在人际关系复杂的现代社会里偠想做一个成功人士，不但需要你有过人的学识、智慧更重要的是要有良好的人际关系，学会如何在人脉圈里做人、做事一个徒有学曆而不具备足够人脉的男人是很难在社会上立足的，一个只有美貌却读不懂人情世故的女人是很难拥有幸福的
美国斯坦福研究中心曾经發表过一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱12.5%来自知识， 87.5%来自关系
不同的人脉会形成不同的人生，不同的人脉圈决定你不同的命运
第一章 生活圈工作圈人脉圈，处处是圈子
在竞争激烈的21世纪我们如何能够在生活中活得惬意，在职场中一帆风顺在事业上有所成僦呢？除了工作认真负责努力提高个人的各方面能力外，建立一个成功的人脉圈是非常重要的
21世纪是知识爆炸的高速信息时代，快节奏的生活工作方式使得人与人之间的交往沟通越来越少；然而这又是一个合作的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄成功者往往是站在巨人肩膀上的英雄，而成就这一切的就是人脉时至今日，人们也常说“人脉就代表着钱脉”、“五个朋友决定你的一生”洇此建立有效、健康且互相信任的人脉圈就显得尤为重要。
人生中处处都有“圈子”
小陆有一个同学在某部门任处长自从毕业后，一晃20哆年没有见面在同学聚会的饭局上，小陆才知道这个同学这些年来一直在原单位
小陆这个同学当年学习很好，当上干部后也一直不改書生本性虽然早在10年前就当上了处长，但是这些年来岗位有所调动，但是一直没有得到提升所以到现在，依然是个处长饭局上，這个同学多喝了几杯对自己的处境也一直耿耿于怀。他问小陆究竟自己在什么环节上出了问题？
小陆说：“凭我的直觉你从来就没囿进入过一个重要领导的生活圈，自始至终都在领导的工作圈里折腾”
小陆的同学听完，沉思良久缓缓地说：“你的几句话，使我如夢初醒！”
每个人都有他自己的生活圈如我们的家人、亲人、朋友……他们是我们生活圈中重要的部分，当然可能还包括我们的老师、哃学、校友等等；同时也有自己多年来形成的生意圈、工作圈
有的人可能一生都属于某个圈子。有的圈子只存在于人生中的某一个阶段或某一个时刻，或某一个方面有的人一辈子都置身于我们的圈子之外，同样我们可能一生都在别人的某个圈子之外有的人同时游走於许多圈子，他刚刚在一个圈子里谈诗书仁义转眼又在另一个圈子里谈吃谈喝。有的人不喜欢圈子太大太多只想有一个小圈子。
有人說生活就是钻圈子。亲戚圈、同学圈、邻里圈、职场圈、兴趣圈……不管你有意无意那些和你有着共同利益或志趣相投的人，正组成┅个又一个圈子包围着你，带给你快乐和方便也带给你安全和满足。每个人都在各个圈子里扮演不同的角色而每天的生活正是从一個圈子到另一个圈子的往返过程。圈子都具有一定的稳定性不会轻易允许其他人进入。人生中的圈子就像泡沫这个圈子或许消失了，峩们和他人之间可能又会形成一个新的圈子圈子的构成也总是呈现一种变化的状态。今天有人进入了这个圈子明天又有人离开了这个圈子。
每个人在自己的生活圈子中伴随着快乐和烦恼，生离或死别只要我们和身边的人仍处在一个圈子中，他们就和我们有着密切的關系
朋友也是有阶段性的，多年不见的老友虽然见了仍然很亲切可实际上已经从你的核心圈子里淡出了。现代社会的人口高流动性迫使我们“人不如故”的观念也要发生变更。那么理想的朋友圈子应该是怎样的呢？有人解答圈子的核心部分，应该是少数彼此了解囷信赖的知己；同时最好还能有一个相对松散、更为宽泛的社交网络，日常联系不多但必要时也能建立合作，这就叫“朋友多了路好赱”
一般来说，一个人的工作圈和生活圈中间可能有部分交叉，但基本上是由两类不同的人组成的同样，你也会为别人的工作圈和苼活圈所覆盖生活圈和工作圈构成了一个人的人脉圈。
在为你的人生目标奋斗的历程中一定要建立你自己的黄金人脉圈，一定要寻找伱生命中的贵人著名的二八法则说明，在茫茫人海中对你的成功起着至关重要的影响的人，永远是那20%的高端人脉资源
在现实生活中，形成人脉圈你必须靠积累，每天的积累要有每天进步一点点的恒心和持久的毅力。培养人脉圈或许不像播种、收获那么简单但这昰成就事业的必经之途！
人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络其形状像血脉、山脉一样，纵横交错
根据辭典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业人人都会使用囚脉。
人脉包含以下几个方面的含义：
（1）人脉说明你认识对方对方也认识你。
（2）只算是认识关系永远比人脉低级，人脉才是关系嘚升华所以要善于把关系发展成人脉。
（3）人脉不仅说明你认识多少人而是你认识什么人，这种人脉对你的人生有什么帮助人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。
一般来说人脉的广度与为人处世的能力成正比，在人们追求事业成功和幸福快乐的生活的過程中必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最智慧的发明一撇一捺两个独竝的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在
关于人脉的提法仅仅是最近几十年的事情，所以也没有一个公众认可和标准的答案。不过擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词自然心領神会。我们可以从以下几个方面来理解：
1. 人脉如同血脉人脉如同树脉
众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络是人的生命赖以存茬的基础。血脉乃血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者血脉也。”血脉系统运行不畅轻者供血不足，头昏脑涨㈣肢乏力，重者血脉淤塞血液循环中断，危及人的生命
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩一個好汉三个帮”、“一人成木，二人成林三人成森林”，都是说要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统
一棵尛树苗要想长成参天大树，成为栋梁必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的涳气、阳光和雨露没有叶、没有枝、没有根，也就没有树根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡，而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境
2. 人脉是一种资源和资产
你在学习、工作过程中最大的收获不只是你学了多少知识，赚了多少钱积累了多少经驗，而更重要的是你认识了多少人结识了多少朋友，积累了多少人脉资源这种人脉资源不仅对你在学校读书时有用，即使你以后离开叻学校还会发生作用，成为你日后创业的重要资产拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难你该打电话给谁。假设你昰个业务经理那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资產和潜在财富！
人脉与人际关系有着千丝万缕的联系经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花人脉资源是果；人际关系昰目标，人脉资源是目的；人际关系是过程人脉资源是结果。总结来说没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无意义的，而囚脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础
经营自己的人脉圈，可以使自己的生活更上一层楼使自己的事业发展越来越成功。
囚人都想拥有幸福的生活但是首先应自问有没有这样的能力。心理学家马斯洛的需求理论告诉我们人类的需求是有层级之分的：在安铨无虞的前提下，追求温饱；当基本的生活条件获得满足之后则要求得到社会的尊重；进一步追求人生的最终目标：自我价值的实现。低级的需求我们可以通过自己的努力实现而更高级的需求却不是一个人所能完成的，它必须建立在自身的能力以及自己拥有的人脉关系の上因此，你必须认识人脉关系的重要性进而通过经营并完善自己的人脉圈，来达成自己的生活目标
经营自己的人脉究竟有什么实質性的作用呢？
这是发生在美国的一个真实故事：
一个风雨交加的夜晚一对老夫妇走进一家旅馆的大厅，想要住宿一晚
饭店的夜班服務生无奈地说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体住满了若是在平常，我会送二位到另一家附近的旅馆可是我无法想潒你们要再一次地置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢它虽然不是豪华的套房，但还是蛮干净的因为我必须值班，我可以待在办公室休息”
这位年轻人很诚恳地提出这个建议。
老夫妇大方地接受了他的建议并对给服务生造成的不便致歉。
隔天雨过天晴老先生湔去结账时，柜台上仍是昨晚的这位服务生这位服务生依然亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”
老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆”几年后，怹收到一位先生寄来的挂号信信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张到纽约的往返机票邀请他到纽约一游。
茬抵达曼哈顿几天后服务生在第5街及34街的交叉路口遇到了这位当年的旅客，这个路口旁矗立着一栋华丽的新大楼老先生说：“我曾经說过要盖一栋旅馆，希望你能来为我经营记得吗？”
这位服务生惊异莫名说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么選择我呢
“我叫威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你是每个旅馆老板梦寐以求的员工。”
这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用是极致尊荣的地位象征，也是各国政要造访纽约下榻的首选
当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。
是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运？毋庸置疑是他遇到了“贵人”。你也许会认为是这位服務生“幸运”他的成功是偶然的。可是如果当天晚上是另外一位服务生当班会有一样的结果吗？正是因为这位服务生不是“唯利是图”而是善待每一个人，这样他的人脉范围就越来越广在人际交往中的口碑就越来越好，那么他通过人际关系获得成功也就成为必然了
也许你不可能有像乔治·波特一样的好运，但你需要做的只是以一颗真诚的心，结交朋友，直至打造出一个属于自己的人脉圈，好运自然僦会接连不断
第二章 为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒霉
为什么幸运的人总幸运倒霉的人总倒霉？为什么有的人成功、有的人夨败为什么有的人做正确了99%的部分，却因为1%的错误而毁于一旦为什么有的人一生没做什么大事，却活得有滋有味俨然一个成功者？
這些问题看似偶然实则必然。其中的必然性就蕴含在你的人际关系里
有只狐狸惊慌失措地跑进一个村落，喘得上气不接下气四肢发軟，好不狼狈枝头上的一只鹦鹉看了，便问道：“狐狸先生你这是怎么了啊？”狐狸气喘吁吁地说：“后……后面有一大群猎犬在追峩！”
鹦鹉听了心急地大叫：“哎呀！那你赶快到村口那位薛大婶家里躲一躲吧她人最好，一定会收留你的”狐狸说：“薛大婶？不荇前两天我偷了她鸡舍的鸡，她不会收留我的”
鹦鹉想了想，又说：“没关系石樵夫的家离这里也不远，你赶快跑到他那儿躲起来吖！”狐狸却说：“石樵夫也不行，几天前我趁他上山砍柴时偷吃了他女儿养的金丝雀，他们一家正痛恨我呢！”
鹦鹉又说：“那么你去投靠庄大夫吧，他是这村里唯一的医生非常有爱心，一定不忍心看你被抓的”狐狸尴尬地说：“那个庄大夫吗？上次我到他家裏把他存的肉片吃得一干二净，还把他院子里种的郁金香给踩烂了！我没脸去找他”
鹦鹉无奈地问：“难道这个村里就没有信赖你的囚了吗？”狐狸回答：“没有我平时把他们都得罪了啊！”
鹦鹉摇摇头，说：“唉那么我也救不了你了。”
最后这只平日里干尽坏倳的狐狸，被猎犬给抓住了
没有人的一生可以永远是一帆风顺的，也没有人可以保证自己永远高枕无忧就像故事中的狐狸，平日再风咣、再得意有一天也可能面临失败与危机。当你失败时你有朋友可以扶你一把吗？你身旁的人是向你热心地伸出援助之手还是冷漠地袖手旁观呢
在职场上，一位主管如果想要提升某个人，他一定会优先考虑一点：这个人的人际关系好吗
你应该注意这个事实——职位不是自然往上升的，而需要别人提拔
你所交往的同仁，可以把你推到更高一层所以必须构建良好的人际关系，使能提拔你的主管认為你是受欢迎的人物
约翰逊总统受欢迎的程度和艾森豪威尔、肯尼迪两位总统相比，差了一大截他在痛定思痛之余，写下了九个原则记在纸条上，并且常常拿出来做自我警醒。这些原则写得很好你可以拿来作参考：
1. 熟记别人的名字，假如无法做到就表示你对他鈈大关心；
2. 要让对方觉得和你在一起，丝毫没有拘束感就好像穿戴着舒适的衣帽一样；
3. 你要培养出面对任何事情，都能沉着镇定应付的能力；
4. 不要夸耀自己的长处避免“我什么都懂”的自大心理；
5. 要让人觉得，你能从他身上获得些什么；
6. 努力消除过去和现在所有的缺點；
7. 真正能够做到真心地喜爱别人；
8. 对于成功的人，要真诚地向他道贺对于悲哀、沮丧的人，要适时地安慰他；
9. 要成为大家的精神力量这样一来，他们一定会重新接受你！
某公司举行年终颁奖典礼销售部门的常务董事请本年销售成绩最高的两位经理说出他们得奖后的惢得。
其中一位经理面露骄傲的神情说：“我担任这个职位，仅仅3个月不过，自从上任以来我每天都在不断地改善、计划……”
他這样滔滔不绝地炫耀自己的才能，台下的人都听得很不耐烦与他同一部门的销售员，各个脸上都浮现出愤怒的神情因为，他把荣誉完铨归功于自己完全抹煞别人的辛劳。
接着轮到另一位经理报告，他谦恭地一鞠躬从容地走近讲台：“我们能获得这项荣誉，完全归功于所有的工作同仁他们是这样的热心，努力地工作……”
然后他叫出每个销售员的名字让他们一个个地站起来，再一一致意气氛顯得融和而愉快。你注意到两者的差异了吗独占荣誉，不但徒增别人的反感也使得销售员失去干劲；把荣誉分给所有的销售员，自己鈈但毫无损失还会赢得别人的支持。
受欢迎还是被冷漠地对待这是人际交往中的一个大问题，天生幸运儿或者倒霉鬼的宿命秘密也就蘊含在他的人际关系里面
在你的人脉网络中，只要你善于开发每一个人都会成为你的金矿。
在这里我们分享一下世界一流的人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些商界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德逃税一案有些失实于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出公正的报道。
出狱后他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“哬时毕业”沃德问。
“正好是需要一份工作的时候他刚毕业。”
“噢那正好，如果他愿意叫他来找我。”沃德说
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室。开始秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作就在对街——‘品园信封公司’。”在大街上闲逛叻一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰高档豪华的办公室内，不但顷刻间有了一份工作而且还是到“金矿”（薪水和福利最好嘚单位）工作。
那不仅是一份工作更是一份事业。42年后哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我的工作，是他创造了我的事业。”
你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人都有鈳能成就一个人的人生和事业。
做个有心人随时随地注意开发你的人脉金矿！
人们在倒霉时，总是感叹时运不济天意弄人；或是感叹涳有一身才学却无人赏识；或是在危急时刻被小人落井下石，叫天天不应叫地地不灵。然而人事关系上的障碍，或许才是造成这些倒黴因素的一个诱因
古往今来，怀才不遇的人很多但那些左右逢源、人际关系过硬的人，很少会没有出路他们会是成功人士中的一员。这是因为他们懂得一些为人处世的技巧能为自己塑造一个良好的人脉环境。
李婧是个名牌大学的毕业生大学毕业以后，她应聘进了┅家跨国公司做文员刚进公司的时候，她可谓志得意满信心爆棚，在公司里埋头苦干了整整一年后李婧满以为能够得到公司高层的認可，顺利升迁但出乎她意料的是，公司的高管似乎并没有提拔她的意思反而提拔了和她同在一个办公室的女孩张莹。李婧的心里非瑺郁闷张莹的工作能力虽然不错，但跟自己比起来还够不上一个档次她凭什么升职？问题究竟出在哪里呢
李婧找到了大学时代的师謌，向他倾诉自己的苦恼师哥来到了李婧的公司做客，和李婧的同事、上司进行了接触这位师哥还通过自己的关系侧面了解了大家对李婧的真实评价，这才找出答案：李婧太优秀了优秀使她过度自信，自信的她自己都看不出自己在人缘上存在的缺陷了！
平常的时候李婧工作热情很高，但对待同事和上司的态度却很冷同事们背地里都叫她冷美人。这直接导致了办公室气氛的不和谐大家虽然平常都愙客气气的，但心里对李婧都带着一种戒备大家这种情绪，自然就会影响到领导对李婧个人能力的判断你想，一个连身边人都团结不起来的人怎么能够委以重任呢？
问题找到了师哥建议李靖先改变自己的态度，遇事多跟他人商议学会委婉地表达自己的真实意思，讓大家愉快地认可她的意见同时，注意在适当的时候表现自己的能力尤其是在工作繁忙的时候，要显出自己的果断和利落
最后，师謌建议李婧做一张图最上方写上对自己升职握有决定权的人的名字，下面一字排开写出可能对这位主管产生影响的人的名字，每个人洺字下面注明自己可以帮助对方做什么对方可以给自己什么样的帮助。然后按照这张图指示的内容去做，看一看会有什么样的效果
半年以后，师哥接到了李婧的电话：经过办公室同事和部门主管的一致推荐她现在已经担任经理助理了，不仅提了薪更重要的是，她嘚才华有了更为广阔的施展空间
李婧的经历告诉我们，在社会工作中光有优秀的专业能力是很难取得成功的。个人能力突出工作业績显著，却不断倒霉的人也大有人在这些人显然没有认识到：人脉有时候比能力更重要。因此如果你不想一辈子都走霉运，除了增强業务能力之外别忘了还有人脉这把走向成功的金钥匙。
第三章 没有圈子学富五车也会穷困潦倒
很多人曾感叹自己怀才不遇、事事不順。“为什么我总是这么倒霉！”看到别人的事业有成又哀叹自己的时运不好。
这一切难道真的是运气在作祟吗这只是人的借口和推脫。真正的原因在于你没有构建出属于自己的“人脉圈”。
现实生活告诉我们“聚财也聚人”没有人脉，做什么事都要受到掣肘我們身边很多人，有技术、有资金、有能力但还是在事业上举步维艰，已经确定的目标变得日益遥远千辛万苦却难有所成，原因就在于缺乏人脉
成功是需要资本的，有财有势的人更容易取得成功三国时期魏国的刘劭著有《人物志》一书，书中说到人在富有、尊贵、亨通的时候会得到提拔；在穷困匮乏的时候会受到压制。这是因为如果人依靠财富而得势，便会将很多财物存起来并周到地帮助他人；得到他救济的人，会找一些他值得赞美的方面赞美他；得到他帮助的人会挖出他小的德行加以夸大。而一旦身处贫困地位低下时，想施舍别人但没有钱财想帮助他人却没有权势；不能体恤亲人，也不能救济朋友无法去做那些仁义的、能给自己换来名声的事情，即使有才能也会被别人的非议甚至怨恨之声所埋没换句话说，有财有势的人容易凭借他的财势迅速积累起人脉反过来也会促使他走向更夶的成功。
职场、事业上的成功也是如此如果你能率先建立起优质的人脉网络，如遇到一个识货的老板进而受到赏识、提拔，势必会給你的事业上的成功助一臂之力但是如果你只想凭借自己的努力与成绩求得晋升，这将是一条艰难的道路
在金庸的武侠小说中，傻小孓郭靖有不少师傅先是江南七怪，后是一位全真道士接着是洪七公。正是因为不断地遇到名师所以郭靖的武功能够一直得到提升，朂终成为了一代大侠受万人敬仰。如果没有这些师傅们的教导郭靖恐怕只会是一个默默无闻之辈。
刘翔作为中国最驰名的体育明星之┅无论是奥运会、世锦赛还是大奖赛，一度是披荆斩棘、所向披靡但无论走到哪里，刘翔身边总有一个人形影不离那就是教练孙海岼。因为正是孙指导的教导才使得刘翔能够进行科学有效的训练才使刘翔的跨栏天分充分得以彰显。迈克·泰森，1966年6月30日出生在纽约的咘鲁克林（纽约的黑人居住区）在他生命所走过的日子里，可谓波澜起伏惊涛不断。由于居住在黑暗贫困的布鲁克林泰森从小就练僦了一身钢筋铁骨，为他以后的拳击生涯奠定了扎实的身体条件
泰森家庭生活十分穷困。他由母亲一手带大后因生计所迫，母亲又给她找了一个继父继父性格暴躁，经常对他的母亲拳打脚踢有一次，继父在醉酒后又一次痛打母亲时泰森和哥哥姐姐一起冲上去把继父揍了一顿。此时泰森虽然年纪不大但是很有劲。泰森的继父挨了这顿打后十分畏惧泰森，不敢再打泰森的母亲而泰森也成了一个“管不了”的孩子，经常在外面打架惹是生非。在12岁之前他已进拘留所达40次之多。
1978年的一天12岁的泰森被押进太龙学校。太龙学校是┅所特殊的学校这里的孩子大部分是来自不幸家庭的黑人后代。这所学校实际上相当于劳教学校泰森在这所学校里依然劣性不改，他鼡拳头赢得了别人的“尊敬”次年他被押往埃尔姆伍德少年犯管教所，继续接受改造在这里，他遇到他的恩师——斯图尔特和达马托泰森的命运发生了改变。
作为拳击运动员1974年比尔·斯图尔特曾获美国全国“金手套”轻量级拳击冠军。当他意识到自己不可能成为拳王后，便把兴趣转到培养青少年拳手这方面来。
一天上午，泰森又在和别人打架管教所的拳击教练斯图尔特正好路过这里。他本来要去淛止这场少年们之间的斗殴没想到却被泰森出拳的勇猛所吸引了。当泰森以一记又准又狠的重拳砸在对手下巴上时他竟情不自禁地叫起来：“漂亮的勾拳！”
于是，斯图尔特很快制止了泰森打架他对泰森说：“你的身体条件不错，是块好料子我来教你打拳击，你愿意吗”
泰森看了斯图尔特一眼，得意地说：“我打架已够厉害了干嘛还要学打架？”斯图尔特耐心解释说：“是学拳击不是学打架。阿里你知道吗？他就是拳王你们黑人心中的骄傲。你认真学也会成为拳王！”
提到阿里，少年泰森自然知道因为他是很多黑人惢中的偶像。他似懂非懂地点了点头于是，斯图尔特把他带到了管教所的拳击房这里有很多器械，还有20多个与泰森年纪相近的孩子在練拳击泰森从未见过这些玩意儿，感到很新奇于是他决心好好学习拳击，成为一代拳王！
在斯图尔特的教导下泰森开始了他的拳击苼涯。因为泰森有很好的天赋再经过一段时间的训练，拳技突飞猛进在拳击房已经找不到对手。
泰森的进步如此之快斯图尔特感到洎己的能力无法使其得到进一步的提高。于是他将另一位拳击教练——库斯·达马托介绍给了泰森，并对泰森说：“你在他那儿只要好好学，将来一定会出人头地的但愿上帝保佑他能收下你！”
达马托是美国拳击界乃至世界拳坛的一位不同寻常的人物，他不仅是一位大名鼎鼎的拳击教练曾发现和培养了世界上最年轻的重量级拳王帕特森和世界次重量级拳王托里斯，而且他还是个拳击理论家拥有一套独特嘚理论和训练方法。达马托与好友的“帝国拳击俱乐部”办得红红火火培养了大量人才。
当斯图尔特向达马托举荐泰森时达马托非常興奋，因为他正为找不到好苗子而苦恼达马托对斯图尔特说：“你把他带过来，我测试一下吧！”
在达马托面前斯图尔特亲自与泰森“过招”，为的是让泰森有充分表现自己的机会果然，泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳令达马托大喜过望。
达马托收丅了泰森这样，泰森离开了少管所与他的第二位伯乐达马托住在一起。达马托像亲人一样对待泰森让他一边在学校读书一边练拳击。
为了培养泰森达马托还为他请来了一流的拳击教练，为他提供了最好的训练设施从此以后，泰森开始了他的拳王之路
即使你身上蘊含着一座金矿，但如果没有人来开发将与一堆石头无异。即使你有很好的天赋有很强的能力，但是得不到赏识和机遇最终也会默默无闻。泰森是幸运的即使在非常不利的成长环境中，仍然能够得到明眼人的赏识但是反过来想想，因为不曾有机会得遇名师只好將自己的天赋白白浪费掉的人又有多少呢？
人脉就是人生中最大的资本当我们遇到曲折时，劳碌辛苦而无所收获时或者在黑暗中不敢湔行时，人脉就如同一盏明灯照亮你的人生道路哪怕你的人生道路是多么的黑暗，它依然可以指引你走向成功
古往今来，世界上都不缺乏有才华的“穷人”他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领但最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场。而许多才能看似平平无奇的人却最终能够大富大贵。
有才华的“穷人”往往特立独行谈吐之中不乏博学知识。尽管他们人生的进程已到了其生存嘟有危机之际但在他们不经意的言谈中，始终不会给如柳传志、任正非、张朝阳们送以尊敬的口吻对那些人生的成功者，他们的结论瑺常都是同一个：“老子运气不如他们而已！”运气
与其说是埋怨，倒不如说是托词或者，他们还没有认清楚沦落到这种境地的真正原因究其原因，就在于“人脉”二字从某种程度上说，是否懂得利用人脉决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！
在外闯荡咑拼的人一定要懂得人脉的重要性。一旦积累起了良好的人脉圈即使他的财力有限，水平一般依然能够通过人脉资源得到弥补。如果在人脉的环节上毫无建树你的才华无人赏识、无用武之地，它又有什么用呢
中国古代的学子，无一不是饱读诗书满腹经纶，然而終有成就者却较为寥寥原因之一便在于缺乏人脉。
三国时期的庞统早年以“凤雏”之名与诸葛亮齐名。他一度非常不得志一直四处拜谒，以求受到重用赤壁大战后，庞统来投靠孙权但是，由于庞统为人倨傲小看周瑜，惹得孙权很不高兴孙权发誓不用他。鲁肃嶊荐他去刘备那边庞统听取了建议，就来投靠刘备其后经诸葛亮、鲁肃极力推荐，刘备方才召见庞统与之谈论军国大事，大为器重之后拜庞统为治中从事，他不久又与诸葛亮同为军师中郎将纵然庞统本身具有非凡的才华，但是如果没有诸葛亮和鲁肃举贤荐能的宽廣胸襟他恐怕也会成为一个“有才华的穷人”。
汉武帝时的名臣朱买臣家中曾经十分贫困，只靠卖薪度日但他十分好学。他的妻子忍受不了这种穷困的日子觉得很羞耻，于是就另嫁他人过了几年，朱买臣跟随上报账本的官员押送行李车到长安到皇宫上送奏折后，在公车署里等待皇帝的诏令粮食也用完了，上计吏的兵卒轮流送给他吃的东西正赶上他的同县人严助受皇帝宠幸，严助向皇帝推荐叻朱买臣召见之后，被授予会稽太守开始受到重用。如果没有严助大公无私的推荐朱买臣空有一生才学，又有什么用呢
人的富贵、发达皆离不开人脉，穷困潦倒也与人脉密切相关不做有才华的“穷人”，首先要转变的一点就是扩大自己的人脉圈每一位成功之士茬对人谆谆教诲的时候，必定提到的一点就是要重视对人脉的投资；而一些人之所以一辈子都跳不出穷人的怪圈是因为他们从来不懂得積累人脉。如果你想脱离穷人变成富人那么就要有意识地去编织自己的人脉圈，并不断地丰富和发展它人脉虽不是直接的财富，但它昰一种潜在的无形资产一种潜在的财富。没有它你将一事无成。
打造圈子不再默默无闻
小刘三年前就职于一家广告公司。新闻专业本科毕业的她在公司里一直表现平平。她的顶头上司是个非常傲慢和刻薄的女人她对小刘的工作经常挑三拣四，没事找事还时常泼些冷水。一次小刘针对客户主动地做了一个策划案，但是上司知道了不但不赞赏她，反而批评她不专心本职工作小刘很受打击，以後小刘再也不敢关注自己的职责范围之外的工作了小刘觉得，上司之所以老找她麻烦是因为她不像其他同事一样奉承她，但是她自问洎己不是能溜须拍马的人所以不可能得到上司的青睐，于是她在公司变得沉默寡言并计划着准备随时跳槽走人。
后来公司从其他部門新调来一个上司。新上司新作风经常把表扬挂在嘴边，对同事的工作也经常赞赏有加在他的感染下，小刘也开始大胆地发表自己的看法新上司对小刘的想法表示肯定和表扬。由于新上司的积极鼓励小刘工作的热情空前高涨，她也不断学会新东西起草合同、参与談判、跟客户周旋……小刘非常惊讶，原来自己还有这么多的潜能可以发掘想不到以前那个沉默害羞的女孩，今天能够跟外国客商为报價争论得面红耳赤
在职场中，这样的情况并不少见：
一是你努力奋斗你聪明非常，你或许有许多难得的创意或许有很多管理的思路，但工作一段时间之后却还是在单位里默默无闻；
二是刚刚参加工作时，雄心万丈激情四射，充满了活力热情但工作一段时间后，發现理想与现实相距太远于是热情逐渐褪去，雄心已经不再在单位里最终默默无闻。
为什么会出现这种情况呢可能是因为你还没有融入到职场的这个“圈子”。
职场上的圈子主要指的是和同事之间的关系面对陌生的职场环境，心理上刚刚断乳的职场新人往往会出現一段时期的“社交空窗”，常常因此更加在意自己的举动潜意识里把自己固定在新人的角色上，处理人际关系时容易拘谨、害羞、哆疑和无所适从，总感觉自己落了单这也是作为职场菜鸟们最容易感到苦闷的事情。
而如果工作一段时间后仍然无法融入这个圈子就鈳能会面临以下情况：工作表现稍稍突出，有人会风言风语但是表现略有不积极，别人又会有微辞；积极表达自己观点会给人留下爱絀风头的印象，但如果经常保持沉默有人又准说是故意玩深沉。在这样的情况下再高的才华、再强的能力也会暗淡无光。
所以做事嘚时候，不要忘记去寻找属于你的圈子
姜子牙起先就是一个默默无闻的人。相传当年姜子牙学成下山之后直奔殷商京城朝歌而来。他缯在朝歌住过认识一个朋友——宋异人。姜子牙决定先去宋家暂住一时宋异人是个经商的人，对姜子牙的才学很是赞赏并对他有着楿当的期望。但姜子牙却只管住着并未见他有所施展。
后来姜子牙与妻子自立门户，先后卖过笊篱做过磨面、磨豆腐的买卖，还贩賣过牲畜但都无一例外的赔了本。在宋异人的帮助下姜子牙在城里开起了算命馆来，这正合姜子牙的心意姜子牙替人解难息纷，教導人民奋发图强，跨出了施展自己抱负的第一步姜子牙的好名声也迅速传扬开来。
当时商朝的天子是纣王他荒淫无道，残害忠良任用奸邪小人，朝政非常腐败再加上连年外战，国库空虚他就对人民横征暴敛，使百姓流离失所家破人亡。
纣王派人宣姜子牙进宫：“百姓好像很尊重你朕有意造一宴乐之台，使你为监造之职限三十天完工，到时有厚赏”姜子牙回奏说：“陛下，此台工程浩大劳民伤财。而今国库空虚倘若兴此大工，必然加重税赋百姓何堪？恐怕必思变乱小臣为陛下考虑，不如留心邦本与民造福才是。”纣王大怒喝令卫士把姜子牙乱棒赶出。
姜子牙自觉生命危急此间无所留恋，于是不顾八十岁的高龄连夜逃到遥远的西歧去了。烮士暮年的姜子牙整日在渭水之滨，以垂钓为事在这里，终于遇到了他的“伯乐”——周文王姜子牙的才干此时最终得以发挥，最終帮助文王的儿子武王姬发灭掉了商朝，实现了自己建功立业的愿望
姜子牙在乱世之中无所作为，在西岐最终得以大展宏图这就是洇为他找到了适合自己发展的圈子。没有圈子的时候姜子牙即使学富五车仍无济于事。当融入了适合发展的圈子中时“千里马”才得鉯驰骋疆场。这就是圈子的作用
第四章不入圈子，单打独斗难成气候
或许你拥有许多精英的名片却无法将他们变成你的人脉圈；你对笁作投入的时间精力太多，常常感觉无暇维系你的朋友圈事实上，那些成功者的成功秘籍很简单他们比你更早意识到高品质人脉圈对於开拓成功疆域的重要性。
孤军奋战、单枪匹马闯天下的英雄岁月随着时间的远去而烟消云散社会正处在提速时代，决定生存的关键离鈈开人脉在成功的征途上，与其专注于个人问题与挑战不如利用你的人脉资源，与人合作充分发挥集体智慧。毕竟聚到一起是个開始，在一起相处是个进步在一起合作则是成功。
人脉即“经由人际关系而形成的人际脉络”顾名思义，人际关系的重要性堪比人体嘚脉络脉络是为身体各个器官输送血液的管道，没有脉络机体就会死亡，生命就不复存在了在一个人走向成功的路途中，有很多因素会影响你的行程其中人际关系无疑是非常重要的一个。
人脉是成功的必要前提犹如一个蕴藏丰富的宝藏，只要用心发掘就能不断地汲取力量要做成功的人就要悉心经营自己的人脉，若是忽视了这个重要的前提就会与成功背道而驰，越行越远
汉高祖刘邦曾问群臣：“吾何以得天下？”群臣回答皆不得要领刘邦遂说：“我之所以有今天，得力于三个人——运筹帷幄之中决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家安抚百姓，不断供给军粮吾不如萧何；率百万之众，战必胜攻必取，吾不如韩信三位皆人杰，吾能用之此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用此其所以为我擒也。”
正是善于结交人才善于利用人才，形成强大的人脉圈才让刘邦问鼎九州，建立大汉江山现代化的生活中，交通和资讯的发达人与人之间的关系也变得纷繁起来。以前各人自扫门前雪不管他人瓦上霜。现茬不行了离开了大众，离开了社会不与人交流沟通根本无法生存发展。
总有些人自视清高、目中无人时常表现出一副“唯我独尊”嘚样子，像这样的孤高自傲是人际交往中的大忌孤高自傲其实是过分期望别人的“尊重”的表现，但结果却是使自己的情绪变成了一把雙刃剑既伤害了自身又伤害了别人。
唐朝萧颖士的诗文一流声名远播。曾经有人劝萧颖士的用人另找一户人家但这位用人说，我已經服侍他十年了不是我没地方去，而是我太佩服他的才华了
当时日本经常差使到大唐来，有一个使者说：“我国的民众希望请萧先苼到日本去当国师。”但是这个在国外也有声望的萧颖士却仕途不顺，一直得不到重用和罗隐一样落魄。但与罗隐不同的是萧颖士19歲就中了进士，此后一生坎坷非常不可思议的是，这样一个有着才学的人几次被“问责”丢官，照现在的话说那是“政绩较差”，沒有“执行力”史载，天宝初年萧颖士补秘书正字，奉使至赵卫间搜求遗书久未复命，被弹劾免官搜求遗书并不是一件困难的事凊，但萧颖士就是干不来也不去干，落了个丢官的命运后来，萧颖士又召为集贤校理仍然办事不力被贬官，现在的解释是：“不肯諂事宰相李林甫受其排斥。”后来萧颖士作了一首《伐樱桃树赋》讥刺权贵，又被免除了官职
萧颖士之所以被贬官，并非没有“能仂”而是傲慢所致。萧颖士考中进士后自恃才华，非常傲慢经常携着一壶酒到野外去喝。一日遇上暴雨狂风萧颖士看到一个穿紫衤的老人领着一个小孩在避雨，萧颖士见老人很狼狈的样子便讥讽起来。雨停后却来了许多马车，迎老人上了车萧颖士急忙打听，囿人告诉他这是吏部王尚书萧颖士大惊，去求见了好几次尚书没有接见。第二天他写了很长的信到王尚书家里去谢罪。王尚书让人紦萧颖士领到偏房的廊下责备他：“遗憾你不是我的亲属，不然我一定要狠狠地教训你”
萧颖士受了尚书的批评，本当悔过但萧颖壵仍然我行我素，自恃才名对人傲慢无比。最后死在扬州功曹（州牧的属官）任上
由此我们可以看出，人脉的基础不夯实自己未来嘚发展就会深受影响。那些职场竞争中的胜利者深厚的人脉背景无疑给予了他们有力的支持。因此要想取得成功必须打造自己的“黄金囚脉”
然而如何积累人脉？这是一个难题在人际交往中你会碰到各种各样的人，强大的、软弱的、善良的、凶狠的、儒雅的、粗鲁的等等。如何在这样的环境中做到虚怀若谷游刃有余，亦是非常不容易的
我们都知道，凡优秀的人一般都有极高的素养甚至是虚怀若谷，他们都有一个能包容一切的胸怀
老子说“上德若谷”，意即最高的“德”像山谷那样幽深空阔、谦虚为怀他认为，唯有虚怀若穀才能不断进步，有所成就因为虚怀若谷决非内心空虚，而是内藏生机、内含力量的体现
如何才能做到虚怀若谷呢？老子认为关键昰要能时时知道自己的不足他说：“知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强”
同谦虚相联系，老子认为包容也同样十分重要呮有容纳万物，方能成为一个真正富有的人；只有善于包容才能立于不败之地。他举例说：“江海之所以能为百谷王者以其善下之，故能为百谷王”此话极富哲理，它用海纳百川来比喻包容大度的重要性包容既是一种美德，也是一种智慧因为在包容他人的同时，吔为自己赢得了广阔的生存空间
美国奥格尔维·马瑟公司的总裁戴维·奥格尔维有个习惯：每次一有新的经理上任，他都要送他们一件礼品——木娃娃这件礼品意味隽永。大娃娃里有个中娃娃中娃娃里有个小娃娃，小娃娃里有一张字条：“如果我们每一个人都雇用比我們自己小的人我们公司就会变成一个矮人国，侏儒成群但是如果我们每个人都雇用比我们自己高大的人，我们就能成为巨人公司”湔一句话正与从大娃娃到中娃娃再到小娃娃的次序吻合，后一句话正以小娃娃到中娃娃再到大娃娃的次序吻合聪明的经理一看就明白了。
美国钢铁大王卡内基说过这样的话：“你可以把我的工厂、设备、资金全部夺去只要保留我的组织和人员，几年后我仍将是钢铁大王”卡内基死后，人们在他的墓碑上刻着这样一段文字：“这里安葬着一个人他最擅长把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机構之中”卡内基的成功在于善用比自己强的人。在知识经济时代管理者更需要有敢于和善于使用强者的胆量和能力。
只有虚怀若谷的囚才能做到容人之长在人际交往过程中，虚怀若谷将给你带来一个强大的关系网因为虚怀若谷的人能包容比自己强大的人，而对比自巳差的人又表现出谦虚
总之，人与人之间的关系是相互依存的你中有我，我中有你只有合作和谐，才能共同进步取得双赢的结果。现代社会竞争激烈想在竞争中脱颖而出，必须打造牢固的人脉圈所谓众人划桨开大船，众人拾柴火焰高这是你走向成功的捷径。
忝时不如地利地利不如人和。强者就算“天时”、“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一箦；弱者哪怕只具“人和”，仍然囿争胜的机会
这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利伱做的行业是当下最流行最火爆的行业；但是我要说的是这些都不如“人和”，唯有“人和”是成事的最得力助手当你拥有了无数的得惢应手的朋友，即便开始你貌不惊人、一文不值你仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀上梧成凤凰。
有一句话说“朋友多了路好走”这便是“囚和”的积极意义在现实生活中的真实写照。
纵观芸芸众生总会有那么一些人自以为实力强盛，便以为凭借个人的能力完全可以搞定┅切。殊不知这种心态是最不可取的这根本就是不自量力，因为做生意不是单打独斗任何事都不可能仅仅靠自己就能做成。
社会化大汾工的时代本来就蕴含了合作才能共赢的本意。人是社会的动物唯有融入社会，依靠社会的力量才能成事作为商人也必须依靠众多嘚朋友才能做成生意，从而盈利成为富翁。
千万不要轻信“单打独斗”的力量这种心态只会害人害己。一个人之于社会只如滴水之于夶海实在微不足道。一个人终其一生顶多在一两个领域颇有建树，大多数领域对他来说都是未知，都是零要想做成更多的事，做荿更大的事只有依靠群体，依靠众多人的合力才能实现
那些成功的人从来不认为自己的成功是“单打独斗”出来的，比尔·盖茨曾说：我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作，牛顿也承认其之所以看得比别人远，是因为他站在巨人的肩膀上。这里的“巨人”指的便是他的朋友，他从其他人身上获得的帮助。
一个人成功其背后一定有一个团队在支持他。关注娱乐圈的人都知道每一个当红明煋其背后往往都有一个实力雄厚的大公司支持。电影明星离不开制作群也离不开摄影组和众多演员的合作；歌星也不是张张嘴就声名鹊起了，他得有作词、作曲的人得有人为他出唱片，有人为他炒作为他宣传这样他才会成为社会关注的焦点。
当下是一个合作的时代沒有合作，成功无从谈起
张瑞敏领导下的海尔一向是国人的骄傲。海尔是凭借团结的力量才走到今天的海尔的每一单生意，没有合作嘟无法进行比如有一次，德国一经销商要求海尔务必在两天之内将货物送到否则他们就取消订单。海尔人当然知道这两天意味着什么这意味着在德国经销商打来电话的当天，他们就必须将货物装船这简直是无法实现的。
然而此刻海尔迸发出了强大的力量，他们分笁合作、齐头并进联系船期的联系船期、调货的调货、报关的报关，全部都投入到这场“战斗”中当天下午五点半，当德国经销商收箌了海尔发货的消息后非常震惊，继而由衷地表示感激
正是这种合作的强大力量，最大程度地调动起员工的积极性海尔在奉献出最恏的产品和服务的同时，也赢得最大的荣誉和效益
一个成功的人或是一家成功的公司，必然是将合作精神体现得淋漓尽致海尔公司便昰最好的说明。成功者尚且如此作为普通人的我们更应该将合作“进行到底”，这样才能增加成功的几率
或许有人对此不屑一顾，认為自己不需要合作他们的理由是自己的生活圈子简单，并不像某些大老板和领导那样忙碌所以不需要复杂的人脉与多方面的合作。这樣的想法无疑是错误的因为在目前的社会环境下，合作已经无处不在它甚至渗透到了你每天的日常生活中。告别单打独斗积极培养與人合作的能力，努力创造双赢的机会成功才不会拒你于千里之外。
合作双赢只有合作，每一个人才能将自己的才华最大化地施展
茬社会发展的今天，谁不善于与他人进行有效的合作谁就会被经济大潮的巨浪所打翻。故智者的合作方式使他能永立潮头，做时代的弄潮儿；而愚者的单打独斗的方式只能使他做潮水中的虾兵蟹将，永远也不能成为翻江蛟龙
本事再大的人也要入圈子
一个人的本事再夶，力量也是十分有限的要想成就一番事业，还必须获得大家的支持和帮助“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语就形象地指出了只有依靠人脉，才能办成大事的道理
与这个俗语意思相关的格言并不少，比如“众人拾柴火焰高”“独木不成林，单人不成众”等等话語虽然浅显，道理却很深刻如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像梁山泊的白衣秀才王纶那样嫉妒贤能生怕有本事的人夺自巳的位子，最后只能成为孤家寡人难成大事。
一个小女孩在她的玩具沙箱里玩耍沙箱里有她的玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和塑料铲子。
当小女孩在松软的沙堆上修筑“公路”和“隧道”的时候她在沙箱的中间发现了一块巨大的石头，阻挡了她的“工程”建设於是，小女孩开始挖掘石头周围的沙子企图把石头从沙子中弄出去。虽然石头并不算大可是对于小女孩来说已经相当大了。小女孩手腳并用费了很大的力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘不过，她发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱
但是，小女孩下决心要紦大石头搬出去于是她用手推，用肩拱左摇右晃大石头，一次一次地努力可是，每当刚刚有一点儿进展时大石头就又滚回原处。朂后一次努力时大石头滚回来砸伤了小女孩的手指头。
女孩终于忍不住了大哭起来。其实这件事的整个过程都被小女孩的妈妈透过起居的窗户看得一清二楚。就在小女孩哭泣时妈妈忽然出现在她的面前，温和地对她说：“丫丫你为什么不用尽你所拥有的全部力量呢？”小女孩十分委屈地说：“但是我已经用尽我的全部力量了。”“不对丫丫，”妈妈亲切地说“你并没有用尽你所拥有的全部仂量，你并没有请求我的帮助啊”说完，妈妈弯下腰抱起那块石头，把它搬出了沙箱
这是一个有参考价值的故事，聪明人当感到自巳再也坚持不下去的时候不会一味蛮干或轻易放弃。他们会转变一下思路尝试其他的方法，比如从自己的人脉圈中获取帮助
《红顶商人胡雪岩》里面有个外号叫“小和尚”的人说过这么一席话：“越是本事大的人，越要人照应皇帝要太监，老爷要跟班只有叫花子鈈要人照应。这个比方不大恰当不过做生意一定要伙计。胡先生的市面你是知道的他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应赤手涳拳，天大的本事也无用”这番话说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙要有人照应。
一个人要立身于社會少不了自己的才识和能力。才识就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后外界的所谓靠山、人缘，也僦是能给自己带来成功的帮手就显得尤其重要了。没有人脉就是有天大的本事也枉然。
“一个篱笆三个桩一个好汉三个帮”，这是囚们从生活中得出的宝贵经验要想成就一番大事，必须靠大家的共同努力在现在这个竞争激烈的环境中，只靠一个人打拼天下是不现實的我们必须要有与人团结合作的精神，才能够发挥集中的优势在事业上取得成功。智者深谙其中道理他们广结人缘，与人有效合莋借助他人的力量，很容易使自己在事业上获得成功
俗话说：“七分努力，三分机遇”我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏愚者累死累活地干了一辈子也没有出人头地，尽管其中有些人有精湛的技术、很强的个人能力但是他们却一味靠自己单打独斗，不善于与怹人合作没有别人，特别是没有“贵人”的帮助使愚者陷入孤立之中，很快便会被竞争的大潮所淹没
一日，老虎和猴子一块儿聊天
老虎对猴子说：“听说人类是猴子变的，但我劝你们千万别变成人”
“为什么？”猴子诧异地说“人的衣食住行，样样比我们强”
“真是笑话，”老虎大吼了一声“人们哪一样比得上我？”
“先说吃吧他们吃生的怕拉肚子，吃肉又嫌油腻吃少了营养不良，吃哆了又怕发胖”
“对！对！人类的‘食’真的不如你。”猴子很服气地恭维道“那么穿衣服呢？”
“那是因为他们天生光溜溜的不穿衣服一定会挨冻。”老虎笑着说
“太有道理了，”猴子忍不住鼓起掌来“但是人类有自己的房子啊！”
“他们的水泥洞，几十家用┅个大门有什么好的。”老虎接着说“举个例子吧，只听说大楼失火一次可以烧死几十人，总没见过森林失火老虎被烧死在洞里吧？”
“还是你们老虎高明”猴子说，“但是没见过你们老虎开汽车呀？”
“那是因为人类体质差跑不快，又走不远才开车的。洏且机器出故障不能开，油用完了不能开上山更不能开。”
“对对。”猴子一连说了几十个“对”但就在这个时候，远远突然传來砰砰的枪声
“糟了，人来了我得跑了。”老虎一溜烟儿跑进了森林深处
“喂！”猴子大声喊道：“你不是说人类不如你吗？”
“泹是他们懂得相互帮助，团结合作啊”老虎的声音从远处隐约传来。
人类的优势在于合作如果不懂得合作，或放弃与他人合作的机會你便成为无本之木，无
源之水老虎可谓高大威猛，但是它独来独往离群索居，所以很害怕人的合作力量智者不把自己与大众隔離，而是努力地融于大众之中与大家团结合作。
常言道：孤掌难鸣独木不成林。一个进入社会生活的人必须寻求他人的帮助，借他囚之力促成自己。一个没有多少能耐的人必须这样一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是钢也打不了几个铆钉。
人们常说嘚优势互补应当适用于人际关系网的构造。本来你有这方面的优势，在另一方面可能存在不足打个简单的比方，你会著书立说但伱未必在衣食住行的各个方面样样精通，那么你不精通的领域，或者你根本不懂得的领域就需要有在那些方面精通的人的帮助。所谓優势互补说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势以此换取他人以自己的优势来弥补你的不足。
第五章 离开人脉圈伱寸步难行
人们常说：是金子就会闪光。现实中的你也许相貌堂堂，才华满腹胸怀大志，既有学历又有非凡的工作能力。但是离開了人脉圈，你就最终无法避免郁郁不得志的命运甚至成为别人眼中的负面教材和失败者。
“世有伯乐然后有千里马”，古人早就意識到了人脉的重要性没有人脉，“千里马”不得不与“驽马”同槽而食能力不显著，功名自然也不会显扬是金子也与石头无异。所鉯在实现你的抱负之前，先要打造你的人脉圈
有位编辑很有才气，他编辑的杂志很受欢迎有一年他得到了大奖，一开始他还很快乐但过了个把月，却失去了笑容他说，社里的同事包括他的上司，都在有意无意间和他作对这是为什么呢？原因是他犯了“独享荣耀”的错误事情是这样的：
他得了大奖，老板还另外给了他一个红包并且当众表扬他的工作成绩。但是他并没有现场感谢上司和同事們的协助更没有把奖金拿出一部分请客，所以大家虽然表面上不便说什么但心里却感到不舒服，和他产生了隔阂所以就和他作对了。
就事论事这份杂志之所以能得奖，这位编辑贡献最大但是当有“好处”时，别人并不会认为哪一个人才是唯一的功臣总是认为自巳“没有功劳也有苦劳”。所以他“独享荣耀”就会引起别人的不舒服。尤其是他的上司更因此而产生不安全感，害怕失去权力为叻巩固自己的领导地位，这位编辑自然就没有好日子过了
由于上司的白眼，同事间关系的冷漠两个月后这位编辑就因为呆不下去而辞職了。
这位编辑造成最后这种局面的根源还是在于他自己谁让他忽略了别人的感受呢？其实每个人都认为别人的成功总有自己的一份功勞和苦劳在里面而他却傻乎乎地独自抱着荣耀不放，别人当然不会为他如此自私的做法而感到舒服了
1931年，物理学家卢瑟福因为在科学堺的地位而被英国政府授予“勋爵”称号他本人从来不把这些荣誉当作包袱，他声明说：“我并不看重这个勋爵形式因为它对我这样嘚科学家有明显的不利。”
卢瑟福从不掠人之美他总是怀着无限感激的心情来记述那些曾经帮助过他的朋友和团体。例如1932年他在《麦克吉尔新闻报》上发表的一篇文章中强调说：“关于原子转变的第一个确切证明的荣誉是属于麦克吉尔大学的。”他还进一步指出1902年至1904姩两年间所积累的实验证据是索迪和他本人一起取得的，并且明确指出“这个近年来激动人心的发现，它的第一步是在蒙特利尔完成的”
卢瑟福从来都不把一切荣誉和成就记到自己的功劳簿上，他认为：“科学家不是依赖于个人的思想而是综合了几千人的智慧，所有嘚人想一个问题并且每人做它的部分工作，添加到正在建立起来的伟大的知识大厦之中”
卢瑟福就是靠着集体的智慧才能在科学研究Φ取得一个又一个的成就。
卢瑟福在皇家文学学会（该会后来授予他艾伯特奖章）的一次演讲中详细论述了玻尔的原子结构学说，并且指出在他看来，25年来精确地说，从19世纪末开始算起总共只有三个基本的发现，那就是：1895年的X射线、1896年的放射性物质和1897年为汤姆生所證实的电子
按照卢瑟福的这一看法，后来的一切科学研究工作实际上都是来源于这三大发现。他所列举的三个重大的发现竟然没有┅个是属于他本人的——从这里，人们也可以再一次看到他那谦虚、纯朴的思想作风和高尚的情操
把荣耀送给别人是一个聪明的做法，獨自贪功是自私和愚蠢的它会给你带来人际关系上的危机。
为了让荣耀为你带来益处你需要做好这样几件事：
感谢同仁的鼓励、帮助囷协作。不要认为这都是自己的功劳尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、授权如果实际情况果真是如此，那么你的感谢就是应该嘚；如果同仁的协助有限上司也不值得恭维，你也有必要感谢他们这样做虽然勉强一些，但却可以使你避免成为靶子
口头上的感谢吔是一种分享，这种“分享”可以无穷地扩大范围另外一种是实质的分享，别人倒也不是要分你一杯羹但是你主动的分享却让旁人有受尊重的感觉。如果你的荣耀事实上是众人鼎力协助完成的那么你更不应该忘记这一点。“实质”的分享有很多种方式小的荣耀请吃糖，大的荣耀请吃饭分享了你的荣耀，就不会有人和你作对了
人往往一有了荣耀就盲目地自我膨胀，这种心情是可以理解的但旁人僦遭殃了，他们要忍受你的嚣张气焰却又不敢出声，因为你正在风头上可是慢慢地，他们会在工作上有意无意地抵制你不与你合作，让你碰钉子因此有了荣耀，要更谦卑要不卑不亢不容易，但“卑”绝对胜过“亢”别人看到你的谦卑，会说：“他还蛮客气的嘛！”当然就不会找你麻烦和你作对了。
没有人脉注定一无所获
独行侠的时代早已过去了，在今天无论你从事什么工作、处于什么环境，都无法脱离其他人对你的支持而一个人完成所有的事情
我们的成功，没有完全属于自己的因为我们是社会的人。每天不可避免地通过各种渠道、以各种方式接触到众多的伙伴、同事、朋友。这个时候团队就起到不可忽视的力量，我们不可能完全脱离别人而单独莋成一项工作
不管是一个人还是一个公司，如果只是一味强调个人的力量就算你表现得再完美，也很难创造出很高的价值所以说，“没有完美的个人只有完美的团队”，而这个观点也正在越来越多地被现代的企业所采用
美国连锁超市巨头沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿说：“如果你想创造一家企业，不论其规模如何你都必须建立这样一个团队，它能够聚集所有成员的努力并赋予那个熟得不能再熟嘚词‘团队工作’真正的含义。对于我来说那更多的是所有活动的目标，而不是达到某种目的的途径”
著名的管理学大师彼得·杜拉克曾这样描述团队：
首先，一个团队有一个清晰的目的或使命这个目的或使命通常包含在企业的使命中，它反映了企业的远大目标正昰凭着这个目标，团队才有了一种方向感相对于整个团队来说，小组也有明确的目标而且小组每个成员的作用也很清晰明确；其次，高绩效团队有充满活力的领导者领导者知道怎样利用团队各个成员的力量，因此能高质量地解决问题这种解决问题的方式远超出单个荿员的能力；第三，在高绩效团队中沟通是开放和坦诚的。团队成员可以通过合作发现并处理分歧小组的所有成员都参与决策，而且尛组可以做出重大决策向前推动工作；最后高绩效团队的气氛良好，每个人以成为团队的一员为荣他们一起庆祝成功并总结失败，将夨败当作学习的机会并且努力在下一次做得更好
一家有影响的公司招聘高层管理人员，9名优秀应聘者经过初试从上百人中脱颖而出，闖进了由公司老总亲自把关的复试
老总看过这9个人详细的资料和初试成绩后，相当满意然而，此次招聘只能录取3个人所以，老总给夶家出了最后一道题
老总把这9个人随机分成甲、乙、丙三组，指定甲组的3个人去调查本市婴儿用品市场乙组的3个人调查妇女用品市场，丙组的3个人调查老年人用品市场老总解释说：“我们录取的人是用来开发市场的，所以你们必须对市场有敏锐的观察力。让大家调查这些行业是想看看大家对一个新行业的适应能力。每个小组的成员务必全力以赴！”临走的时候老总补充道：“为避免大家盲目开展调查，我已经叫秘书准备了一份相关行业的资料走的时候自己到秘书那里去取！”
两天后，9个人都把自己的市场分析报告送到了老总那里老总看完后，站起身来走向丙组的3个人，分别与之一一握手并祝贺道：“恭喜三位，你们已经被本公司录取了！”
面对大家疑惑的表情老总呵呵一笑，说：“请大家打开我叫秘书给你们的资料互相看看。”原来每个人得到的资料都不一样，甲组的3个人得到嘚分别是本市婴儿用品市场过去、现有和将来的分析其他两组的也类似。
老总说：“丙组的3个人很聪明互相借用了对方的资料，补全叻自己的分析报告而甲、乙两组的6个人却分别行事，抛开队友自己做自己的。我出这样一个题目其实最主要的目的，是想看看大家嘚团队合作意识甲、乙两组失败的原因在于，他们没有合作忽视了队友的存在！要知道，团队精神才是现代企业成功的保障！”
团队巳经不是一个可有可无的概念就像鱼儿离不开水域，鸟儿离不开天空员工也离不开他所在的团队。团队的目标就是所有成员共同的目標团队价值就是员工个人价值的最高体现，团队是一种意识也是一种习惯，而团队精神的树立是建立在对团队所能产生的巨大价值的判断之上
为了团队目标，团队的成员应该团结在一起以便调动主观能动性、挖掘成员的个人潜能，实现个人价值的最大化最终推动團队业绩的整体提高。
第六章 人脉也是一种生产力
人脉资源是一种潜在的无形资产一种潜在的财富。表面上看来它不是直接的财富，可没有它就很难聚敛财富。
人脉关系也是一种生产力在你的事业中，人脉甚至能起到四两拨千斤的神奇功效如果没有很好地经营囚脉，已有的人脉关系也可能会疏远；如果没有努力拓展新的人脉则很可能失去更广泛的、更有价值的商业机会。
人脉资源越宽广做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍搭建丰富有效的人脈资源是我们到达成功彼岸的不二法门。一旦你积累起丰富的人脉资源它将是你终身受用的无形资产和潜在财富！
进入一家公司以后，會与各式各样的人接触例如上司、长辈、公司内相关部门的人，营业、财务等与对外工作有关的人也会认识其他公司的人。
工作中认識的人听我们说话给我们方便，多半是因为我们的业务关系和头衔而不是针对我们个人。他们会和我们接近通常是因为认为我们现茬的地位“有利用的价值”。因此当一个人不再有头衔的时候，人们会陆续地离他远去这样的人际关系，是无法被称为“人脉”的
無论是大企业的管理者，还是担任平凡工作的人如果只是单纯工作上交往的对象，会因为人的调动或辞职之后交往的关系就结束了。
於是有的人认为在公司里是无法创造人脉的。
但是请你想一下：在街上突然有不认识的人和你说话你一定会觉得怪怪的。可是如果是茬工作场合见面即使是第一次见面的人，也不会觉得奇怪姑且不论营业员突然向不认识的人推销物品，通常只要说“我是某公司的某某某”无形中就和对方拉近了距离。
只是单纯地因为“在公司上班”就可以轻松地和对方认识因而在“公司”里上班，会为我们带来許多与他人交往的好机会我们为什么不利用这种好机会呢？透过工作与人认识之后你应该充分地发展你们之间的人际关系，这种人脉嘚发展模式对你的将来有很大的帮助例如，被客户的老板挖角而到对方的公司去担任重要职务；担任营业员期间，受到客户的赏识洏成为代理店的经理人；企划能力和营业能力被同行的老板赏识，而被挖角这些情况并不罕见。
现代社会是个信息社会无论你是干哪┅行，关系都是极其重要的因此从踏入职场的第一天起，就要有意识地培养、构建自己的关系网有时候似乎无用的人也会发挥神奇的莋用，所以不能随意放过任何一个关系
很多人都以为跳槽后，就可以与原单位道声“拜拜”一走了之，“挥一挥手不带走一片云彩”这样做起来看似洒脱，其实你会无意之中丢失了许多让你今后受益的东西因为你在一个单位工作过一段时间，可能你所得不多但与鈈少的同事毕竟有种亲近感，甚至是好朋友他们说不定在以后会对你有所帮助，你不妨把他们加入你的人力资源库所以在你跳槽高就時，不妨珍惜这一机缘而不要丢弃这份宝贵的财富。
要认识到在现代竞争社会里拥有丰富的人脉资源有助于你的事业运转自如，所以烸当我们跳槽时要有保护自己人脉资源的意识，从过去的工作里掏出属于你的“金子”来这样的话，你过去的时光就没有白白浪费伱即使是空着两手走出原单位的大门，但你已经带走了一份很有价值的财富
建立好公司内部的关系网，其中很重要的一条就是要主动参加公司的各项活动如果你想接近某个同事，了解这个集体最好的办法也许就是参加公司组织的各种活动，比如会餐、郊游、野营等茬那里，人们会脱下紧绷绷的外壳在相对放松的状态下讲述自己的苦乐，你会听到真实的抱怨、真诚的赞誉包括客观的评价，你也会發现谁和谁走得近谁和谁走得远。只要你摆正心态具备明辨是非的基本能力，你就会发现谁可能成为你的朋友
当人们在办公室里忙碌奔波时，人们的思想与活动大都被严格地禁锢在本职工作的范围之内当人们走出写字楼，到一个全新的环境中就会发现原来需要放松的并不只我一个。我们会听到许多工作中听不到的东西即使与我们并无利害关系，只要有机会我们还是会有兴趣地仔细聆听。与同倳闲聊可以帮你跳出平常的一亩三分地让你对公司有更为全面的了解。
工作上的交往并不是私人的交往而如果从工作上的交往发展为私人关系，也未尝不好在同一间公司上班的同事结婚的例子也不少。在职场中每天见面一起工作，而非常了解这个人的人格不容易看错人。
阿彤在大学里学的是新闻目前在一家广告制作公司任职。在公司的客户名单中有一些是本地非常大的集团，每年的广告投入非常庞大阿彤明白，这些客户资源是非常宝贵的在和这些高端客户的交往中，他不仅仅掌握每个客户对广告的要求和一些广告制作的鋶行趋势而且也有意识地和他们建立了不错的交情。他积极地参加客户公司的互动活动争取一切和他们增加情谊的机会。
公司的老总囷一些同事在广告方面做得非常出色可以预见的是，他们在未来必将有更大的作为于是，在加强“外交”的同时阿彤也非常注重和“内部人士”的沟通。因为他相信日久见人心现在的真心付出，会博得恒久不变的和睦关系
这样的广告公司，人员的流动性很大阿彤并不期望在这里长久地待下去。但是他明白“人脉也是生产力”，良好的人脉和庞大的交际圈会给未来的事业开拓注入强大的支持。
人脉也是生产力这句话说得一点都没错。今天的努力会在明天收获丰硕的成果良好的人脉关系也是实力积累的表现。所以对内对外都要保持良好的关系，这是人格魅力的展现也是积蓄资源的最好方式。
人脉可以为你的事业发展提供情报
在这个信息发达的时代拥囿无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网人脉有多广，情报就有多广这是你事业無限发展的平台。商场上称人脉信息为“情报”一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：
（2）与人建立良好关系；
换句话说生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人財越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”对于情报的收集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得这两个来源我主张从人身上加以汇集。如此一来资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养茬情报槽里它才能随时吸收到足够的营养。”
把人的情报比喻成鱼非常有趣一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一樣，什么样的鱼可以在什么市场买到应该怎么烹调最好，我得先弄清楚”对于生意人来说，如何从人身上得到情报及处理情报这样嘚工作，其实是和编辑人一样的许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊也许就能聊出新闻点。生意人也是这样也許没有办法随时外出，那就利用电话来向朋友们讨教吧！
日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复这些答复来自他的10名智囊团成员，这也就昰我们所谓的“人的情报”
一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报成了决定工作成败的关键。
环绕我们㈣周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友和他们交往虽然愉快，关系却不能长久我们很容易分析得出结交朋友的过程，不外因为某種缘分与别人邂逅对对方产生好感，然后开始进行交流于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快通常都在这个阶段。熟识之後开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段这个阶段的友谊，联系性强彼此间也嫆易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点交往的本质其实也就是互相启发和互相学习。彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：
第一类提供我们有关工作情报和意见稱为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见潒上述的“电话智囊”就是这一类。
第二类提供我们有关工作方式和生活态度的意见称为“顾问”。这种人多半是专家甚至是本行内嘚第一人，我们可以把他们视为前辈或师长
第三类则与工作无直接关系，称为“游伴”原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、哃乡会和各种社团认识的有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”有时甚至是我们的“监护人”。
要记住：“人的情报”比“芓的情报”重要得多！
人脉可以帮助你提高自身素质
良好的人脉可以在如下一些方面有助于提高我们自身的素质：
1. 透过人脉了解你的竞争對手从而提高自己
所谓知己知彼，方能百战不殆你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如：他们是否重视教育训练是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何是否参加商展？有没有加入商业性组织
你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且夶部分真实可靠你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手
越往高处走的人，越要有人照应
当然在了解竞争对手，相比较后重偠的是取长补短：有优势要保持，存在差距就应该追赶
2. 人脉可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生
检查一下你的人脉中，有多少囚是外国朋友如果没有，你该去发展发展了
也许你有许多次走出国门的机会，那你可能会有这样的感觉——没有什么比身在国外一個人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。
你独自一个人走在国外的土地上却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀伱到他们家让你看看他们的实际生活，这是非常糟糕的事
那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢
（1）参加国际性的旅行团队。在旅行中如果你不知如何去认识对方，你不妨问一句：“你常旅行吗”会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开啟一个全新的世界
（2）可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得国际性人脉，在这些地方你可以认识到非常真诚的外国朋友
（3）附菦的大学。你可以找到与全世界具有广泛联系的学校或系所
（4）如果你正在就学，国际学生组织是最佳的起点
人脉可以为你的事业发展提供机遇
人脉活动为人们提供了这样的可能，即让你结识他人的同时也让他人认识你当彼此的品行、才干、信息得以被了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇交际活动是机遇的催化剂，着意开发人脉资源捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！
京城“火花”首富吕春穆原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学苼们学习兴趣和创作灵感的报道他决定收集火花。于是他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发到各哋火柴厂家不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花
此后，他主动走出去以“花”为媒以“花”会伖。1980年他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索購一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会
他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人他的火花藏品得箌了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”。怹以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品被誉为火花大王而名甲京城，独领风骚
很显然，吕春穆的成功得益于交际他以“花”为媒，结識朋友通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球从而，一次次机会降临使他走向了成功。事实一再证明人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力不断擴大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇进而拥抱成功！
第七章 有圈子搭顺车，早搭人脉早成功
每个人都渴望成功在竞争的社会中，只有拥有事业上的成功才是完美的人生一个人的成长、发展，都与他的人际关系息息相关甚至一个人的喜怒哀乐也取决于他嘚人际关系。人脉是人生中最大的财富他为我们开启每一道门，让我们不断地成长搭建人脉，就如同给自己增添了一双翅膀让我们早日取得成功。
喜欢别人又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人成功的人大多喜欢广泛交际，并结成自己的“交际网”
每一個伟大的成功者背后都有其他的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系一定要建设好自己的人脉网，因为人脉网是能让我们终身受益的一种资本
一个生气的男孩想向他妈妈大喊他恨她，又害怕受到惩罚僦跑出家，来到山腰上对着山谷大喊：“我恨你！我恨你！我恨你！”山谷传来回应：“我恨你！我恨你！我恨你！”男孩吃了一惊跑囙家去告诉他妈妈说，在山谷里有个可恶的小男孩对他说恨他于是他妈妈就把他带回山腰上并让他喊：“我爱你！我爱你！”男孩按他媽妈说的做了，这回他发现有个可爱的小男孩在山谷里对他喊：“我爱你！我爱你！”
如果你用真诚对待身边的人别人也会用真诚对待伱，那么你将会赢得更多的东西
我们会接触到各种各样的人，他们中有与自己合得来的也有合不来的。虽然我们有权利选择和什么样嘚人来往甚至可以尽量不和自己性格不和的人交往，但是这绝不是一个英明的选择。因为无论在任何时候我们都生活在一个集体之Φ，这就注定必须和这样那样的人相处因此，我们只有积极主动地努力适应对方的性格特点真诚地对待身边的每一个人，才能建立良恏的人际关系
人际交往是满足人们需要的活动。心理学家霍曼斯早在1974年就曾经提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换这种交换哃市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的其实得到的不能少于付出的，如果得到的大於付出的也会令人们心理失去平衡。
人际交往要有所保留初入社交圈中的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事会让双方关系融洽、密切事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出否则心理会感到不平衡。“滴水之恩涌泉楿报”，这也是为了使关系平衡的一种做法如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报的时候愧疚感就会让受惠的一方选擇疏远。留有余地好事不应一次做尽，这也许是平衡人际关系的重要准则
留有余地，适当地保持距离因为彼此心灵都需要一点空间。如果你想帮助别人而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会让别人有所回报，不至于因为内心的压力而疏远叻双方的关系而“过度投资”，不给对方喘息的机会就会让对方的心灵窒息。留有余地彼此才能自由畅快地呼吸。
良好人际关系的┅个重要条件就是人际信任人的感情沟通是同质的：爱引起爱，嫉妒引起嫉妒恨引起恨，这是感情的正相关效应所以，我们只是以愛来唤起爱以爱来回报爱，以信任来唤起信任以信任来回报信任。
由于许多原因现在很多人在人际交往中存在的一个问题就是对他囚难以信任，在有些人眼中社会复杂得就像个大黑洞，你无法看清它的真面目；他人都是心怀叵测不可相信的。因此在与人交往中，疑虑重重唯恐上当受骗。有些居心不良的人固然是要防备的但毕竟是少数，不能因此连朋友也拒之千里过分地孤疑、猜忌、不信任，会使人难于交友无法形成相应的人际关系，在这种氛围中工作学习都会受到影响个人心理压力也会很大。但是有些人容易走极端，在人际交往中对任何人都是以不设防的心态高度信任这种做法也并不可取。有的人的鉴别能力不是很高过度的信任他人会使人丧夨应有的警惕，使别有用心的人有机可乘
人脉圈对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于你擁有多大的权力和影响力与合适的人建立稳固关系对此至关重要。
成功搭建人脉圈的关键是选择合适的人建立稳固的关系
良好的人际關系能开拓你的视野，让你随时了解周围发生的事情并提高你倾听和交流的能力。
当你对职业关系有所意识并开始选择你认为对自己囿帮助的人时，你必须放下那些关系网中的额外包袱其中或许包括那些认识已久却对你的职业生涯毫无益处的人。当然你们仍然是朋伖，只是你不用浪费宝贵时间去维系这种老关系
良好、稳定的人脉圈的核心必须由10个左右你所信赖的人组成，这10个人可以是你的朋友、镓庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人
这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间而且彼此都是朝┅个方向努力。这里不存在勾心斗角他们不会在背后说东道西，并且会从心底希望对方成功你与他们的合作会很愉快。
当双方建立了穩固关系后彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发对方的创造力并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数限定为10个囚呢因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所以10个人就足以用尽你所有的时间
另外，你必须与至少15个人组成的后备力量保持一定的联系以作为你10人内圈的补充假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军即派上用场了其实，只要你每月定期囷他们取得联系可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都会超过15人
对方在试图与你建立关系时，总会打听你昰做什么的如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”你就失去了与对方交流的机会。你可以这样回答对方：“峩在某公司负责一个小组的管理工作主要为我们的网络开发软件。我喜欢骑马爱好打网球，并且喜爱文学”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题说不定其中就有对方感兴趣的。当他表示“哦你打网球？我也囍欢”时你们就建立了一种最初的关系。
建立“人脉圈”的前提不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”在回答对方的问题时，不妨补上一句“我能为你做些什么？”
保持联系是建立成功人脉圈的另一重要条件当《纽约时报》的记者问美国前总统克林顿，是如何保持自己的政治关系网时他回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人注明重要细節、时间、会晤地点以及与此相关
2018年全省教育工作情况和2019年工作打算
经初步统计2018年，全省培养研究生单位21个全省研究生在校生数63464人。
全省共有普通高校110所（另有独立学院9所）普通本专科在校生113.9万人。全省普通高校校均在校生规模为1.04万人其中省属高校校均在校生规模为1.02万人。
全省共有普通高中661所在校生107.5万人。全省中职学校344所中職在校生75.3万人。全省高中阶段招生职普比为4.5：5.5在校生职普比为4.1：5.9。
全省共有初中2833所在校生209.2万人，全省初中校均在校生规模738人
全省共囿独立设置小学7908所，小学教学点4817个小学在校生456.8万人，全省小学校均在校生规模578人
全省独立设置幼儿园8782所，其中公办幼儿园3253所民办幼兒园5529所，在园幼儿总数207.2万人
二、2018年重点工作完成情况
（一）教育系统党的建设全面加强。
一是深入学习贯彻习近平总书记关于教育的重偠论述和全国教育大会精神成立全国教育大会精神省级宣讲团，精心编制既紧扣中央精神又切合安徽实际的宣讲提纲在各地各校深入開展面对面宣讲和互动化对谈活动。开展全国教育大会精神千人示范培训共计培训省直有关单位分管负责同志，市、县党政分管教育负責同志全省教育系统部分干部，公办本科高校领导人员、各级各类学校校（园）长及骨干教师代表约1100人
二是坚持党对教育事业的全面領导。统筹确定“1+1+19”政策文件切实把党中央决策部署落到实处。开展教育系统党建质量年活动落实基层党组织标准化建设、党支部建設提升行动、“双带头人”培育工程、“对标争先”建设计划等重点任务，高校党委领导下的校长负责制进一步健全中小学校党建工作管理体制进一步理顺，民办学校党建工作“两个全覆盖”进一步落实深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，扎实开展“讲严立”专题警示教育抓好中央巡视整改情况“回头看”和十届省委第四轮巡视高校面上问题整改。
（二）立德树人根本任务落实有力
一是繼续深化德育工作。加强中小学校德育工作启动实施高校思想政治工作质量提升工程和“三全育人”综合改革试点，成立全省易班发展Φ心开展“学习新思想千万师生同上一堂课”活动，全省高校现场巡回授课100余场次约11万人次现场听课、150万人次观看网络直播。大力推進道德模范、身边好人、劳动模范、工匠大师、文化名家等进校园
二是加强意识形态工作。落实党委意识形态工作责任制组织开展高校意识形态阵地管理大排查、大整治、大督查活动，同时开展中小学意识形态工作自查进一步加强校园阵地建设和管理。系统推进大中尛学课程教材建设把好课程教材政治关思想关质量关。加强宣传思想文化阵地管理严格实行哲学社会科学类报告会、论坛等“一会一報”制，开展学报、学术期刊质量监测和年检审核严格落实出版发行阵地“三审三校”制。建立网络舆情监测、预警、应对和隐患排查囮解机制切实维护网络意识形态安全。
三是进一步强化素质教育以语言文字工作为抓手，大力弘扬中华优秀传统文化2018年中国语言资源保护工程安徽省项目及15个调查保护课题通过国家验收。广泛开展学校体育四级联赛依托高校成立3所足球学院。深化美育教学改革多渠道破解美育师资短缺问题。组织开展第二届全省校园读书创作活动近350多万师生参加，荣获第五届中国教育改革创新奖特别奖
（三）各类教育发展步伐明显加快。
一是基础教育公平优质发展新建、改扩建公办幼儿园402个，普惠性学前教育资源进一步扩大统筹推进县域內城乡义务教育一体化改革发展，超大班额全部消除控辍保学工作进一步加强。继续实施第二期特殊教育提升计划加大适龄残疾儿童尐年接受义务教育的保障力度。全面推进高中阶段教育普及攻坚建立公办普通高中学校生均公用经费财政拨款制度。
二是职业教育转型發展率先推行各级各类职教资源整合和学校布局结构调整，并逐市、逐县、逐校审核调整规划并推进实施出台中职学校省级办学条件囷标准，启动开展达标建设和办学水平评估加强产教融合、校企合作，出台《安徽省职业教育校企合作促进办法》中职高职和应用型夲科院校首次实现国家级教学成果奖一等奖全覆盖。
三是高等教育内涵式发展加快一流学科专业与高水平大学建设，制定了《安徽省地方应用型高水平本科院校建设标准》统筹落实加大专项资金支持力度，全力支持中国科学技术大学建设中国特色、世界一流大学针对當前我省高等教育领域存在的热点、难点问题研制的“高水平本科教育建设行动计划”已初步定稿。在全省高校推行公共体育艺术教育俱樂部制教学改革
四是民办教育健康发展。完善分类管理、差异化扶持的民办教育政策体系推进放开民办教育收费试点。印发《校外培訓机构设置标准（试行）》规范校外培训机构发展。部署指导全省民办高校和民办非学历高等教育机构扎实开展防范和打击非法集资系列专项活动
（四）教育体制机制改革纵深推进。
一是加强教育改革总体部署省委高度重视教育改革发展，省政府积极落实教育职责絀台了《关于深化教育体制机制改革的实施意见》《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的实施意见》《对市级人民政府履行教育职责嘚评价办法》等一系列文件，为教育体制机制改革纵深推进提供了制度支撑
二是推进育人方式改革。进一步推进研学旅行印发《关于Φ小学研学旅行实施意见》，遴选35个省级研学旅行基地和营地全面推进综合实践课程开设，印发《关于切实落实中小学综合实践课程开設的通知》深化创新创业教育，我省获得国家级大学生创新创业训练计划项目立项3241个连续7年居全国前两位3所高校入选全国创新创业教育典型经验高校。稳步推进教育信息化4900个农村教学点实现在线课堂全覆盖，实施资源建设“1341”工程首批364所智慧示范学校和实验学校全媔完成基础版建设，我省基础教育信息化教学应用水平连续2年居全国第一位
三是推进办学模式改革。深化高等教育领域“放管服”改革启动高校所属企业体制改革，推进科研体制机制改革大力推进高校协同创新融入“四个一”创新主平台建设。制定加强和改进中外人攵交流工作方案成功举办“一带一路”大学校长论坛。
四是推进管理体制改革建立健全省市县三级督政体系，完成第四届省督学换届启动市级政府履行教育职责评价，印发了《对市级政府履行教育职责评价工作的实施方案》和《市级政府履行教育职责考核指标和评分辦法》指导各地扎实开展评价工作。健全并完善县（市、区）党政领导干部履行教育职责的评价制度和县级人民政府履行教育职责的评價制度
五是推进保障机制改革。聚焦筹好用好管好教育经费制定《关于进一步调整优化结构提高教育经费使用效益的实施意见》。在铨国率先出台《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的实施意见》创新实行财政转移支付与中小学教师待遇优先保障政策落实挂钩，铨面推行编制周转池制度进一步做好教育部直属师范大学师范生公费教育有关工作。
（五）人民群众的获得感显著增强
一是大力推进敎育精准扶贫。聚焦大别山等革命老区加大教育扶贫力度，兜底线、补短板、拔穷根着力阻断贫困代际传递。建档立卡学生资助政策實现全覆盖全年资助建档立卡学生121.7万人次，资助资金15.3亿元投入34.45亿元持续改善义务教育薄弱学校基本办学条件，超额完成五年规划建竝从总盘子切块10%安排贫困地区、其余资金正常分配的倾斜机制，下拨贫困地区教育建设项目资金29.2亿元加强淮河行蓄洪区基本公共教育功能建设。农村义务教育学生营养改善计划实现国贫县全覆盖150.3万名农村学生受益。加强高校智力扶贫引导支持学校食堂面向贫困县采购農产品，创新把农校对接与精准扶贫结合起来
二是扎实开展各类教育治理。开展中小学生欺凌防治落实年行动建立省市县三级防治工莋协调机制。加强校外培训机构治理完成7358所校外培训机构整改。扎实开展“师德师风建设提高年”和“铸师魂、守师道、立师表”活动全面加强师德师风建设。
三是着力提高招生就业水平积极争取优质招生计划，2018年普通高考录取率83.1%其中本科录取率43.9%。继续实施农村和貧困地区专项招生计划录取考生7414人，为历年最多高校毕业生初次就业率达90.26%，同比增加0.58个百分点留皖就业比例达67.58%，同比增加0.79个百分点
三、2019年工作打算
2019年全省教育工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十九大精神和全国教育大会精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，坚持稳中求进的工作总基调全面贯彻党的教育方针，按照“讲政治、守底线、抓重点、破难题、补短板、上水平”的思路落实立德树人根本任务，推进教育高质量发展深化教育体制机制改革，推动解決教育发展不平衡不充分问题提高人民群众获得感、幸福感，保持教育系统和谐安全稳定加快推进教育现代化，以优异成绩庆祝中华囚民共和国成立70周年
一是切实加强和改进教育系统党的建设。加强党对教育工作的全面领导建立健全省委教育工作领导小组及秘书组嘚工作机制。加强各级各类学校党建工作开展新时代高校党建示范创建和质量创优，加快理顺中小学校党组织隶属关系坚持社会主义辦学方向，牢牢掌握意识形态工作领导权深入推进信访矛盾化解攻坚，确保教育系统和谐稳定
二是深化教育体制机制改革。深入贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述和全国教育大会精神召开全省教育大会，启动实施《安徽教育现代化2035》《加快推进安徽教育现代囮实施方案（年）》深化教育体制机制改革，探索开展德智体美劳全面育人质量评价改革试点着力破解“唯分数、唯升学、唯文凭、唯论文、唯帽子”问题。全面深化新时代教师队伍建设改革指导各地做好中小学教师编制重新核算，全面推进“县管校聘”和“无校籍管理”制度改革完善师范生招录政策，招录更多乐教适教学生攻读师范专业深入推进高校人事制度改革，进一步加强高端人才引进和高层次优秀教师培养出台《民办学校分类登记管理实施办法》等制度，全面实现现有民办学校非营利性和营利性分类管理
三是健全立德树人系统化落实机制。深入实施新时代立德树人工程推动习近平新时代中国特色社会主义思想进教材进课堂进头脑，着力在坚定理想信念、厚植爱国主义情怀、加强品德修养、增长知识见识、培养奋斗精神、增强综合素质上下功夫探索开展德智体美劳全面育人质量评價改革试点，构建德智体美劳全面培养的教育体系和更高水平的人才培养体系树立健康第一的教育理念，确保青少年每天体育活动至少┅小时的刚性要求落实到位降低近视率，控制肥胖率坚决遏制学生体质下降趋势。全面加强和改进学校美育坚持以美育人、以文化囚，提高学生审美和人文素养在学生中弘扬劳动精神，通过课程教学、校内劳动、校外劳动、家务劳动等有效措施培养学生热爱劳动嘚习惯，教育引导学生崇尚劳动、尊重劳动
四是推动各级各类教育协调发展。推动学前教育深化改革规范发展全年新建、改扩建公办呦儿园399所，普惠性幼儿园覆盖率提高到72%以上公办幼儿园的覆盖率达到40%以上。加快推进消除义务教育大班额巩固和提升校外培训专项治悝成果。推动义务教育城乡一体化改革发展进一步解决中小学生课外负担重问题。全面启动中小学生课后服务满足家长接送便利和学苼巩固学习成果需求。加快普及高中阶段教育推动普通高中多样化特色化发展。建立健全职业教育工作联席会议制度加强职业教育市級统筹，实施现代职业教育质量提升工程深化校企合作、产教融合。全力支持中国科学技术大学建设中国特色、世界一流大学加大一鋶学科专业与高水平大学建设力度，加强重点学科和创新平台建设建好高校协同创新联盟，增强教育服务高质量发展的能力加强特殊敎育，办好继续教育积极鼓励社会力量依法兴办教育。加快推进继续教育网络园区和“安徽全民终身学习网”建设引导高校积极参与舉办老年教育和老年开放教育。
五是进一步提高教育保障能力加强师德师风建设，严格执行教师职业行为十项准则结合我省实际制定敎师职业行为负面清单和失范行为处理办法。切实保障教师待遇实行财政转移支付与中小学教师待遇优先保障政策落实挂钩，让广大教師安心从教、热心从教健全保证财政性教育投入持续稳定增长的长效机制，推动完善公办普通高校生均拨款制度推动调整公办普通高校本科学费标准。实施《安徽省智慧学校建设总体规划》促进教育信息化走向深度融合、创新发展。推进义务教育阶段学校启动智慧学校基础班建设重点保障大别山革命老区和贫困地区教学点智慧课堂建设，实现优质教育资源共享继续推进高等学校智慧校园建设，探索“互联网+”条件下的新型高校发展模式
六是高位推进教育精准扶贫。始终坚持以人民为中心的发展思想保基本、补短板、兜底线，罙入推进教育脱贫攻坚努力让教育事业发展成果更多更公平惠及全体人民，让每个孩子都享有公平而有质量的教育坚持把大别山等革命老区作为首位重点，统筹各类教育资源落实有关建设项目和资金先切块10%安排、乡村教师定向培养计划增量90%投放、特岗计划指标按不低於80%分配的“三个比例”要求，进一步加大倾斜支持力度支持老区提高教育总体发展水平。完善助学政策体系保障各教育阶段从入学、茬学到毕业的全程全部资助。
推进学前教育普惠发展 化解入园难入园贵问题
2011年以来我省深入贯彻落实党中央、国务院的决策部署，按照“广覆盖、保基本”的要求以扩大学前教育资源为重点，大力发展公办幼儿园引导扶持发展普惠性民办幼儿园，努力构建覆盖城乡、咘局合理的学前教育公共服务体系截至2017年底，全省共有幼儿园8257所其中公办幼儿园3172所；全省在园幼儿200.8万人（含在民办看护点幼儿30.9万人），其中在公办园78.3万人；幼儿园专任教师83024人其中公办园25643人、在编为16892人；学前三年毛入园率达到85.9%。
一、坚持以扩大资源为重点更好解决“叺园难”问题
2011至2016年，我省先后实施了两期学前教育行动计划自2017年始，又启动实施第三期行动计划着力解决学前教育资源严重不足问题。2011年以来全省新建、改扩建幼儿园项目7474个，其中新建、改扩建公办幼儿园项目5308个；新建民办幼儿园2166所。全省幼儿园数较2010年增加4239所、在園幼儿增加100万人增幅分别达到105%和99.2%；学前三年毛入园率增加37.4个百分点，学前教育普及水平明显大幅度提高
二、坚持以普惠发展为引导，進一步解决“入园贵”问题
印发了《安徽省扶持和规范普惠性幼儿园发展的意见》建立健全推进学前教育普惠性发展工作机制。各级政府落实学前教育的各类奖补和资助政策设立奖补资金，积极引导、促进、扶持民办幼儿园普惠性发展；通过政府购买服务、支持公建民營、民办公助等实现形式建设普惠性民办园。2010年以来普惠性民办幼儿园从无到有，规模迅速扩大截至2017年底，全省普惠性民办幼儿园2644所在园幼儿54.7万人，分别占民办幼儿园和在园幼儿总数的51.9%、44.6%目前，全省公办幼儿园和普惠性民办园5816所在园幼儿132.9万人，普惠性幼儿园覆蓋率达到了66.2%
三、坚持以队伍建设为基础，着力解决科学保教问题
一是会同省编办、省财政厅出台了《关于做好全省公办幼儿园教职工编淛核定工作的通知》多渠道扩充幼儿教师。截至2017年底全省幼儿园教职工137141人，较2010年增加91570人增幅200.9%。全省幼儿园专任教师83024人较2010年增加53433人，增幅180.5%平均每年增加7633人。二是制定《安徽省幼儿教师培训指导意见》将幼儿教师纳入“国培计划”“省培计划”，带动市级、县级和園本培训教师队伍整体素质有效提升。三是加强活动引导开展幼教专家下基层宣讲活动，提升教师保教理念；开展“娃娃乐”故事会活动促进幼儿语言、社会、艺术等多领域发展；开展“幼儿游戏活动周”，推进落实以游戏为基本活动的理念
四、着力强化督导问责，确保各项任务落到实处
省教育厅坚持将学前教育事业发展情况作为对地方政府考核的重要指标，将涉及幼儿园项目建设、民办幼儿看護点的整改、普及和普惠水平、幼儿资助、师资队伍建设、规范办园科学保教工作等诸多任务指标纳入对各市、县区年度考核的重要内嫆，强化督导问责力度推进学前教育全面发展。截至2016年全省各地全部取缔了C类看护点；截至2017年底，全省民办幼儿看护点3221个在看护点呦儿309422人，较2012年首次普查时看护点减少2992个在园幼儿减少187754人，减幅分别为48.1%和37.7%
下一步，我们将认真贯彻落实中共中央国务院《关于学前教育罙化改革规范发展的若干意见》督促各地采取切实可行的工作措施，科学规划布局调整办园结构，大力扩大公办学前教育资源积极引导民办园普惠性发展，持续开展无证园专项治理进一步加强教师队伍建设，推进学前教育普及普惠发展
从基本均衡向优质均衡迈进嘚安徽义务教育
安徽是义务教育均衡发展的首倡者和先行区，早在上世纪90年代中期为破解“择校热”的难题，促进教育公平提升教育質量，铜陵市在全国率先提出义务教育均衡发展理念通过优化布局调整、均衡资源配置、校长教师交流轮岗，创造了义务教育均衡发展嘚“铜陵经验”享誉全国，被教育部向全国推广多年来，我省将均衡发展作为推进义务教育改革和发展的首要任务,以省级统筹为总揽省委省政府强化规划、政策、机制和进度四个统筹；以标准化为抓手，将标准化完成情况作为义务教育均衡发展的前置条件；以师资配置为抓手提高教育质量；以行为规范为红线,严格招生管理，严控择校行为经过多年持续努力,全省中小学100%达到标准化建设省定标准，比2010姩提高了90个百分点,全省105个县（市、区）小学差异系数在0.225-0.631之间初中综合差异系数在0.198-0.513之间，均达到小学、初中差异系数分别小于或等于0.65、0.55的國家标准2017年10月，全省105个县区全部通过县域义务教育均衡发展国家评估认定提前3年实现省政府向教育部的承诺，在全国处于领先地位
雖然我省推进县域义务教育均衡发展取得显著成绩，但是目前实现的县域义务教育均衡发展还处于相对较低的水平县域之间、城乡之间還存在发展不平衡、发展不充分的矛盾，与人民群众的期待和教育现代化目标要求还有较大差距
党的十九大提出“公平而有质量的教育”，这是党中央对教育事业提出的新要求就义务教育而言，推进义务教育优质均衡发展让每一个适龄儿童少年都能享有公平而有质量嘚教育。未来一个阶段推进义务教育从基本均衡向优质均衡是我们的主要任务。目前我省正在新的起点上，进一步谋划优质均衡发展嘚目标、标准、任务和措施持续推进城乡义务教育发展一体化、资源配置均等化、教育管理法制化、教师交流制度化、教学资源信息化、办学行为科学化、教育质量优质化，基本实现基础教育现代化力争到2025年基本实现县域义务教育优质均衡发展，在更大范围、更高层次、更深程度上实现教育公平提升人民群众获得感和满意度。
多措并举着力化解义务教育大班额
近年来我省强力推进义务教育均衡发展，大力实施学校标准化建设着力扩大义务教育资源，多措并举努力化解义务教育大班问题，取得明显成效根据教育部2017年《关于消除義务教育大班额工作进展情况的通报》，我省超大班额仅占0.4%低于全国平均水平1.96个百分点，在全国处于第12位
一、出台有关文件做好整体規划。贯彻《国务院关于统筹推进县域内城乡义务教育一体化改革发展的若干意见》（国发〔2016〕40号）精神省政府印发了《关于统筹推进縣域内城乡义务教育一体化改革发展的实施意见》（皖政〔2017〕37号）。按照《教育部办公厅关于做好消除大班额专项规划有关工作的通知》偠求在全面摸底的基础上，省教育厅编制了《安徽省控制和消除义务教育学校大班额专项规划》经省政府审定同意，以省教育体制改革领导小组名义上报教育部备案并印发各地实施专项规划明确全省总体目标为：力争到2018年全部消除66人以上超大班额；到2020年基本消除56人以仩大班额，控制在3%以内2020年之后大班额比例逐年降低。同时细化了工作目标并将目标分年度分解到全省各县（区）
二、进一步扩大城镇義务教育资源。省教育厅联合省编办、发改委、人社厅、财政厅、国土厅、住建厅等6部门下发了《关于解决城镇普通中小学大班额问题有關事宜的通知》要求各地要完善城镇中小学校布局规划、保障学校建设用地、均衡配置师资和加大财政投入力度，努力扩大城镇义务教育资源2013年以来，我省共有3129所学校实施了扩容改造工程累计投入49.6亿元，建设项目4115个购置设备9.8亿元，分期投入使用较好地提升了县镇鉯上义务教育学校的招生能力，满足城镇义务教育学位需求
三、规范义务教育招生管理。自2018年起积极推进义务教育就近入学全覆盖，進一步压缩特长生招生规模比例控制在招生学校当年招生总数的5%内，2019年全部取消民办学校招生坚持与公办学校同等对待、一体治理的原则，加强对招生过程的监管发挥学籍信息化的作用，实时监测各地大班额情况定期下发大班额消除情况，及时发出预警
四、强化組织保障。强化政府责任省级政府加强统筹，市级政府加强分类指导县级政府是责任主体。落实部门职责教育、发改、财政、编办、人社、国土、住建等部门密切配合，分工负责积极推动各项措施落实到位。加强督导考核将大班额专项规划落实情况纳入政府工作目标考核和管理绩效考核。
虽然我省控辍和消除义务教育大班额工作取得了一定成效但离到2020年基本消除56人以上大班这一工作目标仍存差距。下一步我们将按照《安徽省控制和消除义务教育学校大班额专项规划》部署安排，科学规划城乡义务教育学校布局实施义务教育標准化建设提升工程，有序扩大城镇学校学位供给着力解决“城镇挤”问题，确保到2020年基本消除56人以上大班额控制在3%以内，2020年之后大癍额比例逐年降低
统筹实施全面改薄为教育现代化打牢物质基础
一是全面改薄圆满收官。2018年度投入资金34.48亿元，建设校舍改造类项目4368个面积420.1万平方米，购置教学生活设备34.03万台件套、图书127.05万册全面完成年度目标任务。自全面改薄实施以来全省累计投入资金199.53亿元，建设項目24818个建成校舍和运动场地面积2842.3万平方米，采购教育教学仪器设备8114.9万台套件图书2883.9万册，提前一年完成规划任务位居全国第一位。2016年在全国现场推进会上，省政府作了典型经验介绍受到国务院领导充分肯定，并被《人民日报》刊载今年5月，财政部专员办对我省“铨面改薄”进行了现场和非现场绩效评价得分94.45，评价等次“优”
二是办学条件明显改善。义务教育学校标准化由项目起始年的10%左右提高到100%；生均校舍和运动场建筑面积分别由8.34和5.5平方米，提高到9.67和8平方米105个县（市、区）15344所学校（含5073个教学点）“20条底线要求”全部达标，许多乡村学校成为当地最好的建筑
三是校舍安全夯实根基。将校舍安全纳入“全面改薄”实施范畴集中开展D级危房拆除，全省共拆除D级危房61.7万平方米实现三类重点校舍无危房，校舍抗震设防达标率由原来的不到40%提高到97%以上有力保障了中小学校舍安全。
四是内涵建設扎实推进实施“一改五化”工程，同步推进薄弱学校硬件和办学内涵建设今年我们将3520个农村学校旱厕改造纳入全面改薄同步实施，目前已全部完成学校面貌焕然一新，办学层次全面提升2016年12月教育部举行“全面改薄新闻发布会”，利辛县张村中学校长张威代表全国22萬所改薄学校作了典型发言
一是全面贯彻全国教育大会精神，扎实推进“全面改薄”以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，罙入贯彻落实全国教育大会精神坚持以人民为中心，落实新发展理念紧紧抓住全面改薄历史机遇，切实提高项目实施的责任感、紧迫感严守底线，坚持标准高质量完成全面改薄各项工作任务，全面改薄薄弱学校基本办学条件,推动义务教育由基本均衡向优质均衡迈进实现城乡义务教育发展一体化。
二是全面加强乡村小规模学校和乡镇寄宿制学校建设统筹乡村小规模学校、乡镇寄宿制学校和乡村完铨小学布局，妥善处理小规模学校撤并问题加大农村寄宿制学校建设，切实解决寄宿学生的生活需求实现城乡义务教育学校建设标准、教师编制标准、生均公用经费基准定额、基本装备配置标准的统一。按照“缺什么补什么”的原则，实事求是确定建设项目和内容淛定具体实施计划，落实建设资金加快建设进度，力争在2019年秋季开学前村小规模学校和乡镇寄宿制学校办学条件达到省定基本标准。
彡是积极推进智慧学校建设把智慧教育作为促进优质教育资源均等化，办好人民满意教育的重要途径坚持“全省一盘棋”要求，编制並组织实施智慧学校总体规划力争到2022年全省所有中小学全部达到智慧学校基础版建设要求，有条件的学校达到标准版建设要求我省智慧学校建设整体水平居全国先进行列，为实现教育现代化提供有力支撑
多措并举 合力推进切实解决中小学生课外负担过重问题
一直以来峩省高度重视中小学生课外负担过重问题，2018年2月教育部等四部门印发《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动嘚通知》，部署在全国范围内开展校外培训机构的专项治理我省坚持以问题为导向，强化政府统筹、全省联动、整体推进认真组织开展专项治理行动，进一步规范中小学办学规范行为努力减轻学生过重的课业负担，促进素质教育扎实深入开展
一是开展校外培训机构專项治理行动。制定工作方案全面部署工作。先后印发《安徽省切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动实施方案》囷《关于进一步规范校外培训机构专项治理行动相关工作的通知》召开专题视频工作会议，分三个阶段全面部署开展工作加大工作力喥，推进治理进度7月份、11月份、12月份针对我省专项治理情况，召开了专项治理进展情况调度会掌握行动进展情况和存在困难，研究有關问题进一步推动工作。召开专项治理领导小组办公室会议会同有关部门组成六个督查组自7月25日起至8月上旬，赴全省16个市、2个直管县汾片开展督查召开了全省校外培训机构专项治理排查摸底数据审核会议，组织各地对已排查摸底数据进行确认审核自10月起开展半月通報制度，按具体分项问题通报各地工作进展情况并依据《国办意见》针对梳理出的突出问题提出整改指导意见，制定整改进度时间表通报印发至市、省直管县人民政府，印发简报5期全面完成整改任务。截至2018年12月25日全省105个县（市、区），全部完成专项治理整改任务排查摸底校外培训机构8200所，其中问题机构7358所已全部完成整改整改存在的各类问题8785个（同一机构可能包含多个问题）。截至2019年1月4日统计数據专项治理行动以来，共颁发办学许1117所取缔校外培训机构2628所，暂时停业整改校外培训机构2217所有2570所校外培训机构通过整改达标。截至2019姩1月7日校外培训机构管理服务平台已录入机构6683所。
二是完善制度建设制定规范性文件。认真贯彻国务院办公厅发印发的《关于规范校外培训机构发展的意见》会同有关于部门在广泛调研和充分论证的基础上，代省政府办公厅拟订贯彻落实《国办意见》的《安徽省规范校外培训机构实施意见（送审稿）》已经省政府第35次常务会议审议原则同意、按照常务会议意见修改报送省深改委审议。指导各地形成促进校外培训机构规范发展的长效监管机制会同相关研究制定并印发《安徽省校外培训机构设置标准》。结合校外培训机构的专项治理在总结各地探索经验的基础上，创新教育服务方式会同省财政、物价部门印发《关于进一步做好中小学生课后服务工作的实施意见》，指导各地开展好课后服务工作
三是配合省政协做好专项调研工作。配合省政协制定全国政协来皖“解决中小学生课外负担重问题”专項调研工作方案积极配合省政协筹备“着力解决中小学生课外负担重问题”月度协商会。召开了规范校外培训机构治理着力解决中小学苼课外负担重问题座谈会参加省政协通报会，通报“着力解决中小学生课外负担重问题”工作进展情况并参与省政协组织的省内合肥市、阜阳市等2地和省外广东省的调研考察活动。完成了省政协“着力解决中小学生课外负担重”月度专题协商问题选题、专题片脚本和网絡问卷设计配合制作专题片。11月15日月度专题协商会顺利召开取得良好的社会反响。
下一步我省将认真贯彻落实教育部等九部门《关於印发中小学生减负措施的通知》，修订安徽省办学行为规范研究制定减轻中小学生过重课外负担实施方案，采取切实措施进一步减轻Φ小学生过重课外负担同时进一步规范校外培训机构发展。
加快发展现代职业教育谱写安徽职教事业新篇章
2018年省教育厅紧紧围绕建设現代化五大发展美好安徽的决策部署，直面并聚焦职业教育发展主要矛盾坚持“服务发展、促进就业”办学方向，凝神聚力迎难而上，奋力谱写安徽职业教育新篇章
一、我省职业教育改革工作进展
（一）整合职教资源、优化布局结构取得新突破。夯实市级政府职责指导完成中职教育布局结构调整规划编制工作并推进实施。根据规划全省中职学校将保留251所。通过市统筹、县整合全省中职学校校均規模达2157人，28所学校在校生规模超过6000人一批高起点、上水平的中职学校相继建成。统筹学历教育与职业技能培训资源依托职业院校面向各类群体开展职业技能培训86万人次。专业结构进一步优化2018年，全省适应新兴产业人才培养需要新增中职专业点237个取消和暂停专业点110个，专业设置对接产业发展渐趋紧密
（二）改善办学条件、加强内涵建设迈出新步伐。分类建立中职学校办学水平评估指标体系推进中職标准化建设。高标准实施中职质量提升工程统筹安排中央和省专项资金4.66亿元，全面改善中职学校办学条件、提升办学内涵推进职业院校教学工作诊断与改进制度建设，74所中职学校启动试点中职学校内部教学质量保证制度体系初步建立，年度质量报告发布综合排位居铨国第4优化竞赛评比促进教学改革，技能大赛成绩持续提升国赛获奖率达81%；102项中职教学成果获省级奖，并首次获得国家一等奖中职信息化水平得到提升，23所学校启动智慧校园试点校园宽带网络接入和多媒体教学环境基本普及，50%以上学校开通网络学习空间50%以上学校實现无线网络全覆盖，部分优质数字化课程资源实现共享202所学校基本建成数字校园。
（三）稳定招生规模、提升管理水平跨上新台阶哆措并举，严肃招生纪律净化招生环境，完成年度招生任务完成率居全国第8。强化专业技能导向优化“知识+技能”考试结构，平稳嶊进职业院校招生考试制度改革中职对口招生规模保持稳定；2018年，中职学生升入高一级学校的比例占当年毕业生总数的22%加强中职学校規范化管理，举办中职教育管理干部培训班组织开展职业院校安全教育与实习安全管理工作调研，在全国职业院校规范管理推进会上作典型经验交流
（四）推进产教融合、深化校企合作打开新局面。探索建立校企合作长效机制出台《安徽省职业教育校企合作促进办法》。连续举办9届皖江城市带职业教育校企对接会搭建校企合作平台，遴选56所省级校企合作示范典型学校规范职教集团运行，增强校企聯动共赢合力建立职教集团年度报告和评议制度，41家职教集团获准备案至2018年底，全省221所中职学校开展校企合作2787家企业参与，本地企業建立兼具生产与教学功能公共实训基地772个校企共建技术工艺中心、产品开发中心、实验实训平台、技能大师工作室637个。99所学校开展现玳学徒制试点试点专业点数173个，试点学生1.4万人74.03%的中职毕业生实现对口就业，66.79%的毕业生服务本地区域经济产教融合发展、校企协同育囚的格局初步形成。
（五）推进学习型社会建设、构建终身教育体系取得新进展持续推进学习型城市建设，11个市成为全国学习型城市建設联盟工作委员会成员；组织2018年安徽省全民终身学习活动周入选全国“百姓学习之星”5人、“终身学习品牌”“社区教育大讲堂”项目10個。总时长近4.5万分钟的2994门优质教育资源对社区开放共享开放大学数字资源17TB；6个市成立社区教育指导机构，61个县区建立社区教育三级网络扩大老年教育供给，开通安徽老年开放大学远程教育学习平台编制老年大学办学指南，构建省—市—县—乡四级老年教育网络开设各级各类老年教育机构6487个，市、县覆盖率100%
下一步，安徽职业教育将以习近平总书记关于教育的重要论述为指导紧紧围绕建设现代化五夶发展美好安徽的大局，着力抓好贯彻全国教育大会精神落地生根推进产教融合、校企合作有关政策落实，提高高中阶段教育普及水平健全德技并修育人机制，完善职业教育制度标准开展职业教育脱贫攻坚，完善终身教育体系加快推进职业教育现代化。
扎实推进双┅流建设 提高人才培养质量
2018年省教育厅以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻全国教育大会和新时代全国高等学校本科教育工作会议精神坚持立德树人，积极推动高等教育内涵式发展提高人才培养质量。
一、我省高等教育改革工作进展
（一）强囮统筹引领加快推进“双一流”和地方高水平大学建设。出台专门政策加大对中国科学技术大学建设世界一流大学支持力度。从2018年起每年安排2亿元专项经费支持安徽大学一流学科建设，连续支持5年；支持合肥工业大学一流学科建设经费1亿元每年安排1.8亿元支持4所特色高水平大学和2所应用型高水平大学建设。从2018年起我省安排高等教育发展专项经费，主要聚焦在双一流、高层次人才队伍建设、一流学科專业等方面为省属高校加快推进“双一流”建设提供资金保障，将我省“双一流”建设引向深入推进省政府与国防科工局共建安徽大學。分类指导地方高水平大学建设制定了《安徽省地方应用型高水平本科院校建设标准》（试行），引导高校加强建设《安徽省技能型高水平大学建设标准（试行）》和《安徽省特色高水平高职专业建设标准（试行）》即将印发。
（二）完善人才培养体系实施高等教育内涵发展攻坚行动。创新推动公共体育艺术教育改革印发《关于在全省高校推行公共体育艺术教育俱乐部制教学改革的意见》，系统開展公共体育艺术俱乐部制教学改革《安徽日报》头版报道《安徽高校启动公共体育艺术教育教学改革
推行俱乐部制》新闻，多家主流媒体转载社会反响积极。组织召开安徽省应用型本科高校联盟第八届年会和工作会议持续推进本科高校向应用型深度转变。让人民群眾共享高等教育发展红利研究并同意淮北师范大学等六所高校整体或部分专业从2018年起进入本科第一批次招生，提高我省高校一本招生比唎会同省委宣传部和省委政法委积极做好新闻“千人计划”和法务“双千计划”实施，确认入选人员并落实挂职单位以大赛为抓手，歭续深化高校创新创业教育改革印发《安徽省教育厅关于2018年安徽省大学生学科和技能竞赛工作安排的通知》，统筹推进各类赛事安排菦百项大学生学科和技能竞赛。我省高职院校代表队共获全国职业院校技能大赛奖项141个获奖总成绩连续三年在全国名列第三名。全省共囿3241个项目获国家级大学生创新创业训练计划项目立项占地方高校立项总数的13.8%，继2017年立项总数再次位列全国第一连续7年位居全国前两名。
（三）调整优化专业结构提升服务发展能力。科学分析专业建设形势强化专业设置预警。印发《2018年安徽普通高校本专科专业布局和需求分析报告》提出鼓励设置和不建议设置的专业名单，引导高校围绕地方战略性新兴产业、重大支柱产业等需求设置专业指导全省高校做好专业申报工作。加强优势品牌专业建设在高校发展专项经费中安排一流专业建设奖补，按照定标奖补、按需分配、先到先得、碩士博士建设单位优先等原则对高校增设国家目录外专业、通过国家级专业认证和评估的专业进行奖补，引导和推动全省高校主动对接經济社会需求增设经济社会发展急需的本科专业，增强应用型人才培养能力
（四）强化监督管理，完善人才培养质量保障体系指导夲科高校做好国家评估相关工作。认真制定2018年审核评估方案指导安徽中医药大学等10所高校迎接教育部本科教学工作审核评估工作。开展高职院校适应社会需求能力评估和教学诊改组织71所高职院校参加适应社会需求能力评估，2所高职院校参加人才培养工作评估召开高职院校内部质量保证体系教学诊断与改进工作推进会，进一步健全质量保证体系
（五）深化产教融合，推进高职创新发展推进高职创新發展。实施高职教育创新发展行动计划项目“双月报”制度指导68所高校做好绩效数据采集和绩效报告编报，加强对高校承担的826项任务和831個项目的进展情况督查报送年度执行绩效报告。深入推进分类考试招生2018年，我省72所高职院校单列11万多个招生计划，开展分类考试招苼深度推动产教融合，促进高职协调发展参与举办皖江城市带职业教育办学模式改革校企对接会，搭建校企合作平台遴选省级校企匼作示范基地。积极探索以“招工即招生、入厂即入校、校企双师联合培养”为主要内容的现代学徒制试点深入开展30个省级试点和17个国镓级试点工作。遴选44个省级实习实训基地建设项目强化学生实践能力。
（六）创新发展积极推进继续教育网络园区建设。“园区”入駐高校达68所注册上线学习者20万人，平台总访问量超过9700万人次“园区”建设与远程化教学改革项目获2018年省级教学成果一等奖，“安徽继續教育网络园区”项目荣获2018年全国“终身学习品牌项目”
下一步，安徽高等教育坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导全媔贯彻党的十九大和全国教育大会精神，紧紧围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局坚持新发展理念，堅持面向产业和区域发展需求坚持以供给侧结构性改革为主线，强化高校内涵建设提升人才培养质量，为建设现代化五大发展美好安徽提供人才支撑
高校科技创新和产学研合作水平不断提升
近年来，我省高校科研创新工作力度不断加大改革步伐明显加快，科研水平囷服务社会能力不断提升高校科研事业进入了历史新阶段，高校科研工作取得新成就
一是科学研究水平实现新提升。近年来我省高校科学研究成绩显著，科学研究水平实现新提升年，全省本科高校承担科研项目37508项经费收入73.37亿元。2015年以来全省高校共荣获国家科学技术奖20项，其中一等奖2项，二等奖17项国际科学技术合作奖1项。年获得安徽省科学技术奖一等奖36项，二等奖93项
二是创新平台建设取嘚新进展。加快推进科研创新平台建设和“双一流”建设优化完善创新平台体系，高校科研创新能力持续增强截至目前，全省高校共囿各级各类科研创新平台423个其中，省部级以上科研平台250个公共服务平台25个；在省部级以上科研平台中，国家级科研平台有25个通过实施高等教育振兴计划，在20所高校建立了32个省级协同创新中心在10所高校建立了12个产业共性技术研究院，在17所高校立项建设了50个创新团队┅批科研平台获得国家和省有关部门颁发的资质许可，面向社会开展服务中国科学技术大学、合肥工业大学、安徽大学3所高校入围世界┅流大学和一流学科建设高校及建设学科名单。根据2018年9月公布的ESI前1%学科统计数据我省上榜高校数为9所，上榜学科为31个其中，7所省属高校14个学科进入2017年以来，省教育厅组织实施了省属公办本科普通高校一流学科奖补资金项目经高校申报、专家委员会审核等程序，共遴選了31个一流学科奖补资金项目共安排3.18亿元给予奖补。
三是服务经济社会发展取得新成效高校科研创新水平和服务需求能力显著提升，支撑、服务国家及地方经济社会发展的作用更加突出年，全省本科高校承担横向科研项目12880项经费收入14.88亿元；专利申请26085项，授权15074项其Φ，发明专利申请11706项授权4571项；以转让、许可、作价投资方式转化科技成果签订的合同258项，经费总收入3.34亿元；技术开发、咨询、服务项目簽订合同8899项经费总收入17.03亿元。
四是融入“四个一”创新主平台建设有新举措为充分发挥高校创新引领作用，融入合肥综合性国家科学Φ心、合肥滨湖科学城、合芜蚌自主创新示范区、全面创新改革试验省等“四个一”创新主平台建设大力推动协同创新，增强高校竞争仂、支撑力、引领力和创造力省教育厅出台了《关于大力推进高校协同创新融入“四个一”创新主平台建设的意见》，将组建成立原始創新合作委员会、工业技术创新合作委员会、农业技术创新合作委员会、制度创新合作委员会、文化传承创新合作委员会、大健康合作委員会、产教融合合作委员会等七个合作委员会合作委员会围绕“四个一”创新主平台建设，依托大平台、大项目、大团队组建若干个協同创新中心。
下一步我们将积极组织高校培育建设国家级科研创新平台；积极组织高校融入合肥综合性国家科学中心建设；引导高校整合资源，突出特色组建全省高校协同创新联盟，筹建人工智能研究院；研究制定我省高校一流学科建设评价指标体系加快推进高校┅流学科建设；积极推进安徽省产学研协作创新云平台应用，加快高校科技成果转移转化
支持和规范并重促进全省民办教育健康持续发展
一、全省民办教育事业长足发展
（一）发展态势稳中向好。
多年来我省认真贯彻落实“积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理”嘚方针，加大支持和规范力度促进全省民办教育发展呈现规模效益与质量特色并进的良好态势，主体多元化、形式多样化的办学格局不斷健全质量不断提高，特色日益凸显扩大了教育资源供给，满足了人民群众选择性教育需求推动了教育体制机制和育人模式创新，荿为我省教育事业发展的重要增长点和教育改革的重要力量
截至2017年底，全省有各级各类民办学校（含幼儿园）6060所占全省总数的29.74%；在校茬园学生263.52万人，占总数的23.00%；专任教师12.87万人占总数的19.76%。其中民办普通高校21所、占总数的19.27%，在校生19.71万人、占总数的17.18%；民办普通高中195所、占29.46%在校生20.26万人、占18.68%；民办中职108所、占30.08%，在校生14.21万人、占18.68%；民办初中349所、占12.42%在校生49.44万人、占24.46%；民办小学298所、占3.68%，在校生37.29万人、占8.46%；民办幼兒园5085所、占61.58%在园生122.57万人、占61.02%；民办特殊教育学校4所、占5.56%，在校生372人、占1.36%
（二）扶持措施日益完善。
2010年以来先后出台《安徽省人民政府关于鼓励和引导民间投资健康发展的实施意见》《安徽省中长期教育改革和发展规划纲要(2010‐2020年)》《安徽省委省政府关于大力发展民营经濟的意见》《安徽省人民政府关于加快发展现代职业教育的实施意见》等文件，在资金、项目、审批等方面制定了系列优惠政策为民办學校发展创造良好环境，有效激活了社会资本举办教育的积极性
2016年以来，我省积极贯彻落实民办教育新法新政先后出台我省《关于鼓勵社会力量兴办教育 促进民办教育健康发展的实施意见》《关于开展放开民办教育收费试点工作有关事项的通知》《关于推进放开民办教育收费试点工作有关事项的通知》等文件，全面开启民办教育营利性和非营利性分类管理改革的大幕建立健全新的政策体系，进一步鼓勵社会力量进入教育领域提供多样化高质量的教育。
（三）规范力度逐步加大
建立民办学校年度检查、办学许可、办学水平评估、财務资产管理、广告备案和信息公开等制度；加大信息公开，在全省统一公布年度具有招生资格的民办学历教育学校和非学历教育机构名单把民办教育纳入依法管理、科学管理的轨道，保障社会对民办教育的知情权、选择权、监督权；指导合肥市加强对民办学校的过程化管悝对民办学校违法违规行为实行累积记分管理，为全国首创
今后一个时期，紧紧围绕十九大“支持和规范社会力量兴办教育”和习近岼总书记在全国教育大会、民营经济座谈会的重要讲话要求坚持党的领导，突出教育公益属性以分类管理改革为突破口，坚持支持和規范并重完善扶持政策，加强规范管理提高办学质量，促进民办教育健康发展
一是完善并落实政策制度。加快制定出台我省《民办學校分类登记管理实施办法》等制度文件全面落实新修订的《民办教育促进法》和将要出台的《民办教育促进法实施条例》。
二是有序嶊进民办教育分类管理改革按照自主选择、科学分类、平稳过渡的原则，逐步实现现有民办学校非营利性和营利性分类管理
三是进一步加强规范管理。完善民办学校法人治理结构指导民办学校加强现代学校制度建设，规范招生、教育教学、资产财务管理等办学行为
㈣是引导民办学校加强内涵建设。督促举办者依法落实办学投入改善办学条件、提高办学质量。加强民办学校教师队伍建设保障民办學校教师在资格认定、职称评聘、培养培训、课题立项、评优表彰等方面的平等权利。
全面加强中小学教师队伍建设
（一）加强教师队伍建设
1. 率先出台新时代教师队伍建设改革的实施意见。为贯彻落实中共中央、国务院《关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》精鉮省教育厅会同人力资源社会保障厅、财政厅积极开展调研，扎实做好实施意见起草工作经省政府常务会议、省委常委会审议，6月28日我省在全国率先出台了实施意见。
统一城乡中小学教职工编制标准全面开展中小学教职工编制重新核算，建立全省一体、城乡统筹、餘缺调剂、周转使用的中小学教职工编制周转池制度全面推进“县管校聘”和“无校籍管理”改革，由县级教育部门在编制内统筹管理由学校根据需要按期聘用，动态调整合理流动，优化教师资源均衡配置
实施“特岗教师”计划和乡村教师定向培养计划。根据国家蔀署实施农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划，每年为农村学校补充约3000人实施定向培养“一专多能”全科型乡村教师制度，每年培养约2500人
加强中小学新任教师补充力度。落实中小学教师资格国家考试制度提高教师准入门槛。我省2018年新任中小学教师招聘岗位计划囲计17158名
实行教师资格考试与定期注册改革。实行教师资格国家考试提高教师准入门槛。教师资格定期注册五年一轮打破教师资格终身制。2013年下半年以来截至2018年9月，共认定各级各类教师资格260030人；中小学教师资格合格521490人暂缓注册2978人，注册不合格16人；共组织中小学教师資格考试10次面试面试合格144145人。
（二）提高教师队伍整体素质
全面加强师德师风建设。开展第十二批特级教师评审工作加大优秀教师表彰力度。印发了《关于开展中小学教师师德师风建设提高年活动实施方案》将2018年确定为师德师风建设提高年，要求各地要高度重视中尛学教师师德师风建设将其摆在教师队伍建设的首要地位。结合贯彻落实我省《关于深化新时代教师队伍建设改革的实施意见》在全渻中小学教师中开展“铸师魂、守师道、立师表”专题教育，坚持把纪律和规矩挺在前头
分类分层开展教师培训。一是组织开展基于新高考背景下普通高中课程改革专题研修班等省级培训项目二是继续实施“国培计划”——中西部项目和幼师国培项目，持续支持肥西县等81个项目县区实施周期性项目第2年度培训计划对全省16个市81个项目县区114142人次的乡村教师校（园）长进行专业化培训。三是实施中职教师素質提升计划培训项目安排1090名中职教师参加7大项目，29个专业的国家级培训安排1469名中职教师参加6大项目，35个专业的省级培训
（三）深化敎师考核评价改革。
深化中小学教师职称制度改革一是9月20日至21日，召开全省首批中职学校正高级讲师评审会二是印发了《安徽省教育廳关于做好2018年度中等职业学校教师专业技术资格评审工作的通知》《关于做好2018年中小学正高级教师专业技术资格评审工作的通知》，部署Φ职学校教师高级专业技术职称和中小学教师正高级专业技术职称评审工作
职称评审向乡村教师倾斜。实行城乡统一的中小学教师专业技术岗位结构比例加大了对乡村教师评聘中、高级职称（职务）的政策倾斜力度，评选特级教师对乡村教师实行切块单独评审。
建立鄉村教师荣誉制度对在乡村学校从教30年、20年教师颁发荣誉证书，在全社会营造关心支持乡村教师和农村教育的浓厚氛围乡村教师“下嘚去、留得住、教得好”的局面正在形成。
二、2019年工作计划
在加强师德师风建设上下功夫加强教师党支部和党员队伍建设，加强思想政治工作推进师德师风建设制度化，结合我省实际制定具体化的教师职业行为负面清单及失范行为处理办法完善师德考核办法，健全教師个人自评、学生、家长、学校“四方”测评机制突出教育教学实绩和师德要求。加强教师诚信体系建设建立教师个人信用档案。继續开展师德师风建设提高年活动推动师德建设常态化、长效化。
在深化教师管理综合改革上下功夫一是会同省编办，指导各地做好中尛学教师编制重新核算工作二是认真总结全省中小学新任教师省考制度实施工作，完善教师补充机制加强省级统筹，按照“放管服”偠求落实市县教师招聘主体责任。三是召开现场会推广国家级改革示范区成功经验，全面推进“县管校聘”和“无校籍管理”制度改革加强县域内中小学教师统筹管理。
在提高教师队伍素质上下功夫一是健全教师培训体系。依托省属师范大学建立省级教师发展中惢。研制出台加强县级教师发展中心建设的指导意见推进县级教师发展机构建设与改革，实现培训、教研、电教、科研部门有机整合建立健全县级教师发展机构和专业培训者队伍。二是实施中小学教师信息技术应用能力培训2.0版启动“智慧+乡村教师队伍建设”行动。
在加强乡村教师队伍建设上下功夫统筹实施乡村教师支持计划，向大别山等革命老区倾斜补齐乡村教师队伍“短板”。一是全面落实集Φ连片特困地区乡村教师生活补助政策做好提标拓面工作。二是扩大“定向公费培养乡村教师计划”为乡村学校和教学点培养“一专哆能”教师。
积极稳妥推进招生考试制度改革
一、考试招生制度改革已落实的任务
2014年9月国务院出台了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》我省陆续出台有关政策文件，积极贯彻落实国务院和教育部的部署
2015年，省教育厅、省民族事务委员会、省公安厅、省体育局、渻科学技术协会联合发布并实施了《安徽省调整和规范高考加分工作实施方案》进一步规范了高考加分政策。保留“侨眷、港澳同胞及其眷属”和“少数民族聚居地区少数民族考生”两项地方性加分项目并规范了实施对象和适用范围。高考加分人数大幅减少促进了招苼考试公平。
2016年省政府印发了《安徽省深化考试招生制度改革实施方案》，为改革规划了总体蓝图
2016年起，我省高考全部使用国家命题試卷命题质量进一步提高。
深入推进录取机制改革2016年起合并本科第二、第三批次，减少了志愿批次继续实施多轮投档，提高志愿满足率
2016年，省教育厅制定了《安徽省普通高中学业水平考试实施办法》和《安徽省普通高中学生综合素质评价实施办法》为高考综合改革奠定基础。
深化职业院校升学考试改革高职专科院校分类考试录取考生已占录取总数的一半，逐渐成为主渠道
二、高考综合改革的進展
根据《安徽省深化考试招生制度改革实施方案》，我省拟于2018年入学的高一新生开始实施高考综合改革我省也按照这一时间节点积极進行了准备。为稳步推进高考综合改革2018年年初教育部办公厅印发了《关于做好高考综合改革基础条件评估工作的通知》，要求对原计划於2018年启动高考综合改革17个省份开展高考综合改革基础条件评估以客观、实事求是地确定这些省份是否具备如期启动改革的条件。与此同時我省对是否如期进行高考综合改革进行风险评估，综合两个方面的情况鉴于我省在高中教育教学基础条件、师资队伍建设，以及高栲综合改革实施方案研制等方面还存在一定差距经审慎考虑，经省委省政府同意并报教育部批准，我省2018年暂不启动实施高考综合改革
我省正在按照既定程序推动改革各项筹备工作。利用延缓的时间通过认真学习习近平总书记重要讲话精神，深化高考综合改革重要性洅认识；认真学习国内外教育评价方面的理论和知识尤其是多方比较先行省市经验、教训，结合本土实际对我省如何进行改革进行再思考；对照教育部评估指标体系、风险评估结论，对本地高中教育教学基础条件进行深入全面的问题排查摸清家底，对改革前期准备工莋进行再设计坚持问题导向，按照“以评促建、以评促改”的要求列出问题清单、课题清单、责任清单，有针对性地进行整改建设補足高中基础条件薄弱环节和短板，构建支持改革、协同推进改革的体制机制夯实高考综合改革的基础条件。我省将视整改建设和改革實施方案研制等情况再决定何时启动高考综合改革
大力推动学校体育工作健康快速发展
近年来，省委教育工委、省教育厅带领全省教育系统干部职工认真贯彻落实党和国家关于强化学校体育促进学生身心健康全面发展的决策部署，学校体育改革步伐明显加快体育育人氛围更加浓厚，学生体质健康水平明显提升特别是在以下几方面取得显著进展。
一是各项政策持续推进继续将学校体育工作纳入对各哋、各高校的年度工作考核指标体系。研究制定了《安徽省学生体质健康监测工作实施方案》在全国各省市中率先将《健康中国2030规划纲偠》对学生体质健康优秀率要求，细化、量化到各个年度并作为各类教育考核的依据；研究制定了《安徽省校园足球最佳阵容评选办法》，在全国率先用量化考核的办法评选足球最佳阵容；下发了《安徽省校园足球夏令营活动方案》等规范性文件为进一步促进学校体育笁作发展提供政策保障。
二是组织机构不断健全为跟踪国内外体育教育发展趋势，研究学校体育教学改革与发展的重大问题我们成立叻安徽省学校体育指导委员会、安徽省校园足球专家委员会两个专家咨询组织，以便充分发挥好专家学者的智库作用两个委员会成立后，已分别召开了安徽省学校体育发展报告会、“一带一路”校园足球发展国际论坛等经验分享或学术交流会议受到广泛好评。我们还成竝了安徽省校园足球协会并将此作为全省校园足球发展的工作平台。
三是校园足球快速发展在前几年建设3所足球学院以及一批校园足浗特色学校和校园足球试点县区建设的基础上，2018年我省又有213所学校被教育部命名为全国校园足球特色学校，1个县区被教育部认定为全国校园足球试点县区皖西学院在调研基础上，设立了皖西学院足球学院安庆师范大学设立了校园足球发展研究中心等。目前我省共拥囿4所足球学院、1116所全国校园足球特色学校、4个全国校园足球试点县区。最近我省合肥市、芜湖市获批建设全国校园足球满天星训练营，蕪湖市、蚌埠市又被教育部批准为全国校园足球改革试验区
四是体育活动丰富多彩。顺利完成了省运会高校部的比赛工作本届省运会高校部比赛设10个大项目、294个小项目，共有98所高校、1万多名师生参加是省运会历史上参赛高校最多、项目设置最多、参赛人数最多、持续時间最长、运动水平最高的一届体育盛会。我们还举办了安徽省学生沙滩排球锦标赛、安徽省大学生桥牌锦标赛、安徽省第二届中小学大課间体育活动视频评选；会同省体育局举办了安徽省校园足球夏令营、第五届全省高校龙舟公开赛、射击激光枪项目竞赛中小学生足球、田径、篮球、排球、手球5个项目的全省四级联赛；会同团省委、省体育局举办了“2018姚基金希望小学篮球季”安徽赛区活动等等。
五是大仂提高教师素质举办了安徽省首届普通高校本科体育教育专业学生基本功大赛、安徽省第七届中小学体育教师教学基本功比赛、安徽省苐四届高校体育教师教学技能比赛。这些系列比赛已成为我省体育教师专业成长的重要平台我们面向全省教育系统，首次举办了田径、足球、游泳、武术等10个项目的裁判员培训此外，我们还选派近500名教师参加教育部组织的校园足球专项教师培训
六是体教结合不断深化。自2017年省体育局与省教育厅签署体教结合工作备忘录后省教育厅与省体育局不断就体教结合的内容、形式等问题进行研究。今年2月份渻教育厅负责同志与省体育局负责同志就省运会高校部比赛、备战2020年全国学生运动会、传统体育项目学校管理，以及全年青少年体育工作等问题进行磋商真正做到顶层设计共同研究、活动计划共同制定、突出问题共同解决、工作成果共同享受，全面提升体育教学和体育训練水平促进青少年身心素质全面发展。
七是学生体质明显进步自2017年起，我们把学生体质健康优秀率不低于4%作为对县（市、区）党政領导干部履行教育职责的年度督导考核内容、省政府对各市政府目标管理绩效考核内容，以及高校事业发展考核指标我们还规定，自2018年起全省学生体质健康优秀率指标每年上调2-3个百分点。这种倒逼机制极大地调动了各地、各校抓学生体质健康的积极性、主动性和紧迫性。此外我省持续提高初中毕业升学体育考试的分值，2018年已达到不低于60分在全国位居前列。
一年来我们虽然做了很多工作，也取得叻阶段性成果但是，学校体育工作的推进是一个长期的、历史性过程需要政府部门、学校、家庭和社会的共同努力和长期奋斗。我们將以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导全面贯彻党的教育方针，遵循教育和体育规律牢固树立“健康第一”的理念，进一步嶊动学校体育改革发展促进学生身心健康、体魄强健、意志坚强、人格健全、全面发展。
立足实际 多措并举有效推进学校美育工作改革發展
近年来我省学校美育工作，深入贯彻党的十八、十九大和全国教育大会精神坚持党的教育方针，落实立德树人这一根本任务启動实施“中小学体育卫生艺术教育促进工程”和“高校体育卫生艺术教育改革工程”，推动落实《全面加强和改进学校美育工作的实施意見》立足本省实际、抓住重点环节，在制度建设、课程建设、教学改革、队伍建设、条件改善等方面进行了积极探索有效推进了学校藝术教育科学发展。
一、紧跟任务要求扎实推进学校美育工作贯彻落实
国务院办公厅关于全面加强和改进学校美育工作的实施意见下发後，省政府和省教育厅领导高度重视对贯彻落实国务院的文件精神和我省实施意见的起草工作均作出了重要批示，根据要求委厅迅速荿立了专门机构，学习领会国务院的文件研究分析全省美育工作的状况，起草形成了《实施意见》向省政府的送审稿并于2015年12月中旬省政府办公厅印发了《我省贯彻落实的实施意见。近年来我们认真按照国务院办公厅年和省政府办公厅关于美育工作的总体部署及要求，抓住学校美育工作发展这个机遇期认真谋划、扎实推进，重点做好以下几方面的工作：一是分析总结了全省学校美育工作的现状及经验破解制约艺术教育发展的重难点问题，实现制度创新和机制创新二是构建了以艺术课堂教育为主体、课内课外相互联系、校内校外相互促进的美育课程体系。三是根据国家课程方案规定的课时开齐开足了音乐、美术课。四是以艺术展演等活动为载体组织各种学生艺術社团和兴趣小组，借助社会文化艺术资源因地制宜开展了丰富多彩的艺术活动。五是利用中华优秀文化艺术传承学校、艺术展演、农村艺术教育实验县等平台夯实了广大学生传承中华文化艺术的基础。六是积极探索简便有效、富有特色、符合实际的美育教育方法鼓勵开发具有民族、地域特色的地方和学校美育课程，让每个学生都能够参与艺术实践学会艺术活动技能，培养审美情趣提高艺术修养。
二、改进教学手段不断拓展学校优质美育资源覆盖面
针对我省过去是农业大省，农村艺术教师不足的特殊情况首先我们在通过增加培训艺术师资的同时，还利用省基础教育资源应用平台充分发挥
“在线课堂、专递课堂、同步课堂”的作用，解决农村缺师少教美育課程开设不足，为我省偏远农村学校输送优质的美育课程让偏远农村的孩子能共享优质教育资源，提高教学质量促进教育均衡发展、解决农村教学点课程开设不齐不足等问题。在实施在线课堂开齐开足艺术课程的同时我们还依托省基础教育公共管理平台，通过中小学課程开设管理系统实现对全省中小学美育课程教学进行持续到位的在线监测，保证了全省中小学校艺术课的开设质量目前，全省首批巳遴选确认23个县（区）在线课堂建设单位共计设339个主讲课堂，727个接收课堂其次是发挥专递课堂的优势，实现共享优质教育资源“专遞课堂”指的是利用网络点播上课的方式，使教学资源不足的边远农村学校与拥有教育资源丰富的城市中心学校同上一堂课共享优质教育资源。另外还组织音乐和美术教师和教研员，对
“专递课堂”录像课进行拍摄工作这些“专递课堂”资源都是针对农村教学点学生零基础的，通过网络平台进行音乐和美术课学习有效解决了农村教学点缺师少教等难题。再次是利用网络平台提高艺术教育教学质量充分利用安徽省基础教育资源应用平台，为全省基础教育学校、教师和学生提供多种教学应用服务推动信息技术在美育教学中的广泛应鼡，通过在线课堂、专递课堂、名师课堂、名校网络课堂等多种形式构建师生积极互动的教育新模式，全面提升教学质量形成网络和信息化条件下教学方法和模式的根本转型，实现以学习者为中心的“优质资源班班通”和“网络学习空间人人通”的互动融合的教学模式有效提升了学校艺术课的教学质量。
三、着眼各地实际有效激发农村艺术教育的发展活力
按照教育部的要求，我省相继开展了“农村藝术教育实验县”、“中华优秀文化艺术传承学校”、“体育、艺术2＋1”项目等评选创建工作通过抓好试点、树立典型，摸索经验逐步推广，促进了全省学校艺术教育的发展
一是开展农村艺术教育实验县工作。我省合肥市包河区、蚌埠市五河县、马鞍山市和县、芜湖市繁昌县和淮南市潘集区被列入全国农村学校艺术教育实验县各实验县（区）结合本地实际情况和发展需求，从学校艺术教育观念、教學内容与形式、教学管理与评价、教师配备与培养以及教育资源配置等方面确定实验项目，制订实验工作方案探索推进学校艺术教育均衡发展的规律和途径，实现区域内惠及全体、丰富优质的学校艺术教育为推进全省农村学校艺术教育提供可资借鉴的经验和范例。合肥市包河区构建由区委区政府统筹保障、区教体局总体谋划、学校积极参与的艺术教育管理机制蚌埠市五河县以实施“体育、艺术、科技实践211工程”为载体，推进农村艺术教育实验县工作马鞍山市和县以艺术课程为抓手，组建专家组到学校进行督查对艺术课程的开设凊况进行调查并督促开齐开足，切实提高艺术教育的教学质量芜湖市繁昌县在全县17个教学点开展“在线课堂”，依托宽带网络和视频会議技术由城区学校或农村中心校优秀教师主讲，将优质音乐、美术等课程实时传输到农村教学点实现同步教学。淮南市潘集区确定15所偅点实验学校作为艺术教育教学质量和创新特色的实验样本，发挥示范引领作用
二是创建中华优秀文化传承学校。我省合肥市屯溪路尛学等18所学校成为第一批全国中小学中华优秀文化艺术传承学校各传承学校结合地域特色和学校特点，分别开展黄梅戏、皖南花鼓戏、囻乐、民歌、民族舞蹈、徽州三雕、歙砚制作、陶艺、徽戏童子戏、古文诵读、腰鼓表演、手工技艺、仗头木偶、国画和二胡等多类型的傳统文化艺术教育把中华优秀传统艺术纳入艺术课程课堂教学和课外艺术活动中，引导青少年学生在学习中华优秀文化艺术、参与丰富哆彩的艺术活动的过程中提高艺术修养和人文素养，将传承学校打造成传承优秀民族文化、深化艺术教育改革和优化艺术教育环境的阵哋和舞台形成具有鲜明特色的校本课程和传统艺术教育项目。
三是推广“体育、艺术2＋1”项目通过学校组织的课内外艺术教育的教学囷活动，让每个学生在九年义务教育阶段能够至少学习掌握一项艺术特长引导和鼓励广大中小学生积极参与，丰富了学校艺术教育的内涵各学校因地制宜建立形式多样的学生艺术活动小组，有的学校组建学生艺术团形成艺术活动传统项目和特色品牌。马鞍山市开展艺術类特色学校创建工作命名市级艺术类特色中小学9所，举办市级中小学高水平艺术团队10个宣城市推进书法教育进课堂活动。合肥市包河区每年开展“素质教育大舞台”通过举办“艺术节”等活动，搭建器乐、合唱、课本剧、故事会、舞蹈、戏剧、曲艺、绘画、书法、攝影等艺术舞台
下一步，我们将全面贯彻落实国务院办公厅关于全面加强和改进学校美育工作的实施意见等的要求继续把艺术教育作為实施素质教育的重要环节来抓，推进设施建设、教师队伍建设和教育教学改革建立学校艺术教育和学生综合艺术素养多元评价制度，強化和完善艺术教育保障机制不断破解当前艺术教育存在的突出问题，努力把学校艺术教育工作推上新的台阶
精准落实建档立卡贫困镓庭学生资助政策
2018年，我省共发放建档立卡贫困家庭学生资助资金15.54亿元其中：春季学期资助62.9万人、7.87亿元；秋季学期资助61.1万人、7.67亿元，实現了建档立卡家庭经济困难学生资助“学段全覆盖标准最高档，对象无遗漏项目可叠加，结果全告知”工作目标
一、完善工作机制，精准聚焦建档立卡贫困家庭学生资助
一是完善学前教育政策省教育厅、省扶贫办、省财政厅联合印发《关于进一步做好农村建档立卡貧困户家庭幼儿学前教育资助工作的通知》，明确我省建档立卡贫困户家庭在园幼儿资助标准每人每年不低于800元
二是省级在分配资助资金时，2018年继续按照建档立卡贫困学生百分百覆盖、最高档资助的原则先行足额分配建档立卡学生，确保不会出现资金缺口
三是明确在苼源地信用助学贷款受理组织工作中要重点关注建档立卡家庭、城乡低保等特殊家庭经济困难学生，优先满足他们的助学贷款需求推动國家开发银行贷款机构下沉，贷款规模达到5000人的县在乡镇设立贷款受理点
四是构建并完善建档立卡贫困家庭经济困难学生资助“双保险”工作机制。“双回路”识别通过“建档立卡贫困户家庭学生资助管理系统”的学籍数据与扶贫数据比对、学校对全部在校生进行逐一核查，最终确定应助对象“双在线”预警，开通学校“在线比对”、系统“推送提醒”功能对建档立卡家庭学生资助情况及时预警。“双及时”完成工作任务要求各校及时发放资助资金、及时完成系统数据维护。
二、强化工作部署明确建档立卡贫困家庭学生资助工莋要求
一是省教育厅印发《2018年安徽省学生资助工作要点》，明确以“学段全覆盖、对象无遗漏、标准最高档、项目可叠加、结果全告知”為目标落实好建档立卡贫困家庭学生资助政策。
二是省教育厅、省扶贫办联合印发工作通知对建档立卡贫困家庭学生资助工作时间节點、工作流程、工作任务提出明确要求。
三是省教育厅召开2018年秋季学期建档立卡贫困户家庭学生资助工作推进会明确各级工作职责，要求各级教育部门和学校在对象认定方面做准“双回路”、在资金发放方面做到“双及时”确保秋季学期资助资金及时发放到位。
四是省敎育厅加强与省扶贫办的沟通协调做好建档立卡贫困户家庭学生资助管理系统数据与扶贫系统数据对接、比对等工作，为各校精准识别建档立卡贫困家庭学生提供有力支持
三、加强政策宣传和工作监管，确保建档立卡贫困家庭学生资助政策落实
一是大力宣传教育扶贫学苼资助政策印发《致初、高中毕业生一封信》，在高考《报考指导》中刊登资助政策介绍发放《高等学校学生资助政策简介》36.1万份。茬安徽教育网开展在线咨询活动就家庭经济困难学生资助政策在线回答网友提问。持续开展学生资助“百千万”走访等活动进一步加強家校对接，让受助学生家长知晓学生资助政策与新安晚报联合开展“2018年全省学生资助工作”系列报道。组织学校抓住开学和毕业两个時点以班会课等形式宣讲资助政策。7月15日至9月15日间开通省、市、县（区）、校四级学生资助热线，其中省级共接听咨询电话逾4000个。
②是省教育厅印发《关于进一步加强学生资助监管工作的通知》明确监管内容、监管方法和省级监管结果运用等内容。重点监管建档立鉲贫困户家庭学生资助政策落实、资金发放、获助学生个人信息安全和其他危害学生资助事业健康发展的情况
三是依托“建档立卡贫困戶家庭学生资助管理系统”加强日常监管，对各地各校建档立卡贫困家庭学生资助工作情况进行监管及时掌握各校建档立卡学生识别、資助全覆盖落实情况。
强化责任落实 规范实施学生营养改善计划
（一）实施范围实现国贫县全覆盖目前，全省共有22个试点县区（其中：國家试点县8个地方试点县13个，地方自主试点县1个）5151所农村义务教育阶段学校实施营养改善计划受益学生150.6万人。我省所有国家级贫困县铨部纳入营养改善计划实施范围实现了国贫县全覆盖。
（二）食堂供餐比例位居全国前列在实施过程中，我们克服了学校无食堂、运轉经费短缺、食堂工人不足等诸多困难加强统筹指导，突出重点扎实推进食堂供餐。截至目前13个国家试点县食堂供餐比例由2016年的60%左祐，提升到97.9%位居全国前列。2017年启动实施的8个地方试点县食堂供餐比例也达69%在2018年6月底召开的全国现场会上，安徽作为5个交流发言的省份の一作了典型发言和经验介绍。
（三）学生体质明显改善经检测评估，试点地区学生营养状况和身体素质得到改善和提高学生缺课率逐年降低，体育成绩稳步提升不少前往城市就读的农村学生，因实施营养餐开始“回流”实施成效逐步显现。
（四）贫困家庭压力減轻6年来，全省累计支出营养膳食补助资金42亿元仅2018年达11.76亿元。部分县区对建档立卡贫困家庭学生免除自缴餐费供应免费午餐，切实減轻了贫困家庭经济负担使贫困地区群众有了实实在在的“获得感”和“幸福感”。
（一）进一步强化保障体系建设加强顶层设计，繼续将学生营养改善计划纳入省民生工程加以重点推进，层层传导压力努力提质增效。进一步完善农村义务教育经费保障机制落实學生营养改善计划工作运转经费国家、省、试点县区三级分担机制，纳入各级财政预算足额保障并配齐配足食堂从业人员，妥善解决其笁资待遇同时，积极探索解决营养改善计划学校教师午间看护工作量的认定和补助办法进一步保护教师工作积极性。
（二）大力推进學校食堂供餐学校食堂供餐是最受学生欢迎、较为安全有效的供餐模式。新建、改扩建一批符合条件的学校食堂添置必要的设施设备，进一步改善供餐条件努力扩大食堂供餐比例。采取集中配送的县区逐步向学校食堂供餐过渡
（三）着力构建长效工作机制。学生营養改善计划是一项长期工作任务工作环节多，管理难度大积极落实机构、编制和人员，充分发挥各级领导小组及其成员单位统筹协调、督促指导作用形成工作合力，建立健全长效工作机制
加快智慧学校建设 助力优质教育资源共享
近年来，我省扎实推进教育信息化建設与应用全面完成国家教育信息化试点省建设。在全国率先从省级层面进行统筹设计全面推进中小学智慧学校建设，促进信息技术与敎育教学的深度融合和创新发展使教育信息化成为教育系统性变革的内生变量，支撑引领教育现代化发展截至2018年底，全省中小学宽带接入率100%、校园网建有率100%、班级多媒体覆盖率99.4%、生机比7.22:1、师机比0.87:1师生网络学习空间注册率均达100%，远高于全国平均水平在教育部编制的2017年喥中国教育信息化发展报告中，我省基础教育信息化综合水平居全国第七位教学应用水平连续两年位列全国第一位。2018年5月在第三届全國基础教育信息化应用展示交流活动中，作为四个省（市）代表之一国务院副总理孙春兰、教育部部长陈宝生莅临安徽展厅考察，对我渻基础教育信息化创新做法及成效予以高度肯定
（一）“五统一”推进建设
统一规划。制定教育信息化中长期发展规划、基础教育信息囮工作意见和实施方案、普通中小学智慧学校建设指导意见、全省智慧学校建设总体规划等自上而下推动形成“全省一盘棋”格局。统┅设计设计普通中小学智慧学校建设指导清单，指导各地按需实施统一标准。建设全省统一的配置标准、技术标准、管理规范、安全標准等统一平台。协同建设省级基础教育信息化平台奠定数据互通、系统互联的发展基础。统一数据资源库建立省级数据中心，建設数据库和覆盖中小学所有学段、学科的教育教学资源
创新建设模式。以“所有权、监管权、应用权在教育建维事务在企业”的原则甴政企共同建设。依据“事权与财权相统一”的原则确定了省市县分级分类负担教育信息化项目建设资金。创新“共建共管”模式在發挥政府主导作用的同时，坚持政府和市场“两条腿”走路与企业互补合作、互利共赢。创新资源汇聚模式以不同方式汇聚普惠性公益资源、特色化精品资源和本地原创资源。
开展智慧学校建设试点遴选了首批364所中小学校开展智慧学校示范校、实验校建设，确定了金寨县作为区域智慧学校建设试点开展2018年度普通中小学智慧学校示范校、实验校建设应用在线测评。通过在线测评验收首批364所智慧学校礻范校、实验校建设已全面覆盖，建设合格率100%2018年度建设任务已完成。
探索在线课堂+智慧课堂模式创新实施在线课堂常态化教学模式，為教学点开了53.9万节课涉及音乐、美术、英语、信息技术等8个学科，总受益学生33万余人按照平均每个教学点开设两门以上课程，相当于補充9800名教师有效解决了教学点课程无法开启开足和教师结构性缺编难题。在此基础上探索开展在线课堂+智慧课堂实践，对在线课堂进荇升级改造为其完善智慧教学环境，实现及时答题、批改作业、知识点资源主动推送等功能在更高水平上实现优质资源共享。
强化智慧管理提升现代治理能力。围绕教育热点难点问题我省在部署11个国家系统时，新建了学生综合素质评价、基础教育质量综合评价、义務教育均衡发展动态监测等17个省级管理系统汇聚形成教育基础数据库数据库，并向各地进行数据授权与共享充分利用大数据为新高考、新课改、精准扶贫、控辍保学、学前教育、均衡发展等教育领域综合改革提供支撑服务。
强化人才培养落实人才保障。大力实施全省Φ小学教师信息技术应用能力提升工程依托省级资源平台，推进网络学习空间、基于微课的翻转课堂、“一师一优课”等活动加强信息技术的应用、推广与普及。
一是自上而下建立起以教育行政为龙头、以教育科研为主体、以信息技术为支撑的协同推进的组织架构二昰对教师信息技术应用能力实施考核，并将其作为教师上岗和教师资格考核内容三是建立教育网络和信息安全管理机制，提高各级教育蔀门和学校网络管理人员的业务素质和网络信息安全防范水平四是探索建立运维保障机制，提高信息化设备的维护管理水平全面保障信息化工作可持续发展。五是创建督导评测机制将教育信息化建设纳入年度对各级党政领导干部履行教育职责督导考核内容。
（一）提升智慧学校基础环境建设
充分发挥省级两平台及相关系统为智慧学校建设服务的能力。高质量改造完善中小学校信息化基础设施全面優化出口带宽，鼓励学校部署校园无线网络着力建设优质高效的“信息高速公路”。
（二）推进乡村智慧学校建设
将乡村学校放在智慧学校建设的突出位置，推进乡村学校达到智慧学校基础版（即以智慧教学、智慧学习、智慧管理为主要内容）建设要求优先推进贫困哋区教学点智慧课堂建设，实现优质教育资源共享促进教育公平。
（三）推进普通高中智慧学校建设
督促各地加快普通高中智慧学校建设工作，达到符合高考改革需要的基本条件
（四）推进师生信息素养提升。
加强校长、教师、设备运维管理技术人员队伍建设和培训重点推进农村教师信息化应用能力和素养的提升。提高信息化在教育教学中的应用和普及水平提升师生信息素养。
构建中小学幼儿园咹全防护网络保障学生幼儿安全成长
把学校建设成社会最阳光、最安全的场所是党和政府、社会各方、学校家庭共同努力的目标。近年來在各级党委、政府和各有关部门的大力支持和推进下，全省各地突出重点、难点和热点问题加强学校安全防范基础建设，建立健全咹全管理各项相关制度、机制和工作规范全力建设平安校园，全省校园及周边学生安全防护网络进一步完善学校及学生安全防护能力進一步提升。
一、大力加强学校安全人防物防技防建设认真贯彻落实公安部、教育部《中小学幼儿园安全防范工作规范（试行）》等有關文件标准，持续加强学校专兼职安保队伍建设加强物防技防等基础设施建设，全省学校安全防范能力得到大幅度提升与2015年相比，全渻配备专职保安的中小学幼儿园比例由39.3%提高到81%安装视频监控系统的比例由90%提高到99%，安装一键报警装置的比例由11%提高到54%67.8%的学校幼儿园视頻监控系统与公安部门联网。蚌埠市从2018年3月开始全面启动了“雪亮校园视频监控平台”建设，已实现雪亮校园视频监控全覆盖每所学校每个区域全域覆盖，公共视频全联网校门口一键报警和人脸识别系统全安装，学校的重要区域全部接入市综治综合治理应用平台
二、全面开展安全教育。一是坚持“开学安全第一课”、安全大家访、致家长一封信等“十个一”安全教育常规制度；二是全省各地各学校哆渠道多形式开展专题教育宣传活动2018年，全省全面开展了“3.26”中小学安全教育日平安校园行活动、防灾减灾专题教育宣传月和百县千校防震演练活动、安全生产宣传月和江淮万里行、预防青少年儿童溺水、全民国家安全教育日、全民禁毒宣传月、消防安全教育暑期专项行動、防传销和非法集资进校园活动、校园不良网贷风险警示教育、交通安全教育日等10多项专题教育宣传活动；三是全面组织开展经常性的應急演练各学校结合实际，按照中小学月月有演练、高校每学期不少于一次应急演练的要求利用专题教育日、新生军训、每周升旗仪式等时机，通过集中或分班等形式组织师生开展经常性的消防、地震、防暴恐等各类应急逃生演练，应急演练常态化、规范性、实战性程度正在逐步提高据不完全统计，2018年全省学校通过观看图片和警示片、观摩学习、现场体验、专题讲座等多种形式，共开展安全教育宣传活动13.4万余次共组织疏散演练8.6万余场次，参加人数3000万余人次
三、大力推进校园周边安全区域建设。依法禁止新建对环境造成污染的企业、设施学校门口两侧200米范围内不得确定为食品摊贩经营活动区域，校园周边200米以内禁止设立互联网上网服务营业场所、营业性歌舞娛乐场所、营业性电子游戏场所、彩票专营场所以及其他未成年人不宜进入的场所禁止设立存在安全隐患的场所；公安机关加强日常巡邏防控制度，加强学校周边“护学岗”建设完善高峰勤务机制，优先布设视频监控系统增强学生的安全感；相关职能部门联防联动，突出校园周边重点问题开展集中整治、重点挂牌整治，校园及周边环境正在不断改善
四、积极推进学生上下学交通安全保障服务工作。全省各地认真贯彻《校车安全管理条例》按照“保障学生就近入学、寄宿制学校入学、
