少了，所以也不考虑。&br&③一个刚开的商场，但是饮食都没做起来，2楼的儿童游乐区和童装基本也没什么人逛。童装属于商场和大卖场风格，大众款，都是货架摆放基本不存在装修风格，这进去就是找死，都不知道守店到何年何月……&br&④剩下的就是各个街道上的街边店，大多数是没有转让费的，租金从3-8万不等，面积大小也都是三十个方左右，连铺不多，价格略高于单铺。也就是单铺30方5万，连铺60方就要12万。童装店主要分布在儿童游乐城周围5-6家，文化辅导宫5~6家，幼儿园附近7-8家，小学附近3-4家。普遍装修一般，价格相对便宜。&/p&&p&所以综上，我的定位就是在我的目标客户群体附近找一间租金相对便宜的店铺，以韩版风格为主，价格适中，质量不错，装修有自己的店铺特色。因为普遍街边店铺面积不大，所以商品品类不能太多，年龄跨度不要太大。童装按年龄段划分有0-2岁婴幼童，3-8岁小中童，8-15岁大童，15+基本就是青少年装了，当然好卖的还是3-8岁的，款式更多更好看。锁定以中小童服装为主，下面开始缩小范围找店铺……&/p&&p&铛铛铛铛～～～～～&br&经过几天的巡街对比基本确定店铺位置，在本市最好的且是唯一的公立幼儿园正对面，附近还有一家大的私立商业幼儿园，目标客户相对集中。但是由于附近有两个在建楼盘，所以把路封断了一头，而且很多施工车辆进出导致马路压烂，因此逛街的人流量锐减。但好处是目前租金便宜，市中心位置，紧挨着未来的黄金步行街，楼盘已建完，基本过半年左右楼下的商场就能开业，路也会开通，而且店铺是个T字位，往来人流都会经过店门口。守个半年左右应该人流就会大增，因此店铺选址确定。地理位置简图如下（?标识）：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-65bfade6fd185eac774949_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-65bfade6fd185eac774949_r.jpg&&&/figure&&p&&br&周围环境如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb7fb759ac3cf_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb7fb759ac3cf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-daba5ff2b110b5252a9f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-daba5ff2b110b5252a9f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-25b79c9de62ea1da512ad_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-25b79c9de62ea1da512ad_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-233bc46d5ec7c9baf89f4_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-233bc46d5ec7c9baf89f4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-76a95ed1e3cbe_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-76a95ed1e3cbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&—————————————————————&br&—————————————————————&br&—————————————————————&/p&&p&&br&位置确定后便开始想装修方案，店铺名字以及logo设计。&/p&&p&首先想装修设计风格，如果你想装可爱风，以橱窗形象为例，店铺色彩活跃，装饰可爱富有童趣：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7acd964df8e06997e6bca95_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7acd964df8e06997e6bca95_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e65d66daa5e1aad7ac06_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e65d66daa5e1aad7ac06_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6fc4d7a752_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&562& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6fc4d7a752_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-79b8fbf33fd87e254aa6_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&812& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-79b8fbf33fd87e254aa6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8bd1f381e2ed_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&462& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8bd1f381e2ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&如果你想装有品味感的，可以参考下图，整体布局要极简，色彩集中，突出建筑或几何感：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-501eb27a540a52bdd9ac3a240aa7d947_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&499& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-501eb27a540a52bdd9ac3a240aa7d947_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1125& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82b303c32bd86edd2f4d29cfeb74ee9c_b.jpg& data-rawwidth=&613& data-rawheight=&816& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&613& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-82b303c32bd86edd2f4d29cfeb74ee9c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-89e867efc999f4fd32a4_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&980& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-89e867efc999f4fd32a4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-34a5c8235bf3acde054bf6_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1121& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-34a5c8235bf3acde054bf6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&下面是一个小店铺的装修示例：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-84a3395872ddd7ef8a4a1d_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-84a3395872ddd7ef8a4a1d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eda8ebdb9cde08aa962045_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&499& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-eda8ebdb9cde08aa962045_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-edc95293fbafbadd7fbc5a9a9c1a76e6_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&499& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-edc95293fbafbadd7fbc5a9a9c1a76e6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6bf562c274ab1a9d9751_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6bf562c274ab1a9d9751_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2f5abbcaa6f2e2abfc44188_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&800& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-2f5abbcaa6f2e2abfc44188_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&不一样的陈列形式或者陈列道具都是打造自身特色的地方：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5d2fdd0cc11c50f80a2faf_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&795& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5d2fdd0cc11c50f80a2faf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0a84fdc26f0df96c63f18_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&528& data-size=&normal& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-811c1fb776b31eac20abe_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&421& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-811c1fb776b31eac20abe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-302e6e1da6d0cd3194e92_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&988& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-302e6e1da6d0cd3194e92_r.jpg&&&/figure&&p&&br&还有一些其他的小小风格元素可以拿来借鉴，不一样的手工感，增添匠心的意味。麻绳，原木，彩色颜料或油漆，玻璃或塑料瓶，软木板等等借助手工可以打造各式你想要的：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed3d41de646c229aad5e6a1_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&997& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ed3d41de646c229aad5e6a1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09c1f080cbfeeda3b035ae_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&467& data-size=&normal& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1b76e16ed5af037b54b4_b.jpg& data-rawwidth=&356& data-rawheight=&480& data-size=&normal& class=&content_image& width=&356&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-141cef8be10c3aa596c93b96da812060_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1157& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-141cef8be10c3aa596c93b96da812060_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-55d37ebe0ee36a355966_b.jpg& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&640& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-55d37ebe0ee36a355966_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6e574de9ffe063c5c2fc_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&418& data-size=&normal& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&回到来说我的店铺，因为初期预算很低，加上对这个位置的不确定性，毕竟初期还是要守，所以装修方面是尽量能省则省，特色方面多靠自己动手。因为家里有熟人是认识工程队的，所以没找装修公司，完全靠自己设计布置。&/p&&p&&br&店铺最开始的样子，有两层，图二是打扫过的样子，原本之前是个鸡扒店，所以里面特别脏特别油，导致特别多虫子蜘蛛啥的：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d08c149fca54da9b4cd5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d08c149fca54da9b4cd5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&我们也没想到楼梯是这么白痴的设计，前半截是肯定要打掉。关键收银台后面是洗手间在风水上来说很不好，所以打算把洗手间填了，那堵墙打掉放收银台，结果那堵墙是楼梯的承重墙不能打，就只能活生生的把整个洗手间废弃做成形象墙。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4e8d3b57cadeb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4e8d3b57cadeb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&接着刷墙，先铲掉底墙，重新上腻子刷漆，我们调的米色乳胶漆，因为墙纸容易上潮长霉所以没选墙纸。风水上拱门是聚财的，所以也一并让木工在门头做了个拱门造型，打了个拱门格子架，前面加装了个玻璃门好用来做展示陈列，关于玻璃门的开门方向和宽高主要依靠自身主要对照文公尺来开尺寸，当然店铺起名字也是要算风水的，风水这个东西宁可信其有吧！（风水这个东西我不是太懂，主要也是我那个半桶水的同学帮我在指点，大家不用私信问我。）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-30d5d2a857be604ec5d6618b51eea611_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-30d5d2a857be604ec5d6618b51eea611_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d7ea38ea478_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d7ea38ea478_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-be9e0b001fc1f761e9a276a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-be9e0b001fc1f761e9a276a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&接着打扫卫生，直接铺的地板革，然后安装货柜，射灯，收银台，沙发，镜子，摄像头等&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ba7ad687e197d27cd00d8_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ba7ad687e197d27cd00d8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-05a9ebacfd6aa1ce2f5afa_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-05a9ebacfd6aa1ce2f5afa_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e268dc2dfa2ac7c6058ac0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e268dc2dfa2ac7c6058ac0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9d845c150f4ce3d98a0cdb8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9d845c150f4ce3d98a0cdb8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ae52b44f5daf8a7a93785c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ae52b44f5daf8a7a93785c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&硬装结束，开始软装布置和商品陈列……&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-46ae3b98f1a9bf79b7c2a96fd6b79a46_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-46ae3b98f1a9bf79b7c2a96fd6b79a46_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bdddf0d724deaad3090113d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bdddf0d724deaad3090113d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a92dc8d051c3adb90b4e8c2f7b5fe2b5_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&860& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a92dc8d051c3adb90b4e8c2f7b5fe2b5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb5dcbba4a064eb27fe0_b.jpg& data-rawwidth=&1707& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bb5dcbba4a064eb27fe0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e369a84f8cbe_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-e369a84f8cbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-33afeea370c7_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-33afeea370c7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0d0dd45e918_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0d0dd45e918_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&暂不上logo设计图和店招。总之，服装款式要精致，店内要做出自己特色，服装造型的小配件可以起到很好的点睛作用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-89eed1d15eb38b18fc052f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-89eed1d15eb38b18fc052f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-25ea2fc928d15c30c0c47a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-25ea2fc928d15c30c0c47a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5e318a16dfe147aaffe2ab0_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5e318a16dfe147aaffe2ab0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b776f5d486fa9cd6bba73e_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b776f5d486fa9cd6bba73e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-caa44c804f6ab7bed1bdcf_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-caa44c804f6ab7bed1bdcf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3b0c4be23dc47_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1280& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3b0c4be23dc47_r.jpg&&&/figure&&p&面积大小面&/p&&p&&br&微信推广或者做不做线上运营看各自喜好……&/p&&p&&br&&/p&&p&—————————————————————&br&—————————————————————&/p&&p&—————————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&接下来是我开店的预算了。&br&前面我说过，节省开支节省预算是新开店的主要目的。&/p&&p&&br&店铺面积上下两层，每层实用面积28左右，二楼基本用作仓库，只装一楼。&/p&&p&硬装部分（不算空调费用）：&br&拱门+拱门格子架+背景墙共1700&br&玻璃门+门锁共2000&br&磨墙粉墙胶水涂料共1600&br&其它垃圾拖车卫生清洁共365&br&脚手架150&br&城管费200&br&地板革350&br&广告牌+侧墙喷绘共720&br&——共花费7085&/p&&p&&br&软装部分（不算电脑费用）：&br&轨道射灯+散光灯+球灯共800&br&衣架点挂连接条挂钩共740&br&摄像头两个385&br&货架8个2300&br&镜子300&br&绿植135&br&沙发568&br&收银台560&br&收银票据机+收银纸共354&br&路由器网费一年650&br&人台四个248&br&爬梯258&br&其它装饰和小配件572&br&——共花费7612&/p&&p&至此，不算租金和商品进货成本，一个30平米左右的小店简装花费不到15000，大家可以根据自身的装修要求，还有面积大小进行参考估算。&/p&&p&关于商品拿货，对于我而言真的是运营10家店比一家店更容易，因为单家店的没有谈价优势，而且去到织里或者佛山童装批发市场，基本上单款单色要3-5手起拿，小卖家的单款单手根本拿不到货，进而只能去二三级的批发市场加价拿货。&/p&&p&我觉得不同区域的零售小卖家相似风格的完全可以成立一个小联盟，集合去拿货，根据区域间销售不同，甚至还可以互相调拨货，完全可以参考公司化的运营模式。&/p&&p&这篇回答真的尽力了，很多图片上传上去，结果发布就没了，来回折腾很多次，耐心早已用完。&br&答案不会再更新了，大家有疑问可以私信问我，知乎上线不频繁，或者加我微信liuqiuyun0706，备注知乎童装开店。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&长长的分割线&/p&&p&——————————————————&/p&&p&——————————————————&/p&&p&——————————————————&/p&&p&&br&&/p&&p&一晃也快两年过去了，中间很多小伙伴加我，很感谢我的分享，我也十分高兴所写的东西能够对大家有所裨益。很多小伙伴也让我很感动，从素昧谋面的陌生人开始就能笃定的相信我，支持我，并成为我们的品牌加盟商。虽是合作关系，但却更像是亲密无间的战友们。&/p&&p&&br&&/p&&p&这两年看着自己的品牌出生，直营店的增加，我们测验了产品款式，测验了整套运营模式，对产品性价比做了极致追求，同时也对大家最关心的库存做了极致管理，以16、17年我们深圳直营店数据为例，我们实用60平的商场店铺秋冬收仓时也就三十来件衣服。很多人一上来就问，你们是不是100%包退换？万一卖不掉怎么办？我能理解很多新手小白开店会有这样的担心。但是如果你整天想的都是货卖不出去怎么办？而不是怎么把货卖出去？这样也是做不好销售的。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，是不是我们做销售管理，对于连续两个礼拜不动销的产品我们就要额外关注，并采取行动？是产品上市时间未到主销期？陈列位置不合适？价格问题？还是款式问题等等……分析问题直到找到原因并解决为止。未到主销期就要思考，下次产品上架就要遵循合适的产品在合适的时间点上架，不宜过早或过晚。陈列不吸引人，可以换个陈列位置，重新搭配服装，加些小配件组合，试试增加曝光率等。价格太高，那么可以采取一些活动策略，比如买二送一，调低折扣。款式有问题的话，就直接一口价，便宜全部尽早促清。当然解决问题的方法有很多，前提都是先让产品利润最大化卖出去，降价永远是最后选择的一步。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实举这个例子只是想告诉大家，遇到事情首先要先想着怎么主动解决问题，而不是被动性的等待接盘侠。没有任何一个品牌能够说100%退换货的，试问你都卖了一季过了主销期退回品牌商，你们卖不掉，也不见得品牌方就能卖掉。最后品牌方承受的仓库租金，人员管理成本，货品贬值成本，还有这些衣服来去的物流费或者快递费等等，远不如在店铺便宜点尽早把衣服促清掉。&/p&&p&&br&&/p&&p&当品牌大量的资金耗费在这些没有收益的地方，新品开发的资金，渠道拓展维护的费用，品牌营销费用都会受到