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?粉丝QQ群：115468技术贴：为什么YY100教育不可能打败新东方
腾讯教育沈柯
YY100教育的发布会在倒计时的页面上调足了众人的胃口，现场10亿投入、600万的域名、永久免费的字眼把人们对在线教育的渴望推向了一个高潮。一时间，雷军粉们好像打了鸡血，没有看到钱花在哪里，就在朋友圈纷纷奔走相告，那一天，YY100教育仿佛成了解救互联网教育的大神，闪烁着主的光芒。那啥，都醒醒吧。不过是一场无底线的互联网营销，就如同卖小米一样，不过是把手机换成了网站。同天，YY首席财务官就承认10亿不过是市场宣传策略，而部分软稿还没放完。YY100教育神降临一样的发布会不过是跳了一场“大神”，请诸位保持好看于正大妈历史剧的心态。不幸躺枪做人梯的新东方站出来说YY100不过是模仿他们20年前的模式，YY100教育的同志还不服气说那是误读，又说不出个一二三。不懂教育的同志真让人捉急！那我们就帮他技术性分析下YY100教育存在的几个问题。YY100教育这次主要有几个噱头，把外部各粉贴总结下，基本上是名师+补贴+免费课。首先是名师。YY100通过和机构合作笼络了一批教师资源，让这些老师提供强化和()强化两门免费课程。这个思路很有意思。众所周知，对于托福和雅思而言，强化班是每个老师的饭碗，也就是他们的核心课程，现在要在YY上进行免费的授课，而且是长期免费。这就是YY的设想，但是对著名老师们而言是个挑战！如果全部都把干货讲出去，那就意味着自爆饭碗，课将无法在YY平台上再卖。虽然YY号称对老师进行补贴，但是据可靠知情人说专家费非常“不多”，靠这个养家糊口有困难，更何况发家致富了。老师们头悬梁锥刺股地辛苦背单词、苦逼搞语法，不可能就只想着单纯为人民服务吧？给专家费多少是个问题。不会太多。不会太多，老师就不太可能把干货拿出来。但是如果不讲干货呢？那就会变成学习规划、课程推销，这种个可能性很大。但是这样做，老师也很纠结，对YY的宣传抽耳光没关系，非常有可能砸了自己的招牌，继而影响自己的全面收入。所以在这个静默期，估计很多在册的名师都纠结怅茫的打小鼓，为自己到底“讲什么”熬白头。先把这波煎熬的人放下，至少他们还有口饭吃。请关注下草根老师，他们的处境更为尴尬。名师免费来袭，其他老师的课程还会有人买吗？这就好比让俞敏洪()免费全国讲“励志”，那换个不知名的人物也来讲励志，还问大家收钱一个道理。从这个角度来看，YY100教育永久免费的保证要么让自己两门干货课程流于形式，要么就会让所有跟着啃窝窝的老师集体大逃亡。“同步课程”是YY一直引以为豪的概念。同步课程的好处很多，比如你可以随时和老师沟通。但是据知情人透露，很多老师反映YY同步课堂的时候，学生撒花对他们的教学造成了干扰，几乎很少有老师会停下来。有的老师甚至表示绝对不停下来！尤其是在YY召集了大量的学生同时上课的情况。这和线下的教学其实是一样的，我们上了十几年的学，你有几次是勇敢打断老师还没被撵出教室的？OK，你会说，在线正是要改变这一点，那好，几十人的课堂，老师会能忍着你一个人耽误所有人的时间？注意，这不是研讨，是授课。因而在线直播课堂上的互动就成了一个概念，老师并没有跟学生互动，也不可能形成互动。另外，直播的安全性做了这么多年还是不被信任。据可靠知情人透露，为了保证自己线下的授课效果，避免课程被录制免费传播，很多托福、雅思老师在YY上的授课都会有所保留。老师真心都不傻。我们反复去揣摩，想给YY100教育一个准确的定位。它会是一个在线教育平台吗？NO，平台需要提供相应的教育配套，它没有。或者它想做一个教育超市？但貌似没有只卖两种商品的超市。它自己没老师，没学生，没有干货学习内容，唯一能够有底气提出来的还是教室。在没有任何自己能掌控的教育配套的情形下，它其实仍是个“包租婆”。只是一个有点嚣张的包租婆。靠打击新东方一步步壮大。可是它就连号称600万买回来的100.COM这个域名都表现的很无厘头。做托福雅思，雅思满分9分，托福满分120，做K12，连满分都不是100了…花600万买回的100分情愫，只不过是又一次深深出卖了决策者的年龄。YY100的打造思路其实非常简单，而且被数次验证效果。就是先吹牛炒概念，再放各种惊悚字眼的软文让不明真相的群众们中招，二次散播，靠这些伎俩聚拢用户。他们做的营销策略是没错的，错的在于他们选的行业。我想问，如果教育这个行业也充斥这吹牛、炒作，那怎么能期待我们下一代的世界会真实、会美好？现在很多同学奔走相告，四处传播着它永久免费的福音。而少有人注意到它仅仅是两个强化班免费，而且还未真正实践。真正上线的那天，应该就是这场神闹剧进入尾声的时刻。老师为了利益掺水课堂，学生花费时间没有得到效果，还被引导走上付费课程之路，那是，真正的考验才会开始。俞敏洪说，一年之后见分晓。我想，如果YY还坚持不懂教育的颠覆，或许真的等不了这么久。（腾讯教育() 沈柯）
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有问有答&&潘欣：YY的教育路到底做错了什么？
腾讯教育独立思考 潘欣
2011年YY推出YY教育，到脱胎于YY教育的100教育2014年初推出迄今大约前前后后4年的时间。从最初YY教育的风平浪静，到100教育1年半前开始号称颠覆新东方的平台到收购郑仁强的公会和环球职业教育网校再到最近微博公开解聘郑仁强。这就是YY做教育的简要历程，从起点开始至今，兜兜转转一圈，忽然发现一个YY教育平台做成了一个环球职业教育网校，还是花了一个亿买过来的。估摸着YY做教育四年怎么也得花了几个亿的学费，不知道YY从中学到了什么?只知道YY做在线教育起了个大早赶了个晚集……YY4年的在线教育路难言成功，站在外部看，YY都做错了什么呢?YY教育最初做平台，当时无论和机构还是个体老师的合作都是其乐融融的。虽然YY并不能给机构和个体老师带来流量和用户，但还是能一直维持着良好的合作，核心是YY提供的直播教学工具具有较强的不可替代性。后来YY开始试图甩开大培训机构和老师个体合作，这就形成了裂痕。对于机构而言，你一边利用我的品牌和老师给自己导用户和流量，一边又试图釜底抽薪，这是无法忍受的。还让老师推出大量免费课，这更让YY和机构之间从合作者走向了对手。我觉得这是YY走错的第一步。不知道时间倒转，YY如果一直保持和机构之间的合作，YY的现在又会走向如何?开弓没有回头箭，YY只能继续打和个体老师(或小机构)合作与免费两张牌。并由原来私下运作变为公开叫阵，于是乎推出了100教育。100教育推出是声势浩大的，新闻发布会、动用很多自媒体大号、公开叫阵运用了一切能运用的公关手段。我以前说过，从某种程度上看，几乎所有在线教育的创业者都应该感谢YY、感谢100教育掀起的颠覆公关战。正是因为YY的各种叫嚣的大声量，极大的推动了在线教育投资的加速度，也在某种程度上进行了用户唤醒和培育。但是，对于YY而言，100教育一开头还是就走错了路。首先，100教育推出虽然名为平台，实为网校运作。100教育还没怎么着呢，但已经引起了YY教育平台上那些小机构和个体老师的恐慌和反弹。你不能想象一个公司又做平台又做自营且共享同样的工具还试图导流给自营，可以说100教育的推出直接把YY教育废掉了。这等于给了腾讯课堂一个天赐良机，我们现在可以对比一下腾讯课堂和YY教育，高下立判。其次，100教育试图高举互联网的免费大旗实现突破。免费本身不能说一定是错的，但是它们免费课程的节点设置则肯定是错的。这充分暴露了YY不懂教育、也不懂学习者学习场景和消费心理的实质。把()、()这种短期培训课程且学生基数不大的课程最重要的强化班免费，基本等于自绝后路，羊毛不仅无法出在猪身上，连羊毛都没法捋的到。再次，100教育开始搞到的十几个前新东方老师，显然是高估了所谓名师的效应。其一这些老师除了个别的，其实大部分没那么大名气;其二绝大多数老师其实都离开新东方有些时日了，简单说就是过气了;其三过气老师其实是想借100教育的效应给自己线下招生，发现无利可图，立刻作鸟兽散。100教育开头没走对，往后走就越来越难以为继。自力更生太难，于是砸钱买下郑仁强的公会和环球职业教育网校。这两个收购完成，等于100教育又从名义平台实为网校的运作彻底把网校模式放到了台前。不知道郑仁强和YY之间到底有多大仇怨能让官方微博发布免职信息，本文也不想探讨这个问题。站在外部看，感觉YY此举更像是迫于教育营收压力下的一个错误行为。这从郑上任之初就猴急的推出了线下班可见一斑，我想没有KPI的压力，100教育断不会干这种抽自己嘴巴的事的。当一个老师或运营一个公会和运作一个公司是截然不同的，当一个公会变为一个公司的时候，也不等于花钱就能买来收入。我真的完全不理解YY为何做出这个收购行为，这不是懂不懂教育的问题，这完全是一个管理问题。至于收购环球职业教育网校，价格确实足够便宜。但便宜是否能有好货?坦率的说，环球职业教育网校已经在职业教育领域是昨日黄花了，环球和YY之间也完全看不出有任何互补性。环球的问题绝不仅仅是缺钱或者缺直播工具的问题，而是陈旧的思维和运营模式的问题。YY能给他们什么?互联网思维吗?效果如何，我想等完整的一个YY年报披露的时候，大家就都知道了。虽然100教育从一开始就没少向我所在的公司新东方挑衅，但是写这文章，我不想对100教育有什么嘲讽之意，因为我其实从一开始就没把100教育当成我们的竞争对手。我只是想通过YY做教育的案例简单分析给后来者以参考，或者说某些方面YY和100教育面对的问题也是大家同样面对的问题。YY能够告诉我们什么呢?其一、免费不是万能的。但是免费的节点设置是很有讲究的，相比100教育推出的托福、雅思免费强化班，我们看到传统培训机构的一元班等显然更懂学生和教育。其二、100教育找的那些老师多数是开工作室教VIP的，一对一和VIP的学生和大班学生其实是两类不同的群体，这中间有续班关系但不是强关联的。对比之下，当下那些教育O2O连老师带学生一起挖的操作显然更懂教育培训。其三、对于平台而言，B2C和C2C两种模式是很难在初期就共存的，要选定其中一个点切入应该是最合理的选择。至于未来的共存问题，等有了足够大量的用户时候再看不迟。没有用户，平台对机构或老师就缺乏足够的议价能力，毕竟补贴是不可持续的。其四，一个企业的成败并不取决于你公关发出的声音有多大，尤其是创业企业。历史上绝大多数的革命和颠覆都不是事先张扬的。其五、颠覆或革命，很少有同质化情况下实现的，必须有足够的差异化甚至完全不同的模式从先行者没有或很薄弱的点切入。像100教育这种本质上网校且几乎纯复制线下培训的运作模式是没有任何颠覆可能性的。我们可以想想Google如何用搜索超越了Yahoo新闻的、Facebook又是如何用社交网络打了Google一个难以防备的。当然，这种颠覆式创新出在中国的可能性确实不大。不过，我觉得教育培训领域目前其实显露了一些这种可能性的，当然我说的不是教育O2O……迄今为止，100教育无疑是不成功的，甚至是负分，但这只是阶段性的结果，不是终局。至于未来能否成功，只能交给时间去证明了，最遗憾的只是YY错过了快速发展的最黄金的时间。
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